汽車策劃書

時間：2024-09-19 01:13:30 策劃我要投稿

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汽車策劃書

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編整理的汽車策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

汽車策劃書

汽車策劃書1

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。

　　C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

　　2、自身優(yōu)勢分析

　　A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D 、南方汽車博覽中心的`，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車�？⑸钲谔貐^(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車�？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx、12—20xx、4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

汽車策劃書2

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想�？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

　　二、當前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當前市場狀況及市場場景分析：

　�、賍汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，_汽車也將慢慢走近尋常百姓家，_汽車前景反正大。

　�、赺汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明_汽車各方面的性能好，被人們所理解。

　�、蹖τ谙M者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而_汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，_汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境：略

　　政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大。購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

　　社會文化：人們對_汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

　　自認環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

　　經濟環(huán)境：泉州地區(qū)經濟發(fā)展迅速，經濟環(huán)境良好。

　　消費者經濟：生活水平逐漸提高，消費觀念改變

　　微觀環(huán)境供應商：_汽車整車、零配件供應商

　　營銷中介：_的代理商和經銷商

　　顧客：_是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

　　社會公眾：是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

　　2、競爭分析

　　汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規(guī)范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。

　　四、營銷目標

　　追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價格策略

　　價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的`定價，即首先研究消費者的心里理解

　　本事，當我們的價格高于某一界，消費者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。

　　2、服務策略

　　要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。

　　長期廣告可在戶外，網站。

　　戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

　　4、產品策略

　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店經過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

　　六、策劃方案各項費用預算

汽車策劃書3

　　一、活動主題：

　　徜徉知識的海洋，點燃青春之火—汽車知識游園會暨汽車文化展示會

　　二、活動宗旨:

　　弘揚汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活

　　三．活動背景：

　　在現今社會，汽車已成為我們主要交通工具之一，汽車文化自然成為一種社會發(fā)展的產物。然而，大學生無疑是未來的汽車消費群體，但只有少數大學生對汽車方面有所認知，汽車基本知識無疑成為了大多數大學生急需的精神食糧。

　　四．活動目的：

　　提高湛師學子的綜合素質，豐富湛師學子的`課外知識，展示湛江師范學院大學生活的多姿多彩。同時，增加湛師學子對社會汽車基本知識的認知，使湛師學子大學生活更加貼近社會，為邁向社會做好充足準備。

　　五、活動時間：5月15日(待定)

　　六、活動地點：體育館前面

　　七、活動對象：湛江師范學院全體學生

　　八、組織機構：

　　主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

　　承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會

　　九、活動內容：

　　1、汽車專業(yè)知識問答

　　2、汽車文化展示

　　3、團隊闖關游戲

　　十、活動形式：

　　本次活動以自由組隊的形式參賽，每隊四人（必須為男女混合團隊，可以跨班、跨院系）。參賽隊到達問答站點時，必須按順序答題，在排隊時要多瀏覽展板上的內容，因為90%問題的答案可以在相應的知識展板中找到。

　　各參賽隊在規(guī)定時間內成功通過障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進入問答環(huán)節(jié)。參賽隊隨機抽取一道題目并在規(guī)定的時間內作答，回答正確（即闖關成功）可以繼續(xù)抽題作答（回答錯誤不能繼續(xù)作答），正確回答一道加5分，但一個問答點一次最多可以作答三次。

　　附件：

　　★解手鏈游戲規(guī)則：

　　四人圍成一個圈而站，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個人的兩只手。這樣就可以形成一個相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復雜的“手鏈”解開，將大家恢復到手拉手圍成一個圈的狀態(tài)。

　　要素：大家齊心協(xié)力想點子

　　★汽車愛好者協(xié)會活動前期工作：

　　活動負責小組：安排協(xié)會會議，說明方案內容并討論，同時做好工作安排。

　　宣傳部：準備6份海報。

　　秘書部：收集汽車文化展示物品。

　　策劃部：策劃障礙游戲。

　　技術部：設計有關汽車文化和汽車愛好者協(xié)會的題目150道及制作抽題題號號碼

　　外聯(lián)部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）。

　　★．本次活動所需的材料，道具：

　　1. 紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺，展板8個。

　　2. 抽題箱二個。

　　3．打印題目及答案，抽題號碼紙條。

　　4.準備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個。

　　★.活動當天各部門工作安排：

　　1.活動開始前，各干部一起幫忙布置場地;

　　2.活動過程中，會長團和負責小組指導開展活動并解決突發(fā)事件；

　　3.秘書部、策劃部負責障礙游戲及闖關認證

　　4.技術部負責積分問答及積分認證；

　　5.外聯(lián)部、宣傳部負責維持活動現場秩序；

　　6.活動結束后，全體干部負責清理場地

　　湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會

　　xx年4月13日

汽車策劃書4

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務必把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

　　二、當前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當前市場狀況及市場場景分析：

　　①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　�、趭W迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。

　�、蹖τ谙M者，在未來的時光里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購置稅稅率上調至7。5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌汽車營銷策劃書4篇活動方案。

　　社會文化：

　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高

　　自認環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

　　經濟環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經濟發(fā)展迅速，經濟環(huán)境良好。

　　消費者經濟：

　　生活水平逐漸提高，消費觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商

　　營銷中介：奧迪的代理商和經銷商

　　顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

　　社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的'迅速發(fā)展，隨著中國經濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

　　2、競爭分析

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規(guī)范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　四、營銷目標

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價格策略

　　價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先思考消費者的心里理解潛力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在思考消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后思考成本因素。

　　2、服務策略

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時光炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

　　4、產品策略

　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　4s店透過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

　　六、策劃方案各項費用預算

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汽車策劃書5

　　在學習《汽車營銷基礎與實務》課程后，為了鞏固同學們所學的基礎知識和基礎知識的應用，將理論知識和崗位需求相關聯(lián)，提高實際操作能力，特針對《汽車營銷基礎與實務》課程，編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實訓指導書。其目的是通過逐項完成汽車營銷策劃的各個部分，最終形成一份完整的汽車營銷策劃方案，幫助同學們掌握汽車營銷方案的策劃工作，打好工作基礎，以勝任汽車營銷企業(yè)當中市場策劃崗位的.工作。一、實習目的

　　1、熟悉汽車市場調查相關內容，掌握市場調查方法和市場分析方法；

　　2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；

　　3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略內容，能分析企業(yè)目前的市場細分、目標市場以及市場定位的具體情況；

