健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用10篇）

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

　　健身俱樂(lè)部的預(yù)銷(xiāo)售是非常重要的，因?yàn)樗�是�?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。

　�。ㄒ唬┖侠淼念A(yù)售方案

　　應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷(xiāo)售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案。

　�。ǘ�）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

　　企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　1、平面媒體

　　主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

　　2、電子媒體

　　主要以電視、廣播、IETERNET為主。

　　3、企業(yè)活動(dòng)

　　主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。

　　4、會(huì)員影響

　　主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。

　　媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

　�。ㄈ�）組織會(huì)員參觀(guān)俱樂(lè)部

　　主要流程是推廣――預(yù)約――引導(dǎo)參觀(guān)――討論健身意義――約定第一次健身時(shí)間――跟進(jìn)。

　　1、推廣

　　包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息。

　　2、預(yù)約

　　問(wèn)候，定下基調(diào)，注意電話(huà)談話(huà)技巧。

　　3、引導(dǎo)參觀(guān)

　　為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀(guān)健身中心的開(kāi)放區(qū)域，在參觀(guān)時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　�。�1）在參觀(guān)前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對(duì)您的.具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

　�。�2）參觀(guān)應(yīng)遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。

　�。�3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

　�。�4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。

　�。�5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。

　�。�6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

　�。�7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

　�。�8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。

　�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭(zhēng)取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。

　　4、討論健身意義、提供售價(jià)

　　主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

　　5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

　　當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶(hù)的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。

　　6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

　　及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

　�。ㄋ模╊A(yù)售管理

　　1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理。

　　2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　3、預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理。

　　4、預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整。

　　5、試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備。

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　(一) 銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　(二) 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

　　(三) 成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

　　(四) 針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一) 每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大;

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭;

　　有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;

　　公司舉辦各類(lèi)會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方;

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性;

　　想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行;

　　以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

　　(二) 差異化經(jīng)營(yíng)

　　1、 會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求;

　　1) 有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

　　2) 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3) 簡(jiǎn)單的中西餐廳。

　　(三) 設(shè)立健身卡

　　作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的'身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

　　三、 產(chǎn)品細(xì)分

　　俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡;

　　2、 商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用;

　　4、 孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目用卡;

　　5、 喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;

　　6、 學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

　　7、 醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中;

　　其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

　　四、 目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、 目標(biāo)區(qū)域劃分

　　1) 針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域;

　　2) 1路、101路公交線(xiàn)路所貫穿區(qū)域;

　　3) 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

　　2、 目標(biāo)群體

　　健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。

　　五、 市場(chǎng)開(kāi)拓

　　1、 人員推廣

　　由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、 體驗(yàn)推廣

　　邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀(guān)俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　3、 廣告投放

　　1) 在金和商城外部進(jìn)行戶(hù)外樓體廣告宣傳;

　　2) 在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線(xiàn)路(如1路、101路)做車(chē)體廣告，或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

　　4、 印刷品廣告

　　1) 印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。

　　2) 印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1) 禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī);

　　2) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

　　6、 公關(guān)活動(dòng)

　　1) 贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;

　　2) 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)(參見(jiàn)20xx年6月24日《晨報(bào)》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書(shū)》);

　　3) 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

　　4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

　　5) 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

　　六、 市場(chǎng)啟動(dòng)

　　1、 在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè);

　　2、 通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單;

　　3、 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購(gòu)買(mǎi)的禮物;

　　4、 各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);

　　5、 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。

　　6、 開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、 培訓(xùn)手冊(cè)

　　員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

　　1) 萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等;

　　2) 銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

　　八、 成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

　　50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;

　　40%用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

　　10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

　　備注：

　　其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;

　　銷(xiāo)售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

　　九、 運(yùn)作方案

　　1、 團(tuán)隊(duì)的組建、管理

　　組織架構(gòu)如下：

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷(xiāo)售工作;

　　銷(xiāo)售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;

　　咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;

　　若干兼職人員(大學(xué)生)。

　　2、 工作計(jì)劃

　　時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫(xiě)字樓，收集客戶(hù)資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷(xiāo)售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開(kāi)展招生工作； 通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶(hù)資料，建立完整的客戶(hù)檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行核實(shí)，并開(kāi)拓市場(chǎng)； 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷(xiāo)售管理體系。12月正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

　　3、 公關(guān)活動(dòng)

