計(jì)劃員工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編收集整理的計(jì)劃員工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
計(jì)劃員工作總結(jié)1
20xx年是幸福的一年,收獲的一年。生活中我找到了幸福的另一半,馬上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè);仡櫼荒甑墓ぷ,我就是這樣過(guò)來(lái)的:
一、主要工作內(nèi)容:
1、計(jì)劃崗位:
業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶需求下達(dá)原料分配,由計(jì)劃員生成計(jì)劃匯總,編制實(shí)施表并傳遞生產(chǎn)部,生產(chǎn)部按計(jì)劃實(shí)施表要求生產(chǎn)。
2、業(yè)務(wù)員崗位:
負(fù)責(zé)日產(chǎn)配套廠,按客戶要求及時(shí)把板材配送給客戶。
二、主要工作業(yè)績(jī):
1、日產(chǎn)配套廠大板推進(jìn)和信昌獨(dú)立訂貨零部件清單整理:
、伲盒挪龁为(dú)訂貨部分每個(gè)月大約350T,信昌單獨(dú)供貨客戶為長(zhǎng)城汽車。因?yàn)榉N種原因,零件號(hào)一直處于變更中,造成了一定的麻煩。經(jīng)過(guò)協(xié)商,今天在8月份搬遷備貨中核定,目前有32個(gè)零件號(hào),經(jīng)過(guò)配材成材率99.2%,高于客戶要求97.5%。
②:日產(chǎn)配套廠規(guī)格一直處理大板和小板并行,零件清單一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。經(jīng)過(guò)近一年的溝通,日產(chǎn)配套廠除去酸洗品種外,全部轉(zhuǎn)換成片料,受到了客戶的`贊同和尊重,并且進(jìn)行了規(guī)格的優(yōu)化和原料的合并,為訂貨做好了準(zhǔn)備。
2、三個(gè)月滾動(dòng)預(yù)示模型建立:
為了方便生產(chǎn),建立了三個(gè)月的滾動(dòng)預(yù)示模型。該模型橫向?yàn)榭蛻纛A(yù)示,縱向?yàn)闄C(jī)組預(yù)示。客戶預(yù)示由內(nèi)銷根據(jù)最近客戶訂貨量、生產(chǎn)量、市場(chǎng)行情等提供匯總?v切為具體到每個(gè)機(jī)組的預(yù)示量。這樣生產(chǎn)部可以根據(jù)此模型調(diào)整班次,給生產(chǎn)提供了依據(jù)。
3、搬遷備貨計(jì)劃安排和協(xié)調(diào):
20xx年公司設(shè)計(jì)整體搬遷,生產(chǎn)面臨重大考驗(yàn),這個(gè)時(shí)候計(jì)劃的量和計(jì)劃的安排尤為重要。根據(jù)整體預(yù)示,1650機(jī)組開(kāi)三個(gè)班次對(duì)應(yīng),800機(jī)組四個(gè)班組對(duì)應(yīng)。1850機(jī)組發(fā)揮機(jī)組應(yīng)有作用300寬度-800寬度的都到此機(jī)組生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月協(xié)調(diào)跟蹤,1650機(jī)組和800機(jī)組與20xx年9月20號(hào)順利搬遷。
4:良好的創(chuàng)新意識(shí):
為了響應(yīng)公司無(wú)紙化辦公,生產(chǎn)計(jì)劃率先做出響應(yīng)。經(jīng)過(guò)集思廣益,建立和生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施表和生產(chǎn)計(jì)劃單合并這個(gè)模型。
、伲河晒べQ(mào)一體化導(dǎo)出審核計(jì)劃。
、冢焊鶕(jù)客戶交期、設(shè)備參數(shù)、品種厚度等綜合因素編制實(shí)施表。
、郏荷a(chǎn)計(jì)劃實(shí)施表保存到公司共享盤。
、埽荷a(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施表組織生產(chǎn)。
減少了計(jì)劃單輸入、打印、復(fù)印這個(gè)三個(gè)環(huán)節(jié),節(jié)省了紙張,調(diào)高了工作效率。
三:個(gè)人的工作不足之處:
20xx年雖然是豐收的一年,但是個(gè)人工作也有不足之處,1:內(nèi)貿(mào)員證和英語(yǔ)沒(méi)有考過(guò),以后繼續(xù)努力。2:大客戶通道學(xué)習(xí)和掌握不足,今年大客戶通道上線,學(xué)習(xí)時(shí)間較短,里面的知識(shí)掌握不是很充分,希望日后多多學(xué)習(xí),搞清楚原理。
四、20xx年展望:
1、生產(chǎn)看板建立:
根據(jù)生產(chǎn)實(shí)施表編制的效果驗(yàn)證后,建立生產(chǎn)看板,通過(guò)屏幕傳遞,生產(chǎn)部可以看到更多的生產(chǎn)信息。
2、日產(chǎn)訂貨、庫(kù)存、對(duì)賬知識(shí)的學(xué)習(xí):
、伲河嗀洠
根據(jù)日產(chǎn)的庫(kù)存進(jìn)行分析,然后根據(jù)庫(kù)存進(jìn)行推移訂貨,這個(gè)過(guò)程需要了解大量的信息,需要很多信息的積淀,所以需要保證頭腦清醒和自身積累經(jīng)驗(yàn)。
、冢簬(kù)存管理:
一個(gè)好的業(yè)務(wù)員要管理好庫(kù)存,對(duì)自己的客戶了解的要清清楚楚,管理好庫(kù)存,使得各個(gè)關(guān)節(jié)都順暢無(wú)比。
③:對(duì)賬:
對(duì)賬涉及價(jià)格和重量,是各個(gè)配套廠信賴的依據(jù),需要細(xì)心和仔細(xì)。
以上三點(diǎn)是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn),是我20xx年的工作的重點(diǎn)努力的方向。
以上就是我的總結(jié),在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培育和信任,使我進(jìn)步很多,20xx年我將不戒不燥,繼續(xù)努力,和公司一起成長(zhǎng)。
計(jì)劃員工作總結(jié)2
回顧過(guò)去,不知不覺(jué)我來(lái)到本項(xiàng)目部也快兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月中既忙碌又充實(shí),在這段時(shí)間里有經(jīng)驗(yàn)要積累,也有教訓(xùn)要吸取。在此,我對(duì)這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié),以便于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,才能更好的做好電氣技術(shù)工作。
在項(xiàng)目上,我作為一名見(jiàn)習(xí)生主要跟師傅負(fù)責(zé)一期工程8#-17#和22#樓的電氣和給排水工程,同時(shí)還對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)用電進(jìn)行監(jiān)管。工作中有項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的熱心幫助,在此深表感謝并使我對(duì)工作充滿信心,在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。
我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):
一.工程圖紙審核及技術(shù)交底
我接到工程圖紙時(shí)便及時(shí)對(duì)圖紙進(jìn)審核,對(duì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容,強(qiáng)電系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、排水系統(tǒng)進(jìn)行逐一核對(duì),以便在圖紙會(huì)審中及時(shí)解決。圖紙中出現(xiàn)與施工相抵觸的情況及時(shí)和甲方協(xié)商,便于工程的順利進(jìn)行打下有利的基礎(chǔ)。按審批的施工組織設(shè)計(jì)和施工方案及現(xiàn)行質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范對(duì)我們管理的施工班組進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、安全的技術(shù)交底。由于設(shè)計(jì)圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺,在施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更,對(duì)于能夠在施工前簽證的變更,都做到了及時(shí)準(zhǔn)確,而部分不能在施工前簽證的,在施工完成后,立即進(jìn)鑒證。
二.現(xiàn)場(chǎng)施工管理與質(zhì)量的嚴(yán)控
為了提高施工班組的質(zhì)量意識(shí),對(duì)施工中常出現(xiàn)的質(zhì)量、預(yù)留、切槽、配電箱安裝和防雷焊接等缺陷,給班組長(zhǎng)提出響應(yīng)的預(yù)防措施.同時(shí)經(jīng)常在現(xiàn)場(chǎng)為他們糾正錯(cuò)誤,對(duì)其進(jìn)行原因分析提出相應(yīng)的預(yù)防方案,并及時(shí)與土建施工隊(duì)進(jìn)行協(xié)商,以免影響到主體工程進(jìn)度,對(duì)二次結(jié)構(gòu)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題通知施工隊(duì)及時(shí)整改同時(shí)做到隨時(shí)檢查隱蔽工作。隨后對(duì)本部門的施工質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格要求,對(duì)各號(hào)樓出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)檢查及時(shí)整改。為了更好的配合總體的工程進(jìn)度對(duì)本部影響到總體工程進(jìn)度的工序及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)解決。嚴(yán)格要求班組養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,做到“人走場(chǎng)地清”杜絕給其他班組帶來(lái)不便。在施工質(zhì)量上我們要求班組在追求滿足質(zhì)量的情況下要追求美觀整潔。
三.原材料控制與資料歸檔
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各種不合格的產(chǎn)品隨時(shí)都能進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),為了保證工程質(zhì)量對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的所有的水電材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查。我們充分認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的重要性和艱巨性,于是我們下定決心要把這項(xiàng)工作做好,杜絕不合格材料進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)。為了避免工程原材料浪費(fèi)或流失.我們對(duì)各施工班組簽發(fā)了原材料清理和原材料利用通知,同時(shí)對(duì)施工圖紙?jiān)跊](méi)有改變?cè)O(shè)計(jì)意圖的情況下對(duì)電氣施工圖紙線路和管道進(jìn)行線路走向二次設(shè)計(jì),并且在管理的樓號(hào)中起到一定的效果。
材料做到及時(shí)、準(zhǔn)確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收,并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章,從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合,滿足施工資料編制的要求。并對(duì)工程資料及時(shí)整理和歸檔.保證了施工資料的真實(shí)性,完整性和有效性.
