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市場營銷心得與體會
我們得到了一些心得體會以后,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會,以下是小編幫大家整理的市場營銷心得與體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。
市場營銷心得與體會1
久以前,總是對商家用各種手段銷售商品充滿好奇,五花八門,卻用極其實用,充滿了誘惑,讓人忍不住的去買。有人曾說,讀大學(xué),讀的不僅僅是課本,更是讀老師,很幸運的是,我們市場營銷學(xué)這門課程的老師是著名的劉加來教授。通過一個學(xué)期對市場營銷學(xué)的學(xué)習,我不僅學(xué)到了很多有關(guān)市場營銷學(xué)方面的專業(yè)知識,更是從劉加來教授身上學(xué)到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市與做勢,是劉老師教給我們做事的三種境界。普通人做事,就是普普通通的把一件事做好;厲害的人做市,他們會抓住市場,不放過任何機會;一流的人會做勢,為自己贏得機會。只有達到做勢的境界,才能好好的把握住現(xiàn)在,贏得未來。
市場營銷學(xué)深入生活,推銷商品必須先會推銷自己。走出校門的第一件事便是推銷自己,而要想推銷自己,就必須好好的塑造自己,認清自己的價值,不了解自己,才是人生最大的不幸。樹立合理的目標和擁有一定的雄心,還要充滿自信,釋放屬于自己的魅力,讓顧客情迷之,心服之,行隨之。
一個人出去工作,不是老板給多少工資,是自己能夠值多少,自己能夠為公司創(chuàng)造多少價值。福建營銷第一人楊少峰的成功絕對不是偶然,他不光擁有很強的實力,敢于在人們面前表現(xiàn)自己,還能很清楚的認識自己。畢業(yè)之后,別人都是放一個桌子再那里招聘,他放一張桌子在那里推銷自己,并且明碼標價,十萬每年,最后成功的將自己推銷出去。
塑造完自己就要會推銷自己,要敢于在人們面前展現(xiàn)自己,這一點非常重要。就是你再有本事,有實力,不敢去大膽的展現(xiàn)自己,最后只會失敗。不光要學(xué)會展現(xiàn)自己,還要讓人知道你,記住你,最后做到讓更多的人信賴你,塑造自己的品格,上升自己的.品味,打好自己的品牌。對于一個成功的銷售者來說,推銷自己遠遠比推銷商品更加重要。
在現(xiàn)在這個競爭日益激烈的社會,營銷學(xué)是一門藝術(shù),也是一門挑戰(zhàn)性非常強的行業(yè)。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合,即著名的“4P’s”理論:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4Ps”。后來,根據(jù)麥卡錫的4p理論,發(fā)展延伸出了新的10P理論,即包括4P之后,還有市場調(diào)研、市場細分、目標市場、市場定位、政治及公共關(guān)系。無論是4p原則,還是后來的10p原則,都是為了更好的滿足顧客的需求,好的服務(wù)贏得更多的市場。
時間過得很快,這一學(xué)期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領(lǐng)下,我們都學(xué)到了很多很多。這些知識,必將為以后的學(xué)習生活,提供很大的幫助。感謝劉加來老師,讓我不光學(xué)習了知識,更多的學(xué)會了為人處世的方法,這些寶貴的財富,讓我收獲很多,改變甚大。
市場營銷心得與體會2
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué),研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。
市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的,因此市場通常僅指買方,即專指需求,而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學(xué)的范疇里,“市場”往往等同于“需求”。
市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者需求,從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者,再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動,不僅包括銷售,而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后服務(wù)等等。
而市場營銷學(xué)的概念是:企業(yè)在變動著市場環(huán)境中,旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費者需求的一系列商務(wù)活動過程。它包括四個重要概念:需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當:適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格、適當?shù)那、適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)南M者。同時又需要注意促銷的四個要點:引起注意、激發(fā)興趣、調(diào)動欲望、促進銷售。
市場營銷學(xué)首先對市場進行了分析,涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者、消費者等方面。同時講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測系統(tǒng)對市場進行定位、細分,以了解市場、了解對手、了解自己,進而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位。
更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段,以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面。
一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展,不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望,還必須積極、主動地適應(yīng)不斷變化的'市場,這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃,以保證自己的長遠發(fā)展。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進行的。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。
市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在,企業(yè)只能去積極適應(yīng),尋求自己的市場機會,“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。
目前,市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,充分考慮社會效益,既自覺維護生態(tài)平衡,更自覺維護生態(tài)平衡,更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德。
市場營銷正在向著越來越細分,越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題,只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學(xué)知識,靈活運用,才能促進自己營銷活動取得成功。
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