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淡季工作計(jì)劃
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!我們該怎么擬定計(jì)劃呢?以下是小編為大家整理的淡季工作計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。
淡季工作計(jì)劃1
一、 分析形勢,明確目標(biāo),樹立信心
1、通過市場調(diào)查,通過對用戶、環(huán)境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例,需求結(jié)構(gòu)是如何變化的,公司產(chǎn)品可能受到影響,公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性;
2、按旺季的要求確定淡季擬達(dá)銷售目標(biāo),并將這些目標(biāo)分客戶、分產(chǎn)品進(jìn)行分解,評估這些客戶、產(chǎn)品的自然銷售目標(biāo),差額部分是銷售人員可能需要運(yùn)用促銷、開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品等策略努力才能達(dá)到的;
3、銷售人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場,沒有淡季的思想”理念,銷售經(jīng)理幫助銷售人員進(jìn)行目標(biāo)分解,使之明確其市場增長點(diǎn)在哪里,如何去把握這些增長點(diǎn),消除銷售人員各種顧慮,全身心的'投入銷售。
二、針對公司現(xiàn)有的一級商、二級商和終端用戶進(jìn)行促銷
1、 針對一級商、二級商促銷
。1)促銷目的:一級商、二級商保持適當(dāng)?shù)膸齑妫o一級商和二級商制造一種壓力,消除他們淡季的思想,擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量;
。2)促銷方法:采取目標(biāo)銷量折扣優(yōu)惠,即在規(guī)定的時間內(nèi),一級商打款到公司并將貨物提走后,當(dāng)月達(dá)成X銷量時,可享受X元/件的折扣優(yōu)惠,二級商享受X元/件的折扣優(yōu)惠,一級商月底在返利中予以兌現(xiàn),二級商從一級商的貨款中直接扣除;
。3)注意問題:一級商截留二級商折扣,廠家監(jiān)督一級商通知到位。因?yàn)橐患壣讨挥羞_(dá)到目標(biāo)銷量才能享受折扣優(yōu)惠,一級商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級商,資金才能提前籌措到位。
2、 針對終端用戶促銷
。1)促銷目的:鼓勵和刺激公司產(chǎn)品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產(chǎn)品;
。2)促銷方法:禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎活動,終端用
戶購買公司產(chǎn)品不同數(shù)量,可獲得不同的禮品;
。3)注意問題:不要對終端用戶打折優(yōu)惠,一旦產(chǎn)品價格優(yōu)惠后,價格很難漲起來。
三、針對空白區(qū)域和成熟區(qū)域,攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網(wǎng)點(diǎn)
1、 針對空白區(qū)域,開發(fā)競爭對手優(yōu)秀一級商,增加銷量
。1)機(jī)會:競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司,其一級商可能處于失控狀態(tài),公司銷售
人員可以趁機(jī)對其進(jìn)行溝通、說服;
。2)問題:一級商可能會以市場處于淡季,生意難做為借口,拒絕你的產(chǎn)品;
。3)方法:
A、 正是淡季才來找他,因?yàn)樯夂脮r,他很少有時間??
B、 正是淡季生意難做,他才需要你的幫助,因?yàn)槟闩c其他廠家不一樣??
