推廣策劃

時(shí)間：2022-01-01 08:19:47 策劃我要投稿

【推薦】推廣策劃四篇

推廣策劃篇1

　　病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。

【推薦】推廣策劃四篇

　　一:方案背景和意義

　　山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

　　快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。

　　為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

　　快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

　　快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。

　　快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等。

　　二:活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

　　(一) 活動(dòng)目的：

　　用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。

　　(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。

　　(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞：山大商院、聚元堂、快樂(lè)外灘。

　　(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)精美的祝�？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂(lè)外灘”的元素，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。

　　2. 通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。

　　3. 免費(fèi)的服務(wù)。在推出免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

　　4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。

　　社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過(guò)QQ、電話、短信、書(shū)信等于朋友溝通。快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過(guò)病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。

　　5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。

　　我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法，快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所，為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

　　(五) 注意事項(xiàng):

　　A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

　　B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

　　C、不要欺騙師生

　　D、做好突發(fā)事件防護(hù)

　　E、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

推廣策劃篇2

　　當(dāng)我們?cè)谥星锖蛧?guó)慶的快樂(lè)中滿載而歸時(shí)，《三峽青年》報(bào)社又將迎來(lái)一件喜事，那就是“求索社區(qū)”的盛大推廣。在報(bào)社全體成員的大力支持和呵護(hù)下，在網(wǎng)絡(luò)部成員歷時(shí)幾周的辛勤工作下，一個(gè)有熱度、有內(nèi)涵、有特色的大學(xué)生文化、娛樂(lè)、生活交流論壇終于如約而至，以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在大家面前。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。如何讓我們的創(chuàng)意和付出讓大家接受和肯定，如何讓我們的戰(zhàn)略措施轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益？只有一種方式，那就是推廣！

　　經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)部全體成員的長(zhǎng)時(shí)間討論，結(jié)合我以前做網(wǎng)站推廣的經(jīng)驗(yàn)，特制訂“求索社區(qū)”第一輪推廣策劃書(shū)，以便整個(gè)推廣活動(dòng)有目的、有步驟、有策略、有成效地進(jìn)行。

　　1推廣時(shí)間安排

　　1.1準(zhǔn)備階段：20xx年10月11日—20xx年10月16號(hào)，各主要負(fù)責(zé)人做好自己分內(nèi)的工作。20xx年10月10日晚全體社委會(huì)和網(wǎng)絡(luò)部成員召開(kāi)社區(qū)推廣動(dòng)員安排大會(huì)。

　　1.2集體出動(dòng)：20xx年10月17日（周日），根據(jù)各塊進(jìn)度或是天氣原因可能會(huì)改變。

　　1.3總結(jié)大會(huì)：20xx年11月初

　　2推廣的組織機(jī)構(gòu)

　　2.1組織機(jī)構(gòu)：“求索社區(qū)”推廣委員會(huì)。

　　2.2人員構(gòu)成：社委會(huì)全體成員以及網(wǎng)絡(luò)部全體成員：

　　余曉蕓（老師）、孫貴領(lǐng)、孫旭、鄒遠(yuǎn)鵬、陳洪波、徐其好、劉翠萍、于陽(yáng)峰、劉婷婷、胡婷婷、向飛、陳建平、劉丹、肖艷婷、吳文鵬、鄧安良、車宇、曹浩、周偉、鄒余林

