促銷策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的促銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷策劃方案1
活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會
活動口號:但愿人長久/光棍不再有
活動目的:穩(wěn)步提升xxxx酒吧品牌
活動地點(diǎn):xxxx酒吧
活動時間:20xxxx年11月11日
活動背景:因“萬圣節(jié)”的剛過,且“xxxx節(jié)”在xxxx這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來,綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。
活動內(nèi)容:
1、活動當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的.女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎,一等獎1名:王朝干紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。
但愿人長久,光棍不再有!
快快行動吧,在xxxx酒吧告別你的單身!
預(yù)訂專線:
促銷策劃方案2
一、春節(jié)活動主題:喜氣洋洋過大年
二、春節(jié)活動時間:2月1日——2月17日(共17個工作日)
三、春節(jié)活動內(nèi)容:
1、全場商品2折起
活動期間,全場商品5——8.5折銷售
2、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的'半額返款,春節(jié)活動策劃方案。
三、春節(jié)活動備注:
1、返款全部以贈券形式體現(xiàn)
2、抽獎方法:
10:10分抽取9:00——10:00時間段
11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推。
晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取
清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎地點(diǎn):5樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點(diǎn):5樓促銷服務(wù)臺;
5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限,3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);
8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。
四、春節(jié)活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;
6、活動期間,贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
促銷策劃方案3
一、活動主題:
感恩大回饋,燃情12月
二、活動時間:
12月6日(六)——12月25日(二)
三、活動目標(biāo):
活動期間,營造濃烈的.節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內(nèi)容:
1、瘋狂時段天天有
a) 活動時間:12月6日-12月25日
b) 活動地點(diǎn):1—4樓
c) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)
2、超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點(diǎn):-1F
b) 活動時間:12月6日-25日
c) 活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d) 等級設(shè)置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量20xx年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。
促銷策劃方案4
一、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個階段:
A,艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段,在這段時間我們要面臨好些的困難,因此這段時間我們要以過硬的服務(wù),信譽(yù),質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ),為以后的工作做好鋪墊。
B,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后,采取營銷進(jìn)攻法,進(jìn)攻那就最好的防御,利用營銷手段,占領(lǐng)市場。
二、意濃咖啡廳管理的兩個階段:
A,模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面,只能憑借經(jīng)驗管理,因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,對每件事情作出具體的工作辦法及步驟,為以后的管理做好定位工作。
B,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時間后,對基本的分工,及管理漸漸有所明確,這時候,我們要采取定位制度管理,對每件事情采取定位制度管理,嚴(yán)格按照規(guī)章制度來,以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后,要以服務(wù)豎質(zhì)量,以質(zhì)量豎形象,最后要以形象豎品牌!
其實說實話,意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,講究得那就品味,因此環(huán)境的設(shè)計占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,服務(wù)占到百分之十,一個好的管理也起啦很大的作用,要記住無規(guī)矩不成方圓,因此哪些都有要有個制度管理,分工要具體,分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹:
意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。
在中國,絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的`餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。
在城市學(xué)院,名為雙魚座意濃咖啡廳,將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員
是該意濃咖啡廳的一大特色。
二、市場狀況分析
1.消費(fèi)者需求分析。
對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣,追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體,盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一:今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦,其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,如儲蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌,存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個人行為,還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因為文化和時尚而消費(fèi)咖啡,但在很大一部分學(xué)生人看來,西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同,學(xué)生更注重實際,從很大水平上講,西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先,為啦消除人們對西餐的隔閡,雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主,在原來的基礎(chǔ)上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”,進(jìn)行市場開發(fā),讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)意濃咖啡廳。
2.消費(fèi)者分類。
(1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心,商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費(fèi),但對西餐廳特別的環(huán)境,還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,也不像快餐廳那么匆忙,無論是休閑還是談話都十分方便。因此,好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個工作的場所。
(3)追求時尚者。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個性,又不宥于固定的模式和框架,消費(fèi)能力從總體上講比較有限,但群體規(guī)模大,對西餐的認(rèn)同水平高,他們都對西餐消費(fèi)起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要,每年情人節(jié)時尤其明顯。
3.競爭者分析。
現(xiàn)有競爭者主要有三類:
一類是奶茶店,主要面向低檔消費(fèi)者,這一類消費(fèi)者居多,我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯,還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流,環(huán)境雖然差一點(diǎn),但奶茶店是我們最首要的競爭者
