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營(yíng)銷與策劃心得

時(shí)間:2022-06-12 18:18:02 策劃 我要投稿

營(yíng)銷與策劃心得 集合15篇

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來(lái),這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?以下是小編為大家收集的營(yíng)銷與策劃心得 ,希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷與策劃心得 集合15篇

營(yíng)銷與策劃心得 1

  前言

  若說(shuō)對(duì)營(yíng)銷渠道的學(xué)習(xí)是讓我更加深入的了解營(yíng)銷這門行業(yè),那么對(duì)營(yíng)銷策劃的學(xué)習(xí)則讓我懂得做營(yíng)銷的方法。因此為了深刻鞏固知識(shí)以及熟悉的運(yùn)用這些方法,對(duì)于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對(duì)從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧,當(dāng)然這其中也會(huì)有很多我自己的心得體會(huì),因?yàn)槿糁皇菃我坏膶W(xué)習(xí),對(duì)于所學(xué)的知識(shí)沒有融會(huì)貫通,沒有自己的理解,那無(wú)異于紙上談兵,這樣在實(shí)際運(yùn)用時(shí)就會(huì)捉襟見肘。像平時(shí)做的作業(yè)若還是按自己原來(lái)的思維方式拍腦袋、百度,不僅老師課堂上所教的等于白教,最后的作業(yè)也將變的毫無(wú)意義。

  課堂中所學(xué)到的方法

  在沒學(xué)過(guò)策劃以前,我思考的方式可以說(shuō)是一根筋的,雖然目的性很強(qiáng),但是準(zhǔn)確性和效率卻很低;就像下圍棋若一個(gè)勁的想吃掉對(duì)方的子,往往會(huì)因?yàn)榭紤]不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過(guò)這一學(xué)期對(duì)《營(yíng)銷策劃》的不斷學(xué)習(xí)過(guò)程中,我漸漸的學(xué)會(huì)了如何用其它方式思考,并在平時(shí)的學(xué)習(xí)或者解決問(wèn)題中,不斷加以運(yùn)用聯(lián)系,使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習(xí)慣。

  下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容來(lái)好好總結(jié)歸納一下吧。

  首先是對(duì)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí),即創(chuàng)意是一個(gè)創(chuàng)造性的想法,可以為策劃提供點(diǎn)子;用不一樣的,不曾出現(xiàn)的方式、方法解決問(wèn)題。對(duì)于創(chuàng)意的來(lái)源,可以說(shuō)在生活中無(wú)處不在,既可以是看到一件事物所引發(fā)的聯(lián)想,也可以是看到一系列事物所進(jìn)行的歸納總結(jié)出來(lái)的新事物。而這正是一個(gè)思考的過(guò)程,也就是下面所說(shuō)的創(chuàng)意思維的技法:靈感思維法、群體思維法、側(cè)向思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實(shí)這些方法憑我的記憶并不能記全,但好在我做了課堂筆記,使我在過(guò)了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側(cè)面說(shuō)明的,無(wú)論做什么事情,當(dāng)靠腦子是不行的,我們還要借助一些工具。就像為了增強(qiáng)記憶,我們用到了紙和筆;而為了能更好更有效的運(yùn)用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例,只挑選自認(rèn)為比較好用的加以說(shuō)明,即使用頭腦風(fēng)暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強(qiáng);運(yùn)用思維導(dǎo)圖可以使讓類比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。

  最后在此總結(jié)一下創(chuàng)意必需的素質(zhì)與能力(這也是靠筆記):樂(lè)于接受新觀念,有創(chuàng)新精神;有極強(qiáng)的好奇心,善于提出問(wèn)題;具有很強(qiáng)的直覺、敏銳的觀察力,能對(duì)新事物有積極的思考;當(dāng)然豐富的想象力、過(guò)人的毅力、敢于冒險(xiǎn)的精神等等都是必不可少的。根據(jù)我最近看的一本書《蘇菲的世界》來(lái)看,這些品質(zhì)正是成為一個(gè)哲學(xué)家的基礎(chǔ)也是最重要的品質(zhì)。即保持一顆童心,不被經(jīng)年的習(xí)慣所束縛,不被傳統(tǒng)的規(guī)矩所限制。

  對(duì)所學(xué)方法的運(yùn)用

  對(duì)于如何才能在這次作業(yè)中體現(xiàn)出,對(duì)方法的運(yùn)用,我想了很久,本來(lái)想引用小組作業(yè)中所寫的內(nèi)容作為運(yùn)用的內(nèi)容,但后來(lái)想想這難免重復(fù),也沒有實(shí)現(xiàn)前言中所說(shuō)的“對(duì)于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對(duì)從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧”。思來(lái)想去,最終還是決定 根據(jù)這次作業(yè)的即“期末”做了一張思維導(dǎo)圖,如圖1

  所示:

  圖1 期末心得的思維導(dǎo)圖

  其實(shí)看到從上面的思維導(dǎo)圖中還可以展開很多很多的聯(lián)想,可無(wú)奈于空間有限只好省去,也就不能一一列出(咳咳,其中有背景色的的是重點(diǎn)哦)不過(guò)我相信老師您懂的哈。就比如說(shuō)看到“收獲”這個(gè)詞吧,我還聯(lián)想到了“高分”。

  結(jié)束語(yǔ)

  原本課文中枯燥無(wú)味的知識(shí),經(jīng)老師一講就變的生動(dòng)有趣使人聽的津津有味,即使是一節(jié)課都讓人舍不得錯(cuò)過(guò)。上課過(guò)程中老師不僅教會(huì)了我們書中的知識(shí),更使我們了解到了很多書本中沒有的知識(shí)以及社會(huì)中新奇的事物。

  感覺還有很多很多東西沒寫進(jìn)去,可篇幅有限,自己的表達(dá)能力也不好,修修改改寫了好多天也就寫成這個(gè)樣子了?傊麄(gè)課程中學(xué)到的最重要的無(wú)疑就是各種對(duì)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法了。