2、針對成熟區(qū)域,攻擊競爭對手的二級商和終端零售點(diǎn)
競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司,一級商因市場淡季早已放松,競爭對手二級商和終端零售點(diǎn)有足夠多的空閑時間聽取公司銷售人員關(guān)于公司及公司產(chǎn)品介紹,很容易被公司成功開發(fā);
四、推廣新產(chǎn)品
公司在銷售產(chǎn)品過程中,一般都建立了自己銷售隊(duì)伍,且分布于全國各地市場一線。同時也擁有或掌握著一定銷售網(wǎng)絡(luò)。為何公司不利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò),推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷新品呢?有一家飼料廠家,自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后,就沒有淡季與旺季的區(qū)
別了,全年的銷售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后,他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上,通過獸藥和種苗增長來彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后,他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷售中。 結(jié)論:要做到公司產(chǎn)品市場銷售淡季不淡也并非不可能,淡季市場總需求量是下降的,關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場增長點(diǎn),除了挖掘現(xiàn)有一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外,還需要將注意力轉(zhuǎn)向競爭對手一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶,將競爭對手的客戶爭取過來,也可以利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品。
為銷售旺季的到來做準(zhǔn)備。
淡季工作計(jì)劃2
為了創(chuàng)造奇跡,以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展,特制定以下計(jì)劃:
一、計(jì)劃重點(diǎn):聚劃算之后的淡季銷售
二、目標(biāo):穩(wěn)扎穩(wěn)打,創(chuàng)造奇跡
三、具體步驟:
創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨(dú)創(chuàng)新穎 須采購部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討
借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合(未來設(shè)想),庫房與實(shí)體店一起,買家可以就近購買也可足不出戶。
儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些,以備不足之需;(當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備,減少庫房人員壓力。)
環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情,定期打掃
培訓(xùn) 對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)
輪崗 對所有人進(jìn)行輪崗,增強(qiáng)激發(fā)每個人的工作潛質(zhì)(設(shè)想)
可上架一些高檔產(chǎn)品,吸引客戶購買欲望
可能遇到的`困難:
斷貨
三無產(chǎn)品
人員不足
以上所述是此次針對聚劃算后的工作計(jì)劃,本部門將立足實(shí)際,認(rèn)真做好工作,提高工作效率,使工作有所開拓,有所進(jìn)取,有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。
淡季工作計(jì)劃3
倉儲部門20xx年度淡季工作計(jì)劃為了創(chuàng)造奇跡,以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展,特制定以下計(jì)劃:
一、計(jì)劃重點(diǎn):
聚劃算之后的淡季銷售
二、目標(biāo):
穩(wěn)扎穩(wěn)打,創(chuàng)造奇跡
三、具體步驟:
1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨(dú)創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合(未來設(shè)想),庫房與實(shí)體店一起,買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些,以備不足之需;(當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備,減少庫房人員壓力。)
4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情,定期打掃
5、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的'培訓(xùn)
6、輪崗對所有人進(jìn)行輪崗,增強(qiáng)激發(fā)每個人的工作潛質(zhì)(設(shè)想)
7、可上架一些高檔產(chǎn)品,吸引客戶購買欲望
可能遇到的困難:
1、斷貨
2、三無產(chǎn)品
3、人員不足
以上所述是此次針對聚劃算后的工作計(jì)劃,本部門將立足實(shí)際,認(rèn)真做好工作,提高工作效率,使工作有所開拓,有所進(jìn)取,有所創(chuàng)
新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。
淡季工作計(jì)劃4
賓館淡季工作小結(jié)針對同期經(jīng)營收入淡季下滑,本年度加大工作力度,以經(jīng)營管理為重點(diǎn),以提高服務(wù)質(zhì)量為中心,突出抓好員工培訓(xùn),堅(jiān)持“信譽(yù)、服務(wù)、安全”三大主題,各項(xiàng)工作穩(wěn)定向前。
一、經(jīng)營:客房收入創(chuàng)歷史新高,餐飲收入基本平穩(wěn)共完成銷售收入898345.9元,比去年同期增收118485.9元,增長15.2% 。其中:客房收入完成569607元,比去年同期420775元增收148832元,增長35.3%,經(jīng)營收入創(chuàng)賓館開業(yè)以來最高水平。開房2827.5間,日均開房91間,入住率為70%,日均房價201元,餐飲收入完成328738元,比去年同期359085元減少收入30347元,減少達(dá)8% 。
二、經(jīng)營:繼續(xù)細(xì)化規(guī)范,確保開源節(jié)流1、加強(qiáng)對原綜合辦公樓的水電管理。下發(fā)了專門管理文件,對水電安裝水電表,對裝有空調(diào)未交款的一律實(shí)行剪線。對長期占房,不交水電費(fèi)的進(jìn)行清收。 2、加**全管理和對出租門面的綜合治理。對綜合門面實(shí)行“三包”。對不按規(guī)定做的,處于500元以上罰款,甚至取消出租經(jīng)營權(quán)。 3、加大對布草、空調(diào)、員工食堂等耗能方面的管理?照{(diào)維護(hù)保養(yǎng)基本完工,部分電能進(jìn)行時差調(diào)節(jié)。對原二級倉管員取消,集中由大倉庫統(tǒng)一管理,每天按實(shí)發(fā)放。 4、精簡人員,加強(qiáng)對采購的集中管理。
一、正確看待淡季(觀念、思維、調(diào)整)
1.淡季不應(yīng)該成為銷量下降的全部理由;淡季時,區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員對于銷量下降的回答,大多只有一句話:“市場沒人”,似乎理由已經(jīng)足夠。其實(shí)我們還有很多應(yīng)該做而沒有做的事。
2.淡季是打擊競品,清理市場,提升市場占有率的最好時機(jī);
3.淡季是開發(fā)新網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新客戶的最好時期;
4.淡季是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推廣新產(chǎn)品的最好時機(jī);
5.淡季是鍛煉業(yè)務(wù)人員,檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員能力的時機(jī);
6、淡季是加強(qiáng)人員培訓(xùn)、渠道培訓(xùn),加強(qiáng)內(nèi)部管理的最好時機(jī);
7、淡季是強(qiáng)化客情關(guān)系,提升品牌口碑,積蓄客戶資源的最佳時機(jī)。
二、市場部做什么?
