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促銷方案9篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動(dòng),眾多學(xué)訊用品超值熱賣,8月31日—9月2日,百貨區(qū)等滿200元減100元,多買多減;深圳地區(qū)超市會(huì)員一次性購滿128元即可加1元換購價(jià)值15.9元太陽紙巾1提。8月31日—9月13日,蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費(fèi)滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。
隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近,歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中,大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場,品質(zhì)豐富價(jià)格實(shí)惠。旗下各門店更是推出24小時(shí)團(tuán)購服務(wù),團(tuán)購專人接待,更加貼心、優(yōu)惠。
京基百納:
與哆啦a夢(mèng)同慶生日
9月3日,南山京基·百納廣場迎來4周年店慶,也是萬千寵愛集一身的機(jī)器貓——哆啦a夢(mèng)120xx年后將誕生的日子。為了這個(gè)特殊的意義,哆啦a夢(mèng)專程穿越時(shí)空,與京基·百納廣場一起慶生,一圓無數(shù)粉絲童年夢(mèng)想。
9月2日起至10月7日,哆啦a夢(mèng)人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場dream 4 you生日會(huì),開啟為期35天的夢(mèng)想世界。京基·百納廣場將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢(mèng),以及一比一經(jīng)典卡通場景再現(xiàn);同時(shí),將舉辦哆啦a夢(mèng)限量禮品,以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間,特別推出法寶“萬能通行證”,周年慶期間,京基·百納廣場還將開啟百寶袋,推出“4周年·4重禮”大酬賓。
海岸城:
一卡在手暢享海岸
海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體,為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的.一站式服務(wù),力求為前來享受下午茶時(shí)光的顧客提供更為多樣的選擇,被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的最佳地點(diǎn)。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯,升級(jí)的星巴克之外,海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點(diǎn)小食品牌,這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時(shí)光。另外,為了更好地服務(wù)顧客,海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”,可謂一卡在手,暢享海岸。
太陽百貨:
喜迎金秋歡樂促銷
8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折 ;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠,秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間,9月10日當(dāng)天教師只需在太陽百貨消費(fèi)即可憑有效教師證件獲贈(zèng)100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份,禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢(mèng)妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份,歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個(gè)。
8月31日~9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡,9月10日教師免費(fèi)辦理vip卡一張。此外,由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”也正式啟動(dòng)了。
天虹:
暢想團(tuán)圓團(tuán)購火熱
各大天虹超市月餅一條街濃情登場,除了常規(guī)進(jìn)口月餅、國產(chǎn)月餅、冰皮月餅,天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅,同時(shí)貼心推出中秋賞月套餐,無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。
后海天虹折扣中心周年店慶,8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心,夏品1~2折,部分商品vip折上9折;1f-3f,夏裝2-4折,單柜臺(tái)兩件及以上折上9折;本周六、日,顧客憑活動(dòng)商場宣傳彩頁到店,即可贈(zèng)送天虹vip銀卡一張,每天限送前10名顧客。vip顧客當(dāng)日購物滿1088元即可參加抽獎(jiǎng),旅游卡、加油卡大獎(jiǎng)等你拿,周年慶party下午茶、歌手現(xiàn)場演唱、小丑互動(dòng)表演,讓你享受后海天虹店慶嘉年華!
促銷方案 篇2
1、市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費(fèi),市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢(shì))。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
2、目標(biāo)決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3個(gè)目標(biāo)。A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。
3、促銷定位!跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日),也可以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)候或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù))。
4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇:A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支,以能用最小的投資獲得最大的`效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,為確保促銷工作開展得條理分明,每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,對(duì)日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。
5、促銷培訓(xùn)。開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷方案的認(rèn)同,提高促銷能力和促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,一達(dá)到良好效果。但是,這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對(duì)促銷工作沒有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí),甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn):員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進(jìn)退。 專業(yè)定做:快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球
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廣告促銷贈(zèng)品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色,作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,質(zhì)量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn):可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣
級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū),車站,商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。
廣告氣球,可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典,周年慶,商品促銷,婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。
在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢,您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!