　　(1) 金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(2) 成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

　　(3) 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

　　4、 辦公室操運(yùn)作

　　10月為研發(fā)期，11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證。

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

　　一、營(yíng)銷(xiāo)背景

　　目前，貴陽(yáng)的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開(kāi)始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開(kāi)自己的健康之門(mén)，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。

　　1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的'精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛(ài)好人士等。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:其他品牌酒店所屬健身中心

　　3、我們的優(yōu)勢(shì)：

　　A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車(chē)位充足；

　　B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來(lái)自酒店內(nèi)部，具有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；

　　C設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。

　　D生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；

　　E專(zhuān)業(yè)的教練團(tuán)體

　　4、劣勢(shì)：

　　A競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂(lè)部及其他酒店所屬健身中心較多；

　　B會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、宣傳冊(cè)制作

　　內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類(lèi)型會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）

　　分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂�名�?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣）等.

　　2、定點(diǎn)銷(xiāo)售

　　針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷(xiāo)售，可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　3、媒體宣傳

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。

　　4、創(chuàng)立“雅高健康日”

　　開(kāi)創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專(zhuān)業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。

　　5、面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練

　　可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專(zhuān)業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。

　　三、市場(chǎng)開(kāi)拓

　　1、人員推廣

　　由5名銷(xiāo)售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、體驗(yàn)推廣

　　邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺(tái)人員、康樂(lè)中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀(guān)健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　3、廣告投放

　　1）戶(hù)外廣告宣傳；

　　2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。

　　4、印刷品廣告

　　印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1）購(gòu)買(mǎi)月卡

　　可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　　2）購(gòu)買(mǎi)季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

　　可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張

　　可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張

　　3）購(gòu)買(mǎi)年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

　　5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張

　　鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張

　　會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶

　　購(gòu)買(mǎi)年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期

　　6、公關(guān)活動(dòng)

　�。�1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開(kāi)展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，并且刺激消費(fèi)，且該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

　�。�3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

　　一、活動(dòng)主題

　　激情綻放，時(shí)代有愛(ài)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日—x月x日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）情歌對(duì)唱真情表白

　　x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的`形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

　�。ǘ�）浪漫情人玫瑰芬芳

　　x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿(mǎn)x元，加送精美巧克力一盒。

　　四、費(fèi)用支出

　　1、展板2塊：xx元

　　2、門(mén)楣2塊：xx元

　　3、平面廣告：xx元

　　4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

　　5、音響費(fèi)用：xx元

　　6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

　　合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

　　五、提示

　　本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

　　為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

　　一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題

　　我健身、我快樂(lè)；好體魄、好生活。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)

　　三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：體育局

　　承辦單位：xx有限公司

　　協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商

　　四、比賽項(xiàng)目設(shè)置

　　本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè)大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。

　　五、報(bào)名方式

　　1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

　　2、撥打熱線(xiàn)電話(huà)xx報(bào)名

　　六、競(jìng)賽辦法

　　1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則（詳見(jiàn)項(xiàng)目具體說(shuō)明）。

　　2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績(jī)決定名次。

　　七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

　　1、各單項(xiàng)均取前8名（報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取），頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。

　　2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。（如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推）

　　3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　八、活動(dòng)流程

　　1、前期準(zhǔn)備

　�。�1）懸掛活動(dòng)橫幅

　�。�2）布臵現(xiàn)場(chǎng)

　　（3）準(zhǔn)備道具

　�。�4）組織簽到

　　2、中期安排

　　（1）運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式

　�。�2）各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式

　�。�3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

　�。�4）運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

　�。�5）裁判員代表宣誓

　�。�6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始

　　（7）各代表隊(duì)退場(chǎng)

　�。�8）開(kāi)幕式表演

　　（9）各項(xiàng)目比賽開(kāi)始

　�。�10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；

　�。�11）運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。

　　3、后期安排

　�。�1）各組成員拍照留念

　�。�2）工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

　　（3）體育器材展覽交流

　　九、物品清單及費(fèi)用

　　費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。

　　十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說(shuō)明

　　1、財(cái)源滾滾

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

　　比賽方法：x名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。

　　計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。

　　2、旱地龍舟

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各半）

　　比賽方法：每組派x名隊(duì)員。賽程x米。

　　比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時(shí)間5秒）。

　　計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。

　　3、動(dòng)感五環(huán)