　　4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

　　5、熟悉汽車營銷策劃方案的內容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

　　二、實習內容

　　1、市場調查

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調查：

　　（1）市場狀況調查分析；（2）競爭狀況調查分析；（3）購車者調查分析；（4）企業(yè)資源能力分析。

　　2、環(huán)境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標車型進行以下四方面的分析：

　�。�1）產品優(yōu)勢；（2）產品劣勢；（3）環(huán)境機會；（4）環(huán)境威脅。完成附件2。

　　3、營銷戰(zhàn)略分析

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內容：

　�。�1）市場細分；（2）目標市場選擇；（3）市場定位。完成附件3。

　　4、營銷組合策略

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：

　�。�1）產品策略；（2）價格策略；（3）渠道策略；（4）促銷策略。完成附件4。

　　5、汽車營銷策劃方案編寫

　�。�1）方案內容

　　封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。（2）策劃要求

　　針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。

　　完成附件5。

　　三、實習設備

　　各小組實訓車型。

　　四、實習要求

　　1、每位同學根據實訓車型，獨立完成一份實習報告； 2、嚴格、認真、按時進行實習； 3、實習報告格式規(guī)范，手寫完成；

　　4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

　　五、考核

　　能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習內容，并與本小組車型相對應。

　　六、實習總結

　　1、獨立完成并上交實習報告；

　　2、根據實習報告對學生成績進行綜合評定。

汽車策劃書6

　　一、活動目的

　　1、進一步樹立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車。

　　2、配合06新款全順汽車的上市，使廣大消費者尤其是目標客戶及時了解新品全順的全面情況。

　　3、通過此次活動加深老用戶對新款全順汽車的印象，提高目標用戶對品牌的向心力，從而最終實現提升品牌知名度、促進新款車型銷售，擴大全順影響力的目的。

　　4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶在獨到新穎的活動中親身體驗全順汽車的高性能、高省油性，達到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補充新品推廣的廣告宣傳渠道。

　　5、秋日結伴出游，將令江鈴全順地區(qū)經銷商和相關客戶及媒體之間的關系更加親密，同時，也可以收集到更多、更準確、更真實的市場反饋信息，以利于經銷商更好地開展市場推廣工作。

　　6、如果此行效果良好，可不定期地開展這一活動，內容則為“金陵農莊游—溧水天生橋古跡游”、“金陵農莊游·八卦洲蘆蒿風情游”、“金陵農莊游·高淳老街鄉(xiāng)情游”、“金陵農莊游·六合石柱林探密游”等等，通過“金陵農莊游”系列活動的方式不斷增進經銷商與客戶之間的感情。具體活動人數可以根據實際情況而定。

　　二、活動時間

　　10月中旬（雙休日）

　　三、活動主題

　　金陵農莊游全順伴我行

　　四、活動地點

　　溧水天生橋古跡游

　　八卦洲蘆蒿風情游

　　高淳老街鄉(xiāng)情游

　　六合石柱林探密游

　　（以上地點可以選擇其中一個）

　　五、活動對象

　　1、全順老客戶（進一步密切關系，并在此類群體中產生相應的信息輻射力）

　　2、目標客戶

　　放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生。

　　“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動總結大慶拉威爾吉利汽車俱樂部于月日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動順利圓滿的結束了。此次活動形式新穎，內容豐富，全方位的體現了吉利汽車經銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對吉利車友的細微關愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務平臺，全面的詮釋了“吉利汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓吉利車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的.快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對吉利汽車品牌的鐘情度和認可度，為吉利汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。

　　本次活動經過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。

汽車策劃書7

　　一、活動背景：

　　這生氣盎然的盛夏，是一個非常合適進行戶外活動，親近自然的好時節(jié)。為了讓大家體驗與自然和諧相處的樂趣，增強環(huán)境保護意識，同時也為了促進新老干部們的相互交流、了解，培養(yǎng)干部團隊團結合作、相互幫助的團隊精神和團隊默契，更為綠色文化社日后的良好發(fā)展鋪下奠基，本社決定舉行一次自行車出游活動。本次活動的主題是：綠色出行，從我做起。

　　二、活動時間：

　　初步定于XX年x月xx號(若天氣原因或其它各方面原因則推遲)

　　三、活動地點：

　　xx市市區(qū)范圍內

　　四、活動對象：

　　綠社的干部們(新老)

　　五、活動目的：

　　希望通過本次自行車出游活動，培養(yǎng)大家相互協(xié)作，增強大家默契配合的團隊精神。同時促進新老干部的交流，為日后社團的工作打下良好的'基礎。

　　六、此次活動的主要負責人：

　　xxx(xxxxxxxxxxx)

　　xx(xxxxxxxxxxx)

　　七、活動前期準備工作：

　　1、采購物資(物資主要是礦泉水，荔枝山上面還有，不夠的由陳慧萍負責)

　　2、統(tǒng)計要去的人數以及名單(由蘇彥丹負責)

　　3、出行方式：自行車(由謝志誠、韋宗相負責，蘇彥丹負責確定及清點)

　　4、自帶的物品：帽子、創(chuàng)可貼、學生證、身份證，20——30元，喜歡的零食等等。

　　八、活動流程：

　　1、六月十七號早上七點半在校門集合并清點人數、確定物資后八點開始出發(fā)。

　　2、出行的路線及景點：欽州學院——--馮子材故居——————-進喜園————劉永福故居——--中山公園——--欽州學院

　　3、一起吃過午餐(豬腳粉)之后就回來

　　九、經費預算：

　　20元

汽車策劃書8

　　前言

　　我公司目前擔負大量集團車輛的保衛(wèi)工作，加之自身消防需要特建議利用全國“11月9日消防宣傳日”，開展消防知識普及活動。而且目前正值風干物燥，火災多發(fā)的`冬季，冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開展起來。為增加****的消防安全意識，排查火災隱患，擬定于11月開展北消防宣傳周活動。

　　一、動時間：20xx年11月7日——14日

　　二、活動地點：***院內

　　三、領導小組

　　組長：***

　　副組長：***

　　組員：****

　　四、活動內容：

　　分為“宣傳教育、消防講座、應急演練、排查隱患”四項內容。

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　　1、消防知識展（以防火、滅火、救災、自救等為內容制作宣傳展板，活動期間擺放在車場內，教育司機及員工）

　　2、趣味有獎競猜（以消防安全為內容進行猜謎游戲，員工和司機都可以參與）

　　3、日常懸掛條幅等（消防練兵防火情火眼金睛查隱患）

　　（二）排查隱患：

　　11月7日，安全部、辦公室指派專人對公司所有消防器材，進行大檢查；對各個辦公室及辦公區(qū)域進行排查。將檢查報告和排查結果提交總經辦，發(fā)現隱情立即制定整改方案，實施整改。

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　　11月8日，邀請集團安委會領導（或消防隊專業(yè)人員）來公司，為全體員工進行消防知識培訓講座。

　　（四）消防演練：

　　11月9日，由保安、公司管理人員、司機組成三隊進行現場競技。組織全體員工及當天例會學習司機參觀。

　　五、活動效果

　　通過寓教于樂的形式加強員工及司機防火意識，同時通過全面檢查，做好冬季防火措施，保護企業(yè)財產。另外，借助全國消防日作為企業(yè)宣傳點亮對外宣傳。

　　六、宣傳報道

　　1、對外：以行業(yè)媒體為主，積極向社會媒體投稿，爭取上稿量；

　　2、對內：向行業(yè)主管、集團上報信息。制作宣傳展板及條幅等。

　　七、執(zhí)行集團安委會及相關政府部門下達的各項工作。

　　1、消防知識展板（10塊）：制作成水牌2700元（水牌不受天氣限制，有再利用價值，后期成本低）

　　2、宣傳條幅及簽字條幅（2條）：300元

　　3、競猜游戲小獎品：300元

　　總計：3300元

汽車策劃書9

　　策劃背景：

　　好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

　　×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

　　本開業(yè)方案即是借助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

　　策劃目的：

　　蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

　　突顯品牌技術優(yōu)勢——以產品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現其產品、服務技術優(yōu)勢；

