營銷活動方案

時間：2024-10-28 17:40:32 方案我要投稿

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營銷活動方案(15篇)

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的營銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷活動方案(15篇)

營銷活動方案1

　　活動主題:歲末完美風(fēng)暴

　　活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

　　活動內(nèi)容:

　　一、全場商品2折起

　　活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

　　(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

　　二、購物一小時幸運(yùn)5分鐘

　　2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注:

　　1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)

　　2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　3、抽獎地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

　　4、返款地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺;

　　5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

　　7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的'交易時間為準(zhǔn);

　　8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

　　10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

　　活動情況說明:

　　1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

　　5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

　　6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

　　8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

　　活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

　　各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

營銷活動方案2

　　開業(yè)流程：

　　一、開業(yè)前宣傳：

　　1.平面宣傳DD預(yù)熱（傳單橫幅海報）

　　2.傳統(tǒng)每天DD接地氣造聲勢

　　視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告

　　華數(shù)電視機(jī)開機(jī)靜態(tài)廣告頁面

　　華數(shù)電視滾動字幕

　　音頻類：

　　當(dāng)?shù)貜V播臺介紹

　　村內(nèi)大喇叭宣傳

　　服務(wù)站自家播放音頻廣告

　　3.網(wǎng)絡(luò)自媒體DD重點(diǎn)對象

　　釘釘旺旺往來QQ群朋友圈等

　　二、開業(yè)當(dāng)天方案：

　　1.開門炮DD吸引村民注意

　　2.自發(fā)組織開業(yè)慶�；顒�

　　3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場，致詞剪裁

　　4.開展促銷活動

　　三、開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)：

　　1.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

　　2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位

　　3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取

　　4.專人負(fù)責(zé)促銷活動，如禮品發(fā)放等

　　5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進(jìn)行登記，后續(xù)二次營銷。

　　6.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全。

　　7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作

　　四、分享經(jīng)驗(yàn)：

　　1.向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西

　　2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰家結(jié)婚，誰家搬新家

　　3.事先購買爆款，座位樣品展示，并推薦“物美價廉”的產(chǎn)品

　　4.制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時找到自己

　　5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴(kuò)散宣傳的作用

　　一）農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀：

　�、倬用裣M(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠(yuǎn)。

　�、谵r(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經(jīng)濟(jì)作物，運(yùn)輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

　�、坜r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少。

　�。ǘ┺r(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)：

　　①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟

　　②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒有量化

　�、廴撕停捍迕衿毡橐庾R提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家都很認(rèn)可。

　�。ㄈ┌⒗锇桶图瘓F(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略：

　�、俎r(nóng)村電子商務(wù)

　�、诳缇畴娮由虅�(wù)

　�、蹟�(shù)據(jù)基礎(chǔ)

　�。ㄋ模┌⒗锇桶图瘓F(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略：

　�、侔⒗锛瘓F(tuán)預(yù)計3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣萬村工程，（打造1000個縣級運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū)。20xx年是啟動年、20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年。

　�。ㄎ澹┺r(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)規(guī)劃四部曲：

　�、倩A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的建設(shè)；1：物流通道；2：信息通道；3：安全交易閉環(huán)

　�、谠鯓幼寖�(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村；1：賣家，買家；2第三方的介入；3：物流，倉儲，代運(yùn)。

　�、弁晟妻r(nóng)村電子商務(wù)平臺；1：農(nóng)產(chǎn)品O2O模式，2探索線上營銷模式

　�、苌詈头⻊�(wù)的綜合體；1：1+3+N，淘寶大學(xué)、菜鳥物流、特色中國、阿里旅行等

　�。┺r(nóng)村淘寶做什么？農(nóng)村淘寶是連接農(nóng)民和全球市場的紐帶；其中“買”進(jìn)來可以買得實(shí)惠，還可以降低成本。還可以“賣”得輕松，和人才的回流。1人未讀DING一下民意公營子董圣儒.0和2.0版本合伙人的區(qū)別：1.0版本是自有場地、阿里提供設(shè)備、要求兼職2.0版本是固點(diǎn)不固人、選人不選點(diǎn)村淘的豐厚的'收益：訂單傭金：代購商品成交后，農(nóng)村淘寶合伙人客獲得按訂單金額一定比例計算的服務(wù)費(fèi)用。