另一類是比較高檔專業(yè)的KTV,主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適,風(fēng)格獨(dú)特。
這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時,100多元就能夠盡情享受一晚上,最首要的是它由私人包廂,這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下,價格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店,面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。
最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳,我們學(xué)校附近沒意濃咖啡廳,因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類,市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家,在周圍也是規(guī)模最大的一家,只要做好宣傳和市場細(xì)分,我們能夠壟斷這個市場。
促銷策劃方案5
一、主題
新一代,新選擇
二、目的
借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,同時也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的.商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望,以達(dá)到銷售目的。
三、活動方式
1、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動人氣,增加現(xiàn)場氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
5、活動當(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
1、過街懸掛橫幅宣傳;
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
3、邀請電視臺新聞報道;
4、電視廣告三天;
5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。
五、活動費(fèi)用開支
1、邀請歌舞團(tuán):700元/天
2、租音響200元/天,租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)200元;
3、演員來回車費(fèi):160元/8人
4、吃食:180元/天
5、印橫幅:6條×40元/條=240元
6、印發(fā)宣傳單:5000份×0。035=175元
7、電視廣告:3天×100元/天=300元
8、大幅POP:3張×20元=60元
9、臨時經(jīng)費(fèi):100元
10、噴舞臺背景:200元
促銷策劃方案6
一、營銷環(huán)境分析
1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日,共7天。絕大部分企業(yè)都會放假,這為活動提供了一個很好的.促銷機(jī)會。在這個機(jī)會面前,我們主要是提高市場占有率,增加來客數(shù)。
2、國慶已是仲秋,秋季的特點(diǎn)明顯,氣候干燥,人體有些不適,特此現(xiàn)場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng),而且要打出標(biāo)語,免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等,要在活動前期準(zhǔn)備充分,而已一定要寫出標(biāo)語,掛出橫幅,免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置,做好營銷活動文章,這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點(diǎn)活動。
3、國慶長假,特別是工廠人員,他們難得放假休閑購物,特此一定花樣要多,產(chǎn)品要夠犀利。
二、目標(biāo)對象
商圈內(nèi)的居民及外來工。
三、活動策略
營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū),以期提高市場占有率。
四、活動目標(biāo)
來客數(shù)較去年同期提高xx個百分點(diǎn)。銷售額較去年上升150%,利潤提升50%.提升品牌形象。
五、活動方案
1、活動時間:xx月xx日。
2、活動地點(diǎn):xx區(qū)xx鎮(zhèn),xx商場。
3、活動主題:精彩xx,來了就有數(shù)。
4、主題商品:xx等。
5、國慶參與促銷產(chǎn)品:xx等。
六、獎項設(shè)置
(1)一等獎1名:平板電腦一臺。
。2)二等獎5名:大容量移動電源一個。
。3)三等獎10名:無線鼠標(biāo)一個。
。4)幸運(yùn)獎50名:游戲鼠標(biāo)墊一個。
。5)紀(jì)念獎:到場均可得服務(wù)增值卡一張。
注:獎品當(dāng)場發(fā)放,如有變動,以現(xiàn)場實物為準(zhǔn),獎品過期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客,憑我店銷售單據(jù),均可參加此活動。
七、活動前期準(zhǔn)備
帳篷、座椅、物料等必須在xx月xx日號到位,且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確,不然會造成活動現(xiàn)場混亂,以促使場面規(guī)范。在活動中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。
促銷策劃方案7
一、活動目的:市場現(xiàn)狀如何?活動的目的是什么?是只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:目標(biāo)市場的特定群體?活動控制的范圍大小?促銷的主要目標(biāo)?促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的`正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
這部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動方式:闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:
2、確定刺激程度:
五、活動時間和地點(diǎn):活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要
六、廣告配合方式:選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到:人有事做,事有人管。
八、中期操作:中期操作主要是活動現(xiàn)場控制。
關(guān)鍵要做到:井井有條,忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算:費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范:對各個可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中可根據(jù)實際情況調(diào)整,創(chuàng)新優(yōu)化,以實現(xiàn)最佳效益。
促銷策劃方案8
。ㄒ唬 競爭主要力量行業(yè)
在競爭對手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位
目前在電視機(jī)市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品
被銷售的更多,企業(yè)之間的競爭也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有:索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多,而企業(yè)之間的排名則變化莫測,以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手,除了這些尚有許多競爭力特強(qiáng)的企業(yè),如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè),在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外,更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口,三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當(dāng)中,松下主要做等離子電視,液晶智能電視市場份額很少,東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,LG的主要優(yōu)勢在于外觀,電視做成無邊框,十分的時尚,而且一般配有不閃式3D,相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今,電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器,盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場,在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去,而發(fā)達(dá)國家則是對高檔電視機(jī)的需求會繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品,所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷,國內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。
