招商策劃集錦五篇
招商策劃 篇1
【摘 要】從招商引資的角度來講，工業(yè)項(xiàng)目策劃與包裝需要按照當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場(chǎng)調(diào)研情況，編制出項(xiàng)目文本，以吸引國(guó)內(nèi)外的投資商。大量的實(shí)踐表明，好的包裝項(xiàng)目為雙方雙贏提供了基石，因此科學(xué)合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對(duì)工業(yè)招商引資項(xiàng)目策劃與包裝進(jìn)行了分析和研究。
【關(guān)鍵詞】工業(yè)；招商引資；項(xiàng)目策劃；包裝
擴(kuò)大對(duì)外開放，強(qiáng)化招商引資，項(xiàng)目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)包裝設(shè)計(jì)成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，展開深入的市場(chǎng)調(diào)研，將項(xiàng)目調(diào)研、論證及立項(xiàng)等相關(guān)工作做好，然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式，經(jīng)過設(shè)計(jì)與包裝將各類工業(yè)項(xiàng)目推出來。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)一方面準(zhǔn)確地反映出項(xiàng)目的客觀面目，激發(fā)人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對(duì)接率和成功率，達(dá)到擴(kuò)大利用外資的目的。
1 項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)原則
1.1 項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)有依據(jù)
符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項(xiàng)目的首要依據(jù)，同時(shí)還要符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將本地的資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，例如當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)及交通優(yōu)勢(shì)等。此外，項(xiàng)目設(shè)計(jì)還要有利于當(dāng)?shù)厥杖氲脑黾�，幫助�?dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題，在實(shí)現(xiàn)以上目的的同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的保護(hù)�？傊�，工業(yè)招商引資必須明確重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地區(qū)及重點(diǎn)載體。
1.2 處理好各種關(guān)系
對(duì)于我
國(guó)一些基層政府來說，它們往往對(duì)增加財(cái)政收入較多的工業(yè)項(xiàng)目有偏好，而對(duì)于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項(xiàng)目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財(cái)政收入與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系處理好，學(xué)會(huì)利用發(fā)展的眼光來看待工業(yè)項(xiàng)目包裝這一問題。
1.3 完善項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制
運(yùn)營(yíng)，從字面上理解就是運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，主要是指包括工業(yè)項(xiàng)目培育、生成及推進(jìn)的相關(guān)機(jī)制。首先，項(xiàng)目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國(guó)家政策到位、思想認(rèn)識(shí)全面及獎(jiǎng)罰責(zé)任明確。工業(yè)項(xiàng)目的生成機(jī)制包含很多基礎(chǔ)性工作，例如加快開發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等，利用不同的方式將項(xiàng)目篩選出來，從資源優(yōu)勢(shì)的方向、市場(chǎng)調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找，利用支柱性產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)，從大型企業(yè)中尋找與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，利用產(chǎn)學(xué)研對(duì)科技項(xiàng)目進(jìn)行扶持。這樣的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容，項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)調(diào)整、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進(jìn)行。
2 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝存在的問題
2.1 缺少對(duì)項(xiàng)目包裝重要性的認(rèn)識(shí)
項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)并不是項(xiàng)目造價(jià)或編造項(xiàng)目，在實(shí)際工作中，項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照市場(chǎng)規(guī)律，判斷項(xiàng)目是否與國(guó)家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合，看其是否可以將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，是否有利于解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題、增加當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入等。因此，項(xiàng)目包裝并不是實(shí)現(xiàn)人們想當(dāng)然的目的，而是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個(gè)提綱就可以完成的。