營(yíng)銷與策劃心得 2

  20xx年3月27日晚,我們12級(jí)市營(yíng)專業(yè)的同學(xué)們?cè)缭绲膩?lái)到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求,覃希老師邀請(qǐng)了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。

  我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在C302和C304教室培訓(xùn),培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解,PPT課件更是深入人心。同學(xué)們?cè)谂嘤?xùn)課上都積極的回答問(wèn)題,互動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)更多也更深刻,對(duì)老師的問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍,在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè),也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè),在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到:互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人,一臺(tái)電腦,動(dòng)動(dòng)手指,動(dòng)動(dòng)腦的事,但真正做起來(lái)可沒那么簡(jiǎn)單。比如這次的項(xiàng)目之一,是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客,這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注,還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調(diào)查。然后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境展開自己的營(yíng)銷策略,這一過(guò)程也不是那么容易的;ヂ(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言,就是一個(gè)大平臺(tái)。要想在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好,對(duì)我們來(lái)說(shuō),還有很長(zhǎng)一段路要走。我們只有努力,努力,再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā),從整體上,而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí),可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作的流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì),如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力,提高技術(shù)水平;營(yíng)銷策劃、博客營(yíng)銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等,對(duì)我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的,不斷會(huì)有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致,才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程總是布滿新意和活力。

營(yíng)銷與策劃心得 3

  4月份,公司組織了一次銷售策劃方面的培訓(xùn),主要講述了派單,短信及品牌的危機(jī)公關(guān)等幾方面,通過(guò)培訓(xùn)讓我對(duì)營(yíng)銷策劃推廣有了更深的認(rèn)識(shí),也讓我體會(huì)到產(chǎn)業(yè)品牌維護(hù)的重要性。

  我認(rèn)為派單的目的,一是為了提高樓盤知名度,二是為了讓市民知曉近期推出的營(yíng)銷內(nèi)容。負(fù)責(zé)講課的策劃前輩講了很多關(guān)于派單的細(xì)節(jié),包含了各種形式,都講得很好很仔細(xì),派單的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)客群,針對(duì)性派發(fā),而不是遍街派發(fā),容易資源造成浪費(fèi)。

  1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn),他們多是投資或更換居所,有財(cái)力購(gòu)買。

  2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等,是派發(fā)重點(diǎn)。

  3、另外選擇居住的小區(qū),可以上門派單。

  我本人之前一直在杭州工作,身邊每天接觸到很多不同行業(yè)的派單廣告,有些派單人可以直接理解為不會(huì)說(shuō)話的發(fā)單機(jī)器,的確,派單這樣的營(yíng)銷方式以及十分普遍,但是有一個(gè)共性就是不能夠很好的給客戶講解,所以說(shuō)培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細(xì)了解項(xiàng)目基本情況以及賣點(diǎn)的,在工作一個(gè)階段之后要可以對(duì)項(xiàng)目抗性進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解。也就是說(shuō),派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)顧問(wèn)!試想一下你有一天走在大街上,一個(gè)陌生人呆呆的站在那里,你走到他身邊的時(shí)候,他伸手遞給你一張單頁(yè),你什么反應(yīng)?但是有一天你走在街上,一個(gè)精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說(shuō):先生,您好。那種激情,那種笑容相信或多或少能讓你對(duì)他所傳遞的信息有些好奇,想進(jìn)一步了解其產(chǎn)品。

  人們對(duì)滿大街形形色色的單頁(yè)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹,所以單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁(yè)的顏色可以很亮,上面的相關(guān)數(shù)字可以很大,單頁(yè)的可以設(shè)計(jì)的別具一格。

  至于短信,我之前確實(shí)沒有接觸過(guò)這方面工作,只是通過(guò)培訓(xùn)有了簡(jiǎn)單的了解,我認(rèn)為短信內(nèi)容還是以“超低價(jià),9A精裝,超值折扣”等恒大產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶到銷售中心實(shí)地看房,只要客戶到售房現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)會(huì)想方設(shè)法將該客戶逼定!

  品牌危機(jī)公關(guān)方面,當(dāng)面對(duì)危機(jī)時(shí),當(dāng)機(jī)立斷,控制事態(tài)的發(fā)展是最重要的。任何猶豫不決、等待觀望的行為都會(huì)使危機(jī)變得更加嚴(yán)重,更難處理。企業(yè)文化通過(guò)提高企業(yè)對(duì)品牌危機(jī)的認(rèn)知程度和反應(yīng)速度,通過(guò)改善企業(yè)處理品牌危機(jī)的態(tài)度,從而完善企業(yè)的品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制,以此提高企業(yè)品牌危機(jī)管理水平。

營(yíng)銷與策劃心得 4

  20xx年初,滿懷激動(dòng)走進(jìn)了公司的營(yíng)銷策劃部,開始了作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人士的漫漫歷程。一年以來(lái),伴隨著對(duì)“戶外、沙盤、物料、媒體排期、蓄客、定價(jià)、開盤、簽約”等一個(gè)個(gè)原本陌生的字眼的不斷熟悉,對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃工作也有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。結(jié)合這段時(shí)間的工作實(shí)踐,我總結(jié)營(yíng)銷策劃這條線上的工作主要包括七大部分:推廣、媒體(渠道)、活動(dòng)、銷售策略、現(xiàn)場(chǎng)展示、廣告物料和銷售管理。

