推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間：2023-06-19 09:10:34 海潔總結(jié) 我要投稿

推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文（精選12篇）

　　總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家整理的推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文（精選12篇）

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 1

　　今年我站在2006年推廣"合盛牌""長江101型""嘉耕牌"微耕機(jī)技術(shù)的基礎(chǔ)上，在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的關(guān)心支持下，積極爭取資金29000元，通過向農(nóng)戶宣傳，先后引進(jìn)山東華興TG4—H型和重慶嘉興，匯田，川龍等新機(jī)具在我縣奎香寸田村、坪地村現(xiàn)場示范，根據(jù)我縣的地理情況及土壤結(jié)構(gòu)，對上述機(jī)具作綜合性能比較，獲取第一手資料。全年新引進(jìn)推廣新機(jī)具34臺，在去年64臺的基礎(chǔ)上，機(jī)具擁有量達(dá)97臺，共完成耕地面積21673畝，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益60.685萬元，為農(nóng)戶節(jié)省開支73.688萬元。增收節(jié)支134.373萬元，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和扶貧效益。

　　一、計(jì)劃早安排

　　自去年年底，我站就著手準(zhǔn)備今年的農(nóng)機(jī)推廣工作，多次開會(huì)研究，在總結(jié)去年農(nóng)機(jī)推廣工作取得成績的基礎(chǔ)上，查找工作中不足和存在問題，明確2007年農(nóng)機(jī)推廣工作重點(diǎn)并于去年年底組織全站職工對全縣范圍的所有微耕機(jī)進(jìn)行徹底維修、保養(yǎng)，為年初的春耕備耕打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、措施早落實(shí)

　　為確保微耕機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我站于年初及時(shí)安排專人包片負(fù)責(zé)微耕機(jī)跟蹤服務(wù)，確保春播期間機(jī)具的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　1、及時(shí)成立由十人組成的微耕機(jī)跟蹤服務(wù)組和配件供應(yīng)組，對微耕機(jī)實(shí)行跟蹤服務(wù)，負(fù)責(zé)宣傳、示范、推廣、操作手培訓(xùn)，機(jī)具保養(yǎng)、維修等服務(wù)。

　　2、明確各項(xiàng)任務(wù)均與工資、獎(jiǎng)金、崗位津貼、風(fēng)險(xiǎn)金掛鉤、年終考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

　　3、克服資金困難，提前購進(jìn)微耕機(jī)配件，確保配件供應(yīng)，免除農(nóng)機(jī)戶后顧之憂。

　　三、聯(lián)手合作搞推廣

　　年初在主管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我站積極同縣煙辦研究如何搞好我縣煙區(qū)的前期土地翻整工作，通過多次研究，由煙司出資，我站負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，新購重慶"嘉耕"牌微耕機(jī)4臺投入煙區(qū)前期土地翻整，通過近60天的艱苦努力，共完成耕地1000畝。

　　四、任務(wù)早完成

　　微耕機(jī)推廣工作既是力氣活，又是技術(shù)活，在宣傳、示范和對購機(jī)戶進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，從對如何啟動(dòng)機(jī)器、實(shí)地操作、機(jī)具檢查、保養(yǎng)及耕地質(zhì)量要求進(jìn)行現(xiàn)場示范，當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)故障時(shí)，如何判斷、排除故障。我站職工在微耕機(jī)推廣中，做到既能干力氣活、又能干技術(shù)活，工作中既有分工，又有團(tuán)結(jié)互助的合作精神，每位職工都能做到隨叫隨到，從不拖拉拒絕，確保微耕機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，今年全市贏得微耕機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施，市局下達(dá)我縣5萬元微耕機(jī)推廣任務(wù)，經(jīng)過全站職工積極努力，扎實(shí)工作，實(shí)際完成微耕機(jī)推廣34臺，其中推廣"合盛"IZ—105型7臺、IZ—135型22臺，主要分布為奎香鄉(xiāng)18臺、小草壩鄉(xiāng)1臺、角奎鎮(zhèn)3臺，樹林鄉(xiāng)2臺，龍街鄉(xiāng)3臺，兩河鄉(xiāng)2臺xx鄉(xiāng)2臺，xx鄉(xiāng)2臺，另外又新引進(jìn)嘉耕牌微耕機(jī)1臺，通過多方籌集資金，在取得主管局的.同意于今年10月21日在我縣奎香鄉(xiāng)坪地村成功召開有xx縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長及農(nóng)機(jī)人員、龍街村，樹林村所屬村兩委班子參加的xx縣農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，微耕機(jī)發(fā)機(jī)儀式及微耕機(jī)推廣現(xiàn)場培訓(xùn)演示會(huì)，深受當(dāng)?shù)厝罕姎g迎，較好地完成工作任務(wù)。全年共完成微耕機(jī)推廣97臺，培訓(xùn)操作手216人，維修微耕機(jī)47臺次，保養(yǎng)114臺次，先后在xxxx等地召開現(xiàn)場會(huì)10余次，受訓(xùn)人員達(dá)2080人，印發(fā)宣傳資料2000余份，春、秋兩季完成耕地面積21673畝，完成微耕機(jī)耕地對比試驗(yàn)2個(gè)，微耕機(jī)耕地試驗(yàn)1個(gè)。