和中國的企業(yè)相比,日本和韓國的企業(yè)(高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國的)通常是高技術(shù)的代表,它們基本都掌握核心技術(shù),因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一,技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。
在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來生產(chǎn)電視機(jī),而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅,二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機(jī)市場中,新加入者大致可以分為兩種:一種是規(guī)模小競爭力不強(qiáng)的企業(yè),它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi),針對的市場也很有限;另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè),它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應(yīng)商的討價還價能力
電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛,各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。
日本和韓國的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán),畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家。
中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán),但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件(一般是視頻解碼芯片)的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實,在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競爭力:在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語權(quán),而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán),這在國內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。
4、客戶的討價還價能力
電視機(jī)市場趨于飽和,各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況,每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),競爭達(dá)到了空前的激烈程度。
各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的'注意,實現(xiàn)較大的銷售量,它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán),銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位,制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅
就目前及未來很長一段時間來說電視機(jī)還會存在于人們的視線當(dāng)中,也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國家以外的國家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,電視的功能只是電腦功能的一部分,所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機(jī)”也對傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。
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以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競爭
促銷策劃方案9
一、活動背景:
又一年雙節(jié)的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的:
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者供給優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題:
相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)
四、宣傳口號:樂購我e家、樂享激—情豪禮!
選克我e家磁磚,享金質(zhì)人生!
我e家磁磚!
五、活動時間:全國同步舉行,整個活動期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為1—2周,活動時間為18天。
六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動資料:
相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?
即日起,消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎,獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券,每人限領(lǐng)一張,每一天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、9月23號,10月2、3、10號每一天11:00—11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價X99元購買原價xx—x的RF2xx—x座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點(diǎn):
1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格X99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序。
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡
搶購日每一天上午10:00—11:00,現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每一天15:00—16:00,抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為元旦節(jié)。
執(zhí)行要點(diǎn):
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、驚喜特價的信息必須要放大,讓消費(fèi)者自我成為我們的宣傳隊伍;
3、限時的.制定主要是讓消費(fèi)者明白特價的來之不易,所以時間限制必須要嚴(yán)格控制;
4、限量搶購,體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限,以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。解析:
此活動主要為積累人氣,元旦節(jié)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中,任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價:2XXX元A+B+C狂歡價:3XXX元
產(chǎn)品類型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龍頭)
C:淋浴龍頭:(3款)
執(zhí)行要點(diǎn):
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析:此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價,讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降
1、活動期間,凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次,即4000能夠參加兩次,依次類推。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項:
一等獎:200元
二等獎:100元
三等獎:50元
幸運(yùn)獎:煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn):
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。(共20小格)
一等獎:200元(占比10%,共兩小格)
二等獎:100元(占比20%,共四小格)
三等獎:50元(占比30%,共六小格)
幸運(yùn)獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。
解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五:
執(zhí)行要點(diǎn):
1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。
2、此卡提議試用到國慶結(jié)束之后,具體由各地經(jīng)銷商確定。
3、特價產(chǎn)品指活動一、二包括的產(chǎn)品
解析:
此卡能夠讓消費(fèi)者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益,如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會推薦更多顧客購買,將有機(jī)會快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。
相約狂歡六:克萊帝服務(wù),五心服務(wù)
金牌衛(wèi)浴讓每位消費(fèi)者簡便享受五心無憂服務(wù)!