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促銷方案 篇3
剛進(jìn)了酒店,呂倩告訴我,要了解酒店的構(gòu)造,房間,標(biāo)準(zhǔn),特色菜,服務(wù)員的戰(zhàn)位,柜臺(tái)的酒的品種,度數(shù),價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。
之后,進(jìn)了房間,開始我不知道該怎么去和顧客交流,只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧,客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了,表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的,明顯的底氣不足。
呂倩告訴我,首先要自信,自己占主動(dòng),讓客人占被動(dòng),讓其隨自己的思路走,最多給客人2種選擇,若給予多種選擇的話,客人會(huì)想很久,而且腦子很亂,也不好選擇,真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后,直接問喝高度還是低度?當(dāng)客人做出選擇后,再說那就喝多少度的黃河龍吧(語氣肯定)!這個(gè)酒在本店是第一品牌,賣的最好!見客人猶豫,接著說,這個(gè)酒口感很好,價(jià)格也很合適,顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。
也有以前喝過的,說喝了頭疼,不好喝。我又沒的說了,這時(shí)旁邊的呂倩就說了,不可能吧?以前我們從來沒有過這樣的情況!上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了,或度數(shù)太高了,不信您再換個(gè)度數(shù)低的,慢慢品下,肯定不會(huì)再有那種情況了。
在實(shí)習(xí)的這幾天,什么樣的顧客也有!有很認(rèn)可這個(gè)酒的(以前喝過的),有不大認(rèn)識(shí)這個(gè)酒的,當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了,心里很是興奮!
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí),碰到一桌,問我既然你說你們的酒好,好在哪里。课液苁炀毜恼f,因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊,又是在具有溫濕地區(qū)釀造的,所有釀出的酒絕對(duì)要比別的酒口感要好的多,這位顧客有意要考我(因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍),又問我那口感怎么樣?當(dāng)時(shí)我腦子就蒙了,腦子怎么想居然也想不出話來,因?yàn)樘o張,在洗手間聽的`呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來了,很利索的說了,黃河龍的口感,入口甘甜,落口綿軟,口味干爽協(xié)調(diào),喝了不上頭,嗓子不干燥,香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意,也知道的很多,問了個(gè)我這幾天沒碰到過的問題:你們這個(gè)酒是誰代言的來?她很快答上,中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的!
時(shí)光飛速,很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了,從中的感悟太多太多......
從一開始的只是為謀求個(gè)職業(yè),到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作,雖然我只是剛剛接觸,相信用我的真心,用心,忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響!
謝謝!
此致
敬禮
促銷方案 篇4
摘要
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系,給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù),幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安,尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象,來達(dá)到對(duì)品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象,通過塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象,使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
市場環(huán)境分析
SWOT分析
S優(yōu)勢(shì):率先開辟衛(wèi)生巾少女市場,有一定印象優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
W劣勢(shì):由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高,導(dǎo)致價(jià)格騙貴,是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單,人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢(shì)。
O機(jī)會(huì):迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場,七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì),樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象,機(jī)會(huì)并不渺茫。
T威脅:其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場,給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇,對(duì)七度空間造成威脅。
消費(fèi)者分析:
消費(fèi)者年齡:14~35歲年輕女性,尤以15~28歲為核心消費(fèi)者,其中又可進(jìn)一步細(xì)分為
15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段,22~28歲年輕白領(lǐng)階段。 消費(fèi)者職業(yè):職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主
消費(fèi)者特質(zhì):青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對(duì)重點(diǎn):本案結(jié)合迷你巾的特性,針對(duì)大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題,
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性,通過品牌兼新品宣傳促使其購買,由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
競爭者分析
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù),多采用深受少女喜愛的女星代言,品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品,品牌知名度高,價(jià)格相對(duì)不便宜,促銷活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品,主打清爽舒適的產(chǎn)品特性,價(jià)格相對(duì)七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場,外觀可愛大方,并有明星代言,是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
ABC
主打安全衛(wèi)生,注重品牌質(zhì)量,外包裝簡潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身,適合量少時(shí)使用,價(jià)格低廉,品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條,魔力般瞬間吸收,時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身,專為量少時(shí)設(shè)計(jì),舒適方便,是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對(duì)手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身,精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì),立體梯形結(jié)構(gòu),安全、輕便。但外觀不時(shí)尚,設(shè)計(jì)欠佳。
總結(jié)
衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場,但未推出迷你衛(wèi)生巾,因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī),占領(lǐng)迷你市場老大的地位,將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化,全方位呵護(hù)的大品牌形象,
核心策略
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系,以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念,重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶,向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性,同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象,促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想,使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品,從而達(dá)到鼓勵(lì)其購買迷你巾的目的,并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴與信任。
營銷目的
產(chǎn)品特征:塑造“小身材,大自在”形象,讓更多消費(fèi)者對(duì)七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群;
消費(fèi)人群:縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距,使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感;
