亚洲一区亚洲二区亚洲三区,国产成人高清在线,久久久精品成人免费看,999久久久免费精品国产牛牛,青草视频在线观看完整版,狠狠夜色午夜久久综合热91,日韩精品视频在线免费观看

銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案

時(shí)間:2024-04-06 22:35:10 海潔 方案 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案(精選14篇)

  為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案(精選14篇)

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 1

  一、活動(dòng)主題:

  “新春社區(qū)行,精彩巧亮相”

  xx銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行,借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛,以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù),逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。

  共計(jì)8次

  三、活動(dòng)形式與內(nèi)容:

  (1)社區(qū)活動(dòng)

  針對(duì)支行周邊社區(qū),在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng),支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間:

  ①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū),擺設(shè)我行的營(yíng)銷展臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場(chǎng)開戶),把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,明確我行的`具體位置,結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。

 、、針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū),如:蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等,以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo),利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息,逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

  (2)鬧市區(qū)活動(dòng)

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等開展宣傳。

  ①、在附近天虹、歲寶、家樂(lè)福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單,租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái),介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能,吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

 、、在附近天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫字樓或保利國(guó)際劇院等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái),推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶。

  ③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

  四、活動(dòng)目標(biāo)

  通過(guò)本次系列活動(dòng),全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

  (1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來(lái)在我行開辦業(yè)務(wù)。

  (2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。

  (3)爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬(wàn)元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬(wàn)元;個(gè)貸發(fā)放量超過(guò)2千萬(wàn)元;新股直通車簽約金額超過(guò)600萬(wàn)元;為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動(dòng)費(fèi)用

  (1)場(chǎng)地租賃費(fèi):平均600元/次x8次=4800元

  (2)宣傳制作費(fèi):約3600元

  (3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):18000元

  (4)午餐飲水費(fèi)用:平均150元/次x8次=1200元

  (5)短信發(fā)布費(fèi):約6000元

  (6)資料投遞費(fèi):約3000元上述六項(xiàng)合計(jì),約需36600元。

  支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)指引》(見附件),為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求,1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場(chǎng)成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,當(dāng)場(chǎng)就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。

  鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒(méi)有經(jīng)費(fèi)資源積累,支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元,支持我支行上述營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 2

  在20xx年新春來(lái)臨之際,為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,打造團(tuán)結(jié)、和諧的.團(tuán)隊(duì)精神,擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動(dòng),現(xiàn)提出如下活動(dòng)方案:

  一、主辦單位:

  市財(cái)政局、xx銀行。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  暫定20xx年2月1日(星期五)晚上7:30-9:00。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  待定。

  四、參加人員:

  市財(cái)政局全體人員155人(含離退休老干部);xx銀行有關(guān)人員,約300人左右。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、主持人:市財(cái)政局、xx銀行各派1名男主持人、1名女主持人。

  2、節(jié)目安排:整場(chǎng)晚會(huì)控制在90分鐘左右,計(jì)劃安排10個(gè)左右節(jié)目。其中市財(cái)政局選送3-4個(gè)節(jié)目,xx銀行選送4-5個(gè)節(jié)目。

  3、晚會(huì)形式:

 。1)設(shè)置幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):設(shè)特等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元物品;一等獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元物品;二等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元物品;三等獎(jiǎng)30名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元物品。所有獎(jiǎng)項(xiàng)分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。

 。2)設(shè)置游戲互動(dòng)環(huán)節(jié):在節(jié)目中穿插1-2輪互動(dòng)游戲項(xiàng)目。

 。3)歌曲中穿插交誼舞表演。

 。4)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)即興演出。

 。5)設(shè)置節(jié)目表演獎(jiǎng)和游戲參與獎(jiǎng),對(duì)所有上臺(tái)表演節(jié)目的和參加互動(dòng)游戲的,給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

  六、有關(guān)事項(xiàng)

  1、成立活動(dòng)籌備工作組。為做好整個(gè)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作,擬成立活動(dòng)籌備工作組,組長(zhǎng)建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。工作組下設(shè)節(jié)目、會(huì)務(wù)、后勤三個(gè)小組,節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核、互動(dòng)游戲設(shè)置等相關(guān)工作,會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)、場(chǎng)地布置及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作,后勤組負(fù)責(zé)物品采購(gòu)、音響設(shè)備等后勤保障工作。

  2、活動(dòng)紀(jì)念品:為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 3

  在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下,為打下屬下郵政的一片天地,伴隨轉(zhuǎn)型重任,網(wǎng)點(diǎn)的喬遷暨開業(yè)活動(dòng)的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點(diǎn)工作人員的士氣,借助新網(wǎng)點(diǎn)有利的硬件資源,為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象,以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶活動(dòng)來(lái)達(dá)到充分的影響力,吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶,F(xiàn)場(chǎng)收集新客戶資料,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作,將客戶資源緊抓手中,以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的。

  二、活動(dòng)說(shuō)明

  開業(yè)活動(dòng)時(shí)間: 20xx年11月25日08:00開始

  活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:20xx年11月25日--27日

  地點(diǎn):南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào)、建興鎮(zhèn)支行

  三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

  (一)客戶資源:

  電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動(dòng)、22號(hào)逢場(chǎng)散發(fā)dm單、23、24號(hào)地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場(chǎng)派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的.反饋數(shù)據(jù),以達(dá)到統(tǒng)計(jì)當(dāng)日實(shí)際意向參與開業(yè)時(shí)期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時(shí)來(lái)訪客戶總數(shù))。

  (二)開業(yè)所需要的物質(zhì)

  1、花籃、氛圍營(yíng)造的多彩小氣球、大紅中國(guó)結(jié)、植物盆景、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當(dāng)天鞭炮。

  2、舞臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂(lè)(提前下載)

  3、邀請(qǐng)腰鼓團(tuán)隊(duì)、游街活動(dòng)展示板制作、dm單頁(yè)制作、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的爆炸貼

  3、登記處凳子和桌子,禮品發(fā)放處凳子及桌子,免費(fèi)抽獎(jiǎng)處桌椅、抽獎(jiǎng)箱2個(gè),星級(jí)客戶的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽,獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱)、客戶信息登記表、活動(dòng)參與流程及須知的x展架。

  4、所需的各類實(shí)物獎(jiǎng)品的采購(gòu)、

  四、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)流程

  1、7點(diǎn)所有崗位人員到位,檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否安排妥當(dāng)。

  2、8點(diǎn)開業(yè)典禮正式啟動(dòng),放鞭炮。放音樂(lè)

  3、8點(diǎn)--11點(diǎn)腰鼓隊(duì)巡街造勢(shì),廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開業(yè)及活動(dòng)信息。

  五、開業(yè)當(dāng)天人員分工及崗位職責(zé)內(nèi)容

  (一)、開業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工:

  1、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來(lái)訪客戶信息處,負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來(lái)賓的信息采集,另外對(duì)客戶的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別(具體識(shí)別操作方式方法待定),并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品。

  星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù):