　　五、存在問題

　　1、無推廣經(jīng)費(fèi)。許多適宜我縣耕作的新機(jī)具不能得到及時(shí)的推廣使用。

　　2、該機(jī)器價(jià)格偏高，農(nóng)民購買力低，很多想買的農(nóng)戶確無力購買。

　　六、下步打算

　　1、積極向上爭取資金，建議市、縣兩級政府納入財(cái)政預(yù)算，對購買微型耕地機(jī)械的用戶給予一定的資金扶持。

　　2、在資金允許的前提下引進(jìn)中型耕地機(jī)械及收獲機(jī)械在我縣示范推廣。

　　3、加大宣傳力度，讓更多的用戶認(rèn)識農(nóng)機(jī)、了解農(nóng)機(jī)、接受農(nóng)機(jī)。

　　4、繼續(xù)做好現(xiàn)有機(jī)具的保養(yǎng)、維護(hù)，確保機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 2

　　為推進(jìn)我市漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣工作，加快現(xiàn)代漁業(yè)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)瀘農(nóng)科聯(lián)辦函〔20xx〕1號文件精神，現(xiàn)將今年我市漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣工作情況總結(jié)于后：

　　一、水產(chǎn)品試驗(yàn)養(yǎng)殖方面。

　　一是特種水產(chǎn)品——泥鰍的試驗(yàn)養(yǎng)殖，我市進(jìn)行20戶試驗(yàn)（經(jīng)10月28日雙加鎮(zhèn)和長安鄉(xiāng)3戶的測產(chǎn)）：平均畝產(chǎn)達(dá)到317.4公斤，折合畝純收入1245.67元。試驗(yàn)獲得成功。今年我市繼續(xù)試驗(yàn)推廣，如雙加鎮(zhèn)孫大春去年泥鰍養(yǎng)殖25畝，今年擴(kuò)大到57畝，增加了22畝，現(xiàn)長勢良好，今年預(yù)計(jì)泥鰍平均畝產(chǎn)超過400公斤，畝純收入1600.00元，總純收入可達(dá)91200元。二是古藺縣首次引入冷水性魚類—－虹鱒在黃荊鄉(xiāng)、德耀鎮(zhèn)進(jìn)行試養(yǎng)，養(yǎng)殖面積50多平方米，經(jīng)歷伏季高溫考驗(yàn)，生長正常，魚體由2克增長至800——1100克，產(chǎn)魚300多公斤，取得了成功后，今年繼續(xù)試養(yǎng)，養(yǎng)魚面積增加到300多平方米，現(xiàn)長勢良好，預(yù)計(jì)產(chǎn)魚1500公斤以上。虹鱒的試養(yǎng)成功對古、敘山區(qū)縣有效利用溶洞冷泉水及北部高海拔山泉水發(fā)展名優(yōu)特色的冷水性水產(chǎn)品具有十分重要的意義。

　　二、繼續(xù)實(shí)施科技之光行動(dòng)計(jì)劃的.科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

　　江河金屬船體網(wǎng)箱名優(yōu)魚養(yǎng)殖項(xiàng)目列入“市科技之光行動(dòng)計(jì)劃”項(xiàng)目，達(dá)到1.22萬平方米，產(chǎn)魚2440．56噸，產(chǎn)值5779萬元。比新增產(chǎn)值1005.6萬元，新增稅利502.8萬元，今年穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)產(chǎn)量超過2500噸。

　　三、開展了科技之春科普活動(dòng)月工作。

　　今年3月，全市出動(dòng)機(jī)關(guān)干部和科技人員319人次，出動(dòng)車船90輛（艘）次，到達(dá)85個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，舉辦各類講座、培訓(xùn)班34場次，受訓(xùn)3455人次，放映科技電影、像12場次，觀看1500人次，水產(chǎn)科普掛圖55幅次，觀看24150人次，推廣水產(chǎn)新技術(shù)3項(xiàng)，書寫宣傳標(biāo)語139幅（條），印發(fā)宣傳資料50250份（冊），技術(shù)咨詢12770人次，科技之春科普活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支近9萬元。

　　四、鞏固發(fā)展農(nóng)民水產(chǎn)專業(yè)合作社。

　　我市去年有14個(gè)農(nóng)民水產(chǎn)專業(yè)合作社，社員653戶，養(yǎng)殖規(guī)模3.9萬畝，年收入9500萬元；今年達(dá)到23個(gè)農(nóng)民水產(chǎn)專業(yè)合作社，有社員981戶，養(yǎng)殖規(guī)模5.1萬畝，年收入1.5億元，新增9個(gè)農(nóng)民水產(chǎn)專業(yè)合作社。

　　五、漁業(yè)新村建設(shè)方面。

　　今年我市認(rèn)真貫徹落實(shí)省水產(chǎn)會(huì)議精神，認(rèn)真部署、促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)水產(chǎn)發(fā)展工作。我市至爭取到省上投資漁業(yè)村基礎(chǔ)配套建設(shè)項(xiàng)目資金100萬元在瀘縣加明鎮(zhèn)羅橋村和太伏鎮(zhèn)雙石村實(shí)施；20xx年再爭取省上投資100萬元在瀘縣立石鎮(zhèn)下灣村和云錦鎮(zhèn)龍井村實(shí)施，項(xiàng)目正在進(jìn)行中；龍馬潭區(qū)雙加鎮(zhèn)雙加村漁業(yè)新村建設(shè)也初具雛形；成為我市規(guī)�；a(chǎn)養(yǎng)殖示范片。

