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方案推廣

時間:2024-05-31 12:20:30 方案 我要投稿

有關(guān)方案推廣4篇

  為了確保我們的努力取得實效,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家收集的方案推廣4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)方案推廣4篇

方案推廣 篇1

  走過7月,翡翠城可以為“山高路險無所懼,三軍過后盡開顏”而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績。但是,萬里長征才剛剛起步,畢竟,我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月,優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存,是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。

  8月推廣目標:8月份爭取完成120套,至8月底,累計完成300套的階段銷售目標,

  8月推廣節(jié)點:開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)

  第一部分 8月推廣策略建議:

  (一)8月推廣面臨的形勢:

  劣勢: 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

  8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點,前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施,經(jīng)過長達至少3個月的積累,完成了第一批客戶的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

  優(yōu)勢: 市場形象——強勢品牌 銷售態(tài)勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

  可以說,翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個西北片區(qū),翡翠城是目前最強勢的品牌,通過一系列動作,翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是暫時的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價搶奪客戶,所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升,才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。

  延續(xù)認購的火爆,翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯,日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

  售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現(xiàn)場打擊力度大大提高。

  (二)8月推廣核心:

  1、開盤活動:制造新節(jié)點、新刺激

  關(guān)于開盤的思考:開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達到的目的和任務(wù),那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節(jié)點比較單一,開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點,翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義,沿襲前期成功經(jīng)驗:客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則,開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期,充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng),促成新客戶成交。

  開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場,開始了正式的上市銷售,對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

  開盤推廣目的.:承前啟后,制造轟動,夯實基礎(chǔ),延續(xù)熱度

  開盤的目標:

  1、實現(xiàn)累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。

  2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注,維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶,進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動,翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

  3、延續(xù)熱銷勢頭:在前期火爆認購的基礎(chǔ)上,再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

  開盤價格手段:在開盤當日,除已簽訂內(nèi)部認購協(xié)議的客戶,直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。

  開盤主題:歡樂頌 慧眼識翡翠

  開盤活動:

  名人助興:柳傳志、電影明星

  文藝表演

  圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

  成立翡翠俱樂部

  2、 片區(qū)開發(fā):南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,紅橋北辰延續(xù)

  紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。

  集中資源,馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持,DM內(nèi)容進行有針對性策劃。

  1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合,選取幾個重點社區(qū)

  2) 8月9日前,片區(qū)內(nèi)大量DM投放,展開第一輪攻勢

  3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū),設(shè)點介紹項目,看房車運客戶到現(xiàn)場看房

  4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場

  5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶,促成成交

  6) 展開新一輪攻勢

  3、置業(yè)連鎖:

  除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外,連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期,針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當日推薦客戶成交,獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

  4、活動組織:

  以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

  8月9日、10日,開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

  開展周末常規(guī)活動:

  9、10日——明清家具展

  23、24日——火槍展

  30、31日——藝術(shù)品拍賣

  準備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

  5、大客戶挖掘:

  延長大客戶累計優(yōu)惠,南開區(qū)劃定幾個大客戶資源

  參與一日游活動

  針對要開發(fā)的大客戶,8月10日前召開專題會議討論行動計劃

方案推廣 篇2

  一、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的內(nèi)容

  詳細的說,即是經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計劃的進行餐飲熱門論題議程設(shè)置,內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群,在較短的時間內(nèi)籠罩最大用戶,發(fā)生轟動效應(yīng)。

  餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運用能夠使用門戶網(wǎng)站的重要音訊進行連接、轉(zhuǎn)發(fā)、引薦、參與、談?wù)摰冉衣、大?guī)模的顯性形式,也能夠經(jīng)過自己博客、MSN、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應(yīng)下載等隱性形式,使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論題的中間,然后為廣告增加轟動效應(yīng)。

  二、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

  (一)互動性

  餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢。最杰出的特色即是互動性強。所謂竅門上的互動即是運用多媒體竅門創(chuàng)建具有雜亂視覺效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴厲邊界,變單向推廣為自己化的雙向交流,給予了傳者與受眾變換人物的.自在。

