經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對(duì)陌生市場(chǎng) -論文
經(jīng)銷商是連接生產(chǎn)商、產(chǎn)品和終端消費(fèi)者以及目標(biāo)市場(chǎng)這一過程的最重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于生產(chǎn)商而言，除了銷售，一切都是成本，經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對(duì)陌生市場(chǎng)
。在現(xiàn)實(shí)生活中，有的生產(chǎn)型企業(yè)，有自己的營(yíng)銷鏈條，但更多的企業(yè)會(huì)選擇走經(jīng)銷商渠道：第一、為了成本；第二、為了保持利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)；第三，為了保證品牌的有效維護(hù)。據(jù)我簡(jiǎn)單的了解，我們公司是家主營(yíng)電子科技家居產(chǎn)品的公司，目前主要做京津冀的市場(chǎng)，成立不到五年。但我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)是否有發(fā)展空間或者說評(píng)判一個(gè)企業(yè)強(qiáng)弱的標(biāo)準(zhǔn)，不是公司成立的時(shí)間，而是戰(zhàn)略方向。因?yàn)槊膳＜瘓F(tuán)從成立到完成奶業(yè)龍頭老大這一飛躍過程只有區(qū)區(qū)十年時(shí)間，憑的無非是四樣法寶：信心、方向、制度、創(chuàng)新。所以，在簡(jiǎn)單了解我們公司產(chǎn)品之后，我隱約感覺我們產(chǎn)品本身沒有問題，非但是沒有問題，而且可以說性價(jià)比很好。如果我們經(jīng)銷的產(chǎn)品資質(zhì)齊全，而且，在國(guó)際市場(chǎng)有相當(dāng)成功的先例，我覺得我們應(yīng)當(dāng)有自信把產(chǎn)品做好，在一片本是寂靜的荒原里，燃起希望之火，
論文
《經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對(duì)陌生市場(chǎng)》(http://www.ishadingyu.com)。
鑒于我在營(yíng)銷行業(yè)淺薄的經(jīng)驗(yàn)，我有如下思路，今天來和各位領(lǐng)導(dǎo)一起交流，希望能得到大家的批評(píng)和建議。
第一、下大力氣，評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)期望值。由于我們對(duì)秦皇島市場(chǎng)還不是特別了然，所以，我在進(jìn)行產(chǎn)品的大批量銷售之前，我們必須要經(jīng)過黎明前的黑夜。所以，我們首先應(yīng)該去做的就是搜索資料，整合資源，評(píng)估市場(chǎng)。知己知彼，方能行之有效，戰(zhàn)而不敗。
第二、我希望大家做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因?yàn)榘亚鼗蕧u整個(gè)市場(chǎng)全部都收入囊中，需要時(shí)間和持續(xù)的努力。由于我們的客戶對(duì)于產(chǎn)品要進(jìn)行全方位的選擇，同時(shí)我們的'競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)對(duì)客戶資源進(jìn)行一定的爭(zhēng)搶。加之，我們對(duì)秦皇島市場(chǎng)的工作屬于前期探索階段。冰凍三尺非一日之寒，把這塊寒冰融化也非一日之功所能達(dá)到。總之一句話，一個(gè)品牌要想完全打入市場(chǎng)，我們需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
第三、開辟渠道，了解同行業(yè)同類產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，以及其產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過對(duì)比，我們?cè)谝院笈c客戶商談的過程中，才能做到問而有答。爭(zhēng)取做到我們說的每一句話，都能說到客戶的心坎兒上。希望通過努力，我們的每一次業(yè)務(wù)的洽談，都是有備而去，微笑而歸。所以，我希望以后的工作做的一次比一次好。
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