  (1)、50萬(wàn)以上客戶五星級(jí)客戶

  (2)、30-50萬(wàn)客戶四星級(jí)客戶

  (3)、10-30萬(wàn)客戶三星級(jí)客戶

  (4)、5-10萬(wàn)客戶二星級(jí)客戶

  (5)、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶

  2、禮品派發(fā)處,負(fù)責(zé)人主要核實(shí)客戶手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對(duì)禮品總數(shù)的核算和歸庫(kù)。

  星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù):

  (1)、50萬(wàn)以上客戶五星級(jí)客戶贈(zèng)送洗澡機(jī)一臺(tái)

  (2)、30-50萬(wàn)客戶四星級(jí)客戶贈(zèng)送腳部按摩器一臺(tái)

  (3)、10-30萬(wàn)客戶三星級(jí)客戶贈(zèng)送茶具一套

  (4)、5-10萬(wàn)客戶二星級(jí)客戶贈(zèng)送食用油或大米一袋

  (5)、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶贈(zèng)送指甲鉗1套

  3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動(dòng)解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理,注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺(tái));維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的人流秩序,適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。

  (二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工:

  以下所有人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)廳外景活動(dòng)氛圍布置:營(yíng)業(yè)廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎(jiǎng)小舞臺(tái)。

  1、主持開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造開業(yè)的熱鬧氣氛,h和i指引人流量到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與免費(fèi)抽獎(jiǎng);

  2、客戶信息登記,對(duì)第一次來(lái)訪的客戶和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶做信息登記;e邀請(qǐng)客戶參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);j負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)的客戶派發(fā)禮品,并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 4

  一、活動(dòng)時(shí)間

  過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī),春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,為活動(dòng)宣傳、客戶開卡、客服使用期,并在此期間做好支局人員培訓(xùn),包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),讓他們辦理農(nóng)商行卡,并同時(shí)針對(duì)年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

  二、活動(dòng)目的及意義

  所謂旺季營(yíng)銷,指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等),利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn),加大營(yíng)銷力度,使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略,旺季營(yíng)銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面,能起到重要作用。

  旺季營(yíng)銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是,臉色好一點(diǎn),速度快一點(diǎn),安全多一點(diǎn),絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是,臉色好一點(diǎn),速度快一點(diǎn),安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過(guò)不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶,達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求,提升用戶的滿意度,保持用戶對(duì)農(nóng)商行的滿意度和忠誠(chéng)度。

  重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能,能夠滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。一是ATM加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購(gòu)物網(wǎng)站的聯(lián)系,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,不得不使客戶對(duì)其他銀行的依賴,不利于培養(yǎng)客服的忠誠(chéng)度和依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及,應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣傳,使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)大力宣傳,使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié),使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁(yè)面,使用戶可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,比如支付寶相關(guān)功能,隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬,很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件,加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,滿足用戶的相關(guān)需求。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

  四、實(shí)施方案

  利用上門“過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”,借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,攜帶合適的宣傳品,包括對(duì)聯(lián)、福字、圍裙等,再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪,核實(shí)客戶信息,落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān),利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

  重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性,著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開卡時(shí),一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的'試用短信業(yè)務(wù),確保客戶能實(shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況。針對(duì)年輕群體客戶,要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行,方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。

  對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后,是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期,營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí),可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,可為您在節(jié)日期間帶來(lái)更好的效益”,站在為客戶利益著想的角度,實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

  五、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  縱觀近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷,大多模式單一,不外乎推出大量?jī)?yōu)惠服務(wù)、開展交易費(fèi)用讓利、客戶聯(lián)誼活動(dòng)等,缺乏創(chuàng)新,對(duì)客戶沒(méi)有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶,對(duì)客戶真實(shí)需求了解不夠,往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時(shí),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé),誤導(dǎo)顧客,以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買其他金融產(chǎn)品。

  總之,以客戶的滿意度為目標(biāo),不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 5

  一、活動(dòng)宗旨

  “統(tǒng)一主題、明確時(shí)間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”

  二、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)開展期:20xx年12月10日至20xx年4月10日,活動(dòng)分為三個(gè)階段:

  啟動(dòng)階段:20xx年12月10日-20xx年12月31日

  實(shí)施階段:20xx年1月1日-20xx年3月31日

  總結(jié)階段:20xx年4月1日-20xx年4月10日

  三、活動(dòng)目的

  旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),開展系列社區(qū)金融活動(dòng),加大考核激勵(lì)力度,開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng),打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  四、活動(dòng)目標(biāo)

 。ㄒ唬┙刂20xx年3月31日儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到1.78億元。

 。ǘ┙刂20xx年3月31日日均儲(chǔ)蓄存款達(dá)到1.45億元

  (三)優(yōu)質(zhì)客戶(總資產(chǎn)5萬(wàn)元以上)新增300戶

 。ㄋ模├碡(cái)產(chǎn)品保有量?jī)粼?.25億元

  (五)信用卡新增客戶350戶

 。﹤(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升100%

  五、活動(dòng)形式

  一是采取在超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁(yè)等形式廣泛宣傳;二是通過(guò)當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹,重點(diǎn)推薦我行存款利率上浮到頂,電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù);三是利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電視、LED電子屏滾動(dòng)播放宣傳短片、標(biāo)語(yǔ),多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù),為旺季營(yíng)銷營(yíng)造良好氛圍;四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價(jià)值,提高縣域支行的品牌影響力;五是利用多種廳堂一體化營(yíng)銷方案,帶動(dòng)支行廳堂營(yíng)銷氛圍,提高客戶滿意度。

  六、營(yíng)銷措施

  1.支行集中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動(dòng)。

  時(shí)間:20xx年1月1日-20xx年1月31日。

  內(nèi)容:20xx年日均5萬(wàn)元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶,對(duì)不同等級(jí)的客戶贈(zèng)送宣傳品。禮品價(jià)值為存款階段匹配,5萬(wàn)元以上含5萬(wàn)元配套100元禮品,2萬(wàn)元至5萬(wàn)元配套50元禮品,2萬(wàn)元以下配套30元禮品,新開卡存款客戶原則上只贈(zèng)送紀(jì)念品。

  要求:20xx年1月3日前,所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人,其余人員由理財(cái)經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月4日—31日期間支行將安排人員集中進(jìn)行拜訪活動(dòng),拜訪形式包括和上門拜訪。

  2.支行集中開展年終代發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)。

  時(shí)間:20xx年1月25日-20xx年2月5日。

  內(nèi)容:授信1000萬(wàn)元以上,在我行無(wú)代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶;縣內(nèi)重點(diǎn)企事業(yè)單位。

  要求:20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)柜員梳理出拜訪名單;1月25日—30日期間匯總至部門負(fù)責(zé)人處由行長(zhǎng)帶隊(duì)集中進(jìn)行,要求拜訪單位不少于10家,爭(zhēng)取成功營(yíng)銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時(shí)機(jī),依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項(xiàng)目撬動(dòng)行政事業(yè)單位工資代發(fā),實(shí)現(xiàn)零的突破。

