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方案推廣

時(shí)間:2022-04-05 09:38:04 方案 我要投稿

【實(shí)用】方案推廣三篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家收集的方案推廣4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【實(shí)用】方案推廣三篇

方案推廣 篇1

  一、總體方向

  二、宣傳推廣的目標(biāo)

  1、 通過(guò)有效的宣傳推廣工作,提高我中心對(duì)外的形象與聲譽(yù)。

  2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項(xiàng)目的報(bào)名率。

  3、擴(kuò)大中心培訓(xùn)收入,順利完成年培訓(xùn)計(jì)劃。 根據(jù)中心的實(shí)際情況,戶外宣傳推廣工作由開(kāi)發(fā)部統(tǒng)籌,各教學(xué)點(diǎn)自主開(kāi)展宣傳。

  三、市場(chǎng)宣傳方案

  采取組合宣傳策略:網(wǎng)絡(luò)宣傳+報(bào)紙宣傳+戶外宣傳

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)宣傳

  隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展,人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息,為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機(jī)會(huì),從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣:

  1、中心網(wǎng)站:網(wǎng)站是對(duì)外宣傳形象的窗口,是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑,網(wǎng)站建設(shè)的好壞,直接影響中心的形象,跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能,從以下幾點(diǎn)加強(qiáng):

  對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,第一時(shí)間把最新開(kāi)班信息、中心動(dòng)態(tài)及對(duì)中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站,保證網(wǎng)站的更新頻率。

  對(duì)未完成的網(wǎng)站模塊,抓緊時(shí)間完善其功能,爭(zhēng)取在十一月底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。

  以每季度的頻率對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新,加大搜索機(jī)會(huì)。 網(wǎng)站維護(hù)人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺(tái),把學(xué)員留言及時(shí)轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,增大有效信息的報(bào)名轉(zhuǎn)化率。

  按一年一個(gè)周期,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次改版升級(jí)。

  讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達(dá)到這一點(diǎn),開(kāi)初我們可以把平時(shí)的新班課表直接貼在網(wǎng)上,讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印,既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站,久而久之,學(xué)員就會(huì)習(xí)慣上中心網(wǎng)獲取相應(yīng)的信息。

  2、 搜索引擎:繼續(xù)加大對(duì)百度搜索廣告的投放,可適當(dāng)參與競(jìng)價(jià)排名,優(yōu)

  化網(wǎng)站關(guān)鍵字,增大被搜索的機(jī)會(huì)。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告,比如在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當(dāng)投放。

  3、 短信平臺(tái):有效利用短信平臺(tái),對(duì)在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類,以短信的形

  式告知相關(guān)開(kāi)班計(jì)劃或優(yōu)惠政策,增加生源的二次轉(zhuǎn)化率,讓短信平臺(tái)能夠很好的起到輔助招生的作用。

 。ǘ﹫(bào)紙宣傳

  報(bào)紙宣傳一直以來(lái)是我中心對(duì)外宣傳的主要投放渠道,經(jīng)過(guò)幾年的投入,基本上做到了每周投放一次的頻率,與深圳五大報(bào)社建立了較好的合作關(guān)系,在各報(bào)社舉辦的有關(guān)教育類的大型的活動(dòng)中,我中心都應(yīng)邀參加且得到了相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),獲得了大眾的好評(píng),眼球效應(yīng)較為明顯,著實(shí)對(duì)我中心整體形象的提升有較大的幫助,對(duì)我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用,在實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的同時(shí)也帶來(lái)了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合中心的實(shí)際情況,下半年報(bào)紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)保持報(bào)紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格,以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性。

  刊登時(shí)間:9月4次,10月3次,11月3次,12月2次

  報(bào)紙名稱:南方都市報(bào)、晶報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào) 版面:7*16CM,8*11.5CM

  發(fā)布周次:月均3次(4個(gè)月)

  內(nèi)容:軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16CM,8*11.5CM新項(xiàng)目推介及項(xiàng)目開(kāi)班信息廣告,適時(shí)配以軟文。主要集中在南方都市報(bào)(周二)、晶報(bào)(周四)、深圳特區(qū)報(bào)(周三)、深圳晚報(bào)(周二)、深圳商報(bào)(周四)的相關(guān)欄目?jī)?nèi)。