　　嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

　　匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現場客戶的購買欲望，促進終端銷售。

　　活動亮點：

　　喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

　　實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

　　產品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

　　產品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

　　通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置�？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

　　品牌信賴——服務咨詢、免費車檢

　　活動流程：

　　前期執(zhí)行

　　時間項目操作負責人

　　7：30－8：30 人員集合、分工工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人

　　場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查

　　2、新車安放、音響布置調試

　　物料及前期工作準備座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗

　　節(jié)目流程

　　時間項目操作工作人員道具

　　9：00-9：50 迎賓

　　1、嘉賓領導、媒體朋友簽到

　　2、安排車輛停放

　　3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

　　本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）

　　9：50-9：52 畫外音宣布新店開業(yè)儀式開始主持人麥克風

　　9：52-10：00 開場舞開場勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音樂

　　10：00-10：05 開場白主持人介紹到場嘉賓領導主持人麥克風

　　10：05-10：10 邀請領導

　　1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭主持人麥克風

　　2、禮儀小姐上前邀請領導上臺禮儀小姐背景音樂

　　10：10-10：15 邀請領導

　　1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風

　　2、禮儀小姐上前邀請領導上臺禮儀小姐背景音樂

　　10：15-10：20 領導致辭廠家代表致辭廠家代表麥克風

　　10：20-10：25 剪彩儀式

　　1、嘉賓和領導上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品

　　2、歡慶的.音樂響起音響師歡慶音樂

　　3、電動禮炮同時發(fā)射本店員工電動禮炮

　　10：25-10：30 醒獅表演

　　1、邀請董事長移玉步致店外點睛主持人麥克風

　　2、醒獅表演舞獅樂隊自帶樂器

　　10：30-11：30

　　媒體見面會及其他慶�；顒� 宣布媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，并安排精彩的醒獅表演，服務咨詢免費車檢主持人麥克風

　　媒體見面會與媒體見面并面對面溝通本店領導、廠家代表、媒體接待室

　　客戶試駕

　　1、展開本田試駕活動銷售員、試駕客戶、展車模特新車

　　2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調查表禮儀小姐

　　車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護欄

　　豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店一應參展物品、投影設備等

　　服務咨詢服務咨詢免費車檢本店帳篷、桌椅、登記本

　　11：35-11：40 結束語

　　1、宣布新店開業(yè)會結束主持人背景音樂

　　2、燃放鞭炮廣告公司

　　3、提醒就餐地點主持人

　　場地布置：

　　活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

　　一、入口迎賓

　　1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；

　　2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

　　二、開業(yè)儀式

　　1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。

　　此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結構上更加美觀、大氣，起到調節(jié)舞臺氛圍的作用；

　　2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

　　三、汽車演示

　　1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

　　2、汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

　　3、服務咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

　　宣傳計劃：

　　1、在××日報、××日報、××商報區(qū)域經濟導刊各投放1期開業(yè)預告廣告；

　　2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；

　　3、在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

　　4、大洋網短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

　　5、發(fā)送邀請函，以××日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；

　　6、制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

　　物料費用：

　　物品規(guī)格數量單價總價備注

　　慶典拱門 15米 1 380 380

　　空飄進口pvc 3 480 1440 包掛三天

　　舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

　　禮炮電動禮炮 2 180 360

　　音響（投影儀）音箱4個、麥克風8個配專業(yè)調音師 1 2500 2500

　　主持人電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500

　　禮儀小姐專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

　　禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380

　　嘉賓襟花 20 8 160

　　花籃兩層西式花籃 18個 68 1224

　　醒獅黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600

　　彩旗常規(guī) 300 5 1500 包插掛

　　自助餐點水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

　　展廳氣氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展區(qū)布置展示區(qū)內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

　　小計 23880

汽車策劃書10

　　（一）

　　一、網站硬件環(huán)境說明

　　企業(yè)自已搭建WEB服務器和郵件服務器，并提供實IP地址。謝絕一切服務器托管請求。

　　二、設計軟件環(huán)境要求。

　　操作系統(tǒng)：WINDOWS 2000 SERVER 或 WINDOWS 2003

　　數據庫為 SQL 2000 SERVER

　　設計語言：ASP或JSP

　　三、網站設計原則

　　網頁瀏覽快速、流暢，頁面創(chuàng)意專業(yè)大氣、簡明時尚，并符合企業(yè)形象標準要求。后臺管理維護功能強大且方便安全。

　　四、網站設計思想

　　樹立誠信經營企業(yè)形象；建立完善的產品展示系統(tǒng)；為現有的客戶提供更有效的服務；建立完善的網上服務系統(tǒng)；為企業(yè)員工提供強大的郵件服務支持系統(tǒng)；提供強大的網站自主后臺管理維護功能。

　　五、網站的實現內容功能：

　　1 、公司介紹

　　主要包括公司簡介、領導致詞、資質榮譽、企業(yè)文化、組織機構等內容。

　　2、產品信息發(fā)布系統(tǒng)

　　產品展示：

　　能夠在網上提供在線產品目錄，展示所有產品信息。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。

　　更新和添加新產品信息：可以全面控制站點，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網頁制作公司或編程人員。

　　詳細的產品介紹：提供全面的產品描述，客戶可以充分了解所有產品，并靈活地從您的產品線中進行選擇，并可在反饋表或網上調查表中提出對產品的看法。

　　搜索引擎能力：客戶可以對產品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產品。

　　3、新聞公告信息發(fā)布系統(tǒng)：

　　用于企業(yè)新聞動態(tài)、企業(yè)介紹、相關信息發(fā)布等相關圖文，可按日期、類別、內容等排序，并可修改、添加、刪除。

　　4、供應商專區(qū)

　　供應商可擁有自己的用戶名和密碼，可查看供貨、退貨、貨款結算情況。

　　5、客服中心

　　主要包括銷售網點介紹、服務網點介紹、服務宗旨介紹等。

　　6、BBS論壇管理系統(tǒng)：

　　標準論壇、系統(tǒng)論壇分類管理，注冊會員可發(fā)表文章，瀏覽文章，文章粘貼，文章查詢，熱門話題，熱門論壇。后臺管理維護界面。

　　7、音、視頻管理系統(tǒng)：

　　后臺填加，前臺實時顯現；可按類別、日期、內容等關鍵字，對音視頻文件進行排序；后臺設置管理員維護界面，可對每條新聞進行編輯，優(yōu)先顯示，可按日期、類別、內容查詢、修改、添加、刪除。

　　8、留言板系統(tǒng)

　　留言板系統(tǒng)服務可以作為用戶與本企業(yè)交流的渠道，企業(yè)也可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。