1、新產(chǎn)品規(guī)劃
總結(jié)旺季產(chǎn)品銷售狀況,確定自身優(yōu)勢產(chǎn)品,以及相對于競爭品牌的產(chǎn)品短板,洞察競爭品牌的新品開發(fā)方向,了解市場需求。新產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)缺,提升市場占有率。
2、制定客情維護(hù)方案,并監(jiān)督執(zhí)行
淡季,市場人員工作的時間相對充裕,因此,利用銷售淡季,加強(qiáng)、加深客情關(guān)系,是取得客戶信任與好感的絕佳機(jī)會。同時,通過老客戶的回訪,發(fā)現(xiàn)并建立潛在客戶資源,為旺季的到來和新產(chǎn)品上市打下基礎(chǔ)。
3、制定渠道建設(shè)指標(biāo),對區(qū)域市場進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。包括以下內(nèi)容:
A:填補(bǔ)空白市場
要求區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域內(nèi)所有空白區(qū)域市場狀況和汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面考察。根據(jù)實(shí)際需要,確定目標(biāo)市場,與市場部共同制定市場拓展方案。力爭各區(qū)域市場覆蓋率有較大提升。
B:搶占對手網(wǎng)絡(luò)。
利用淡季對手存在麻痹思想的機(jī)會乘機(jī)爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點(diǎn),使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。
C:開辟第二戰(zhàn)場。
對于團(tuán)購和特種車輛市場,我們之前的做法大多是被動的等待機(jī)會,事到臨頭時往往措手不及,喪失機(jī)會。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)利用淡季空閑時間有計(jì)劃的大力度開發(fā)特殊通路或渠道。比如工礦、運(yùn)輸企業(yè)團(tuán)購,政府采購等,甚至一個村,經(jīng)過宣傳或引導(dǎo)也有可能產(chǎn)生團(tuán)購效果。利用淡季,建立有效的信息網(wǎng)絡(luò),就相當(dāng)于建立了一個隨時有可能爆發(fā)的市場。
D:現(xiàn)有賣場管理提升
市場部制定5S管理標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過培訓(xùn)后,由區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共同執(zhí)行,市場部負(fù)責(zé)監(jiān)督考核。
4、制定人員培訓(xùn)計(jì)劃
如果拋開產(chǎn)品,單純從營銷技能上看,我們工作幾年甚至十幾年的業(yè)務(wù)員,可能還不如經(jīng)過幾個月培訓(xùn)的4S店的售車小妹。加強(qiáng)培訓(xùn)的目的就是要讓我們從經(jīng)驗(yàn)型銷售向?qū)I(yè)型銷售轉(zhuǎn)變。
5、制定品牌宣傳推廣計(jì)劃
淡季中的品牌建設(shè)往往能比對手更加容量讓消費(fèi)者認(rèn)可接受。
“旺季做銷售,淡季做品牌”
1)、在淡季做品牌可以區(qū)別其他的競品,減少成本的.投入,因?yàn)樵诘酒放频母蓴_度比較小。
2)、更容易突出品牌,在淡季我們可以加大對賣場,目標(biāo)市場、客戶集中區(qū)域的POP、DM、產(chǎn)品巡展等宣傳。
3)、在淡季也可以做一些促銷活動以爭取把競爭廠家的客戶吸引過來,通過促銷來擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度。
對aa來說最為關(guān)鍵還是要不斷完善提高營銷團(tuán)隊(duì)的水平,以建立一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì),才能在淡季中取的營銷的旺季,才能戰(zhàn)勝競爭對手。
三、區(qū)域經(jīng)理做什么?
