紀(jì)實(shí)作品的總結(jié)模式
總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的紀(jì)實(shí)作品的總結(jié)模式，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
隨著新年鐘聲的臨近，我告別了任務(wù)繁重、成果豐碩的20xx，熱烈歡迎光明而又充滿希望的20xx。年末，對過去一年的工作報(bào)告如下:
1.工作內(nèi)容和對公司的貢獻(xiàn)(20xx)
首先，我非常感謝公司的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里充分的學(xué)習(xí)和成長。
在整個(gè)20xx年，銷售辦公室與重要客戶保持穩(wěn)定，如BASICA、AK、DYNIMATE、JAMES和CANSTAR。與去年相比，銷售量有了很大的提高。(老客戶CORWIK 20xx年訂單相對較少，但年發(fā)展為20xx打下了基礎(chǔ)。相信20xx會(huì)得到我們想要的。
對于訂單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶和主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。要借助一些專業(yè)的跟單東西，努力幫助解決跟單過程中的重大事件、雜事、小事，以保證訂單的及時(shí)送達(dá)，促進(jìn)收匯的順利進(jìn)行。
2.你自己的成長、突破和改變(20xx)
進(jìn)一步規(guī)范自身工作流程，加強(qiáng)工作規(guī)劃。提前充分估計(jì)工作中可能出現(xiàn)的問題，提前做好防范。因此，應(yīng)加強(qiáng)努力，改進(jìn)和完善初步工作。減少甚至消除其發(fā)生的可能性。反復(fù)挖掘，及時(shí)處理問題，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，將進(jìn)一步完善今后的工作方法和細(xì)節(jié)。
3.自身的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方(20xx年)
回顧過去，每次順利解決一個(gè)問題我都在自我肯定——當(dāng)然，這些成就都包括領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的全力協(xié)助。但同時(shí)我也深刻的認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷提升自己。學(xué)無止境。年前的我們，要一直保持一顆豁達(dá)向上的心。
2.加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是目前最缺乏也是最重要的一塊。作為一個(gè)跟單員(業(yè)務(wù))，如果缺乏這方面的知識(shí)，其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通和訂單操作不夠?qū)嶋H。真心希望公司能繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。
3.提高與客戶的溝通技巧。字斟句酌，滴水不漏。
4.面對來自長江南北的客戶，更注重了解他們(工作習(xí)慣、工作節(jié)奏)，才能提供更周到的服務(wù)。
5.對公司的意見和建議(20xx年現(xiàn)狀)
1.我們產(chǎn)品的質(zhì)量仍然是個(gè)問題。像E882，每做一個(gè)大產(chǎn)品，都會(huì)不同程度的出現(xiàn)質(zhì)量問題。好在服裝廠比較合作，最后也沒有太大的主張。有問題，但是最后沒有主張，不代表我就OK。如果換到服裝廠，結(jié)果誰也不能保證。目前，許多領(lǐng)域的產(chǎn)品產(chǎn)能都超過了需求。因此，客戶選擇性得到增強(qiáng)。對于客戶來說，產(chǎn)品來源渠道增加，產(chǎn)品買賣的可替代性增強(qiáng)，客戶的購買行為變得更加理性。買不買，買什么，買多少，需求的選擇性非常突出。因此，在這樣的條件下，產(chǎn)品“適者生存。已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。對此，要準(zhǔn)確把握市場需求的變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，這是贏得訂單的基石。
2.正是因?yàn)楣┐笥谇螅蛻舨艜?huì)對產(chǎn)品多樣性有明顯的要求。因此，產(chǎn)品線寬度可以適當(dāng)擴(kuò)展，以滿足不同客戶的需求。當(dāng)然，不屬于我們的產(chǎn)品是不確定的，客戶是提前告知的。避免和對方浪費(fèi)時(shí)間。