品牌形象:將產(chǎn)品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系,在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象,將氣度空間塑造成真心關(guān)愛你的朋友
產(chǎn)品宣傳活動(dòng):我的迷你洋娃娃,全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動(dòng): 細(xì)心周到好姐妹
營銷活動(dòng)
活動(dòng)一 細(xì)心周到好姐妹
一、 目標(biāo)人群
18~25歲年輕女性,情感豐富,渴望被關(guān)愛
二、 活動(dòng)目的
通過提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái),將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說的'感謝話語表達(dá)出來,讓人們體會(huì)到友情的重要,得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好,有人陪伴的幸福之感,進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
三、 前期造勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)媒體:在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告,在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
四、 活動(dòng)過程
A 登錄活動(dòng)網(wǎng)站,將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下,活動(dòng)過后,會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選,評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng),給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
B 選擇你喜歡的電子信紙,將你想對(duì)閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱,系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話,活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
C 購買七度空間產(chǎn)品,登錄產(chǎn)品號(hào)后,可獲得一定積分,換取禮物送給自己的好友
活動(dòng)二 我的迷你洋娃娃
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃,視其為姐妹、閨蜜,很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享,她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長,洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去,也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里,從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
一、活動(dòng)目的
A 消費(fèi)者角度 :七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái),可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃,是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托,讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚,展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性,滿足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
B 企業(yè)角度:此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化,塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象,細(xì)心貼心的陪伴在你身邊,宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題,此外,由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃,達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
二、活動(dòng)過程
1、建立活動(dòng)網(wǎng)站:“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
A 制作過程:在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材,如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃,成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
B 更多選擇:如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾,包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片,登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材,并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上,真正陪伴自己左右。
C 交流區(qū):參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流,廣交朋友,讓你不再孤單,將生活中的煩惱向新朋友訴說。
D 邀好友一起玩:可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí),和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?/p>
三、線下宣傳
戶外廣告
等車的人們往往處于無聊的時(shí)候,此廣告可以讓人們?cè)跓o聊之余娛樂一下,既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光,又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng),一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注,促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化,化作可愛的卡通娃娃形象,并時(shí)刻陪伴在你身邊,給予最細(xì)心的呵護(hù),讓你自在前行。
廣告的畫面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上,廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友,真心的陪伴,無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃,廣告的logo是就是這么細(xì)心。
活動(dòng)三、全心全意呵護(hù)包
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾,打造全方位的呵護(hù),使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn),充滿安全感,自由自在,無后顧之憂,給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
促銷方案 篇5
20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),xx年x月1日(星期六)是xx節(jié),由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠,所以將xx、xx雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的 “圣誕xx雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:
一、活動(dòng)地點(diǎn):
x家居萬家城店一層西廳A1027“xx家具”專賣店
二、活動(dòng)對(duì)象:
xx家具專賣店新老顧客
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月24日——xx年1月3日
四、活動(dòng)主題:
圣誕xx一起過,歡樂驚喜無限多
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、打折,打破價(jià)格底線,真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠!活動(dòng)促銷期間,全場商品5.5折(特價(jià)商品除外)。
2、特惠組合,特價(jià)商品搶購引爆讓利高潮!活動(dòng)促銷期間,各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。(特價(jià)商品不參加活動(dòng))
3、折后再送禮,進(jìn)店就送禮,人人不落空,活動(dòng)促銷期間,凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份,凡購買商品滿3000元;送電話架(單個(gè))。滿5000元;送茶幾。滿8000元;送妝臺(tái)。滿10000元;送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽,辭舊迎新,購物抽獎(jiǎng),百抽百中,活動(dòng)促銷期間,凡購買商品滿3000元以上者(含3000元),均可 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng);蠶絲被(每天限1名),二等獎(jiǎng);毛毯(每天限3名),三等獎(jiǎng);高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎(jiǎng)。
有效定貨日期為:20xx年12月20日——xx年1月3日
獎(jiǎng)品區(qū)域:(以實(shí)物為準(zhǔn))
贈(zèng)品區(qū)域:(以實(shí)物為準(zhǔn))
特價(jià)臥房套餐3280元/套:
以上優(yōu)惠僅供參考,以店面具體政策促銷為準(zhǔn)!可能有更多更好的.驚喜等著您!