隨心———精挑細(xì)選,金牌產(chǎn)品能夠滿足您對產(chǎn)品的急致苛求
歡心———讓您的每次挑選,都如獲至寶
放心———領(lǐng)航技術(shù)潮流,質(zhì)量無憂,使用更無憂
省心———您所需要完成的僅僅是對產(chǎn)品的挑選,從安裝到使用,金牌一步到位舒心———簡便購買,自在享受,自然簡便品鑒金質(zhì)生活
活動一覽表:
八、場地布置
1、店內(nèi)布置
A、每個門口各放一個X展架(介紹公司歷史和規(guī)模簡介、活動細(xì)則)。
B、所有燈光要打開同時播放輕音樂。
C、展廳設(shè)休息區(qū),放置一些糖果,水。
D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點(diǎn),并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼,吊旗。
F、墻面適當(dāng)點(diǎn)綴,比如用紗布打得花結(jié),矮墻放上展示卡,原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。
G、榮譽(yù)證書要擺放在顯眼的位置。
2、店外布置
A、店門口前設(shè)立拱門。
B、正門口懸掛橫幅一條,寫上活動主題。
C、正門兩側(cè)懸掛豎幅,寫宣傳口號。
D、在商場內(nèi)掛上金牌的吊旗,從各門口到自家店門口,有條件的能夠在商場內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。
F、遮陽傘位置:旗艦店門口、十字路口。
G、在建材市場周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗,資料可為“金牌衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!”
“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國慶”“金牌衛(wèi)浴,一次沖不干凈,退款不退貨”。
九、宣傳推廣
(1)POP:在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。
。2)報紙:即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報紙或宣傳單,經(jīng)過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報紙上,不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹,往往還會印上折價優(yōu)惠券,以刺激人們消費(fèi)。
A、在活動前7天,所有軟文、硬廣和夾報全部設(shè)計完畢,并與報紙確定發(fā)報時間、價格等。
B、軟文的投放至關(guān)重要,分前期預(yù)熱,中期報道,后期持續(xù)幾個部分!可邀請當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改,給予必須費(fèi)用。
C、夾報在活動前3天分三期進(jìn)行投放。
(3)電臺:重點(diǎn)推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺,價格不能太高。
。4)電視臺:最好是做字幕廣告,在黃金頻道、黃金時間進(jìn)行循環(huán)傳播,比較實用。
(5)網(wǎng)站:在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
。6)戶外廣告:在活動前一個月對公司市場內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾:一次沖不干凈,退款不退貨”作為宣傳噱頭。
。7)小區(qū)推廣:經(jīng)過安排小區(qū)人員(或臨時促銷員)深入小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)傳播,發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進(jìn)行,進(jìn)行階段性的持續(xù)傳播。
。8)電話邀請:安排人員,進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢,對小區(qū)業(yè)主,設(shè)計師、合作工程、老客戶進(jìn)行電話溝通,經(jīng)過篩選確定有效客戶名單,傳播活動信息,邀請其參加開業(yè)活動。
(9)廣告車巡展:提前確定行車路線,確定車體裝飾效果圖,控制車隊速度。
(10)市場攔截:活動期間,安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業(yè)超市、城市廣場等人口集中地派發(fā)宣傳單頁。
注:元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動時間,市場外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制,重點(diǎn)搶占市場周圍廣告資源,做好店內(nèi)氣氛布置工作。
十、人員分工
總指揮:由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任,負(fù)責(zé)整體工作
副指揮:由店長擔(dān)任,協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作
宣傳:由臨促擔(dān)任,負(fù)責(zé)活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店
后勤:由機(jī)動人員擔(dān)任,負(fù)責(zé)活動前物料準(zhǔn)備,現(xiàn)場布置和活動后的場地整理導(dǎo)購:由導(dǎo)購擔(dān)任,主要負(fù)責(zé)活動當(dāng)日的現(xiàn)場工作(主要是促使顧客達(dá)成交易)收銀:由財務(wù)人員擔(dān)任,主要負(fù)責(zé)活動期間款項工作
臨促:負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作
機(jī)動:負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作
十一、注意事項
異常提醒的是:中秋國慶促銷期間,很多商家會比著做促銷,并有很多的宣傳造勢。我們要學(xué)會“借力打力”,從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點(diǎn)應(yīng)放在現(xiàn)場攔截和終端展示兩方面:
現(xiàn)場攔截:
A、活動期間,經(jīng)銷商要在賣場安排臨促,派發(fā)促銷單頁,派發(fā)時要熱情,勿讓消費(fèi)者覺得無可輕重,有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費(fèi)者。
