關(guān)于中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的市場調(diào)研報告
隨著社會不斷地進步，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的關(guān)于中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的市場調(diào)研報告，歡迎大家分享。
摘要：在生活水平日益提高的今天，在提倡素質(zhì)教育的今天，在家長對孩子的要求越來越高的今天，假期輔導(dǎo)越來越成為一個火熱的話題，各種輔導(dǎo)班更是屢見不鮮。假期中，中小學(xué)生參加各種各樣的補習(xí)班，對學(xué)生和家長等都產(chǎn)生了重大的影響。因此，通過針對學(xué)生、家長和老師等主體，以調(diào)查問卷以及走訪的形式進行實踐調(diào)研，我們得到了相關(guān)數(shù)據(jù)，并對假期輔導(dǎo)火熱的原因及影響進行了分析；在此基礎(chǔ)上，進行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實際情況，提出了相關(guān)建議，最終得到了此份實踐成果。
關(guān)鍵詞：中小學(xué)生教育輔導(dǎo)家長分析預(yù)測
一、教育輔導(dǎo)機構(gòu)的市場行業(yè)現(xiàn)狀
中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu)，小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機構(gòu)占據(jù)英語(論壇)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在到培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機構(gòu)強勢進入中國教育的一個趨勢。而中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu)，小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。在我國計劃生育政策背景下，集中表現(xiàn)在對孩子的培養(yǎng)過程中，愿意投入大量時間和金錢。無數(shù)家長望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導(dǎo)市場需求居高不下，尤其是教育欠發(fā)達的二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場空間巨大。義務(wù)教育階段對一個學(xué)生的未來起到的重要作用，帶動了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)已經(jīng)10萬多家，其中上市機構(gòu)不下于10家。而僅長沙市中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)大大小小加起來不下于2000家。
�。ㄒ唬┱n外輔導(dǎo)市場增長快速
據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從的1238億元增長至的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8％，預(yù)計到將增長至4472億元，到的年復(fù)合增長率為18.7％。
�。ǘ⿲�(jīng)濟周期變化不敏感，市場持續(xù)走高
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)比較特殊的是，它一直貫穿于的義務(wù)教育過程中。這的義務(wù)教育往往影響到一個學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場在經(jīng)濟不景氣的時候增長了26.4％，遠超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。教育培訓(xùn)行業(yè)中新東方、安博教育、學(xué)大教育、學(xué)而思教育、環(huán)球雅思、龍文教育等在全國市場擴張并購動作也一直沒有停止，擴張和并購意味著增大規(guī)模效應(yīng)。
（三）品牌是客戶選擇的決定因素
在選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)的考慮因素中，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)品牌最重要，當(dāng)沒有其他參考因素的情況下，更多的人會根據(jù)該機構(gòu)的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)的品牌仍是選擇培訓(xùn)機構(gòu)考慮的重中之重。
�。ㄋ模┬袠I(yè)機構(gòu)參差不齊，服務(wù)有待提高
當(dāng)前國內(nèi)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場部分仍處于地方品牌占主導(dǎo)地位的局面，但是因為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場所提供的服務(wù)，都是圍繞中小學(xué)基礎(chǔ)課程，例如語文、數(shù)學(xué)、英語等。正是由于課外輔導(dǎo)服務(wù)在本質(zhì)上具有同質(zhì)性，為課外輔導(dǎo)機構(gòu)提供了跨區(qū)域經(jīng)營的可能性。實力強大的課外輔導(dǎo)機構(gòu)，將因為教學(xué)質(zhì)量過硬、師資力量雄厚、管理規(guī)范等而獲取更大的市場份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒有核心競爭力的課外輔導(dǎo)機構(gòu)所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運。目前行業(yè)現(xiàn)狀：缺乏規(guī)范及行業(yè)準則、競爭混亂、收費較高、因個人原因提出退款往往遭拒等問題相對集中，服務(wù)質(zhì)量有待提高。