xx家具精心打造的這次大型促消活動(dòng),旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神,創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì),從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)目的
為慶!拔逡粍趧(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一,歡樂購物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng),具體的'獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
。ㄒ唬┏楠(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。
。ǘ┏楠(jiǎng)方法
憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場宣傳1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體:選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《信報(bào)》
2.廣播媒體:選擇××交通臺(tái)、××健康臺(tái)
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
。ㄒ唬┪锲窚(zhǔn)備人員安排表
促銷活動(dòng)期間,所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示。
物品準(zhǔn)備人員安排表
物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注
宣傳品
獎(jiǎng)品
媒體宣傳
抽獎(jiǎng)臺(tái)(抽獎(jiǎng)箱)
……
。ǘ┗顒(dòng)現(xiàn)場人員安排表
活動(dòng)現(xiàn)場人員安排如下表所示。
活動(dòng)現(xiàn)場人員安排表
工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人工作人員
總負(fù)責(zé)
獎(jiǎng)券發(fā)放
現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品兌換
……
八、促銷費(fèi)用預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的總體費(fèi)用預(yù)算如下表所示。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格、數(shù)量費(fèi)用(元)
現(xiàn)場宣傳材料條幅200(元/條)×50.4m×5m1000
掛幅50(元/條)×101m×1.5m500
背景板100(元/塊)×3300
POP2(元/張)×50100
拱形門500
海報(bào)5(元/張)×525
媒介宣傳××晚報(bào)1/4通欄廣告(2天)16000
××?xí)r報(bào)半版廣告(3天)20000
信報(bào)整版廣告(3天)30000
××交通臺(tái)每日6次(7天)15000
××健康臺(tái)每日4次(5天)9000
獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品批發(fā)20000
合計(jì)112425
備注:
1.現(xiàn)場宣傳品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。
2.獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。
促銷方案 篇7
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日―15日
活動(dòng)主題:情系3.15愛心連萬家
活動(dòng)地點(diǎn):購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題:關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容:
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):3.15當(dāng)日,凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二.、超市誠信――與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.
