浴場(chǎng)開業(yè)營(yíng)銷策劃案

時(shí)間：2022-02-14 11:20:10 策劃我要投稿

　　一、推廣目標(biāo)

浴場(chǎng)開業(yè)營(yíng)銷策劃案

　　1、在整個(gè)城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使浴消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。

　　2、樹立歐洲城大浴場(chǎng)良好的企業(yè)形象，使歐洲城大浴場(chǎng)在成為浴文化的代名詞。

　　二、推廣原則

　　推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合歐洲城大浴場(chǎng)自身的狀況，確定如下策劃原則：

　　1、提倡時(shí)尚消費(fèi)，還從文化入手

　　“洗澡不再只屬于生活，它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財(cái)富，是我們義不容辭的義務(wù)”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會(huì)笑的。

　　但是此書的嚴(yán)謹(jǐn)卻和任何一部寫歐洲風(fēng)化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國(guó)人有關(guān)。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

　　洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來挖掘

　　2、因地制宜（詳見市場(chǎng)開拓和媒體運(yùn)用）

　　充分利用樂清地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)。

　　3、重點(diǎn)突破

　　重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在樂清倡導(dǎo)一種文化。

　　三、廣策略制定

　�。�1）目標(biāo)市場(chǎng)選定

　　正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確歐洲城大浴場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，通過市場(chǎng)細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，可在顧客消費(fèi)時(shí)做個(gè)大致的身份調(diào)查，如年齡、工作、收入、教育、消費(fèi)額，都可作為一種市場(chǎng)細(xì)分的憑證計(jì)入電腦，通過這種調(diào)查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場(chǎng)推廣中游刃有余。

　�。�2）產(chǎn)品選定

　　<1>分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無形產(chǎn)品

　　1、有形產(chǎn)品

　　指具體歐洲城大浴場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容。

　　2、無形產(chǎn)品（企業(yè)形象策劃cis）

　　包括歐洲城大浴場(chǎng)的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、每周專場(chǎng)音樂演出的風(fēng)格、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語(yǔ)等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。

　�。�3）促銷原則

　　1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，主要目的在于展示企業(yè)登陸樂清做前期預(yù)告，同時(shí)還有通過傳單廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識(shí)性文章）來展示歐洲城大浴場(chǎng)的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時(shí)將歐洲城大浴場(chǎng)品牌推薦給大眾。

　　廣告促銷分為三步：

　　第一步：開業(yè)前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌登陸在即。

　　第二步：開業(yè)日的投入，包括開業(yè)慶典的策劃，除開業(yè)本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),文藝晚會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的開業(yè)方式提高企業(yè)的影響力。

　　第三步：開業(yè)后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。

　　◆積極展開各種活動(dòng)，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動(dòng)，接機(jī)大賽等。積極參加公益事業(yè)，以提高企業(yè)在公眾的美譽(yù)度。

　　四、開業(yè)策劃

　　1、慶典時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：12月18日下午5：30

　　地點(diǎn)：市

　　2、前期工作

　　1、制作請(qǐng)柬，決定邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓；

　　2、場(chǎng)地的衛(wèi)生清潔；

　　3、落實(shí)保衛(wèi)安全工作；

　　4、確定邀請(qǐng)新聞媒體人員及主持人；

　　5、禮品或紀(jì)念品的選擇和確定；

　　6、最終確定慶典活動(dòng)安排；

　　7、各類宣傳用品以及慶典當(dāng)天所需用品的準(zhǔn)備；

　　3、宗旨

　　1、強(qiáng)調(diào)整體效果，著重細(xì)處布置；

　　2、隆重?zé)崃�，大方新穎；

　　3、場(chǎng)景布置明快、喜慶；

　　4、策略

　　1、以慶典為契機(jī)，大造輿論攻勢(shì)，進(jìn)行深度公關(guān)宣傳，將歐洲城大浴場(chǎng)推向社會(huì)；

　　2、將慶典與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合，將概念口號(hào)落實(shí)到行動(dòng)上來；

　　3、與樂清公眾的深入接觸開創(chuàng)出獨(dú)具歐洲城大浴場(chǎng)特色的推廣方式；

　　5、場(chǎng)景布置方案

　　1、歐洲城大浴場(chǎng)門口設(shè)置一個(gè)18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)正式開業(yè)”，其兩側(cè)安置2個(gè)8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開業(yè)典禮主席臺(tái)及會(huì)場(chǎng)將在此進(jìn)行。

　　2、從歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾，共計(jì)60米，增添會(huì)場(chǎng)氣氛。

　　3、歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內(nèi)容由企業(yè)提供）

　　4、歐洲城大浴場(chǎng)主樓拉30條宣傳開業(yè)橫（豎）幅，內(nèi)容“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)12月18日隆重開業(yè)”。

　　6、禮儀安排

　　整個(gè)慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實(shí)際數(shù)目而定），花籃30對(duì)，禮儀小姐8人，樂隊(duì)12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺(tái)1個(gè)，講臺(tái)鮮花1盆，音響1套

　　小姐綬帶8條，高級(jí)簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊(duì)1組。

　　7、場(chǎng)景效果

　　各色彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，歡快的樂曲響徹會(huì)場(chǎng)；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡迎會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的賓朋、列站兩側(cè)的禮儀小姐，笑迎各方來賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍(lán)的天空，五彩繽紛的禮花把整個(gè)慶�；顒�(dòng)推向高潮。帶著無限商機(jī)，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場(chǎng)將為樂清的發(fā)展、建設(shè)，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。