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：x名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，x名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。

　　計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

　　4、毛毛蟲(chóng)競(jìng)速

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，x名隊(duì)員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。

　　計(jì)分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。

　　5、環(huán)環(huán)相扣

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男x人女x人）

　　比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線(xiàn)后。裁判發(fā)令后，1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的腰帶，連接好后，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類(lèi)推。賽程為30米，

　　計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的.所有隊(duì)員全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

　　6、碰碰球

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

　　比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對(duì)抗，被推出界線(xiàn)者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。

　　7、快樂(lè)大腳

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

　　比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線(xiàn)后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。

　　計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

　　8、海貝接珠

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊(duì)員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守。

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

　　一、店慶概述：

　　11年3月-4月，力美健健身俱樂(lè)部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動(dòng)，以?xún)傻晖瑧c為宣傳的創(chuàng)新點(diǎn)，制定周密的前期準(zhǔn)備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎(chǔ)。圍繞銷(xiāo)售計(jì)劃，將通過(guò)媒體，活動(dòng)、等系列方案展開(kāi)主題活動(dòng)。好的開(kāi)端是成功的一半。同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地策劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身2011年高潮銷(xiāo)售的聚集點(diǎn)。

　　活動(dòng)目的：

　　樹(shù)力美健健身新形象，提高力美健健身的社會(huì)知名度，并借機(jī)促銷(xiāo)；通過(guò)成功的'市場(chǎng)推廣及活動(dòng)達(dá)到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過(guò)系列的促銷(xiāo)、及活動(dòng)使周邊市民關(guān)注、空前達(dá)到對(duì)力美健健身俱樂(lè)部1周年慶典活動(dòng)宣傳的目的，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　二、籌備方案：

　　籌備工作

　　三、活動(dòng)主題

　　此次店慶推出以下主題：力美健健身絢彩1周年

　　陽(yáng)春三月全城綻放盛艷滿(mǎn)花城

　　四、策劃思路

　　力美健記憶:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現(xiàn)力美健健身親和力，引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。（力美健發(fā)展紀(jì)實(shí)）力美健性格:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現(xiàn)力美健健身留給花城人民的感受。

　　力美健風(fēng)尚：通過(guò)會(huì)員活動(dòng)來(lái)喚起對(duì)健康、時(shí)尚健身理念的認(rèn)同。對(duì)會(huì)員及潛在會(huì)員傳達(dá)店慶信息。增加到店量。（快樂(lè)體驗(yàn)）

　　力美健脈搏:力美健的持久發(fā)展是與會(huì)員連在一起的，無(wú)論是現(xiàn)有會(huì)員，還是潛在會(huì)員，我們需要拉進(jìn)與他們的距離，達(dá)到對(duì)力美健企業(yè)文化的認(rèn)同。通過(guò)“周年酒會(huì)”的形式來(lái)回饋會(huì)員。使老會(huì)員能夠忠誠(chéng)我們的品牌，潛在會(huì)員看到力美健跳動(dòng)的脈搏。

　　五、活動(dòng)安排

　　1、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng)；（暫定）活動(dòng)時(shí)間：

　　3月20日至4月20日活動(dòng)形式：

　　由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會(huì)員

　　評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、活動(dòng)的參與次數(shù)、每月健身次數(shù)

　　十佳會(huì)員，

　　活動(dòng)目的：通過(guò)評(píng)選活動(dòng)，使會(huì)員能更積極的參與到周年慶中來(lái)，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)力美健的品牌忠誠(chéng)度。活動(dòng)流程：

　　3月15日前店內(nèi)張貼海報(bào)發(fā)布信息3月31日店內(nèi)張貼海報(bào)發(fā)布入闈會(huì)員

　　4月20日周年酒會(huì)進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)（通過(guò)電話(huà)提前告知）獎(jiǎng)品設(shè)置：1、 2、費(fèi)用預(yù)算：500元

　　2、會(huì)員快樂(lè)體驗(yàn)

　　好的主題活動(dòng)不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題活動(dòng)的選擇上以快樂(lè)的概念打造周年慶主題活動(dòng)。通過(guò)系列主題活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員及潛在會(huì)員對(duì)力美健的認(rèn)同。同時(shí)增加潛在會(huì)員進(jìn)店量快樂(lè)體驗(yàn)主題活動(dòng)：

