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品牌活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-08-02 05:38:20 策劃 我要投稿
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品牌活動(dòng)策劃方案范文(精選15篇)

  為了確;顒(dòng)有序地進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案,活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚,步驟清晰的特點(diǎn);顒(dòng)方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編整理的品牌活動(dòng)策劃方案范文,希望能夠幫助到大家。

品牌活動(dòng)策劃方案范文(精選15篇)

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇1

  1、策劃核心

  緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。

  2、策劃目標(biāo)

 。1)、近期:通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售,力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

 。2)、遠(yuǎn)期:使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,酒樓的價(jià)值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌,可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

  3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。

  優(yōu)勢(shì):

 。1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。

 。2)規(guī)劃起點(diǎn)高,由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

 。3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

  劣勢(shì):

  (1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營(yíng)不善,服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的社會(huì)上的老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),使之在市民中的形象更加惡化。

  對(duì)策:只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。

 。2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達(dá),不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。

  對(duì)策:只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。

  4、市場(chǎng)分析

  餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,風(fēng)云激蕩,進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高,市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。

  近幾年,邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場(chǎng);湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,遍地開(kāi)花。

  如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話,我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,其市場(chǎng)也大有可為。

  其實(shí),從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就能克服自身缺陷,在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  3月,日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四分之一。

  4月,日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)五分之一。

  5月,日銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。

  6、宣傳模式

  一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,因此推薦:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式。

  基本模式:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

 。1)新聞報(bào)道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,包括深度分析、報(bào)道,系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞,小消息。新聞專(zhuān)題。話題探討(專(zhuān)欄),人物特寫(xiě)(如老總。廚師)等,登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào)。

  新聞內(nèi)容

  在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際,設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證,為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”。

 。2)活動(dòng):如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo),為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地,設(shè)置贈(zèng)品,凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

 。3)廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告,明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

  印制精美dm宣傳冊(cè),定點(diǎn)投放于各門(mén)店,讓大部分生意人知曉。

  發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),把廣告做到車(chē)內(nèi)。

  懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)xxxx。

  7、“新聞開(kāi)道,活動(dòng)配合,廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)

  (1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì):閱讀(收看、收聽(tīng))面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對(duì)品牌的塑造尤為有效,另一個(gè)最大的好處是“省然”。新聞報(bào)道的缺點(diǎn):一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價(jià)格等。

  (2)廣告的優(yōu)勢(shì):只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

  廣告的缺點(diǎn):費(fèi)用太高,愛(ài)眾少,可信度差,愛(ài)關(guān)注程度低。

  (3)活動(dòng):

  活動(dòng)的優(yōu)勢(shì):活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化,并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。

  活動(dòng)的劣勢(shì):投入精力大,難以xxxx。

  結(jié)論:“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合,廣告斷后”的`宣傳模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

  8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

  作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,但宣傳必須分階段進(jìn)行,要有節(jié)奏,根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。

  第一階段:亮相期

  這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,此處略。

  第二階段:推廣期

  策劃要點(diǎn),策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,進(jìn)行恰到好處的炒作。

  第三階段:鞏固期

  這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主,針對(duì)一些xxxx報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年,楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年,這樣就達(dá)到了目的。

  9、媒體選擇

  以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主,《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。

  選擇理由:雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣,發(fā)行量大,但其以黨政新聞為主,受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,以民生為視角民生新聞為主,深受市民歡迎,而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

  10、實(shí)施原則

  在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,應(yīng)該馬上就有反映,可以改變?cè)杏?jì)劃,立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。

  11、兩個(gè)一工程

  在進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中,還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程,這兩個(gè)一分別是:

 。1)一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),一個(gè)要打品牌的企業(yè),自身形象的規(guī)范是最基本的要求,因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象。

 。2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本,就是像是酒樓的一張名片,樣本的好壞,往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞,因此非常重要。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  此次開(kāi)業(yè)慶典舉行,既可以讓更多的群體了解到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)情況,還可以加強(qiáng)大川國(guó)際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊。通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

