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市場營銷讀書筆記 -讀書筆記
其實我每看完一本書寫下一些感想,我自己都叫做讀書筆記,
市場營銷讀書筆記
。其實,我寫的這些,根本不能叫做讀書筆記。說實話,我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是,我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受,我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情。這對我來說是一種幸福。這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗。原來教材類的書也能用這樣的方式來看。
因為現(xiàn)在的職業(yè),我需要惡補一下營銷方面的理論知識。雖然說做過營銷的人都明白,理論上的東西基本上沒什么用,實踐問題上的能力才是真的能力,能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實呢,大部分上我也是這么認為的。但是,本小姐屬于學院派。不幸,我的老板也屬于學院派!哎,不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說什么“4P理論”、“思維導圖”……我終于決定開始惡補,彌補理論上的不足對于我來說是最輕松的任務(wù)。我很樂意迎接這樣的小挑戰(zhàn)。
于是,向營銷高手老同學請教,他推薦我一本書——《羊皮卷》。我樂顛顛的到網(wǎng)上去查,發(fā)現(xiàn)這是本人生和營銷方面勵志類的書。看來跟人家高手還真不是一個檔次的啊。于是我只好說:“我想先彌補一下理論上的不足。”于是甩我一句,那隨便找一本大學營銷學教材就可以了。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。終于在當當淘到這一本《市場營銷學教程》。外加一本《羊皮卷》,真的是本好書,喜歡。
本來我以為教材類的書會很無聊,想晚上在家看,早晚上班在車上呢,就看有意思的《羊皮卷》。不過呢,鑒于要抓緊惡補理論知識,就只好先看這一本教材。但是,事實很讓我自己吃驚,我覺得這本書,很好看。真的很好看,這也是我說的全新的體驗,我基本上從沒有因為急需一些知識來看一本書,所以這次發(fā)現(xiàn),帶著這樣一種感情看書,真的是效果很好。
于是,我也懂了“4P理論”,還知道,現(xiàn)在“4P”都已經(jīng)發(fā)展到“4C”,又發(fā)展到“4V”,又發(fā)展到“4R”,又有人豐富了“4P”到“11P”,鑒于好多理論光是這樣說很枯燥,就不一一列舉了,
讀書筆記
《市場營銷讀書筆記》(http://www.ishadingyu.com),F(xiàn)在看這樣的書學習,不會再停留在背定義,做論述題的層面上。而是會結(jié)合實際工作的經(jīng)驗來思考,這樣會有很深刻的體驗,我還是不會背很多的定義,但是,我會又另外層次上的理解?赡,以后慢慢的也會用到工作中。這就是書帶給我的快樂。我的心里很快樂。豐富了我自己的那種快樂。看書是一種很好的成長。
營銷管理的變遷:
1.從營銷人員從事營銷到人人都關(guān)注營銷的轉(zhuǎn)變
2.從以產(chǎn)品為單位的組織到以客戶群為單位的組織的轉(zhuǎn)變
3.從自力更生到業(yè)務(wù)外包的轉(zhuǎn)變
4.從使用許多供應(yīng)商到與少數(shù)供應(yīng)商的“合作”的轉(zhuǎn)變
5.從維系過去地位到不斷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
6.從通過廣告建立品牌到通過業(yè)績建立品牌的轉(zhuǎn)變
7.從強調(diào)有形資產(chǎn)到重視無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變
8.從店面銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)變
9.從向每個銷售到向最佳最標市場銷售的轉(zhuǎn)變
10.從關(guān)注營利性交易到關(guān)注顧客終身價值的轉(zhuǎn)變
11.從關(guān)注市場份額到客戶份額的轉(zhuǎn)變
12.從本地化到全球本地化的轉(zhuǎn)變
13.從僅僅關(guān)注財務(wù)善到關(guān)注營銷善的轉(zhuǎn)變
14.從關(guān)注股東到關(guān)注所有利益關(guān)系方的變化
營銷管理的任務(wù):
1.設(shè)計營銷戰(zhàn)略和計劃
2.聚集營銷視野
營銷調(diào)研是評估購買者需要和行為以及實際和潛在市場規(guī)模不可缺少的工具。收集環(huán)境信息的重要性還在于能衡量出市場潛量和預測未來需求。為了把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計劃,營銷經(jīng)理必須在營銷費用、營銷組合和營銷資源分配上作出基本的決策。
3.聯(lián)結(jié)顧客
現(xiàn)代的營銷要對市場進行細分,評估每個細分市場,確定公司力所能及的目標市場。
4.建立強勢品牌
5.塑造市場供應(yīng)品
6.提供價值
7.傳播價值
8.創(chuàng)造成功的長期成長
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