　　3月20至4月20日每周六下午四點(diǎn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴：

　　勇者無(wú)敵（會(huì)員及家屬，朋友臥推比賽，）仰臥起坐

　　3月20至4月20日每周日下午四點(diǎn)親情風(fēng)暴：“

　　快樂(lè)一家親”歡樂(lè)家庭活動(dòng)多變呼拉圈”

　　“歡樂(lè)之家之激情自行車(chē)”（會(huì)員一家參加）11. 30日休閑風(fēng)暴：“向快樂(lè)出發(fā)”會(huì)員快樂(lè)自駕游（選擇店慶月中一個(gè)星期日）注：

　　以上活動(dòng)報(bào)名時(shí)間：

　　以店內(nèi)海報(bào)，短信方式加以告知�；顒�(dòng)將制定詳細(xì)個(gè)案

　　將為會(huì)員及朋友準(zhǔn)備比賽獎(jiǎng)品

　　活動(dòng)將邀請(qǐng)：

　　寶石花車(chē)友俱樂(lè)部會(huì)員

　　野駱駝戶(hù)外俱樂(lè)部會(huì)員中國(guó)電信員工牡丹茶座會(huì)員

　　費(fèi)用預(yù)算：500元

　　3、激情開(kāi)放日至-尋找健友（2011年4月1日至7日）（2011年4月15日至22日）活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，力美健會(huì)員可尋覓自己的健身伙伴。（每位會(huì)員只可尋找一個(gè)健友）對(duì)方可獲得小禮品一份

　　通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)會(huì)員家庭，及朋友參觀(guān)體驗(yàn)，以上時(shí)間會(huì)員可帶一位朋友體驗(yàn)免費(fèi)健身。

　　4、周年慶酒會(huì)時(shí)間：4月20日地點(diǎn)：待定

　　活動(dòng)內(nèi)容：待活動(dòng)確定后，于4月5日制定詳細(xì)酒會(huì)方案

　　六、店慶營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、慶典1周年，層層驚喜送好禮”活動(dòng)；

　　入門(mén)有禮：進(jìn)店參觀(guān)（待定）入會(huì)有禮：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（小禮品）

　　周周有禮：每周一抽取一名贈(zèng)送半年卡一張介紹有禮：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹雙倍積分續(xù)會(huì)有禮：續(xù)會(huì)會(huì)員贈(zèng)送高價(jià)值禮品

　　月終大禮：月終抽取2名入會(huì)及續(xù)會(huì)會(huì)員，返現(xiàn)100%浪漫大禮：俱樂(lè)部月終抽取一名浪漫雙人游

　　【階段促銷(xiāo)活動(dòng)】

　　階段一：11.3.20-11.3.31階段二：11.4.1 -11.4.10階段三：11.4.11-11.4.20【促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)】

　　三個(gè)階段結(jié)束后銷(xiāo)售15--20萬(wàn)老會(huì)員續(xù)會(huì)：

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

　　一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對(duì)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益滿(mǎn)”，儲(chǔ)備過(guò)冬，沖刷淡季，具體如下：

　　一、營(yíng)銷(xiāo)主題及產(chǎn)品設(shè)置

　　“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專(zhuān)屬優(yōu)惠：

　　1、推出發(fā)行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時(shí)間），現(xiàn)x預(yù)售價(jià)4588元，計(jì)劃200張，預(yù)售期享有買(mǎi)三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車(chē)、洗浴、乒乓球、臺(tái)球等項(xiàng)目，還特別送出價(jià)值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國(guó)際酒店西餐晚餐券一張（當(dāng)月有效，由財(cái)務(wù)簽發(fā).價(jià)值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時(shí)限定于卡內(nèi).價(jià)值300元的運(yùn)動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條。

　　2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【2020】FD（第2020-10-001號(hào)）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：

　　購(gòu)買(mǎi)20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以x折優(yōu)惠；

　　購(gòu)買(mǎi)30節(jié)以上不足50節(jié)的'，予以x折優(yōu)惠；

　　購(gòu)買(mǎi)50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以x折優(yōu)惠；

　　購(gòu)買(mǎi)80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以x折優(yōu)惠；

　　購(gòu)買(mǎi)100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；

　　二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

　　1、既定目標(biāo)：健身卡：4588元x200張=元，私教課程200節(jié)，平均單價(jià)240元，共萬(wàn)（包括但不僅限老客戶(hù)續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗(yàn)50節(jié)），合計(jì)萬(wàn)元