3.公司要盡可能了解國外的加工廠。熟悉各加工廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。并充分評價(jià)工廠的優(yōu)劣，從而知根知底。
5.關(guān)于如何應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議
1.企業(yè)要積極應(yīng)對危機(jī)。首先，它們應(yīng)該以確�，F(xiàn)金流為目標(biāo)。遇到困難可以采取減產(chǎn)停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期減產(chǎn)停產(chǎn)并不意味著企業(yè)已經(jīng)倒閉，但可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)�？傊�，一定要保持，不要輕舉妄動(dòng)，注意風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持最低的負(fù)債率和最高的現(xiàn)金流。公司的發(fā)展雖然會(huì)受到限制，但也沒關(guān)系，因?yàn)橹挥斜Ｊ毓芾砗头�(wěn)健管理才能幫你度過危機(jī)，這就是保守管理的現(xiàn)實(shí)。
2.降低產(chǎn)品成本比例。根據(jù)形成過程，內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制可分為三個(gè)部分:生產(chǎn)前控制、制造過程控制和流通過程控制。如果安排好了，可以直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料等間接費(fèi)用中節(jié)約成本。對于從外部購買的產(chǎn)品，可以貨比三家，盡量選擇信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商。
3.如果有合適的機(jī)會(huì)，可以尋找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為機(jī)遇。這也是一個(gè)好辦法。
6.20xx年自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃；個(gè)人發(fā)展目標(biāo)在20xx個(gè)人發(fā)展目標(biāo)在20xx。
目前的工作條件——要求細(xì)心、負(fù)責(zé)、專業(yè)水平好，不要求專業(yè)水平高。待遇還可以。
20xx需要承擔(dān)更多的責(zé)任，面對更多的挑戰(zhàn)。
20xx對專業(yè)水平和待遇豐富的要求更高。
20xx機(jī)會(huì)多，前途光明。
7.如果20xx年你的收入減半，公司能做什么你才想留下？
年初，公司必須向員工說明這種情況，并告知他們減半的具體原因。如果公司因?yàn)榻痤~危機(jī)導(dǎo)致市場暴跌，員工愿意為公司工作，但公司必須承諾來年(通過其他方式)實(shí)現(xiàn)收入的一半。為了更大的熱情和動(dòng)力，我們也希望公司能給予員工個(gè)人的考慮。
在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行了公司的規(guī)章制度，逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)操作流程。結(jié)合實(shí)際工作情況，現(xiàn)將近期工作情況總結(jié)如下:
一、貿(mào)易基本信息:
與市場商品相比，正茂自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1)多部門在交易中需要相互配合。
2)代工訂單，數(shù)量多，等待出貨時(shí)間長，性能風(fēng)險(xiǎn)較大。
3)出口業(yè)務(wù)操作流程涉及多個(gè)部門，流程靈活復(fù)雜。
4)文件資料多。
二、按照操作流程，可分為以下幾個(gè)階段:
(1)交易前期準(zhǔn)備:交易前期認(rèn)真、充分、細(xì)致的工作，對促成制定起著至關(guān)重要的作用；要做好這項(xiàng)工作，個(gè)人意見可以從以下幾個(gè)方面入手:a .在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式、顏色和款式的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做類似產(chǎn)品的工廠，索取樣品和產(chǎn)品目錄，了解布料、款式、價(jià)格、做工、尺寸、顏色構(gòu)成、輔料、包裝、交貨時(shí)間等信息。，可以賣給來公司參觀的客人�；蛘呓o現(xiàn)有客戶發(fā)送電子郵件。b .鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極了解目標(biāo)市場客戶的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息訪問市場，然后自行設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品，銷售給客戶。c .買一些韓國、日本等發(fā)達(dá)國家的時(shí)尚書籍，或者一些特殊品牌的產(chǎn)品，比如阿迪達(dá)斯(ADIDAS)、耐克(NIKE)、彪馬(PUMA)等。，梳理吸收，推薦給客戶。d .鼓勵(lì)客戶前來