　　2.3責(zé)任分工：

　　總負(fù)責(zé)人：孫貴領(lǐng)、孫旭、向飛

　　報(bào)社、廣播臺(tái)宣傳負(fù)責(zé)人：孫貴領(lǐng)、孫旭

　　海報(bào)負(fù)責(zé)人：劉婷婷、鄒遠(yuǎn)鵬

　　展板繪制負(fù)責(zé)人：劉翠萍、向飛

　　展板展出負(fù)責(zé)人：鄒遠(yuǎn)鵬、鄧安良、吳文鵬、于陽(yáng)峰、徐其好

　　橫幅制作與展出負(fù)責(zé)人：陳洪波、周偉、鄒余林、陳建平

　　SEO（網(wǎng)絡(luò)推廣）及安全維護(hù)負(fù)責(zé)人：余曉蕓（老師）、向飛

　　社區(qū)造勢(shì)負(fù)責(zé)人：向飛、車宇、曹浩、劉丹、肖艷婷

　　財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)人：胡婷婷

　　特別強(qiáng)調(diào)：以上每一分塊都安排有一個(gè)部長(zhǎng)，各部長(zhǎng)需充分調(diào)用本部人力資源，在推廣準(zhǔn)備階段第一天需要開(kāi)會(huì)安排相關(guān)事宜。此次推廣活動(dòng)采取責(zé)任負(fù)責(zé)制，哪塊出現(xiàn)問(wèn)題負(fù)責(zé)人負(fù)全部責(zé)任。

　　3分塊說(shuō)明（不可能詳盡，只能列出基本框架，各負(fù)責(zé)人可以在說(shuō)明的基礎(chǔ)上需發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性）

　　3.1報(bào)社、廣播臺(tái)（負(fù)責(zé)人：孫貴領(lǐng)）：

　　3.1.1報(bào)社主要是報(bào)紙的宣傳，這是我們社區(qū)推廣宣傳的嫡系陣地，充分發(fā)揮報(bào)紙的作用，將是社區(qū)推廣的一大優(yōu)勢(shì)和特色。建議在推廣前后《三峽青年》連續(xù)多期報(bào)紙開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)板塊，做好宣傳廣告，要求廣告主題鮮明，廣告設(shè)計(jì)有創(chuàng)意，能夠完整詳盡的介紹出社區(qū)的特色和內(nèi)涵，能夠鮮明飛反映出社區(qū)的登陸地址

　　3.1.2借助《三峽青年》和三峽大學(xué)廣播臺(tái)的合作關(guān)系，在廣播臺(tái)投入相應(yīng)的廣告將大大增大推廣的覆蓋面。廣告采取人性化、生活化話的對(duì)白展開(kāi)，突出“求索，不僅是一種精神，也是一種生活”這一創(chuàng)意，突出社區(qū)的“親和力”和生活性，突出“內(nèi)網(wǎng)電影下載”這一特色。（先和廣播臺(tái)協(xié)商，再寫(xiě)好廣告語(yǔ)底稿，然后去錄音）。

　　3.1.3在推廣期間，鼓勵(lì)報(bào)社所有成員配合社區(qū)推廣，每人必須注冊(cè)賬號(hào)，并且每天平均發(fā)表一篇帖子。

　　3.2展板（負(fù)責(zé)人：劉翠萍、鄒遠(yuǎn)鵬、鄧安良）：

　　3.2.1展板數(shù)量

　　展板是最傳統(tǒng)也是最有效的宣傳方式�？紤]到展板展出以及實(shí)際效果等各方面因素，此次宣傳展板的數(shù)量定為8塊，4塊連畫(huà)，另外四塊獨(dú)立創(chuàng)意。

　　3.2.1展出方式

　　五大苑區(qū)各展四天。輪展順序：沁園、南苑、欣苑、西苑、東苑。

　　3.2.3展板創(chuàng)意

　　社區(qū)logo需要鮮明的呈現(xiàn)在觀眾面前，以形成自己獨(dú)有的文化品牌；

　　展板宣傳需著重突出社區(qū)的訪問(wèn)地址：

　　展板宣傳著重突出“內(nèi)外網(wǎng)皆可訪問(wèn)”、“內(nèi)網(wǎng)電影下載”等特色；

　　3.3橫幅（負(fù)責(zé)人：陳洪波、周偉、鄒余林）

　　3.3.1橫幅數(shù)量

　　橫幅是最鮮明也最有效的宣傳方式�？紤]到《三峽青年》的財(cái)政狀況和三峽大學(xué)的區(qū)位因素，此次宣傳橫幅數(shù)量為5條。

　　3.3.2展出地點(diǎn)