  推廣工作,是從項(xiàng)目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列開始的,核心的部分就是挖掘樓盤價(jià)值并有效傳遞。我們結(jié)合項(xiàng)目的氣質(zhì),不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),并按照不同的階段向客戶有節(jié)奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區(qū)域”再到“產(chǎn)品”,使得項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響力從無(wú)到有,被知曉的同時(shí)樹立了項(xiàng)目特定的形象,最終形成對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)可。房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣有其比較常規(guī)的`推廣節(jié)奏。我認(rèn)為大致可這么劃分:首先是品牌落地,項(xiàng)目成型前期我們更多的是品牌的推廣,以企業(yè)和集團(tuán)的高度對(duì)話城市的發(fā)展,也就是我們戶外常用的“城市宣言”;其次是對(duì)業(yè)內(nèi)的一個(gè)告知,包括媒體和同行,對(duì)新項(xiàng)目來(lái)說(shuō),他們是一個(gè)很好的擴(kuò)音器。再次就是大面上的推廣,各種形式和渠道盡量達(dá)到“廣而告之”的效果,擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度。最后就是小眾推廣,即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的,切實(shí)為最終實(shí)現(xiàn)銷售而采取地針對(duì)性的推廣。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售后,對(duì)業(yè)主的宣傳和推廣也同樣十分重要,這是促成持續(xù)銷售的重要源動(dòng)力之一。

  梳理了項(xiàng)目的價(jià)值和賣點(diǎn),在傳播過(guò)程中,渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多,哪種效果更好、性價(jià)比更高,很值得思考和慎重選擇。常規(guī)的媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等,其他渠道包括戶外、圍擋、網(wǎng)售、網(wǎng)站、短信、DM、燈桿道旗、車體、外展點(diǎn)、看樓巴士、房交會(huì)等,F(xiàn)實(shí)中,這些渠道往往是組合起來(lái)的。有大眾面的報(bào)紙、電視、戶外,也有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM、短信;有長(zhǎng)效的網(wǎng)絡(luò)、車體,也有引爆式的報(bào)紙等;結(jié)合不同階段的受眾群體和訴求點(diǎn),選擇有效的媒體渠道,并在過(guò)程中不斷地監(jiān)控和調(diào)整,保證其效果。

  活動(dòng)方面,主要包括常規(guī)的新聞發(fā)布會(huì)、區(qū)域論壇、開盤活動(dòng)、業(yè)主答謝會(huì)等和一些系列的暖場(chǎng)的活動(dòng)。搞活動(dòng)是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程,首先活動(dòng)的目的要明確,要盡量保證活動(dòng)的效果;顒(dòng)不是為了把錢花出去,把這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷完,而是為了打品牌、樹形象、彰顯集團(tuán)的實(shí)力、促進(jìn)銷售、客戶維系等,不同的活動(dòng)要達(dá)到不同的目的和效果。活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中,組織和協(xié)調(diào)也很重要;顒(dòng)之前,我們應(yīng)該進(jìn)行反復(fù)實(shí)戰(zhàn)演習(xí),發(fā)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的不同問(wèn)題;活動(dòng)中,要能處理一些突發(fā)情況,保證整體的順利進(jìn)行;活動(dòng)之后,把相關(guān)的物料集中收回,避免浪費(fèi)。活動(dòng)本身井然有序,才能顯示出專業(yè)和品牌的力量。活動(dòng)之外,媒體的宣傳是尤為重要的;顒(dòng)之前的預(yù)熱和活動(dòng)之后的炒作,擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力,進(jìn)一步使得活動(dòng)效果增強(qiáng)。(主題、組織、媒體)

  促成銷售是營(yíng)銷策劃所有工作的最終落腳點(diǎn),因此直接的銷售策略是能否在現(xiàn)場(chǎng)最終把握住客戶的關(guān)鍵部分。銷售工作貫穿于蓄客、開盤、認(rèn)購(gòu)和簽約四個(gè)部分中。不同階段會(huì)有不同的銷售策略,主要包括定價(jià)、推貨、團(tuán)購(gòu)、老帶新等還有其它形式的促銷策略。定價(jià)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的模型表格,而是一個(gè)反復(fù)論證的過(guò)程。有幾個(gè)大的因素是必須要了解清楚地,首先是市場(chǎng),市場(chǎng)有多大的消化量,能承受多高的價(jià)格,必須有充分的調(diào)研和統(tǒng)計(jì),其次是自己的產(chǎn)品,定價(jià)的過(guò)程中,必然要有爬樓的經(jīng)歷,我們要親自去每一套房間里實(shí)地看一看,尤其一些景觀朝向差異大的戶型,親自爬一趟下來(lái)就會(huì)有更深的評(píng)判。還有就是現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員,他們是在最前線的,也是最能聽到客戶的聲音的,他們對(duì)客戶的把握是最強(qiáng)的,所以在定價(jià)的過(guò)程中要經(jīng)常組織他們召開一些討論會(huì),對(duì)每個(gè)樓座和每個(gè)房型充分討論,讓他們給出一些個(gè)建議和參考價(jià)格。推貨的安排要結(jié)合蓄客量,統(tǒng)籌客戶的需求和我們產(chǎn)品的特征。有了合理的定價(jià)和充分的蓄客,便可取得成功的開盤。項(xiàng)目開盤后不久,便進(jìn)入正常的持續(xù)銷售期。由于今年市場(chǎng)大環(huán)境的影響,大多數(shù)項(xiàng)目的銷售情況都不很理想,客戶明顯信心不足,觀望情緒日益濃重。在此情況下,采取不用形式的促銷策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團(tuán)購(gòu)、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個(gè)郊區(qū)盤操作中尤為重要,區(qū)域市場(chǎng)比較封閉且小,客戶口口相傳,口碑營(yíng)銷效果最為明顯。操作過(guò)程中,要切實(shí)讓利給老業(yè)主,使其無(wú)論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿足。團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵是找準(zhǔn)企業(yè)或團(tuán)購(gòu)組織的關(guān)鍵人物,給其較大的折扣,去推動(dòng)整個(gè)組織團(tuán)購(gòu)工作的進(jìn)行。其它的促銷方式也比較多,逢年過(guò)節(jié)打個(gè)折扣、或推出一口價(jià)、任意選房、特價(jià)房等。