四.安全文明施工
根據(jù)項(xiàng)目部安全指示精神,每周一對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用水電、文明施工進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理。減少了施工過(guò)程中的用電安全事故的發(fā)生,為總體工程的順利施工創(chuàng)造有利條件.
在這段時(shí)間我最大的收獲是:
○1對(duì)各號(hào)樓的質(zhì)量控制○2減少本工程與總體工程的`交叉作業(yè)面○3控制原材料浪費(fèi)○4施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題處理的應(yīng)變能力
我工作中最大不足:
○1 對(duì)各班組的安全文明施工要求不夠力度○2對(duì)班組工人的素質(zhì)化管理不到位○3有時(shí)候缺少對(duì)各施工班組長(zhǎng)的懲罰力度
今后的工作打算:
通過(guò)總結(jié)這段時(shí)間來(lái)的工作,找出自己在工作中很多不足地方,以便在以后的工作中加以克服,同時(shí)還需要多看書,認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程、圖集及有關(guān)文件資料,掌握好專業(yè)知識(shí),提高自己的工作能力,加強(qiáng)自身責(zé)任感,及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
總體來(lái)說(shuō),我在這項(xiàng)工程的工作自己感覺(jué)還不算太滿意,我會(huì)在今后工作中,將不斷的總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,克服工作的不足.努力學(xué)習(xí)新的工作方法提高自己的工作水平,我堅(jiān)信我會(huì)在以后的工作中更加完善自己,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
為我們項(xiàng)目部美好的明天,讓我們各部門在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,克服種種困難使我們項(xiàng)目部以更先進(jìn)的管理模式,以更新的面貌更新的姿態(tài),去迎接更美的明天.
計(jì)劃員工作總結(jié)3
現(xiàn)在一個(gè)商場(chǎng)做銷售人員。每次來(lái),她都給我說(shuō)說(shuō)他商場(chǎng)的事,也許她覺(jué)得老哥做事不夠成熟,給我說(shuō)說(shuō)一些故事,好給我啟發(fā)。這回聽(tīng)說(shuō)我辭工出來(lái),另謀發(fā)展,她比較擔(dān)心,于是也給我說(shuō)說(shuō)話,希望我能周全考慮。
“做什么事情都要好好考慮的,不能說(shuō)干就干;我在商場(chǎng)里賣東西賣的好,人家說(shuō)你口才這么好,會(huì)賣東西,怎么不自己出來(lái)開(kāi)店啊。如果我開(kāi)店,要有資金,還要人手啊,要是店開(kāi)起來(lái)了,我有事離開(kāi),誰(shuí)幫忙打理,我又開(kāi)生小孩了,到時(shí)候更是麻煩,所以做什么事情都不是那么簡(jiǎn)單的。”
妹妹本是說(shuō)一些道理的,但說(shuō)著就說(shuō)到她在商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)去了。
“我在商場(chǎng)里,老板給我們服裝區(qū)銷售任務(wù),超過(guò)4萬(wàn)就有獎(jiǎng)勵(lì),我很努力地去做,一個(gè)月賣到4萬(wàn)3千,就得到獎(jiǎng)金了;以前商場(chǎng)的女孩子,對(duì)什么都愛(ài)理不理的,貨品對(duì)方亂七八糟,客人來(lái)了不搭理,東西都不好賣,我去之后鞋子衣服都整理擺放好,客人來(lái)了也熱情去招呼,賣得越來(lái)越多了,其他女孩子也跟著積極起來(lái)!泵妹瞄_(kāi)心地說(shuō),她確實(shí)是一個(gè)工作非常盡心盡力的人,說(shuō)的起勁,她跟我介紹更多銷售心得:
“柜子上擺放的鞋子顧客都當(dāng)成樣品,大家穿的`,不愿意買;時(shí)間一長(zhǎng),我就把樣板鞋裝回盒子,把其他盒子里的新鞋子擺出來(lái);后來(lái)客人就買樣板鞋買走了。”
“鞋子擺放久了賣不掉,我就收起來(lái),換幾個(gè)新的款式,給顧客新鮮感,鞋子就好賣一點(diǎn)了。”
“以前積壓滯銷的鞋子一大堆,我就對(duì)老板說(shuō),這些鞋子放著也是浪費(fèi),不如促銷賣掉,25元賣了,還能收回一些成本;老板同意了,我就全部擺出來(lái)促銷,可是鞋子存放時(shí)間長(zhǎng)了有些臟,舊,我對(duì)顧客說(shuō),鞋子看起來(lái)舊一些,回去一洗就干凈了;我自己也買一雙床上,洗得干干凈凈的,顧客一看不錯(cuò),就買了,他們回去穿得好,又介紹朋友過(guò)來(lái)買,一大堆鞋子很快給我賣完了。”
“商場(chǎng)的女孩子都是十七八,不會(huì)招呼客人,客人來(lái)了就呆呆地跟著,賣不了東西;每個(gè)客人來(lái)了都要抓住他心理,比如我看到一個(gè)客人來(lái)了,就熱情地說(shuō):老板,這雙不錯(cuò)的,應(yīng)該適合你;有帶著小孩來(lái)的女顧客,我就一邊給她試穿鞋子,一邊哄她的小孩,贊孩子聰明可愛(ài),女人開(kāi)心了,買東西都爽快!
妹妹如數(shù)家珍的介紹她的生意經(jīng),我認(rèn)真地聽(tīng)著,微笑點(diǎn)頭,她確實(shí)是一個(gè)積極主動(dòng),熱情周到,勤于思考總結(jié),不斷提高銷售能力的優(yōu)秀商場(chǎng)銷售員;而對(duì)于商場(chǎng)的盡心盡責(zé),從她的話語(yǔ)也可以感受到:
“以前倉(cāng)庫(kù)里面,各種貨品到處堆放,灰塵滿滿的,賣不掉,都是浪費(fèi)啊,我經(jīng)常去整理那些貨品,能賣的拿出來(lái)賣,不能賣的打好包裝,不讓粘灰塵了!