1、理解領(lǐng)會公司淡季營銷意圖和具體方案并嚴(yán)格執(zhí)行。
2、深入了解分析市場環(huán)境:一是分析和研究市場現(xiàn)況,預(yù)測整個行業(yè)發(fā)展趨勢,從而為自己確定下階段區(qū)域市場營銷策略提供依據(jù)。二是走訪市場,詳細(xì)了解區(qū)域市場的汽車銷售渠道,建立儲備渠道資源,掌握各級市場的銷售情況,確定市場建設(shè)目標(biāo)。三是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,了解現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的銷售潛力,以及存在的問題,確定提升方案。四是分析競爭對手的動態(tài),制定應(yīng)對方案。
3、加強(qiáng)經(jīng)銷商的溝通,貫徹公司思想,了解經(jīng)銷商動態(tài)。制定經(jīng)銷商管理策略和提升方案。
4、激勵士氣,實(shí)施人力營銷。
實(shí)施人力營銷,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)做的事情包括:
、、分析下屬的旺季總結(jié)報告,與下屬進(jìn)行交談,并經(jīng)經(jīng)銷商和其他同事證實(shí),分析出各人的長處和缺陷,“因人而事”,充分發(fā)揮各人的聰明才智,揚(yáng)長避短,化短為長,讓每個員工都找到自己合適的狀態(tài)。
②、對員工灌輸自己的經(jīng)營理念,想方設(shè)法給員工打氣,激勵員工繼續(xù)前進(jìn),通過利害關(guān)系將雙方緊緊捆綁在一起。
③、加強(qiáng)對下屬的培訓(xùn)和管理工作。旺季來臨時,區(qū)域經(jīng)理往往沒有空閑對下屬進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn);而旺季則是加強(qiáng)對下屬進(jìn)行培訓(xùn)的大好時機(jī),同時這也是下屬們所期盼的。
、、增進(jìn)與下屬的交流與溝通,進(jìn)行感情投資。
四、業(yè)務(wù)員做什么?
1、充分理解和領(lǐng)會公司淡季營銷理念和方案,認(rèn)真落實(shí)。
2、根據(jù)市場部要求開展客戶回訪和拜訪工作。
3、制作銷售地圖,開展市場摸底工作,全面掌握區(qū)域內(nèi)市場態(tài)勢。
4、做好賣場的5S管理工作。
5、對銷售旺季的得失做好總結(jié),制定未來工作重點(diǎn)。
6、對競爭對手和當(dāng)?shù)厥袌鲎鲈敱M分析。對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放七^去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究,了解競爭對手其主銷型號、主要功能、最暢銷型號價位、最大賣點(diǎn)訴求等,還有就是對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研,弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌,對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何;對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進(jìn)行調(diào)研,并做出最新調(diào)研報告,為旺季制定產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品型號提供科學(xué)實(shí)用的參考。
7、自我充電和積極參與培訓(xùn)工作。 Aa的發(fā)展要求每個業(yè)務(wù)人員都必須成為學(xué)習(xí)型人才,接受新的營銷思想、學(xué)習(xí)新的營銷方法、提高自身的業(yè)務(wù)知識和理論水平。這將直接影響到旺季時產(chǎn)品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來
2進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練,為旺季銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
促銷策略
一、活動計(jì)劃
1、促銷方式與策略
2、促銷主題
3、活動投入與產(chǎn)出預(yù)算
4、現(xiàn)有可利用資源、需供應(yīng)商支持
5、有利因素、幅面因素
6、后備方案、緊急情況應(yīng)對措施
二、促銷活動的目的
1、吸引人潮,提高顧客的入店比率
2、改善并提升美容店的形象
3、拓展商圈,開發(fā)客源
4、穩(wěn)定客源程序,提高忠誠顧客比率
5、提升顧客人均消費(fèi)額度
6、推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張
7、改變季節(jié)性的營業(yè)格局或競爭格局
8、刺激營業(yè)額增長
三、促銷信息的傳達(dá)
通過來店顧客的宣傳
宣傳單、卡的散發(fā)
廣告媒體
店面布置營造氣氛
店內(nèi)海報、促銷立牌或X展架
四、影響美容院的促銷效果的因素
內(nèi)在因素:美容院的口碑,形象;美容院的地址、交通便利性;美容院的服務(wù)水準(zhǔn);美容院的服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置;美容院的店內(nèi)氣氛;美容院使用產(chǎn)品的功效;美容師的專業(yè)技術(shù);美容院的策劃能力、整體員工的精神面貌、凝聚力等等。