  3.集中開展“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。

  時(shí)間:20xx年1月5日-20xx年3月31日。

  內(nèi)容:進(jìn)“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)”開展宣傳。

  要求:20xx年1月5前由理財(cái)經(jīng)理牽頭統(tǒng)計(jì)支行周邊成熟社區(qū)、市場(chǎng),上報(bào)支行負(fù)責(zé)人后對(duì)相關(guān)名單進(jìn)行排表,按照不少于一家的'進(jìn)度要求由部門負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實(shí)。宣傳工作原則上不少于2人,并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁(yè)、條幅、紀(jì)念品等,此項(xiàng)宣傳為持續(xù)性品牌宣傳,要做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

  4.集中開展縣域存款營(yíng)銷工作。

  時(shí)間:20xx年1月10日-2月10日。

  內(nèi)容:集中開展農(nóng)民兩場(chǎng)宣傳活動(dòng)。

  要求:一是從1月25日起開展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動(dòng),支行將在xx縣長(zhǎng)途汽車站持續(xù)性搭建展臺(tái),發(fā)放宣傳資料,引導(dǎo)客戶前來(lái)支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈(zèng)送領(lǐng)航幼教集團(tuán)兒童游樂(lè)城兌換券,此項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)到2月底。

  5.集中開展理財(cái)銷售活動(dòng)

  時(shí)間:20xx年1月1日-3月31日。

  內(nèi)容:大力推薦我行理財(cái)產(chǎn)品銷售,以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,吸引新客戶。

  要求:活動(dòng)期間,支行制定理財(cái)銷售目標(biāo)為2500萬(wàn)元,

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 6

  一、活動(dòng)主題

  “青春建行,展我風(fēng)采”

  二、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)開展期:20xx年1月20日—20xx年3月31日

  三、活動(dòng)對(duì)象

  xx支行全體青年員工

  四、活動(dòng)目的

  旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),青年員工作為支行生力軍,更應(yīng)當(dāng)積極投入到旺季營(yíng)銷,為提升青年員工旺季營(yíng)銷積極性,打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)、

  五、考核評(píng)比

  為評(píng)價(jià)青年員工個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng),分別對(duì)綜合及單項(xiàng)產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)、

 。ㄒ唬熬C合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

  1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

  2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  活動(dòng)結(jié)束后,支行采用分?jǐn)?shù)累計(jì)總和進(jìn)行考評(píng),計(jì)算每人綜合得分之和,取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴)

  (二)單項(xiàng)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)

 。1)“存款超越獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間個(gè)人定期存款新增額最高的.個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于50萬(wàn))

  (2)“聚財(cái)寶簽約獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間聚財(cái)寶客戶簽約數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于30戶)

 。3)“分期額度獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間分期數(shù)額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于30萬(wàn)元)

 。4)“信用卡進(jìn)件獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間信用卡進(jìn)件數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于50張)

  六、說(shuō)明

  本方案由支行團(tuán)支部按每周一統(tǒng)計(jì)的頻率進(jìn)行通報(bào)、

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 7

  為進(jìn)一步加強(qiáng)存款組織工作,加快農(nóng)商行的發(fā)展步伐,全面開展好農(nóng)商行“秋季旺季回籠”工作,根據(jù)總行秋季旺季回籠工作的部署要求,特制訂本實(shí)施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  全面貫徹落實(shí)總行關(guān)于秋季旺季回籠工作的部署,依托我行的政策優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利率優(yōu)勢(shì)、核心戶優(yōu)勢(shì)等,加大宣傳力度,積極開展好旺季回籠存款、到期貸款的組織工作,促進(jìn)帶動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。

  二、總體要求

  一是統(tǒng)籌兼顧,堅(jiān)持對(duì)接。繼續(xù)做好“三個(gè)五”、“五個(gè)一”、“五個(gè)一百”、“雙基雙贏”等活動(dòng)的開展。

  二是因地制宜,突出重點(diǎn)。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),因地制宜,根據(jù)不同區(qū)域、不同的網(wǎng)點(diǎn)、不同的客戶群體確定回籠工作重點(diǎn),形成符合各行特點(diǎn)的旺季回籠工作思路。

  三是扎實(shí)推進(jìn),務(wù)求實(shí)效。要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、扎實(shí)工作,講求實(shí)效。不能為了實(shí)施“計(jì)劃”而實(shí)施“計(jì)劃”,不能搞形式主義、走過(guò)場(chǎng)、做表面文章。

  三、工作目標(biāo)

  1、四季度全轄秋糧資金回籠5000萬(wàn)元。

  2、四季度全轄個(gè)體商戶資金組織3600萬(wàn)元

  3、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500萬(wàn)元。

  4、全轄以貸引存資金組織6000萬(wàn)元。

  5、打工經(jīng)濟(jì)存款客戶信息檔案9月末收集完畢,龍頭客戶信息檔案在10月5日前收集完畢。

  6、當(dāng)年到期貸款。支行當(dāng)年到期貸款總額萬(wàn)元,收回萬(wàn)元,已逾期萬(wàn)元,后期到期萬(wàn)元;支行當(dāng)年到期貸款總額萬(wàn)元,收回萬(wàn)元,已逾期萬(wàn)元,后期到期萬(wàn)元;支行當(dāng)年到期貸款總額萬(wàn)元,后期到期萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)室當(dāng)年到期貸款總額萬(wàn)元,收回萬(wàn)元,已逾期萬(wàn)元,后期到期萬(wàn)元。

  7、不良貸款余額壓降計(jì)劃。營(yíng)業(yè)室全年計(jì)劃萬(wàn)元,已完成萬(wàn)元,超計(jì)劃萬(wàn)元,其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬(wàn)元,完成萬(wàn)元,超計(jì)劃萬(wàn)元,九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)萬(wàn)元;支行全年計(jì)劃萬(wàn)元,已完成萬(wàn)元,欠計(jì)劃萬(wàn)元,其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬(wàn)元,完成萬(wàn)元,欠計(jì)劃萬(wàn)元,九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)元;支行全年計(jì)劃萬(wàn)元,已完成萬(wàn)元,欠計(jì)劃萬(wàn)元,其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬(wàn)元,完成萬(wàn)元,欠計(jì)劃萬(wàn)元,九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)萬(wàn)元。

  8、全體機(jī)關(guān)人員9月份組織資金萬(wàn)元。其中:行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)各萬(wàn)元,其他人員萬(wàn)元。