　　明年根據(jù)省上安排和我市實(shí)際，繼續(xù)抓好漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣工作。并建議各級政府增加漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣的經(jīng)費(fèi)投入，以推進(jìn)我市漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣工作，加快現(xiàn)代漁業(yè)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 3

　　20xx年，根據(jù)《上高縣農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實(shí)施方案》的要求，為確保中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣的順利實(shí)施，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在基層防治常見病、多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，讓老百姓享受到簡、便、驗(yàn)、廉的中醫(yī)藥服務(wù)。因此，我們結(jié)合本縣的實(shí)際情況，今年在推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)方面主要做了以下工作。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，對推廣基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)起到關(guān)健作用。今年5月，中醫(yī)院派出8名中醫(yī)臨床業(yè)務(wù)骨干，參加了由省衛(wèi)生廳舉辦的全省基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣師資培訓(xùn)班。回來后又組織了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)中醫(yī)藥人員培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)的師資力量。并成立了專家指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)對培訓(xùn)及基層醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)的指導(dǎo)，確保了推廣培訓(xùn)的效果。二是由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)具體抓基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)的落實(shí)。今年8月由衛(wèi)生局組織，縣中醫(yī)院具體實(shí)施，舉辦了一期全縣基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)班，制訂了具體實(shí)施計(jì)劃及教學(xué)安排，推廣培訓(xùn)內(nèi)容以國家中醫(yī)藥管理局編印的《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第一、二冊為主，培訓(xùn)對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院臨床醫(yī)師及村衛(wèi)生所鄉(xiāng)村醫(yī)生，參加培訓(xùn)人員達(dá)216人。采取了課堂面授與臨床見習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)方法，并給每位學(xué)員發(fā)放了《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》及毫針、火罐、刮痧板、艾條等中醫(yī)適宜技術(shù)操作用具，邊聽課，邊操作，使培訓(xùn)取得了明顯的效果，培訓(xùn)結(jié)束后，對每位學(xué)員組織了考試，將考試成績登記歸檔。

　　三是培訓(xùn)結(jié)束后，縣中醫(yī)院組織專家指導(dǎo)組成員，不定期的對學(xué)員進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，鞏固學(xué)員所學(xué)過的中醫(yī)藥知識與技能，使中醫(yī)藥適宜技術(shù)在基層為廣大人民群眾提供了便利的.醫(yī)療服務(wù)，深受廣大患者的好評。

　　總之，基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣工作是一項(xiàng)長期而持久的任務(wù)，是黨和國家為了振興中醫(yī)藥事業(yè)的長遠(yuǎn)之舉。因此，我們在今后的推廣培訓(xùn)中，一定要堅(jiān)持不懈，不折不扣的將中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣到廣大基層醫(yī)務(wù)人員手中，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 4

　　9月15日至9月21日是第18屆全國推廣普通話宣傳周，以下簡稱“推普周”，為了搞好此次推普周宣傳活動(dòng)，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真組織全校師生積極參與，取得了良好的宣傳效果。現(xiàn)將我校開展全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)的主要工作總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，及早部署工作

　　為了將“推普周”活動(dòng)落到實(shí)處，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在接到通知后，立即組織語言文工作人員，認(rèn)真的學(xué)習(xí)了文件精神，明確了“推普周”活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容和意義，對推普周的宣傳工作做了詳細(xì)具體的安排，確保了“推普周”活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　二、積極宣傳，推普氛圍濃厚

　　1.為營造良好的推普氛圍，在學(xué)校主干道拉起“說好普通話，圓夢你我他”宣傳橫幅一幅，在學(xué)校教學(xué)樓、辦公樓、主干道、食堂等處張貼“推普周”宣傳畫300多張。

　　2.組織部分師生觀看“推普周公益短片”，緊緊圍繞“說好普通話，圓夢你我他”的宣傳主題，宣傳國家語言文法律法規(guī)、方針政策，以及語言文規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，營造良好的宣傳學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)師生對國家通用語言文的認(rèn)同感和自覺規(guī)范使用意識。

　　3.以“推普周”活動(dòng)為契機(jī)，各學(xué)院積極在全院范圍內(nèi)開展“普通話大賽”初賽選拔和“漢子書寫大賽”初賽選拔。

　　4.校語委辦聯(lián)合校廣播臺、校報(bào)、校團(tuán)委、新聞與文化傳播學(xué)院等機(jī)構(gòu)，相繼在10月份開展全校普通話大賽復(fù)賽和決賽工作、11月份漢書寫大賽復(fù)賽和決賽工作、12月份“一·二九”詩歌朗誦大賽等活動(dòng)。