(二)客人來訪前的工作準(zhǔn)備:出口文員應(yīng)提前與客人取得聯(lián)系，了解客人的來訪時(shí)間、人員構(gòu)成和航班到達(dá)時(shí)間，其中最好了解客人的采購計(jì)劃和停留時(shí)間、所采購產(chǎn)品的品種、布類、目標(biāo)價(jià)格和數(shù)量等。提前了解這些信息，妥善安排客人的接待，提前準(zhǔn)備好材料和樣品，甚至安排帶客人出去參觀工廠。有必要擬定出差計(jì)劃等�？腿说竭_(dá)辦公室的當(dāng)天，出口文員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。在接待過程中，出口員需要熱情禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準(zhǔn)備水果、小吃、茶、咖啡等。
(3)交易過程中:根據(jù)客戶的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，與生產(chǎn)部門的同事一起，將樣品和完整的生產(chǎn)資料整齊地放在會(huì)議室的地板上。下單時(shí)注意把相同品種放在一起，按照付款編號的順序排列。和設(shè)計(jì)部門的同事一起，把電腦光盤或者雜志圖片和書籍放在會(huì)議桌上。另外，聯(lián)機(jī)連接筆記本電腦，等待待機(jī)。出口商必須參與商務(wù)談判。談判前，準(zhǔn)備好空白談判合同、彩色切紙卡和優(yōu)質(zhì)罩袍用的白紙板、計(jì)算器以及批板用的改良紙。談判過程應(yīng)遵循布型-規(guī)格-顏色組- LOGO -主小麥標(biāo)簽-包裝-價(jià)格(EXW/離岸價(jià)/成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)/到岸價(jià))-付款方式-裝運(yùn)港。快速準(zhǔn)確制作效果圖，打印出來，簽字確認(rèn)。出口員組織整理數(shù)據(jù)。談判后，制定出口合同，供客戶確認(rèn)和簽署，并生成訂單。所有的談判資料都要根據(jù)客人的情況進(jìn)行分檔，每個(gè)檔案都要按照時(shí)間順序進(jìn)行歸檔整理，確保資料完整清晰。
(4)交易后工作:生產(chǎn)部門的同事會(huì)制作并生成:“打樣通知”所有細(xì)節(jié)必須對工廠有明確的書面要求和物理要求，出口商應(yīng)對這些材料進(jìn)行審查和檢查，以確保它們不會(huì)被給予“錯(cuò)誤”留下任何機(jī)會(huì)。審核后，將數(shù)據(jù)返回給生產(chǎn)部門的同事，并通知工廠制作證明生產(chǎn)-制作確認(rèn)樣品。期間要注意客人和制作的溝通。如果客人對制版有任何疑問和修改，應(yīng)盡快通知生產(chǎn)部門確認(rèn)執(zhí)行。工廠的確認(rèn)樣品出來后，應(yīng)按以前的生產(chǎn)要求檢查一次，并出具確認(rèn)樣品意見。應(yīng)檢查樣品和散裝貨物的質(zhì)量。全套資料，如規(guī)格表、主麥清單(如有)等。，應(yīng)以書面形式和實(shí)物形式安排，并發(fā)送給客人進(jìn)行確認(rèn)，或聯(lián)系客人在公司做出決定進(jìn)行確認(rèn)。我公司還應(yīng)保留一套完整的相同數(shù)據(jù)，以便與客人通信，這有利于確認(rèn)工作的開展�？腿耸盏酱_認(rèn)樣品后，應(yīng)根據(jù)一套意見進(jìn)行獨(dú)特的確認(rèn)。相關(guān)確認(rèn)意見應(yīng)立即通知生產(chǎn)部。等客人交了定金(如收到申請表后)，生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織造、染色、輔料、紙箱生產(chǎn)(直接把客人確認(rèn)的舟麥打印在盒子上)，最后大批量生產(chǎn)。
11月份考完試，我們迫不及待的離開學(xué)校，期待著開始工作的那一天。簡單的收拾好行李，來到這個(gè)陌生的城市——深圳。剛畢業(yè)的學(xué)生，不會(huì)有那么多選擇。只要他們能學(xué)到一些東西，接觸到很多知識(shí)，這份工作就是值得的。經(jīng)過半個(gè)月的尋找，我終于進(jìn)入了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)工廠，做紀(jì)錄片助理。