  四、工作內(nèi)容。

  1、“三個(gè)五”活動(dòng)工作開展。“三個(gè)五”活動(dòng)工作,是解決我們目前各行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不牢、存款凈增不力、貸款客戶不優(yōu)、產(chǎn)品營(yíng)銷不廣等經(jīng)營(yíng)困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間,要一如既往的做好“三個(gè)五”工作,打牢基礎(chǔ),做出實(shí)效。并根據(jù)各行的實(shí)際情況,實(shí)施重點(diǎn)突破,切實(shí)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)基礎(chǔ)。9月末各支行“三個(gè)五”活動(dòng)工作達(dá)到以下目標(biāo):一是依托村核心戶將客戶經(jīng)理支農(nóng)服務(wù)卡(名片)、宣傳資料、支農(nóng)服務(wù)公示欄發(fā)放張貼到位,聯(lián)系面達(dá)95%以上;二是轄內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶全面調(diào)查建檔,調(diào)查建檔面達(dá)到100%,開戶、使用電子產(chǎn)品率達(dá)100%,信貸合作面達(dá)50%以上;三是專業(yè)合作組織完成逐戶調(diào)查建檔,洽談合作和支持項(xiàng)目庫(kù)工作;四是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)建立服務(wù)關(guān)系全覆蓋,逐戶建立檔案,逐戶上門拜訪面談,做到企業(yè)開戶、使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%,建立金融服務(wù)面達(dá)50%以上,貸款余額增長(zhǎng)30%以上;五是各支行“卡樂(lè)付”轉(zhuǎn)賬電話村村通工程行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋;六是專業(yè)市場(chǎng)商戶開戶面與使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%以上;七是小區(qū)社區(qū)客戶聯(lián)系面達(dá)到60%以上;八是轄內(nèi)個(gè)體工商戶開戶面、電子產(chǎn)品使用面達(dá)90%以上;九是建立建全各類商會(huì)組織資料;十是核心企業(yè)客戶檔案達(dá)60戶。其中:營(yíng)業(yè)部建立核心企業(yè)25戶,城南建立核心企業(yè)15戶,…建立核心企業(yè)各10戶;十一是基層行負(fù)責(zé)人帶頭拓展至少5家本地企業(yè)、1家市場(chǎng)、商會(huì)或?qū)I(yè)組織、10戶農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶、10戶個(gè)體工商戶;十二是掇刀支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員完成2家財(cái)政系統(tǒng)、2家事業(yè)單位開戶工作,并親自營(yíng)銷貸款至少2000萬(wàn)元。

  2、秋季旺季回籠工作。一是多渠道形式的進(jìn)行宣傳,各行可利用電子顯示屏、橫幅標(biāo)語(yǔ)、鄉(xiāng)村客車車座廣告、人口集中地掛利率宣傳牌、群發(fā)短信等進(jìn)行宣傳。重點(diǎn)宣傳我行的結(jié)算產(chǎn)品和利率優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村行宣傳重點(diǎn):必須依托核心戶將宣傳內(nèi)容深入到每一個(gè)有效戶。對(duì)于較為集中的收購(gòu)點(diǎn)、集貿(mào)市場(chǎng)必須設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳。村主要路口拉宣傳橫幅。所有鄉(xiāng)村客運(yùn)設(shè)立宣傳廣告位。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)的廣告宣傳。并在人口集中的地方放映電影,組織工作人員發(fā)放宣傳資料進(jìn)行宣傳。9月起全轄各網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)宣傳月活動(dòng),除了電子顯示屏定格利率政策內(nèi)容外,不同類型的客戶每周群發(fā)不同的短信內(nèi)容。同時(shí)利用中秋佳節(jié)時(shí)期做好柜面服務(wù)的宣傳和營(yíng)銷活動(dòng),節(jié)日期間全轄推行“進(jìn)門有禮”活動(dòng),同時(shí)做好不同檔次客戶的維護(hù)工作,以帶動(dòng)旺季存款工作的回籠。二是切實(shí)做好支行提出的“核心戶”建設(shè),通過(guò)找核心戶座談,針對(duì)目前的旺季回籠工作集思廣益,制定行之有效的工作辦法。并對(duì)核心戶所做的工作,詳實(shí)的做好記錄,登好臺(tái)賬,在達(dá)到一定的成績(jī)后,可根據(jù)支行對(duì)核心戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策,按標(biāo)準(zhǔn)分檔次給予計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,以提高核心戶的工作熱情與積極性。

  3、打工經(jīng)濟(jì)存款的組織。一是多途徑采集信息,全面調(diào)查建檔。各行包村客戶經(jīng)理可依靠學(xué)校、老師、留守兒童、村干部、老客戶等形式,采集外出務(wù)工人員及外出務(wù)工帶頭人、在外地有影響的本地企業(yè)家信息,填制好《創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員基本信息表》、《外出務(wù)工帶頭人及經(jīng)營(yíng)實(shí)體檔案》,并做好走訪核實(shí)及信息變動(dòng)的工作,確保所掌握的外出務(wù)工人員信息準(zhǔn)確完整。調(diào)查建檔工作在9月底前完成。二是從九月開始,對(duì)所掌握的外出務(wù)工人員信息,堅(jiān)持做到每月發(fā)一條短信進(jìn)行宣傳問(wèn)候。三是對(duì)掌握確實(shí)地址的外出務(wù)工人員,寄送我行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品、優(yōu)惠利率、優(yōu)惠政策(定期存款萬(wàn)分之六十的費(fèi)用作為報(bào)銷往返的車費(fèi),五萬(wàn)元以上送禮品等)、兩節(jié)期間組織的外出務(wù)工人員技能培訓(xùn)及金融知識(shí)講座等宣傳資料。四是做好宣傳工作,各行科充分利用短信平臺(tái)、電子顯示屏、橫幅標(biāo)語(yǔ)、鄉(xiāng)村客車車座廣告等多種形式,對(duì)外出務(wù)工人員及留守人員加強(qiáng)宣傳,提高他們對(duì)我行的認(rèn)知度和認(rèn)可度,使我行形象深入人心。五是優(yōu)化外出務(wù)工人員的金融服務(wù),為外出務(wù)工人員提供結(jié)算、信貸、信息、法律等一攬子金融服務(wù),并實(shí)行“五免一優(yōu)惠”結(jié)算服務(wù),即目前對(duì)外出務(wù)工人員免銀行卡年費(fèi)、免磁條卡工本費(fèi)、免費(fèi)開通網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、對(duì)異地匯劃手續(xù)費(fèi)給與一定優(yōu)惠。對(duì)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、能提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押的外出務(wù)工人員、經(jīng)商人員,開發(fā)區(qū)域性信貸產(chǎn)品,為其提供信貸服務(wù)。對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工,通過(guò)金梧桐返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款產(chǎn)品,及時(shí)跟蹤對(duì)接支持。同時(shí)提供信息服務(wù),收集各類勞務(wù)市場(chǎng)信息,編輯成冊(cè),定期發(fā)放到外出務(wù)工人員手中,幫助他們尋求務(wù)工經(jīng)商機(jī)會(huì),培植忠誠(chéng)客戶。通過(guò)細(xì)致貼心的服務(wù),使我行的產(chǎn)品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分。另一方面要做好務(wù)工人員的電話咨詢、跟蹤維護(hù)服務(wù)及關(guān)愛外出務(wù)工人員家中留守人員的生活情況,通過(guò)建立QQ群、郵箱、QQ好友等方式,把各種情況適時(shí)反饋給務(wù)工人員,通過(guò)這種家人般的關(guān)懷為紐帶,拉近與外出務(wù)工人員的距離,增進(jìn)彼此的了解和友誼。

  五、工作措施

 。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。“旺季回籠”工作是我行的一項(xiàng)重要工作,也是進(jìn)一步發(fā)揮和強(qiáng)化我行支農(nóng)主力軍作用,鞏固陣地、占領(lǐng)市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)的有效措施,各行要切實(shí)把全員思想統(tǒng)一到旺季回籠的決策部署上來(lái),落實(shí)到行動(dòng)中去,確保取得實(shí)效。