  (三)戶外宣傳

  戶外宣傳活動(dòng)主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣,通過(guò)組織開(kāi)展主題市場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)DM單頁(yè)宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目,進(jìn)行增大中心的項(xiàng)目報(bào)讀率。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行戶外宣傳推廣工作。

  一、守好“大本營(yíng)”,

  A、加強(qiáng)對(duì)各教學(xué)點(diǎn)報(bào)名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時(shí)更新,易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對(duì)于校本部還應(yīng)注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳,以最好的形象展現(xiàn)在學(xué)員面前。

  由于校本部報(bào)名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報(bào)考點(diǎn),還應(yīng)重點(diǎn)把握每次報(bào)名截止前一周的報(bào)名高峰期,安排專人向前來(lái)報(bào)名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁(yè),以達(dá)到宣傳中心項(xiàng)目的效果。另外,為做到資源共享最大化,各教學(xué)點(diǎn)咨詢處可放一些其它點(diǎn)專有的項(xiàng)目宣傳單頁(yè),一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類項(xiàng)目資料就可在其它三個(gè)點(diǎn)存放。

  B、加強(qiáng)對(duì)在讀學(xué)員的宣傳。對(duì)于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員,應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。

  主要宣傳體現(xiàn)在:

  嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當(dāng)學(xué)員認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報(bào)讀更高級(jí)別的工種培訓(xùn),同時(shí)也才有可能介紹朋友或同事報(bào)名培訓(xùn)。

  對(duì)學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常下班跟學(xué)員交流,了解學(xué)員動(dòng)態(tài),讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷,并在結(jié)班前舉行一次散學(xué)班會(huì),增進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與學(xué)員的感情,促成續(xù)讀的機(jī)率。

  加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室資料管理。實(shí)訓(xùn)室應(yīng)適時(shí)更新宣傳資料,讓學(xué)員能第一時(shí)間了解中心最新的項(xiàng)目信息、開(kāi)班信息等。

  二、搶占外圍市場(chǎng)

  戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道,中心現(xiàn)主要在公車移動(dòng)看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告;旧媳WC了受眾的覆蓋率及普遍率,達(dá)到了宣傳品牌的目標(biāo)。 工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進(jìn)行宣傳欄、公告欄的合作宣傳,把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。

  市場(chǎng)活動(dòng)宣傳。與各大報(bào)社聯(lián)合開(kāi)展的相關(guān)教育展主題活動(dòng),重點(diǎn)抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動(dòng)等。

  DM單頁(yè)宣傳。堅(jiān)持以宣傳手冊(cè)為主, DM單頁(yè)為輔的原則,對(duì)一些新項(xiàng)目,熱推項(xiàng)目印制一些宣傳單頁(yè),選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā),做到有的放矢,減少盲目單一行為,避免浪費(fèi)資源。如:對(duì)于珠寶類工種宣傳單頁(yè),就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。

  宣傳紀(jì)念品宣傳。根據(jù)實(shí)際情況,可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮

  品進(jìn)行派發(fā),以達(dá)到宣傳的效果。

方案推廣 篇2

  前言

  在下沙這個(gè)郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,對(duì)于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。

  我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開(kāi)放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。

  關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到,但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂(lè)部,就像在美國(guó),俱樂(lè)部遍地開(kāi)花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂(lè)部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

  一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

  在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn),我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:

  (一)消費(fèi)者分析:

  人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

  第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生

  大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市常

  第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人

  這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。

  (二)區(qū)域定位:

  主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

  其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

  二、俱樂(lè)部定位策略

  根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部作如下的定位:

  俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、組團(tuán)活動(dòng):

  據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,約占51%;其次為3—4天,占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。

  另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

  分析原因:

  首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。

  其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

  針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首眩其次,適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(zhǎng)短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

  調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,選擇比例最低。

  在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

  綜合以上分析,作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。

  2、戶外用品零售出租:

  調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

  針對(duì)上述情況,俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

  三、swot分析

  1、機(jī)會(huì)/o

  從預(yù)測(cè)中可以知道,大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社,俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示,大學(xué)生出游的'意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

  2、威脅/t

  說(shuō)到專門的戶外俱樂(lè)部,他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市常

  3、優(yōu)勢(shì)/s

  俱樂(lè)部提出的目標(biāo),本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明,不管他們的利潤(rùn)是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴。

  4、劣勢(shì)/w

  旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè)部主要的線路與旅行社不同的,相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