  銷售的過(guò)程是一個(gè)客戶從心理上對(duì)樓盤價(jià)值不斷認(rèn)可的過(guò)程,而客戶最終產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)并決定購(gòu)買多是在售樓處做出決策的,因此現(xiàn)場(chǎng)的展示對(duì)于客戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng),最終促成銷售有著十分重要的作用,F(xiàn)場(chǎng)三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區(qū)。要做到讓每一個(gè)客戶從走進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)的那一刻開始,就能被深深觸動(dòng),園林很重要,尤其在南方,樹種豐富,環(huán)境適宜,完全可以做出那種震撼的感覺,樣板房給人展示的是一種生活,讓自己的目標(biāo)客戶在進(jìn)入樣板房后,產(chǎn)生一種對(duì)生活的渴望和向往,每個(gè)樣板房都要能講述一個(gè)故事,或是一個(gè)青年情侶初次置業(yè),共筑溫馨的浪漫的愛巢,或是富裕家庭,有一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,子女上學(xué),一個(gè)生活豐富,有修養(yǎng),注重教育的有一定文化氛圍的家庭等,使得一些客戶一旦進(jìn)入其中,就能幻想出那種理想的生活狀態(tài),從而從內(nèi)心深處產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。對(duì)于售樓處更是最能把握客戶的地方,在做好現(xiàn)場(chǎng)良好的布置和銷售氛圍的同時(shí),與客戶產(chǎn)生心靈上的溝通更為重要。購(gòu)房不光是一個(gè)掏錢買東西的過(guò)程,更是一個(gè)客戶不斷體驗(yàn)、不斷感知、最終認(rèn)可的心理過(guò)程,把握好這些,銷售工作自然會(huì)做好。(品質(zhì)氛圍)廣告物料是傳遞展示樓盤價(jià)值的載體。廣告設(shè)計(jì)是一個(gè)反復(fù)調(diào)整的過(guò)程。一個(gè)項(xiàng)目的出街稿首先要是一個(gè)體系,整體的風(fēng)格、構(gòu)圖方式、包括文案都盡量是一脈相承的。讓人看見這個(gè)感覺的稿就知道是我們項(xiàng)目的廣告。畫面的設(shè)計(jì)首先要滿足功能上的要求,即要把信息全面準(zhǔn)確有效傳達(dá),并且重點(diǎn)突出,整個(gè)畫面布局合理,重點(diǎn)突出,同時(shí)要符合一定的美學(xué)要求,使得樓盤能活起來(lái),以生動(dòng)的形象示人。銷售物料對(duì)于提升樓盤品質(zhì)、塑造項(xiàng)目形象和有效傳遞項(xiàng)目信息也起著十分重要的作用,主要包括樓書、戶型圖、海報(bào)、DM、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設(shè)計(jì)制作。實(shí)際工作中,對(duì)于設(shè)計(jì)稿的出街,我們一般要求合作方先制作產(chǎn)品小樣,一方面防止產(chǎn)生色差,另一方面對(duì)物料的品質(zhì)有一定的掌控,保證畫面和材質(zhì)的效果。

  銷售現(xiàn)場(chǎng)是整個(gè)營(yíng)銷策劃工作的前沿陣地,現(xiàn)場(chǎng)的管理工作非常重要。銷售現(xiàn)場(chǎng)管理主要包括現(xiàn)場(chǎng)人、文件、物料和數(shù)據(jù)的管理。對(duì)人的管理是指對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷售活動(dòng)中,銷售員往往全程參與,專項(xiàng)的培訓(xùn)更為重要,要使得銷售員了解自己的工作流程,熟練自己的業(yè)務(wù),對(duì)認(rèn)購(gòu)、簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)都要深入了解,對(duì)營(yíng)銷部傳達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的通知要及時(shí)準(zhǔn)確掌握。對(duì)文件的管理主要指對(duì)認(rèn)購(gòu)書和合同的管理。對(duì)物料的管理包括現(xiàn)場(chǎng)的電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、水、電視、音箱等的管理,這方面如果管理松懈則會(huì)對(duì)公司造成相當(dāng)?shù)膿p失。同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)還擔(dān)負(fù)這對(duì)產(chǎn)品和客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)梳理的重要任務(wù),F(xiàn)場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感度較高些,營(yíng)銷策劃一些個(gè)決策也要靠現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)和客戶的反應(yīng)來(lái)提供依據(jù)。

  20xx年已經(jīng)過(guò)去,通過(guò)這一年在營(yíng)銷策劃部的工作,發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)歷了很多,學(xué)到了很多,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足。通過(guò)對(duì)這些專業(yè)工作技能進(jìn)行總結(jié),希望能對(duì)自己20xx年的工作有一定提升,更好地實(shí)現(xiàn)我和公司的理想。

營(yíng)銷與策劃心得 5

  要撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,首先要先了解什么是策劃?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容?

  什么是策劃?

  “凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。這就是策劃,用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下,策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo),而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。

  策劃具體分為,策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。

  從現(xiàn)代管理的發(fā)源地,西方管理角度來(lái)說(shuō),策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是,這是一個(gè)動(dòng)詞,也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。

  孫子兵法曰“以正合,以奇勝”。策劃其實(shí)就是這句話。所謂正,就是指策略和系統(tǒng);所謂奇,可理解為創(chuàng)意。所以,我們認(rèn)為策劃就是:進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程,并形成可安排執(zhí)行的方案。

  什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?

  顧名思義,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候,我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提,也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃,網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

  如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”,那我們肯定就明白,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念,它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō),主要可分成下述幾大類:

  1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃:主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。

  2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃:這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書,主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

  3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃:是策劃建設(shè)網(wǎng)站,還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

  4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行等。

  5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

  其實(shí),從系統(tǒng)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊,因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我們要?jiǎng)討B(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

  另外,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊,可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo),而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。

  三段式,搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

  那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了?