　　8、資料下載中心

　　提供給客戶/供應商相關的產品資料/表格下載功能

　　9、電子郵件系統(tǒng)

　　為企業(yè)用戶提供登錄企業(yè)電子郵件系統(tǒng)。

　　10 、網站流量分析系統(tǒng)

　　網站流量分析系統(tǒng)可以向企業(yè)網站管理人員提供頁面訪問計數、排行和訪問分析服務，網站流量分析系統(tǒng)可以分析網站流量，對整個站點乃至任意頁面的訪問流量進行數據分析，并對網站分析出完整的統(tǒng)計報告，隨時可以了解網站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，并以此做出相關調整策略。

　　11、在線招聘系統(tǒng)

　　為企業(yè)搭建一個網上招聘的平臺，使人才更加直觀的了解企業(yè)的具體情況。在線提交個人的電子簡歷。

　　12、全站智能后臺管理系統(tǒng)

　　管理員可對所有欄目、各功能模塊及數據庫進行修改、添加、刪除等操作。對子站的權限進行管理。

　　六、風格設計要求：

　　首頁設計突出企業(yè)的標志性形象，運用現代流行理念和元素，體現出企業(yè)現代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點。并做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、布局方面均符合汽車零部件制造企業(yè)形象體系，使得網站能夠同汽車零部件制造行業(yè)形象完美結合，建成國內一流的汽車零部件制造行業(yè)網站。主要體現以下幾個方面：

　　符合：網站應當符合企業(yè)形象標準，能夠充分展示企業(yè)的.人文風貌及深厚的內涵。

　　現代：網站應當是美觀大方的網站，能夠緊跟世界網站設計潮流，運用流行元素，如使用FLASH技術，使網站首頁具有動感，并大方得體，使網站大氣而充滿現代氣息。

　　實用：網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時，管理人員能夠輕松進行網站內容更新和維護工作。實用、易用并能使網站走向良性循環(huán)軌道。

　　互動：訪問者是一面鏡子，網站應當從訪問者那里獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使企業(yè)人員在網站中充分發(fā)表見解，并加以吸收。

　　擴展：網站應當具有一定的可擴展性。

　　七、網站語言

　　中文、英文雙版

　　八、網站設計商須提供的相關資料

　　《網站設計方案書》

　　內容主要包括：網站設計架構圖（表）、網站設計進度表、郵件服務器支持軟件實現方式、網站推廣方式、技術培訓和售后服務方式。

　　（二）

　　一、項目簡介

　　為了深度推廣XX品牌的文化內涵，提高品牌的良好評價，實現口碑宣傳，維護品牌高度的美譽度，特在春季這一旅游旺季組織我們已有的客戶進行一次放松身心擁抱自然的京郊自駕游活動。本次活動主體內容分為：

　　1、組織部分已有客戶參加平谷自駕游活動（客戶盡量限為情侶或年輕家庭）

　　2、開展有趣、生動、參與性強的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大碰撞、篝火晚會等環(huán)節(jié)

　　3、邀請本地主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳XX，更直觀全面的報道XX

　　主辦：XXXX汽車貿易服務有限公司

　　協(xié)辦：XXXXX

　　企劃：XXXX市場部

　　推廣：XXXX廣告策劃有限公司

　　時間：200x年X月X日—X日（星期六—日）

　　地點：北京平谷

　　二、活動內容：

　　組織客戶自駕游，數十臺XX汽車（掛有明顯活動標志）從北京城區(qū)至平谷

　　在平谷城區(qū)巡游，經過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

　　駕車游玩參觀“金海湖” 并就餐

　　在金海湖組織水上運動會、情侶大沖撞等活動

　　在活動中頒發(fā)有關XX品牌的獎品，并適時做品牌推介。

　　晚上入住將軍關市級鄉(xiāng)村民俗旅游村

　　開展篝火晚會

　　在網站上進行相應宣傳，讓客戶寫出游記或感受，并進行評獎和宣傳

　　三、活動意義：

　　1、老用戶的全心參與，能夠較好的口碑宣傳的效果，加強品牌的形象塑造，促進銷售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

　　3、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

　　4、在活動進行過程中以及活動后的客戶的游記展示等，都會造成較好的社會影響，對于潛在客戶是一個很好的宣傳

　　四、日程安排：

　　X月X日（星期六）

　　08：00—9：30 XXXX汽車貿易服務有限公司出發(fā)——平谷城區(qū)

　　09：30—10：10 XX自駕游車隊城區(qū)巡游

　　10：10—10：40城區(qū)—“金海湖”，

　　10：40—12：00開營、合影、自由游覽

　　12：00—13：30集合就餐并為下午活動做準備

　　13：30—15：30 水上運動會、情侶大沖撞

　　15：30—16:30自由游玩

　　16：30—17：00到達將軍關市級鄉(xiāng)村民俗旅游村

　　17：00—19：00 入住、就餐、休息、填寫用戶調查表

　　19：00—21：30篝火晚會

　　X月X日（星期日）

　　07：00—08：30早餐

　　08：30—9：20前往叢海逸園休閑娛樂園

　　09：20—10：20在娛樂園體驗仿真CS游戲

　　10：20—11：20在大桃之鄉(xiāng)大華山鎮(zhèn)采摘精品大桃

　　11：20—12：10 前往雕窩市級鄉(xiāng)村民俗旅游村用餐

　　12：10—14：00 車隊午餐、午休通知客戶寫游記評獎等事宜

　　14：00—16：00 返回北京城區(qū)，活動結束()

　　后續(xù)：跟蹤回訪

　　五、基本配置

　　1、后勤籌備

　　統(tǒng)一服飾標志30套

　　統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

　　配備隨車必用日常品15套

　　配備隨車對講機3部

　　揚聲器

　　2、發(fā)車現場

　　移動背景版1塊（3*5m）

　　15個停車位

　　最后檢測車輛、加油

　　3、平谷

　　30人景點參觀（門票）

　　水上運動會道具、場地租金、獎品

　　2名導游

　　橫幅2條（1.5*8m）

　　15個停車位置

　　3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

　　標間客房15間

　　民族表演

　　統(tǒng)一服飾標志

　　純棉帽子

　　印XX標志

　　統(tǒng)一車身貼宣傳畫

　　篝火晚會所需道具、物品

　　六、成本預算

　　略

　　七、人員安排及分工：

　　略

　　八、可能發(fā)生的情況及控制

　　以上是簡單的一個汽車營銷活動的策劃，因為沒有太大針對性，所以有些地方寫得比較簡單。企業(yè)如果需要可以請專門的機構幫助設計活動方案或者參加一些專業(yè)的培訓，這樣可以不僅把活動辦好，更可以很好的起到宣傳自身的效果。

汽車策劃書11

　　激情賽里木湖

　　縱情山水、暢想生活，與車共舞眾泰20xx汽車休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖，比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖，被大自然的鬼斧神工鑿成千姿萬態(tài)的怪石溝，古代游牧民族石刻藝術的古代巖畫，阿日夏特石人、石堆墓，與恐龍同處一個發(fā)展年代、距今三億五千萬年前的珍稀動物新疆北鯢俗稱娃娃魚，全國唯一以“溫泉”命名的.溫泉縣，第二座歐亞大陸橋的重要聯(lián)接點——阿拉山口……