聽(tīng)妹妹說(shuō)話,自己也獲得許多啟示,我贊嘆妹妹的精神,積極,努力,熱情,用心,雖然是一份報(bào)酬低廉的工作,她也當(dāng)成事業(yè)一樣認(rèn)真對(duì)待,在她的崗位上,她就是優(yōu)秀的,成功的。
業(yè)務(wù)素質(zhì)。商業(yè)企業(yè)的工作看似簡(jiǎn)單的一賣一買,實(shí)際商業(yè)企業(yè)是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的工作,從而其專業(yè)素質(zhì)的要求也具有一定程度的復(fù)雜性。由于傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)員主要從事進(jìn)貨、銷售、服務(wù)、庫(kù)存的整理、儲(chǔ)存和傳遞工作,因此營(yíng)業(yè)員知識(shí)結(jié)構(gòu)仍以會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)為主。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及其在商業(yè)企業(yè)的應(yīng)用,流通載體的變化和服務(wù)方式的改變,加上學(xué)科日益交叉和重疊,原來(lái)那種知識(shí)結(jié)構(gòu)顯得相對(duì)單一而不能適應(yīng)需要,代之的是由商業(yè)知識(shí)、信息科技知識(shí)、相關(guān)學(xué)科知識(shí)等構(gòu)成的復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu),其要點(diǎn)是:熟悉日常的銷售和服務(wù)活動(dòng),又了解商業(yè)企業(yè)的狀況和動(dòng)向,觸摸時(shí)代發(fā)展脈搏。
信息素質(zhì)。信息素質(zhì)是指營(yíng)業(yè)員的信息素養(yǎng)和信息品質(zhì),包括信息意識(shí)、信息觀念、信息覺(jué)悟、信息心理、信息主動(dòng)性等。作為從事網(wǎng)絡(luò)化商業(yè)管理的營(yíng)業(yè)員,其行為直接受本身信息素養(yǎng)程度的控制,從而影響自身信息行為效果的好壞。具備了良好的信息素質(zhì)就能有效掌握信息工具,發(fā)現(xiàn)信息需求,尋找、判斷和發(fā)現(xiàn)信息以及使用信息,進(jìn)而才能較好地為顧客、為供貨商、為商場(chǎng)更好的工作。信息素質(zhì)的內(nèi)涵主要包括收集、整理、利用和評(píng)價(jià)的素養(yǎng),這是營(yíng)業(yè)員能快速捕捉信息的基本素養(yǎng)。
計(jì)劃員工作總結(jié)4
周二的會(huì)議,的確不盡人意,從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面,下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會(huì),再次審視自我,認(rèn)清自我,同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。
從12月底來(lái)公司到6月,這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:
1. 剛到公司,前兩個(gè)月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常的重要的,當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶,一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí),到電話營(yíng)銷,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月,沒(méi)有任何平臺(tái),這是公司對(duì)我的考驗(yàn),也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二個(gè)月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng),最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心?偨Y(jié)這一單,最重要的是客戶積累,培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號(hào),我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),讓我客戶資源很快上升,并學(xué)會(huì)如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達(dá)成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開(kāi)始積累,并取得南非客戶的樣品單,目前對(duì)方還在測(cè)試階段,訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單,并沒(méi)有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚,一般是客戶提醒我該休息了,我才下線......正因?yàn)槿绱,客戶才如期參觀工廠,并順利下樣品單。總而言之,跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng),關(guān)系好了,機(jī)會(huì)自然就多了。
3. 4月和5月,我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期,太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè),熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間,可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài),出單心急,所以每碰到一個(gè)客戶,我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付,也許是白費(fèi)心思,但覺(jué)得是值得的,因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程,我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài),判斷客戶下單的可能性有幾成,哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國(guó)Affordable Solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的,時(shí)間雖然很長(zhǎng),但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶,而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶,終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間,定金順利到賬?偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出,當(dāng)然很多是不值得的,比如有些客戶是考察市場(chǎng),觀望行情,這樣的客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很麻煩,問(wèn)題一大堆,你要不停為他..信息,解答問(wèn)題,到最后,他也不會(huì)下單,然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單,估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國(guó)客戶,他問(wèn)題也很多,根據(jù)我的判斷,他有單,所以我會(huì)很耐心,很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉,我(guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問(wèn)情況的,并記錄對(duì)方的進(jìn)展,到最后的程度是,對(duì)方一接到我電話,聽(tīng)到我的聲音,就知道我是浙江華錦的Tracy,這個(gè)時(shí)侯,我就肯定,這個(gè)客戶下單,一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。
4. 6月份,詢盤很少,新客戶的開(kāi)發(fā)也就比較少,有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí),跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過(guò)樣品單的客戶?梢哉f(shuō),經(jīng)過(guò)半年,我工作進(jìn)入狀態(tài)了,老客戶差不多積累起來(lái)了,只是需要維護(hù)好,讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí),客戶訂單下了之后,配合其他部門,將客戶要求反饋給.購(gòu)部,生產(chǎn)部,以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò),贏得客戶!
上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,雖然上半年總的銷售額并不.想,主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限,很多客戶還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導(dǎo)致銷售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心,也希望公司對(duì)我有信心。
會(huì)上我也給自己定了目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的,而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。很難細(xì)化,每個(gè)月能做多少,但是我相信,如果樣品單客戶維護(hù)好,繼續(xù)翻單,這個(gè)任務(wù)并不難,甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況的,7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下:
1. 順利處理美國(guó)客戶訂單,70%余款收回,這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個(gè)小柜的訂單,根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況的,以及私人關(guān)系,目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶,當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù),很難細(xì)分,因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù),幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。目前,只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)?指導(dǎo),幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。
我知道,對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,在我個(gè)人的便簽紙上面,每一天的計(jì)劃,都一條條寫下來(lái)了,每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。
在公司這半年時(shí)間,我有不足的地方,希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,我會(huì)虛心接受,并改正,爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同時(shí),我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司,我也有以下建議:
1. 對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中,我提到,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源,有了平臺(tái),業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!