 。ǘ┚慕M織,扎實(shí)推進(jìn)。成立“旺季回籠”行動(dòng)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長(zhǎng)任組長(zhǎng),副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng),綜合、財(cái)務(wù)、信貸、審計(jì)部門相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)對(duì)全轄“旺季回籠”行動(dòng)工作的推進(jìn)、督辦和落實(shí)。各行也要相應(yīng)的成立工作專班,針對(duì)性地制定出具體的實(shí)施方案,明確工作目標(biāo)和工作重點(diǎn),以實(shí)事求是、務(wù)求實(shí)效為宗旨,有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟地大力推進(jìn),狠抓落實(shí),扎實(shí)推進(jìn)“秋季信用回籠”工作。

  (三)積極創(chuàng)新,優(yōu)化服務(wù)。旺季期間各社要根據(jù)實(shí)際情況,增設(shè)窗口,保證客戶存取款業(yè)務(wù)隨來(lái)隨辦,堅(jiān)決避免因還貸還息人員多,而影響儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)不能正常辦理,防止存款客戶的流失。并實(shí)施差異化、個(gè)性化、人性化、親情化等服務(wù)方式,通過(guò)提升服務(wù)水準(zhǔn),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,深挖資金潛力。

 。ㄋ模┥钊胄麄鳎瑺I(yíng)造氛圍。要切實(shí)加大宣傳力度,積極營(yíng)造輿論氛圍,使社會(huì)各界及時(shí)、全面地了解、認(rèn)識(shí),并予以大力支持我行的工作。同時(shí)借助多種渠道,把“旺季回籠”工作的內(nèi)涵、意義、內(nèi)容宣傳到廣大客戶中去;要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的.優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品,使我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣為人知、深入人心,不斷提高社會(huì)影響力,增進(jìn)廣大客戶對(duì)我行的了解和支持。

 。ㄎ澹┙y(tǒng)籌兼顧,協(xié)調(diào)發(fā)展。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲,突出重點(diǎn)、真抓實(shí)干,又要統(tǒng)籌兼顧,緊密結(jié)合其他各項(xiàng)工作,合理安排,積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作,促進(jìn)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

  六、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲

  秋季信用回籠工作任務(wù)重,壓力大。要取得圓滿成功,必須有機(jī)制作保證。

 。ㄒ唬⿵(qiáng)化責(zé)任機(jī)制。繼續(xù)實(shí)行成員包點(diǎn)的責(zé)任制,并嚴(yán)格實(shí)行考核掛鉤。強(qiáng)化跟蹤督辦和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),確保秋季信用回籠目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。各支行負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)的第一責(zé)任人,要將各項(xiàng)目標(biāo)安排到月、到旬,將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位,每一名員工,嚴(yán)明職責(zé),實(shí)行倒計(jì)時(shí)。做到“千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人頭上有指標(biāo)”,進(jìn)一步增強(qiáng)全員的責(zé)任感和緊迫感。

 。ǘ⿵(qiáng)化督辦機(jī)制。支行將采取“一日一通報(bào)、一周一督辦、一旬一結(jié)帳”方式,加大秋季信用回籠的檢查督辦力度。重點(diǎn)加大對(duì)落后網(wǎng)點(diǎn)、短板網(wǎng)點(diǎn)的督辦力度,并按周對(duì)落后單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡免談話,以確保秋季信用回籠快速、平衡推進(jìn)。

 。ㄈ⿵(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制。出臺(tái)“秋季信用回籠”專項(xiàng)獎(jiǎng)懲規(guī)定:一是季度末,完成或超額完成“秋季信用回籠”任務(wù)的社部給予重獎(jiǎng)。其中:完成目標(biāo)任務(wù)的各行人平獎(jiǎng)1000元,行長(zhǎng)獎(jiǎng)2000元,超目標(biāo)任務(wù)的按1‰依率計(jì)獎(jiǎng)。二是對(duì)手賽的獎(jiǎng)懲。全轄6個(gè)二級(jí)支行共分為3組開展對(duì)手賽。季度末,對(duì)獲勝一方獎(jiǎng)勵(lì)1000元,對(duì)競(jìng)賽失敗且未完成任務(wù)的一方處罰500元。全部完成任務(wù)的,只獎(jiǎng)不罰。三是機(jī)關(guān)員工完成任務(wù)的獎(jiǎng)500元,全轄完成任務(wù)的獎(jiǎng)1000元,完不成任務(wù)的處罰500元。對(duì)超額完成任務(wù)的按1‰計(jì)獎(jiǎng)。清收不良貸款的獎(jiǎng)勵(lì)按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

 。ㄋ模⿵(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從即日起,時(shí)間、精力、人員必須高度集中,各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)必須7點(diǎn)30分前開門,7點(diǎn)45分正式對(duì)外辦理業(yè)務(wù),下午17點(diǎn)30分以后方能關(guān)門下班。臨柜人員要做好客戶服務(wù),提高服務(wù)意識(shí),明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)服務(wù)技巧,用文明禮貌用語(yǔ)服務(wù)客戶,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的責(zé)任感和使命感。要確保通訊暢通,確!扒锛拘庞没鼗\”各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。凡違反規(guī)定的單位和個(gè)人,支行將嚴(yán)肅進(jìn)行處理。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 8

  一、簡(jiǎn)介

  20xx年銀行開門紅營(yíng)銷活動(dòng)是銀行為了迎接新年而推出的促銷活動(dòng),旨在吸引更多的客戶,提升銀行品牌形象并增加業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。本方案將結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷和創(chuàng)新服務(wù),以滿足消費(fèi)者的多樣化需求,提供更加便捷、高效及個(gè)性化的金融服務(wù)。

  二、活動(dòng)主題

  “新春新福利,開啟新財(cái)富”是20xx年銀行開門紅活動(dòng)的'主題。通過(guò)新春時(shí)節(jié)的氛圍營(yíng)造,以及金融產(chǎn)品和服務(wù)的特別優(yōu)惠,吸引客戶參與并享受到與眾不同的特別福利。

  三、活動(dòng)形式

  1.數(shù)字化營(yíng)銷推廣:通過(guò)社交媒體、電子郵件、手機(jī)應(yīng)用等渠道,向現(xiàn)有和潛在客戶宣傳活動(dòng)信息,并提供在線注冊(cè)通道。同時(shí),可結(jié)合個(gè)性化推送,根據(jù)客戶的需求和偏好,精準(zhǔn)推送相關(guān)金融產(chǎn)品信息。

  2.開門紅特別福利:為客戶提供具有吸引力的特別福利,例如:高利息存款、零費(fèi)率轉(zhuǎn)賬匯款、特定類別金融產(chǎn)品優(yōu)惠購(gòu)買等,旨在給客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。

  3.創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn):通過(guò)引入最新的科技,提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。例如:自助服務(wù)站點(diǎn)增加面部識(shí)別功能、AI機(jī)器人導(dǎo)引客戶辦理業(yè)務(wù)等,更加方便快捷地滿足客戶需求。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年銀行開門紅活動(dòng)將在春節(jié)前后進(jìn)行,以充分利用人們節(jié)假日期間的購(gòu)物和理財(cái)需求。整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月,從正月初一到正月十五。

