網(wǎng)站推廣策劃8篇
網(wǎng)站推廣策劃 篇1
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性
當(dāng)您擁有了自己的域名,并有了自己的網(wǎng)站,如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,并知道你的產(chǎn)品,知道你的聯(lián)系方式,才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,拓展自己的客戶渠道,將您的產(chǎn)品推廣出去。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng),則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此,企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。而網(wǎng)站推廣,具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,并不是簡單的印在名片上,廣告上就可以了,那樣其實(shí)幾乎沒有效果,所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式
2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。
3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的'網(wǎng)址如:印制進(jìn)公司職員的名片上,在對外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。
4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接,當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時(shí),很可能就會(huì)通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說,經(jīng)常會(huì)有對外的Mail往來,如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對網(wǎng)站感興趣并且訪問。
三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí),本身就是一把雙刃劍,因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中,自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。
而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說,百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,彼此雙贏的結(jié)果。
四、主流搜索引擎的介紹
1、百度搜索
百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任,經(jīng)過五年努力,百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。
核心技術(shù):超鏈分析超鏈分析技術(shù),是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù),已為世界各大搜索引擎普遍采用,百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界,一篇論文被引用得越多就說明其越好,學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量,這保證了用戶在百度搜索時(shí),越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。
更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢,支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁,是世界上最大的中文搜索引擎。
并且,百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁,對重要中文網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)每天更新,用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務(wù)器,能直接從最近的服務(wù)器上,把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩,使用戶享受極快的搜索傳輸速度。
百度快照是另一個(gè)廣受用戶歡迎的特色功能,解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題:百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站,拍下網(wǎng)頁的快照,為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí),百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。
百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能,包括相關(guān)搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索,并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎,將發(fā)展為最全面的搜索引擎,為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門。
一、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題
1、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的功能作用
在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站中,新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2、用戶從農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有沒有直接得到利益
用戶從農(nóng)機(jī)網(wǎng)站本身得到什么,是我們最為關(guān)心的,建立一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義,就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機(jī)網(wǎng)站本身的意義。
3、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站需要的廣告和客戶
一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機(jī)網(wǎng)站帶來直接的利益,客戶也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。
二、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之整體市場戰(zhàn)略
(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)
第一階段:建立農(nóng)機(jī)網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市,要想讓搜人遍布全國,就只能撒開搜人的大網(wǎng),網(wǎng)羅全國的省份和城市,讓人“無處可藏”!
第二階段:農(nóng)機(jī)網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農(nóng)機(jī)網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,只有更多的來訪者,更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的正常運(yùn)營。
第三階段:在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動(dòng)吸引大的農(nóng)機(jī)網(wǎng)站注意力,最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。 在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有了一定的知名度后,就要開始和大農(nóng)機(jī)網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,互相宣傳,以達(dá)到農(nóng)機(jī)網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段:農(nóng)機(jī)網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.