2. 對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽,我出的大都是樣品,所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻,如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶,那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn),也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題,相反,我出的樣品,客戶都比較滿意,測(cè)試也很,所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核,是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3. 對(duì)待來(lái)訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié),但是希望能引起注意。據(jù)我所知,我公司到訪客戶的下單率,并不.想。相比,我知道的一家工廠,他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常的注意。客戶到訪,無(wú)論客戶是否下單,都非的尊重。我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人,表現(xiàn)出東道主的熱情,并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議,只是我個(gè)人的看法,如果能改進(jìn)的,希望公司盡力改進(jìn),為公司業(yè)務(wù),塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標(biāo)而努力。
計(jì)劃員工作總結(jié)5
xx年是公司業(yè)務(wù)發(fā)展、效益增長(zhǎng)、擴(kuò)大規(guī)模的重要時(shí)期,這對(duì)于倉(cāng)庫(kù)工作的我來(lái)說(shuō),也是不斷提升進(jìn)步的機(jī)會(huì),上半年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,本人較好地完成了各項(xiàng)工作,總結(jié)起來(lái),主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、完成庫(kù)位調(diào)整工作
xx年上半年,為了更好地適應(yīng)公司的生產(chǎn)、銷售需要,我不斷改進(jìn)工作方法,其中重點(diǎn)是對(duì)貨物庫(kù)位進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)平時(shí)工作中的實(shí)踐,以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,結(jié)合公司實(shí)際情況,按照貨物類別、型號(hào)、庫(kù)存量以及周轉(zhuǎn)率的不同,對(duì)倉(cāng)庫(kù)存貨進(jìn)行了合理有序的庫(kù)位調(diào)整,力求做到易拿、易放、易看、易點(diǎn)的堆積方式,堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出原則,加強(qiáng)了倉(cāng)庫(kù)貨物的科學(xué)化管理。
二、科學(xué)控制庫(kù)存物資
隨著公司的不斷發(fā)展,倉(cāng)庫(kù)來(lái)貨數(shù)量也進(jìn)一步增多,工作量也隨之增大。在此基礎(chǔ)上,我積極采取有效和科學(xué)的方法,努力探討,讓進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的貨物有序存放,力求做到使庫(kù)存物資合理安排,貨物不多占用庫(kù)位,并盡可能滿足各項(xiàng)目公司的生產(chǎn)需要。
三、堅(jiān)持學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的`推動(dòng)力。在上半年里,我在做好本職工作的同時(shí),利用工余時(shí)間堅(jiān)持學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合能力和理論水平。并且,我積極鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),經(jīng)常與有經(jīng)驗(yàn)的同事交流經(jīng)驗(yàn),互習(xí)、互相進(jìn)步,共同探討把倉(cāng)庫(kù)管理工作搞好的新方法、新技術(shù)。
四、保持整潔的庫(kù)容庫(kù)貌
庫(kù)容庫(kù)貌是倉(cāng)庫(kù)管理質(zhì)量如何的最直觀體現(xiàn),如果保持不好,也會(huì)對(duì)存儲(chǔ)物資造成不利影響。公司的倉(cāng)庫(kù)面積較大,周邊環(huán)境較差,容易積累灰塵。因此,上半年我加強(qiáng)了倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生的工作,堅(jiān)持每天一次小檢查,每周一次大檢查,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有積灰或凌亂現(xiàn)象,就及時(shí)整改。通過(guò)這樣的方式,我基本上保持了公司倉(cāng)庫(kù)整潔有序的庫(kù)容庫(kù)貌,也為自己創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,使倉(cāng)庫(kù)達(dá)到可視化管理的要求。
五、下半年
1、主要是貨物接收與發(fā)送。進(jìn)一步完善貨物接收及發(fā)送程序,做好貨物接收和發(fā)送的數(shù)據(jù)登記,力求做到及時(shí)接收,準(zhǔn)時(shí)發(fā)送,確保貨物準(zhǔn)確無(wú)誤發(fā)送。
2、陳舊設(shè)備以及淘汰報(bào)廢設(shè)備的清理工作。隨著公司的不斷發(fā)展,部分陳舊落后的設(shè)備已不能滿足業(yè)務(wù)需求,下半年倉(cāng)庫(kù)將集中進(jìn)行陳舊設(shè)備以及淘汰報(bào)廢設(shè)備的清理工作,做到嚴(yán)格報(bào)廢,確保公司資產(chǎn)的完整、不流失,為今后企業(yè)設(shè)備配置和更新提供可查依據(jù)。
3、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的管理要求,做好倉(cāng)庫(kù)的管理工作。下半年將繼續(xù)做好倉(cāng)庫(kù)的日常管理工作,并著力在庫(kù)位調(diào)整、庫(kù)存物資、單據(jù)數(shù)據(jù)工作等方面進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化,力求使倉(cāng)庫(kù)的日常管理更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻(xiàn)力量。
計(jì)劃員工作總結(jié)6
x月份的新客戶不多,老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手,F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)實(shí)踐。 “不找借口找方法”,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒(méi)有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
一、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限,對(duì)一些事情的'處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)x銷售員的規(guī)范。
二、下月工作目標(biāo)
接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括xx,xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分,我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),我們要互相借鑒,共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,打造出一片新的天地。
計(jì)劃員工作總結(jié)7
20xx年的時(shí)光已經(jīng)離我們而去了,回想起這一年的工作情況,中間存在著一定的不足。但是,相對(duì)于去年的工作來(lái)講,亦是有進(jìn)步的,在此也是來(lái)總結(jié)下這一年工作。
一、個(gè)人工作匯報(bào)
20xx年x月份,也是我來(lái)計(jì)劃部的第一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下,我基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé),從數(shù)據(jù)來(lái)看,二車間完成率還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),但xx相對(duì)二車間來(lái)說(shuō)要稍占劣勢(shì)。不過(guò)可以達(dá)到約xx%,也不會(huì)影響其正常庫(kù)存數(shù)據(jù)。下一年我會(huì)加強(qiáng)跟xx那邊的溝通,力求將完成率提高到新的標(biāo)準(zhǔn)。
二、工作中遇到的問(wèn)題
在一年的工作中,我發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題:
1.包裝車間,包裝產(chǎn)品不及時(shí)。有的產(chǎn)品電鍍回來(lái)幾天了都還不見(jiàn)入庫(kù)。這個(gè)問(wèn)題我跟xx溝通過(guò)好幾次了,但效果還是不明顯。
2.重鍍產(chǎn)品安排的不及時(shí),列如xx,xx從外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)調(diào)出去重鍍,等到xx才拿出去。還有重鍍產(chǎn)品xx也等了兩三天才安排重鍍。像這種問(wèn)題嚴(yán)重的影響了訂單的交期。
3.到貨產(chǎn)品型號(hào)混亂嚴(yán)重,其原因?yàn)榇悠屏,(袋子質(zhì)量太差,在運(yùn)輸過(guò)程中受到的磨損及卸貨時(shí)的“亂丟”現(xiàn)象)造成產(chǎn)品混亂,從而又要人為的進(jìn)行挑選。此過(guò)程嚴(yán)重的影響了整體的生產(chǎn)周期及公司的人力物力。這一問(wèn)題我跟x主任及xx總那邊也溝通過(guò),x主任那邊的回應(yīng)是,盡量監(jiān)督卸車時(shí)“亂丟”現(xiàn)象,合理的進(jìn)行碼垛;xx的.回應(yīng)則是這個(gè)問(wèn)題解決不了!原因是袋子質(zhì)量跟成本掛鉤。
三、今后的工作展望
在這一年的工作中,我也深深的認(rèn)識(shí)到我自身很多的不足。三人行則必有我?guī)。在今后的工作中,我?huì)虛心學(xué)習(xí),跟各部門合理的溝通,不斷的積累工作中的方法和經(jīng)驗(yàn),掌握更多的業(yè)務(wù)技能,為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
計(jì)劃員工作總結(jié)8
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以使我們更有效率,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是精心整理的酒店采購(gòu)員年終工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
酒店采購(gòu)員年終工作總結(jié)
做采購(gòu)的工作,我認(rèn)真盡責(zé)的去做好,同時(shí)也是沒(méi)有在崗位上做對(duì)不起酒店的事情,自己盡責(zé)的做好這一年的工作,也是感慨對(duì)于采購(gòu)工作了解更多也是更看到自身還有很多要去學(xué)習(xí)的方面,我也是會(huì)繼續(xù)努力,而在此也是來(lái)把這一年工作來(lái)總結(jié)下。
剛工作的那段日子,也是跟著同事去熟悉市場(chǎng),去了解我們需要采購(gòu)的物資,當(dāng)然也是由于疫情的情況,只能在網(wǎng)上去找資料,去熟悉市場(chǎng),可以說(shuō)有了很大的不便利,但也是要繼續(xù)的做下去,但這也是讓我知道,其實(shí)不單是只有附近的市場(chǎng),其實(shí)網(wǎng)上的市場(chǎng)也是更寬闊,但是要在很多的供應(yīng)商中找到合適自己酒店的,并不是那么的簡(jiǎn)單,同時(shí)也是需要自己對(duì)于物資,對(duì)于供應(yīng)商有更多的了解,我也是積極的跟著同事學(xué)習(xí),后來(lái)跑市場(chǎng)更是了解到更多了,這一年來(lái)說(shuō),是我學(xué)習(xí),是我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),我也是去珍惜,辛苦雖然有,但是我并不覺(jué)得什么,反而是知道,這樣更是讓我清楚自己和同事之間的差距,去進(jìn)步了,那么也是能更好的來(lái)做好酒店采購(gòu)的工作。