　　未來的收入模式：

　　1.代購2.代銷農(nóng)資0203.農(nóng)村金融網(wǎng)購操作流程：搜索→咨詢→拍下→付款→退換貨→確認(rèn)收貨→評價→追加評價1人未讀DING一下民意公營子董圣儒合伙人的工作內(nèi)容：合伙人做的事→1.登陸：打開電腦登陸村淘；2.搜索一熱賣推薦：每個合伙人每天有自己的推薦購買產(chǎn)品；3.電視+滾屏：電視打開，充分利用滾屏宣傳4.買家秀DD文化墻：通過賣家購買的瞬間記錄下來，然后進(jìn)行展示；5.晚間播放廣播：晚上從田間或者工廠回來，進(jìn)行有線時間段的宣傳；（村民集中的時間段）6.每周產(chǎn)品推薦：每周一次在村民機(jī)會多的地方，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品推薦；7.傳單發(fā)放：在活動期間內(nèi)分發(fā)公司宣傳資源，或者自己印刷的傳單進(jìn)行發(fā)單宣傳

營銷活動方案3

　　活動概況：

　　1.活動主題：潮酷達(dá)人，非你莫“暑”

　　2.活動目的：提升業(yè)績，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)

　　3.活動時間：6月x日-6月xx日

　　活動形式：

　　1.活動工具銷售推會籍專屬小程序碼

　　2.活動內(nèi)容

　　面向高考應(yīng)屆生及回鄉(xiāng)大學(xué)生，推出暑期卡，售價299元或399元。學(xué)生，掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券，并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報。到店憑身份證或?qū)W生證，即可享受優(yōu)惠。

營銷活動方案4

　　活動主題：

　　杭州意純意式披薩啤酒狂歡節(jié)

　　分活動：

　　意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰(zhàn)!分活動：任意消費(fèi)1款披薩，啤酒、飲料免費(fèi)暢飲

　　1.活動時間：

　　狂歡節(jié)：20xx年8月23日至20xx年8月31日

　　大胃王：20xx年8月31日晚20：00至22：00

　　2.活動地點(diǎn)：

　　杭州濱江區(qū)、江干區(qū)

　　狂歡節(jié)：春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧

　　大胃王比賽地點(diǎn)：杭州意純意式春曉店

　　3.活動準(zhǔn)備：

　�、貲M單頁500份

　�、诨顒雍�4張

　�、劬€上平臺宣傳

　　后勤：

　�、倨【拼砩毯献�

　�、诒荣惻_原材料

　�、郾荣悎龅厝藛T調(diào)配

　�、軜s譽(yù)證書采購1份

　　布置：

　�、贇馇�、彩帶、禮花

　　②比賽場地橫幅一條

　�、郾荣悎龅刈酪尾贾�

　　4.報名時間：20xx年8月23日至8月29日截止

　　5.參賽人數(shù)：5-10人(視報名人數(shù)而定)

　　6.比賽規(guī)則：

　�、俦荣愔剖剑籂帄Z賽

　�、谝�(guī)定時間：1小時

　�、墼u判規(guī)則：1小時內(nèi)，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝

　　7.獎品設(shè)置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽(yù)證書1份二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽(yù)證書1份三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽(yù)證書1份參與獎：30元意純意式儲值卡一張

　　8.活動流程：19：30場地布置完畢，選手到位

　　19：45主持人主持，說明比賽規(guī)則

　　19：55食品到位，選手準(zhǔn)備

　　20：00比賽開始

　　21：00后比賽結(jié)束，稍事休息進(jìn)行頒獎

　　10.暢飲活動：活動期間，凡進(jìn)店人均消費(fèi)1款披薩，可享受啤酒飲料免費(fèi)暢飲

營銷活動方案5

　　一、活動策劃

　　1.目標(biāo)市場

　　一年一度的端午節(jié)和六一兒童節(jié)快到了，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季也已經(jīng)來到。為慶祝兩節(jié)，統(tǒng)一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。由于飲料和面類食品的消費(fèi)者多為青年和青少年兒童。所以我們專門針對這一群體進(jìn)行宣傳，為此我們準(zhǔn)備在超市進(jìn)行捆-綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎品活動。

