【精選】招商方案四篇
為了確保我們的努力取得實效,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的招商方案4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
招商方案 篇1
項目概況
(一)項目名稱:華北城國際家居廣場
。ǘ╉椖康攸c:天津武清區(qū)下朱莊華北城
。ㄈ╉椖空嫉孛娣e:
項目優(yōu)勢
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),西鄰京津高速公路二線,東接京津快速,地處京津黃金走廊,區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,天津國際機場30公里,北京國際機場76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。
項目區(qū)位優(yōu)勢突出,交通便利,可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應(yīng),又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
目標市場定位
(一) 本項目市場定位:天津市中高端家居建材城 針對人群為:
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
(二) 本項目產(chǎn)品特征定位:
政府重點支持的投資回報型項目,是代表武清區(qū)形象的新地標,帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比
具體情況按實
際招商調(diào)整
項目分區(qū)規(guī)劃
招商策略
。ㄒ唬 項目招商對象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商;
2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè);對商鋪有投資意向的客戶。
。ǘ 項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
。ㄈ 項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙
1、項目的市場行銷概念:位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城,以其核心地理位置,強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
3、 全新的消費觀念和消費形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費概念,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。 (四) 項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證
1、本項目是天津市的政府的`重點工程、形象工程,是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以“品牌造勢,傳播先行”的市場化操作,擴大對外宣傳,提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的
招商方案 篇2
一、公司制定統(tǒng)一代理價格,各級代理商分銷價格,指導(dǎo)全國統(tǒng)一零售價格,以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。
二、公司保障各級代理商的權(quán)益,按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護。
三、省級代理商和市、縣級代理商,招商工作同時進行,公司已簽約的市級代理商,不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的區(qū)域,公司協(xié)助開展市縣級代理商的`招商工作。
四、代理商所須具備的條件:
1、省級代理商:具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎(chǔ),擁有自己的運作團隊,具有一定的營銷和開拓能力。
首批貨款:50萬元人民幣。
繳納市場保證金5萬元,合同期滿予以返還。
2、市級代理商:熟悉本地市場,有分銷渠道和團隊。
首批貨款:7萬元人民幣。
繳納市場保證金1萬元,合同期滿予以返還。
3、縣級代理商:熟悉本地市場,有銷售渠道和團隊。
首批貨款:3萬元人民幣。
繳納合同保證金1萬元,合同期滿予以退返。
招商方案 篇3
【活動主題】喜迎青運會 做文明有禮福建人
【活動簡介】第一屆全國青年運動會將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行,這是我省第一次承辦全國大型綜合性運動會,是一次展示福建經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾良好精神風貌的機會。為迎接這一重大賽事,向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神,省青運會組委會擬向全省人民寄遞一封信,大力弘揚八閩精神,增強全省人民的自豪感和凝聚力,營造“積極主動、全民參與”的主人翁精神。
一、活動時間
20xx年7月1日-20xx年9月30日
二、“一封信”形式
以郵折“卡書”形式進行制作郵寄,每份擬定價20元。
三、“一封信”內(nèi)容
1.《喜迎青運會 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信;
2.青運會個性化郵票或紀念版銀鈔(可搭載贊助商宣傳);
3.青運會宣傳明信片(可搭載贊助商宣傳);
4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊。
四、投放方案
可由省公司精選數(shù)據(jù)庫名址,也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫,為目標客群寄遞“一封信”,各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。
五、項目招商
(一)總冠名
1.贊助金額:建議200萬元,名額1名。
2.享受權(quán)利
(1)冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運會 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的.冠名權(quán),可將此進行各種商務(wù)宣傳,為期3個月;
。2)可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;
。3)可在青運會個性化郵票附圖或紀念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告,作為企業(yè)宣傳;
。4)可在青運會明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;
。5)可在全省郵政網(wǎng)點門楣LED投放冠名商家廣告,為期3個月;
。6)可在全省郵政營業(yè)廳設(shè)置冠名企業(yè)X展架/易拉寶,作為商家宣傳使用;
(7)向青運會組委會爭取的其他權(quán)利。
(二)贊助商
1.贊助金額:6萬元起。
2.享受權(quán)利
。1)可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;
(2)可在青運會明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;
。3)根據(jù)贊助金額分檔,可在全省3-9個地市郵政網(wǎng)點門楣LED滾動投放廣告,為期1-2個月;
。4)可在當?shù)剜]政營業(yè)廳設(shè)置企業(yè)X展架/易拉寶,作為商家宣傳使用。
招商方案 篇4
一、餐飲市場調(diào)查與分析
隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高,在擴大消費需求的政策支持下,餐飲消費將成為服務(wù)消費市場中越來越重要的促進力量。
未來幾年里,餐飲市場在運行質(zhì)量和規(guī)模擴張上,將進一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時,餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面,商務(wù)餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場的變化看,隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變,選擇性和理性化消費特點日趨增強,消費更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿足個性化需求,人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯,品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈,面對市場的變化,只有及時調(diào)整策略,實行大眾化和個性化經(jīng)營,才能擴大客源市場,提高企業(yè)的`競爭能力,從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場,眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化,眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題!痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角,各地飲食習(xí)慣以及消費水平存在差異,以×××目前經(jīng)營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸?如何能夠真正的完成加盟招商計劃,實現(xiàn)與加盟商的共贏?以上問題應(yīng)該是擺在×××面前最主要也最需要解決的,公司沒有整套完善的CI策劃案,只是靠前期積累的一些營銷經(jīng)驗和累積,并沒有統(tǒng)一形象標識和商標注冊(僅是我個人所知)。
在將來發(fā)展中這些問題將會形成企業(yè)發(fā)展的阻礙,將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在,大紅、大黃、間白,在此基礎(chǔ)上形成公司統(tǒng)一的形象標識!痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭,在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志。企業(yè)口號和宣傳標語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設(shè)計,因不是很了解,我暫時沒有發(fā)言權(quán)。
二、加盟招商方案
在招商方面,公司可制作一些苛刻的加盟條件,但非經(jīng)濟方面的。合理應(yīng)用人的心理特性,以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如:“風險共擔”,以及“資源共享”等加盟口號!
三、推廣計劃
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,在互聯(lián)網(wǎng)上開拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設(shè)計的專業(yè)化。作為公司形象展示平臺,餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色:大紅、大黃、間白,加入一些3D動畫,企業(yè)吉祥物要生動立體表現(xiàn)。加入即時解答模塊,有客戶提出疑問能及時作出解答。
四、經(jīng)營模式
可根據(jù)加盟商條件,合理利用場地推出招商鏈條,以加盟商做鏈接點,加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應(yīng),橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的模式。確切招商細則,可再進一步商榷。
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