　　一、活動簡介

　　時間：20xx年6月9日―――20xx年6月11日

　　地點：烏魯木齊―――賽里木湖

　　人物：眾泰20xx已購車用戶和潛在消費群體

　　車型：眾泰20xx

　　二、日程安排

　　20xx年06月09日發(fā)車儀式，編隊行駛，目標博樂溫泉

　　A、眾泰汽車專賣店集結，發(fā)車儀式

　　B、編隊行駛，目標博樂溫泉604公里

　　C、旅游觀光，怪石溝、石人等

　　D、晚上抵達溫泉縣，泡溫泉

　　E、夜宿賓館

　　20xx年06月10日編隊行駛，旅游觀光，目標賽里木湖

　　A、編隊行駛，目標賽里木湖

　　B、旅游觀光，賽里木湖

　　C、洗車比賽、環(huán)湖汽車節(jié)油競速賽

　　D、篝火晚會，吃深水冷水魚宴

　　E、夜宿賽里木湖邊帳篷

　　20xx年06月11日編隊行駛，目標烏魯木齊，活動結束

　　A、旅游觀光

　　B、編隊行駛，目標烏魯木齊

　　C、活動結束

　　三、車輛組成五輛

　　商品車2輛，坐6人每車坐3人，眾泰人員，電視臺人員，新視界公司人員共6人

　　客戶車6輛，坐18人每車坐3人，或更多車輛，以實際為準

　　四、人員組成24人

　　領隊01人眾泰人員

　　司機02人商品車司機，其中一位可考慮由領隊兼崗

　　攝像01人電視臺

　　編導01人電視臺，作節(jié)目，配合領隊工作

　　工作員01人新視界公司，配合領隊工作，服務好客戶

　　游客18人根據客戶車輛多少決定，以實際為準眾泰汽車自駕游策劃方案飛雪

汽車策劃書12

　　一、活動主題：汽車文化節(jié)

　　二、主辦單位：

　　汽車愛好者協(xié)會

　　三、活動目的：

　　弘揚汽車文化，豐富大學生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發(fā)展，打造xx汽車公司的汽車文化活動品牌。

　　汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內涵。由于對汽車基本知識的缺乏，許多大學生對汽車文化沒有形成正確認識。通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學的第二課堂，從而培養(yǎng)未來潛在的大學生消費群。

　　為大學生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學生對祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關注。

　　四、活動時間：

　　x年x月x日——x年x月x日

　　五、活動地點：

　　山東聯(lián)合大學

　　六、活動項目：

　　1、汽車展（可組織到學校外單位）；

　　2、汽車知識競賽；

　　3、汽車知識講座；

　　4、汽車模型及圖片展。

　　七、活動原則：

　　由山東聯(lián)合大學汽車愛好者協(xié)會（以下簡稱“車協(xié)”）負責文化節(jié)中所有項目的組織及實施工作，活動面向山東聯(lián)合大學全體師生開放。xx汽車公司提供一切必要經費支持，獲得此次文化節(jié)的冠名權，活動中山東聯(lián)合大學汽車協(xié)會應為。xx汽車公司作必要的宣傳活動。

　　八、活動宣傳：

　　活動宣傳方式主要為：噴繪、海報、傳單及網絡宣傳。文化節(jié)前一周在校內為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動，各主體內容開展后，分別做各自必要宣傳。車協(xié)僅做校內宣傳，如果。xx汽車公司確定將宣傳活動推向社會，則需《。xx汽車公司自行解決。

　　九、主體活動策劃書：

　　（一）、汽車展：

　　活動時間：

　　活動地點：

　　活動形式：此次文化節(jié)的汽車展示計劃聯(lián)系廣大汽車廠家商家，采取靜態(tài)觀賞的方式，進行展示。汽車展示按照汽車品牌分區(qū)，其間還計劃加入與觀眾的互動，有可能的話還可以展出與汽車相關的`產品，如車載音箱等。

　　活動相關事項：

　　1、參展車輛：由。xx汽車公司負責聯(lián)系各大汽車廠商提供參展車輛，并保證于x月x日前將參展汽車廠商名稱及參展車輛信息報于山聯(lián)車協(xié)。

　　2、場地安排：根據學校場地特點，對場地做以下劃分：

　　3、場地分配：。xx汽車公司根據所報參展商信息，為各廠商分配時間與場地，并于x月x日前向廠商作信息反饋及進一步調整，x月x日前確定最后分配方案，并與參展廠商簽訂協(xié)議，明確三方權利與義務。

　　4、活動宣傳：

　　前期———利用汽車文化節(jié)這一主題對車展、參展品牌通過海報及網絡作全方位的宣傳，調動全校內學生及老師參展的興趣。

　　展覽中———可結合汽車攝影大賽、汽車圖片展、現場有獎競答等形式吸引注意力，同時配合音響及播放有關汽車光盤。

　　后期———在參展車中評出同學們最喜愛的車，作為此次活動的后期宣傳及延伸。

　　5、活動現場：鑒于活動當天工作較為繁瑣，故車協(xié)分別組建相關工作部門以保障活動的順利進行，具體安排如下：

　�。�1）指揮中心——負責統(tǒng)一調度其它部門，對車展現場作整體進行安排與管理；

　　（2）車輛調度隊——調度隊由校保安人員及山聯(lián)車協(xié)工作人員組成，負責參展車輛進出現場及位置調整的指揮；

　　（3）治安維護隊——負責車展的一切安全維護及現場秩序管理；

　�。�4）服務小組——負責為參展廠商與參觀人員提供必要服務及咨詢；

　�。�5）突發(fā)事件應急小組——負責對各類未能預計到的突發(fā)事件進行處理。

　　各工作部門的具體人員安排于x月x日前結束。在不違反展出協(xié)議的情況下，廠商應服從組織人員安排。

　　6、邀請媒體：為了車展能夠達到更為突出的效果，活動在條件允許的情況下邀請相關媒體記者進行實時報道，該項事宜由xx汽車公司全權負責。

　　活動流程：

　　1、提前一周向學校辦理一切必要手續(xù)，包括計劃上報、場地申請，安全核查等；在必要情況下并向附近公安局、交警隊的部門備案以方便展出當日的各項協(xié)調工作。

　　2、按上述計劃聯(lián)系參展廠商并作展前車位安排；聯(lián)系展臺租用事宜，準備活動用品。所有準備工作于x月x日前結束。

　　3、x月x日下午在展區(qū)分別搭建展臺和展棚，同時各廠商應將展出所用宣傳用品（展板，橫幅，噴繪等）運至展區(qū)，配合工作人員布置展棚。

　　4、x月x日各廠商工作人員在早8：30之前入場，進一步將展位布置妥當（布置音響，視頻等設備）。8：30——9：30為展車入場時間，車輛調度應聽從調度隊的安排，必要時向交警隊申請幫助。入場路線同一規(guī)定：學校教學北路入場，經由中心教學樓北、西、南側，由教學南路出場。