  二、活動(dòng)概述

  活動(dòng)主題:攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

  活動(dòng)幅題:大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月日上午

  活動(dòng)地點(diǎn):大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)儀式

  參與人員:領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

  活動(dòng)基調(diào):隆重、品質(zhì)、震撼

  主辦單位:大川國(guó)際建材城

  策劃執(zhí)行:重慶橋都廣告文化傳播有限公司

  三、橋都創(chuàng)意

  大川國(guó)際建材城是中國(guó)最大首個(gè)建材營(yíng)銷(xiāo)總部基地、中國(guó)西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場(chǎng),其規(guī);a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場(chǎng)功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶1000多家,現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。

  此次成功開(kāi)業(yè),不僅說(shuō)明一期市場(chǎng)招商成功,也為后面幾期的招商開(kāi)創(chuàng)了良好的勢(shì)頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意

  1.規(guī)模地位

  打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),展現(xiàn)大川國(guó)際建材城的規(guī)模,體現(xiàn)其在業(yè)界的'地位。

  2.財(cái)富商機(jī)

  融入財(cái)神元素,讓來(lái)賓感受到大川國(guó)際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。

  四、活動(dòng)亮點(diǎn)

  1.財(cái)神迎賓

  在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱,客戶來(lái)賓走進(jìn)來(lái)就能感覺(jué)到濃濃的財(cái)氣,讓人心曠神怡。

  2.推桿啟動(dòng)儀式

  領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè)時(shí),領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”。此時(shí),彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂(lè)聲同進(jìn)響起,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。

  3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

  動(dòng)力滑翔機(jī),上面印著開(kāi)業(yè)的信息,在主城起飛,一直飛到開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),讓更多的人看到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的信息,提高知名度。

  4.開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演

  美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來(lái)賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國(guó)際建材城會(huì)紅紅火火,生意興隆。

  五、活動(dòng)流程

  08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場(chǎng)時(shí)段。

  08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng),召開(kāi)臨時(shí)碰頭會(huì),進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

  08:50—09:00現(xiàn)場(chǎng)布置全部就緒,音響師開(kāi)始播放音樂(lè),主持人、禮儀小姐、軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)等到場(chǎng)換好服裝,做好演出準(zhǔn)備。

  09:00—10:00軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演,禮儀小姐迎賓,引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

  客戶到簽名墻簽名,領(lǐng)取禮品。

  10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段

  10:00—10:05大型開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅(8人)

  10:05—10:10主持人登臺(tái),開(kāi)場(chǎng)白、主題介紹,請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

  10:10—10:15請(qǐng)大川國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)xx致歡迎辭

  10:15—10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)xx講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)

  10:20—10:25請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)!”。

  同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿。

  (威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè)、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起)

  10:25—10:30合影留念。

  10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束,禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車(chē)處,領(lǐng)導(dǎo)先行離開(kāi),軍樂(lè)隊(duì)歡送。10:35—11:00媒體專(zhuān)訪。

  媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)暖場(chǎng)

  活動(dòng)暖場(chǎng)安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè)隊(duì)輪翻表演迎賓,現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓、樂(lè)器齊鳴震撼現(xiàn)場(chǎng)。

  2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息;客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

  領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽到,佩戴胸花,簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū),享用茶水糕點(diǎn)?蛻舻胶灻麎灻⒂晒ぷ魅藛T送上禮品。

  3、大型紅鼓舞+舞獅開(kāi)場(chǎng)

  美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場(chǎng)所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來(lái)。

  4、領(lǐng)導(dǎo)講話

  邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話,現(xiàn)場(chǎng)觀眾以熱烈的掌聲歡迎,領(lǐng)導(dǎo)踏著登場(chǎng)音樂(lè)在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)。

  5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開(kāi)業(yè)”

  由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布:“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)!”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起,激情震蕩現(xiàn)場(chǎng)。

  6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

  舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

  7、媒體專(zhuān)訪(建議)

