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公司人員銷售培訓(xùn)方案

時(shí)間:2024-06-08 21:21:13 方案 我要投稿
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公司人員銷售培訓(xùn)方案

  為保障事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的公司人員銷售培訓(xùn)方案,希望能夠幫助到大家。

公司人員銷售培訓(xùn)方案

  公司的培訓(xùn)目標(biāo):

  結(jié)合公司年的企業(yè)目標(biāo),整合地區(qū)間的差距,建立統(tǒng)一意識(shí),快速適應(yīng)角色,使全體銷售(商)隊(duì)伍因培訓(xùn)而成為目標(biāo)、品質(zhì)、及盈利為導(dǎo)向的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

  提升員工(商)在公司發(fā)展的強(qiáng)烈欲望,了解公司對(duì)他們極為重視,關(guān)心并為他們的成長(zhǎng)投資,燃燒心理銷售沸點(diǎn),增強(qiáng)其市場(chǎng)自信與目標(biāo)的承諾感,對(duì)市場(chǎng)、銷售工作更有企圖心,從而更加熱情并且堅(jiān)定地接受新的銷售目標(biāo)與市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

  強(qiáng)化智囊團(tuán)隊(duì)的合作精神,以專業(yè)的銷售觀念和嶄新的技能樹立公司品牌形象,通過(guò)提高個(gè)體素質(zhì)來(lái)增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  培訓(xùn)特色:

  側(cè)重幫助學(xué)員進(jìn)行觀念的蛻變:思想決定行為,只有內(nèi)在到達(dá)沸點(diǎn),外在的表現(xiàn)才會(huì)升華;整套方案系統(tǒng)專業(yè)地詮釋了銷售與潛能的內(nèi)在聯(lián)系,引導(dǎo)學(xué)員積極參與,由內(nèi)而外,由淺入深,激發(fā)每一個(gè)學(xué)員的內(nèi)心直至沸騰,此刻的銷售技巧將僅僅成為工具,而無(wú)需刻意地去使用,因?yàn)樗殉蔀轶w內(nèi)的一部分了,這才是我們所要追求的銷售培訓(xùn)的最高境界。

  員工培訓(xùn)工作計(jì)劃及培訓(xùn)方案:

  A積極自信開拓市場(chǎng)的思維

  B銷售務(wù)實(shí):

  知識(shí)——產(chǎn)品、服務(wù)流程的熟悉

  技能——組織管理、溝通、目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施能力

  態(tài)度——優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

  日期:xx年

  前言:公司部門主管的講話。銷售培訓(xùn)學(xué)員們的基礎(chǔ)行為規(guī)則

  8:30第一講成功銷售的心理態(tài)度

  1.什么是成功?成功的主要因素為何?

  (IQ與EQ)

  2、兩種態(tài)度與兩種思維方式;

  3、成功的規(guī)律;

  4、激發(fā)強(qiáng)烈的成功欲望。(100%與99%)

  目標(biāo)實(shí)效:點(diǎn)燃工作熱情,以積極的心態(tài)面對(duì)每一個(gè)工作日,每一個(gè)客戶,每一張訂單,為自己的每一個(gè)行為負(fù)責(zé)。

  9:00第二講設(shè)定明確銷售目標(biāo)規(guī)劃,制定銷售計(jì)劃書。

  什么是你的銷售成功?

  什么是你在公司的成功?

  你的盲點(diǎn)在哪里?

  設(shè)定目標(biāo)的原則你在公司的發(fā)展目標(biāo)。

  9:30第三講開啟潛能,到達(dá)沸點(diǎn)

  什么是潛意識(shí)?闡述人腦的工作原理;

  自我形象塑造如何通過(guò)有意識(shí)的頭腦規(guī)劃來(lái)配合公司形象,并為此自豪。

  潛能激發(fā)極限體能與極限心理,非凡行動(dòng)力的來(lái)源;

  心理暗示視覺(jué)夢(mèng)想、聽覺(jué)潛能音樂(lè)、知覺(jué)強(qiáng)化輸入、催眠法、自我暗示法。

  目標(biāo)實(shí)效:向自我極限挑戰(zhàn),尋找突破口,不斷提升銷售業(yè)績(jī)。

  10:30第四講消化與吸收

  養(yǎng)成學(xué)習(xí)的心態(tài)、歸零的心態(tài)。準(zhǔn)備面對(duì)吃苦、困難、挫折、失敗,永不放棄。

  瞑想:我真棒!

  11:00模擬游戲《極限》和《領(lǐng)袖風(fēng)采》

  目標(biāo)實(shí)效:個(gè)人表現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)績(jī)效唇齒相依,密切相關(guān),團(tuán)隊(duì)精神是通過(guò)領(lǐng)袖帶領(lǐng)全體隊(duì)員,加強(qiáng)凝聚力,集體力量的體現(xiàn)。

  12:00午餐和休息

  13:00第伍講你也能成為頂尖銷售高手

  20xx定律

  什么是銷售職能?頂尖銷售高手特質(zhì)分析。

  習(xí)題:自我表現(xiàn)評(píng)估,尋找差距。

  14:00第六講克服障礙和管理好你的銷售時(shí)間

  避免的錯(cuò)誤的銷售觀念、結(jié)束銷售的關(guān)鍵

  必須改掉浪費(fèi)時(shí)間的惡習(xí)

  設(shè)定計(jì)劃,有效安排;

  時(shí)間創(chuàng)造利潤(rùn)

  15:00第七講現(xiàn)代銷售新模式

  培養(yǎng)客戶的信賴感;

  顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)?如何滿足潛意識(shí)需求?

  激發(fā)顧客購(gòu)買欲的七大影響力;

  評(píng)估你的潛在客戶,如何充當(dāng)銷售醫(yī)生確診斷需求?

  15:45模擬游戲(五)《目標(biāo)的傳遞》

  第八講運(yùn)用創(chuàng)意開發(fā)新客戶

  學(xué)習(xí)頂尖銷售高手的思維及行為習(xí)慣;

  購(gòu)買者性格剖析(白金法則)

  什么是成功的銷售說(shuō)明?

  價(jià)格異議的應(yīng)對(duì)技巧

  分辨并處理常見的反對(duì)意見

  角色扮演:實(shí)戰(zhàn)演習(xí),檢驗(yàn)學(xué)員的應(yīng)變能力。

  目標(biāo)實(shí)效:掌握聆聽和提問(wèn)的技巧,得到你需要的客戶資料,當(dāng)你滿足了客戶的需要時(shí),你的需要既得到足。

  16:00第九講走向你的銷售目標(biāo)

  目標(biāo)具體明確

  信心達(dá)成

  17:00講師回顧并總結(jié)兩天的培訓(xùn)內(nèi)容。

  學(xué)員分享(口頭和書面)

  結(jié)束(背景音樂(lè)、握手、擁抱、道別)

  18:00退場(chǎng)

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