注冊用戶多了以后,各種層次的人也會(huì)有了,這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人,應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,讓整個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng),更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機(jī)網(wǎng)站。
(二)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展原則
1、堅(jiān)持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心,本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好農(nóng)機(jī)網(wǎng)站,農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。
2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,顯示出,因?yàn)閷I(yè),所以專注的原則。
3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容,都不能動(dòng)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得農(nóng)機(jī)網(wǎng)站不塌實(shí)。
三、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之農(nóng)機(jī)網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機(jī)網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。
2、選擇操作系統(tǒng),用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦PHP,或者是ASP為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。
四、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之農(nóng)機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容策劃
1、根據(jù)門戶農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類農(nóng)機(jī)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果農(nóng)機(jī)網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用農(nóng)機(jī)網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)。
網(wǎng)站推廣策劃 篇2
一、 方案簡介本方案
主要圍繞兩個(gè)部分進(jìn)行策劃,第一部分為XXX網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,第二部分為XXX風(fēng)景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續(xù)合作、共贏發(fā)展為基本準(zhǔn)則。
二、 XXX網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
2.1 XXX網(wǎng)站目前情況
XXX網(wǎng)站目前為信息發(fā)布平臺,信息來源為網(wǎng)絡(luò)管理員,信息包括本地鋼材價(jià)格每日信息、各地鋼材市場價(jià)格走向等文本信息;目前網(wǎng)站可盈利的項(xiàng)目有廣告位,即平面圖片廣告位、站內(nèi)漂浮廣告位等純平面類型廣告收入;
2.2 XXX網(wǎng)站改版建議
2.2.1 增加會(huì)員中心,后臺增加短信服務(wù)系統(tǒng)
會(huì)員中心提供會(huì)員注冊服務(wù),通過互動(dòng)式平臺增加網(wǎng)站信息來源,增加網(wǎng)站的客戶粘性,提供增值服務(wù)為網(wǎng)站帶來合理營收等。增加會(huì)員中心后部分信息如鋼材報(bào)價(jià)等普通訪問者將不會(huì)看到,瀏覽者如果想看相關(guān)信息必須在線注冊網(wǎng)站會(huì)員,同時(shí)開辟部分收費(fèi)信息內(nèi)容,如招標(biāo)資訊、采購信息、聯(lián)系方式等。具體會(huì)員中心內(nèi)容如下表: 服務(wù)功能 服務(wù)功能詳細(xì)介紹 VIP會(huì)員 高級會(huì)員 普通會(huì)員 價(jià)格/年 1800元 1200元 600元 二年優(yōu)惠價(jià)格 3000 元 20xx元 1000元 市場價(jià)格 各種鋼材價(jià)格 當(dāng)天各大鋼廠出廠價(jià)格,如:螺紋鋼、等價(jià)格信息 - 鋼材成品價(jià)格 當(dāng)天主要城市鋼材成品價(jià)格信息 - 招標(biāo)信息 招標(biāo)預(yù)告 ①數(shù)據(jù)更新:每日標(biāo)訊200-500條以上
、跀(shù)據(jù)來源:招標(biāo)公告來自全國各地近20xx個(gè)以上的各地發(fā)改委、合作招標(biāo)業(yè)主、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、政府采購中心統(tǒng)一數(shù)據(jù)上傳,及時(shí)準(zhǔn)確詳實(shí)掌握第一手資料,是管道行業(yè)數(shù)據(jù)最全面及時(shí)、最權(quán)威、最專業(yè)的招標(biāo)采購、擬在建項(xiàng)目發(fā)布媒體;
③數(shù)據(jù)內(nèi)容:提供招標(biāo)單位及業(yè)主名稱、聯(lián)系人、電話/傳真、地址、標(biāo)訊詳細(xì)內(nèi)容、報(bào)名開始和截止日期、工程概況、勘察設(shè)計(jì)院等;
、苷袠(biāo)預(yù)告,在項(xiàng)目既將招標(biāo)之前通告各潛在招標(biāo)人做好投標(biāo)準(zhǔn)備。
⑤變更通知,招標(biāo)如果有變更及進(jìn)通知各潛在投標(biāo)人和已投標(biāo)人。 - 招標(biāo)公告 - 中標(biāo)公示 - 招標(biāo)文件下載 向用戶提供部分招標(biāo)文件網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù) - 采購信息 政府采購 每天發(fā)布政府采購公告數(shù)量達(dá)100-200條 - 企業(yè)采購 可以自由查看加密的采購商機(jī),與買家聯(lián)系 短信服務(wù) 手機(jī)短信提醒 把當(dāng)天的重要材料招標(biāo)信息、相關(guān)價(jià)格信息發(fā)送到會(huì)員的`手機(jī)上,即便會(huì)員不方便上網(wǎng),也不至于丟掉任何商機(jī) - 郵箱訂制 訂制信息 用戶可按地區(qū)定制所需要的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)每日將定時(shí)將相關(guān)求購、招標(biāo)、中標(biāo)、擬建信息發(fā)送到會(huì)員指定的郵箱,方便會(huì)員及時(shí)瀏覽。 企業(yè)推廣 收錄中國鋼材行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫 企業(yè)信息收錄在管道行業(yè)名錄,方便采購商選型 在線交易 通過在線聊天工具與客戶交流, 排名靠前 產(chǎn)品、供應(yīng)、樣本等信息可刷新,顯示在網(wǎng)站首頁 網(wǎng)上留言咨詢 通過后臺留言系統(tǒng),第一時(shí)間接收到詢盤 企業(yè)品牌展示 新會(huì)員享有在企業(yè)品牌展播三個(gè)月廣告推薦,讓潛在客戶第一眼發(fā)現(xiàn)貴公司 - 企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布 不受限制的發(fā)布產(chǎn)品圖片,供采購商選購 人才招聘發(fā)布 招聘公司所需要的行業(yè)精英 免費(fèi)行業(yè)展會(huì) 帶您參加全國管道行業(yè)各展會(huì),會(huì)員產(chǎn)品樣本在行業(yè)展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放,即使您不去參加展會(huì)也能達(dá)到宣傳效果。 (與展會(huì)形成資源共享合作,提供展會(huì)宣傳,展會(huì)提供相關(guān)會(huì)刊廣告宣傳) 免費(fèi)行業(yè)會(huì)議 商務(wù)網(wǎng)站 獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,例:公司介紹 產(chǎn)品展示 供求信息 資質(zhì)榮譽(yù) 電子樣本 人才招聘 詢價(jià)留言 聯(lián)系我們 等強(qiáng)大功能,進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣! 