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化妝品新開店促銷方案

時間:2024-08-18 00:57:50 方案 我要投稿
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化妝品新開店促銷方案(通用8篇)

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編收集整理的化妝品新開店促銷方案(通用8篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

化妝品新開店促銷方案(通用8篇)

  化妝品新開店促銷方案1

  8月28日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的'一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出面膜經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)的面膜亮點,特依照目前公司經(jīng)營情況,針對七夕情人節(jié)消費群體,贏時國際·汐顏品牌作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  春風十里,不如七“汐”有禮

  二、活動時間

  第一波:愛之初體驗8月26日-8月30日

  第二波:保持熱戀9月1日-9月30日

  三、活動目的

  1、通過本次活動,提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;

  2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗服務;

  3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。

  四、活動方案

  第一波:愛之初體驗8月26日-8月30日

  1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套;(代理拿貨價均為蠶絲被45元一床,由公司包郵發(fā)貨)

  2、活動期間,購買面膜皂¥79+氣墊CC霜¥109=¥188,送價值99元防曬噴霧一支(代理拿貨價均為30元/支,包郵)

  3、活動期間,購買面膜皂¥79+防曬噴霧¥99=¥178,送價值129元素顏霜一盒(代理拿貨價均為40元/合,包郵)

  第二波:保持熱戀9月1日-9月30日

  1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元,即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件

  2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元,即可活動價XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對

  3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元,即可活動價值xx元珠寶一件

  化妝品新開店促銷方案2

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日個性優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。

  例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點:促進顧客的購買欲望。

  缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選取的贈送產(chǎn)品必須要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足必須條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

  例如:顧客購物滿50元,就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

  優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費!皳Q購”顧客的理解力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

  缺點:換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選取很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。

  優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買。

  缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環(huán)節(jié)是:獎品設置要有吸引力。

  缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

  例如:購物滿30元就能夠免費刮獎一次

  獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意理解。

  缺點:大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

  優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

  九、限時搶購

  “限時搶購”指在指定時間以個性優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的.特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的狀況選取時間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

  缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。

  例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

  優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買。

  缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導致部分顧客不滿。

  十一、免費送

  “免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費派送。

  例如:每一天開店前1小時到店顧客能夠免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜情緒。

  缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,個性是借助報紙或雜志,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

  缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價隨量變

  “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

  例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復雜,很多計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  化妝品新開店促銷方案3

  一、 活動目的

  尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,它是一個網(wǎng)站購物,只在每個省的省會城市建造實體店,下一步計劃在婁底市建實體店。

  這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力,樹立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力,推動目標客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的`知名度。

  二、 活動對象

  婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院、人文科技學院三大高校的女大學生。

  三、 活動主題

  尚奢,引領時尚潮流

  四、 活動方式

  1、 價格折讓

  a.一次性購滿160元減30元;

  b.一次性購滿250元減50元;

  2、 買贈

  a.買一全套產(chǎn)品,免費贈白金會員一張。

  b.買4個產(chǎn)品,贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

  3、 換購

  春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

  a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

  b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

  4、 產(chǎn)品體驗

  DVD現(xiàn)場播放高清影片,消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。

  5、 氛圍影響

  主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎

  五、 促銷時間和地點選擇

  促銷時間:xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場

  六、 廣告配合模式

  1、 報紙廣告

  24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。

  2、電視廣告

  婁底電視臺錄制促銷活動錄像,制成VCD,作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況,進一步擴大宣傳。

  3、電臺廣告

  在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  促銷海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。

  5、電子郵件廣告

  電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點,且廣告內(nèi)容

  不受限制。特別是針對性強的特點,它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

  6、贊助

  贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告給予廣告主更多的選擇。

  七、 前期準備

  春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

  1、 人員安排

  2、 物資準備

  3、 試驗方案

  由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此,有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

  八、 中期操作

  中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責,服務態(tài)度好,工作認真積極,面帶微笑,遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序。在實施方案過程中,應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、 后期延續(xù)

  本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎,提升知名度,提高銷售量,擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