　　2.活動準(zhǔn)備

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠼韴蟆肥鞘徍谝淮髨�，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大江統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大江晚報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥�。在活動前兩周我們就開始在《大江晚報》投放整版《大江統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

　　3.活動方式

　　﹙1﹚活動形式

　　周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。端午節(jié)時，購買統(tǒng)一食品可獲得更多優(yōu)惠。六一兒童節(jié)時，對一米四以下兒童進(jìn)行免費(fèi)送飲料和方便面活動。﹙2﹚活動區(qū)域蕪湖市世紀(jì)聯(lián)華大型超市中山路店面食品區(qū)

　　﹙3﹚活動時間：5月28日-6月28日，世紀(jì)聯(lián)華超市正常營業(yè)時間。在品牌促銷讓利方面，五、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

　　﹙4﹚預(yù)算與收益(由統(tǒng)一安徽分公司財務(wù)部門負(fù)責(zé))

　　3.配套促銷

　　﹙1﹚公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考和中考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　﹙2﹚開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，獲獎的兒童可獲得統(tǒng)一整箱飲料和方便面，在增進(jìn)親子關(guān)系的.同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　﹙3﹚活動期間還邀請統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，并且有小型文藝表演，和禮品發(fā)放，為活動造勢!

　　4.注意事項(xiàng)

　　(1)企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

　　(2)各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

　　在“大江統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。

　　場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

　　人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員�；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣告宣傳品、

　　陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

營銷活動方案6

　　一、活動目的

　　根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進(jìn)行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：

　　一）廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；

　　二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；

　　三）買家：獲取低價高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。

　　二、活動主題

　　主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！

　　副標(biāo)題：滿8000返8000

　　三、經(jīng)銷商宣貫精神：

　　以點(diǎn)帶面，以勢取勝，聚焦市點(diǎn)，全面爆發(fā)！

　　20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運(yùn)動。

　　四、活動時間

　　前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日

　　落地執(zhí)行日：20xx年8月19日

　　五、活動范圍

　　全國各伊特萊專賣店

　　六、活動內(nèi)容

　　一）滿8000返8000：活動期間凡進(jìn)店顧客，全額消費(fèi)伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策（返還最高限額8000、每次返還1000元），從下定之日起2個月內(nèi)有效；

　　二）特價套餐

　　1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：E1-026柚木、 E1-013柚木）

　　A、B08同色木紋門（整體板）：298/平方米

　　B、A50A50A同色木紋門（三等分）：429/平方米

　　C、A50A50A同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）

　　2）柜體

　　A、綠色環(huán)保實(shí)木顆粒板：129元/18mm

　　B、E1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm

　　七、宣傳

　　一）本次“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的全國性促銷活動是伊特萊成立以來第一次全國性促銷活動，規(guī)模和力度空前，希望在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能爭取更多中端及中低端消費(fèi)群體，確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶，各地經(jīng)銷商務(wù)必參與本次活動，儲備足夠目標(biāo)客戶；

　　二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關(guān)重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負(fù)。

　　三）本次活動，全國各地務(wù)必以“一種聲音”向外傳播，因此，所有各地經(jīng)銷城市務(wù)必按照公司統(tǒng)一策劃的活動主題、價格執(zhí)行，以便形成全國規(guī)模效應(yīng)，起到功敵的`效果；

　　四）各城市提前和各大建材賣場溝通，盡可能多的在賣場里面、外面爭取到更多的廣告位，并將這些廣告位進(jìn)行全方位的活動包裝（租用朋友的廣告位）；

　　五）各城市要將自己的店面里里外外進(jìn)行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。

　　六）店內(nèi)布置：氣球拱門、氣球、地貼、x展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報、店內(nèi)能包裝的地方都要包裝；店外布置：巨幅條幅，沖氣拱門，柱子（照明燈的、商場的）全部包裝成伊特萊活動主題，地貼，紅地毯，商場里面吊旗，橫幅，能包的地方全部包上，能租用的廣告全部租掉等等；