能獨(dú)立采購(gòu)之后,我也是開(kāi)始去做工作,和供應(yīng)商熟悉了,也是沒(méi)有因?yàn)樽约菏遣少?gòu)的工作而吃回扣,反而是更為專注于為公司找到更為合適,質(zhì)量好,也是采購(gòu)價(jià)格合適的物資只有如此,自己的采購(gòu)工作才是稱職的,我知道酒店既然給予了我信任我也是要做好,和同事配合的時(shí)候,也會(huì)是積極的提供自己的意見(jiàn),多一些的參考,最后都是為了完成工作而去付出,跑市場(chǎng)的`時(shí)候,也是讓讓我更多的去思考,酒店除了必要的物資,是否還有其他的.需要采購(gòu)的,更主動(dòng)的去思考酒店的需求,我也是知道,作為采購(gòu)可能這也有些多事,但是多一些了解,也是能讓自己在職場(chǎng)中走的更遠(yuǎn)。特別是自己也是希望在酒店這個(gè)行業(yè)能走得更遠(yuǎn)一些,而不滿足于只做一個(gè)采購(gòu)員的工作,但本職的事情我也是積極的做好得到肯定,同時(shí)也是對(duì)于自己所處的行業(yè)有了更多的熟悉。
一年下來(lái),也是有不足,做的不夠好的地方,經(jīng)驗(yàn)不足是一方面,還有能力也是要去提升,同時(shí)我也是會(huì)繼續(xù)的努力,讓自己進(jìn)步,在崗位上做出更多的貢獻(xiàn),來(lái)為了酒店,也是為了自己可以在這兒走的更遠(yuǎn),我也是相信來(lái)年我的工作會(huì)做的更好的。
計(jì)劃員工作總結(jié)9
一、第XX季度工作簡(jiǎn)略總結(jié) XX季度以來(lái),鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為載體,以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收為落腳點(diǎn),統(tǒng)籌安排,扎實(shí)工作,全力抓好鄉(xiāng)各項(xiàng)工作:
(一)加強(qiáng)棉花田管,
技術(shù)員季度工作總結(jié)。于6月底7月初,鄉(xiāng)政府及時(shí)組織召開(kāi)了棉花田間管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì),認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗(yàn)和不足,明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項(xiàng),并聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員,深入田間地頭,加強(qiáng)了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo),取得了明顯效果。
(二)加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)用水管理。在指派專人,積極與石河子瑪管處協(xié)調(diào),請(qǐng)求增加水量的基礎(chǔ)上,一是根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際,及時(shí)成立鄉(xiāng)水、電管理站,加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水調(diào)配管理,結(jié)束了鄉(xiāng)生產(chǎn)用水無(wú)專人管理的歷史,提高了水的利用率;二是動(dòng)員各村黨員、干部,24小時(shí)巡邏,查看水口,組織農(nóng)戶進(jìn)行棉花澆水,既減少了水源浪費(fèi),又推進(jìn)了棉花澆水進(jìn)度。據(jù)檢查,8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作,有的村己完成四水任務(wù),為保證棉花豐產(chǎn)奠定了良好基矗
(三)積極做好棉花測(cè)產(chǎn)和土地丈量工作,掌握第一手資料。為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地情況,為年底人均收入的測(cè)算打好基礎(chǔ),從8月底開(kāi)始,鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員、各村主任、群眾代表組成的工作組,深入各村,對(duì)農(nóng)戶實(shí)際耕地面積進(jìn)行逐塊丈量、測(cè)產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年全鄉(xiāng)棉花實(shí)際耕種總面積9300畝,平均單產(chǎn)270公斤,按5.00元/公斤計(jì)算,年底人均純收入有望達(dá)5900元。
(四)認(rèn)真搞好夏收工作。鄉(xiāng)政府及早動(dòng)手,于8月初就對(duì)夏收生產(chǎn)、安全做了詳細(xì)的安排部署。夏收期間,又組織人員,深入各小麥種植戶,進(jìn)行認(rèn)真的檢查落實(shí)。由于組織得力,措施到位,夏收工作進(jìn)行順利,沒(méi)有發(fā)生任何不安全事故,共收小麥300余噸,超額完成了上級(jí)下達(dá)的夏糧收購(gòu)任務(wù)。
(五)加強(qiáng)“三秋”工作管理,確保正常運(yùn)行。一是及時(shí)成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長(zhǎng)、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確任務(wù),責(zé)任到人,加強(qiáng)了對(duì)“三秋”工作的`領(lǐng)導(dǎo);二是組織專人,對(duì)農(nóng)戶運(yùn)輸工具、棉花倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地防火、生活用電線路等進(jìn)行了一次全面的安全檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,責(zé)令進(jìn)行了及時(shí)整改,確保了整個(gè)秋收工作的安全;三是建立健全了周例會(huì)制度,并將先教工作例會(huì)與生產(chǎn)例會(huì)合二為一,共同布置,兩不耽誤,工作總結(jié)。
(六)做好拾花季節(jié)工組織工作,為群眾排憂解難。一是在各村、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上,黨委、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求,派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系,一次性組織拾花季節(jié)工300余人,緩解了拾花工短缺矛盾,保證了棉花采摘工作的順利進(jìn)行,維護(hù)了農(nóng)牧民群眾的正常利益,促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展,受到了群眾普遍贊揚(yáng)。眼下,根據(jù)棉花采摘工作需要,政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工,擬成立拾花突擊隊(duì),即日即將到位,以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn);二是動(dòng)員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶,開(kāi)展勞務(wù)輸出,拾花創(chuàng)收活動(dòng),既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力,參加棉花采摘?jiǎng)趧?dòng),又為低保戶開(kāi)辟了一條勤勞致富的新路;三是在拾花季節(jié)工中開(kāi)展了為期10天的勞動(dòng)競(jìng)賽,對(duì)拾花狀元進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),以調(diào)動(dòng)季節(jié)工的積極性,加快拾花進(jìn)度;四是關(guān)心拾花工的生活,在榆樹(shù)村專門開(kāi)設(shè)了清真食堂,解決了民族拾花工的生活難題,受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一致好評(píng);與區(qū)文體局聯(lián)系,每周巡回在各村放映一次電影,活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕,政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問(wèn)品,尤其是對(duì)有病的拾花工,政府、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的關(guān)懷,帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥,使他們?cè)诋惖厮l(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛,紛紛深受感動(dòng)。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會(huì)治安管理小組,加強(qiáng)了對(duì)各村社會(huì)治安巡查和外來(lái)人員安全管理,到目前為止,全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來(lái)人員違反-社-會(huì)治安案件和不安全事故,社會(huì)穩(wěn)定,生產(chǎn)秩序良好。由于措施有力,管理加強(qiáng),全鄉(xiāng)棉花采收工作進(jìn)展順利,截止9月26日,共收棉花1500余噸,完成計(jì)劃量的54%。
(七)鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進(jìn)展順利,8月中旬破土動(dòng)工,現(xiàn)主體工程己完工,即將進(jìn)入內(nèi)部粉刷,入冬前有望竣工。
(八)XX村防護(hù)林建設(shè)項(xiàng)目己完成80%的工作量。
(九)經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽,達(dá)成了大拐葦湖開(kāi)發(fā)初步協(xié)議,使鄉(xiāng)多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展邁出了可喜的一步。
(十)順利完成了“四五”普法先進(jìn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作,并通過(guò)了自治區(qū)檢查驗(yàn)收。
(十一)以政府補(bǔ)貼形式,為榆樹(shù)村農(nóng)戶購(gòu)進(jìn)了1臺(tái)大馬力拖拉機(jī),提高了鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)耕作效果。
(十二)先教工作取得顯著效果。通過(guò)廣泛的學(xué)習(xí)教教育,黨員的宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),兩個(gè)多月來(lái),各支部黨員共為群眾辦實(shí)事、好事50余件,真正達(dá)到了黨員受教育,群眾得實(shí)惠之目的。按照區(qū)先教辦的安排,現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析、征求意見(jiàn)階段。
二、第XX季度工作計(jì)劃安排
(一)采取有效措施,繼續(xù)抓好棉花采收、銷售及生產(chǎn)安全等項(xiàng)工作,確保農(nóng)牧民收入不受影響。
(二)通過(guò)上級(jí)有關(guān)部門的支持,完成1萬(wàn)畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項(xiàng)目。
(三)組織群眾,于11月中旬前力爭(zhēng)完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務(wù),為來(lái)年生產(chǎn)打好基矗
(四)組織專人,力爭(zhēng)于10月底完成所有家庭農(nóng)場(chǎng)土地管理費(fèi)清繳工作。
(五)采取措施,加強(qiáng)組織,力爭(zhēng)于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作,使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運(yùn)行,增強(qiáng)企業(yè)活力,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