  具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此,菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。

  一、確定目標(biāo):策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

  二、分析思路:從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析,確定策劃的整體思路。

  三、執(zhí)行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。

  這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是,在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以,前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失,才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄,決勝網(wǎng)絡(luò)。

營(yíng)銷與策劃心得 6

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn),我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

  在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有:

  創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意,想出個(gè)好辦法。

  公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施。

  市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。

  戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃,制定方案,為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。

  謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

  要想寫出一份出色的策劃,對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求:

  首先知識(shí)能力要求,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見卓識(shí)和創(chuàng)造力,敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

  其次,實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),

  所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。

  第一,掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。

  能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。

  第二,全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。范文寫作在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改,最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過(guò)很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

營(yíng)銷與策劃心得 7

  經(jīng)過(guò)短暫的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間在幽默風(fēng)趣的楊老師的帶領(lǐng)下學(xué)完了營(yíng)銷策劃這門課程,從中讓我學(xué)會(huì)了不少東西,其中最深刻的兩點(diǎn)就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點(diǎn):永遠(yuǎn)讓對(duì)手有贏的感覺,這一點(diǎn)讓我在生活當(dāng)中受益匪淺;還有一點(diǎn)在策劃的時(shí)候要善于結(jié)合當(dāng)下事實(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案;比如非典時(shí)的板藍(lán)根大賣,比如日本核泄露鹽的大賣,比如一個(gè)個(gè)新節(jié)日的新起都是營(yíng)銷策劃的手段。下面是我對(duì)營(yíng)銷策劃另外一方面的理解。

  營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)的理性行為,營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)與創(chuàng)新思維。分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。

  通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃這門課程,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效。讓我真正體會(huì)到借助別人的力量來(lái)幫助自己做很多事情,而且是在同一時(shí)間一起做這句話的真正含義。其中的各種創(chuàng)新思維,各種經(jīng)營(yíng)理念只為一個(gè)共同的目標(biāo)用最快的速度來(lái)賺取最多的錢。而創(chuàng)新思維的來(lái)源即為經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為數(shù)學(xué)、、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。不容置疑,我們身邊從不缺少營(yíng)銷人員?墒悄茉跔I(yíng)銷行業(yè)能夠長(zhǎng)存的,卻很少。就嚴(yán)格來(lái)講,營(yíng)銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達(dá)到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及,追求的只是個(gè)過(guò)程。他們的成功只是建立在一個(gè)不同的層次面上(無(wú)數(shù)個(gè)大膽的假設(shè)與沖出時(shí)代的勇氣便是一個(gè)突破)就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說(shuō),他是個(gè)極其平凡的人,只是比別人多些機(jī)會(huì)再多些努力。 眾所周知,第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)西方國(guó)家往往就只是用自己實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來(lái)展示產(chǎn)品,最終達(dá)到顧客的心理需求,隨主流的消費(fèi)理念無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著消費(fèi)者的熱忱關(guān)注,同時(shí)問(wèn)題也層出不窮,就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣,只有對(duì)此不斷地加以完善才能達(dá)到效果,因此,在營(yíng)銷策劃的同時(shí),首先應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出相應(yīng)調(diào)查,進(jìn)行分析,然后根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)效應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整,在保證企業(yè)的利潤(rùn)的同時(shí),最大程度的滿足顧客的需求,這是一個(gè)企業(yè)想要在營(yíng)銷市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件。

  根據(jù)以往的一些市場(chǎng)營(yíng)銷的案例中,我們可以發(fā)現(xiàn),想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步,在營(yíng)銷行業(yè)做大做強(qiáng),在考慮傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下應(yīng)該結(jié)合當(dāng)代的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r做出一個(gè)全面的符合市場(chǎng)主流,滿足消費(fèi)者需求的情況下尋求更高端的技術(shù)同時(shí)促進(jìn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在遵循市場(chǎng)的自然規(guī)律的情況下,就應(yīng)該一鼓作氣,抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。堅(jiān)持下去。

  在此門課程中,應(yīng)該會(huì)有很多東西實(shí)在課堂上不能學(xué)到的,比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力,出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,對(duì)于缺乏實(shí)踐的我們更應(yīng)該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言,知識(shí)上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財(cái)富,經(jīng)歷是一種擁有!

營(yíng)銷與策劃心得 8

  高校大規(guī)模的擴(kuò)招,帶來(lái)的結(jié)果必然是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位,數(shù)十人甚至數(shù)百人爭(zhēng)搶的事情時(shí)有發(fā)生,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)策劃、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營(yíng)銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來(lái),遇到非常多的這樣一些市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校大學(xué)生:他們?yōu)榱藢?lái)畢業(yè)能找到一份滿意的工作,勒緊褲腰帶,參加各類培訓(xùn),爭(zhēng)取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書,作為未來(lái)找工作的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。對(duì)于毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō),除了依靠這些證書來(lái)證書自身的一些優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)之外,似乎別無(wú)選擇。其中相當(dāng)一部分人選擇營(yíng)銷師(推銷員)資格認(rèn)證與商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺到很迷!降自撨x擇哪個(gè)證書呢?為此,筆者從市場(chǎng)需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個(gè)簡(jiǎn)單的分析:

  1、市場(chǎng)需求(用人單位)角度:營(yíng)銷人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍,供需兩旺,需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場(chǎng)需求,紛紛加入“營(yíng)銷”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認(rèn)為,既然這樣,拿個(gè)營(yíng)銷師資格證書,應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),還是其他任何專業(yè),做營(yíng)銷都可以,只要用人單位看上你,就行。在企業(yè)錄取營(yíng)銷人才的過(guò)程中,他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件:有一定的營(yíng)銷天賦(語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);一定的客戶管理能力與市場(chǎng)策劃能力。如果具備這三個(gè)條件,基本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單位對(duì)于營(yíng)銷工作崗位,他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的,你是否有營(yíng)銷師資格證書。就算你拿了營(yíng)銷師資格證書,能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢(shì)么,不能的!沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營(yíng)銷工作,照樣出局。相反,如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書,可以證明你在營(yíng)銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),具備了一定的營(yíng)銷策劃能力與水平。