　　七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；

　　八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進(jìn)行最少3次以上的短信群發(fā)；

　　九）各城市對意向客戶必須進(jìn)行一對一的電話溝通；

　　十）返還規(guī)則：

　　1）本次活動期間，全額消費(fèi)伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策，最高返還8000元，每次僅限返還1000元現(xiàn)金、或沖抵下一單貨款，從下定之日起2個月內(nèi)有效；

　　2）消費(fèi)滿8000以上客戶在活動期間以外（即20xx年8月20日后），另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產(chǎn)品，首批購買客戶方可享受返還政策，每戶僅限返一次；

　　3）第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動政策，但可享受伊特萊各地經(jīng)銷商其它時間段的其它活動政策；

　　4）第一購買客戶需累計介紹客戶達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量，方可全額返完；2個月規(guī)定時間內(nèi)如沒有達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量，所剩下的返還金額將自動失效，不得累計享受，也不得順延享用；

　　5）活動期間經(jīng)銷商可提前接受預(yù)定（定金經(jīng)銷商自行定，500―1000均可），但需在活動當(dāng)天單一定單收款達(dá)到全額返還政策標(biāo)準(zhǔn)，方可享受本次活動政策；

　　備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利；顧專賣店需嚴(yán)格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！

營銷活動方案7

　　一、活動背景：

　　金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

　　二、活動主題：

　　中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標(biāo)人群：

　　因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

　　四、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、時間：*月*日---中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動僅限深圳市區(qū)

　　3、活動準(zhǔn)備：

　　a、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使。

　　b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。

　　c、對中秋大使進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

　　d、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

　　e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　六.活動宣傳：

　　活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣，但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

　　1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

　　2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，一對一傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　3)瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

　　4)低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的'廣告

　　費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

　　短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機(jī)，能將公司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對大使進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

　　*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　八.喜拍全家福

　　購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

　　地點(diǎn)：商場門口廣場

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

　　*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。

　　九.特別服務(wù)措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

　　營銷活動方案模板范文27月份的營銷活動共計4場：

　　7月1日至11日，歐洲杯主題活動;

　　7月12日至18日，回家做飯主題活動;

　　7月19日至25日，暑期專題活動;

　　7月26至31日，商城改版主題活動。

　　7月1日至11日，歐洲杯主題活動

　　激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊(duì)，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后。

　　活動時間7月1日-11日

　　一、微信端投票推送：

　　1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊(duì))VS黃金奇異果(代表球隊(duì))平臺，微信商城，私信當(dāng)天下單，我們會在優(yōu)勝代表球隊(duì)中選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單(后期返)8個水果產(chǎn)品的預(yù)備推送。

　　二、1/2決賽競猜：

　　你進(jìn)球我送折扣，紅提(代表球隊(duì))VS榴蓮(代表球隊(duì))猜比賽進(jìn)球數(shù)，您選中的球隊(duì)進(jìn)球數(shù)將決定您的產(chǎn)品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊(duì)獲勝，我們將選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單，4個水果產(chǎn)品的預(yù)備推送

　　三、巔峰決賽大廝殺：

　　決賽當(dāng)天只要您關(guān)注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負(fù)，當(dāng)晚球賽冠軍球隊(duì)我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

　　活動解釋：選定代表水果責(zé)代表支持哪方球隊(duì)，免單客戶我們會從優(yōu)勝球隊(duì)中選出。

　　7月12日至18日，回家做飯主題活動

　　回家做飯主題活動：

　　結(jié)合717回家吃飯日，倡導(dǎo)回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)安全食材，助你為自己和家人做一餐家的味道。

　　活動：

　　1、全場水產(chǎn)類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產(chǎn)品或新品樣品中選取)

　　2、8種食材每日10份限量秒殺

　　3、4種食材超值拼團(tuán)

　　4、7月17日當(dāng)天9點(diǎn)，11點(diǎn)，15點(diǎn)，17點(diǎn)四個整點(diǎn)的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

　　5、凡活動期間購買食材，只要上傳對應(yīng)成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發(fā)起投票活動，票數(shù)最高者獲得終極食材帝王蟹一只。

　　7月19日至25日，暑期專題活動

　　一.活動主題：

　　以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現(xiàn)，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