  現(xiàn)場(chǎng)儀式結(jié)束后,開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)訪。

  七、組織機(jī)構(gòu)

  1.活動(dòng)總指揮:組成成員:項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

  主要職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。

  2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組:

  組長(zhǎng):

  組成成員:甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

  主要職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。

  3.嘉賓接待組(含禮儀服務(wù)):

  組長(zhǎng):

  組成成員:甲方接待人員+橋都(禮儀)

  主要職責(zé):

  ①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作

 、谕瑫r(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;

 、刍顒(dòng)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作;

 、軜蚨及才哦Y儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等,引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)休息。

  4.宣傳推廣組:

  組長(zhǎng):

  組成成員:甲方工作人員

  主要職責(zé):

 、儇(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫(xiě);

 、谪(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給;

 、圬(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定

  5.安全保衛(wèi)組:

  組長(zhǎng):

  組成成員:專(zhuān)業(yè)保安人員(8名左右):

  主要職責(zé):

 、儇(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案,提前消除一切不安全隱患,并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施;

 、谟捎诔鱿敬螒c典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多,現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多,現(xiàn)場(chǎng)需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

  6.后勤服務(wù)組:

  組長(zhǎng):

  組成成員:甲方工作人員

  主要職責(zé):

 、儇(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放;

 、谪(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給;

  ③其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

  7.慶典執(zhí)行組:

  組長(zhǎng):何平

  組成成員:橋都廣告公司工作人員

  主要職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行(策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等)。

  八、應(yīng)急預(yù)案

  1)活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

  1、活動(dòng)迎賓階段,協(xié)調(diào)停車(chē)區(qū)域,所有車(chē)輛都在規(guī)定的停車(chē)區(qū)域內(nèi);

  2、對(duì)于出席活動(dòng)的來(lái)賓,做好提前的邀請(qǐng);

  3、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓,安排休息;

  4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù);

  2)活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

  我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件,同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式,所以我們成立突發(fā)事件處理組,目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi),將意外造成的損失減少到最低程度。

  1、突發(fā)火災(zāi)

  2、突發(fā)地震

  3、突發(fā)打架斗毆

  4、突發(fā)打劫被盜

  1、突發(fā)火災(zāi):

  1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí),由現(xiàn)場(chǎng)保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無(wú)法將其熄滅,火速動(dòng)用119消防車(chē)。

  1.2用廣播進(jìn)行傳播,迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

  1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

  1.4保安人員高度警惕,嚴(yán)防趁火打劫者。

  1.5火勢(shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形,并保持完整現(xiàn)場(chǎng),以供警方或保險(xiǎn)公司處理。

  2、突發(fā)打架斗毆:

  2.1發(fā)生小事件時(shí),迅速由保安進(jìn)行制止,將當(dāng)事人交保安處理,如當(dāng)事人不聽(tīng)制止,保安合力予以制止。

  2.2有多人圍觀起哄時(shí),將肇事雙方帶到其他地方處理,并疏散圍觀起哄人員。

  2.3事態(tài)嚴(yán)重,保安合力都制止不住時(shí),應(yīng)立即撥打110報(bào)警,交由公安部門(mén)進(jìn)行處理。

  2.4保安處理事件時(shí),立場(chǎng)要公正,千萬(wàn)不可編袒或加人其中一方。

  2.5認(rèn)清對(duì)方面貌、特征、人數(shù),有無(wú)攜帶刀槍?zhuān)?chē)牌號(hào)碼及滋事原因等。

  2.6盡量勸說(shuō)對(duì)方,以理服人。若事態(tài)難以控制,應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門(mén)。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇3

  一.品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃程序:

  時(shí)間通常上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn),1—2小時(shí)之間,1.5小時(shí)左右。

  1.迎賓簽到

  2.分發(fā)資料

  3.會(huì)議過(guò)程

  4.會(huì)后活動(dòng)

  5.效果評(píng)估

  6.注意事項(xiàng)

  二.品牌發(fā)布會(huì)的幾個(gè)誤區(qū)