2.2 項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是指從項(xiàng)目策劃一直到投資行為的實(shí)施，對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的實(shí)施及控制。計(jì)劃包括項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)及包裝等相關(guān)內(nèi)容，組織包括項(xiàng)目有序推介及洽談等相關(guān)活動(dòng)，而實(shí)施則重在進(jìn)入項(xiàng)目以后的合同簽署、資金到位及開工投產(chǎn)等實(shí)質(zhì)性工作，具體包括項(xiàng)目培養(yǎng)、項(xiàng)目產(chǎn)生及項(xiàng)目推進(jìn)等相關(guān)機(jī)制。如果項(xiàng)目機(jī)制不完善，其中很多項(xiàng)工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達(dá)不到應(yīng)有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系
項(xiàng)目選擇時(shí)必須處理好各種關(guān)系，應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則對(duì)項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行合理安排，同時(shí)還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系，將重點(diǎn)放在改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系處理好，以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù)，將當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，最終確定招商項(xiàng)目。此外，還要將項(xiàng)目與人才、項(xiàng)目和項(xiàng)目庫(kù)的關(guān)系處理好，但是上述關(guān)系都是單獨(dú)存在的，各自都具有一定的獨(dú)立性，實(shí)際工作中很難進(jìn)行把握。
3 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝的策略
針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結(jié)合實(shí)際情況，采取有效的策略進(jìn)行項(xiàng)目招商引資策劃與包裝。
3.1 項(xiàng)目文本寫作要專業(yè)
要想將工業(yè)項(xiàng)目包裝好，先要寫好項(xiàng)目建議書等招商報(bào)告。規(guī)范性和專業(yè)性是寫好招商報(bào)告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節(jié)約時(shí)間。招商報(bào)告主要分成摘要、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、銷售計(jì)劃及投資預(yù)算等部分，內(nèi)容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現(xiàn)形式。通常會(huì)將文字性的結(jié)論放在前面，將具體的數(shù)字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報(bào)告必須保證專業(yè)性，要與項(xiàng)目所屬行業(yè)的特點(diǎn)相符合，例如食品加工業(yè)通常要求在當(dāng)?shù)亟鉀Q原材料，塑料機(jī)械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報(bào)告中的競(jìng)爭(zhēng)分析、投資預(yù)算及預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益等部分不僅要精確，同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐木唧w情況相符合，因此招商人員必須各方面素質(zhì)過硬，應(yīng)深入市場(chǎng)做調(diào)研，以提升項(xiàng)目對(duì)接成功率。
3.2 項(xiàng)目?jī)?nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)應(yīng)充分
3.2.1 項(xiàng)目計(jì)劃書的要求和內(nèi)容
項(xiàng)目計(jì)劃書具體包括以下要求：①項(xiàng)目名稱應(yīng)清楚明晰，一看便知項(xiàng)目的`領(lǐng)域，例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項(xiàng)目”；②項(xiàng)目單位應(yīng)詳細(xì)介紹企業(yè)的性質(zhì)，當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與固定資產(chǎn)情況，明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)等。
項(xiàng)目計(jì)劃書的主要內(nèi)容除了項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目單位介紹外，還應(yīng)包括以下內(nèi)容：①項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模，具體包括項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項(xiàng)目需要的固定和流動(dòng)資金估算，注意合資項(xiàng)目應(yīng)特別注明項(xiàng)目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場(chǎng)預(yù)測(cè)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，具體包括產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外需求情況及預(yù)測(cè)，同行業(yè)中生產(chǎn)廠家的情況及銷售對(duì)象等，分析項(xiàng)目的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)；④項(xiàng)目的建設(shè)生產(chǎn)條件，具體是指項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)需要的原材料、水電等的用量、來源及價(jià)格；⑤效益分析，具體包括工業(yè)項(xiàng)目在建成以后年利潤(rùn)、投資利潤(rùn)率的預(yù)計(jì)，將投資回收期、內(nèi)部收益率標(biāo)明；⑥項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項(xiàng)目立項(xiàng)及備案等；⑦合作方式和聯(lián)系方式。
招商策劃 篇2
招商會(huì)策劃方案
一、 活動(dòng)主題
新招商政策介紹
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月26日晚17：30—19：00
三、 準(zhǔn)備工作
1．前期準(zhǔn)備：
1.1到會(huì)人數(shù)統(tǒng)計(jì)
時(shí)間：5月24日前
1.2請(qǐng)柬采購(gòu)、填寫、發(fā)放
時(shí)間：5月25日前
1.3預(yù)定場(chǎng)地、冷餐會(huì)訂餐
時(shí)間：5月20日前
1.4桌花預(yù)定
時(shí)間：5月23日前
1.5抽獎(jiǎng)箱、禮品獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
時(shí)間：5月24日前
1.6發(fā)言稿、PPT、背景音樂、視頻
音樂：17:00-17:28序曲兩支，循環(huán)播放
17:28—17:31 開場(chǎng)音樂，音樂總長(zhǎng)5′