  十、 費用預算

  十一、 意外防范

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  十二、 效果評估

  通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度,為產(chǎn)品打開了銷售市場,讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注,刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質(zhì)至關重要。促銷活動要取得完滿的成功,前期準備要做充夠。

  化妝品新開店促銷方案4

  一、活動主題:

  三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)

  二、活動時間:

  xxxx年3月1日開始啟動,具體時間根據(jù)當?shù)氐那闆r和地點而定

  三、活動目的:

  1、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。

  2、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績,實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

  四、活動內(nèi)容:

  活動1:全場新品第二件3.8折

  目的:提升連帶率,提高新品銷售份額?上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。

  注意:全場購買新品第一件全價,第二件產(chǎn)品3.8折,相當于6.9折,請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高,可設置部分品牌參加活動。

  活動2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)

  目的:

  1、增加店鋪新會員,擴大會員數(shù)量

  2、提高會員福利,黏住老顧客

  注意:購買全場200元新品只花138元,相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。

  活動3:全場新品滿138立減38

  目的:

  1、刺激低價連單產(chǎn)品;

  2、高價位單品走量提升;

  注意:138立減38,相當于7.2折,請視市場及商品情況設定滿減份額。x商品價格設計方面要注意,需要消化的商品,可以設置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設置一些陪襯項目,將項目價位設定為135、130等,便于銷售人員進行比較,刺激預先設計的'主推項目進行銷售。

  活動4:全場消費滿238元,即可38元換購

  目的:提升銷售,降低庫存。

  注意:設置38元換購專區(qū),貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,全場只要消費滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標注出如未消費滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位,如原價88,現(xiàn)消費滿238,加38元即可獲得。(可累加)

  活動5:狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤

  掃碼關注本店公眾號即可到店鋪或?qū)9耦I取精美蝴蝶胸針一只,回復可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動銷售。

  注意:設計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費。珠寶店3.8節(jié)活動方案。

  五、活動形式:

  1、店鋪全面啟動38促銷活動

  2、店鋪氛圍營銷,制造士氣

  3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流

  4、進行路演增粉活動,掃碼關注顧客送彩蝶。

  化妝品新開店促銷方案5

  促銷活動目的:

  借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。

  促銷活動主題:

  慶中秋迎國慶,送大禮

  促銷活動內(nèi)容:

  咬月大賽

  參賽人員:限64名

  比賽時間:9月13、14日

  報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

  操作明細:

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

  獎品設置:

  一等獎2名各獎價值248元套裝一個

  二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

  三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

  參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

  購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

  30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

  促銷活動宣傳

  店內(nèi)海報:(促銷活動內(nèi)容)

  條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

  電話邀約老顧客

  電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30

  社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

  場景布置

  店外布置:

  門頭對聯(lián):萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

  店內(nèi)布置

  藥茶的'擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

  創(chuàng)意:小促銷活動——對對聯(lián)

  題目是:18種藥茶喝出健康

  只要你應對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關,就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

  臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應癥。

  化妝品擺放:美觀、新穎

  促銷活動注意事項:

  人員的促銷活動前培訓:包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容

  人員分工明確,各負其責。

  做好詳細地促銷活動登記表,建立顧客檔案。

  出貨方案

  本促銷活動需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。

  配送優(yōu)惠卡100張。

  化妝品新開店促銷方案6

  一、活動市場分析:

  1、每年5月的第二個星期日,是一個偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻上我們最誠摯的問候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂!

  2、本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)51黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關懷,有效提升企業(yè)形象。

  二、活動主題:

  歲月如歌·臻情禮遇

  三、活動時間:

  20xx年5月6日(周五)至8日(周日)計3天

  四、活動內(nèi)容:

  1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外)

  2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內(nèi)秀:單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券(送券的收券);名品黃金每兩克立減28元—58元(個例除外);

  3、臻情禮遇,馨意無限:活動期間,各女性相關品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時尚、實惠),以營造濃濃的關愛氛圍。參加品類包括:化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電(廚衛(wèi)用品/洗衣機等)/數(shù)碼通訊(女性手機/電腦/數(shù)碼相機等)

  4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn):—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。