　　8、開業(yè)特色

　　在以上這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加一個(gè)特色項(xiàng)目——文藝演出。從當(dāng)?shù)啬壳暗奈幕顮顩r來分析，市民的精神生活非常匱乏。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，有廣場(chǎng)的有利地位，文藝演出則能制造一個(gè)強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)。很多人會(huì)聚集在歐洲城大浴場(chǎng)前觀看晚會(huì)，晚會(huì)能改變以往的被動(dòng)宣傳局面，以轟動(dòng)效應(yīng)擴(kuò)大歐洲城大浴場(chǎng)的知名度，以轟動(dòng)效應(yīng)突出歐洲城大浴場(chǎng)的整體形象。

　　9、現(xiàn)場(chǎng)推廣

　　a、主持人：

　　通過主持人，向廣大觀眾現(xiàn)場(chǎng)宣傳歐洲城大浴場(chǎng)的所有對(duì)外思想，介紹歐洲城大浴場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境，服務(wù)功能等。這種轟動(dòng)宣傳，消費(fèi)者的記憶會(huì)更加深刻，對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)的了解更加全面，更能促進(jìn)其消費(fèi)愿望。

　　b、散發(fā)傳單：

　　有必要介紹一下開業(yè)前的傳單散發(fā)，開業(yè)前三天，印制出一批傳單，其內(nèi)容主要介紹服務(wù)項(xiàng)目、功能、特色等。在顯要位置引上開業(yè)時(shí)間及大型文藝演出（免費(fèi)觀看），此作法的優(yōu)點(diǎn)是在于：即使他們不消費(fèi)、也會(huì)來觀看文藝晚會(huì)。只要有更多的人觀看晚會(huì)，就將對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)有一定的了解，就將有日后更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。要想制造更大的轟動(dòng)效應(yīng)，文藝晚會(huì)是最理想推廣方式。

　　c、現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)傳單：

　　為了讓消費(fèi)者記憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優(yōu)惠券”現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛，這些人的消費(fèi)能力往往很高，因此，不要放過任何宣傳機(jī)會(huì)。（傳單散發(fā)工作由服務(wù)員負(fù)責(zé)）

　　10、演出時(shí)間：

　　初步定在晚上6：30分——8：30分，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，從人們的.生活習(xí)慣分析，晚上7點(diǎn)——8點(diǎn)是人們外出散心的時(shí)間，此時(shí)都喜歡看熱鬧，這是的晚會(huì)是最吸引人的時(shí)刻。

　　11、節(jié)目?jī)?nèi)容：

　　民族樂器、歌舞、現(xiàn)代舞

　　a、演員：

　　b、樂隊(duì)：電子琴、架子鼓、民族樂器

　　c、舞蹈、音響、燈光設(shè)備齊全、卡拉ok伴唱等。

　　d、文藝演出隊(duì)人數(shù)：

　　試具體而定

　　12、市場(chǎng)開拓：

　　a、消費(fèi)者定位：

　　歐洲城大浴場(chǎng)應(yīng)該屬于中、高檔消費(fèi)場(chǎng)所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應(yīng)將主要市場(chǎng)方向定在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，中、高收入工薪層，小商家業(yè)主，富裕家庭等為主要服務(wù)方向，以外來流動(dòng)人為主要輔助方向。針對(duì)本地特點(diǎn)，同行業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，提供更獨(dú)特的服務(wù)，以增加更多的“回頭客”。

　　b、價(jià)格定位：

　　從當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，流動(dòng)人口數(shù)量及其消費(fèi)方向，以及同行業(yè)的價(jià)格狀況來分析，將價(jià)格定在中、高檔價(jià)位比較合適，如果您能提供更獨(dú)特的服務(wù)，更優(yōu)美的環(huán)境，真正做到與眾不同，這個(gè)價(jià)位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價(jià)格策略，這樣做消費(fèi)者的“回顧率”會(huì)高，但是相對(duì)利潤(rùn)會(huì)少。建議價(jià)參考：海闊天空、海上天。

　　c、服務(wù)特色：

　　◆建議增加一項(xiàng)西洋樂器演奏服務(wù)，（小提琴、手風(fēng)琴、薩克斯等西洋樂器）讓消費(fèi)者深刻體會(huì)西洋文化的韻味，加上服務(wù)員古典的著裝,歐洲文化的再現(xiàn)，這和樂而不為嗎？

　　◆針對(duì)這項(xiàng)服務(wù)，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費(fèi)者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費(fèi)者增加一項(xiàng)精神享受，感受企業(yè)的文化內(nèi)涵，增加此項(xiàng)服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場(chǎng)的身價(jià)。

　　再過二年，都市的大浴場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)大大的超出了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，消費(fèi)者已經(jīng)被分散，要想將分散的消費(fèi)者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更完美、讓消費(fèi)者更滿意的服務(wù)。

　　d、信息運(yùn)用：

　　應(yīng)經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況，抓住他人的缺點(diǎn)，提高自身的質(zhì)量。

　　應(yīng)建立消費(fèi)者意見快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務(wù)，根據(jù)消費(fèi)的意見、建議等，制定更合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案。

　　13、媒體運(yùn)用：

　　a、傳單：

　　1-3萬(wàn)份，也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券。

　　該媒體的特點(diǎn)：內(nèi)容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價(jià)格較低，影響深刻，容易cao作。

　　b、《日?qǐng)?bào)》，刊登1-2次軟廣告，3-5次硬廣告，其優(yōu)點(diǎn)在于廣告范圍更廣，畫面直接、生動(dòng)。對(duì)也消費(fèi)者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的作用。

　　c、制作海報(bào)，用于各大超市、商場(chǎng)等人員密集區(qū)，優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性更長(zhǎng)。

　　d、制作貴賓卡：

　　發(fā)放到企業(yè)老總、部門經(jīng)理或主管等，以體現(xiàn)對(duì)他們的重視，使其對(duì)“歐洲城大浴場(chǎng)”