  2、薪水待遇與發(fā)展前途:一般的營(yíng)銷人員,薪水通常是底薪加提成組成,業(yè)務(wù)做得多,薪水就高,底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營(yíng)銷人員不多,也就意味著絕大部分營(yíng)銷員薪水都不高。但是,對(duì)于一個(gè)商務(wù)策劃師說(shuō),薪水一般能高出普通營(yíng)銷人員的2倍以上。策劃人員,很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。

  競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng),如果你作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生,準(zhǔn)備成為一名合格的營(yíng)銷人,該如何面對(duì)呢?為此,筆者專門采訪了上海中世國(guó)際會(huì)展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷企劃總監(jiān)董偉民先生,聽取專家們的觀點(diǎn)。

  朱立龍總監(jiān):

  營(yíng)銷人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍,供需兩旺,需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場(chǎng)需求,紛紛加入“營(yíng)銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營(yíng)銷人才時(shí),不論求職者是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還是其他專業(yè),只要具備以下三個(gè)條件基本上會(huì)被錄用,即:一、有一定的營(yíng)銷天賦(語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),最好有一定的客戶資源更佳;

  三、一定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力,能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)策劃,開發(fā)與管理相應(yīng)的市場(chǎng)。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)招聘的,面試的時(shí)候我們會(huì)著重從這三個(gè)方面入手來(lái)考察求職者的相應(yīng)能力。另外,我們也比較看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專長(zhǎng)的職業(yè)證書與獲獎(jiǎng)證書。例如,求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎(jiǎng)證書,至少能證明其語(yǔ)言表達(dá)能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書,證明其市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到了一定水平,具備了一定的策劃能力;求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件,基本上可以知道其的確參與了一些社會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書,我們一般不會(huì)給予過(guò)多的關(guān)注。

營(yíng)銷與策劃心得 9

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有如下【八個(gè)環(huán)節(jié)】:

  1、投入了多少推廣費(fèi)用;

  2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法;

  3、這些推廣方式帶來(lái)了多少個(gè)獨(dú)立訪客(uv);

  4、這些訪客一共瀏覽了多少個(gè)頁(yè)面(pv);

  5、所有的瀏覽帶來(lái)了多少個(gè)有效咨詢(咨詢率);

  6、這些咨詢一共帶來(lái)了多少成交(成交率);

  7、這些成交客戶有多少重復(fù)購(gòu)買(重購(gòu)率);

  8、這些成交客戶有多少幫你做了轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率);

  9、前面八個(gè)步產(chǎn)生了多少業(yè)績(jī)(投資回報(bào)率)。

  首先,你需要明白,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大程度上是【數(shù)據(jù)營(yíng)銷】

  那么上面的9個(gè)因素,共有八個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率,只要能把其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率提升,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)就會(huì)迅速提升。

  我服務(wù)過(guò)的公司多為中小企業(yè),可能在這方面經(jīng)驗(yàn)比多一點(diǎn),我結(jié)合我的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),來(lái)分析上述9個(gè)因素。我認(rèn)為這些公司,幾乎上述每一個(gè)步驟都有提升的空間。

  第一個(gè)因素:增加投入推廣的費(fèi)用。

  投入費(fèi)用高低對(duì)業(yè)績(jī)的影響非常直接,投入多,效果相對(duì)也更好。不過(guò)你得把后面的其余七個(gè)環(huán)節(jié)做好,否則燒了錢也不一定有效果,效果可能有,只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。

  我所見過(guò)的分析過(guò)的公司,很多在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不敢投入,可能是舍不得投入吧。這實(shí)際上很短視,在營(yíng)銷上有一個(gè)策略,叫做”測(cè)試“,只要經(jīng)過(guò)測(cè)試能賺錢的生意,就應(yīng)該加大投入。比如投入1元能賺1.5元,那就加大投入,假如投入1元賺3元,那就更有必要投入,對(duì)不對(duì)?投入1元賺10元了,那不投入就太失策了。所以說(shuō)你應(yīng)該測(cè)試盈利情況,不測(cè)試就不知道盈利還是虧損,不知道就不敢加大投入,那你怎么賺錢呢?

  那么你覺得,自己該不該去”測(cè)試“一下自己的投資回報(bào)率呢?

  第二個(gè)因素:增加推廣手段

  采用的推廣方法,也影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。比如你用的是seo,每天能帶來(lái)100ip,成交一單,這挺好的。你加一個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣,每天再多進(jìn)來(lái)100ip,再多成交一單,業(yè)績(jī)就翻倍了。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣方方法好用的也有好幾種。比如,seo,百度競(jìng)價(jià),qq群,軟文,與站長(zhǎng)合作(借力),微博,微信,分類信息,當(dāng)?shù)貓?bào)紙等,每一個(gè)都可以為您帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)!

  這些方法很多人不敢去嘗試,為什么不敢去嘗試?怕燒錢!為什么燒錢?因?yàn)闆]有做測(cè)試,不知道做了之后賺錢還是虧錢。不測(cè)試就大肆上廣告,不虧才怪呢。所以,不是投放廣告的問(wèn)題,而是投放廣告之前測(cè)試與不測(cè)試的問(wèn)題。

  第三個(gè)因素:提高訪問(wèn)量

  兩家同樣的公司,用同樣的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)站流量有天壤之別,為什么?執(zhí)行力的問(wèn)題。比如你是做英語(yǔ)培訓(xùn),選擇qq群定向推廣,每天加100個(gè)英語(yǔ)群,群發(fā)消息,也許就來(lái)了100ip,那么你可能就能成交一單,加200個(gè)群也許來(lái)了200個(gè)ip,也就成交兩單,這是推廣“量”的要求,需要安排好相應(yīng)的人員來(lái)做這個(gè)事情,公司運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)人是搞不定的,很多公司想花兩千元招一個(gè)人什么都做,靠譜嗎?原因有二:一是執(zhí)行力,二是執(zhí)行策略。

營(yíng)銷與策劃心得 10

  這是一個(gè)艱辛的過(guò)程,不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),人生何嘗又不是一條漫長(zhǎng)的道路?!會(huì)有艱難困苦崎嶇坎坷,然而-----途中總會(huì)有許多驛站,這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調(diào)整一下疲憊的身心,讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程,滿懷著對(duì)未來(lái)的一種美好希望!