B、臨促的聘請、培訓(xùn)也十分重要,提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請有過相同經(jīng)驗的大學(xué)生,活動前,經(jīng)銷商對臨促進(jìn)行禮儀培訓(xùn),企業(yè)文化培訓(xùn),促銷資料培訓(xùn),使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機(jī)制,實行低薪+提成制度,低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場價制定,提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元,如果成交,不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。
C、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好,否則會帶來不必要的麻煩。
終端展示:
根據(jù)促銷資料,及時對賣場產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣,將特價產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則,進(jìn)行最大化陳列,并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列,借助彩條、鮮花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費(fèi)者,吸引目光。天氣熱的時候,在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品,延長消費(fèi)者滯留時間,這樣達(dá)成銷售的機(jī)會也將增大。同時,可在物料方面下功夫,結(jié)合主題,與競爭對手形式差異化,對于大型、功能型產(chǎn)品利用簡單實例進(jìn)行生動化演示,實施生動化營銷。
導(dǎo)購人員:
在完成產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)“臨門一腳,實效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用,對促銷方案的了解,竟品的把握,以及言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,在情感上最終要感動消費(fèi)者;顒悠陂g導(dǎo)購要統(tǒng)一服裝,笑容甜美,言語肯定,服務(wù)周到,讓顧客感受到高貴的待遇。
促銷策劃方案10
一、促銷主題:
憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的:
樹立XXXX的人文形象,同時增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時間:
6月xx日——6月xx日
四、促銷對象:
第一商圈內(nèi)的'居民
五、促銷商品:
主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷內(nèi)容:
(一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(x月x日——x日)
具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂促銷:可選2項中的其中1項
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月19日/21日
活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購部配合
2)射擊粽子比賽
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;
活動時間——6月19日/21日
促銷策劃方案11
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報,為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河·統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河·統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基矗
活動安排
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的.促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學(xué)業(yè) ,統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!
促銷策劃方案12
有人說:“我一輩子最幸福的事,莫過于,不管有多少美女(帥哥),TA的眼神,永遠(yuǎn)在我身上!
關(guān)于戀愛,總是有很多很多的要去說,卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻,從此深陷其中……
將至,xxxx婚紗將會為你打造最最完美的瞬間!
情定,愛約一世!
最美好的我,你值的擁有!
好戲連臺,步步驚心,愛TA其實很簡單。
第一步:愛的關(guān)注
即日起,官方微博:xxxx婚紗攝影每天都會在微博發(fā)出一條活動微博,只要關(guān)注xxxx婚紗攝影,并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會獲得由xxxx婚紗攝影提供的價值188元的.抱抱熊一只。(注:當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位,第28位,第48位,第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品,并且每個微博賬號僅限領(lǐng)取一次禮品。)
第二步:愛的呼喚
愛TA就要大聲說出來,即日起關(guān)注官方微博:xxxx婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載xxxx婚紗活動微博的同時@你愛的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛的禮物:施華洛世奇項鏈一條。
第三步:愛很簡單
愛很簡單,其實不需要太多,就在xxxx婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報備,限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!
第四步:愛的感恩
即日起所有關(guān)注官方微博:xxxx婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到xxxx婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報備過,并且轉(zhuǎn)介紹朋友來xxxx婚紗攝影成功訂單的就可以享受價值888元的夏日激情魅力寫真一套。
第五步:愛最美麗
凡是所有參與本活動的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報備,就可以訂單時額外享受最新國際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!