　　三、自查自糾，促進(jìn)規(guī)范用

　　為扎實(shí)有效的開展“推普周”活動(dòng)，為全面推進(jìn)校園語言文標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)我校結(jié)合自身實(shí)際，積極開展了“語言文自查自糾”的活動(dòng)。9月18日上午，我校教務(wù)部常務(wù)副部長陳帶領(lǐng)我校國家級普通話測試員、省級普通話測試員，在全校范圍內(nèi)就我校推廣普通話宣傳落實(shí)情況、校園語言文規(guī)范化工作進(jìn)行了檢查。本次活動(dòng)主要檢查的內(nèi)容包括辦公室墻報(bào)、標(biāo)語牌、公文、工作簡報(bào)等的用以及全校教職工用于得規(guī)范情況。對辦公室工作人員普通話發(fā)音進(jìn)行相互糾正，形成良好的普通話學(xué)習(xí)氛圍。

　　陳xx部長在檢查工作中指出，我校“推廣普通話、用好規(guī)范”的宣傳和落實(shí)工作是非常有力的，為廣大師生營造了一個(gè)良好的語言環(huán)境，“說好普通話、用好規(guī)范”已成為師生之間溝通交流的標(biāo)尺。大家在檢查巡視過程中，發(fā)現(xiàn)一些問題不容我們忽視。比如，學(xué)校電線桿上的“牛皮癬”依然存在，張貼標(biāo)語中有錯(cuò)別，繁體簡體混用，個(gè)別宣傳欄未及時(shí)更新，指示標(biāo)牌英文翻譯錯(cuò)誤等。

　　針對上述現(xiàn)象，國家級普通話測試員蔡圣勤教授指出，“普通話初步普及”、普通話成為校園語言，是我校長期堅(jiān)持與努力的目標(biāo)，我校教師應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國家語言文法、語言文規(guī)范知識，及時(shí)更新知識儲(chǔ)備，以保證教學(xué)過程中普通話標(biāo)準(zhǔn)、漢書寫規(guī)范，避免發(fā)音、語法等錯(cuò)誤的出現(xiàn)。陳部長強(qiáng)調(diào)語言文是我們交流的工具，推動(dòng)語言文的'規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，是普及文化教育、發(fā)展科學(xué)技術(shù)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，對提升我國文化軟實(shí)力、繁榮社會(huì)主義文化具有重要意義。語言文辦公室作為普及普通話的主要陣營，應(yīng)注重加強(qiáng)與宣傳部、各學(xué)院、圖書館、保衛(wèi)部、后勤部等部門的合作，注重在細(xì)微之處加強(qiáng)語言文的規(guī)范化，以潛移默化的形式促使師生規(guī)范用語。

　　我校以本次“推普周”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，大力開展推普活動(dòng)。師生積極踴躍的參與推普宣傳活動(dòng)，用語用的意識得到了很好的強(qiáng)化和提高。而推普活動(dòng)是一項(xiàng)持續(xù)、長期的工作，在以后的工作中，我們將繼續(xù)做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，爭取將推廣普通話活動(dòng)真正深入到每個(gè)人的內(nèi)心深處，為學(xué)校的語言文給做出貢獻(xiàn)。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 5

　　實(shí)訓(xùn)不知不覺就這樣過去了，回想我們在開店的過程中碰到的阻礙和困難，也收獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，以前學(xué)的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實(shí)操性，通過實(shí)踐才知道要開好一個(gè)網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營是一個(gè)持之以恒的過程，需要付出努力，付出行動(dòng)的，而不是簡單的紙上談兵，通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到了電子商務(wù)要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實(shí)訓(xùn)才能使我們更好的掌握好這些知識。在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中有很多需要注意的：

　　1、比如說店名，許多顧客在購買商品時(shí)總是搜索關(guān)鍵字和店鋪的名稱，這時(shí)候就需要一個(gè)好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。

　　2、店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時(shí)的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差異性的詞語，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。

　　3、寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱。產(chǎn)地。所在地。性質(zhì)。外觀。交易方式等填寫清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，要處理好照片的效果，圖片的質(zhì)量要好，增加吸引力，說明也要詳細(xì)。

　　4、網(wǎng)店的'設(shè)計(jì)宣傳及推廣，使用好站內(nèi)站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，SEO等搜索引擎，設(shè)置好關(guān)鍵詞，加入幫派，加入一些Q群，進(jìn)一步的宣傳自己的產(chǎn)品，店鋪，增加客流量。

　　5、做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到買家的好評，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。

　　實(shí)訓(xùn)以來，對于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實(shí)的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨(dú)特的想法，做出來的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進(jìn)行宣傳，用好淘寶中的每一個(gè)工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動(dòng)，堅(jiān)持不懈的毅力。

　　通過這次實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實(shí)訓(xùn)中困感與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的不足，當(dāng)然有了這些實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問題使得自己對遇到問題都能通過與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗(yàn)到了賣家對服務(wù)是如何的貼心。實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，回想起的實(shí)訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會(huì)，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目標(biāo)，加速行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，用好的心態(tài)面對遇到的種種困難。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 6

　　20xx年xx月初，一次無意的機(jī)會(huì)進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)推廣這行。至今也快7個(gè)月，從最初對網(wǎng)絡(luò)推廣知識一無所知，到現(xiàn)在可以學(xué)會(huì)如何去分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，從而來優(yōu)化自己網(wǎng)站排名。中間經(jīng)歷了一次在28推論壇公益培訓(xùn)，通這次的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)推廣方面得到了進(jìn)一步的提升。負(fù)責(zé)的網(wǎng)站是屬于塑料機(jī)械類行業(yè)網(wǎng)站，主要工作內(nèi)容就是臺后新聞更新與站外SEOER。