(六)積極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作,杜絕火災(zāi)事故發(fā)生,保證人員、生產(chǎn)安全。
(七)認(rèn)真搞好農(nóng)技站、農(nóng)戶抗震房及XX村防護(hù)林等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作,確保保質(zhì)保量投入使用。
計(jì)劃員工作總結(jié)10
我于20xx年x月來(lái)xxx物資供應(yīng)部工作,經(jīng)過(guò)在電算員崗位上近一年的工作與學(xué)習(xí),自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有了很大的提高,并于20xx年7月取得經(jīng)濟(jì)員職稱。在之后近兩年的時(shí)間里,又通過(guò)自己不懈的努力,對(duì)自身存在的缺點(diǎn)與不足有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,F(xiàn)將自己近期的工作做如下總結(jié):
20xx年3月到物資部任計(jì)劃員一職,主要負(fù)責(zé)公司物資計(jì)劃匯總、物資材料詢價(jià)、大宗材料物資計(jì)劃采購(gòu)及庫(kù)房材料平衡工作。期間積極主動(dòng)的對(duì)各部門物資的進(jìn)行調(diào)劑,并進(jìn)行及時(shí)有效的溝通協(xié)調(diào)。在對(duì)以前在庫(kù)房電算員崗位的工作基礎(chǔ)上,結(jié)合以前對(duì)公司材料的出入庫(kù)周期及公司庫(kù)存資金情況等,對(duì)提高計(jì)劃員崗位工作能力有了很大的幫助。認(rèn)識(shí)到在計(jì)劃員的崗位上,只有對(duì)物資的分類、物資使用周期、庫(kù)存物資的情況、物資質(zhì)量(技術(shù))要求等都有所掌握才能更好的了適應(yīng)這個(gè)崗位。
工作初始,對(duì)業(yè)務(wù)流程、物資規(guī)格型號(hào)等都很陌生,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)下,對(duì)常規(guī)物資的規(guī)格型號(hào)有了熟悉的掌握,業(yè)務(wù)流程也從陌生到熟悉到熟練。對(duì)原有的工作業(yè)務(wù)流程結(jié)合工作實(shí)際情況,進(jìn)行了改進(jìn)有效的提高了工作效率。對(duì)計(jì)劃員崗位的基礎(chǔ)臺(tái)賬,進(jìn)行了完善。能夠做到計(jì)劃不管物資數(shù)量大小,金額多少,都要做到有規(guī)可循、有據(jù)可依。
根據(jù)公司提出的陽(yáng)光采購(gòu)計(jì)劃,協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制定采購(gòu)方案,及物資計(jì)劃流程,物資采購(gòu)流程,并建立了供應(yīng)商管理臺(tái)賬,對(duì)供應(yīng)商與公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系更加緊密。計(jì)劃員崗位對(duì)材料的控制和有效利用對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益有很大的影響,在企業(yè)物資辦公的今天,能利用信息現(xiàn)代化工具,根據(jù)自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí),通過(guò)進(jìn)行電話詢價(jià)、網(wǎng)上詢價(jià)等多元化工作方式方法進(jìn)行物資性價(jià)比因素綜合。因?yàn)橹挥辛私馐袌?chǎng)物資情況、庫(kù)存物資儲(chǔ)量、生產(chǎn)單位物資使用周期、進(jìn)貨周期等都綜合考慮才能有效的控制和節(jié)約企業(yè)物資消耗,控制物資成本,才能對(duì)物資供應(yīng)的周期,及庫(kù)存的管理能進(jìn)行更加有效的控制,通過(guò)物資成本的控制途徑,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的`增加。
其次,自己在日常工作中,能做到服從領(lǐng)導(dǎo)安排,對(duì)本崗位的業(yè)務(wù)能及時(shí)完成,不拖拉,能和各部門材料員及時(shí)進(jìn)行溝通對(duì)物資采購(gòu)可以做到更細(xì)致,對(duì)可以代用或者其他部門有的可以借用的物資能技術(shù)進(jìn)行調(diào)劑;能及時(shí)了解市場(chǎng),對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)物資價(jià)格做到心中有數(shù)。且在一段時(shí)間內(nèi)身兼多職,卻從不言苦言累,經(jīng)常加班加點(diǎn)做好本職工作,始終以飽滿的熱情、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、高度的事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真細(xì)致的工作。
經(jīng)過(guò)近三年的工作,崗位從電算員到計(jì)劃的調(diào)動(dòng),對(duì)物資供應(yīng)的各個(gè)細(xì)節(jié)有了更加深刻的認(rèn)識(shí),從物資計(jì)劃、物資采購(gòu)、到物資倉(cāng)儲(chǔ)、物資發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)根據(jù)實(shí)際的工作情況有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里,自己也將更加努力,對(duì)公司的工藝流程做到更深刻的認(rèn)識(shí),不斷通過(guò)專業(yè)方面的學(xué)習(xí),充實(shí)自己,并付諸于實(shí)際工作中,在實(shí)際中檢驗(yàn)和總結(jié)理論,對(duì)本崗位的工作做到精益求精,更好的為公司服務(wù)。
計(jì)劃員工作總結(jié)11
單位:項(xiàng)目部:職位:姓名:電話:
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我已度過(guò)四年大學(xué)時(shí)光,現(xiàn)在我懷揣著夢(mèng)想與激情成為了甘肅建投隧道工程有限公司的一員。時(shí)至今日,我已經(jīng)工作了五個(gè)月,無(wú)論是在生活中還是工作中,我都學(xué)到了很多東西,現(xiàn)對(duì)這五個(gè)月工作進(jìn)行自我總結(jié)。、
對(duì)于剛剛結(jié)束大學(xué)生活的我們,猶如一張白紙,還沒(méi)經(jīng)歷社會(huì)的五彩繽紛,做事易沖動(dòng),很少能夠考慮到問(wèn)題的嚴(yán)重性,也從內(nèi)心深處沒(méi)有集體意識(shí),對(duì)集體利益的認(rèn)識(shí)不夠到位。而如今我們已經(jīng)不是幼稚的大學(xué)生,而是隧道公司這個(gè)大家庭中的一員,培養(yǎng)集體意識(shí),無(wú)論是對(duì)企業(yè)的開(kāi)拓還是發(fā)展,或者是個(gè)人的思想進(jìn)步都尤為重要!凹液腿f(wàn)事興”,只有我們的“家庭”發(fā)展了,穩(wěn)定了,我們這些在這個(gè)家中生活的這些人毫不保留的奉獻(xiàn)自我。在思想認(rèn)識(shí)這方面,幾個(gè)月下來(lái),我覺(jué)得最重要的是集體意識(shí),以前的我比較自我,對(duì)集體概認(rèn)識(shí)不是很到位,所以我現(xiàn)在要做的是從心底里培養(yǎng)這種集體意識(shí),為我們這個(gè)大家庭發(fā)展與建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
剛剛分到項(xiàng)目部時(shí),說(shuō)實(shí)話,真的不知道自己該干嘛,在工作現(xiàn)場(chǎng)無(wú)所適從。幸好有領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心,讓我慢慢適應(yīng)了工作狀態(tài)。尤其是第一次接觸土地平整,看似簡(jiǎn)單的工作,讓我收益頗豐。比如怎么計(jì)算壓實(shí)度,用環(huán)刀怎么算,用灌砂怎么算,什么是開(kāi)挖線,什么是坡腳線,如何去開(kāi)挖,每層回填多少公分,壓路機(jī)與平地機(jī),旋耕機(jī)之間如何配合使用效果最佳,最重要的是如何灑水,若是達(dá)不到最佳含水率要求,后面碾壓工序始終無(wú)法達(dá)到設(shè)計(jì)所要求的壓實(shí)度。例如壓路機(jī)的碾壓工藝,如何使壓路機(jī)的碾壓效果最優(yōu):從第一遍碾壓開(kāi)始,每一車輪碾壓要從上一車輪印的四分之一處開(kāi)始碾壓,第一遍靜壓,第二遍靜壓,第三遍強(qiáng)震,第四遍靜壓收光,每一道工序重復(fù)兩到三次。尤其是剛來(lái)的時(shí)候,老是覺(jué)得土方回填,就是把山填到溝就可以了,在慢慢地認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)之中,才覺(jué)得“學(xué)無(wú)止境”,有些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是在學(xué)校,在課堂,就可以學(xué)到的,這四個(gè)月學(xué)到了很多東西,我相信以后我在接觸公路橋梁,房屋等建設(shè),我能收獲的更多,F(xiàn)在的我無(wú)論是在經(jīng)驗(yàn)還是工作能力,還很欠缺,所以在以后的工作生活中,我還是要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí),向老員工虛心求教,來(lái)改正和彌補(bǔ)自身的缺點(diǎn)與不足。
到項(xiàng)目上后我被分為施工員,當(dāng)時(shí)還不懂施工員的具體職責(zé),在五個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中,逐漸找到了自己的位置,和對(duì)自我的要求。作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)呢施工管理人員,要時(shí)刻的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況,施工流程加以監(jiān)督,指導(dǎo),以確保工程質(zhì)量,給業(yè)主交一份滿意放心的工程。
上學(xué)時(shí)候當(dāng)過(guò)班干或參加過(guò)學(xué)生會(huì)的對(duì)管理方面或多或少比我們這些沉默寡言的人要強(qiáng)。當(dāng)初的我們被班干管著,被學(xué)生會(huì)管著,現(xiàn)在搖身一變成了管理人員,干了這個(gè)才知道,人與人之間打交道真的`很鍛煉人。不僅增強(qiáng)了自身的交際能力,也提高自己的管理水平,也能很好的磨練我們的性子。
剛來(lái)的時(shí)候性子急,易沖動(dòng)。經(jīng)常會(huì)和人吵架,到頭來(lái)活也不一定能干出來(lái)。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指點(diǎn),現(xiàn)在的我已經(jīng)逐漸擺脫當(dāng)初那個(gè)沖動(dòng)的我,慢慢走向成熟。在管理方面還有很多的不足,在未來(lái)的日子里,多學(xué)習(xí),多交流,爭(zhēng)取早日可以獨(dú)當(dāng)一面,為領(lǐng)導(dǎo)們分憂,也為充實(shí)自身而努力。
在這五個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)了自身的幾個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,首先是集體意識(shí)不夠。然后是為人處世還需要多多鍛煉,還有也是最重要的就是自身不夠強(qiáng)大。在未來(lái)的日子里,我要慢慢培養(yǎng)集體意識(shí)。在平時(shí)里的施工管理,或是與人來(lái)往,多磨練自身,多交流,取人長(zhǎng)處,補(bǔ)己短處,在接下來(lái)的工作與生活中,多看,多學(xué),多做。充實(shí)強(qiáng)大自身,為我們隧道公司這個(gè)大家庭獻(xiàn)上自己的一份力。不論是平時(shí)生活中,還是在工作中,調(diào)整自己的心態(tài),擺正自身的位置。在未來(lái)的日子里,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給予我更多的幫助,在不懂得問(wèn)題上能為我耐心指點(diǎn)。也希望可以給我更多的機(jī)會(huì),磨練自己,成長(zhǎng)自己,在這個(gè)大家庭中成為讓你們驕傲的下屬和同事。
計(jì)劃員工作總結(jié)12
一、主要工作及成效(重點(diǎn))