  1.沒(méi)有新聞的新聞發(fā)布會(huì)。有些企業(yè)似乎有開(kāi)發(fā)布會(huì)的嗜好,很多時(shí)候,企業(yè)并沒(méi)有重大的新聞,但為了保持一定的影響力,證明自己的存在,也要時(shí)不時(shí)地開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)。造成的后果是,企業(yè)雖然花了不小的精力,但幾乎沒(méi)有收成。新聞性的'缺乏使得組織者往往在發(fā)布會(huì)的形式上挖空心思、絞盡腦汁,熱鬧倒是熱鬧了,效果卻未見(jiàn)得理想,如果過(guò)于喧賓奪主,參會(huì)者記住了熱鬧的形式,卻忘記了組織者想要表達(dá)的內(nèi)容。

  2.新聞發(fā)布的主題不清。 從企業(yè)的立場(chǎng)出發(fā),主辦者恨不得把它的祖宗八代的光榮史一股腦端上去,告訴人家什么時(shí)候得了金獎(jiǎng),什么時(shí)候得到了認(rèn)證,什么時(shí)候得了第一,什么時(shí)候捐資助學(xué)。但是偏離了主題的的東西在媒介眼中,形同廢紙。

  又有的企業(yè)在傳播過(guò)程中,生怕暴露商業(yè)機(jī)密,凡涉及到具體數(shù)據(jù)時(shí)總是含含糊糊一談到敏感話題就“環(huán)顧左右而言他”,不是無(wú)可奉告就是正在調(diào)查。這樣一來(lái),媒體想知道的,企業(yè)沒(méi)辦法提供;媒體不想搭理的,企業(yè)又不厭其煩。

  三.品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃方案

  1.活動(dòng)主題

  感受激情,與 XXX 同步 XXXX電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

  2.主辦單位

  XXXX車(chē)業(yè)發(fā)展有限公司

  3.活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月20日(周四)上午10:00 11:30

  4.活動(dòng)地點(diǎn)

  XXXXX酒店多功能會(huì)議廳

  5.會(huì)議議程安排(略)

  6.場(chǎng)地布置布展

  a.酒店正門(mén)大堂內(nèi),接待人員佩帶單位綬帶迎賓,設(shè)標(biāo)明會(huì)場(chǎng),休息廳,就餐,領(lǐng)獎(jiǎng)等地點(diǎn)的指示牌。

  b.賓客接待臺(tái),設(shè)接待人員兩名,登記來(lái)賓和發(fā)放會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會(huì)證企業(yè)畫(huà)冊(cè),并配二名禮儀向?qū)А?/p>

  c.酒店門(mén)口和會(huì)儀廳門(mén)口各擺放X展架多個(gè),新產(chǎn)品寫(xiě)真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。

  d.巨型噴繪做主會(huì)場(chǎng)背景墻,舞臺(tái)兩旁各放一產(chǎn)品展架,幔布遮蓋,演講臺(tái)正面貼公司標(biāo)志,上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。

  e.會(huì)場(chǎng)演講臺(tái)兩側(cè)擺放花籃各兩個(gè),走廊前臺(tái)兩旁X展架。

  f.主席臺(tái)和各座位貼編號(hào)和臺(tái)簽,桌上擺茶杯和純凈水,文件夾DM封尾頁(yè),貴賓名簽。

  g.企業(yè)宣傳片或紀(jì)錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽(tīng)材料。

  h.調(diào)試好音響設(shè)備,指定好錄像人員。

  7.參會(huì)應(yīng)邀人員

  a.邀請(qǐng)嘉賓:總公司領(lǐng)導(dǎo)、泉州市科技局領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等。

  b.經(jīng)銷(xiāo)商代表:所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右)。

  c.邀請(qǐng)媒體:泉州日?qǐng)?bào)、泉州晚報(bào)、泉州電視臺(tái)、尚一網(wǎng)、泉州在線等,20人左右。

  8. 發(fā)布會(huì)組織

  a.組委會(huì)組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng))