實(shí)習(xí)工廠是服裝廠，主要經(jīng)營滑雪服，羽絨服，登山服，有時(shí)候也做其他類型的衣服！我進(jìn)了營業(yè)部。業(yè)務(wù)部有四組，每組只有兩位組長和助理。業(yè)務(wù)部門雖然人少，但卻是一個(gè)很重要的部門。全廠的運(yùn)營和營業(yè)部的工作息息相關(guān)！我們集團(tuán)從事離岸業(yè)務(wù)。簡單來說就是直接面對國外客戶，對我來說壓力很大，因?yàn)閷τ⒄Z的要求比較高，英語能力一直比較平庸，所以有點(diǎn)擔(dān)心！
剛進(jìn)廠的時(shí)候，很多事情都很奇怪，不管是對人還是對物。我對此一無所知。首先，我接觸到了對衣服和材料的理解。雖然很多東西在我們的日常生活中經(jīng)�？吹�，甚至在我們穿的衣服上，但我暫時(shí)很難接受一些東西的專業(yè)名稱。組長給了我一份材料id的復(fù)印件，并根據(jù)上面的材料樣本讓我知道她的名字。沒人會(huì)認(rèn)真教你。很多事情只能自己去探索。逐漸熟悉之后，開始接觸英語做賬單。第一次看到密密麻麻的英文，我的頭就大了。組長不會(huì)逐字逐句教你什么意思，只是給了我一堆帶翻譯的英文賬單，讓我熟悉一下！
我只需要硬著頭皮去讀。一開始我覺得就算是六級以上的人，只要是非服裝專業(yè)的，也未必能看懂。但是，過了一段時(shí)間，我突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不是很難。很多東西都是相通的，改變的名字和句子也就那么幾個(gè)！一些前期準(zhǔn)備工作完成后，我開始正式接觸紀(jì)錄片工作的流程。
其實(shí)一般來說，商品化是從誕生到量產(chǎn)整個(gè)過程的后續(xù)。我們的工作沒那么細(xì)致。所有的事情都要我們親自跟進(jìn)，從接單，下單，做前期工作，PP工作，然后做產(chǎn)前工作，生產(chǎn)。這是整個(gè)紀(jì)錄片的大概過程，但對于整個(gè)過程來說，基本是一樣的！
跟單訂單的第一步是接單，客人會(huì)把他需要做的衣服訂單發(fā)給我們，我們會(huì)根據(jù)客戶提供的大概信息，通過自己的整理提取，做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的格式。這一步很重要，因?yàn)楦鱾�(gè)部門的操作都沒有現(xiàn)成的成品可以參考，所以很多工作只能靠這個(gè)訂單來完成。因此，我們必須對這些產(chǎn)品有很好的了解。因?yàn)槲募䴗?zhǔn)備只是一個(gè)書面的東西，有時(shí)候書面和實(shí)際還是有一定距離的，理論上不是不可能，但是實(shí)際操作中會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題。作為紀(jì)錄片，處理好所有問題是關(guān)鍵，一定要把握好，盡量避免出錯(cuò)。這要求在進(jìn)行下一步之前仔細(xì)檢查之前的工作。因?yàn)樗械墓ぷ鞫枷喈?dāng)于一條流水線，前面的工作有問題，必然會(huì)影響到后面的工作。如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)之前工作中的錯(cuò)誤，那么當(dāng)這些問題在后續(xù)工作中實(shí)現(xiàn)時(shí)，就會(huì)有彌補(bǔ)的`嫌疑，所有的工作都是徒勞的，必須重新返工。這不僅需要經(jīng)驗(yàn)，還需要熟悉工作的嚴(yán)肅性和責(zé)任性。第一輪的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，其中需要找到客人要求的主體布。如果公司沒有，我們就得找供應(yīng)商幫忙開發(fā)。
做好文件后，我們應(yīng)該把它們送到樣品室。樣板室會(huì)根據(jù)文件上的信息進(jìn)行后續(xù)工作，在這個(gè)過程中，我們要不斷跟進(jìn)開發(fā)進(jìn)度。同時(shí)，模式師在開發(fā)過程中可能會(huì)遇到一些值得商榷的地方，一定要幫他們解決問題，解釋清楚。如果不了解問題，一定要和客戶直接溝通。通常在做前期工作的過程中遇到的問題很少，因?yàn)榍捌诠ぷ髦皇且粋�(gè)雛形，做模型只是一個(gè)粗糙的保護(hù)板。圖案印出來后，會(huì)有專門的切割床進(jìn)行切割，我要跟進(jìn)他們的工作進(jìn)度。剪完之后，我還要把這些碎片交給縫紉機(jī)，如果有轉(zhuǎn)移印花或者其他特殊工藝，會(huì)送到其他部門加工生產(chǎn)。在這整個(gè)過程中，我要熟悉每道工序的要求，清楚的明白該做什么，要達(dá)到什么效果，什么合格，什么不合格，什么沒做好，還要再做一遍。雖然不要求我自己做，但我必須知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和資料都來自于我，所以我必須明確。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累和獲得的過程。有時(shí)候因?yàn)椴淮_定性和缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能需要幾次才能正確。