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光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間20xx年已過(guò)半,在上半年里,作為xx文化管理員,立足本職工作,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,認(rèn)真對(duì)待工作,及時(shí)完成了上級(jí)交付的任務(wù)。為了更好地認(rèn)識(shí)與改進(jìn)上半年工作上的不足,xx綜合文化服務(wù)中心做了以下工作總結(jié)。
由于舊館環(huán)境設(shè)施陳舊,空間狹窄,為了給廣大讀者營(yíng)造更好、更舒適的閱讀學(xué)習(xí)環(huán)境,也為日后開(kāi)展文化活動(dòng)提供完善的設(shè)施場(chǎng)地,xx文化管理員配合村委領(lǐng)導(dǎo)的指示工作安排,結(jié)合茶山鎮(zhèn)新時(shí)代文明實(shí)踐中心試點(diǎn)工作部署要求,在1月初搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓。增添xx新時(shí)代文明實(shí)踐中心指示牌,逐步更新館內(nèi)制度,并制度上墻。并結(jié)合xx本村特色,打造“忠義文化”特色圖書館。
在文化管理員的崗位工作上,對(duì)xx村民群眾開(kāi)展多場(chǎng)文化活動(dòng),繪本分享活動(dòng),提高村民群眾文化素質(zhì)與文化興趣、做好閱讀推廣,落實(shí)村里辦證量與借閱量工作;每個(gè)月定期向上級(jí)提交活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào),協(xié)助村領(lǐng)導(dǎo)完成了各種文化工作。同時(shí),積極參與各種圖書館業(yè)務(wù)培訓(xùn)、文化技能培訓(xùn),不斷提高自身文化素養(yǎng)和工作能力,高效處理工作中的問(wèn)題。
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今年開(kāi)館至今,xx綜合文化服務(wù)中心已開(kāi)展文化活動(dòng)15場(chǎng),包括手工制作、繪本分享活動(dòng)以及節(jié)日主題系列等活動(dòng)。豐富多樣的文化活動(dòng)吸引不少村民及群眾參加,為日后開(kāi)展文化活動(dòng)和推廣文化傳播奠定群眾基礎(chǔ)。xx綜合文化服務(wù)中心還協(xié)助文廣中心開(kāi)展掃碼閱讀、茶園游會(huì)、茶山鎮(zhèn)慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年合唱比賽等活動(dòng)。除此之外,xx綜合文化服務(wù)中心協(xié)助xx委會(huì)開(kāi)展防疫工作,為xx防疫獻(xiàn)出一份力量,并逐個(gè)打電話通知村民群眾接種新冠疫苗,并在“全市核酸檢測(cè)”工作中獻(xiàn)出自己的一份力量。
二、主要存在問(wèn)題及解決方法(簡(jiǎn)要)
上半年以來(lái),雖說(shuō)已經(jīng)搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓,但由于各種客觀原因,設(shè)計(jì)公司與裝修公司施工進(jìn)展程度慢,導(dǎo)致綜合文化服務(wù)中心一直沒(méi)能正常對(duì)外開(kāi)放,以及導(dǎo)致上半年活動(dòng)場(chǎng)所受限。辦理支付寶免押金借閱證難度大,部分讀者信用積分不夠,部分讀者知道身份證為讀者證卡號(hào)不愿意辦理,大部分到館讀者年齡小,無(wú)法辦理。有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作還做的不夠細(xì)致、不夠完善。這些都有待于在后續(xù)工作中改進(jìn)。
三、20xx年下半年工作計(jì)劃
在xx文化管理員的跟進(jìn)下,新的綜合文化服務(wù)中心在下半年將能正式正常對(duì)外開(kāi)放及投入使用。為了20xx年下半年工作有序進(jìn)行,xx綜合文化服務(wù)中心作出如下工作計(jì)劃。計(jì)劃開(kāi)展20場(chǎng)文化活動(dòng),其中包括節(jié)日主題活動(dòng)、傳統(tǒng)文化手工藝、安全知識(shí)科普宣傳、手工制作、繪本分享、百姓宣講等活動(dòng)。通過(guò)豐富多樣的文化活動(dòng)提高小朋友的智力和想象力,培養(yǎng)小朋友的動(dòng)手能力,陶冶小朋友的良好藝術(shù)修養(yǎng)及情操。并布置繪本角,給熱愛(ài)繪本的村民群眾營(yíng)造更好的閱讀環(huán)境與空間,對(duì)宣傳繪本文化營(yíng)造濃厚的氛圍。為了響應(yīng)一村一品牌,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略任務(wù),xx綜合文化服務(wù)中心計(jì)劃打造“忠義文化”特色圖書館,收集更多關(guān)于葉永青、葉至剛的'歷史英雄事跡,并結(jié)合新時(shí)代文明實(shí)踐站與特色圖書館,開(kāi)展具有中國(guó)風(fēng)元素的活動(dòng)熏陶小朋友的愛(ài)國(guó)情懷,打造出屬于xx的特色品牌。繼續(xù)做好文化宣傳工作,提升村民群眾的文化娛樂(lè)與興趣。積極配合村領(lǐng)導(dǎo)做好xx的文化工作。
xx文化管理員下半年將繼續(xù)認(rèn)真工作,不忘初心,為打造xx的特色文化,為群眾文化事業(yè)的發(fā)展努力貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
計(jì)劃員工作總結(jié)13
該同志擔(dān)任采煤三區(qū)技術(shù)員后,工作中任勞任怨,精益求精,在分管的技術(shù)資料管理上,積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),掌握了新技術(shù),針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際編制了相應(yīng)的規(guī)程措施指導(dǎo)了現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員施工,為我礦提供了諸多有價(jià)值的采煤技術(shù)資料,為本單位安全生產(chǎn)起到了積極促進(jìn)作用,其主要工作成績(jī)?nèi)缦拢翰擅汗ぷ髅嫣岣邇啥祟^鐵棚回收率,在我礦開(kāi)采3501下分層工作面時(shí),受工作面采動(dòng)影響,兩巷支架變形嚴(yán)重,回撤鐵棚難度大,安全系數(shù)低,通過(guò)技術(shù)革新改進(jìn)了超前替換鐵棚的方式,減輕了職工勞動(dòng)強(qiáng)度,增強(qiáng)了回撤工作安全性,提高了鐵棚回收率,降低了鐵棚投入成本,鐵棚回收率由原來(lái)的96.8%提高到100%,杜絕了丟失浪費(fèi)。大傾角采煤提供了專項(xiàng)作業(yè)規(guī)程及安全技術(shù)措施,保障了安全生產(chǎn),3411工作面系我礦自建礦以來(lái)開(kāi)采煤層最大傾角工作面,煤層傾角最大達(dá)到45度,工作面切眼最大俯采角度達(dá)到28度,人員行走困難,安全無(wú)保障,工作效率低,通過(guò)工作實(shí)踐,制定了安全技術(shù)措施,調(diào)整了工作面推采角度,減小工作面俯采角度,設(shè)置安全擋卡,支柱全部拴繩防倒,回撤支柱設(shè)平臺(tái)等安全設(shè)施,減少了職工勞動(dòng)強(qiáng)調(diào),提高了工作效率,安全有了保障,使大傾角工作面得到安全高效順利開(kāi)采。
一、上半年的工作
1、規(guī)程措施:上半年共編制《-10八層煤柱i外面》《7107工作面》兩份作業(yè)規(guī)程,以及30份安全技術(shù)措施,并及時(shí)對(duì)職工進(jìn)行了傳達(dá)學(xué)習(xí)和考試。+2、安全教育:
、侔凑詹擅簩I(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃,利用星期二、星期五班前、班后會(huì)時(shí)間對(duì)職工進(jìn)行了安全知識(shí)教育培訓(xùn)。
、诎凑盏V安全培訓(xùn)科要求對(duì)全區(qū)職工進(jìn)行了“每日一題”學(xué)習(xí)并積極參加了礦組織的各類安全培訓(xùn)考試,取得了一次“安全培訓(xùn)紅旗單位稱號(hào)”。
3、區(qū)隊(duì)管理:做為區(qū)隊(duì)班子成員,認(rèn)真履行了自己的職責(zé),參與區(qū)隊(duì)各項(xiàng)管理,在安全技術(shù)方面向區(qū)隊(duì)積極提合理化建議,并開(kāi)好了班前、班后會(huì),認(rèn)真執(zhí)行了區(qū)隊(duì)各項(xiàng)決議,積極維護(hù)區(qū)隊(duì)班子團(tuán)結(jié)。
二、上半年工作中存在問(wèn)題
1、在規(guī)程措施方面:
、俅嬖谟幸(guī)程措施編制不及時(shí),質(zhì)量不高要求不嚴(yán)現(xiàn)象,曾出現(xiàn)過(guò)工作時(shí)間以外上礦主要領(lǐng)導(dǎo)家中簽規(guī)程措施現(xiàn)象,影響了領(lǐng)導(dǎo)休息,耽誤了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)。
、趯W(xué)習(xí)傳達(dá)規(guī)程措施時(shí),對(duì)出勤不正常,統(tǒng)一傳達(dá)規(guī)程措施時(shí)沒(méi)上班的個(gè)別職工,存在有只是告訴職工這是干什么的措施就讓職工簽字,不能及時(shí)認(rèn)
真?zhèn)鬟_(dá)規(guī)程措施內(nèi)容的現(xiàn)象出現(xiàn)。
、郛(dāng)工作面現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),不能及時(shí)編制有針對(duì)性的措施,存在有拖拉、散漫要讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排、督促編制措施的現(xiàn)象。
2、在安全教育培訓(xùn)方面:
、俅嬖谟袑(duì)個(gè)別文化低,領(lǐng)悟力差的職工,不能耐心細(xì)致的進(jìn)行教育培訓(xùn)。
、诖嬖趯(duì)技術(shù)學(xué)習(xí)管理松,不細(xì)不嚴(yán)、造成個(gè)別職工有不參加學(xué)習(xí)或晚來(lái)早走的現(xiàn)象出現(xiàn)。對(duì)個(gè)別班組的班組長(zhǎng)礙預(yù)情面,不能嚴(yán)格要求其參加技術(shù)學(xué)習(xí)的現(xiàn)象出現(xiàn)。
3、在區(qū)隊(duì)區(qū)隊(duì)管理方面:
一是存在有管理不夠細(xì)化,有好人主義思想,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的一般違章行為不能及時(shí)制止。
二是對(duì)區(qū)隊(duì)的一些薄弱人物不能及時(shí)跟蹤幫教。
三是存在有當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)條件差,發(fā)生變化時(shí),出現(xiàn)牢騷滿腹,危難發(fā)愁的現(xiàn)象。
三、下半年的工作打算
針對(duì)上半年存在的一些問(wèn)題,在下半年的工作中我決心做到:
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí),將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,以提高自身業(yè)務(wù)水平。
二是努力抓好技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),讓每一名職工都能掌握基本技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)。
三是根據(jù)工作面現(xiàn)場(chǎng)變化及時(shí)編制規(guī)程措施,并將措施內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給每一名職工。
四是抓好現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查與職工正規(guī)操作,出現(xiàn)大的安全隱患及時(shí)向礦領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并利用班前、班后會(huì)時(shí)間,對(duì)職工講解違章作業(yè)與存在安全隱患的危害與如何預(yù)防和處理。
五是努力提高管理水平,開(kāi)好班前、班后會(huì),從嚴(yán)從細(xì)做好工作。
六是嚴(yán)格遵守好礦各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行好盯值班制度及遵守好勞動(dòng)紀(jì)律。近幾年來(lái)全國(guó)各地不斷發(fā)生煤礦事故,給人民的生命安全和國(guó)家財(cái)產(chǎn)造成了巨大損失。何西青深知煤礦生產(chǎn)中安全的重要性,因此,在工作中他始終把安全放在工作的首位。