外在因素:商圈特性;商圈之消費(fèi)力、成熟度;競爭特性;競爭對手動向、優(yōu)劣勢;顧客之消費(fèi)特性;顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念;氣候和季節(jié)性;商品的流行性;促銷時機(jī);社區(qū)關(guān)系;媒體表現(xiàn)力。
五、促銷活動的實(shí)施
1.必須有明確的“促銷活動實(shí)施進(jìn)度及分工協(xié)作計(jì)劃”。
2.所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù),并按期按要求完成。
3.大型及特殊之促銷活動,應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練。
4.對促銷活動須有完整的記錄。
5.必須做好庫存盤查及追加訂貨作業(yè)。
六、價格促銷應(yīng)考慮的問題點(diǎn)
若非競爭逼迫,盡量不采用降低的促銷方法,因只有降價幅度達(dá)
4到20-30%以上,才會產(chǎn)生明顯效果,若準(zhǔn)備安排價格促銷,則應(yīng)注意:與競爭對手比較,本店的平均毛利水平如何?有多大空間?產(chǎn)品利潤空間如何?是否有把握吸引更多顧客上門?是否找到好的方法?降價的幅度,折算后相當(dāng)于犧牲多少利潤?選擇哪些項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)惠?選擇哪些化妝品進(jìn)行優(yōu)惠?降價幅度小沒力度!幅度太大是否會影響老顧客?當(dāng)競爭對手再次加大降價幅度時,你是否有能力跟進(jìn)?降價促銷,則意味喜新厭舊,隨著促銷的結(jié)束而出現(xiàn)“銷售空檔”,你是否找到解決辦法?不可以孤立的組織降價促銷,必須有后續(xù)的其他形式的促銷活動予以支援。
注:促銷是一把雙刃劍,相對來說降價是最不科學(xué)的、因此應(yīng)盡量避免,促銷之前應(yīng)該先多一點(diǎn)時間想清楚策略,而不要盲目的跟風(fēng)、競爭!否則必將本末倒置。
七、每月業(yè)績擬訂與達(dá)成計(jì)劃
1.每月業(yè)績的擬訂分為促銷期和非促銷期。
2.主要擬定的項(xiàng)目有產(chǎn)品銷售、促銷卡銷售。
3.促銷方案擬訂之前,讓美容師先查看客戶資料卡,累計(jì)會員的護(hù)理剩余次數(shù)。
4.店長依美容師的反饋表達(dá)成計(jì)劃。
5.每月達(dá)成計(jì)劃應(yīng)分配給美容師。
例:本月若達(dá)成計(jì)劃為促銷卡150張,共6個美容師,平均每個人可分得25張。(分配數(shù)量可依美容師的資深分配)。若銷售期限是1
5個月,那么平均每周的銷售數(shù)量為2.5張。
6.美容師可依客戶資料卡制定月初、月中、月末的促銷計(jì)劃。
7.美容師每周總結(jié)一次銷售進(jìn)度,未完成的部分應(yīng)進(jìn)行追蹤、跟進(jìn)。若已完成的看是否還有發(fā)展空間,若未完成則立即采取預(yù)備措施,總之必須達(dá)到預(yù)定的任務(wù)目標(biāo)。
八、每日目標(biāo)管理與達(dá)成
1、每天早上統(tǒng)計(jì)當(dāng)天會到店的老顧客。
2、進(jìn)一步分析該顧客,類型、是否缺產(chǎn)品、項(xiàng)目。
3、針對以上資料做一套話術(shù),顧客進(jìn)店即按套路進(jìn)行,正所謂要打有準(zhǔn)備的仗,做到知己知彼。
淡季工作計(jì)劃5
我曾在A集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理,主管C市場公司產(chǎn)品全面銷售。在C市場,占主導(dǎo)地位的是B集團(tuán)產(chǎn)品,A集團(tuán)與B集團(tuán)無論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力等方面勢均力敵,但B集團(tuán)提前2年進(jìn)入了C市場,站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季B集團(tuán)大部分銷售人員回公司休息的'機(jī)會,針對B集團(tuán)二級商和終端零售點(diǎn),瘋旺搶奪。成功開發(fā)后,接著就在二級商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買XX產(chǎn)品,現(xiàn)場抽獎”的活動,宣傳與推廣公司產(chǎn)品,連續(xù)進(jìn)行了4個月。下半年,當(dāng)市場進(jìn)入旺季的時候,公司產(chǎn)品一路飆升,最終A集團(tuán)取代了B集團(tuán)市場地位,成為C市場主導(dǎo)品牌。這個案例給我最大的啟發(fā)是:銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作,因?yàn)橐粵]有太大銷量壓力,二沒有競爭對手干預(yù)與跟進(jìn),可以放開手腳做終端。
一、調(diào)整市場
銷售淡季是調(diào)整市場最好時機(jī),因?yàn)橛泻芏鄷r間,且調(diào)整市場不會導(dǎo)
致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢?