二、國內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)市場各種模式發(fā)展?fàn)顩r
�。ㄒ唬┐蟀嗍谡n：
是傳統(tǒng)的授課方式，面對面授課，每個教室通常有超過30個學(xué)生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對性，正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，這種大班授課模式的市場規(guī)模為265億元，并預(yù)計在未來一段時間內(nèi)其市場份額將繼續(xù)下降。
�。ǘ┬“嘟虒W(xué)：
采取面對面授課方式每個教室通常有10-30個學(xué)生。班級人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，這種小班教學(xué)模式的市場規(guī)模達1046億元，并預(yù)計未來五年年復(fù)合增長率將達19.3％。
�。ㄈ﹤�性化一對一輔導(dǎo)：
隨著中國高收入家庭數(shù)量的增多和人們對個性化一對一輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷增加。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，一對一的個性化輔導(dǎo)市場規(guī)模達562億元，并預(yù)計未來五年年復(fù)合增長率將達20.0％。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)課程：
通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)課程的市場規(guī)模達24億元，并預(yù)計在未來五年其年復(fù)合增長率將達40.2％。
三、市場行情分析（根據(jù)查詢二手資料數(shù)據(jù)法）
�。ㄒ唬┠壳爸行W(xué)生參加課外輔導(dǎo)班的數(shù)量情況
在所有被調(diào)查的學(xué)生中，有76.6%的同學(xué)參加了課外輔導(dǎo)班。其中，初中學(xué)生參加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班的比重不到七成，為67.4%；高中生為77.4%。從數(shù)量上看，有近三分之一的被調(diào)查學(xué)生參加了一個輔導(dǎo)班，參加兩個課外輔導(dǎo)班的占26.1%，有22.7%的學(xué)生參加三個及三個以上的輔導(dǎo)班，可以看出，參加兩個及以上課外輔導(dǎo)班的人數(shù)將近一半，說明在大多數(shù)中小學(xué)生的.日常學(xué)習(xí)生活中，課外輔導(dǎo)起到相當(dāng)重要的輔助作用。調(diào)查還顯示，另有不到四分之一的學(xué)生沒有參加任何課外輔導(dǎo)班。
�。ǘ﹨⒓诱n外輔導(dǎo)班的類型
經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：
●選擇語、數(shù)、物、化等純文化類課程補習(xí)的遠超過其他類型，占44.1%，幾乎撐起了課外輔導(dǎo)的半邊天。
●選擇第二位的是各類證書或考級培訓(xùn)班，占13.6%；
●位列第三的則是音樂舞蹈類，占12.1%；
●接下來依次是各類學(xué)科競賽班，8.0%；
●藝術(shù)繪畫類，7.4%；
●體育運動類，5.5%；
●作業(yè)輔導(dǎo)，5.0%；
●科學(xué)活動類，2.5%；
●其他包括棋類、外語類、記者班等的占1.8%。
�。ㄈ﹨⒓诱n外輔導(dǎo)班的時間
在周六周日上輔導(dǎo)班的學(xué)生占了大多數(shù)，為79.6%，上課時間在周一至周五和寒暑假的分別只占9.3%和11.1%。
可以看出，有近八成的學(xué)生將參加課外輔導(dǎo)班的時間設(shè)定在周六周日，這樣可以跟緊學(xué)校課程的進度，更好起到輔助學(xué)習(xí)的作用，是參加課外輔導(dǎo)班時間上的首選；而由于周一至周五的補課只能安排在放學(xué)以后或晚上，這對全日制課程的學(xué)生而言，強度過大，而且如果課時較長，還會影響聽課效率和正常睡眠，因此選擇參加的比重較�。缓罴倨冢m然應(yīng)是學(xué)生們放松休息期間，但仍有超過一成的學(xué)子利用假期，學(xué)習(xí)新知識或預(yù)習(xí)之后的內(nèi)容。
�。ㄋ模﹨⒓诱n外輔導(dǎo)班的形式
（五）參加課外輔導(dǎo)班的原因
調(diào)查顯示：
●原因為提高成績的最多，占33.9%；
●其次為培養(yǎng)興趣愛好，占22.0%；
●再次為拓展課外知識，占15.9%；
●父母要求、學(xué)校班級統(tǒng)一組織、隨大流分別占15.6%、7.3%和3.9%；
●其他原因占1.4%。
（六）課外輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量及學(xué)習(xí)效果
有69.0%的被調(diào)查者認為課外輔導(dǎo)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量很好，老師很專業(yè)，27.7%認為和學(xué)校老師差不多，3.4%則認為教學(xué)質(zhì)量差。
（七）選擇參加課外輔導(dǎo)班的途徑
由扇形圖可以更加的清楚老師和學(xué)生的宣傳口碑是教育輔導(dǎo)機構(gòu)招生的重要途徑，以往的傳單效應(yīng)其實效果并不太明顯。要想做到更好的招生還需口碑宣傳。
�。ò耍┎粎⒓虞o導(dǎo)班的原因（研究潛在消費者）：
輔導(dǎo)機構(gòu)可新穎的從培養(yǎng)學(xué)生的興趣開始做起。
教育輔導(dǎo)行業(yè)的弊端
●多數(shù)從業(yè)者大多沒有企業(yè)管理和職業(yè)標(biāo)準化意識，所以行業(yè)專業(yè)化程度還不是很高
●行業(yè)標(biāo)準缺失，監(jiān)管困難，目前對于這一行業(yè)的管理屬于空白區(qū)域。
4、市場調(diào)研方法：
此次調(diào)研主要采用了問卷調(diào)研法、文獻調(diào)研法、二手數(shù)據(jù)調(diào)研法和觀察法
四、中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢：
