商務(wù)策劃

時間：2022-09-26 11:18:26 策劃我要投稿

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精選商務(wù)策劃3篇

商務(wù)策劃篇1

　　1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

精選商務(wù)策劃3篇

　　(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。)

　　從新經(jīng)濟(jì)背景、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實(shí)施本項目，建立中國西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢網(wǎng)站，以獨(dú)特的方式提供經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)性信息與個性化定制等增值服務(wù)，緊握西部主題，整合資源，動態(tài)開發(fā)，關(guān)注市場信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時區(qū)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。

　　項目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具"網(wǎng)絡(luò)第一"競爭性優(yōu)勢。

　　(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等,電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書)

　　中國信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報告實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)制，宏觀指導(dǎo)性強(qiáng)，得區(qū)域針對性差及可操作性不良;

　　國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導(dǎo)性強(qiáng)，同樣可操作性差;

　　成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿(mào)易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環(huán)境。

　　(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用、技術(shù)、人力等。)

　　本網(wǎng)絡(luò)是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實(shí)現(xiàn)走出去和引進(jìn)來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展橋梁作用

　　2、建設(shè)網(wǎng)站目的

　　(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)

　　建立西部資源中心和信息平臺，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟(jì)活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作。

　　(2)網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)

　　多種語言版本的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，發(fā)布國際網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　(3)網(wǎng)站的目標(biāo)(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

　　建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運(yùn)行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國際化策劃服務(wù)，國際投資的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入回報。

　　3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

　　(2)操作系統(tǒng)――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

　　(4)相關(guān)程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　(公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書等)

　　5、網(wǎng)頁設(shè)計

　　遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開發(fā)，兼容NC測試，單幀設(shè)計，1:3分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。

　　6、網(wǎng)站維護(hù)

　　(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間

　　(2)數(shù)據(jù)庫維護(hù)-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

　　(3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

　　7、網(wǎng)站測試

　　在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

　　(1)網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對;

　　(2)網(wǎng)站基本鏈接測試;

　　(3)交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測試;

　　(4)網(wǎng)站程序安全性測試;

　　(5)網(wǎng)站平臺兼容性測試;

　　(6)網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控;

　　(7)網(wǎng)站客戶響應(yīng)測試。

　　8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

　　在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的`網(wǎng)站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿(mào)易專員按營銷策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場行為。

　　以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國內(nèi)國際的市場信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項目實(shí)施計劃。

　　9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

　　各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負(fù)責(zé)人等。

商務(wù)策劃篇2

　　一，活動背景

　　“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)�！�

　　截止XX年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較XX年底增加7330萬人；我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入電子商務(wù)時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。

　　要么與時俱進(jìn)，要么無所適從！

　　團(tuán)購，一個XX年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團(tuán)友，運(yùn)用最簡單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團(tuán)購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。

　　發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

　　作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團(tuán)購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。

　　在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學(xué)生新時代積極向上風(fēng)貌的活動勢在必行了。

　　二、大賽目的

　　1．發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

　　2．營造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)對大家電子商務(wù)的認(rèn)識

　　3．促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團(tuán)購知識，培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力，

　　4．引導(dǎo)同學(xué)理性消費(fèi)，為同學(xué)帶來新的生活方式，促使團(tuán)購成為一種日常行為。

　　三、大賽特色

　　1．電子商務(wù)協(xié)會策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會舉辦電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特色，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。

　　2．高校首創(chuàng)——團(tuán)購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。

　　3．參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團(tuán)長——平臺——團(tuán)員及團(tuán)員——平臺——團(tuán)員。這兩條關(guān)系鏈的每一個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。

　　4，范圍可以無限擴(kuò)大——假如資金充足，這個大賽可以擴(kuò)展到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。

　　5．力求操作簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團(tuán)購。而且還會為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。

　　6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團(tuán)長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。

　　四、參賽對象：

　　廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生

　　五、時間及安排：

　　1，大賽啟動階段：３月20日—30日，舉辦方協(xié)會與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。

　　2，測試階段： 4月1日—8日，協(xié)會將在協(xié)會內(nèi)部小試牛刀，組織一場的團(tuán)購比賽演習(xí)，為正式比賽提供經(jīng)驗(yàn)。

　　3，宣傳準(zhǔn)備階段：4月中旬，協(xié)會組織人手采取設(shè)計統(tǒng)一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報名，組織選手培訓(xùn)。

　　4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時8至14日），協(xié)會組織比賽，統(tǒng)計比賽成績，并組織頒獎晚會公布成果，頒發(fā)相應(yīng)的獎金獎品。

　　專業(yè)的團(tuán)購組織的團(tuán)購流程：

　　1.注冊成為團(tuán)購組織的會員

　　2.向團(tuán)購組織提交你的購買消費(fèi)意向或者直接報名參加已有團(tuán)購活動

　　3.收到團(tuán)購組織者的活動邀請

　　4.在約定時間前往活動地點(diǎn)（品牌經(jīng)銷點(diǎn)、賣場或者大型的展賣場）參加團(tuán)購活動

　　5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂單

　　6.驗(yàn)貨付款提貨

商務(wù)策劃篇3

　　一、談判主題

　　從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東

　　二、談判團(tuán)隊人員組成(甲方：迎嵐方乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)) 主談：迎嵐決策人：技術(shù)顧問法律顧問

　　三、談判前期準(zhǔn)備

　　我方(迎嵐方)在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方(內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司)是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。四、雙方優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)勢： 1、迎嵐已對羊絨制品市場進(jìn)行了比較詳細(xì)的市場調(diào)研，并構(gòu)思了市場營銷方案，在產(chǎn)品目標(biāo)對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃; 2、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;

　　3、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。我方劣勢：

　　1、自有資金較少 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少對方優(yōu)勢:

　　1、具有決定的權(quán)力;

　　2、可能對這個談判興趣不高對方劣勢:

　　1、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn) 2、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo) 我方目標(biāo):

　　1、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到D公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。

　　2、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對方目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元 2、人員分流

　　五、具體方案與策略 1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把

　　對方引入較融洽的談判氣氛中

　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額30萬元的對策：

　　1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁 2、中期階段：

　　1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到D公司主要管理人員分配及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動

　　2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

　　3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以用管理費(fèi)來換取更多股權(quán) 4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利

　　益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

　　5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

　　4、最后談判階段：

　　1)把握底線: 適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。

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