  網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動機,讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動下吸收消息,而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強迫灌注。受眾不再是被動地吸收信息,而是主動地操控和操縱信息,并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中。研究標明,網(wǎng)站的互動性會影響受眾的喜好度、心思吸引和程度,還會影響到用戶對網(wǎng)站的信賴程度,網(wǎng)絡(luò)推廣的互動性更能加強消耗的好感度和參與度。

  (二)時效性

  餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進行推廣核算,節(jié)省餐飲推廣費用。顧客便可自行查詢,無需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印,使餐飲企業(yè)的推廣費用大大下降。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時間,削減推廣進程的進程。

  餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢,且電子版別的說明書等隨時能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠為顧客供應(yīng)大批的直觀信息,使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣進程沒有時間約束,能夠一向進行。餐飲企業(yè)的推廣信息后,電子“信息服務(wù)員”可一向進行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計劃。

  (三)代替挑選性

  網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打開,顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息,查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時間和金錢將大大削減。也即是說,變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢中錢銀和時間形式的本錢大大削減,代替挑選性大大前進了。所以,餐飲企業(yè)必須在心情本錢以及變換供應(yīng)商的不斷定性本錢上做文章,然后前進總的變換本錢。

  打開網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標市場。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場區(qū)位來看,當前中國用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域為主,并且在中國信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下,在往后適當長的時間內(nèi),用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以當前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

  三、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的詳細運用戰(zhàn)略

  餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過門戶網(wǎng)站的主頁廣告將信息推到受眾面前,運用查找引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前,一起也運用企業(yè)本身的網(wǎng)站,打開系列運動。在目標受眾集體的論壇中進行參與和評論,還能夠經(jīng)過在線談天(MSN)、視頻的東西進行現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)運動。

  移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家邱林肯總結(jié),即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源,運用一切能夠運用的方法和手法進行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣,使得目標受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時能夠看見信息并參與運動。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇廣,不受區(qū)域、時間的約束,信息推廣機動,制造本錢相對較低的特色,越來越多的餐飲企業(yè)在進行構(gòu)思時將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合,經(jīng)過傳統(tǒng)群眾媒體進行信息發(fā)布,而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進行安排和參與。

  邱林肯工作室致力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,提供了大量免費公益課程,助力深圳企業(yè)把握移動互聯(lián)網(wǎng)這波紅利,打造強勢企業(yè)品牌。

方案推廣 篇3

  為加快超級稻示范推廣步伐,助力糧食增產(chǎn)、糧農(nóng)增收,進一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力,根據(jù)《省20xx年超級稻示范推廣工作方案》(贛農(nóng)辦字[20xx]72號)的要求,結(jié)合我縣實際情況,特制定本方案。

  一、指導思想

  緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標,以超級稻示范推廣項目為載體,以超級稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手,以推廣超級稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心,大力開展超級稻主體培訓,著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個社戶”緊密聯(lián)合的超級稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運行機制,促進超級稻生產(chǎn)技術(shù)進村入戶,實現(xiàn)“雙增一百”的目標,為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。

  二、工作目標

  堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進,加大超級稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度,計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上,其中早稻15萬畝,晚稻15萬畝。實現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標。全縣培訓專業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上,重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方,輻射帶動超級稻的大面積推廣(具體任務(wù)見附表)。

  三、工作重點

  20xx年工作重點是擴大超級稻品種應(yīng)用面積,強化技術(shù)集成創(chuàng)新,提升示范戶科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率,實現(xiàn)良種良法配套。

 。ㄒ唬┦痉锻茝V超級稻主導品種。

  農(nóng)業(yè)部認定的101個超級稻品種,適合我省種植的近40個。根據(jù)我縣實際推廣應(yīng)用情況,今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203(榮優(yōu)3號)、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號等,中稻為揚兩優(yōu)6號、Y兩優(yōu)1號、天優(yōu)華占等;晚稻為五豐優(yōu)T025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結(jié)合萬畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān),繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級稻生產(chǎn)力比較試驗,以引進具有超高產(chǎn)潛力的新品種(組合),篩選和貯備超級稻良種。

 。ǘ┘膳涮壮壍靖弋a(chǎn)技術(shù)。

  針對我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素,實行重點突破,集成推廣2-3項簡便實用、農(nóng)民易掌握的超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù),綜合應(yīng)用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導超級稻生產(chǎn),重點抓好超級稻合理用種量,培育適齡壯秧,科學控苗增穗,氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù),發(fā)揮超級稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢。