�。ㄒ唬┢放苹窬中纬�
在未來，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會形成定居的局面例如：英語培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切聳|方、環(huán)球雅思等這樣的機構(gòu)領(lǐng)跑英語培訓(xùn)市場；職業(yè)教育將是安博、北大青鳥等機構(gòu)占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場份額；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私逃远嘣膬?yōu)勢占據(jù)全國市場，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地擴大，將標(biāo)準化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展格局。教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場和豐厚利潤，使得西方國家加緊了進軍中國教育培訓(xùn)市場的步伐。這些國外公司進軍我國教育培訓(xùn)市場，采取的是目前國際流行的“教育連鎖經(jīng)營”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營。肯德基、沃爾瑪?shù)葒H知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場。市場經(jīng)濟是一種開發(fā)經(jīng)濟，教育市場的長久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實的。如何面對國外競爭對手，這是從事教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機構(gòu)所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對于大多數(shù)從事高端教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機構(gòu)而言，與國外大型機構(gòu)合作，“與狼共舞”是一條有點無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國本土的教育培訓(xùn)機構(gòu)的合作，也是跨國公司進軍中國教育培訓(xùn)市場的必由之路。
（二）進入國際市場競爭
在國際教育集團進入中國教育市場的同時，中國的教育機構(gòu)也要走向國際大舞臺，同時要展開與國際教育集團在國內(nèi)市場的競爭，本土品牌需要聯(lián)手行動，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國際先進的教育模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時也要借助本土的優(yōu)勢研發(fā)國內(nèi)教育產(chǎn)品，提高與國際教育集團的競爭力。中、小型培訓(xùn)機構(gòu)的另一個競爭策略就是不求“大”而求“深”，即認真分析細分市場，選準某一個需求點，再精準地深入下去。
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中國的第四波嬰兒潮始于，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運寶寶”等概念又進一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數(shù)已達1090萬�！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費在城市中產(chǎn)階級家庭支出和儲蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費。與其他細分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強、批地繁雜、小勢力割據(jù)、教師流動性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機構(gòu)很少�！暗@也正是機會所在，任何一個成熟的細分市場都是從這個階段發(fā)展過來的�！比菥此挤治稣f。對于早教市場，并購整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場迅速啟動新的戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了自己獨有的模式，正在全國市場加快發(fā)展步伐。
（四）中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場大有可為
對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。
五、反思總結(jié)
通過實踐，對中小學(xué)生假期輔導(dǎo)的情況有了初步了解，并進行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實際情況。
�。ㄒ唬┐蟛糠旨议L們都會送小孩上一些補習(xí)班，認為有利于孩子們的學(xué)習(xí)和未來。家長們都希望子成龍、女成鳳，送孩子們上補習(xí)班，讓孩子不要輸在起跑線上。雖然，家長們十分心疼孩子們，但大勢所趨，別人家的孩子在進步，在學(xué)習(xí)，自己的孩子不能輸。
�。ǘ┥贁�(shù)家長認為補習(xí)班有收費過高，不想增加額外的支出，或者無法支付，就放棄了送孩子上補習(xí)班的想法。大多數(shù)家長都表達了讓孩子暑假上輔導(dǎo)班的愿望，但他們基本上都不征求孩子的意見，從而給孩子增大了壓力，家長應(yīng)該與孩子充分交流。
�。ㄈ┥贁�(shù)家長則十分尊重孩子們自己的想法，不會硬逼著孩子們上補習(xí)班，認為孩子們應(yīng)該擁有屬于他們自己的假期。不想給他們施加太多的壓力，不想盲目跟風(fēng)。另外，怕孩子的身體吃不消。
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