  五、合作伙伴

  為了進(jìn)一步增加活動(dòng)的影響力和吸引力,銀行可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)或電商平臺(tái)作為合作伙伴,共同推出跨界合作活動(dòng),例如聯(lián)名信用卡、合作紅包等。通過(guò)合作,以及雙方資源的互補(bǔ)和共享,實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。

  六、宣傳推廣

  1.廣告宣傳:通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體,以及戶外廣告和公交車輛廣告等形式,加大對(duì)活動(dòng)的宣傳力度。

  2.線下活動(dòng):在銀行分支機(jī)構(gòu)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。例如,設(shè)立互動(dòng)體驗(yàn)區(qū),包括抽獎(jiǎng)、搖紅包、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等,提高客戶參與度。

  3.口碑營(yíng)銷:通過(guò)客戶口碑傳播和社交媒體分享,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。銀行可以通過(guò)開展線上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),鼓勵(lì)客戶分享活動(dòng)信息并邀請(qǐng)朋友參與。

  七、數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷優(yōu)化

  通過(guò)分析活動(dòng)期間各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),如注冊(cè)人數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、銷售額等,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。結(jié)合客戶的反饋和需求,優(yōu)化活動(dòng)方案和目標(biāo),提升整體活動(dòng)效果,實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。

  總結(jié):

  20xx年銀行開門紅營(yíng)銷方案將通過(guò)數(shù)字化推廣、特別福利和創(chuàng)新服務(wù)等手段,吸引客戶參與并享受到與眾不同的福利。通過(guò)與合作伙伴的跨界合作,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。同時(shí),通過(guò)數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷優(yōu)化,持續(xù)提升活動(dòng)效果,實(shí)現(xiàn)銀行品牌形象的提升和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 9

  一、活動(dòng)目的

  (一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng),保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,通過(guò)宣傳,對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。

  (二)通過(guò)宣傳與客戶開展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè),講解驛站卡的使用知識(shí),加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年7月30日至20xx年8月1日。

  三、活動(dòng)組織

  為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展,有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  參加xx銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),xx銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡,夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。

  (一)、統(tǒng)一形象宣傳。xx面宣傳版面設(shè)計(jì)由xx銀聯(lián)河南分公司提供,我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

  (二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由xx銀聯(lián)河南分公司提供,其余獎(jiǎng)品由我行提供,兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé),我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

  (三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用xx銀聯(lián)POSP抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能,實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄,如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)和方式

  營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn):根據(jù)我市的`餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況,特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位:喜盈門總店、樂(lè)山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。

  1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng)),兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。

  2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持,同時(shí)xx銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。

  六、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳

  (一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào),發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳。

  (二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁(yè)及收銀員對(duì)客戶進(jìn)行口頭式宣傳;

  (三)銀聯(lián)宣傳xx銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國(guó)客服95516和xx銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 10

  20xx年x月彩電夏季已來(lái)臨,為了能讓顧客在購(gòu)買電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠,同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額,給雙方產(chǎn)生更大的效益,制定x月份酒店直銷的促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)主題:

  品鑒酷開智能3D 創(chuàng)維直銷刷卡5折起

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx日-xx日

  三、活動(dòng)形式:

  在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付。

  四、活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格:

  創(chuàng)維電視所有型號(hào),價(jià)格最低5折起(超低特價(jià)機(jī)除外)。

  五、活動(dòng)資源:

 。ㄒ唬┪宜举Y源

  1、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品(最低5折起)。

  2、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。

  3、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。

  4、我司提供活動(dòng)場(chǎng)地,銷售樣機(jī),以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。

  5、我司針對(duì)市區(qū)進(jìn)行大約50萬(wàn)條短信的發(fā)送。

  6、超低特價(jià)機(jī) 42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動(dòng)價(jià)1999(各50臺(tái)),市場(chǎng)42寸售價(jià)為4399元,32寸市場(chǎng)售價(jià)為2999元。

  (二)銀行資源

  1、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量(30萬(wàn)),進(jìn)行短信發(fā)送。

  2、xx銀行提供信用卡中心首頁(yè)的顯著廣告位,進(jìn)行廣告宣傳。

  六、活動(dòng)流程:

  A信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)

  1、要按照合適的`標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選xx信用卡持卡客戶信息,確保信息發(fā)布時(shí)有針對(duì)性,短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

  2、在信用卡商城首頁(yè)設(shè)立活動(dòng)專題,內(nèi)容包括活動(dòng)形式(折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)),時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢電話(座機(jī))。

  B活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)

  1、在活動(dòng)報(bào)名階段,我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格,安排相關(guān)人員記錄來(lái)電顧客的姓

  名,電話,所在區(qū)域,預(yù)購(gòu)型號(hào)。并根據(jù)實(shí)際情況,放大活動(dòng)的利益點(diǎn)(驚爆特價(jià)機(jī),高折扣,家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠)

  2、對(duì)于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,按照標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,國(guó)

  家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

  C活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場(chǎng)部主導(dǎo)操作,包括人員的培訓(xùn),接待人員的培訓(xùn),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的安排,確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行。

  2、訂單收款由xx電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來(lái)完成,并做好訂單記錄,以便在xx銀行進(jìn)行核對(duì)。

  3、訂單收款完成后,由xx電器統(tǒng)一安排送貨。

  D售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、送貨前,與顧客約定送貨時(shí)間,最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位,如果 有特殊情況,要與顧客溝通好,避免投訴。

  2、退換貨的問(wèn)題,如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題,可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 11

  20xx年是一個(gè)重要的里程碑,銀行業(yè)將迎來(lái)許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了確保銀行在新的一年取得成功,并吸引更多的客戶,我們制定了一份20xx年銀行開門紅營(yíng)銷方案。

  目標(biāo):

  1.吸引更多客戶,儲(chǔ)蓄、理財(cái)和投資業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

  2.提高客戶忠誠(chéng)度,增加客戶粘性。

  3.提升品牌知名度,樹立銀行信譽(yù)。

  策略一:推出高收益的新儲(chǔ)蓄和理財(cái)產(chǎn)品

  為了吸引更多客戶,我們將推出一系列高收益的新儲(chǔ)蓄和理財(cái)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將提供比市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)銀行更有吸引力的利率和回報(bào)率。我們將通過(guò)廣告、社交媒體和宣傳活動(dòng)來(lái)宣傳這些產(chǎn)品,吸引客戶來(lái)銀行存款。

  策略二:增加投資機(jī)會(huì),滿足各類型客戶需求

  我們將增加投資機(jī)會(huì),以滿足各類型客戶的不同需求。針對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)承受能力的客戶,我們將提供股票、基金和其他高風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)品;對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)偏好較低的客戶,我們將提供穩(wěn)健的債券和固定收益產(chǎn)品。通過(guò)多樣化的投資選擇,我們將吸引更多客戶進(jìn)行投資并增加他們的投資收益。

  策略三:提供個(gè)性化的`客戶服務(wù)