　　一、通過愛站網(wǎng)分析數(shù)據(jù)變化

　　早上打開電腦，用愛站網(wǎng)綜合查詢功能查看當(dāng)日的快照，收錄，外鏈變化以及關(guān)鍵詞排名變化，把上面的數(shù)據(jù)輸入自己制作的表格內(nèi)，養(yǎng)成習(xí)慣后，通過每天的記錄對比你就能通過一些微小的變化來發(fā)現(xiàn)問題。如，快照有沒更新，24小時(shí)收錄了哪些文章，外鏈增加情況，發(fā)在哪些地方的外鏈?zhǔn)珍浟�，哪個(gè)關(guān)鍵詞又掉了。通過這些分析，更有效的掌握自己網(wǎng)站的健康程度，不用挨個(gè)數(shù)值去查了，節(jié)省了很多工作時(shí)間。

　　二、愛站查友情鏈接

　　作為一個(gè)SEOER，每天都應(yīng)該對友情鏈接進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整，通過每天查看友情鏈接的情況，你就能知道鏈接方網(wǎng)站運(yùn)營的大概狀態(tài)，及時(shí)刪除首頁不在第一的鏈接，調(diào)整快照更新慢和外鏈過多的鏈接，如果你每天都交換友情鏈接，在網(wǎng)站友情鏈接穩(wěn)定增加的情況下，還可以逐漸調(diào)整不相關(guān)的和權(quán)重低的友情鏈接。

　　三、更新新聞

　　每天新鮮的新聞能夠不斷充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，獲得百度的收錄，但是對于新聞不能完全復(fù)制粘貼，需要自己加入屬于自己的元素，主要內(nèi)容可以一樣，但是需要修改一下自己的措辭，如果修改的幅度很小還不如不發(fā)，一般去相關(guān)新聞源找，比如：慧聰、中塑在線、塑膠在線等。在搜索新聞源的時(shí)候，找一個(gè)內(nèi)容充實(shí)合適的為基礎(chǔ)，百度一下其內(nèi)容，對其進(jìn)行修改，并充實(shí)，最好的結(jié)果就是修改成完全屬于自己的新聞，發(fā)布新聞不一定是需要找當(dāng)天的，可以從以前的文章中，找出新的亮點(diǎn)，加入自己的見解，這樣也是一篇好的新聞。每天堅(jiān)持更新3~6篇左右，9點(diǎn)鐘左右來發(fā)布。

　　四、在自己部署的B2B、論壇，博客等任何高權(quán)重的'地方發(fā)布鏈接信息

　　通過在權(quán)重高的B2B、論壇、博客發(fā)帖，并有效的規(guī)劃標(biāo)題關(guān)鍵詞并在內(nèi)容底部留下網(wǎng)站鏈接信息，個(gè)人簽名等，這樣可以增加權(quán)重，需要注意的是當(dāng)天在網(wǎng)站更新的文章最好在第二天再發(fā)到其他的論壇和博客上。

　　五、瀏覽一下SEO及站長論壇

　　差不多每個(gè)站長早上第一件事都會(huì)把自己的網(wǎng)站數(shù)據(jù)查詢一遍，如果有差異過大的情況多半會(huì)發(fā)帖到論壇求助和咨詢，同樣，我們可以通過他們發(fā)的內(nèi)容了解到昨天搜索引擎有哪些新的動(dòng)作從而分析自己的網(wǎng)站數(shù)據(jù)波動(dòng)是屬于普遍原因還是自身導(dǎo)致的原因。

　　作為一名新手對于網(wǎng)站的優(yōu)化維護(hù)，是需要常年累月的堅(jiān)持才能獲得成功的。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 7

　　公司為夯實(shí)班組基礎(chǔ)管理，打造本質(zhì)安全型班組，強(qiáng)勢推廣“白國周班組管理法”，切實(shí)把安全生產(chǎn)責(zé)任和措施真正落實(shí)到班組、落實(shí)到現(xiàn)場，從根本上實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。在推廣工作中突出了以下特點(diǎn)：

　　領(lǐng)導(dǎo)站位高。公司以黨政聯(lián)合文件下發(fā)了《關(guān)于開展學(xué)習(xí)推廣“白國周班組管理工作法”的安排意見》，成立了專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分別組織安技部、黨群工作部門召開專題會(huì)議落實(shí)安排意見，分解任務(wù)，限定時(shí)間，明確責(zé)任，強(qiáng)勢推廣。

　　宣傳形式多。公司從宣傳動(dòng)員入手，利用會(huì)議、櫥窗、標(biāo)語等形式，深入宣傳動(dòng)員。編印安全管理經(jīng)驗(yàn)小冊子，班隊(duì)長人手一冊；將“白國周班組管理九法”印制成宣傳單，方便了員工學(xué)習(xí)；制作了圖文并茂的“工作法”牌板，組織有關(guān)人員到施工現(xiàn)場和各分公司辦公區(qū)域進(jìn)行巡回展出；開展白國周班組管理法巡回演講，營造濃厚的宣傳氛圍。