　　5、9：30展出正式開始，展出中各廠商在協(xié)議所允許的范圍內進行宣傳，車協(xié)工作人員負責現場的秩序維護工作，及一切事件的處理。

　　6、活動于下午16：00結束，參展車輛聽從安排離場，各參展商回收展出用品，并將垃圾統(tǒng)一堆放于指定地點。車協(xié)工作人員同校保潔部清理現場。

　　7、x日展出流程同x日，活動結束后由車協(xié)負責拆除展臺和展棚，同時清理現場。

　　活動用品及經費預算：

　　x備注：1、展車、音像設備有車商方面負責看管和調試，如有損壞等問題由車商方面自行解決。

　　2、車展可以結合車模展、汽車圖片展等活動進行，還可以在活動中穿插汽車知識問答、試乘試駕報名等活動。如有這些活動，須另行愛車協(xié)會會員進行協(xié)商。

　　3、用餐問題自行解決或統(tǒng)一解決，需提前協(xié)調

　　（二）汽車知識競賽

　　活動時間：待定

　　活動地點：

　　參賽單位：聯(lián)系濟南有汽車專業(yè)院校開展活動

　　1、前期安排：由車協(xié)挑選負責人員成立賽事組委會，專門于文化節(jié)中負責本次比賽的有關事宜。

　　2、活動宣傳：依托于汽車文化節(jié)，在文化節(jié)的噴繪及海報中一并面向全校師生進行宣傳。比賽前兩天制作單獨海報，張貼于學校各教學樓及公寓樓。同時在校內各大論壇作宣傳。

　　3、題目準備：題目首先由車協(xié)請車輛方面資深人士及專家、學者提供，題目應保證多樣性，如選擇題、簡答題、視頻題等。然后由車協(xié)負責人員從中挑選后進行編排，并查詢每道題目相關資料備用，最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔前期保密工作，至比賽開始才可向組織人員提交使用，以保證比賽的公平。

　　4、參賽方式：本次賽程采用團體賽，以學校為參賽單位，組建參賽小組，每組3人。參賽學�？勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式（推薦使用比賽選拔制），但參賽成員必須為該校正式學生。各校于12月10日前將報名信息統(tǒng)計完畢，并交于車協(xié)賽事組委會。報名信息包括選手姓名，所在年紀及院系和個人有效聯(lián)系方式，并附以照片，以便比賽當天核對。

　　5、主持人挑選：比賽需男女主持人各一名，由車協(xié)于賽前選出，要求主持人有較好形象，口齒清晰，善于把握現場氣氛。

　　比賽內容：比賽采用記分制，選手按規(guī)定答題得分，最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價值100元獎品，其他參賽人員獲贈紀念品。在出現平局的情況下，追加附加賽。全部比賽共分五個環(huán)節(jié)，包括：

　　1、參賽選手必答題：該環(huán)節(jié)共15題，題目公布后，參賽組于規(guī)定時間內在答題板上做答，時間到后統(tǒng)一公布答案，答對一題得10分，答錯不扣分；

　　2、參賽選手搶答題：該環(huán)節(jié)共20題，每道題目公布后，最先按響搶答器的賽組獲得答題權，答對得5分，答錯不扣分，其余選手可再次搶答，答對仍得5分。但每道題最多有兩次答題機會，兩次搶答過后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大，主持人可將答題權交給在場觀眾，答對的觀眾獲獎品一份；

　　3、觀眾答題：該環(huán)節(jié)共5題，題目公布后由觀眾舉手回答，答對者得獎品一份，參賽選手可在該環(huán)節(jié)暫作休息；

　　4、參賽選手風險題：該環(huán)節(jié)共3輪題目，每輪題目數與參賽組數相同，參賽組按當前積分的高低順序選題，積分越高，選擇權越優(yōu)先，每組在選題前也可以棄權，一旦選題后必須答題，答對一道得20分，答錯一道扣10分，棄權不扣分；

　　5、附加賽：當以上四個環(huán)節(jié)結束后，若場上出現平分現象則追加此環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)為搶答題，搶到該題的選手答對則勝出，答錯則被淘汰，無人答題則換題，至最后結果產生。

　　活動流程：

　　1、提前一周向學校申請場地及相關設備使用權，準備獎品，并將比賽章程發(fā)于各參賽學校，采集參賽選手信息；

　　2、活動當天車協(xié)人員應提前兩小時進入活動場地，進行現場布置，包括：熟悉現場，懸掛比賽橫幅，設備及題目準備等；

　　3、活動場地正式對外開放，車協(xié)人員負責入場秩序的維護。另指派人員接待各校參賽選手，并核對信息；

　　4、 x主持人及選手入場，比賽正式開始，一切按比賽內容進行；

　　5、所有賽程結束后，按最終成績公布名次，并為勝出選手頒獎，比賽正式結束；

　　6、所有人員退場后，由車協(xié)人員進行現場清理。

　　活動用品及經費預算：

　　5、獎品：

　　優(yōu)勝獎：冠軍亞軍季軍紀念品觀眾獎共計：4125元

　　備注：由于各學校情況不同，難以保障所有學校均參賽，故做以下規(guī)定，參賽學校達6所或6所以上時，分兩場比賽，兩場比賽安排相同；參賽學校不足6所時，只舉行一場。

　　（四）、車模和圖片展

　　活動時間：

　　活動地點：

　　活動安排：因整個活動隸屬于車展的范圍中，具體參展事宜應于聯(lián)系車展時一并與參展廠商簽署協(xié)議。宣傳等活動也一并與車展同步進行。

　　活動流程：

　　1、x月x日前同車展一同完成參展聯(lián)系事宜。

　　2、x月x日，搭展臺、展板，布置展出現場。

　　3、x日至x日，展出各廠家提供的車模和汽車圖片，根據活動前協(xié)商結果，由車協(xié)人員負責車模及圖片的安排工作。

　　4、展出過程中由車協(xié)負責安排人員協(xié)助展方展出車模和圖片，展出同車展共同開始、結束。

　　5、展出結束后，廠商收回展品，車協(xié)人員負責清理現場。

　　經費預算x

　　x備注：車模、圖片和展方其它設備由展方負責看管，如有損壞等問題由展方自行解決。

　　（五）、汽車知識講座

　　活動時間x活動地點：

　　活動相關事項：

　　1、講座人：由《。xx汽車公司》負責聯(lián)系講座人

　　2、為活躍現場氣氛，在講座過程中穿插一些和聽眾的互動活動，如現場提問，有獎問答活動等，獎品為汽車海報或雜志。

　　3、為了擴大影響，提高宣傳，為到場的前？名聽眾贈送精美汽車雜志。

　　4、宣傳：前期宣傳除文化節(jié)中的一并宣傳，另為講座單獨作海報。

　　活動流程：

　　1、提前一周向學校申請教室；

　　2、 x月x日前確定主講人，并作相關宣傳；

　　3、活動當天車協(xié)人員應于xx位置前入場進行現場布置工作；

　　4、活動現場對外開放，車協(xié)人員負責入場的秩序維護工作；并做好講座人的接待工作；

　　5、講座正式開始，講座過程中車協(xié)人員要做好現場維護工作，并配合講座人開展與講座有關的活動；

　　6、講座結束后，車協(xié)人員負責清場，并做好保潔工作。

　　活動用品及經費預算

　　（六）極品飛車競技（聯(lián)系贊助網吧）

　　山東聯(lián)合大學車協(xié)

　　xx年5月

汽車策劃書13

　　活動背景：鑒于我店在進廠臺次過少的原因，且不是特別穩(wěn)定！如何在進廠相對較少的情況之下提高保養(yǎng)車輛單車產值呢?我們是否可以嘗試利用上門促銷讓售后維修產值邁上一個新臺階呢！