二級域名網(wǎng)站 免費(fèi)獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站二級域名,例:,同時(shí)可將網(wǎng)址印在名片、宣傳彩頁、產(chǎn)品包裝上,方便新老用戶瀏覽。 網(wǎng)站模板更換 系統(tǒng)提供10多個(gè)模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務(wù)網(wǎng)站上傳公司商標(biāo) 上傳企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù) 可以上傳企業(yè)的資質(zhì)證書,增加企業(yè)的可信度 設(shè)置公司招牌 在系統(tǒng)的后臺設(shè)置代表公司形象的圖片 電子樣本發(fā)布 把企業(yè)的產(chǎn)品樣本制作成電子格式的樣本發(fā)布在XXX網(wǎng)站上;可供用戶查看樣本,為企業(yè)提供全面的產(chǎn)品推廣和獲取求購信息 擬建信息 重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤 ①擬建工程項(xiàng)目是國家或省地市立項(xiàng)審批工程項(xiàng)目從立項(xiàng)、可行性研究、審批、環(huán)評、核準(zhǔn)、批復(fù)、規(guī)劃、在建全程跟綜。
、 為用戶提供項(xiàng)目的介紹概況,立項(xiàng)審批方、總投資額、籌建階段、整體規(guī)劃、環(huán)境評測、建設(shè)方、業(yè)主、勘察設(shè)計(jì)單位、環(huán)境評估機(jī)構(gòu)電話等; - - 項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù) - - 擬建工程項(xiàng)目 - - 報(bào)建、在建工程 - - 年度及長期項(xiàng)目 - - 鋼材專業(yè)信息 行業(yè)資訊信息 當(dāng)天的國內(nèi)、國際新聞動(dòng)態(tài) 鋼材技術(shù)、論文下載 國內(nèi)外鋼材先進(jìn)技術(shù)及專家論文學(xué)說 - 市場分析研究 國內(nèi)外宏觀市場分析 - - 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程下載 提供最全面的鋼材及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程,免費(fèi)下載 - - 注:打“√”項(xiàng)表示該類會(huì)員可享受服務(wù)項(xiàng)目,空白項(xiàng)表示暫不能享受此項(xiàng)服務(wù)。
網(wǎng)站推廣策劃 篇3
網(wǎng)上購物的流行讓人們養(yǎng)成了網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的習(xí)慣,一些企業(yè)也將自己的購物平臺發(fā)展到了網(wǎng)站上,那么作為電子商務(wù)網(wǎng)站如何將網(wǎng)站推廣出去,讓更多的客戶來購買產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)鍵的。電子商務(wù)的核心是“網(wǎng)絡(luò)營銷”,網(wǎng)絡(luò)營銷就是我們在互聯(lián)網(wǎng)上通過各種途徑或者手段,而使客戶與我們達(dá)成交易的一個(gè)過程。而這個(gè)過程當(dāng)中,如何讓客戶找到我們的網(wǎng)站或者我們的產(chǎn)品,才是一次交易的開始及關(guān)鍵。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣方案相對比較簡單,然而更為具體。下面時(shí)間財(cái)富威客網(wǎng)就為您介紹電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃的內(nèi)容:
電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣方案策劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣方案策劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
1、確定電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的.不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
網(wǎng)站推廣策劃 篇4
一、項(xiàng)目背景分析
隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,人民的消費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開始變化,很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長點(diǎn),發(fā)展旅游對擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。
(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢
當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè), 重慶旅行社控股集團(tuán)爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國,目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,但與世界旅游強(qiáng)國還有很大差距,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié),以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2.中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。
3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
(三)黃岡資源開發(fā)現(xiàn)狀分析
1.旅游資源開發(fā)成功點(diǎn)
(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))
2.旅游資源開發(fā)不足點(diǎn)
(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)
(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù));
(3)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制未制定(國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1.景區(qū)旅游資源優(yōu)勢
(1)景區(qū)有豐富的山,適合開展一些爬山項(xiàng)目,;
(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋,生態(tài)環(huán)境良好;
(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2.景區(qū)旅游資源劣勢
(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,地勢復(fù)雜,汛期水大無路可行。
(2)景點(diǎn)地理位置相對較偏,交通不便。
二、項(xiàng)目可行性分析
黃岡市位于長江中下游,區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環(huán)水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時(shí)期建設(shè)成就,共同構(gòu)成了黃岡市得天獨(dú)厚、多姿多彩的旅游資源。
黃岡既是革命老區(qū),又是大別山區(qū);既是四省交界的邊區(qū),又屬于 “兩型社會(huì)”綜改試驗(yàn)區(qū),可謂“四區(qū)合一”。旅游業(yè)是最契合“兩型社會(huì)”建設(shè)要求的新興產(chǎn)業(yè),也是帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。
黃岡旅游有三大亮點(diǎn):一是紅色旅游。發(fā)展以“千里躍進(jìn),將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態(tài)旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態(tài)觀光休閑度假基地,農(nóng)村采摘等鄉(xiāng)村旅游。同時(shí),黃岡市成功申報(bào)了大別山(黃岡)國家地質(zhì)公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區(qū)、黃梅禪宗文化旅游區(qū)以及蘄春李時(shí)珍國際健康文化旅游區(qū)。