  5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品(穿著類/床品/箱包/化妝品等)單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進口名表/家電/手機/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。

  贈禮地點:六樓客服中心。

  6、“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎征文揭曉

  自我司于1月28日啟動“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎征文活動以來,收到了社會各界的熱烈響應,在不到三個月的時間內(nèi),即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對一百寄于無限希望和關愛的文字充溢字里行間,令人動容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發(fā)的力量!經(jīng)過我司認真的評選,從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動的廣大消費者表示最衷心的'感謝。本次征文獲獎作品及作者名單如下:

  一等獎:如何對泰州一百進行文化包裝與品牌宣傳作者:徐九山二等獎:歌詠泰州一百(詩歌)作者:肖伯林

  贊泰州一百(詩歌)作者:顧晶心中的金牌永不落作者:陳玉興

  三等獎:聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年”作者:劉巧英

  信譽鑄就一百作者:黃布華感受泰州一百親情服務作者:成改女

  泰州一百凌源精品作者:徐文范我與泰州一百的故事作者:李恬

  請獲獎選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領取獎品和證書。

  1、《現(xiàn)代快報》頭版通(5月6日發(fā)布)

  2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告(5月5 —7日發(fā)布三天)

  3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告(5月5日—5月8日發(fā)布四天)

  4、短信(5月5日發(fā)布6萬條)

  5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真(5月6日-5月8日發(fā)布三天)

  五、費用預算:

  單位:xx萬元

  企劃部

  20xx年5月1日附活動索引:母親節(jié)是一個偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關懷,有效提升企業(yè)形象。主要活動內(nèi)容有:

  1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外);

  2、化妝品/精品內(nèi)秀:單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券(送券的收券);名品黃金每兩克立減28元—58元(個例除外);

  3、活動期間,各女性相關品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時尚、實惠),在全賣場營造出一份濃濃的關愛氛圍。

  4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。

  5、5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。

  化妝品新開店促銷方案7

  一、活動目的

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進一步提升XX店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。

  二、活動對象

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

  三、活動主題

  迎雙節(jié)純美情動女人心

  活動方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  四、具體環(huán)節(jié)

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

 、舩元x元=x元

  購物滿x元+x元送價值x元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、苮元=x元贈代金券

  購物滿x元贈總價值x元代金券

 。ù舜鹑再徺I指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

  主打品牌的贈送以買x送x元,買x送x元為主。

  D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

 、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

  活動時間和地點:x月x日至x月x日。

  五、廣告配合方式

  一次成功的促銷活動,需要全方位的`廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架,用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

  六、前期準備

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

 、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮(jīng)驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  七、中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  八、后期延續(xù)

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。

  九、活動達成銷量

  按x%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在x元以上,那么利潤為x元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的x%。

  十、意外防范

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  十一、效果預估

  預測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量。

  化妝品新開店促銷方案8

  活動目的:

  借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。

  活動主題:

  慶中秋迎國慶,送大禮

  活動內(nèi)容:

  咬月大賽

  參賽人員:

  限64名

  比賽時間:

  9月13、14日

  報名方式:

  只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

  操作明細:

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

  獎品設置:

  一等獎2名各獎價值248元套裝一個

  二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

  三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

  參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

  購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

  30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

  活動宣傳

  店內(nèi)海報:

 。ɑ顒觾(nèi)容)

  條幅:

  同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

  電話邀約老顧客

  電視飛字:

  同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30

  社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

  場景布置

  店外布置:

  門頭對聯(lián):

  萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):

  歡度佳節(jié);

  店內(nèi)布置

  藥茶的擺放:

  組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

  創(chuàng)意:

  小活動——對對聯(lián)

  題目是:

  18種藥茶喝出健康

  只要你應對的.對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關,就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

  臍療粉、藥浴擺放:

  每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應癥。

  化妝品擺放:

  美觀、新穎

  活動注意事項:

  人員的活動前培訓:

  包括接待禮儀、活動內(nèi)容

  人員分工明確,各負其責。

  做好詳細地活動登記表,建立顧客檔案。

  出貨方案

  本活動需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:

  套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。

  配送優(yōu)惠卡100張。

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