促銷策劃方案13
一、活動主題:
匯豐15周年,豪禮低價15天
二、活動目的:
1、回報老顧客,加強(qiáng)匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播,提升匯豐品牌價值;
2、提高銷量,擴(kuò)大匯豐電器的市場占有率;
3、樹立所代理商品的'品牌形象,為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。
三、活動工作內(nèi)容:
1、活動宣傳階段:時間為12月4日—12月29日
宣傳形式:
(1)DM宣傳頁(2)榮成電視臺、左飛(3)車體廣告(4)條幅海報(5)晚報(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內(nèi)吊旗(9)出租車廣告
2、店內(nèi)銷售活動準(zhǔn)備:(12月?—?日)
(1)店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
(2)參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽,要求醒目,標(biāo)明原價及現(xiàn)價。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”(可以標(biāo)明原價、現(xiàn)價及贈品明細(xì))。
(3)購物贈品活動贈品準(zhǔn)備,需要堆碼的提前做好布置,贈品發(fā)放流程安排。
(4)相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備。
3、演出活動準(zhǔn)備(演出活動時間:12月?日):提前一周聯(lián)系演藝公司,協(xié)調(diào)具體活動事宜,活動前一天確認(rèn)各部門到位。具體可以有:
(1)舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。
(2)演藝人員準(zhǔn)備工作:歌手名、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人
(3)現(xiàn)場組織活動可以分為三項:(此類活動可迅速聚集人氣,培養(yǎng)銷售宣傳氣氛)A有獎知識問答,提問若干有關(guān)匯豐公司的問題,由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。B現(xiàn)場答卷抽獎活動,可以準(zhǔn)備1000份問卷,問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等,可于特定時間組織抽獎(圣誕/元旦等)。
C現(xiàn)場互動,根據(jù)演藝節(jié)目選定。
活動小禮品(例如:油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等,計x份)活動小獎品(例如:雨傘、淘米器、水具等計?份)(4)、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動內(nèi)容:
感恩十五載,回報老顧客八店同慶迎圣誕,八大豪禮相送
1、生日當(dāng)天送蛋糕:凡陽歷12月16日生日者,當(dāng)日可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個。(數(shù)量100名,先到先得,贈完為止!需提前5天預(yù)訂,預(yù)訂電話:7515883)
2、(量)搶購:活動期間,我們會在每天上午9:00——10:00推出部分超低價產(chǎn)品限量搶購
蒸鍋29元、炒勺39元、開水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動洗衣機(jī)599元、5公斤全自動洗衣機(jī)899元、冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼后1699元……
3、套購超值贈:活動期間,當(dāng)日購三件大家電以上(含三件)禮品免費(fèi)送(本次活動特價機(jī)、工程機(jī)除外)
滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機(jī)+套刀+炒勺+蒸鍋
滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶
4、買家電贈移動無線寬帶:匯豐電器攜手中國移動公司推出免費(fèi)入網(wǎng)中國移動寬帶的活動,活動期間每天會在當(dāng)天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客,免費(fèi)贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時。(寬帶咨詢電話:18863121119)
5、天天抽大獎,再送元旦抽獎卷:15萬禮品(獎品)現(xiàn)場免費(fèi)抽(送)。小點(diǎn)單間滿200元以上,大家電單間500元以上即可參加抽獎!(單件商品限抽一次)
一等獎:冰箱15臺二等獎:微波爐30臺三等獎:開水煲150臺紀(jì)念獎:若干名現(xiàn)場開獎,100%中獎!
6、回饋老客戶,先到有好禮:活動期間,每天凡持本單頁和購物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客,均可免費(fèi)獲得精美禮品一份!