目前,國內(nèi)發(fā)布旅游信息的站點(diǎn)眾多,但旅游專業(yè)站點(diǎn)卻十分有限,真正能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺就更少了。大多數(shù)網(wǎng)站基本是停留在簡單的旅游線路、旅游信息、景點(diǎn)介紹、旅游常識等旅游資訊的發(fā)布,旅游信息更新不及時(shí),不能與市場緊密結(jié)合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務(wù)平臺與旅游資源脫節(jié),吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務(wù)。而黃岡的旅游電子商務(wù)還剛剛起步,很多旅行社建立了自己的網(wǎng)站,而真正利用電子商務(wù)的還很少,由于受到電子商務(wù)宏觀環(huán)境還不成熟的限制,其電子商務(wù)的功能也大多停留在低級階段,還無法達(dá)到真正意義上的網(wǎng)上交易,網(wǎng)絡(luò)與旅游實(shí)現(xiàn)有效對接存在困難,當(dāng)然也無法締造出真正的旅游電子商務(wù)平臺。
三、市場分析
1.環(huán)境分析
黃州旅游滯后的因素:黃州長期以來都是本地人外出旅游,外地來的旅游團(tuán)極少,即是一種有出無進(jìn)的狀況。旅游業(yè)作為一項(xiàng)能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還沒體現(xiàn)出來。
(1)交通滯后,不發(fā)達(dá)。
黃州地處我國中部的湖北,交通不發(fā)達(dá),距主要的客源市場路途偏遠(yuǎn),客流量相對較少。
(2)城市知名度低,旅游形象不鮮明
黃州市工商業(yè)總體欠發(fā)達(dá),人均收入和消費(fèi)水平偏低,商務(wù)旅游者極少,主要居民的流動(dòng),外地人流量小。雖然,黃州旅游資源豐富,但從全省、全國范圍來看,資源級別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明,大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色,加之城市知名度較低,又缺乏促銷宣傳的力度,以致于很多人不了解黃州,更不知道黃州有什么特色的旅游資源。
(3)旅游發(fā)展觀念滯后
黃岡旅游業(yè)起步較晚,這與政府的發(fā)展理念滯后有密切的關(guān)系。近兩三年,在全國大旅游的浪潮推動(dòng)下,政府才開始予以重視,但還沒有把旅游產(chǎn)業(yè)放在能帶動(dòng)達(dá)州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布署上來對待。
2.競爭分析
目前在市場上的各類旅游相關(guān)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù),樣式也是不斷的翻新。本網(wǎng)站主要給大家提供一些黃州旅游相關(guān)資訊的同時(shí),又可方便大家找到適合自己的出 游線路。
3.目標(biāo)市場
本網(wǎng)站主要是面對那些喜歡旅游的城市人群,使他們在這里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流,更能夠方便旅游。
四、 項(xiàng)目籌備
項(xiàng)目籌備主要是網(wǎng)站的建設(shè),包括網(wǎng)站的域名、服務(wù)器的籌備。收集網(wǎng)站相關(guān)的黃岡旅游信息。
1、網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)
(1)網(wǎng)站的名稱叫:黃岡旅游網(wǎng)
(2)整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字、Logo、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告語等。
(3)首頁作為網(wǎng)站的形象頁,作為網(wǎng)站的歡迎頁面,引入的元素大致有網(wǎng)站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航等要素,是彰顯網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要頁面。
(4)網(wǎng)站形象頁的設(shè)計(jì)突出在“景點(diǎn)介紹”,通過文字、形像、圖片的巧妙哄托,令頁面富有層次感,達(dá)到賞心悅目的效果。
(5)頁面的大小,只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。
(6)背景圖片的下方,設(shè)置欄目導(dǎo)航。
(7)顏色調(diào)配設(shè)計(jì),網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一,各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色,整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致顏色調(diào)配設(shè)計(jì),網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的'關(guān)鍵之一,各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色,整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致。
(8)網(wǎng)站調(diào)試,采用邊制作邊調(diào)試,即采用本機(jī)調(diào)試與和上傳服務(wù)器調(diào)試的方法,因?yàn)榫W(wǎng)站在單機(jī)和服務(wù)器上運(yùn)行有很大的區(qū)別,所以很有可能在上傳服務(wù)器之后,出現(xiàn)在單機(jī)上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并記錄下來。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
(一)網(wǎng)站運(yùn)營策略
1、營銷產(chǎn)品策略(Product)
針對城市白領(lǐng)特征及其旅游目的,可以推出組合旅游產(chǎn)品。旅游公司可以專門針對該市場,提供野營探險(xiǎn)旅游,鄉(xiāng)村旅游、體驗(yàn)農(nóng)家生活旅游及主題活動(dòng)模式旅游等產(chǎn)品。
根據(jù)城市白領(lǐng)對旅游產(chǎn)品的消費(fèi)需求,旅游產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)一般是以短期(2-3天)省內(nèi)旅游精品線路為宜。定制化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有別于常規(guī)的大眾化旅游線路,旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)針對上班族市場的特點(diǎn)進(jìn)行定位。
2、市場定價(jià)策略(Price)
城市上班族有一定的經(jīng)濟(jì)能力,由于工作壓力大,往往向往舒適、放松的旅游產(chǎn)品,因此旅游線路應(yīng)走路線,餐飲、住宿不需豪華,舒適既可。同時(shí)旅游企業(yè)可以針對這一特殊情況,在特定的時(shí)期推出優(yōu)惠政策,以深挖高校市場潛力。
在旅游淡季,旅游企業(yè)可以通過降價(jià)優(yōu)惠、與旅游社團(tuán)聯(lián)合倡導(dǎo)戶外運(yùn)動(dòng)等措施吸引上班族出游,也可適當(dāng)開展主題活動(dòng)外出旅游,比如單身節(jié)開展“單身交友派對旅游”,情人節(jié)推出“浪漫情侶游”等。主題活動(dòng)旅游模式是經(jīng)過實(shí)踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品,對旅游企業(yè)在淡季提高利潤,增加知名度效果顯著。
3、市場營銷渠道策略(Place)
旅行社應(yīng)該采取“拉式策略”,即立足于直接激發(fā)上班族的購買欲望和興趣。具體促銷方式如下:
(1)零售終端
(2)構(gòu)建旅游網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營銷
4、市場營銷促銷組合策略(Promotion)
針對上班族的特點(diǎn),可使用會(huì)員卡和積分制促銷。此外,針對上班族聚居集中的特點(diǎn),可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場展示活動(dòng),發(fā)小冊子及印有旅行社名稱的贈(zèng)品等,針對上班族強(qiáng)烈的求知欲望和較高的審美品位,應(yīng)該注意選擇有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的導(dǎo)游,這也是影響學(xué)生對旅行社認(rèn)同感的因素。
(二)網(wǎng)站推廣策略
1、線上推廣
(1)線上廣告?zhèn)鞑?/strong>
a.在旅游網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