首先,每星期二他都按時(shí)組織召開(kāi)技術(shù)學(xué)習(xí),每次都認(rèn)真詳細(xì)地給職工講解安全重點(diǎn)和難點(diǎn),以提高職工的安全操作水平,同時(shí)耐心做職工的思想工作,以提高職工的安全意識(shí)。為了提高職工學(xué)習(xí)的積極性,何西青制定了學(xué)習(xí)激勵(lì)制度,學(xué)習(xí)效果好的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),學(xué)習(xí)效果差的進(jìn)行批評(píng)教育和處罰,利用經(jīng)濟(jì)杠桿促進(jìn)職工積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論和操作技術(shù)知識(shí),提高了職工的.正規(guī)操作水平。
其次是何西青經(jīng)常下井熟悉現(xiàn)常他每次下井都要把安全和生產(chǎn)重點(diǎn)記在本上,現(xiàn)場(chǎng)定出生產(chǎn)措施。在安排工作時(shí),他再把工作生產(chǎn)重點(diǎn)和安全重點(diǎn)詳細(xì)告訴職工,并定出安全施工措施,指定安全負(fù)責(zé)人,以保證安全生產(chǎn)。何西青同志安排的工作,基本上杜絕了失誤。
該同志敬業(yè)愛(ài)崗,努力學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù),刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,為現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)解決了大量技術(shù)難題,為陶陽(yáng)礦的安全生產(chǎn)做出了較大的貢獻(xiàn)。其主要工作業(yè)績(jī)?nèi)缦拢涸趯?shí)際工作中,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)編寫相應(yīng)的規(guī)程措施并嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)落實(shí),沒(méi)發(fā)生技術(shù)方面的問(wèn)題,保證了安全施工。仔細(xì)認(rèn)真分析采場(chǎng),超前預(yù)測(cè)工作面變化情況,及時(shí)消除事故隱患。特別是34003(上)面上下幫煤安全帶采及3026、3204工作面條帶開(kāi)采等措施。該同志積極參加并認(rèn)真研究分析采煤工作面現(xiàn)場(chǎng)情況,超前預(yù)測(cè)采煤工作面變化及隱患,及時(shí)制定最優(yōu)開(kāi)采方案。3元月份參與制定了3309(下)復(fù)采面開(kāi)采方案,在頂板無(wú)網(wǎng)的條件下開(kāi)采,通過(guò)采取超前控制、重新鋪網(wǎng)等措施,實(shí)現(xiàn)了安全開(kāi)采。今年5月份參與制定了34004上面小面開(kāi)采方案,在礦壓大、頂板破碎,支護(hù)困難的情況下通過(guò)增強(qiáng)工作面支護(hù)強(qiáng)度,超前控制頂板等措施安全采煤31500噸,取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)的安全文件,深入現(xiàn)場(chǎng)抓關(guān)鍵,及時(shí)安排處理現(xiàn)場(chǎng)中的不安全隱患,及時(shí)制止現(xiàn)場(chǎng)中的違章作業(yè)及違章指揮現(xiàn)象。特別是采煤工作面過(guò)斷層、過(guò)初壓及工作面回撤等工作,自己都能做到三班盯現(xiàn)場(chǎng),與職工同上同下,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。從不計(jì)較個(gè)人得失,每月平均出勤28天以上。每月下井次數(shù)24天以上,密切配合領(lǐng)導(dǎo),帶領(lǐng)職工按時(shí)完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。任職以來(lái),該同志共為區(qū)隊(duì)提合理化建議40多條,發(fā)現(xiàn)和處理安全隱患20起。
計(jì)劃員工作總結(jié)14
回想起我十一月份的工作情況,雖然我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)范文作如下匯報(bào):
一、工作方面
1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開(kāi)票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處,這才是首先要做的事情。機(jī)票銷售員個(gè)人工作總結(jié)
20xx年上半年我努力完成了預(yù)期的'目標(biāo)和預(yù)定的要求,同時(shí)也努力的提高自己的工作能力,改善服務(wù)態(tài)度!
在職期間,公司的每一項(xiàng)新指標(biāo)、新政策的出臺(tái),我都是大力的支持并完成的。我努力推進(jìn)定房服務(wù),將定房的服務(wù)流程都跟客人說(shuō)得盡量清楚,正因?yàn)槲业呐,月累?jì)票量三月以來(lái)我連續(xù)小組第一,為此,我曾得到大會(huì)表?yè)P(yáng),還獲得過(guò)定房獎(jiǎng)勵(lì),而且,我的保險(xiǎn)的單量也不在下風(fēng)。當(dāng)然,這些并不是我一個(gè)人努力的結(jié)果,而是全組共同努力的結(jié)果。作為以余淑君組長(zhǎng)為帶頭人的組員,我覺(jué)得非常榮幸,在今后的工作中也一定會(huì)團(tuán)結(jié)組員更好的服務(wù)于大眾。另外,我個(gè)人的職業(yè)道德操守也是本著一切為客戶著想的理念出發(fā)的,對(duì)于上級(jí)交代的任務(wù)我都盡力的完成.,如:易經(jīng)理要求我們以書面的形式寫明常見(jiàn)錯(cuò)誤,為的就是避免類似錯(cuò)誤再犯,這樣不僅近一步鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),還能有效的幫助其他的同事,使錯(cuò)誤率大幅度降低。在工作中,有不懂的地方,我都積極向資歷老的員工請(qǐng)教,互相討論,對(duì)于新來(lái)的實(shí)習(xí)生我能幫的都盡量幫忙,我深知,一個(gè)人永遠(yuǎn)和集體離不開(kāi),好的團(tuán)隊(duì)精神才能創(chuàng)出好的成績(jī)。
在此期間,我也深刻的熟悉到自己很多的不足之處,其中在提交定單上我的錯(cuò)誤尤其明顯,經(jīng)常收到單位的白條警告,對(duì)于航空公司的政策熟悉還不夠到位,情緒的控制也不能做得讓客戶滿足。對(duì)于這些問(wèn)題,我會(huì)在長(zhǎng)期的循序漸進(jìn)中調(diào)整好自己的心態(tài),用溫柔的語(yǔ)調(diào),專業(yè)的服務(wù)盡量讓客人滿足,叫好,讓我們武大民航呼叫中心的前臺(tái)工作者能成為同行的典范!
針對(duì)自己的不足之處,我先初步擬訂了如下計(jì)劃:
1.認(rèn)真總結(jié)提交時(shí)的注重事項(xiàng),如改價(jià)格、算返點(diǎn)、確認(rèn)機(jī)建燃油的正確。
2.要謹(jǐn)記送保險(xiǎn)不參加積分等等。
3.做到新進(jìn)客戶要維護(hù)資料,生疏客戶要主動(dòng)給他辦卡,說(shuō)明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動(dòng),在保證公司利益的前提下,切實(shí)的給客戶最大的方便。
4.注重送票地點(diǎn),減輕樓下派票同事的工作壓力。
5.注重特價(jià)不能刷卡,每次退票的時(shí)候要仔細(xì)審核,仔細(xì)提原始記錄看狀態(tài)等等。
為了提醒自己,我打算將此計(jì)劃貼在電腦桌前以供時(shí)時(shí)參考,時(shí)時(shí)警醒!
經(jīng)過(guò)分析,我發(fā)現(xiàn)我的問(wèn)題主要就是不認(rèn)真,馬虎大意,缺乏謹(jǐn)慎態(tài)度,對(duì)此光有熟悉還不夠,在將來(lái)的工作中我會(huì)努力的做給大家看,盡量做到少錯(cuò),不錯(cuò),請(qǐng)大家給于監(jiān)督!
計(jì)劃員工作總結(jié)15
忙碌的x月已經(jīng)過(guò)去,在x月份當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成x月工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在x月份,我從思想做起,進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度,把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí),領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,多少有一點(diǎn)按步就班,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
在x月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規(guī)的壞毛病,積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務(wù),并取得了較好的效果,以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況,以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在x月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在x月份月初開(kāi)始了我在xx市場(chǎng)上的第一單生意。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面,我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)做為x月份為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝#以趚x這個(gè)區(qū)域本身做xx行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作,針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭(zhēng)取在xx行業(yè)里面有一席之地,而且xx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的`原因。
4、我在x月份很好的按照x月份計(jì)劃的路線,也充分的完成了x月份計(jì)劃任務(wù)。
5、在x月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié),在這一個(gè)節(jié)日期間,也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái),過(guò)節(jié)送祝福,當(dāng)然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通,F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在xx舉行的展會(huì),更加讓我們信心百倍,感覺(jué)到自己的工作是那么崇高,為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī),尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神,我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥,也不是見(jiàn)到多少客戶,而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。
公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在xx一聚,就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到xx來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí),參不參展不重要一樣,因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái),對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,突出了重點(diǎn),明確了工作方法,有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對(duì)x月份的工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議,我在此萬(wàn)分感謝,并定期改正。
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