  (三)深入開展超級稻主體培訓。

  圍繞超級稻主導品種和主推技術(shù),充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓平臺,創(chuàng)新培訓方式,采取“省市縣鄉(xiāng)”分級培訓、“參與式”培訓和“室內(nèi)培訓與現(xiàn)場培訓,培訓技術(shù)骨干與培訓種糧大戶、種糧能手,專項技術(shù)培訓與通用技術(shù)培訓”三結(jié)合培訓等方式廣泛培育超級稻示范戶,提高培訓實效。20xx年全縣培訓示范戶1000戶以上,通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。

 。ㄋ模┐罅﹂_展超級稻高產(chǎn)示范。

  在鄉(xiāng)建立1個雙季超級稻萬畝示范片,示范片覆蓋等6個行政村,農(nóng)戶2678戶,示范面積1.02萬畝。在鄉(xiāng)村、對鄉(xiāng)村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上,單季稻畝產(chǎn)700公斤以上;萬畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上,單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級稻示范標志牌,建立核心區(qū)實施工作臺賬。

  四、工作安排

 。ㄒ唬┓桨钢贫ǎ1-3月)。

  按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示范推廣工作方案,篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術(shù),落實超級稻示范區(qū)建設(shè)地點和有關(guān)試驗,開展示范農(nóng)戶培訓。

 。ǘ┙M織實施(4-10月)。

  落實早、晚稻超級稻示范工作任務(wù),組織項目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓,并深入田間開展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場指導。調(diào)查了解各地超級稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題,提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動現(xiàn)場觀摩,并做好早晚稻超級稻測產(chǎn)驗收工作和檢查等。

 。ㄈ┛偨Y(jié)驗收(11-12月)。

  項目實施完成,進行項目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié),迎接省驗收,形成總結(jié)報告,提交省科教處和農(nóng)技推廣總站。開展項目實施成果經(jīng)驗交流。

  五、保障措施

 。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。一是成立縣超級稻示范推廣工作領(lǐng)導小組,由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長,分管副局長任副組長,縣農(nóng)技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員,主要負責項目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站,負責超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作。

  二是成立縣超級稻示范推廣工作技術(shù)專家指導小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組,實行首席專家負責制,由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家,專家組成員由局農(nóng)技、土肥、種子、植保等相關(guān)專業(yè)股站的.技術(shù)骨干組成,具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術(shù)專家指導小組負責超級稻品種選定,配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝,以及推廣過程中的技術(shù)培訓和指導,制定示范推廣實施方案和項目任務(wù)的具體落實。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組,實行技術(shù)指導員掛點連戶責任制,負責本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導與培訓工作。

 。ǘ┘訌娂夹g(shù)培訓。在省超級稻技術(shù)專家組的指導下,開展試驗研究和技術(shù)服務(wù),對全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術(shù)培訓,編印超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊和明白紙、掛圖等,直接發(fā)到農(nóng)戶手上,強化技術(shù)指導和服務(wù),提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率;在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時期,組織1-2次全縣性現(xiàn)場觀摩,縣鄉(xiāng)技術(shù)指導員要直接參與超級稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建,開展面對面、手把手的現(xiàn)場指導,實現(xiàn)良種良法配套。

 。ㄈ┘訌娰Y源整合。充分利用和調(diào)動科研教學單位、推廣部門、種子企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性,強化“農(nóng)科教、個社戶”聯(lián)合,創(chuàng)新超級稻示范推廣機制,提高技術(shù)到位率。同時,將超級稻示范推廣項目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)科技入戶、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質(zhì)提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項目資源進行整合,實行項目帶動戰(zhàn)略,利用好相關(guān)項目平臺,發(fā)揮項目疊加效應(yīng),在更大程度、更廣范圍上推動超級稻發(fā)展。

  (四)加強目標管理。20xx年超級稻示范推廣進一步強化責任目標管理和工作績效考核,根據(jù)各地種植任務(wù)落實情況、技術(shù)措施到位程度和示范點展示效果,結(jié)合“用戶認可度”評價指標,對示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級稻實推廣工作開展綜合評比。建立項目激勵機制,對百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范,達到或超過目標產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),實行以獎代補方式,對達到和超過目標產(chǎn)量的給予適當獎勵。