  b.協(xié)調(diào)組(由研究所營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組成,負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào))

  c.外聯(lián)接待組(負(fù)責(zé)聯(lián)系來(lái)賓好、來(lái)賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作)

  d.新聞組(媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費(fèi)用支付)

  e.場(chǎng)務(wù)維護(hù)及服務(wù)組(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)備能夠正常使用 排除外界干擾)

  f.廣告宣傳組(由策劃公司與研究所市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部共同組成)

  g.后勤組就餐(主要負(fù)責(zé)來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商的餐飲服務(wù)和住宿服務(wù)安排)

  9.發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容

  a.會(huì)議手冊(cè)

  b.新品文字資料(招商)

  c.相關(guān)圖片、筆、信箋

  d.餐券和禮品券

  10.提供給媒體的資料

  會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、有關(guān)圖片、紀(jì)念品禮品領(lǐng)用券、企業(yè)新聞負(fù)責(zé)人名片(新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪、新聞發(fā)表后寄達(dá)聯(lián)絡(luò))和空白信箋、筆(方便記者記錄)等。

  11.發(fā)布會(huì)籌備和所需物品

  a.禮品設(shè)計(jì)方案,簽到禮品300套(含資料)、簽約贈(zèng)品10套的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備、投影主畫(huà)面PPT的制作

  b.熱舞節(jié)目的編排組織及演出、主持人選定邀請(qǐng)、賀卡模特的邀請(qǐng)組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。

  c.會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案,現(xiàn)場(chǎng)的提前安排組織及布設(shè)、調(diào)查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準(zhǔn)備、簽約臺(tái)準(zhǔn)備及布置。

  d.邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者、活動(dòng)拍照/攝像、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿件的撰寫(xiě)。

  e.業(yè)務(wù)宣講備稿、PPT制作、排練,答題備題各5個(gè)

  f.現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發(fā)放

  g.投影及電腦安排、設(shè)置、播放、與宣講人配合(經(jīng)營(yíng)部 湯晟)

  h.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小禮品準(zhǔn)備(10套,價(jià)值50元左右)、抽獎(jiǎng)禮品(一、二、三等獎(jiǎng)共計(jì)30個(gè),價(jià)值400元、200元、100元左右)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目安排及準(zhǔn)備。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇4

  一、前言

  xx集團(tuán)品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會(huì)城市,匯集了xx省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),是xx集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),建議集團(tuán)投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),有力促進(jìn)xx品牌的推廣,為xx集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

  二、xx集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

  (一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

  伴隨著公司項(xiàng)目在xx省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

  (二)、xx集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō),還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于:一是集團(tuán)在全國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

  (三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

  由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

  三、20XX年度品牌宣傳目標(biāo)

  (一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌,初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

  (二)、引起廣泛關(guān)注,帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,多角度、全方位地建立品牌形象。

  (三)、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

  (四)、初步建立xx集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶至上的品牌形象;

  (五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

  四、xx集團(tuán)品牌推廣方式

  (一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

  通過(guò)前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳,可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

  (二)、品牌個(gè)性化推廣

  品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

  (三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

  地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

  (四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

  事實(shí)證明,企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實(shí)情況,建議考慮重新建立一套VI體系,為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

  (五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

  項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即:對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售,而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。

  五、xx集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

  (一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

  1、《xx視界》的編輯發(fā)行

  《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

  2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

  在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,集團(tuán)網(wǎng)站于20XX年10月份改版升級(jí),新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),充分利用好的各項(xiàng)功能,為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

  3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

  微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。20XX年度,集團(tuán)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

  4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

  集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的'集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、xx企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌),更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)xx集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

  5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

  (1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用,調(diào)動(dòng)其工作積極性,將他們打造成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍(詳見(jiàn)《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過(guò)對(duì)信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

  (2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門(mén)和項(xiàng)目開(kāi)展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),傳播集團(tuán)品牌主張,使全員都能清晰的認(rèn)知公司的品牌定位、品牌主張。