1、 總經(jīng)銷商完全掌控市場,不斷要脅公司,公司市場處于危險境地;
2、 總經(jīng)銷商制分銷層級多,價格缺乏競爭力,市場信息反饋速度慢;
3、 一級商缺乏激情,不積極開拓與維護(hù)市場,公司產(chǎn)品銷售停滯不前;
4、 一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金,影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展;
5、 總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度,與公司關(guān)系僵化,不配合公司各項(xiàng)工作;
調(diào)整方法:與原總經(jīng)銷充分溝通,增開新一級商,分品牌經(jīng)營,互競共榮;設(shè)立辦事處,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。
二、開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)
銷售淡季,開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn),短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點(diǎn),只要市場升溫,銷量定會剛性增長。銷售淡季,無論是時間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上,都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時機(jī)。
1、目標(biāo)對象:主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn);
2、開發(fā)計(jì)劃:每月制訂開發(fā)計(jì)劃,包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量;每天有工作計(jì)劃,包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等;
3、周分析與月考核:每周召開一次例會,匯報二級商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和成功經(jīng)驗(yàn),區(qū)域經(jīng)理對每個銷售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評;每月底對當(dāng)月開發(fā)計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行考核,獎優(yōu)罰劣。
三、終端基礎(chǔ)工作
銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時機(jī)。紅火市場,僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”!跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵
淡季工作計(jì)劃6
各行各業(yè)的經(jīng)營都有旺季與淡季的區(qū)別,酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對于度假酒店來講是經(jīng)營的一個轉(zhuǎn)折,在這個時候我認(rèn)為也是一個調(diào)整期、開拓期。
一、拓寬客源、外出行銷。
銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量,淡季做市場”,所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營時,營銷隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時間去跑市場,把旺季時無法做的工作一一列出,到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品,因?yàn)槊恳粋拉動都有周期性,為以后的經(jīng)營種好“苗”。通過這種途徑,開拓客源擴(kuò)大市場。為什么會出現(xiàn)淡季,主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會擴(kuò)大市場才能減少淡季經(jīng)營的影響。
二、穩(wěn)定客戶、深挖潛力。
所謂穩(wěn)定,穩(wěn)定的都是老客戶,酒店的最大的創(chuàng)收來自會議客源,雖然價位優(yōu)勢不大,但規(guī)模、時間上的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價位的劣勢。維系很重要,酒店的經(jīng)營是長期性的不是一局定輸贏的事,所以要堅(jiān)持回訪、加深印象,任何一個企業(yè)都有自己會務(wù)預(yù)算,不可能只開一次,所以回訪的最終目的是了解信息,這也是一種營銷的手段。酒店經(jīng)營中有一句話講的非常好“寧愿一人來千次、不愿千人來一次”充分說明了經(jīng)營的長期性與維系客源的重要性。
三、加大推廣、多做促銷
越是淡季更不能放棄對外的'推廣,推廣看似是一筆花銷實(shí)則是無形的收入,也許當(dāng)時你見不到,但它的作用是讓客人認(rèn)識你、想到你。
促銷活動的展開實(shí)際上是給客人一個去的理由。通過活動增加人氣,有人氣才有財(cái)氣。根據(jù)一個主題去宣傳整合酒店的所有資源,去刺激消費(fèi)。
四、查缺補(bǔ)漏、完善硬件
酒店的經(jīng)營旺季,過高的開房率、翻臺率,會使硬件設(shè)施受損,但在客源不斷的情況下,無法進(jìn)行深入的維養(yǎng),這也未必是好現(xiàn)象,硬件的不足會讓客人對你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時,工程工作的完善刻不容緩。
五、嚴(yán)抓培訓(xùn)、勤練基功
員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作,但在進(jìn)入淡季時,更有針對性。經(jīng)營旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場管理與現(xiàn)場糾錯但局限性強(qiáng)。所以利用這個時間,講案例、模擬演練大范圍的教育,讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問題清晰,方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基,基礎(chǔ)牢固了,經(jīng)營管理就順暢了。