　　學(xué)習(xí)方法活。堅(jiān)持每天班前5分鐘學(xué)習(xí)白國周班組管理法內(nèi)容，現(xiàn)場提問，加深理解；舉辦班組長脫產(chǎn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，選聘具有一定專業(yè)特長、管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干及黨群干部，對班組長進(jìn)行全面培訓(xùn)；集中周末時(shí)間對管理人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)講課，將白國周班組管理法制作成課件，利用投影儀授課，達(dá)到了圖文并茂，聲像兼?zhèn)�，提高學(xué)習(xí)教育的`效果；舉辦“白國周班組管理法”有獎(jiǎng)答題競賽活動(dòng)，以此掀起學(xué)習(xí)競賽熱潮，推動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的深入開展。

　　檢查考核嚴(yán)。政工部、安監(jiān)部、企管部、工會(huì)、團(tuán)委分成五個(gè)組，分別對各項(xiàng)目部員工學(xué)習(xí)情況現(xiàn)場進(jìn)行出題考試，通過考試，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，考試成績與綜合考核相掛鉤。同時(shí)組織黨群部門和安監(jiān)部深入到班組檢查班前會(huì)學(xué)習(xí)和執(zhí)行情況，督導(dǎo)班隊(duì)長落實(shí)白國周班組管理法，促進(jìn)班組安全管理。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 8

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就到年底了，來到這里工作已經(jīng)有半年，在這半年中，我嚴(yán)格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上互相幫助交流。這半年來，除了做好工本職工作外，我還學(xué)會(huì)了如何與客戶打交道，漸漸的得懂了一些與客戶交流的技巧，為公司帶來更多的客戶。

　　下面簡單總結(jié)一下這半年來的工作：

　　1、沒有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。

　　2、尋找客戶方面沒有能掌握核心交流技巧，沒能為公司帶來更多的客戶資源，拖慢了公司的`發(fā)展。

　　3、做事不夠細(xì)心果斷，一些推廣方法使用的不夠放開，比較保守，處理細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，比較欠缺，常常是提醒了才能發(fā)現(xiàn)問題。

　　4、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)，其它先不說，光是用QQ與客戶交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客戶。

　　感想：

　　根據(jù)這幾年的工作體驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使合作成功的最大因素就是建立信任，電子商務(wù)網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家最好的信任，客戶對電子商務(wù)網(wǎng)站最缺的就是信任感，是否能給他帶來成交量呢？這就是就我接下來要努力做的工作，提升客戶對我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時(shí)，也創(chuàng)造了危機(jī)，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。

　　20xx年工作計(jì)劃：

　　在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強(qiáng)對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

　　2、努力做好自己的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

　　3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提升自己與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。

　　4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

　　以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 9

　　隨著“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”的開發(fā)，改變了我們許多人的生活方式，大家在茶余飯后都會(huì)聚在一起問，“今天你學(xué)習(xí)了么”，“你現(xiàn)在積分多少分了”。這仿佛成為了新時(shí)代的問候語，這款軟件的出現(xiàn)惠及了我們?nèi)w黨員，閑暇時(shí)間，大家也不是那么熱衷于刷微博，看抖音，打游戲了，大家都被這個(gè)學(xué)習(xí)氣氛帶動(dòng)了，尤其是其中有個(gè)挑戰(zhàn)答題的學(xué)習(xí)模式，提高了大家的答題積極性，每次挑戰(zhàn)答題時(shí)，總是一堆人圍在身邊當(dāng)軍師，看誰的知識面廣，形成了你追我趕學(xué)習(xí)氛圍，有的同事一次性就能答對幾十道題，也有的一道也答不對，引得我們陣陣發(fā)笑。

　　我第一次下載學(xué)習(xí)強(qiáng)國，打開后映入眼簾的就是：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎”這是論語中的一句話，我想只有不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己人生，時(shí)代才能進(jìn)步，我常常晚上睡覺前，打開一篇篇新聞，一段段視頻，從中學(xué)習(xí)知識，把自己的大腦武裝起來，剛開始使用“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”的時(shí)候，總覺得是完成任務(wù)一般，刷刷積分，趕超別人的心態(tài)去學(xué)習(xí)，慢慢的我開始關(guān)注每天發(fā)的新聞，學(xué)習(xí)新的思想，剛開始挑戰(zhàn)答題里的內(nèi)容我也不會(huì)，常常十幾分鐘也沒達(dá)到累計(jì)分?jǐn)?shù)值，心里十分氣餒，后來看到新聞上說在八月初，有一位上海的醫(yī)生在挑戰(zhàn)答題環(huán)節(jié)，一個(gè)小時(shí)竟然答對了850題，已答完現(xiàn)如今題庫里所有題目，這件事讓我壓力倍增，看來在這條學(xué)習(xí)的道路上，我還有長長的一截需要追趕�！皩W(xué)習(xí)強(qiáng)國”不止改變著我，也改變著我身邊的同事，影響著我們的工作和生活�，F(xiàn)在我們這一代人的手機(jī)里，就需要有一個(gè)學(xué)習(xí)的手機(jī)軟件，豐富我們的生活，少一些打游戲，看八卦的心，多一些相互交流學(xué)習(xí)心得，關(guān)注國家大事的心，提升我們學(xué)習(xí)的空間，不管是每天看看最新的要聞，還是一些法紀(jì)，黨史，或是軍事政治，生活常識等，如果所有人能夠每天堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，我想也是意見大有裨益的事情。