17:31—17:34 領(lǐng)導(dǎo)講話，無音樂33″
17:35—17:55 PPT講解，輕音樂五支，循環(huán)播放；
17:56—結(jié)束輕音樂四支，循環(huán)播放
發(fā)言稿：主持人發(fā)言稿、張總發(fā)言稿、王總發(fā)言稿PPT：王總講解PPT
視頻：倒計(jì)時(shí)視頻、項(xiàng)目介紹視頻、照片幻燈片視頻
時(shí)間：5月20日前
1.7背景墻、臂貼
臂貼：200個(gè)
時(shí)間：5月24日前
1.8桌花、簽到簿、簽到筆
時(shí)間：5月25日前
1.9LED、燈光、音響、主持人邀請(qǐng)
LED布置：26日15點(diǎn)前布置完畢，彩排一次。播放內(nèi)容包括背景主題布置圖像、商場(chǎng)開業(yè)視頻播放、PPT播放、商場(chǎng)簡(jiǎn)介等。安裝時(shí)間及路徑為14:00可乘坐電梯
主持人:永剛，當(dāng)天需要趕場(chǎng)，沒有彩排時(shí)間，提前一天模擬彩排一次
時(shí)間：5月24日前
1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝
禮儀：
禮服：
工作人員服裝：
時(shí)間：5月24日前
1.11香檳
時(shí)間：5月24日前
2現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
1. 現(xiàn)場(chǎng)布置圖
2. 音響、燈光、LED大屏幕準(zhǔn)備到位
時(shí)間：15：30前
3. 簽到桌、背景墻、主講臺(tái)、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線、燭臺(tái)到位；
簽到桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長(zhǎng)桌2張，擺放位置：會(huì)場(chǎng)門外左側(cè)
簽約桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長(zhǎng)桌3張，擺放位置:舞臺(tái)正中，15：30準(zhǔn)備完畢，17:55開始擺放
椅子：1-5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統(tǒng)一椅子規(guī)格，每桌配備10把椅子，同時(shí)需考慮人員增加，酒店需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色40把。置于會(huì)場(chǎng)臨近處，不可影響會(huì)場(chǎng)整體美觀。
冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細(xì)木工板拼成，酒店需提供10張長(zhǎng)桌。（細(xì)木工板已向裝修公司借用） 燭臺(tái)：浮水燭臺(tái)20個(gè)，由格蘭西點(diǎn)提供
桌牌：尺寸B5大小,只印制號(hào)碼，由振武提供
警戒線：與韓洋聯(lián)系完，用時(shí)找韓洋取，安保可幫忙運(yùn)送 時(shí)間：15：30前
4. 拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準(zhǔn)備完畢
桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉(zhuǎn)臺(tái)
冷餐桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標(biāo)準(zhǔn)；
側(cè)面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；
冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠
地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉(zhuǎn)彎后直線距離15米 時(shí)間：16：00前
5. 冷餐準(zhǔn)備，香檳塔準(zhǔn)備、四周圍擋準(zhǔn)備完畢
餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統(tǒng)一放置到員工餐廳 陳列物品：西餐店提供
杯塔：西餐店提供
時(shí)間：16：30前
6. 燈光、電腦、LED大屏幕、音響設(shè)備、燈光調(diào)試完畢 時(shí)間：16：30前
7. 禮儀小姐準(zhǔn)備完畢
時(shí)間：16：30前
8. 準(zhǔn)備香檳塔、香檳
時(shí)間：17：00分前
9. 簽到簿、簽到筆、禮品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備
時(shí)間：17：00前
10.簽約桌擺放
時(shí)間：17：55
11.會(huì)議結(jié)束后發(fā)放禮品
時(shí)間：19：00
招商策劃 篇3
本次交流會(huì)組織工作將采取協(xié)會(huì)主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
（一）、活動(dòng)冠名單位：
本次交流會(huì)將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元。活動(dòng)冠名企業(yè)在會(huì)議期間將享有以下服務(wù)：
1、會(huì)議冠名；
2、在會(huì)場(chǎng)擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購(gòu)團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會(huì)場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會(huì)議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺(tái)；
6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間；
7、獲得主辦方提供的'會(huì)議資料；
8、根據(jù)企業(yè)要求，免費(fèi)提供翻譯服務(wù)
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請(qǐng)采購(gòu)商團(tuán)（限4人參加）
10、在展會(huì)專題網(wǎng)上送對(duì)聯(lián)廣告一個(gè)（一個(gè)月）。
（二）、活動(dòng)贊助單位：
本次交流會(huì)將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元。活動(dòng)贊助企業(yè)在會(huì)議期間將享有以下服務(wù)：
1、在會(huì)場(chǎng)擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會(huì)議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺(tái)；
3、在會(huì)場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會(huì)議資料；
5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)
6、參加會(huì)議晚宴（限2人）
7、在展會(huì)專題網(wǎng)上送LOGO廣告一個(gè)（一個(gè)月）。
（三）、參會(huì)企業(yè)
根據(jù)采購(gòu)意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會(huì)將邀請(qǐng)30-40家企業(yè)參加交流活動(dòng)。會(huì)議會(huì)務(wù)費(fèi)為20xx元。參會(huì)企業(yè)將享有以下服務(wù)：