  一個(gè)好的銀行需要關(guān)注客戶體驗(yàn)。我們將加強(qiáng)對(duì)個(gè)性化客戶服務(wù)的重視,通過(guò)高效的金融科技和人工智能來(lái)提供更加智能、便捷的服務(wù)。我們將推出全新的手機(jī)應(yīng)用程序,用于客戶管理和交易,進(jìn)一步提升客戶滿意度。

  策略四:舉辦特別活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  在20xx年的開門紅期間,我們將舉辦一系列特別活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,以吸引客戶光顧我們的銀行。這些活動(dòng)可以包括現(xiàn)場(chǎng)表演、免費(fèi)禮品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。我們還將推出客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,鼓勵(lì)客戶進(jìn)行更多的銀行業(yè)務(wù)并享受額外的福利。

  策略五:注重社會(huì)責(zé)任與服務(wù)

  為了提升品牌知名度和樹立銀行的信譽(yù),我們將注重社會(huì)責(zé)任和服務(wù)。我們將積極參與慈善活動(dòng)和社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目,并及時(shí)向公眾宣傳銀行的社會(huì)責(zé)任實(shí)踐。通過(guò)這些舉措,我們將贏得公眾的支持和信賴。

  以上是20xx年銀行開門紅營(yíng)銷方案的主要策略。通過(guò)提供高收益產(chǎn)品、多樣化投資機(jī)會(huì)、個(gè)性化客戶服務(wù)、特別活動(dòng)和關(guān)注社會(huì)責(zé)任與服務(wù),我們相信這份方案將幫助銀行取得成功并吸引更多的客戶。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 12

  為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型,提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念,加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,調(diào)整零售結(jié)構(gòu),努力提升管理效能,推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展,結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況,我支行制定了如下首季開門紅方案:

  一、總體工作思路

  我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,即堅(jiān)持“以客戶為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路,圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù),序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,變單一為多元,變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇,策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署,全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展,為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

 。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增,在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量,在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上,創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理,加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

 。ǘ┕芾砟繕(biāo)

  堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,全面提升條線精細(xì)化管理水平,確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。

  三、主要工作措施

 。ㄒ唬┱_把握形勢(shì),明晰零售業(yè)務(wù)定位

  隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,金融脫媒化步伐加快,利率市場(chǎng)化造成利差收窄,傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要,培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化,零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

  發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路,不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、VIP客戶總量,提高網(wǎng)均和人均水平,依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展,借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái),提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品,滿足客戶多元化服務(wù)需求,不斷壯大我行基本客戶群。

 。ǘ┖粚(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

  關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體,舊城改造拆遷款,IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者,溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

  1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析,做好動(dòng)態(tài)圖示,摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案,維護(hù)存量客戶,拓展增量客戶,從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,區(qū)別對(duì)待不同界面客戶,提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。

  2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí),從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值,在人力、財(cái)力資源有限的條件下,堅(jiān)持抓大不放小,把服務(wù)做到最細(xì)微處,對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。

  3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作,另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作,利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法,通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶,增加更多的儲(chǔ)蓄資源。

  4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間,大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì),宣傳挖掘,帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū),密切聯(lián)系授信合作單位,抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇,做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備,爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過(guò)街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式,挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體,營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī),做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備,建立臺(tái)帳明細(xì),隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間,積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。

  (三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”,帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展

  利用“開門紅”營(yíng)銷旺季,走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路,“以住房貸做規(guī)模,以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”,形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面,提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。

  1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手,重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷。該市場(chǎng)需求較大,客戶質(zhì)量較高,一方面可以提高貸款的議價(jià)能力,另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。

  2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作,集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源,進(jìn)行分層營(yíng)銷,同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道,對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。

  3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念,將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目,深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

  4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析,研究行業(yè)和客戶特點(diǎn),提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力,著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品,提高產(chǎn)品覆蓋率。

  (四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè),促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展

  隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì),財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

  應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合,通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段,深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源,強(qiáng)化產(chǎn)品支撐,實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù),應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品,在有效鎖定客戶的同時(shí),提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度,促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

 。ㄎ澹┩七M(jìn)信用卡營(yíng)銷,做大市場(chǎng)份額

  依托個(gè)性產(chǎn)品,通過(guò)特色化功能,提供精細(xì)化服務(wù),引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度,做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模,持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

  1.努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶,另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn),主動(dòng)溝通和分析客戶的需求,展開針對(duì)性的營(yíng)銷。

  2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn),要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動(dòng),整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源,大力宣傳信用卡品牌,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,在分行的帶領(lǐng)下,通過(guò)折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng),大力宣傳我行信用卡。

  3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道,做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作,積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

  4.做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作,符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

  四、工作要求

 。ㄒ唬├喂虡淞⒑弦(guī)經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則,嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。

 。ǘ┮獓(yán)格按照“開門紅”方案要求,緊扣中心,服從大局,不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力,確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果。

 。ㄈ﹪(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售,不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí),各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估,宣傳銷售文本必須規(guī)范,及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。

 。ㄋ模﹪(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理,切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作,有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

  “開門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作,我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷方案執(zhí)行,提高我行一季度的業(yè)績(jī),同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名,爭(zhēng)取20xx年再創(chuàng)新輝煌!

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 13

  一、方案背景

  隨著新春佳節(jié)的到來(lái),銀行迎來(lái)了新一輪的.營(yíng)銷高峰。為了搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,提升品牌形象,吸引更多客戶,特制定本次銀行開門紅營(yíng)銷方案。

  二、營(yíng)銷目標(biāo)

  提升銀行品牌知名度和美譽(yù)度;

  吸引新客戶,增加客戶數(shù)量;

  促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),提升市場(chǎng)份額;

  增強(qiáng)客戶黏性,提高客戶滿意度。

  三、營(yíng)銷策略

  宣傳推廣

  (1)利用線上線下渠道進(jìn)行廣泛宣傳,包括銀行官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、社交媒體、戶外廣告等;

 。2)推出開門紅主題海報(bào)、宣傳視頻,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍;

 。3)組織開展線上抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲等活動(dòng),吸引客戶參與。

  產(chǎn)品優(yōu)惠

 。1)針對(duì)新客戶推出專屬優(yōu)惠產(chǎn)品,如新客戶專享理財(cái)產(chǎn)品、貸款利率優(yōu)惠等;

 。2)針對(duì)老客戶推出回饋活動(dòng),如存款積分兌換、信用卡消費(fèi)返現(xiàn)等;

 。3)開展限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),如定期存款加息、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免等。

  服務(wù)升級(jí)

 。1)優(yōu)化客戶服務(wù)流程,提高服務(wù)效率;

 。2)加強(qiáng)客戶關(guān)懷,定期推送節(jié)日祝福、理財(cái)建議等信息;

 。3)舉辦線上線下金融知識(shí)講座,提升客戶金融素養(yǎng)。

  四、營(yíng)銷執(zhí)行

  制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,明確各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人及預(yù)期效果;

  加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利推進(jìn);

  監(jiān)控營(yíng)銷效果,及時(shí)調(diào)整策略,確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

  對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估,為今后的營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

  五、預(yù)期效果

  通過(guò)本次銀行開門紅營(yíng)銷方案的實(shí)施,預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)以下效果:

  銀行品牌知名度和美譽(yù)度得到顯著提升;