1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的`商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣我的心意
、佟案鎰e冬天”服飾特賣:凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。
凡購買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)
2、猴年有好味養(yǎng)好您的胃
、偈称穮^(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū):⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)
、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9:00――10:00、下午3:00――4:00、晚上8:00――9:00;每人限買2斤)
四、特別企劃:情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):3.15當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合:商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持:
1、廣播電視報(bào)(1期)2、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)3、店內(nèi)
促銷方案 篇8
1.市場背景分析。
、女a(chǎn)品市場環(huán)境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。
、女a(chǎn)品市場機(jī)會(huì)分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。
、悄繕(biāo)市場定位分析
吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個(gè):不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡單方便。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中,18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體,也是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體。
2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析:
本店鋪由于剛剛步入正軌,人氣較少,信用較低,各項(xiàng)銷售方式還不夠成熟勉強(qiáng)能夠做到月點(diǎn)擊率7000次,銷售額達(dá)3000元左右,還難以吸引消費(fèi)者的購買眼球。在行業(yè)競爭中處于弱勢(shì),但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜,使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地,F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,想要做得比別人好,當(dāng)然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢(shì)。無論在風(fēng)格、特色方面,貨源、價(jià)格方面,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣,而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求,積極補(bǔ)充貨源,定期更新產(chǎn)品,在原有客戶的基礎(chǔ)上,吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。
3.推廣目標(biāo)
(1)提升網(wǎng)店流量,提高網(wǎng)站人氣;
(2)提高網(wǎng)店知名度和點(diǎn)擊率;
(3)全面提升網(wǎng)店信譽(yù)、形象及銷售額;
(4)提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包 括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等;谟脩粼S可的Email 營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的'準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內(nèi)部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷,或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email 營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email 營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,也可以獨(dú)立應(yīng)用。
⑶資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使 得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
、刃畔l(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求*、*等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一,尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期,網(wǎng)上信息量相對(duì)較少 時(shí),往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果,不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長,這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低,同時(shí)由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn),信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值,不過一些針對(duì) 性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
⑸病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有 價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH 作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。關(guān)于病毒性營銷的詳細(xì)介紹及案例分析請(qǐng)參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書相關(guān)內(nèi)容,網(wǎng)上營銷新觀察《120 種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中也會(huì)有適當(dāng)介紹。
、士旖菥W(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL 建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系,這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說,提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站,用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址,這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷,因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加,這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎,這樣,當(dāng)用戶利用 某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí),即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致,同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
、司W(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,Email 廣告則是許可Email 營銷的一種,可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在,需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能,因此也可以認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,只 是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。
、叹C合網(wǎng)站推廣方法
除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外,還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法,如有獎(jiǎng)競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購物網(wǎng)站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等,有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁,有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的, 例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾,甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等,真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法,應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制 性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段
5.效果評(píng)估。
對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,網(wǎng)店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店月點(diǎn)擊率每月營業(yè)額也會(huì)逐漸上升。
促銷方案 篇9
目前美容以進(jìn)入旺季時(shí)期,現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間,正是做活動(dòng)的旺季。
活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)中心、物業(yè)、商場
活動(dòng)人群:18周歲以上所有女士。
活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月5日
促銷方案目的:
使美容院加盟店快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場,即在深度和廣度上得到明顯的提升。
更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源,同時(shí)為美容院加盟店提升店面的營業(yè)額。
活動(dòng)前宣傳準(zhǔn)備:
現(xiàn)在宣傳的渠道也很多,單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代產(chǎn)生作用的。所以必須多種宣傳渠道,宣傳方式同時(shí)進(jìn)行。比如說網(wǎng)絡(luò)渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好,因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng),讓自己美容會(huì)所試營業(yè)的信息在網(wǎng)絡(luò)上鋪陳開來,利用網(wǎng)絡(luò)的開放性,和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如說團(tuán)購、微博、微信等都是目前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢(shì),比如電視媒體直觀、報(bào)刊、雜志覆蓋面廣等,缺點(diǎn)是傳統(tǒng)宣傳渠道價(jià)格一般都比較貴,推廣成本比較高,適合有實(shí)力的商家來做。
活動(dòng)方案計(jì)劃:
1、顧客一次性消費(fèi)300元/就可以免費(fèi)得到一款防曬產(chǎn)品1個(gè)價(jià)值/188或是198元.
2、顧客購買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項(xiàng)目的`護(hù)理1-3次.
3、顧客如一次性消費(fèi)500元/可獲得價(jià)值100元的香薰飾品一個(gè),另有一款防曬產(chǎn)品一個(gè),特色療程服務(wù)項(xiàng)目一次如價(jià)值/500元.
優(yōu)惠:《消費(fèi)者政策》
1、消費(fèi)者持有軍官證或者是軍人家屬、學(xué)生證等相關(guān)證件就可以到面部護(hù)理單支或者面膜。
2、來都送,凡是在五一進(jìn)店的貴客都免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值188的會(huì)員卡一張?擅赓M(fèi)做面部護(hù)理四次。
3、凡是在五一進(jìn)店的貴客所有產(chǎn)品全部一律7.8折銷售。
4、試用裝顧客可以免費(fèi)試用。
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