　　二.活動參考文案：待定

　　三.促銷方式

　　1.活動一：

　　拍空調(diào)享限時折扣

　　室內(nèi)溫度低于26度，尊享1.1折

　　室內(nèi)溫度26度-30度，享0.9折

　　沒開空調(diào)，享0.8折

　　7月26至31日，商城改版主題活動

　　小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產(chǎn)品類，界面升級更新，為此推出多種優(yōu)惠。

　　1、全場凍品買二贈一，鮮活水產(chǎn)第二件半價

　　2、4-8款特價商品不限量供應(yīng)(預(yù)售)

　　3、2-4款新品付郵嘗鮮

　　4、集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包

　　營銷活動方案模板范文3活動方案目的：

　　主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

　　前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

　　前期宣傳的目的：

　　在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。

　　備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。

　　活動方案：

　　1.凡進(jìn)金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合會員管理售后服務(wù)沒有價位優(yōu)勢用服務(wù)優(yōu)勢。

　　備注(小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

　　2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓，全場包郵原價例如：80----29....原價120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價產(chǎn)品限時搶購。(用那幾個款去做)

　　文胸8306-99元8307-69元

　　保暖套裝：

　　3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

　　4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎送話費(fèi)送精美禮品一份。(用微信宣傳)

　　你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

　　訂購熱線請按1

　　招商加盟請按2

　　售后服務(wù)請按3

營銷活動方案8

　　活動方案目的：

　　主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

　　前期：通過宣傳海報宣傳（通過二維碼活動海報廣告宣傳）

　　前期宣傳的目的：

　　在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的'眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。

　　備注：實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。

　　活動方案：

　　1、凡進(jìn)金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合會員管理售后服務(wù)沒有價位優(yōu)勢用服務(wù)優(yōu)勢。

　　備注（小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品）

　　2、金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓，全場包郵原價例如：80————29。原價120。39。180。59。。220。69。秒殺或者特價產(chǎn)品限時搶購。（用那幾個款去做）

　　文胸8306— 99元8307—69元

　　保暖套裝：

　　3、全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

　　4、轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎送話費(fèi)送精美禮品一份。（用微信宣傳）

　　訂購熱線請按1

　　招商加盟請按2

　　售后服務(wù)請按3

營銷活動方案9

　　xx年“五一”黃金周期間，百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售19088萬元，相對去年同期9961萬元，增長92％。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對去年同期5098萬元，增長81％；4日至6日的銷售額為7704萬元，相對去年同期3868萬元，增長99％；7日預(yù)計銷售2153萬元。

　　在百聯(lián)集團(tuán)成立一周年之際，由百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部組織的主題為“xx新款時尚生活”的營銷活動于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機(jī)遇，各自推出了一系列的營銷活動，使銷售呈上升態(tài)勢。

　　東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時尚前沿”主題營銷活動，通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營銷活動，聚集人氣，使東方始終位于引領(lǐng)時尚生活的前沿，在提升企業(yè)形象的同時促進(jìn)了銷售。7天銷售同比增長34％，其中前三天服裝類銷售同比增長87.57％，數(shù)碼相機(jī)銷售同比增長194.07％。

　　市百一店適時推出主題為“燃情五月夏花燦爛”的營銷活動，把實(shí)惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節(jié)日期間購買不同的商品滿200元就能當(dāng)場抵扣30、40、60的現(xiàn)金；燃情五月狂想曲之炫彩贈禮篇，使顧客在節(jié)日的規(guī)定時段內(nèi)購物達(dá)一定金額，就可得到對獎券，幸運(yùn)者可領(lǐng)取手機(jī)1部；燃情五月狂想曲之心動特賣篇，節(jié)日期間各商場組織特價商品，每天限量發(fā)售；燃情五月狂想曲之商場活動篇，節(jié)日期間各商場組織各種促銷活動；夏花燦爛第一朵，市百一店化妝文化秀。各類促銷活動使今年的節(jié)日銷售喜人，商店1-6日銷售3402萬元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化妝品上升387.56%，男裝上升368.65%，女裝上升375.52%。

　　第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營銷活動，服飾商品滿200送50券�；顒悠陂g，b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達(dá)到了462.5%；8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷售同比得到了盡情反彈；2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營業(yè)面積，所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實(shí)績排行榜上中，手機(jī)60萬元的銷售獨(dú)占鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名表城銷售額為42.43萬元。