 。ㄎ澹┘訌娦麄骺偨Y(jié)。各地要充分利用電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等多種媒體和通過召開現(xiàn)場會、經(jīng)驗交流會,貼標語、掛橫幅等多種形式,進一步擴大超級稻社會影響力。示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣級實施單位要及時總結(jié)超級稻示范推廣工作中的好典型、好經(jīng)驗、好模式,及時向省、市報送超級稻工作進展,提交工作總結(jié)。

方案推廣 篇4

  一、網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)項目簡介

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體

  淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營當季流行的時尚女裝,現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段,產(chǎn)品銷售對象主要針對在校大學生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購并且有消費能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

  目前在網(wǎng)絡(luò)購物市場上女裝是非常火爆的,其主要愿意是價格優(yōu)勢,網(wǎng)店上的女裝的價格遠低于市面上的價格,并且服裝是每個女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝,所以說開服裝店是有很大前景的。因此,網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的。

  (二)網(wǎng)店的贏利模式

 、.商品策略:每周上架一次新商品,做好服裝的分類和擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價格策略:把低價格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面,用價格來吸引買家的關(guān)注和點擊率,同時也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價。③促銷策略:實行隨時購買策略,對一些熱賣的商品規(guī)定一個短促的時間,使買家快速訂購;同時為了更好的刺激買家購買商品,對購買2件衣服的買家可包郵。

 。ㄈ┚W(wǎng)店運營的'團隊架構(gòu)

  建立一個有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動,有責任心的的團隊。對客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好,回話要積極,談話內(nèi)容要清楚,不能過多的用表情,不能因為客人對某件產(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁,跟客人說一些不耐煩的話,而慢怠客人,說不定客人出去外面看看比較一下,轉(zhuǎn)頭就回來了。只要你誠信服務(wù),自然就能感動客人,客人也記住了你的好。

  (四)網(wǎng)店的管理思想

  管理要先從商品開始,以最優(yōu)的比例,吸引最優(yōu)的顧客。其次,網(wǎng)店本身的完善是一個不容忽視的問題。如:商品的選擇、網(wǎng)點的建設(shè)和維護、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店的訂單處理、

  售后服務(wù)等等。顧客是一個網(wǎng)店的利潤之源。因此,與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的。加強與客戶之間的聯(lián)系與互動,把目標定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。

  二、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品概述

  (一)產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹

  中國是十四億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。

  (二)貨源供應(yīng)商介紹

  由于我沒有貨源,所以我采用的是代銷、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨:以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)求穩(wěn)定;商品:廠家為了發(fā)展會不斷的研發(fā)新品,有了新品他們就會在第一時間在網(wǎng)站上;主營產(chǎn)品: 男裝、運動鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運動服;聯(lián)系方式:廠家都會在網(wǎng)站上有詳細的聯(lián)系地址和電話;質(zhì)量:廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的,但是他們的前提是除質(zhì)量問題運費由買家承擔。

  (三)與供應(yīng)商的合作模式

  以零售為主,有消費者向我提出訂單,然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單,供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費者。

  三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析

  (一)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

 。ǘ┊a(chǎn)品市場機會分析

  女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場上的機會是很不錯的。

 。ㄈ┠繕耸袌龆ㄎ环治

  吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個:不受時間的限制、優(yōu)惠的價格以及簡單方便。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中,18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體,也是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體。

  四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析

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  1.特點:利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

  2.優(yōu)勢:減少銷售環(huán)節(jié),縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間,市場范圍廣闊,節(jié)約實際銷售成本,信息采集及時,物流管理快捷。

  3.不足:不能克服實體店購物優(yōu)勢,相關(guān)法律不健全,網(wǎng)上交易存在安全隱患,上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。

  (二)網(wǎng)店競爭策略介紹

  本店鋪由于剛剛步入正軌,在行業(yè)競爭中處于弱勢,但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜,使得店鋪在整個行業(yè)中有一席之地。現(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,想要做得比別人好,當然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢。無論在風格、特色方面,貨源、價格方面,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣,而本店在推廣產(chǎn)品時根據(jù)青年女消費者對各種服裝的需求,積極補充貨源,定期更新產(chǎn)品,在原有客戶的基礎(chǔ)上,吸引不同的消費群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。

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