　　不僅如此，在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，我們也可以根據(jù)自己的喜好，早上起床可以打開推薦首頁看看時(shí)事新聞，上班閑暇之余可以看看新思想，有什么新聞發(fā)布會(huì)，中央文件或者政策發(fā)布，了解最新資訊，或者在上下班路上可以選擇聽聽視聽學(xué)習(xí)的廣播和音樂，陶冶自己的情操，晚上睡覺前，已經(jīng)完成了許多積分內(nèi)容了，睡覺前我常常點(diǎn)開答題和家人一起學(xué)習(xí)，當(dāng)成一個(gè)有趣的'娛樂活動(dòng)，通過每天堅(jiān)持半小時(shí)的學(xué)習(xí)，我也漸漸養(yǎng)成了閱讀的好習(xí)慣，同時(shí)我們在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”里學(xué)習(xí)到了很多曾經(jīng)不了解、不知道的知識，真正提高和充實(shí)了自己，也真切地感覺到自己離黨又接近了一步，通過每天的學(xué)習(xí)不僅可以提高自己的政治素養(yǎng)和文化修養(yǎng)，時(shí)刻警醒自己的身份，還能夠從思想和行動(dòng)上保持一致性，荀子曰：“學(xué)不可以已”，事業(yè)發(fā)展無止境，學(xué)習(xí)亦無止境。通過《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》的學(xué)習(xí)，使我對學(xué)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識。學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷積累的過程，正所謂“不積跬步，無以至千里。不積小流，無以成江海。”我想《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》的本意就是告訴和鞭策我們，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能強(qiáng)化自己、升華自己。

　　“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺是一個(gè)適合所有年齡段的人學(xué)習(xí)的軟件，也非常利于我們在工作中緊跟時(shí)代步伐，高效開展我們的工作，要牢固樹立黨的思想和意識，堅(jiān)定自己的信仰、信念、信心。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 10

　　4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

　　4月6號的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。

　　隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。

　　4月26號開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺。

　　5月16號到5月17號，是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量�，而是說的話最多，工作的時(shí)間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報(bào)，沒有想到廣告的持久性。

　　在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國結(jié)，因?yàn)樗钠梁痛髿�，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。

　　市場問題及建議

　　除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的'覆蓋率。

　　孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)

　　在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對人們的認(rèn)識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。

　　毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)

　　純谷酒的因?yàn)槠可砦磳丢?jiǎng)問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。

　　楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去

　　新品上市必然會(huì)遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識、接受并喜愛楓林。

　　縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣

　　在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。

　　縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)

　　在縣級市場主管開會(huì)和市場實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。

　　可以適當(dāng)?shù)慕o予業(yè)務(wù)員更多的獎(jiǎng)勵(lì)

　　業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其獎(jiǎng)勵(lì)的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業(yè)務(wù)員的怨氣，如果變罰為賞，這將更好的激勵(lì)大家去開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，投入更多的時(shí)間以積極的心態(tài)投入到工作中。

　　加強(qiáng)價(jià)格調(diào)控

　　在市場實(shí)習(xí)這兩個(gè)月，我們看到，市場上部分產(chǎn)品的價(jià)格沒有按照公司的知道價(jià)格來定價(jià)。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價(jià)格的穩(wěn)定，有利于市場的良性競爭，有利于贏得消費(fèi)者對公司規(guī)范性的認(rèn)可，但是價(jià)格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務(wù)員長期的努力和堅(jiān)持。

　　樣板街的建設(shè)和維護(hù)可以長期堅(jiān)持

　　在孝感實(shí)習(xí)著兩個(gè)月，我們也經(jīng)常去樣板街做氛圍建設(shè)和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建設(shè)是成功有效的。我認(rèn)為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建設(shè)幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會(huì)是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售將起到非常好的效果。

　　實(shí)習(xí)心得

　　為期兩個(gè)月左右的市場實(shí)習(xí)即結(jié)束，這是讓我進(jìn)步和成長的兩個(gè)月。在這并不漫長的日子里我對我們的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識，對我們的市場也有初步的了解。

　　從第一天到市場的緊張而吐詞不清到后來面對陌生的店主侃侃而談；從面對消費(fèi)者的膽怯無語到后來的獨(dú)當(dāng)一面；從之前的粗心浮躁到后來的沉著穩(wěn)重；從單純跟班觀看到后來的全心投入……我們每個(gè)人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個(gè)月的市場實(shí)習(xí)中我們收獲的不僅僅是個(gè)人業(yè)務(wù)能力的增長，更重要的是對公司的忠誠，對團(tuán)隊(duì)的熱愛。

　　我們雖然經(jīng)過暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒有一個(gè)人中途退縮；雖然活動(dòng)推廣時(shí)經(jīng)常受到冷眼吃過閉門羹，但堅(jiān)持始終是我們不變的節(jié)奏。