　　西苑中心體育場(chǎng)左側(cè)一條，東苑一條，南苑一條，沁苑門(mén)口一條、綜合訓(xùn)練館一條

　　3.3.3橫幅創(chuàng)意

　　此次橫幅采用噴繪形式，左側(cè)為社區(qū)logo，右側(cè)標(biāo)語(yǔ)為“求索社區(qū)，內(nèi)外網(wǎng)皆可訪問(wèn)，海量?jī)?nèi)網(wǎng)電影等你下！”

　　3.4海報(bào)（負(fù)責(zé)人：孫旭、徐其好、劉婷婷）

　　3.4.1海報(bào)數(shù)量

　　海報(bào)是覆蓋面最廣的宣傳方式�？紤]到《三峽青年》的財(cái)政狀況以及配合其它宣傳方式等因素，此次海報(bào)的數(shù)量定為20xx份。

　　3.4.2海報(bào)發(fā)放

　　隨機(jī)發(fā)放。由負(fù)責(zé)人結(jié)合具體情況具體安排。

　　3.4.3海報(bào)創(chuàng)意

　　參照?qǐng)?bào)紙創(chuàng)意。不能和報(bào)紙雷同。

　　3.4.4海報(bào)外聯(lián)

　　此次海報(bào)宣傳是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，更是資金投入的重點(diǎn)。所以，海報(bào)外聯(lián)也是這次推廣工作附帶的重點(diǎn)工作。

　　目前海報(bào)有兩種形式：一是很薄的紙張，造價(jià)較低，宣傳效果當(dāng)然一般。二是較硬的彩紙海報(bào)，造價(jià)較高，宣傳效果比較好。如果選擇前者，三峽青年的財(cái)政可以承擔(dān)，但如果選擇后者，會(huì)有較重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

　　將外聯(lián)納入此次推廣活動(dòng)，一是為推廣節(jié)約成本，二是鍛煉新進(jìn)的外聯(lián)部成員，為《三峽青年》的外聯(lián)事業(yè)打好基礎(chǔ)。

　　因此，海報(bào)外聯(lián)是海報(bào)宣傳的重點(diǎn)工作，請(qǐng)各負(fù)責(zé)任務(wù)必高度重視。

　　3.5SEO及安全維護(hù)負(fù)責(zé)人：（向飛、余曉蕓（老師））

　　主要負(fù)責(zé)求索社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣和安全維護(hù)。

　　3.5.1鏈接優(yōu)化

　　優(yōu)化鏈接，以便提升網(wǎng)站pr值以及搜索引擎的權(quán)重及收錄。

　　3.5.2QQ群推廣

　　充分利用QQ群的便捷，積極配合其它推廣方式。

　　3.5.3軟文推廣

　　在三峽大學(xué)學(xué)生關(guān)注的社區(qū)、網(wǎng)站上發(fā)表推廣軟文。

　　3.5.4社區(qū)自身美工

　　配合社區(qū)推廣，推出特色推廣廣告，營(yíng)造喜慶氣氛。

　　3.5.5更新電影資源

　　及時(shí)更新電影資源，確保內(nèi)網(wǎng)資源的吸引力。

　　3.5.6安全維護(hù)

　　由于推廣活動(dòng)規(guī)模盛大，定會(huì)引起同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和好事者的注意。推廣期間及以后，安全維護(hù)將是社區(qū)管理的重中之重。