1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；
2、安排采購(gòu)商團(tuán)到企業(yè)展臺(tái)參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)；
3、獲得主辦方提供的會(huì)議資料。
活動(dòng)承辦單位：
聯(lián)系人：
電話：
招商策劃 篇4
開業(yè)前期的活動(dòng)方案：
第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動(dòng)方案。
第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。
第三：開業(yè)期間大型促銷活動(dòng)，手機(jī)模特佳麗展示、樂隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動(dòng)主題：
（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動(dòng)。
�。�2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售，第三周新品上市活動(dòng)。
�。�3）每年大型的店慶活動(dòng)。
活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。
開業(yè)期間的活動(dòng)方案：
把手機(jī)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)和電腦城的互動(dòng)起來，既可以擴(kuò)大影響，又可以降低活動(dòng)成本，一份活動(dòng)資金，兩份活動(dòng)效果，還讓消費(fèi)者感覺到，整個(gè)商城都熱鬧了，消費(fèi)欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場(chǎng)氣候效應(yīng),形成引導(dǎo)消費(fèi)者的趨勢(shì),增加顧客流量,提高銷售業(yè)績(jī).
具體促銷活動(dòng)策劃如下:
�。�1）五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費(fèi)者贈(zèng)送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購(gòu)些，和電腦相關(guān)的，鼠標(biāo)墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費(fèi)者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈(zèng)送，比如，必須讓消費(fèi)者填寫一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了，方便以后回訪消費(fèi)者。
�。�2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費(fèi)，這些服務(wù)費(fèi)可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價(jià)購(gòu)買商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費(fèi)安裝系統(tǒng)，升級(jí)游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學(xué)習(xí)軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽(yù)卡，可以存儲(chǔ)用戶信息，并且在數(shù)碼城消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生積分，積分對(duì)應(yīng)會(huì)員等級(jí)，可以在購(gòu)買商品時(shí)享受一定的折扣。
印刷一定數(shù)量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費(fèi)上門安裝系統(tǒng)，維護(hù)電腦，，下載手機(jī)歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。
�。�3）讓大戶提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動(dòng)，凡是在開業(yè)期間到場(chǎng)的消費(fèi)者都可以獲取一定的`禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過籌備開業(yè)慶典來彌補(bǔ)，比如搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)樂隊(duì)等。或是用廣告位置給予補(bǔ)貼。
�。�4）電腦賣場(chǎng)和手機(jī)賣場(chǎng)的銷售活動(dòng)要互動(dòng)起來，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機(jī)話費(fèi)，在五原數(shù)碼城手機(jī)賣場(chǎng)買手機(jī)就可以得到免費(fèi)服務(wù)卡一張，可以免費(fèi)安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動(dòng)安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈(zèng)送一個(gè)讀卡器，并可以免費(fèi)下載歌曲，電影等。互動(dòng)活動(dòng)搞好對(duì)機(jī)賣場(chǎng)和電腦賣場(chǎng)都有好處，而且讓消費(fèi)者對(duì)五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨(dú)的手機(jī)賣場(chǎng)和電腦銷售門店在競(jìng)爭(zhēng)中更加輕松。
�。�5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個(gè)商家聯(lián)盟，認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費(fèi)的時(shí)候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費(fèi)，可以在歌廳免包間費(fèi)用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。
�。�6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競(jìng)技比賽，由部分商家贊助，得獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎(jiǎng)品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。
�。�7）五原地區(qū)二手交易沒有一個(gè)固定市場(chǎng)，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動(dòng)，把五原數(shù)碼城的二手市場(chǎng)宣傳一下，讓消費(fèi)者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場(chǎng)，商家可以收購(gòu)二手，也可以來代銷二手商品。
詳細(xì)招商計(jì)劃:
五原的商家明顯的分成三個(gè)層次,一是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老戶,二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場(chǎng)的新戶,三是實(shí)力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的外來戶.針對(duì)三種用戶制定不同的招商計(jì)劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時(shí)間,提前開業(yè).
1.招商準(zhǔn)備工作
a.制作一個(gè)大型的活動(dòng)廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時(shí)間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達(dá)所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產(chǎn)品,搞促銷活動(dòng).
b.在一樓大廳設(shè)立一個(gè)招商接待臺(tái),安排客服人員對(duì)來訪商戶和消費(fèi)者進(jìn)行招商信息的咨詢.
c.準(zhǔn)備一對(duì)戶外音箱,錄制播音廣告,反復(fù)播放.
d.在電子屏幕上循環(huán)滾動(dòng)招商信息.
2.招商策略
a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導(dǎo)他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力.
b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯(cuò),增加他們?nèi)腭v的動(dòng)力.
c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對(duì)商戶的承諾再次傳達(dá),讓商戶對(duì)數(shù)碼城產(chǎn)生信任.
d.利用手機(jī)賣場(chǎng)的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費(fèi)者覺得數(shù)碼城是一個(gè)關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會(huì)錯(cuò)過好機(jī)會(huì).
e.制定針對(duì)三種類型商戶的套餐方案
(1)對(duì)于實(shí)力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個(gè)和兩節(jié)精品柜臺(tái),送戶外黃金廣告位一個(gè).擴(kuò)大面積或者增加柜臺(tái)在原價(jià)基礎(chǔ)上累加.
(2)對(duì)于專營(yíng)品牌的商戶,可以獲贈(zèng)”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.
(3)對(duì)于新戶或者是實(shí)力一般的商戶,推薦”經(jīng)濟(jì)套餐”3999元三節(jié)柜臺(tái)4999元8平米門店
當(dāng)然價(jià)格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.
(4)殘疾人,復(fù)員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.
招商策劃 篇5
一、前言
大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入�？冢谶@里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們?cè)诿τ趯W(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，大學(xué)生會(huì)不惜金錢，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場(chǎng)。所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。
二、宗旨
為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi)，提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場(chǎng)選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。
三、指南的發(fā)展方向：
由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，把健康的、真實(shí)的、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。
四、指南的發(fā)展目標(biāo)：
《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購(gòu)雜志。
五、市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地。
2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中，影響的是一個(gè)人，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的'決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對(duì)一個(gè)品牌的了解，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用，卻能起到向一群人宣傳的效果。
3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低，限制消費(fèi)的客觀條件少，與社會(huì)人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng)，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。
4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升，提高自身在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大學(xué)生是未來的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:
1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)，電腦和學(xué)習(xí)用品等。
2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等。
3、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。
4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護(hù)膚品，美發(fā)用品和美甲等。
5、娛樂消費(fèi): 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等。
6、旅游消費(fèi): 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。
耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對(duì)品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望能得到商家們的長(zhǎng)期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。
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