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團隊pk賽最好的方案

時間:2024-06-04 11:01:01 方案 我要投稿
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團隊pk賽最好的方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編整理的團隊pk賽最好的方案,希望對大家有所幫助。

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團隊pk賽最好的方案1

  一、活動目的:

  激勵全員,發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢,沖鋒銷售,提升毛利

  二、參與門店:

  所有門店

  三、參與對象:

  全體員工、促銷員

  四、參與時間:

  20xx年x月18日―20xx年x月21日

  五、獎勵方式:

  分組排名獎勵,

  六、具體內(nèi)容:

  1、門店在活動前每天進行培訓(xùn)以及銷售演練;

  2、辦公室支援明細;

  3、銷售PK目標及預(yù)算;

  4、銷售達成獎勵;

  七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準備工作

  1)、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費,培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

  2)、每天安排促銷員支援促銷活動銷售,每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

  3)、店長在每天開會(早、晚班開會時間)組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識;

  4)、在活動商品缺貨的'情況下請聯(lián)系部門負責(zé)人等相關(guān)人員進行調(diào)貨,請部門負責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進,商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。

  八、辦公室支援門店銷售明細

  1)銷售PK賽期間(xx年x月18日―――7月21日)辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工,包括支援人員;(銷售分解表門店自行分解);2)監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版,

  九、銷售PK目標及預(yù)算

  門店銷售3天合計達成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵,達成率由高到底進行PK評選。

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  為了提升黃興店鋪的銷售目標,充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),為此先從兩個方面來做出調(diào)整,一是要推動團隊氣氛的改進,給團隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

  針對以上的兩個思路,提出以下激勵的'方案:

  情感激勵:公司寄店鋪歸屬感的激勵,建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同;

  現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復(fù),更要及時進行。

  具體如下:

  員工日個人PK;

  平均分配每人每天目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元(按當(dāng)日目標分配獎金)連續(xù)2天落后者:捐20元作為員工基金。

  員工周目標PK

  按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

  班別PK日時段

  平均分配班別每天目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元/人。150%獎勵10元/人。200%獎勵20元/人(按當(dāng)日目標分配獎金)

  落后者樂捐10元/人

  周時段

  平均分配班別每周目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元/人。150%獎勵20元/人。200%獎勵30元落后者樂捐20/人月時段

  平均分配班別每月目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元/人。150%獎勵50元/人。200%獎勵80元落后者樂捐50/人

  物質(zhì)獎勵:

  獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PK。

  A班:陳明、李維、于智慧、黃葉、熊宇佳

  B班:李寧、羅妙妙、張繡、趙媛

  店鋪員工及AB兩班進行PK,所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準。黃興步行街12月目標分解。

  本月目標:60萬個人目標:60萬÷7人=8.6萬(個人當(dāng)月目標)

  班別目標:30萬÷26天=3400/天60萬÷2=30萬萬÷4(周)=7.5萬/周

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