個人營銷計劃

時間：2024-07-27 15:47:42 計劃我要投稿

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個人營銷計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編精心整理的個人營銷計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人營銷計劃

　　一、市場背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）：

　　●本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生105萬，其中湖南省為5。8萬，較上一年稍有增長。

　　●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇。

　　●國內(nèi)經(jīng)濟開始從亞洲金融危機的陰影中逐步回升，就業(yè)形勢看好。

　　●知識經(jīng)濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。

　　●入關(guān)在即，世界經(jīng)濟一體化趨勢加強，對人才的國際化提出了更高要求。

　　●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。

　　二、購買者分析（招聘單位分析）：

　　招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特征如下表分析：

　　從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外；

　　苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。

　　混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關(guān)心，對市場情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。

　　實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標(biāo)，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進一步分析。

　　●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。

　　●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營銷價值的人員。

　　●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓(xùn)；短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓(xùn)。

　　●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少。

　　●沿海地區(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試；內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試。

　　●招聘單位對人才的第一印象較為看重。

　　三、競爭對手分析（其它求職者分析）

　　從購買者（用人單位）看來，市場上的產(chǎn)品（人才）有兩大類經(jīng)驗人士和應(yīng)屆生，對于經(jīng)驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強，市場操作經(jīng)驗多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經(jīng)驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發(fā)展前景。

　　由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營銷事業(yè)，故直接競爭者為其它應(yīng)聘營銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學(xué)營銷專業(yè)者；第二類為名牌大學(xué)營銷專業(yè)者；第三類名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。

　　●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成一定威脅。

　　●第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，認(rèn)同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應(yīng)極端重視其競爭優(yōu)勢。

　　●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強，難以認(rèn)同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。

　　●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成的威脅較小。

　　四、市場需求預(yù)測（就業(yè)前景分析）

　　●WTO的即將加入使得營銷競爭從國內(nèi)式的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大。

　　●知識經(jīng)濟的興起，引起了對網(wǎng)絡(luò)人才的巨大需求。對一般營銷人才的需求而言，實際量仍在增長，但增長速度逐步趨緩。

　　●經(jīng)濟的復(fù)蘇，引志了以營銷人才的巨大需求。

　　●國際國內(nèi)企業(yè)以營銷工作的重視，引起了對營銷人才的巨大需求。

　　●從廣東、江浙、京津等經(jīng)濟較為活躍的一些地區(qū)反饋的信息來看，營銷專業(yè)為較為緊缺，有較大需求。

　　●較多企業(yè)傾向于選擇綜技能較好，又能認(rèn)同其價值的畢業(yè)生作為其營銷人員。

　　●從本人畢業(yè)的學(xué)校來看，是國內(nèi)最早引進營銷專業(yè)的高校之一，口碑較好，社會對本校本專業(yè)需求較大。

　　五、 SWOT分析

　　優(yōu)勢點：

　　●認(rèn)同營銷對社會的巨大價值，擁有先進的營銷理念，愿意為營銷事業(yè)奮斗終身。