　　市百一店東樓本次黃金周組織了“臻彩風(fēng)尚”五一營銷活動，活動內(nèi)容包括：購物贈券，滿300元送50元； “黃金周優(yōu)惠”特別申請活動； vip專享、互動�；顒悠陂g，化妝品銷售同比上升134.73%；鞋類銷售同比148.63%；包袋銷售同比上升264.26%；女裝銷售同比上升222.74%；男裝銷售同比上升183.57%；床上用品銷售同比上升201.29%；運(yùn)動100銷售同比上升96.18%。

　　第一百貨松江店促銷活動接二連三，5月1日至3日贈券跳級大放送：“滿200送30、滿300送50、滿500送90”；4日至7日回報老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈券。

　　東方美莎針對黃金周從4/30至5/7開展主題營銷活動－“激情五月，歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎、新品折扣、特價酬賓為促銷手段，同時在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強(qiáng)宣傳力度，使黃金周銷售增幅明顯。

　　華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購買人氣，為假日經(jīng)濟(jì)推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點(diǎn)看，各種當(dāng)令女裝、男裝銷售見旺，黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。

　　華聯(lián)商廈張楊店?duì)I銷活動多種多樣，如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽眼鏡節(jié)等等，以及供應(yīng)商自行組織的.個性促銷活動，都較好的營造了節(jié)日購物氛圍。尤其是送券等活動在節(jié)前已開始進(jìn)行，廣告宣傳比較到位，為節(jié)日里銷售的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。同時，配合各類活動的進(jìn)行，利用商廈門口的“黃金地段”進(jìn)行現(xiàn)場演示，讓消費(fèi)者更直觀的了解商品，激發(fā)他們的購物欲望�！按蠓潘汀被顒�，6天中共發(fā)券4.6萬余元，形成了顧客連環(huán)銷售的局面，帶動了銷售

　　華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻(xiàn)最美”的購物贈券、送禮促銷活動，在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務(wù)特色的同時，與廣大百姓共建起了誠信平臺。

營銷活動方案10

　　一、活動時間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

　　二、活動地點(diǎn)：“會銷酒店”

　　三、活動主題：“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

　　四、活動任務(wù)分解：XX

　　六、活動參加人員：120人，每店20人。

　　上海所有店工作人員與各店的會員顧客

　　七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子

　　八、本次活動分工：

　　總負(fù)責(zé)：XX

　　前期安排：XX

　　活動總安排協(xié)調(diào)：XX

　　策劃：XXX

　　酒店貨物安排：XX

　　現(xiàn)場備貨：

　　(展示產(chǎn)品)XX。

　　(空箱堆頭)XX。

　　抽獎禮品(XX)

　　扎氣球產(chǎn)品(XX)

　　宣傳單張(XX)

　　場地背景制作：XX(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)

　　電腦2臺、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：XX

　　費(fèi)用分?jǐn)�、借款、工商報批：XX

　　公司車輛協(xié)調(diào)：XX

　　禮儀、簽到物品準(zhǔn)備：XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

　　布場安排：12月12日下午

　　橫幅背景懸掛、桌椅擺放：XX(酒店員工配合)

　　音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備：XX

　　桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁擺放)：XX

　　紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：XX

　　獎品臺的擺放：

　　抽獎禮品(XX)

　　扎氣球產(chǎn)品(XX)

　　宣傳單張(XX)

　　水機(jī)展區(qū)布置：XX

　　含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;

　　食品購買、咨詢區(qū)布置：XX

　　食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準(zhǔn)備

　　現(xiàn)場安排：

　　現(xiàn)場總指揮：XX配合：XX(催場)

　　1樓禮儀人員、抽獎箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：XX

　　簽到人員：XX

　　會場領(lǐng)座：各店員工

　　投影儀、電腦、音響：XX

　　燈光：XX;

　　拍攝：XX

　　主持：XX

　　專家：講課專家XX

　　會場紀(jì)檢：XX

　　撤場安排：

　　橫幅背景收集：XX(酒店員工配合)

　　電腦、投影收回：XX

　　紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：XX

　　水機(jī)展區(qū)撤場：XX

　　車輛協(xié)調(diào)：

　　另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

　　活動程序：表格略

　　優(yōu)惠政策：XX

　　【會場紀(jì)律】

　　1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開始入場，建議不要太晚入場;