　　一. 活動主題:

　　春季有約，讓您用車無憂.物有所值。

　　二. 活動目的：

　　1. 提升售后的產值和進廠臺次，帶動增加售后附帶維修產值

　　2. 刺激客戶消費欲望，

　　3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

　　4. 提高售后維修市場影響力

　　5. 提高進廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并詳細登記入廠客戶信

　　息，為以后的售后營銷作鋪墊）

　　三. 活動時間:

　　4月15日-4月18日

　　四. 活動對象：

　　所有JEEP系列

　　五. 活動內容：

　　A. 更換機油，機油格工時費不打折。要有超值的活動。

　　B. 尊享全車電腦免費深度檢測一次

　　六. 活動安排:

　　1. 客服部負責整理相關客戶資料群活動邀約短信（自編）

　　2. 市場部負責設計制作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料

　　七. 活動實施：

　　1. 配件部：負責相關配件的備貨

　　2. 前臺接待人員在詳細了解活動方案后，做好客戶的溝通解釋工作，

　　合理完成任務，避免客戶投訴.

　　3. 后續(xù)活動效果總結及客戶資料完善整理

　　現在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的在55臺，電話聯(lián)系同意維修保養(yǎng)的'在40臺左右。其中有對會員感興趣的有部分人員，沒有聯(lián)系上的在跟進中。

　　其他附帶價值暫時無法評估！

　　售后前臺客戶經理

　　王建濤

　　2**.4.3

汽車策劃書14

　　上海大眾SANTANA Vista志俊

　　在廣告文化中的視覺效應

　　上海大眾SANTANA Vista志俊在廣告文化中的視覺效應起初對轎車的最初印象，想必有很多朋友跟我一樣，是從上海大眾汽車集團推出的SANTANA（桑塔納）系列轎車開始的。雖然中間有許多國內自主品牌如長城騰翼c30、奇瑞e5、比亞迪F3等其他車系，但我感覺都沒有SANTANA轎車橫掃中國汽車市場的氣勢�，F在，隨著中國消費者對汽車生活追求的不斷提高，后面又有了大眾R36、奔馳C級進入市場，特別是作為2008年北京奧運汽車合作伙伴成員企業(yè)-----上海大眾汽車集團在為消費者提供優(yōu)質、安全、清潔、節(jié)能的產品的同時，也致力于倡導和營造一種與環(huán)境和諧友好的生活方式和造車、用車理念，這也使現在眾多汽車消費者選擇上海大眾汽車的重要原因之一。

　　SANTANA品牌是上海大眾汽車集團在改革開放后，響應前任國家的領導人江同志的號召，在國內研發(fā)的最早的德系轎車之一。Vista是志俊，是從SANTANA2000，到SANTANA3000，再到SANTANA Vista 志俊，不斷改造的過程，SANTANA Vista志俊以全新形象揭開了新的篇章。其更具活力的外形為“實力真朋友”的品牌內涵注入了新的時代元素。作為上海大眾研發(fā)團隊的又一實力新作，SANTANA Vista志俊在延續(xù)了SANTANA品牌良好的市場口碑、寬大的乘坐空間、成熟可靠的技術、無以倫比的售后服務優(yōu)勢以及超高的性價比基礎上，以嶄新的設計實現了又一次的超越，所以看后難免會給你留下深刻的視覺效應。

　　將現代元素融入經典，是SANTANA Vista志俊的設計理念。

　　● “W”圖形符號傳統(tǒng)

　　任何一種平面廣告作品如海報、雜志報紙廣告、直郵廣告等都是由廣告構成要素即圖形、色彩、標題、標語、商標、文字等組成，而這些構成要素正(轉載于:www.cSSyq.co m 書業(yè) 網:上海大眾汽車廣告)是代表商品信息內容的廣告符號。同樣，上海大眾汽車集團的標志設計采用最簡潔最迅速的設計手段，有意識的向社會傳播它的信息，促進汽車產品的銷售和研發(fā)，加速汽車產品在市場營銷流通。兩個“W”圖形的簡單上下重疊，讓人們覺得新穎好奇、而且通俗易懂，簡潔有力，又有強烈的視覺沖擊力。使人們對廣告留下持久的記憶力，使之能發(fā)揮廣告宣傳的最大效力。我認為這也是上海大眾汽車“飛入尋常百姓家”的一個不為忽略的一個原因之一。

　　● 外觀風格依舊

　　Vista志俊前面利用新鍍鉻雙條形水箱格柵，尤其是突顯的菱形形狀，給人以澎湃動能，老朋友煥發(fā)新風貌給人以進取之心，帶來雅致與動感并重的全新觀感。

　　根據《汽車博覽》獲悉，截至2009年9月底，桑塔納累計銷售量已經超過331萬輛，至今依然保持月銷量過萬的市場佳績。2008年1月上市，作為桑塔納品牌的`革新之作，桑塔納Vista志俊傳承了這一經典品牌堅實耐用、穩(wěn)定可靠的性能品質，上海大眾汽車集團榮幸地成為2008年北京奧運會汽車合作伙伴成員企業(yè)、2008年北京奧運會境內火炬接力供應商成員企業(yè)，全程護航境內奧運圣火傳遞，全面為2008年北京奧運會、2008年北京殘疾人奧運會、北京奧組委、中國奧委會和2008年奧運會中國體育代表團在車輛及相關服務提供贊助與支持的原因支持。

　　如今在眾多媒體的廣為宣傳及SANTANA成功贊助各種商業(yè)賽事和文藝娛樂活動如上海國際電影節(jié)、上海國際網賽、陶喆演唱會贊助隨著市場環(huán)境的變化，追求卓越也是上海大眾汽車集團堅定的信念、前進的動力。

　　● 生動組合尾燈

　　Vista志俊后尾燈的設計與整成外觀風格和諧統(tǒng)一，方中帶圓，使得圓形流行元

　　素演繹的更為生動，加之白色的塑料白殼映襯，使得燈光信號更為醒目，這大大的提高了汽車駕駛人行駛的安全性能。在Vista志俊全新上市的宣傳廣告中，強調了汽車尾燈所采用的簡約主義設計風格，則更具生命力和新鮮視覺感，同時也更符合現代人時尚和求靜、追求自然明了的心態(tài)。