7、買手機(jī)送洗衣機(jī),手機(jī)99元起:活動期間凡購買指定機(jī)型手機(jī)均可獲贈洗衣機(jī)一臺
8、買家電免費(fèi)測甲醛:活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品,您都有機(jī)會免費(fèi)獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張(數(shù)量有限,贈完為止)
五、活動組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)(活動期間):
活動負(fù)責(zé)人:職責(zé):負(fù)責(zé)活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情。
重點(diǎn):事前工作的布置及監(jiān)督檢查,對突發(fā)事件決策的當(dāng)機(jī)立斷。活動組員:職責(zé):負(fù)責(zé)活動期間具體工作的實施,及時向負(fù)責(zé)人反映遇到的問題,協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動前準(zhǔn)備工作
重點(diǎn):監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜。
促銷策劃方案14
活動主題:
勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴;
造人氣,吸引顧客的'眼球,促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績。營造一個激情,幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!
活動時間:
20xx年04月28日——05月03日
活動內(nèi)容:
一、“勁爆”
(一)1、全場黃金、鉑金特價優(yōu)惠(五一)一天,,玉器、正價鉆石:5.1折:心動價鉆石:8.8折:千足金鑲嵌:9折
2、“尋寶”活動;本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價851元鉆戒,等你發(fā)現(xiàn),
(二):凡是在活動期間購物都有好禮送。
活動期間,憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎活動,獎品分為特等獎;名為“一生一世”鉆戒一枚;一等獎;精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎;金葉保溫杯或真情金葉;
二、“勁爆”
1、凡活動期間購買鉆石滿20xx元,贈送299元A貨玉佩。
2、購買鉆石滿3951元,送黃金編織戒指十299A貨玉佩。
3、佩購買鉆石滿5951元,送黃金編織手鏈?zhǔn)?99A貨玉。
4、購買鉆石滿8951元,送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>
5、購買鉆石滿10051元,送20xx元鉆石吊墜。
三、勁爆:
凡是在活動期間內(nèi),為關(guān)愛“五一”顧客,凡51年出生,51周歲,身份證中有51(連號),手機(jī)號有51(連號),51當(dāng)天購買首飾,可加一次抽獎。
(特價商品除外)該次活動最終解釋歸金葉珠寶所有。
促銷策劃方案15
一、活動目的
1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大中煤科瑞門窗徐州市場占有率,短期內(nèi)快速提升銷售額。
3、刺激潛在客戶買需求。
4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài),以及對競爭對手相關(guān)信息的了解。
5、鍛煉銷售隊伍的業(yè)務(wù)能力,提高銷售人員作戰(zhàn)能力。
二、活動對象
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主。
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主。
3、其他(裝修公司物業(yè)等)
三、活動主題
盛夏夜宴,科瑞伴你
四活動時間和地點(diǎn)
20xx年7月18日—8月18日,紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內(nèi)容
1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),為我公司打造更好的宣傳平臺。
2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式,同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎。
3、價格界定:
A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡(進(jìn)口)鋁材:鑫發(fā)玻璃:5+12A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國)膠條:三元乙丙
B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:落葉松鋁材:建美玻璃:5+16A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國)膠條:三元乙丙
C:B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡木鋁材:建美玻璃:5+16A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國)膠條:三元乙丙
D:其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進(jìn)行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進(jìn)行制定)
4、銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳,激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分:
1、人員安排:
2、物資準(zhǔn)備:DM宣傳單頁1500頁條幅2幅宣傳海報6張搖獎轉(zhuǎn)盤1個。
八、具體方案:
1、發(fā)放DM單頁——在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息。
2、張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的`區(qū)域粘貼海報,讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。
3、人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案 活動細(xì)則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)內(nèi)容主題。
4、指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁小區(qū)燈箱廣告等)。
5、網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳。
6、電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。
7、短信微信告知——通過短信微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。
8、簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎機(jī)會(獎項主要以抵貨款為主,合同額達(dá)到3萬元可以搖獎一次,以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因,預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同,其預(yù)交定金不予返還。
9、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠。
10、對于一個小區(qū)團(tuán)購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶,在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、人員配備以及時間節(jié)點(diǎn):
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十、費(fèi)用
預(yù)算夜宴活動參展費(fèi)1000元DM宣傳單400元海報制作100元條幅200元搖獎轉(zhuǎn)盤100元企業(yè)宣傳片20xx0元其他費(fèi)用1000元,預(yù)計費(fèi)用:22800元
十一、其他事項:
對于活動期間銷售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變。
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