　　所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

　　服裝及禮儀要求：

　　市場一線人員;著藍(lán)色T恤、配工牌;

　　總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;

　　2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

　　3、會議開始時，各店員工分立于市場兩側(cè)，站立整齊，呈一條直線，嚴(yán)禁交頭接耳和在會場來回走動;

　　4、模板講解時，現(xiàn)場燈光關(guān)閉，必須保持會場安靜，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè)，保證顧客認(rèn)真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務(wù)溝通;

　　5、各店員工應(yīng)積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

　　6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力;

　　7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的`小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場負(fù)責(zé)賠償);

　　8、員工在與顧客交流時，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

　　9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。

　　10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。

　　11、為維護(hù)好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場須多攤出一名顧客之費(fèi)用。

營銷活動方案11

　　一、產(chǎn)品策略：

　　在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

　　二、定價策略：

　　網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。

　　我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力。

　　當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤化。

　　三、渠道策略：

　　無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的'銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤的化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個黃金地段。

　　四、促銷策略：

　　促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的。參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動及時實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。

營銷活動方案12

　　一、活動目的

　　通過派橙活動，引爆淇縣市場。通過活動，放大市場聲音，進(jìn)行市場造勢，在短時間內(nèi)引起市場強(qiáng)烈關(guān)注;借助活動的造勢和契機(jī)大幅提高項(xiàng)目的進(jìn)線量和上門量,為開盤做好充足蓄客準(zhǔn)備，保證開盤轟動全城;以活動為引子拉開系列宣傳的帷幕，通過一整套的組合拳，全面提高項(xiàng)目形象，樹立項(xiàng)目“豪宅”，大氣的.形象，扭轉(zhuǎn)客戶固有的項(xiàng)目印象。

　　二、活動主題及形式

　　活動主題：橙心誠意，橙心造福淇縣。

　　活動形式及內(nèi)容：全城派發(fā)橙子

　　1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點(diǎn)，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點(diǎn)，人流量集中區(qū)域派發(fā)單頁并進(jìn)行手舉牌游街；引導(dǎo)人群至售樓處，引起客戶關(guān)注。

　　2、游行隊(duì)伍統(tǒng)一喊口號“影視旗艦，會客中原。影美.新天地，淇縣新地標(biāo)�！�

　　3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項(xiàng)目logo，電話等信息；禮品券一張（客戶領(lǐng)取橙子時，領(lǐng)取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領(lǐng)取禮品時必須填寫客戶信息，掃項(xiàng)目二維碼。）

　　三、活動時間

　　活動時間：4月6日

　　禮品派發(fā)時間：4月6日活動地點(diǎn)選擇

　　建議選點(diǎn)：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門口。

　　四、宣傳配合

　　微信：推送活動通知，關(guān)注并分享活動至朋友圈積贊20個可領(lǐng)取精美禮品派單：4月份單頁設(shè)計釋放全城派發(fā)橙子的活動時間、地點(diǎn)，有重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域覆蓋�；顒悠陂g建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁，手舉牌游街，擴(kuò)大活動宣傳力度。線上線下各渠道同時進(jìn)行，橙心誠意，橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美.新天地項(xiàng)目一夜轟動全城。

　　五、活動時間節(jié)點(diǎn)

　　1、活動執(zhí)行節(jié)點(diǎn)

　　2、活動宣傳節(jié)點(diǎn)

　　六、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)

　　1、派發(fā)橙子及獎券細(xì)則

　　全城派單，沿街專人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券，引導(dǎo)客戶前去售樓處咨詢，領(lǐng)取禮品�？蛻魬{抽獎券可以領(lǐng)取精美包裝的橙子一枚。

　　2、其他配合細(xì)則

　　派發(fā)單頁、手舉牌走街配合，派機(jī)動人員數(shù)名，隨時協(xié)調(diào)各方活動。

　　七、物料、人員、點(diǎn)位

　　1、物料匯總

　　2、人員匯總

　　3、點(diǎn)位安排

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　如遇天氣變化（雷雨天氣），執(zhí)行方將在現(xiàn)場臨時搭建遮雨帳篷；若下雨較大，則活動停止并向后延期。