經(jīng)營有淡季但心里不能有淡季,經(jīng)營者所做的一切都是未雨綢繆、預(yù)先計(jì)劃的,提前做好應(yīng)對淡季的準(zhǔn)備,才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營我們應(yīng)該做些什么?這是每一個經(jīng)營者要思考的
淡季工作計(jì)劃7
為做好09年的農(nóng)資供應(yīng)工作,確保全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要,x縣供銷社系統(tǒng),克服困難,千方百計(jì)籌措資金1300萬元,積極組織貨源,做好淡季儲備工作,對農(nóng)用物資購銷主動做到早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)。
一、淡季儲備情況
從去年9月起先后從云天化、大為商貿(mào)有限公司、陸良龍海化工有限責(zé)任公司、x金大陸商貿(mào)有限公司、玉溪銀河化工有限公司、沾益化工有限責(zé)任公司、昆陽磷肥廠、貴州西洋肥業(yè)有限公司、四川自貢、湖南、廣西等省內(nèi)外購進(jìn)各種化肥13170噸,其中:尿素2420噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1560噸、復(fù)合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。
二、1—2月銷售情況
1—2月供應(yīng)各種化肥700余噸。
三、目前庫存各種化肥13090噸。
其中:尿素2400噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1590噸、復(fù)合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。
四、存在的主要問題及原因
1、1—2月銷售品種單一,銷售的`品種主要是尿素。
2、云天化從去年10月停產(chǎn),沾化分配計(jì)劃少,導(dǎo)致尿素購進(jìn)缺口大。
3、價格波動大,農(nóng)民等待觀望。
4、基層社由于資金困難,庫存化肥較少。
五、下步工作打算
1、籌措資金,加大購進(jìn)力度,組織貨源就位。
2、采取各種有效措施,全力保證供應(yīng)。
淡季工作計(jì)劃8
20xx年安全經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻,xxx電廠也面臨生產(chǎn)任務(wù)重、環(huán)保壓力大、設(shè)備老舊、維護(hù)費(fèi)用大幅度降低的困境,檢修車間承修設(shè)備會不斷增多,工作量會相當(dāng)大,為配合好電廠的安全管理工作,車間20xx年工作思路如下:保安全、促管理、降成本、早預(yù)防、建隊(duì)伍。
一、保安全:
始終堅(jiān)持安全第一的思想,把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位來抓。當(dāng)安全與生產(chǎn)發(fā)生矛盾時,要把安全放在首位。嚴(yán)格落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任制,嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制” 制度、“三位一體、手指口述”確認(rèn)法,形成每個環(huán)節(jié)都保安全良好格局,真正做到三不傷害。安全是天字號大事,檢修車間始終堅(jiān)持“以人為本”的工作理念,認(rèn)真落實(shí)“安全第一,預(yù)防為主”的八字方針,把員工的人身安全放在首要位置。針對每一項(xiàng)檢修任務(wù),車間根據(jù) “早安排、早計(jì)劃、早落實(shí)”的工作要求,精心準(zhǔn)備,要在每次檢修工作前召開車間管理人員、班組長、生產(chǎn)骨干會議,研究方案,制訂安全技術(shù)措施,落實(shí)好施工項(xiàng)目的安全負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人,組織參加檢修項(xiàng)目的所有人員集體學(xué)習(xí)安全技術(shù)措施,在檢修工作中認(rèn)真進(jìn)行安全監(jiān)督,確保檢修工作在安全可控的前提下進(jìn)行。
二、促管理:
車間針對過去基礎(chǔ)管理中存在的一些薄弱環(huán)節(jié),重點(diǎn)強(qiáng)化以生產(chǎn)現(xiàn)場管理為核心內(nèi)容的`基礎(chǔ)管理工作,強(qiáng)化安全意識,加強(qiáng)現(xiàn)場檢查,對改進(jìn)和提高生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平提出新的要求。實(shí)行“一線工作法”,落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。車間管理親臨一線,每次檢修深入到班組,指導(dǎo)、檢查、參與檢修,哪里環(huán)境艱苦,哪里人手最短缺,哪里任務(wù)最艱巨,管理人員就要出現(xiàn)在哪里,與一線職工一起加班加點(diǎn),同甘共苦。讓管理人員充實(shí)一線。遇到停產(chǎn)檢修任務(wù)繁重時,管理人員分配到各班組,與檢修職工共同攻克技術(shù)難題。車間將繼續(xù)利用“班組千分競賽考核標(biāo)準(zhǔn)”,加強(qiáng)各班組的考核,強(qiáng)化班組管理,嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)檢修工作標(biāo)準(zhǔn),各檢修工崗位責(zé)任具體明確,認(rèn)真做好檢修工藝、信息反饋工作,實(shí)行定置管理、物品擺放有序,班組內(nèi)經(jīng)常開展技術(shù)培訓(xùn)活動,積極推行現(xiàn)代化管理的方法和手段,通過競賽能夠充分調(diào)動班組成員學(xué)習(xí)技能、鉆研技術(shù)的積極性,通過經(jīng)常性競賽,結(jié)隊(duì)幫學(xué)、導(dǎo)師帶徒,促使一批技術(shù)拔尖員工脫穎而出,同時增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力。
三、降成本:
加強(qiáng)車間“修舊利廢,節(jié)支降耗”的考核力度,從大處著眼,小處著手,從節(jié)約每一度電、每一滴水,每一個螺栓入手,加強(qiáng)設(shè)備維修的管理,通過廣泛開展“雙增雙節(jié)”活動,加大對車間材料消耗、各班組費(fèi)用考核,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,努力降低材料成本。每一項(xiàng)檢修工作都做到系統(tǒng)思考、準(zhǔn)備充分、組織科學(xué),形成注重工作效率,做到效率最高、成本最低、效益最好的良好風(fēng)氣;讓員工把本職工作的細(xì)節(jié)做好,沒有返工就是一種成就,就是對車間的貢獻(xiàn)。
四、早預(yù)防:
車間掌握設(shè)備故障周期,保證各類設(shè)備完好運(yùn)行。風(fēng)機(jī)、電動機(jī)、減速箱、承壓管道閥門等設(shè)備經(jīng)過一段時間的運(yùn)行,不同程度地將會出現(xiàn)這樣那樣的故障,檢修車間將充分掌握運(yùn)行設(shè)備的故障周期,按照故障周期排定檢修計(jì)劃,做好設(shè)備的狀態(tài)檢修工作。
五、建隊(duì)伍:
要建設(shè)一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高的干部職工隊(duì)伍。車間管理人員要正確樹立安全與生產(chǎn)、責(zé)任與能力的關(guān)系,要在其位謀其政,想事情、謀事情、干事情;要加強(qiáng)職工隊(duì)伍培訓(xùn)學(xué)習(xí),要開展好職工技術(shù)比武和 “每日一題”、“ 每周一課”的學(xué)習(xí),做好電廠人員的外出培訓(xùn),要開展車間精細(xì)化管理,打造一支敢打硬仗、能打硬仗、打勝硬仗的高素質(zhì)的干部職工隊(duì)伍,以勝任電廠各項(xiàng)工作的需要,F(xiàn)在,鍋爐電袋除塵已改造完成,為此,車間將繼續(xù)加大人員培訓(xùn)工作的力度,堅(jiān)持以“缺什么,學(xué)什么”為原則,采取自學(xué)、互培、走出去、請進(jìn)來等方式提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取多出人才,早出人才,為早日熟練駕馭新設(shè)備而努力學(xué)習(xí)。
淡季工作計(jì)劃9
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
您好!
隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個方面開展淡季工作計(jì)劃,F(xiàn)將我公司淡季的工作計(jì)劃方案匯報如下:
一.市場開發(fā)工作。
冬季臨近,天氣轉(zhuǎn)冷,代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團(tuán)看房。現(xiàn)在公司在積極維護(hù)老代理商的`同時,派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)研,開發(fā)代理商,為明年的市場運(yùn)作起到鋪墊作用。
1.由銷售部負(fù)責(zé)維護(hù)老代理商。銷售部派置業(yè)顧問到老代理商市場通過推介會的形式,對老客戶進(jìn)行積極維護(hù),使得老客戶帶新客戶,力爭“淡季不淡”繼續(xù)發(fā)團(tuán);
2.由市場部負(fù)責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析,同時派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商,簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持,為明年產(chǎn)生業(yè)績做準(zhǔn)備。
二.應(yīng)收回款工作。
回款是本年度公司任務(wù)的重中之重,淡季時期,公司要求按揭室、認(rèn)購室同時催款,嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行,保證本年度回款任務(wù)的完成。
三.工程事項(xiàng)。
要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合,
保證碧海尚城A區(qū)11月30日、碧海尚城B區(qū)xx月30日按時交房,要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴(yán)密配合,從源頭上杜絕難回款、不能按時交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計(jì)及分配工作。
四.員工考核。
淡季時期員工容易渙散,失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批,公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作?己耸马(xiàng)主要包括:業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn),三個方面。計(jì)劃:
1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作,由總經(jīng)理審批,行政部備案;
2.11月15日,對銷售一公司、二公司銷售部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核;
3、11月16日,對客服部公司員工進(jìn)行考核;
4.11月17日上午對銷售部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核;下午對客服部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。
備注:員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)。考核列表、考核方案見附件。
五.培訓(xùn)工作。
針對考核結(jié)果有重點(diǎn)的加強(qiáng)培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力,公司要求銷售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù),周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn),提高員工的服務(wù)意識,工作能力。
以上就是我公司的工作計(jì)劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
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