初始辦公結(jié)束后，我們將開始第二輪跟進(jìn)。首先，我們會(huì)把最初的辦公室發(fā)給客人，客人會(huì)發(fā)表意見。我們會(huì)根據(jù)客人的意見重新下單。這時(shí)候比起第一輪的訂單制作，就簡單多了，因?yàn)檫@時(shí)候已經(jīng)有了可以比較的初期辦公室，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新東西等等。這些是根據(jù)客人的要求而改變的。我們沒有做很多事情，所以我們會(huì)努力開發(fā)它們。準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備好了，交給花樣師修改樣品，然后在模型室制作！而且這一輪是做PP的，PP的要求基本上比第一輪高很多，直接決定了你要不要做下一輪PP，重做不僅浪費(fèi)時(shí)間，還直接影響客戶對我們的印象，但有時(shí)候是讓客戶的要求改變，所以一定要重新做PP，直到客戶滿意為止！
第三輪開發(fā)，開始量產(chǎn)。在這個(gè)過程中，我們要不斷跟蹤進(jìn)度和質(zhì)量，確保產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)完成！為了讓客人滿意！批量生產(chǎn)完成，就是在等待出貨，接近整個(gè)跟單流程的終點(diǎn)。工作完成，一部完整的紀(jì)錄片就結(jié)束了！
實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了很多事情，處理了很多問題。我思考過，見過，做過，開心過，抑郁過，百感交集，讓我學(xué)到了很多東西，包括以下幾點(diǎn)
(1)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通。
紀(jì)錄片工作復(fù)雜瑣碎，需要聯(lián)系最多的部門�；旧虾兔總�(gè)部門都有聯(lián)系，涉及到包括業(yè)務(wù)、物料控制、倉庫、二次加工、縫紉機(jī)車間在內(nèi)的整個(gè)系列部門。紀(jì)錄片既不是最高層次的，也不是最低層次的，就像一個(gè)三明治蛋糕，它在中間，所以要學(xué)會(huì)和人好好溝通。這是我實(shí)習(xí)期間最深刻的經(jīng)歷之一。它在與人交流、學(xué)習(xí)做人、工作或生活中起著至關(guān)重要的作用。在學(xué)校，在家里，我們可能永遠(yuǎn)是最好的，但在工作的時(shí)候，我們就不一樣了。大家都一樣。如果你做錯(cuò)了什么或者做錯(cuò)了什么，那么你就要接受批評。
(2)其次，我覺得方法很重要。剛開始做事的時(shí)候，沒有規(guī)劃，沒有正確的方法。整個(gè)過程和細(xì)節(jié)我都不熟悉。我總是事半功倍。后來慢慢碰了幾次墻，摔了好幾次。我意識(shí)到我必須首先學(xué)會(huì)如何用最簡單的方法和最快的效率做好一件事。用心去做，用心去思考。如果我，我通過積極思考學(xué)到了很多。
第三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高素質(zhì)和能力。
工作中總是有很多問題，很多事情都是自己嚴(yán)格不碰的。這就需要多向同事學(xué)習(xí)，多提問題，一起討論，一起學(xué)習(xí)。有時(shí)候他們的話和一些指導(dǎo)會(huì)讓你少走彎路。
我在學(xué)校讀書的時(shí)候也學(xué)過外貿(mào)商品化的知識(shí)，但那時(shí)候只是理論上的理解，現(xiàn)實(shí)中會(huì)比書本復(fù)雜很多。有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們對以前的知識(shí)有了更好的理解，對外貿(mào)營銷有了更深的理解，對營銷工作也有了更深的理解。(采購員招聘)
(4)學(xué)會(huì)如何面對壓力和突發(fā)事件。
在現(xiàn)實(shí)中，我們實(shí)際上無法實(shí)現(xiàn)我們所想的。一開始我們準(zhǔn)備了很多準(zhǔn)備工作，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但其實(shí)真正操作起來，會(huì)有很多困難和突發(fā)事件。
實(shí)踐總能讓人成長得更快，學(xué)到更多，讓我對一個(gè)公司的外貿(mào)流程，各個(gè)工作環(huán)節(jié)，公司各個(gè)部門的運(yùn)營管理有了更深的了解，受益匪淺。
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