  新客戶數(shù)量明顯增加,客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化;

  業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),市場(chǎng)份額有所提升;

  客戶黏性增強(qiáng),客戶滿意度顯著提高。

  六、風(fēng)險(xiǎn)防控

  在營(yíng)銷過(guò)程中,需關(guān)注以下風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并采取相應(yīng)措施進(jìn)行防控:

  防范客戶信息安全風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)客戶信息保護(hù);

  防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),確保營(yíng)銷活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管要求;

  防范聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),確保營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、合法,避免引發(fā)負(fù)面輿論。

  總結(jié):

  本次銀行開門紅營(yíng)銷方案旨在通過(guò)宣傳推廣、產(chǎn)品優(yōu)惠和服務(wù)升級(jí)等多種策略,提升銀行品牌形象,吸引新客戶,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),并增強(qiáng)客戶黏性。在實(shí)施過(guò)程中,需注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、監(jiān)控效果、總結(jié)評(píng)估,并加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。通過(guò)本次營(yíng)銷方案的實(shí)施,有望為銀行在新的一年里贏得更多市場(chǎng)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案 14

  一、方案背景與目標(biāo)

  龍年伊始,銀行業(yè)迎來(lái)了一年一度的“開門紅”營(yíng)銷旺季。為了搶占市場(chǎng)先機(jī),提升品牌形象,吸引更多客戶,增加業(yè)務(wù)量,我們精心策劃了本次龍年開門紅營(yíng)銷方案。通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷策略,強(qiáng)化品牌宣傳,提升服務(wù)質(zhì)量,我們旨在實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

  增強(qiáng)公眾對(duì)銀行的認(rèn)知和信任感,提升品牌形象。

  吸引新客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增加存款和貸款業(yè)務(wù)。

  提升客戶的黏性和滿意度,促進(jìn)跨銷售,提高客戶忠誠(chéng)度。

  二、市場(chǎng)分析

  在龍年開門紅期間,市場(chǎng)需求旺盛,客戶消費(fèi)意愿強(qiáng)烈。同時(shí),隨著金融科技的不斷發(fā)展,客戶對(duì)銀行服務(wù)的需求也日益多元化、個(gè)性化。因此,我們需要深入了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,以便根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

  三、營(yíng)銷策略與措施

  優(yōu)惠利率活動(dòng):推出特別優(yōu)惠的貸款利率或存款利率,吸引客戶進(jìn)行貸款或存款。例如,提供“龍年新春貸”低利率貸款產(chǎn)品,或者推出高息存款活動(dòng),讓客戶在享受優(yōu)惠的.同時(shí),增加對(duì)銀行的黏性。

  禮品贈(zèng)送活動(dòng):精心準(zhǔn)備一批實(shí)用且具有品牌特色的禮品,如定制版龍年紀(jì)念幣、紅包、春聯(lián)等,贈(zèng)送給新客戶或辦理特定業(yè)務(wù)的客戶。通過(guò)禮品傳遞銀行的關(guān)懷與祝福,提升客戶滿意度。

  服務(wù)升級(jí)措施:在開門紅期間,增加柜面服務(wù)窗口,延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,提供24小時(shí)客服熱線等增值服務(wù)。同時(shí),加強(qiáng)員工培訓(xùn),提升服務(wù)質(zhì)量,確?蛻粝硎艿礁咝А⒈憬、專業(yè)的銀行服務(wù)。

  紅包雨活動(dòng):借助線上渠道,如手機(jī)銀行APP、微信公眾號(hào)等,推出紅包雨活動(dòng)。客戶在活動(dòng)期間登錄并參與互動(dòng)游戲,即有機(jī)會(huì)贏取現(xiàn)金紅包或積分獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)趣味性的活動(dòng)形式,吸引客戶參與并分享給親朋好友,擴(kuò)大品牌曝光度。

  理財(cái)推薦獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)理財(cái)產(chǎn)品客戶,推出推薦獎(jiǎng)勵(lì)政策?蛻舫晒ν扑]其他客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品后,可獲得一定比例的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或積分獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)口碑傳播,拓展?jié)撛诳蛻羧后w。

  社交媒體營(yíng)銷推廣:充分利用社交媒體平臺(tái)(如微信、微博、抖音等)進(jìn)行品牌宣傳和活動(dòng)推廣。發(fā)布開門紅活動(dòng)海報(bào)、視頻等創(chuàng)意內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)。同時(shí),與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作進(jìn)行直播帶貨等營(yíng)銷活動(dòng),提高品牌知名度和影響力。

  客戶關(guān)懷計(jì)劃:在開門紅期間,通過(guò)發(fā)送賀卡、短信或電話等方式向客戶表達(dá)新年的祝福和感謝。針對(duì)重要客戶或潛在客戶,可安排專人進(jìn)行拜訪或邀請(qǐng)參加新春答謝會(huì)等活動(dòng),深化客戶關(guān)系管理。

  四、實(shí)施步驟與時(shí)間安排

  策劃準(zhǔn)備階段(xx月初至xx月中旬):制定詳細(xì)的營(yíng)銷方案和實(shí)施計(jì)劃,明確各項(xiàng)活動(dòng)的具體內(nèi)容和執(zhí)行流程。完成相關(guān)物料的設(shè)計(jì)和制作工作,如活動(dòng)海報(bào)、禮品定制等。

  宣傳推廣階段(xx月下旬至xx月初):通過(guò)線上線下多渠道進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱和宣傳推廣工作。發(fā)布活動(dòng)信息,吸引客戶關(guān)注和參與。

  活動(dòng)實(shí)施階段(xx月至xx月):按照既定計(jì)劃有序開展各項(xiàng)活動(dòng),確;顒(dòng)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。期間密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶反饋,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化活動(dòng)策略。

  總結(jié)評(píng)估階段(xx月底):對(duì)本次開門紅營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)評(píng)估,分析活動(dòng)成效和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供有益的參考和借鑒。

  五、預(yù)期效果與評(píng)估指標(biāo)

  通過(guò)本次龍年開門紅營(yíng)銷方案的實(shí)施,我們預(yù)期將實(shí)現(xiàn)以下效果:新增客戶數(shù)量顯著提升,存款和貸款業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng),客戶滿意度和忠誠(chéng)度進(jìn)一步提高。為了量化評(píng)估活動(dòng)效果,我們將設(shè)定以下關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI):新客戶增長(zhǎng)率、存款增長(zhǎng)率、貸款增長(zhǎng)率、客戶滿意度調(diào)查得分等。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的持續(xù)跟蹤和分析,確;顒(dòng)取得實(shí)效并不斷優(yōu)化改進(jìn)策略。

【銀行龍年開門紅營(yíng)銷方案】相關(guān)文章:

銀行營(yíng)銷方案12-04

銀行營(yíng)銷方案07-13

銀行存款營(yíng)銷方案09-08

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案07-01

手機(jī)銀行營(yíng)銷推廣方案04-29

銀行國(guó)慶營(yíng)銷方案(精選7篇)09-25

銀行元宵節(jié)營(yíng)銷方案02-20

銀行營(yíng)銷方案(15篇)08-06

銀行中秋節(jié)營(yíng)銷方案07-11