  在此我首先要感謝-----張曉嵐?fàn)I銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機(jī)會(huì)-----使我來(lái)到這里得以深入學(xué)習(xí),十五天的學(xué)習(xí)工作時(shí)間雖然為期很短,但卻給我?guī)?lái)了很多感受是我也一時(shí)難以言盡的,從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí),聽到“馬震是誰(shuí)?我要干什么?如何干好?……”這樣的問(wèn)題,一時(shí)間我才恍然大悟,才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下基礎(chǔ)和進(jìn)一步開展工作! 與團(tuán)隊(duì)的摩合中,我也終于體會(huì)到人與人之間的溝通,同事之間的交流的重要性,在工作中我的職位是平面設(shè)計(jì),我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好,需要的是責(zé)任心,有創(chuàng)新意識(shí),有敏感度,除了經(jīng)驗(yàn)的積累外,最重要的就是不斷吸取新知識(shí)的學(xué)習(xí),在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作,吸取他們好的經(jīng)驗(yàn)------最終形成自己獨(dú)特而有效的工作方式,并不斷地尋求提高和改進(jìn)!

  短短期間,我可以感知到張曉嵐老師的博大精深,相反,我自己卻胸?zé)o成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個(gè)非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方,我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的能力、學(xué)習(xí)方法等等,在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法,正確方法是成功的指引,擁有正確的方法對(duì)于學(xué)習(xí)而言是非常重要的,這里我對(duì)照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下-----我想這個(gè)學(xué)習(xí)方法,不僅對(duì)于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要,而且,對(duì)于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要,正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會(huì)迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是,張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時(shí)間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙,在此我再次感謝張老師和各位同伴對(duì)于我的鼓勵(lì)和啟示!

營(yíng)銷與策劃心得 11

  通過(guò)這學(xué)期對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》的學(xué)習(xí),我對(duì)營(yíng)銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識(shí)。印象最深的就是講解營(yíng)銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課,使我深刻意識(shí)到,要想成為一名出色的營(yíng)銷策劃人員必須具備:生理素質(zhì)、思想品德、營(yíng)銷意識(shí)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。 說(shuō)明營(yíng)銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒,思維活躍的。 其次,要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。 再次,還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。 最后,營(yíng)銷人員還必須具備表達(dá)能力,自控和應(yīng)變能力,組織能力和社交能力。 不過(guò)我認(rèn)為營(yíng)銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子。 經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤(rùn),不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然是短短六個(gè)字,而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的學(xué)習(xí),了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營(yíng)銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇,更需要原則和方法,營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。

  更好的是通過(guò)這次“MISS U”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)踐,我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。

  首先我明白了營(yíng)銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析,經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思設(shè)計(jì)、采取一定的手段、改進(jìn)營(yíng)銷渠道、促銷手段,從而將產(chǎn)品推向市場(chǎng),達(dá)到占有一定市場(chǎng)份額為目的的過(guò)程。

  接下來(lái)淺談一下這次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)我的收獲。

  一、準(zhǔn)備充分,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

  在決策過(guò)程中,需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競(jìng)爭(zhēng)者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對(duì)象,真正做起來(lái)就會(huì)手忙腳亂。

  二、因地制宜,結(jié)合實(shí)際,施行方案要切實(shí)可行。

  我們一行六人考察了MISS U周圍的情況,發(fā)現(xiàn)了MISS U有可能遇到的問(wèn)題,

  又觀察了其他的類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略,不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別,還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新,這樣實(shí)施起來(lái)不僅新鮮有趣、會(huì)收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來(lái)也比較方便,可以節(jié)約成本。

  三、策略要?jiǎng)?chuàng)新,達(dá)到吸引人的效果。

  我們結(jié)合實(shí)際,想出了很多很好的方法來(lái)擴(kuò)大銷售量。比如,免費(fèi)的WIFI,情侶套餐,周末套餐等。

  四、一個(gè)人很難成功,只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

  這次營(yíng)銷策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力,讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外,當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤,總是想讓對(duì)方理解自己的見解,并且同意自己的想法。雖然對(duì)問(wèn)題的看法有不同的觀點(diǎn),但是很快也能達(dá)成共識(shí),為了答上一份滿意的作業(yè),大家都努力著。

  策劃的過(guò)程雖然任務(wù)很重,但我們也很開心,當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí),我們都會(huì)相互幫助,當(dāng)有困難時(shí),大家一起解決,那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí),不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣,我們都是成功的,因?yàn)槲覀兏粗羞^(guò)程而不是結(jié)果,在策劃活動(dòng)的過(guò)程中,我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程方面的知識(shí),而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)!

  五、策劃當(dāng)中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí),才能更好地解決問(wèn)題。

  這次MISS U的策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識(shí)。

  我們這次營(yíng)銷策劃的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論知識(shí),去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì),豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,鍛煉我們的實(shí)際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外,我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)、統(tǒng)計(jì)模型的分析和市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè),我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用,這樣看

  來(lái)我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感,知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,以達(dá)到鞏固書本知識(shí)的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目,并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì),為以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  六、策劃書不應(yīng)該面面俱到,集中力量解決一個(gè)方面。

  在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的點(diǎn)評(píng)課上,我也學(xué)到了很多。

  在點(diǎn)評(píng)課上,每一個(gè)小組都做了匯報(bào)。很多小組做的策劃案不是不好,而是內(nèi)容太雜,并且重點(diǎn)不突出。市場(chǎng)的環(huán)境分析每一個(gè)人都會(huì)做,關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來(lái)解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題不是一個(gè)兩個(gè),我們只能有針對(duì)性的開展戰(zhàn)略,不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面,不僅行不通,而且會(huì)造成資源、人力的浪費(fèi)。

