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服裝創(chuàng)意促銷方案

時間:2024-09-04 10:52:46 方案 我要投稿

服裝創(chuàng)意促銷方案

  為了確保事情或工作能無誤進行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編精心整理的服裝創(chuàng)意促銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

服裝創(chuàng)意促銷方案

服裝創(chuàng)意促銷方案1

  一、活動主題:

  溫馨五月情感恩慈母愛

  二、活動時間:

  5月8日—5月10日

  三、活動資料:

  1、實折實扣

  女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折

  2、刷卡再惠

  以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

  3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

  寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

  四、配合促銷輔助活動:

  1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動

  活動時間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

  凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的.顧客,每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)

服裝創(chuàng)意促銷方案2

  活動主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:12月17日---12月24日(晚)

  活動方式(概要):

  1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  2、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整

  3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明物品價值。

  5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶物品歸顧客所有,并根據(jù)所搶物品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營業(yè)

  活動評估:

  1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

  2、數(shù)百種物品的'贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進其物品銷售。

  4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項:

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定物品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

  3、商家贊助物品需把握一定尺度,價值不能太低。

  4、其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)物品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  3、發(fā)放活動傳單若干。

服裝創(chuàng)意促銷方案3

  一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

  二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  x的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃

  (1)活動時間:20xx.02.10——20xx.02.25

  (2)活動地點:x奉節(jié)專賣店

  (3)活動目的.:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對x服飾品牌的認(rèn)知度和對x品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款x服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來x專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xVIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動預(yù)算:

  基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估:

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴x。

服裝創(chuàng)意促銷方案4

  要想與狼共舞xx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的

  一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1.市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好, xx整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

  消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

  2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

  第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

  第三集團軍林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

  3.消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。

  4.xxx的市場表現(xiàn)

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

  消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。

  xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動目的

  1、充分展示xx獨特的個性魅力。

  2、提高xxx的美譽度。

  3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進xxx在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);

  (2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

  (4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

  (5) 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (5) 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  活動地點:所有xxx專賣店

  六、活動時間

  活動時間:x月x日至x月15日

  七、活動內(nèi)容

  (1) 針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

  (2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

  (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的'活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇

  本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

  (3) 軟廣告

  a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

  (4) 軟廣告主題

  全面啟動“涼一夏”促銷活動

  (5) 廣告語

  a) 你火了嗎?

  b) 你應(yīng)該火了

  c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

  d) xx時尚服務(wù)區(qū)

  (6) 廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

  (7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

  (8) 店堂終端布置

  整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)

  員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預(yù)算

  暫略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對xx有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝創(chuàng)意促銷方案5

  借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

  一、活動主題:

  雙節(jié)同驚喜無限多

  二、活動時間:

  XXXXXX

  三、活動目的:

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容:

 。ㄡ槍δ衬称放茖Yu店)

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0。35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元—268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0。35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元—268元=212元

  活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

  及元旦期間全場服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的.情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝創(chuàng)意促銷方案6

  活動主題:

  感恩母親,母愛永恒。

  活動目的:

  一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。

  二、帶動銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

  活動時間:

 。5.5————5.11)

  活動預(yù)熱:

  大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

  預(yù)熱時間:

  可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

  活動資料:

  一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有XXXX天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。

  二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

  三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

 。ㄒ唬┑浇诸^,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

  (二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

 。ㄈ槊恳晃辉诘曛辛粝铝穗娫挼呐笥,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。

  (四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。

  (五)購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  (六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長壽禮:精美生日禮品

  根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

  四、活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題:

  1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情景,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

  2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列?山(jīng)過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

  3、燈光,音響等設(shè)備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄。圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

  4、人員安排問題;顒悠陂g,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅持活動期間的'服務(wù)不打折扣。

  五、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理。

  顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

  1、節(jié)儉型顧客

  特點:愛討價還價,選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價錢。

  對策:推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

  2、虛榮型顧客

  特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

  對策:盡量投基所好,強調(diào)產(chǎn)品時尚,引起她的注意。

  3、自負(fù)型顧客

  特點:穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。

  對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

  4、固執(zhí)型顧客

  特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

  對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

  5、苛求型顧客

  特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

  對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

  6、專家型顧客

  特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺。

  對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

  7、反復(fù)無常的顧客

  特點:情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。

  對策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對方情緒不好時,導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

  活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)。比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

  六、活動結(jié)束

  要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等。以免引起不必要的糾紛

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