　　分到孝感實(shí)習(xí)我感到非常的幸運(yùn)，因?yàn)檫@里讓我感到了家的溫暖，這里讓我學(xué)會(huì)了進(jìn)步懂得了成長。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照顧和幫助。因?yàn)閷?shí)習(xí)的時(shí)間太短沒來得及跟劉姐（劉洪武）跑AB類餐飲，沒機(jī)會(huì)跟周姐（周婷）和張哥（張海兵）一起維護(hù)樣板街，沒有跟周姐（周國華）去大商超見見世面。但在你們身上，我學(xué)會(huì)認(rèn)真，學(xué)會(huì)了忍耐，也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。謝謝楊勇、陳建生還有彭沖，因?yàn)橛心銈兊呐惆樗晕也还聠�。我是一個(gè)不會(huì)表達(dá)感情的人，再此只能簡簡單單的說聲謝謝，謝謝你們伴我成長，陪我進(jìn)步。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 11

　　一、通過課堂學(xué)習(xí)，豐富和更新了知識面

　　1、《做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)》中李志文老師的講解，讓我掌握了特色農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵、特點(diǎn)、類型、發(fā)展經(jīng)歷階段、創(chuàng)新過程、農(nóng)業(yè)推廣主要職責(zé)，了解普洱市特色農(nóng)業(yè)主要有：①普洱茶種植、②咖啡種植、③烤煙種植、④橡膠種植種、⑤蠶桑種植、⑥生物藥業(yè)種植、⑦畜牧養(yǎng)殖、⑧羅非魚養(yǎng)殖等，以及發(fā)展優(yōu)勢和面臨的困難，基層農(nóng)技推廣體系項(xiàng)目培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。通過學(xué)習(xí)既了解了全國特色農(nóng)業(yè)推廣的現(xiàn)狀，也對如何做好特色農(nóng)業(yè)推廣工作有了一些新的思路。

　　2、《領(lǐng)導(dǎo)干部道德感召力建設(shè)》中，白云老師從道篇、德篇二個(gè)方面精彩的講解，讓我懂得了的真、善、美，在工作和生活中如何做人、做事。

　　3、《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)》中周超老師的講解，讓我加深了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)的內(nèi)涵、發(fā)展現(xiàn)狀、新技術(shù)的.推廣以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢。農(nóng)業(yè)要發(fā)展只有掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)，才能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　3、《農(nóng)業(yè)科技論文的撰寫》中鄒小榮老師深入淺出的講解，讓我掌握了工作總結(jié)的寫作要求和方法，以及職稱論文寫作的格式。

　　4、《普洱茶文化及品鑒》中，黃崗老師從普洱茶的歷史、普洱茶的文化、科學(xué)和人文的普洱茶四個(gè)方面的講解，讓我知道了什么是普洱茶的概念、普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大意義。任海濤老師精彩的泡茶技藝，學(xué)員們邊品嘗、邊觀看中不斷迎來了響亮的掌聲。

　　5、《多媒體技術(shù)在農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)中的應(yīng)用》中周文德老師的講解、上機(jī)演示，再讓我們動(dòng)手具體操作，通過培訓(xùn)使學(xué)員了解了多媒體技術(shù)相關(guān)概念、多媒體素材獲取、處理方法，掌握ppt演示文稿的制作。

　　二、通過實(shí)地參觀了解農(nóng)業(yè)新動(dòng)態(tài)、開拓視野、拓寬工作思路

　　參觀了普洱市萬畝生態(tài)茶葉生產(chǎn)基地和西雙版納州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園。讓學(xué)員們對新技術(shù)的推廣和應(yīng)用開闊了眼界，對今后農(nóng)業(yè)科技推廣工作充滿了信心。

　　短暫的5天培訓(xùn)學(xué)習(xí)就結(jié)束了，但是聽了各位專家豐富淵博的講座，使我的內(nèi)心受到了很大的啟發(fā)和幫助，對自己的人生理想和目標(biāo)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，在今后工作中要為做一名合格的基層農(nóng)技人員，我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，把自己所學(xué)的農(nóng)業(yè)科技知識應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中，力爭做好我縣的蔬菜產(chǎn)業(yè)而努力奮斗。

　　推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 12

　　20xx年xx月xx日至xx日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊(duì)，組成線下活動(dòng)推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)保回收主題的線下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中，各個(gè)成員相互配合，相互理解，通觀整個(gè)活動(dòng)之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

　　在本次活動(dòng)中，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個(gè)地方作宣傳，發(fā)布傳單�，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時(shí)間，地點(diǎn)，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品，為活動(dòng)的成功開展提供了前提與保障。

　　二、人員配合，通力合作

　　在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的.溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容。

　　三、廣大參與者的配合

　　本次活動(dòng)的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

　　四、環(huán)保回收主題

　　本次回收手機(jī)，“環(huán)�！�，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。

　　開展這次活動(dòng)，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)�；厥眨Ｗo(hù)地球，物盡其用的理念。

　　但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處，例如：

　　1.貼膜的型號不全，有部分顧客的手機(jī)無法將其進(jìn)行貼膜。

　　2.人員密度不夠大，流量不足

　　3.活動(dòng)沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注微信公眾號，然后再給予客戶一定的好處。

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