　　2、活動(dòng)預(yù)算：

　　1.西餐券：100元x200=元

　　2.海報(bào)單頁(yè)制作：2000元

　　3.激勵(lì)提成：會(huì)員卡按平均25元/張x200=5000元

　　4.合計(jì)：元

　　三、活動(dòng)時(shí)間及步驟

　　1、于日之前完成海報(bào)單頁(yè)制作

　　2、于日-地推宣傳，將份單頁(yè)插車(chē)、掃樓、街派的方式進(jìn)行

　　3、于日之前完成酒店微信公眾號(hào)及健身中心的軟文推廣

　　4、于日至日，約訪(fǎng)客戶(hù)、成交、會(huì)議總結(jié)

　　四、具體實(shí)施及注意事項(xiàng)

　　1、宣傳推廣措施

　　1.于10月25日前招聘3人銷(xiāo)售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓(xùn)，特別是派單話(huà)術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷(xiāo)售流程，接待及談單，配合機(jī)制等。

　　2.線(xiàn)下推廣以外出派單為主，健身中心銷(xiāo)售部6000份單頁(yè)，教練部3000份單頁(yè)，前臺(tái)1000份單頁(yè)，各自寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點(diǎn)，分成3組，由銷(xiāo)售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊(duì)，時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車(chē)，每日獲取不少于50以上客戶(hù)信息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶(hù)目標(biāo)300人，成交100人。

　　3.線(xiàn)上推廣以酒店微信公眾號(hào)、健身中心公眾號(hào)同步發(fā)送，目標(biāo)客戶(hù)為老會(huì)員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶(hù)不少于300人信息，成交100人。

　　4.售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不可以接受任何銷(xiāo)售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶(hù)）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細(xì)及課程有效期，以合同為準(zhǔn)。

　　2、激勵(lì)措施

　　1.會(huì)員卡銷(xiāo)售為健身中心全員銷(xiāo)售模式（x即所有部門(mén)員工可參與活動(dòng)享受激勵(lì)措施）

　　2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)30元/張，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)最高不得超過(guò)1500元，超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且所有提成需截留10%至財(cái)務(wù)部，做為各部門(mén)團(tuán)建基金。健身中心銷(xiāo)售部基數(shù)為120張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵(lì)政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵(lì)政策；前臺(tái)累計(jì)基數(shù)為20張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵(lì)政策，另外，不可堆單，如發(fā)現(xiàn)將作廢處理

　　3.各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)西餐一次。

　　3、部門(mén)協(xié)同

　　（1）酒店銷(xiāo)售部美工需在酒店微信公眾號(hào)軟文一篇（號(hào)前完成），按照《設(shè)計(jì)制作單》要求設(shè)計(jì)制作海報(bào)單頁(yè)（號(hào)前完成），并在酒店大堂落地屏和門(mén)頭LED顯示屏展示活動(dòng)內(nèi)容

　�。�2）財(cái)務(wù)部：

　　A、在銷(xiāo)售期內(nèi)，每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷(xiāo)售報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）；銷(xiāo)售期后，提供銷(xiāo)售完成報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）

　　B、所有銷(xiāo)售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的預(yù)定！

　　C、贈(zèng)送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈(zèng)送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門(mén)收�。�

　　D、以上所有操作均按原會(huì)員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)備，否則一律不予主張！

　　E、此活動(dòng)所有費(fèi)用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門(mén)承擔(dān)！

　　F、此活動(dòng)結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告（報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益）

　　(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄

　　A、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)，規(guī)范流程

　　B、嚴(yán)格按照總辦及財(cái)務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，提交報(bào)告

　　C、利用早會(huì)和酒店管理例會(huì)通報(bào)和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數(shù)據(jù)和活動(dòng)進(jìn)展

　　D、在員工宣傳欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

　　一、活動(dòng)主題

　　相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　x月xx日——x月xx日

　　三、策劃主旨

　　1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)（x月xx日——x月xx日）

　　還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么？xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的'結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

　　最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值xxx元的精美禮品；

　　最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值xxx元的精美禮品。

　　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年7月（店慶月）

　　20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會(huì)