  四、市場(chǎng)狀況分析

  旅行社在各個(gè)地方都很普遍,不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽(yáng)光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。

  五、戰(zhàn)略目標(biāo)

  1、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者,有利于消費(fèi)者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善,吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率。

  2、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身,釋放壓力的場(chǎng)所,在精神上得到了真正的滿足。

  3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟?lè)部的成立,讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力,他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員,俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

  4、提高俱樂(lè)部的知名度,擴(kuò)大規(guī)模。

  5、俱樂(lè)部滿足消費(fèi)者的需求,適應(yīng)了這個(gè)市常

  因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè)部的創(chuàng)立很有必要,市場(chǎng)需要俱樂(lè)部。

  六、市場(chǎng)推廣方案

  (一)定價(jià)策略

  1、目的:

  爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

  2、定價(jià):

  鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

  (二)促銷

  1、廣告:

 。1)電視媒介:杭州有線電視臺(tái);

 。2)報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào);

 。3)路牌、候車廳:下沙高教園的很多條路;

 。4)海報(bào)、傳單:各大高校信息欄。

  2、組合:

  以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,展開(kāi)廣告攻勢(shì),同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。

  (三)渠道策略

  1、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。

  2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部,采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性。

  (四)公關(guān)活動(dòng)

  聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,我們最后還是要回到社會(huì)中的,如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。

  七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

  (一)毅行概念

  1、“毅行”是戶外運(yùn)動(dòng)的一種類型,嚴(yán)格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運(yùn)動(dòng),分隊(duì)結(jié)成小組形式,要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路,是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)作互助精神的一個(gè)方式。

  2、“毅行”是公益活動(dòng)的一種類型,和戶外運(yùn)動(dòng)緊密結(jié)合,一般參與者還需募集一些慈善款項(xiàng),用于有價(jià)值的公益事業(yè)!

  (二)毅行目的

  1、推廣全民健身運(yùn)動(dòng)2、捐助弱勢(shì)群體3、提供戶外愛(ài)好者交流平臺(tái)4、推廣杭州旅游資源

  (三)費(fèi)用預(yù)算(略)

  (四)前景預(yù)測(cè)

  星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂(lè)部,先依托星空論壇的運(yùn)做模式推出星空大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,主要針對(duì)杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開(kāi)戶外運(yùn)動(dòng)。本次推廣的目標(biāo)是三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及廣告促銷活動(dòng),使俱樂(lè)部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%;俱樂(lè)部品牌知名度提高到80%以上,形成一定的品牌忠誠(chéng)度;會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。希望在接下來(lái)的時(shí)光中大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部能成長(zhǎng)的更快,為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部能走出下沙,走進(jìn)各個(gè)高校同時(shí)和其他的俱樂(lè)部聯(lián)合在一起,走年輕化的道路和沿國(guó)際化的路途邁進(jìn)。

方案推廣 篇3

  一、活動(dòng)目的

  新品上市,品牌知名度推廣,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度

  二、活動(dòng)對(duì)象

  河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生

  三、活動(dòng)主題

  青春滋味,果源來(lái)陪!

  四、活動(dòng)方式:

  公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  20xx年5月1日--20xx年5月7日

  河南中醫(yī)學(xué)院

  六、廣告配合方式:

  1、廣告欄張貼海報(bào)

  2、宣傳單發(fā)放

  3、校報(bào)登載廣告信息

  4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo),保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

  2、買飲料,送優(yōu)惠

 。1)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買飲料者,均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,會(huì)得到相應(yīng)的禮品,無(wú)空獎(jiǎng)。

 。2)掃碼贈(zèng)飲料,通過(guò)掃描官方二維碼,可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料。

 。3)可以和餐廳窗口合作,凡購(gòu)買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格,可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。

  3、可以和校方合作,購(gòu)買飲料作為端午節(jié)福利,發(fā)放給老師。

  4、從自動(dòng)販賣機(jī)購(gòu)買該飲料,可享受八折優(yōu)惠。

  八、費(fèi)用預(yù)算 :

  預(yù)計(jì)銷售:

  固定成本 :場(chǎng)地、人員、交通、海報(bào)、傳單、廣告等費(fèi)用 變動(dòng)成本:活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生的其他額外費(fèi)用

  九、意外防范

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十、效果評(píng)估:

  1、 成立評(píng)估小組

  2、 組織評(píng)估

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