b..新聞稿:在區(qū)域性門戶網(wǎng)站(適當(dāng)選擇一些全國性門戶網(wǎng)站)發(fā)布新聞稿,傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。
c..競價(jià)推廣: 百度競價(jià) GG聯(lián)盟
d..聯(lián)盟推廣:簽約聯(lián)盟網(wǎng)站,通過 CPC、CPS、包月或贊助活動(dòng)的形式,以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網(wǎng)站。
e..區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作(以組織活動(dòng)合作為主,廣告形式合作為輔。)
f..網(wǎng)址站、插件推廣
(2)話題營銷
在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷:扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量,推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等,傳播的核心內(nèi)容是:全新的生活方式與體驗(yàn)、全新的生活主張、引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強(qiáng)的旅游價(jià)值等;
(3)同業(yè)合作,資源互換,聯(lián)合組織活動(dòng)
與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型生活網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作,為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容,互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;還可以進(jìn)行資源互換,也可一起組織促銷活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動(dòng)等。
(4)其他免費(fèi)線上推廣方式
搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。
2、線下推廣
(1)媒體廣告推廣
公交站臺、報(bào)亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。
(2)舉行大型公關(guān)活動(dòng)
(3)其他線下推廣媒介:
短信、彩信推廣,傳單、條幅推廣,印刷品:海報(bào)、POP單頁等,張貼于各大顯眼位置
六、 風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)無處不在,但良好的對策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險(xiǎn),只怕沒有應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的方法。
(1) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗,這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能
(2) 市場風(fēng)險(xiǎn):潛在的市場進(jìn)入者和現(xiàn)有的競爭者兩種力量的加劇, 從而爭相攻占用戶,影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營銷不力,不能按預(yù)期收回成本和盈利。
(3) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn):人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。我們?yōu)榉(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施,因此人力成本必然會(huì)上升。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段,工作環(huán)境,福利待遇可與其他同類公司有一定的差距,可能會(huì)人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度
(4) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):發(fā)展前期最重要的是資金不足,可能不能夠維持正常的開支;
(5) 盈利風(fēng)險(xiǎn):國家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不? 可控因素的發(fā)生,? 可能會(huì)對盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)對策
(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策
在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān), 管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長,采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃,股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境,生活環(huán)境,創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(2) 市場風(fēng)險(xiǎn)對策
進(jìn)一步致力于顧客需求,降低運(yùn)營成本,增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場適應(yīng)能力;加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,提高綜合競爭能力,積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
(3)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)對策
推行目標(biāo)成本管理,加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn),提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新,技術(shù)思想創(chuàng)新,不斷適應(yīng)環(huán)境變化。
(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策
增強(qiáng)自身造血機(jī)制,將強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最大限度的提高資金使用率。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度,聘請有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行有效的管理。
(5)盈利風(fēng)險(xiǎn)對策
增強(qiáng)應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)的能力,此行業(yè)的技術(shù)門檻不高,因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場,攻占用戶,必將也必能提升我們網(wǎng)站的價(jià)值。
七、收益分析
1、財(cái)務(wù)分析
資金的需求與使用計(jì)劃;
資金的需求:啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)至少80萬,其中包括設(shè)備,購置,建設(shè)費(fèi),前三年的運(yùn)營費(fèi)。
資金的使用計(jì)劃:設(shè)備 購置費(fèi)(包括購買相關(guān)設(shè)備,服務(wù)器的購買)及管理費(fèi)用20萬 ;第二年的運(yùn)營費(fèi)30萬,包括向各大高效大量投放廣告,攻占用戶;第三年運(yùn)營費(fèi)20萬,主要用于根據(jù)用戶反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善,培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費(fèi)用,另外其他不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金10萬。
2、盈利分析
我們計(jì)劃在三年內(nèi),實(shí)現(xiàn)規(guī)模注冊會(huì)員達(dá)1500萬.網(wǎng)上旅游超市會(huì)員20萬,貨物交易量2萬多件,會(huì)費(fèi)10元/年,物品登陸費(fèi)2-8元/次,廣告收入20萬,其他收入5萬。
網(wǎng)站推廣策劃 篇5
近年來,伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對于報(bào)紙是一種新媒體,因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長的核心因素,也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網(wǎng)站介紹:
網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn):
1、市場定位:是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---
優(yōu)勢:(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
。2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的`商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬,具有良好的發(fā)展前景。
。4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。
劣勢:(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長,還欠缺知名度。
(2)用戶暫時(shí)過于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。
3、發(fā)展機(jī)會(huì):(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快
。2)較好的經(jīng)營主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣
。3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢
4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶
。2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢
。2)內(nèi)容繁多的欄目信息
。3)電子商務(wù)的發(fā)展前景
。4)較強(qiáng)的廣告投放空間
(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標(biāo)客戶群分析:
地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
推廣策略:
1、推廣指導(dǎo)原則:
。1)網(wǎng)站推廣目標(biāo):結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,提升網(wǎng)站的欄目品牌,進(jìn)而創(chuàng)造利潤,確保網(wǎng)站和用戶雙贏
。2)推廣原則:高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用
。3)推廣階段:網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目,結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則,建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段
2、具體的網(wǎng)站推廣方法:
(1)網(wǎng)下推廣:員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
在電視,廣播,公交車,報(bào)紙,路牌上做廣告
制定特色的宣傳語---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
與圓筆,水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費(fèi)下載
(2)網(wǎng)上推廣:在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo),便于用戶收到自己的收藏夾中,也方便用戶以后訪問
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問
免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,爭取最大的會(huì)員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會(huì)員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
。3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng):
形象代言人選舉活動(dòng)---
活動(dòng)目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度
。2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站,以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營前的前期廣告預(yù)熱,宣傳造勢手段:制造媒體響應(yīng),專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果
。3)通過此活動(dòng)的開展,達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益,為網(wǎng)站正式運(yùn)營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用
活動(dòng)概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間,地點(diǎn),條件,資格,報(bào)名細(xì)則等)
。2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
。3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來制造聲勢,公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動(dòng)決賽
(4)正式運(yùn)營前一周進(jìn)行簡單的初賽,引起世人的關(guān)注和重視,為運(yùn)營日的人氣度作鋪墊,同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意
(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核,評分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)
。6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行
。7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))
媒體公關(guān):
先期,以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體,將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去,同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙,電臺,電視臺,商務(wù)類雜志,并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息
正式運(yùn)營日活動(dòng)內(nèi)容:媒體見面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
備注:形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人
這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢,使得更多的人知道網(wǎng)站,又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播
商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---
邀請知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)
在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí),可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓,這樣能很好的營造酒會(huì)的氣氛
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路
網(wǎng)站推廣策劃 篇6
一、網(wǎng)站的概述
網(wǎng)站的概述,一份好的網(wǎng)站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶,讓他們感覺到你的專業(yè),當(dāng)然也包括你的團(tuán)隊(duì),使其對方案的實(shí)施產(chǎn)生興趣。最好的書寫感覺是含糊,但又顯得真實(shí)。其寫作內(nèi)容一般包括以下三個(gè)方面:
1、什么是SEO優(yōu)化
2、接手的這個(gè)網(wǎng)站實(shí)施SEO優(yōu)化本身會(huì)帶來的好處?