　　二、主題：感恩十年，有您陪伴！

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、入門(mén)有禮：贈(zèng)送價(jià)值168元周卡一張

　　入會(huì)有禮：贈(zèng)送價(jià)值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

　　介紹有禮：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返（運(yùn)動(dòng)時(shí)間）

　　主題大禮：7月25日當(dāng)天抽取一名入會(huì)及續(xù)費(fèi)會(huì)員，返現(xiàn)100%。（僅限本月辦卡會(huì)員）

　　2、忠實(shí)會(huì)員評(píng)選（暫定）

　　活動(dòng)時(shí)間7月10日-7月20日

　　活動(dòng)形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì)員

　　評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、健身的次數(shù)

　　3、積分返現(xiàn)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7月25日（20天）

　　活動(dòng)形式：活動(dòng)期間有效期內(nèi)會(huì)員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分，返現(xiàn)十元（抵扣劵）最高返現(xiàn)200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費(fèi)用）

　　4、老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹（新會(huì)員）積分雙倍返

　　卡型 價(jià)格 獎(jiǎng)勵(lì)

　　半年卡 700元 每介紹一人，贈(zèng)送一個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

　　普通年卡 988元 每介紹一人，贈(zèng)送兩個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

　　兩年卡 1688元 每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

　　親情卡 1688元 每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間（僅限本月）

　　注：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹須由會(huì)員親自帶過(guò)來(lái)，否則無(wú)雙倍返

　　5、老會(huì)員續(xù)費(fèi)

　　卡型 價(jià)格

　　普通年卡 988元

　　積分抵現(xiàn)+2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+價(jià)值400元的`私教課兩節(jié)+月卡一張+2個(gè)月免費(fèi)�？�+運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

　　兩年卡 1688元

　　積分抵現(xiàn)+4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+6個(gè)月免費(fèi)�？�+8G優(yōu)盤(pán)+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

　　親情卡 1688元

　　積分抵現(xiàn)+4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+6個(gè)月免費(fèi)停卡+瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

　　6、新辦卡會(huì)員

　　卡型 價(jià)格

　　普通年卡 988元

　　2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+2個(gè)月免費(fèi)�？�

　　+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

　　兩年卡 1688元

　　4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+6個(gè)月免費(fèi)停卡

　　+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+8G優(yōu)盤(pán)+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

　　親情卡 1688元

　　4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+6個(gè)月免費(fèi)�？�

　　+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)

　　7、辦理私教

　　店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：

　　辦理12節(jié) 200元/節(jié) 另贈(zèng)2節(jié)課

　　辦理24節(jié) 190元/節(jié) 另贈(zèng)4節(jié)課

　　辦理36節(jié) 180元/節(jié) 另贈(zèng)6節(jié)課

　　辦理48節(jié) 170元/節(jié) 另贈(zèng)8節(jié)課

　　辦理50節(jié) 160元/節(jié) 另贈(zèng)10節(jié)課

　　辦理50節(jié) 150元/節(jié) 另贈(zèng)12節(jié)課

　　辦理年私教144節(jié)（原價(jià)28800），活動(dòng)價(jià)：23040元（贈(zèng)價(jià)值1500山地車(chē)一臺(tái)）僅限一名，先到先得。

　　8、明星會(huì)員評(píng)選

　　通過(guò)鍛煉身材有突破性改善的會(huì)員（提供兩張鍛煉前后對(duì)比照）

　　9、會(huì)員競(jìng)技比賽（策劃中）

　　10、20xx年7月25日

　　頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　注：以上活動(dòng)僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中）

　　健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10

　　一、 活動(dòng)主題

　　激情綻放，時(shí)代有愛(ài)

　　二、 活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日——x月x日

　　三、 活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┣楦鑼�(duì)唱 真情表白

　　x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側(cè)開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的`形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

　�。ǘ�）浪漫情人 玫瑰芬芳（x.x）

　　x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日建身滿(mǎn)xx元，加送精美巧克力一盒。

　　四、 費(fèi)用支出

　　1、 展板2塊：xxxx元

　　2、 門(mén)楣2塊：xxxx元

　　3、 平面廣告：xxxx元

　　4、 禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負(fù)責(zé)

　　5、 音響費(fèi)用：xxxxx元

　　6、 其他雜項(xiàng)支出：xxxx元

　　合計(jì)：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

　　五、 提示

　　本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。