　　注：SANTANA Vista志俊在秉承了桑塔納品牌一貫大氣風格的基礎上，不同風格的造型設計，塑造了煥然一新的視覺感受。

　　● 高強度結構車身

　　Vista志俊除車身大量使用高強度鍍鋅鋼板之外，還在車身結構方面，做了大量系統(tǒng)的優(yōu)化改進。比如新鍍鉻牌照更為強化A、B、C柱，車身前端縱梁碰撞吸能緩沖區(qū)，地板加強板，四門防撞桿與加固車身結構等要件，組合成一個完整的乘員保護網，以你的行車安全為第一考量。

　　● 節(jié)能安全系統(tǒng)

　　上海大眾汽車集團作為2011年中國車市三大贏家之一，其產品本身的技術內涵，也是吸引廣大汽車消費者的關鍵因素。尤其Vista志俊的發(fā)動機和變速器組成的動力系統(tǒng)，可以說是在某種程度上代表了SANTANA品牌汽車的靈魂，是產品競爭力的核心所在。上市之前，大眾汽車集團利用市場打包的銷售理念，經過多輪的宣傳轟炸之后，把汽車的燃油消耗與汽車進氣噴灑的廢品回收相結合。廣告中的“我的老朋友，你的新選擇”宣傳語處處考慮汽車消費者周全的安全，將你的安全放在第一位。

　　● 知名品牌靠攏

　　與高檔的帕薩特相比，SANTANA Vista志俊各方面都顯得嚴謹含蓄，特別是汽車尾箱的設計，對后排的舒適也并沒有忽略，從而保持了整車的風格協(xié)調一致。特別是校友聚餐、同學聚會之余，“老朋友”所彰顯的這種靜謐的氣氛中，總能讓你感覺到車廂中的低沉共鳴。

　　SANTANA 2000→SANTANA 3000→SANTANA Vista志俊

　　● 宣傳借助動態(tài)傳媒

　　在眾多廣告?zhèn)鞑ッ襟w中，戶外廣告是最古老的媒體形式。大牌、燈箱、等等都已經深深根植于城市各個角落，它與城市人們的經濟、文化和社會生活息息相關，它是品牌和產品的傳播媒介，同時它還是城市繁榮發(fā)達的亮麗標志。

　　而現在戶外LED顯示屏媒體應時而生，無不使得廣告在創(chuàng)新內容和形式上有了新的突破。從受眾的角度來看，純粹靜止不動的媒體從視覺上更容易映入汽車消費者眼簾，比如公交車上廣告的變幻，有聲音和圖像的視頻廣告對乘客產生了沖擊力，從而給人們留下了很深的印象。

　　但是如果借助靜態(tài)的畫面，由于消費者處在移動的過程中并且停留時間短，導致信息很容易被錯過。就連現在的優(yōu)酷網、搜狗等眾多視頻網站因此上海大眾汽車集團把廣告的傳播放在動態(tài)的角度，使得受眾接觸的每一個瞬間都產生品牌接觸點和廣告價值，在借助雜志�？锏膫鞑ィN售的力量獲得很大潛力的發(fā)展。

汽車策劃書15

　　一、公司服務領域及特色

　　公司致力于汽車服務業(yè)。主要包括零配件銷售、車輛美容裝飾、保養(yǎng)和維修、汽車租賃、二手車交易、保險代理等項目，公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝。

　　其管理特色、技術特色以及服務特色為三大突出亮點：

　　其一，作為一個優(yōu)秀的企業(yè)致力于內部管理及員工專業(yè)培訓，為管理層面提供了保障；

　　其二，作為專業(yè)技術企業(yè)，采用先進技術設備以及優(yōu)秀專業(yè)人才是廣大客戶群體特別是高端客戶群體極為看重的特色；

　　其三，作為服務業(yè)企業(yè)，貼心的服務、優(yōu)秀的接待、保修的承諾以及優(yōu)惠的價格是吸引客戶的重要保證，此外贈送的禮品同時也透露著中國傳統(tǒng)文化中禮輕情意重的理念。

　　二、營銷目標群體分析

　　公司營銷目標群體在于需要對汽車進行美容裝飾、改裝、保養(yǎng)、維修、交易、保險等服務為主的客戶群。公司主營以保時捷、寶馬、

　　奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝，以及為了實現公司業(yè)務的持續(xù)上升、規(guī)模持續(xù)加大，作為行業(yè)領軍人物直至汽車服務界的王者，建議主要營銷目標群體定位中高層有一定經濟實力的客戶，從價格吸引導向逐漸轉為專業(yè)吸引導向、服務吸引導向以及技術吸引導向，通過有口皆碑的名氣實現營銷戰(zhàn)略。

　　三、廣告語設計理念

　　經過以上分析，同時結合我公司要求及建議，廣告語設計理念有以下幾點：

　　關鍵詞一：專業(yè)。專業(yè)應該是每一個企業(yè)最致力達到的目標，因為作為客戶自然會選擇更為專業(yè)、更有質量保證的服務及產品。同時，專業(yè)和專注是分不開的，一個體現了客觀的實現價值，一個體現了主觀的奮斗價值，二者結合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺。

　　關鍵詞二：貼心。從公司提供的服務以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現了貼心的原則。無須贅言。廣告設計上可在此方面用心盡力。

　　關鍵詞三：價值。價值分為兩方面，其一為產品服務價值，其二為企業(yè)形象社會價值及自我實現價值。從產品服務價值來說，為了實現營銷戰(zhàn)略，需要使客戶認為一切產品服務均物有所值甚至超值。從社會價值及自我實現價值來說，需要體現出企業(yè)開拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專心為客戶、為社會服務的.責任感。誠心及誠信，承諾和責任，是最能吸引客戶的原則。

　　四、廣告語設計及說明

　　速度的飄逸動感，氣質的典雅奢華，用細致讓您無憂無慮，用安全為您保駕護航。禮輕情意重，價優(yōu)質更優(yōu)。專注更專業(yè)，心誠而致遠。汽車服務界的領先者，湖南金和。

　　說明：“速度”和“氣質”主要迎合了中高端消費群體的心理需求，同時體現了汽車改裝，美容裝飾的專業(yè)性；“細致”和“安全”在維修、保險等方面給人以體貼入微的感覺�！岸Y輕情意重，價優(yōu)質更優(yōu)”二句，既體現了贈送禮品，優(yōu)惠價格以及原廠配件保修的經營戰(zhàn)略，同時給客戶以貼心的感覺�！皩ＷI(yè)”體現在技術服務層面，而“心誠而致遠”更凸顯了社會價值和企業(yè)自我實現價值，同時也說明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個字結尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語多采用中國傳統(tǒng)的對偶排比形式，合韻合律，讀起來朗朗上口，同時包含了公司全部的營銷理念。

　　五、電視廣告建議

　　由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當地收拾率最高的電臺以廣播形式進行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風范，故建議采用大氣的配色配畫以及低音男聲。同時，建議插入汽車引擎聲等，以章顯專業(yè)，同時也可以吸引人。

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