3、為什么這個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行SEO優(yōu)化?
4、如果你接手這個(gè)網(wǎng)站的話,你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的……)
5、對網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化過后,網(wǎng)站將會(huì)獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)
二、域名的檢測和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析
1、域名的檢測
為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài),需要檢測各項(xiàng)指標(biāo)對網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評估,即域名檢測。檢測的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。
(1)域名注冊時(shí)間
(2)ALEXA排名
(3)域名PR值
(4)PV數(shù)
(5)IP數(shù)
(6)百度收錄
(7)谷歌收錄
(8)內(nèi)部鏈接
(9)外鏈分布
2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析
對當(dāng)前網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的了解與分析主要從以下兩個(gè)方面:
1、網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站頁面一般可以分為:首頁、頻道頁和文章頁,主要考慮的問題有:
。1)各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中,首頁一般是人工寫作,頻道頁與文章頁可以是人工寫作,也可以按照某種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)自動(dòng)生成。
。2)找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問題,考慮進(jìn)行怎樣的修改,達(dá)到怎樣的效果。
。3)建設(shè)最簡單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)
。4)考慮是否啟用二級域名。對于網(wǎng)站下屬站點(diǎn),二級域名的使用會(huì)使得用戶更容易記住該站點(diǎn)的訪問地址,從而留住用戶。
2、網(wǎng)站代碼 對網(wǎng)站代碼的考慮,一般主要是技術(shù)SEO,基本內(nèi)容是:
(1)從搜索引擎的角度來看,網(wǎng)站代碼越簡單越好;
。2)網(wǎng)頁分動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面,頁面中一般包括動(dòng)態(tài)flash、圖片等要素,應(yīng)當(dāng)從頁面加載情況、用戶體驗(yàn)等方面考慮SEO;
。3)網(wǎng)頁所使用的技術(shù)、書寫語言等;
三、網(wǎng)站的關(guān)鍵詞檢測分析
關(guān)鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞,一般步驟是:
1、針對競爭對手網(wǎng)站,羅列出所有的關(guān)鍵詞。
2、對羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。
3、針對當(dāng)前分析情況,找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”,同時(shí)做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列表。
四、SEO優(yōu)化的工作過程技術(shù)組織
SEO優(yōu)化的工作過程安排組織這一塊的話,我就不多說,因?yàn)槊總(gè)人做優(yōu)化有每個(gè)人的特點(diǎn),而且針對每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)不同的工作流程安排,下面就簡單的說一下,SEO優(yōu)化的'工作過程安排組織的一些大致的通用流程,或者就是說,接手網(wǎng)站之后你將會(huì)一步一步的去做些什么
1、網(wǎng)站的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述定位書寫;
2、網(wǎng)站的架構(gòu)是否需要修改優(yōu)化;
3、網(wǎng)站的內(nèi)鏈、友鏈等檢測;
4、網(wǎng)站的url、關(guān)鍵詞密度、內(nèi)容把控;
5、網(wǎng)站的流量、日志分析;
6、網(wǎng)站的外鏈建設(shè)等;
7、其中還有一個(gè)人員的工作安排。
五、網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)果分析檢測
在做網(wǎng)站優(yōu)化的進(jìn)程中,對網(wǎng)站的優(yōu)化結(jié)果做出檢測是非常重要的,常常被人忽視掉,很多人總覺得,優(yōu)化過了就行了,只有對你做過之后,對網(wǎng)站做出優(yōu)化分析之后,你才能更加明白這個(gè)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的一些問題,如果在進(jìn)行下一步優(yōu)化的話,可能更容易,SEO優(yōu)化結(jié)果檢測可以分為以下幾大局部:排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉(zhuǎn)化率檢測。
一、排名檢測
在優(yōu)化操作完成一段工夫后,為了完好地調(diào)查任務(wù)的效果,系統(tǒng)性的做個(gè)表格對每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄分析,這樣就會(huì)自己的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況,就會(huì)一目了然。
二、收錄檢測
收錄檢測從以下三方面的內(nèi)容:總收錄數(shù)目、特征頁面的收錄數(shù)目以及各分類頁面的收錄數(shù)目。
三、外鏈檢測
外鏈數(shù)量也是SEO優(yōu)化結(jié)果中很主要的一局部,我們首要需求檢測首頁外鏈數(shù)、網(wǎng)站總外鏈數(shù)、特征頁面外鏈數(shù)。
四、轉(zhuǎn)化率檢測
可能很多人說SEO要的是排名,其他我不管,我想這樣的話就錯(cuò)了,seo更多時(shí)候就是為了流量,而流量的目的,大多時(shí)候又是為了轉(zhuǎn)化成真實(shí)的客戶。所以轉(zhuǎn)化率是實(shí)質(zhì)。
網(wǎng)站推廣策劃 篇7
首先,我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部,由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來完成了,網(wǎng)絡(luò)部拿到電話,然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個(gè)方面,有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶,而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們。
一、通過平臺找
已經(jīng)我說到過,主要通過微博、QQ空間來找到自己的客戶,比如我們打開競爭對手的QQ空間,即可看到為競爭對手點(diǎn)贊、評論,那么競爭對手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評論,意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,直接找到他,添加他為好友。然后在導(dǎo)入到微信。
其次就是打開競爭對手的微博,找到競爭對手微博的粉絲,既然關(guān)注競爭對手,這也意味著對產(chǎn)品感興趣,所以這就是我們需要找的人,關(guān)注他即可,部分人會(huì)留下資料,我們一樣可以整理添加其QQ號碼和微信。
PS:企業(yè)微博是看不到粉絲的,個(gè)人微博可以看到,另外用戶也是一種隱形的客戶,所以添加后,不一定要用戶購買你的產(chǎn)品才算成功營銷。
找到了怎么辦?