　　3.6社區(qū)造勢(shì)（負(fù)責(zé)人：向飛、車宇、曹浩、劉丹）

　　主要工作是在推廣期間不厭其煩的保持論壇的熱度。

　　4財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)（負(fù)責(zé)人：胡婷婷）

　　4.1財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制：

　　由各負(fù)責(zé)人在準(zhǔn)備階段考察（例如，橫幅負(fù)責(zé)人需迅速問(wèn)清橫幅市場(chǎng)價(jià)格，注意貨比三家，選擇物美價(jià)廉的商品）核算本塊所需經(jīng)費(fèi)（須詳細(xì)列出），然后提交預(yù)支申請(qǐng)書(shū)請(qǐng)社長(zhǎng)簽字蓋章，憑申請(qǐng)書(shū)去財(cái)務(wù)處胡婷婷處領(lǐng)取經(jīng)費(fèi)。（自己先支付，再報(bào)銷也可以。）

　　4.2財(cái)務(wù)審核機(jī)制：

　　各負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)本塊財(cái)務(wù)，制定詳盡的財(cái)務(wù)支出表，收好單據(jù)及證明，以便推廣活動(dòng)結(jié)束后審核。審核時(shí)，無(wú)單據(jù)的支出項(xiàng)目一律不報(bào)銷。

　　5、其它

　　附一：“求索社區(qū)”推廣活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　項(xiàng)目數(shù)量金額（元）

　　橫幅5條300

　　海報(bào)若干張300

　　車費(fèi)及其他無(wú)150

　　共計(jì)無(wú)約800

推廣策劃篇3

　　一、化妝品市場(chǎng)分析

　　1、1 化妝品市場(chǎng)特征分析

　　1、2 化妝品渠道分析

　　二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　2、1 大眾消費(fèi)群體

　　2、2 特殊消費(fèi)群體

　　三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

　　3、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四、品牌推廣策略

　　4、1品牌定位

　　4、2化妝品命名策略

　　4、21產(chǎn)品命名策略

　　五、化妝品營(yíng)銷推廣策略

　　化妝品營(yíng)銷渠道策略

　　六、合作內(nèi)容

　　1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

　　1、品牌概念提取及定位;

　　2、品牌故事及文化建立;

　　3、品牌的核心價(jià)值主張;

　　4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

　　2、新品上市規(guī)劃

　　1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場(chǎng)分析

　　(3)市場(chǎng)定位

　　3、化妝品促銷活動(dòng)策劃

　　制定促銷綱要

　　(1)促銷任務(wù)

　　(2)促銷目標(biāo)

　　(3)促銷對(duì)象分析

　　(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

　　七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

　　(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

　　A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

　　B應(yīng)用要素系統(tǒng)

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

　　(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

　　八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

　　品牌策略

　　(1)市場(chǎng)策略建議

　　包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

　　九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

　　化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

推廣策劃篇4

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　�。ǘ┢放聘�(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

　�。ㄈ├麧�(rùn)空間變小，資源整合是走向

　　競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)分析

　�、賴�(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。

　�、诟鲝S家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。

　�、蹏�(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒(méi)有形成各自的.獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

　�、軐�(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　�。ㄒ唬┢放泼Q

　　“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　　（二）視覺(jué)識(shí)別

　　1.顏色選擇

　　通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2.視覺(jué)設(shè)計(jì)

　�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　　②視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3.品牌包裝設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　�。ㄈ┢放坪诵母�(jìng)爭(zhēng)力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。ㄋ模┢放贫ㄎ�

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

　　我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活�！俺珜�(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　�。ㄎ澹﹥r(jià)格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、品牌營(yíng)銷策略

　　針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

　�、龠M(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的張力。

　�、诖蛉牍こ淌袌�(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。

　　渠道分銷體系說(shuō)明

　　四級(jí)分銷體系具體職責(zé)

　　省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

　　地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開(kāi)展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

　　一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

　　特約經(jīng)銷、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

　　五、品牌推廣策略

　　（一）推廣形象定位（略）

　�。ǘ┠繕�(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。

　　目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明

　　目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

　　一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

　　特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

　　（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

　�。ㄋ模⿵V告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。

　　廣告宣傳策略與計(jì)劃說(shuō)明表

　　廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