銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

時(shí)間：2022-07-13 20:12:23 方案我要投稿

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銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

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銷售提成的細(xì)則方案怎么寫

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫1

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級(jí)營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成：

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

銷售提成的細(xì)則方案怎么寫2

　　一、銷售業(yè)績(jī)界定

　　1、通過銷售人員個(gè)人的努力發(fā)展的新客戶;

　　2、店面老客戶老客戶通過銷售人員手機(jī)預(yù)訂的宴會(huì)、包間、散臺(tái)的實(shí)際消費(fèi)金額;

　　3、撥打店內(nèi)座機(jī)訂餐的顧客消費(fèi)金額。

　　二、以下情況不屬于銷售部業(yè)績(jī)

　　1、主動(dòng)進(jìn)店的散客消費(fèi);

　　2、店內(nèi)其他員工介紹的顧客消費(fèi)額。

　　三、業(yè)績(jī)記錄以及核實(shí)程序

　　1、銷售人員接到顧客訂餐電話，應(yīng)及時(shí)將訂餐信息填寫前臺(tái)的預(yù)訂本中，注明顧客的基本信息(姓名，電話號(hào)碼，就餐意向等)并注明該信息對(duì)應(yīng)銷售人員。

　　2、顧客實(shí)際消費(fèi)之后，專人(前廳指定)及時(shí)記錄消費(fèi)金額，確認(rèn)銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)。

　　3、月度終了之后，次月1-3號(hào)負(fù)責(zé)記錄的人員將匯總的銷售業(yè)績(jī)交財(cái)務(wù)部。

　　4、次月15日，按照銷售部下達(dá)的.任務(wù)，階梯式差額遞增方式兌現(xiàn)銷售部提成，無特殊原因不得拖延;

　　四、銷售部的工作計(jì)劃及落實(shí)

　　1、每年年初做出下年度的銷售目標(biāo)及銷售方案;每季度末做出下一季度的銷售目標(biāo)及營銷方案，(必須在季度末的20號(hào)之前完成);每月一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作核定業(yè)務(wù)的完成情況制定下月計(jì)劃，以正是文本形式交于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售人員的工作總結(jié)和次月工作計(jì)劃方案作出批復(fù)。

　　2、客戶信息匯總制度，營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司的信息資源，銷售部應(yīng)將客戶資料整理交于公司相關(guān)部門建立客戶信息檔案，并做后期回訪維護(hù)。

　　五、銷售部薪酬核算方法

　　(一)銷售人員正常出勤，熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領(lǐng)客、送客和客戶維護(hù)日常任務(wù)時(shí)，按公司薪酬發(fā)放時(shí)間發(fā)放，基本薪酬核算方法執(zhí)行公司規(guī)定。

　　(二)銷售部業(yè)績(jī)提成按照階梯式差額遞增方式計(jì)提部門提成總和與扣減。

　　1、銷售部任務(wù)每月10萬元，銷售部任務(wù)10萬元為底薪無提成，完成發(fā)放基礎(chǔ)薪酬。

　　(1)、超額完成1萬至5萬，按3%提成獎(jiǎng)勵(lì);

　　(2)、超額完成6萬至10萬，按4%提成獎(jiǎng)勵(lì);

　　(3)、超額完成11萬至15萬，按5%提成獎(jiǎng)勵(lì);

　　(4)、超額完成16萬以上，按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、如果未完成任務(wù)，階梯式比例扣除崗位薪酬，扣除按超額獎(jiǎng)勵(lì)額度反向比例扣除。

　　3、考核辦法從20xx年12月起實(shí)施執(zhí)行。

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