針對我們找到不一樣的人進(jìn)行分析,做不一樣的推廣,比如我們遇到運(yùn)營者是老板,那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營方面的知識,遇到的是技術(shù)人員,那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人,那么推送一些好看、好玩的,針對性的分析數(shù)據(jù),然后做不一樣的推廣,這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。
二、B2B分類信息平臺
可能很多人并沒有把一個(gè)B2B做到極致,所以咨詢率相對比較低,而做到極致,效果是非常好的,通常B2B來源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行。
第一個(gè)方面主要是從百度的流量來源,通常B2B的頁面排名是tag頁面,所以我們在發(fā)布產(chǎn)品的.時(shí)候,需要填寫的盡力填寫,這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了,也容易排名到tag頁面上。
另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁面排名,比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁面,搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,然后看到你的產(chǎn)品,通常這個(gè)站內(nèi)搜索來的流量,也類似與優(yōu)化產(chǎn)品,主要是在標(biāo)題上做文章。無非就是寫標(biāo)題的需求,滿足重點(diǎn)需求來做。
三、新聞源
新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法,為了后期的發(fā)展,我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備,另外做好新聞源了,在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢。
新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源,這一點(diǎn)需要一定的資源,比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等,這些帳號申請門檻相對比較高,需要身份證,而且不能夠發(fā)廣告灌水貼,很容易被封號,所以一定要謹(jǐn)慎去做,三個(gè)地方加起來一天做3個(gè)新聞源不是很大問題。
四、搜索引擎優(yōu)化
做搜索引擎的人都知道,搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的,需要一個(gè)時(shí)間,所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐,后期搜索引擎有流量了,也是你成功之時(shí),至于搜索引擎優(yōu)化,個(gè)人建議前期寫文章做長尾關(guān)鍵詞排名,待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后,做主關(guān)鍵詞,相對排名也快,長尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值。
總結(jié):其實(shí)上面的方法大家都能夠想到,方法也非常簡單,主要是看執(zhí)行,前面三種一種用于營銷、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳,配合起來是天衣無縫的。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀,不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好,開個(gè)天貓,條件不好,開個(gè)淘寶也行。
網(wǎng)站推廣策劃 篇8
一、 市場分析
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長,從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個(gè)良好的人問環(huán)境。積分卡網(wǎng)站,像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的,并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費(fèi)心理,時(shí)常前景廣闊。
二、 積分卡網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)勢
。1) 抓住了中國人的.消費(fèi)心理,網(wǎng)民的心理尤其突出——喜歡免費(fèi)商品。
。2) 積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時(shí)常價(jià)值低廉的商品,降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。
。3) 商務(wù)模式新穎,用積分換商品。
。4) 用戶能夠真實(shí)的感受到自己在受益,積分在自己的帳戶看的見,猶如自己的虛擬貨幣,但能兌換成商品。
(5) 積分卡網(wǎng)站做市場調(diào)查,由于是在網(wǎng)上直接填寫,其成本低廉。
。6) 可以對市場信息在加工,然后賣給相關(guān)企業(yè)。
三、 網(wǎng)站推廣方法
1、 網(wǎng)下推廣
(1) 員工的服裝印上網(wǎng)址
在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳。
(2) 員工及其親屬的口碑宣傳
讓員工及其親屬與別人閑談的時(shí)候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是如何免費(fèi)獲得商品,比如一個(gè)員工的好朋友是使用神州行的號碼,就可以向他推薦在積分卡網(wǎng)站如何不花錢就能擁有50遠(yuǎn)神州行充值卡。
(3) 尋找合作伙伴擴(kuò)大獲得積分的范圍
盡量尋找多的需要進(jìn)行市場調(diào)查的公司與自己進(jìn)行合作,從而擴(kuò)大用戶獲得積分的途徑,也可以為自己增加收入。
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