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企劃提成的實施方案設(shè)計

時間:2021-12-06 20:10:17 方案 我要投稿

企劃提成的實施方案設(shè)計

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的企劃提成的實施方案設(shè)計,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

企劃提成的實施方案設(shè)計

企劃提成的實施方案設(shè)計1

  一、工資待遇執(zhí)行辦法

 。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

 。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

 。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法:

  1,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

  2,百分比提成的原則:

  (1)辦公人員提成辦法:

  A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

  B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

  C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

 。2)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

  A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

  B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

 。3)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

  A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

  B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

 。4)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

  3、每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

  二、人員分工及其職責(zé)描述:

 。ㄒ唬┎块T分工:

  1、業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

  2、辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

 。ǘ⿳徫宦氊(zé)描述:

  1、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

  2、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

  3、業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

  三、績效考核內(nèi)容及辦法:

  1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進行總結(jié)考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

  2、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

  3、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  4、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

  5、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

  四、本辦法自XXXX年X月X日起執(zhí)行。

企劃提成的實施方案設(shè)計2

  結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

  全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

  2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

  二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

  一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

  四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:

  公司正式編

  制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

  五、團隊業(yè)績:

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

  主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%X80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

  每月1日為計算上月業(yè)績截止日

  以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)

  財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

  年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

企劃提成的實施方案設(shè)計3

  一、目的`:以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則;以銷售業(yè)績和潛力來拉升收入水平,充分調(diào)動銷售用心性,創(chuàng)造更大業(yè)績,共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

  二、實施:

  1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作潛力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別;銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者,可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格,做降一級處理或自動離職。

  2、1—4等級參照銷售員考核細(xì)則,由銷售經(jīng)理對1—4等級組員進行月度考核。5—6等級參照銷售管理層考核細(xì)則,由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。

  三、管理標(biāo)準(zhǔn):

  1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量,銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù),并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核。

  2、銷售人員行為考核:

 。1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。

 。2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)。

  3、出差(出差申請表見附件表2):銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,明確出差計劃及達成目的,并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶,完成任務(wù)),也可組織開會交流出差心得。

  四、銷售部人員級別分類(共6級)

  1、實習(xí)銷售:(一般為入職2個月,主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識,能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

  2、初級銷售:(一般為入職第3—6個月),熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識,溝通潛力強,能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

  3、合格銷售:(6個月后),精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)潛力強,善于維護客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

  4、優(yōu)秀銷售:(6個月后),精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)潛力強,善于維護客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

  5、銷售經(jīng)理:具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的潛力,對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能用心開拓市場渠道,能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),團隊銷售額每年800萬以上。

  6、銷售總監(jiān):精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團隊?茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃,帶來整個團隊完成年銷售目標(biāo)。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

  五、銷售人員薪資構(gòu)成(根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成):

  1、底薪:根據(jù)勞動法按21.75天計算,按照實際出勤計算;

  2、崗位工資:(a)根據(jù)銷售個人狀況制定如:專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素,在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊狀況商議而定。

 。╞)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。

  銷售員未到達個人凈銷售任務(wù)的70%,只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放

  標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》;

  3、績效工資:(a)銷售員按照1—4級別考核,銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5—6級別考核;

 。╞)上季度回款率<60%,下季度績效工資減半發(fā)放,回款后全額發(fā)放。

  4、提成:

  (a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)X(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用,銷售部按照人員均攤)

  (b)個人凈銷售任務(wù)指:實際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶mission)

  4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成狀況,完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的,發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成,但年度完成整年銷售任務(wù),公司在年底一次性補足績效工資。

  表一《銷售等級任務(wù)表》

  六、提成結(jié)算方式:

  1、XXXX年銷售目標(biāo),全年20xx萬。

  推薦分配(銷售經(jīng)理可按照部門實際狀況,制定全年分配比例,完成年銷售目標(biāo)1000萬組):

  2、提成計算產(chǎn)品:

 。1)、對專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人務(wù)必制定產(chǎn)品小冊子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

  3、結(jié)算方式:隔月由財務(wù)部核算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款,銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

 。1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)

 。2)、列出回款期長的客戶清單:銷售帶給名單,財務(wù)核對,如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。

  4、計算方式:

  銷售提成=(銷售價格—PO價格—銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)—公攤費用(30%)×提成比例(20~25%);

 。1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用,銷售部按照人員均攤30%公攤部分(2)、100%完成銷售目標(biāo),提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),提成比例為20%。

  5、發(fā)放方式:

 。1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

 。2)、個人離職一個月后的回款將計入公司,不發(fā)放個人提成。

  七、激勵制度:

  為了活躍銷售員的競爭氛圍,提高銷售用心營銷,創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)五種激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù),回款率60%以上);

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍,出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù),回款率60%以上);

  3、年度銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù),回款率60%以上);

  4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)(200萬季度)的15%,獲優(yōu)秀經(jīng)理獎,出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團隊回款率60%以上);

  5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(wù)(400萬季度)的20%,獲優(yōu)秀管理精英獎,出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

  注:以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,(如未工作到年底,獎金不予發(fā)放)

  八、實施時間:

  本制度自XXXX年X月XX日起開始實施。

  銷售部員工于XXXX年XX月X日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字:XXXX

企劃提成的實施方案設(shè)計4

  一、制定原則

  1、公平、公正、公開。

  2、對員工具有激勵作用。

  3、遵循“終身制”原則。

  二、適用范圍

  公司全體員工。

  三、目地

  通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

  四、提成內(nèi)容

  1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

  2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。

  五、提成細(xì)則:

  提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成:

  六、發(fā)放形式:

  業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

企劃提成的實施方案設(shè)計5

  一、目的:

  為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

  二、適用范圍:

  銷售部。

  三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

  1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

  2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

  3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

  4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

  四、銷售價格管理:

  1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

  2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

  2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

  五、具體內(nèi)容:

  1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

  營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

  2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

  六、提成計算維度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

  3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

  七、銷售費用管理:

  銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

  八、提成方式:

  營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

  九、提成獎金發(fā)放原則:

  1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。

  2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

  3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

  4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

  十、提成獎金發(fā)放審批流程:

  按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

  1、銷售量提成:

  主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月。發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

  副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  精塊(2—4、3—8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

  2、價格提成:

  銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

  十二、特別規(guī)定:

  1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

  2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

  十三、附則:

  1、本方案自XXXX年X月份起實施。

  2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

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