  從這次的市場(chǎng)營(yíng)銷策略課堂上我學(xué)會(huì)了怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書:首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計(jì)劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo),這一過(guò)程其實(shí)很不容易,如果在事前少了充分的準(zhǔn)備,實(shí)地考察的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)很多的麻煩,很難找到對(duì)應(yīng)的解決辦法。并且市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的,我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好。我也更感受到了集體的重要性,單靠著一個(gè)人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互協(xié)作,才可以取得成功。

  而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營(yíng)銷管理叢書》對(duì)于理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有了更深的理解。

  我相信通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起,才可以在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。

營(yíng)銷與策劃心得 12

  首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí),本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束,總的來(lái)說(shuō),,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的;仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì),至今我仍感慨萬(wàn)分。的確,從選案例到開始制作,從理論到實(shí)踐,在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里,可以說(shuō)是苦多于甜,但是可以學(xué)到很多很多的東西,同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí),而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò),也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

  做好本次課程設(shè)計(jì),首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括:市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段,經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷售,增加利潤(rùn),加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開,這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。

  經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤(rùn),不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字,而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí),了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說(shuō),房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

  通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái),從實(shí)際中得出結(jié)論,才能真正為社會(huì)服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題,可以說(shuō)是困難重重,并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強(qiáng)。

  老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的,在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通,進(jìn)一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)成 能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高,更重要的是,通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解,進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì),復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題,并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì),目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下,獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法,掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目,編制明細(xì)賬,填寫多欄式賬目,計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。

  作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過(guò)綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃,改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

  關(guān)于本次課程設(shè)計(jì),我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn),不過(guò),至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

  在此次課程設(shè)計(jì)中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力,出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財(cái)富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋(gè)非常美好的回憶!

營(yíng)銷與策劃心得 13

  本學(xué)期,我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程,第一次上課的時(shí)候,根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么,干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),而且通過(guò)他的啟發(fā),得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)講,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展,如市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分,差異化營(yíng)銷,定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),不是學(xué)習(xí)其表面,而且理解其深意。

  其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn),熟悉建站流程,CMS搭建等;

  再次就是搜索引擎營(yíng)銷SEM,SEO等,這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);

  還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

  前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)體系 這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn),把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來(lái),現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動(dòng)手占70%的時(shí)間,具體怎么去實(shí)踐呢?

  1。建立自己的獨(dú)立博客?梢杂肸—blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立,博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃,就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,宣傳方式,利用博客建立起個(gè)人品牌,發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解,具體的實(shí)現(xiàn)步驟是:進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的,大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的HTML知識(shí),CSS等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改——發(fā)布內(nèi)容,并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整,如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字,博客的優(yōu)化等——博客的推廣,如博客聯(lián)盟。

  2。利用CMS建站。如果博客熟悉了,相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多,那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度,CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,利用所學(xué)的知識(shí)體系,如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等,現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析,較完整的推廣方案,網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的,大概的就是這個(gè)流程,當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題,遇到問(wèn)題的時(shí)候,首先要求助于搜索引擎,對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索,其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布,尋求解決途徑。

  3。進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入,也為了將來(lái)的發(fā)展,也是為了在求職中更勝一籌。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去,擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好,推廣得巧,這就需要我們自己在學(xué)校期間,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

營(yíng)銷與策劃心得 14

  公司邀請(qǐng)到了著名的營(yíng)銷策劃專家張助仁老師為我們培訓(xùn)。對(duì)于這次培訓(xùn)我受益匪淺。

  張老師主要講述了新經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策劃。

  舉例了很多在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。我懂的了新經(jīng)濟(jì)與舊經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別。新經(jīng)濟(jì)建立在信息及時(shí)革命和經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)字化管理,依靠高科技創(chuàng)新提高經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于現(xiàn)在的行業(yè)形態(tài),新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多,而對(duì)于市場(chǎng)則是要更多的滿足客戶需求,創(chuàng)造客戶所需。

  這次培訓(xùn)對(duì)于我們推廣發(fā)行的一個(gè)啟示是:要與客戶交流!要用比較簡(jiǎn)單和以顧客為中心,傾聽顧客的心聲,滿足客戶需求的交流理念。21世紀(jì)的營(yíng)銷理念里我們的營(yíng)銷更加講究技巧和溝通的藝術(shù),要學(xué)會(huì)充分的利用現(xiàn)代媒介的傳播作用,更快、更好的為自己的企業(yè)、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場(chǎng)在變,消費(fèi)者在變,競(jìng)爭(zhēng)在變,而唯一不變的就是變化,適應(yīng)各種變化則一切都可以很好的把握。

  這次培訓(xùn)我也知道無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策劃,我們都需要良好的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)進(jìn)行鞏固,同時(shí)也需要良好的交際能力和商務(wù)禮儀知識(shí),從各行各業(yè)中我們會(huì)體會(huì)到不同的行業(yè)有不同的行業(yè)規(guī)則,而這個(gè)規(guī)則不能隨便破壞,也不能隨便的改變。我們要適應(yīng)每一個(gè)不同的行業(yè)潛規(guī)則,多學(xué)習(xí)才能盡本能的在這個(gè)世界中綻放自己的光彩,謀求一定的定位。

營(yíng)銷與策劃心得 15

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí),我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

  在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有: 創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意,想出個(gè)好辦法。 公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施。 市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。 戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃, 制定方案, 為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、 信息總匯、 決策方案和實(shí)施規(guī)劃。 謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、 運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

  要想寫出一份出色的策劃,對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求: 首先知識(shí)能力要求 ,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見卓識(shí)和創(chuàng)造力,敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。 其次,實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。 第一, 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。 第二, 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改, 最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過(guò)很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

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