　　現(xiàn)場出現(xiàn)秩序混亂和糾紛時，及時報現(xiàn)場總協(xié)調(diào)人員進(jìn)行單獨(dú)處理。

　　活動執(zhí)行期間務(wù)必做好安保工作，確保工作順利開展。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　橙子20xx個2元/個，總計4000元

　　廣告物料及橙子包裝，總計500元

　　異形單頁5萬分，9000元

　　人員工資：派單人員：60元/人，30人派單（包括發(fā)橙子10人）總計1800元。

　　短信費(fèi)用：800

　　費(fèi)用總計16100元

營銷活動方案13

　　一、活動背景

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

　　二、活動主題

　　家的感覺，價的樂趣

　　三、活動時間

　　x月x日~x月x日

　　四、活動目的'

　　讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸�？鞓�，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。

　　五、活動地點(diǎn)

　　商場店內(nèi)促銷

　　店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

　　六、促銷的形式

　　買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

　　七、活動內(nèi)容

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

　　2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎活動，xx元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動)�？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)

　　一等獎：價值xxx元禮品一份(總計x份)

　　二等獎：價值xx元禮品一份(x份)

　　三等獎：價值xx元禮品一份(xx份)

　　四等獎：價值x元禮品一份(xxx份)

　　五等獎：價值x元禮品一份(xxxx份)

　　注：1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

　　2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

營銷活動方案14

　　方案一：銀行營銷活動方案

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、活動目的

　　以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

　　三、活動內(nèi)容要點(diǎn)

　　1.活動內(nèi)容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

　　到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

　　2.交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1.某銀行是哪年成立的？

　　2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

　　3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

　�。�2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

　�。�3）通過微信宣傳活動信息；

　　4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

　　根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標(biāo)客戶組織

　　1．目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；

　　2．客戶組織

　　約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

　　五、時間地點(diǎn)的安排

　　1.時間

　　社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

　　2.地點(diǎn)

　　我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

　　六、費(fèi)用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價，數(shù)量，總價等）

　　XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元

　　紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

　　平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

　　七、預(yù)期效果分析

　　1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

　　業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響

　　預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

　　八、人員安排與職責(zé)

　　1.活動策劃人：2人

　　職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

　　2.活動協(xié)調(diào)人：3人

　　職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則

　　方案二：銀行營銷活動方案

　　1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的`各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

　　2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的"將來時"漸變?yōu)橛行虻?現(xiàn)在進(jìn)行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

　　3．特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)"圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了"的要求。

　　結(jié)構(gòu)模式

　　1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

　　2．結(jié)構(gòu)：

　　營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

　　主策劃人:xxx、xxx、xxx

　　3)營銷策劃的時間。

　　xxxx年x月x日

　　第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

　　根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)

　　目的發(fā)展趨勢等。

　　第三部分：營銷策劃分析

　　營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1)項(xiàng)目市場分析。

　　宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

　　2)基本問題分析。

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

　　3)主要優(yōu)劣勢分析。

　　主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實(shí)事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標(biāo)

　　不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

　　第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

　　制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

　　(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

　　(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

　　(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

　　(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

　　(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

　　(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。

　　(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

　　(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

　　寫作指要：

　　撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn)：

　　1．要突出賣點(diǎn)。

　　說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

　　2．要突出創(chuàng)新。

　　不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因?yàn)橛媱潫o需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

　　3．要突出重點(diǎn)。

　　策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。方案三：銀行營銷活動方案

　　一、活動主題："金秋營銷"

　　本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客"雙贏"的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要"賣點(diǎn)"作為副題。

　　二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。

　　四、活動內(nèi)容

　　活動主要包括以下內(nèi)容：

　　(一)"金秋營銷產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

　　1."金秋營銷.自助服務(wù)送好禮"

　　(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

　　(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　2."金秋營銷.卡慶雙節(jié)"

　　(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

　　(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

　　刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

　　3."金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送"

　　活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

　　(二)"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"網(wǎng)點(diǎn)個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

　　以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動�；顒又饕獌�(nèi)容有：

　　1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

　　2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

　　3.活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

　　4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

　　5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

　　(三)"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)活動。

　　1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

　　抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)

　　第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

　　2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

　　(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

　　9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)