  (二)外界媒介的利用

  1、平面媒體

  結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。

  2、網(wǎng)絡(luò)媒體

  網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果,更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù),與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

  3、電視媒體

  建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),植入集團(tuán)宣傳信息,為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

  4、其他媒介

  (1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。20XX年度,集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在xx高鐵南站路段、xx新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

  (2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。

  (3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合,突出集團(tuán)品牌元素,具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。

  (三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

  企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分,由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注,因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”,做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著,甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù),因此,在塑造推廣集團(tuán)董事長(zhǎng)的對(duì)外形象過(guò)程中,應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則,主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

  1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

  通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,加強(qiáng)策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

  2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

  邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪,可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪,塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

  (四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

  當(dāng)前,企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,必須關(guān)注民生,造福社會(huì),這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

  1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng),主動(dòng)通過(guò)其媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

  2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,今后將主動(dòng)出擊,加大在此方面的工作力度。

  3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合x(chóng)x或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

  4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(xx志愿者)結(jié)合x(chóng)x實(shí)際,擬策劃組織xx志愿者隊(duì)伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,也在團(tuán)結(jié)員工,增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

  (1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,全員均可參與;

  (2)人員較多時(shí),將人員進(jìn)行分組編號(hào);

  (3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn);

  (4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間,重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn),如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

  (5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇5

  前言:

  浪漫的生活,不一定是在特定的場(chǎng)合特定的節(jié)日才營(yíng)造出來(lái)的。只要感覺(jué)到,一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì)充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié),都是可以用心來(lái)傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫(huà)詮釋到潔白的鞋面上。一件簡(jiǎn)單的單品,是用心來(lái)調(diào)和色彩,能讓你的愛(ài)人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度,網(wǎng)店為你提供各類(lèi)創(chuàng)意手繪鞋,這個(gè)創(chuàng)意可以說(shuō)是我們網(wǎng)店自己的設(shè)計(jì),但我們更希望通過(guò)你的故事來(lái)表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫(huà),有故事才有靈氣。SHOE得你的LOVE,SHOE出你的LOVE。

  一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  中國(guó)是十三億人口的大國(guó), 隨著電子商務(wù)的出現(xiàn);隨著互連網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟;以及物流和支付系統(tǒng)的完善,越來(lái)越多的網(wǎng)民喜歡在網(wǎng)上商城購(gòu)物,例如:“淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)?”可見(jiàn)網(wǎng)上購(gòu)物已是現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者的最大愛(ài)好,網(wǎng)上購(gòu)物引領(lǐng)網(wǎng)購(gòu)潮流,所以在網(wǎng)上成立一個(gè)屬于自己公司的網(wǎng)站已是每個(gè)鞋業(yè)、服裝業(yè)等商家都必做的一件事情。由此可見(jiàn),電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流,必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為,并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

  20xx年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為鞋子類(lèi)企業(yè)投資活躍的地區(qū),尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭,江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢(shì)而上,實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。在此形勢(shì)下,20xx年我國(guó)鞋子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場(chǎng)行為和國(guó)家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢(shì)。

  國(guó)內(nèi)的品牌鞋子消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間,快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為鞋子消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力,未來(lái)十年國(guó)內(nèi)的鞋子消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。

  二.網(wǎng)店概要

  1、投資安排

  2、網(wǎng)店基本情況

  3、人員分工表

  三.市場(chǎng)調(diào)查概況分析

  21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代,是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),2009年淘寶成交額超過(guò)2000億元,定下2010年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,這就更加給人們帶來(lái)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),一個(gè)好的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

  當(dāng)代社會(huì),隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化,城市越來(lái)越大,工作越來(lái)越晚,交通越來(lái)越繁忙,通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化,越來(lái)越被更多的人采用。

  根據(jù)人類(lèi)心理分析,人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),這就給我們商家優(yōu)勢(shì),同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好 同時(shí),我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,進(jìn)行終端用戶調(diào)查,解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

  產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問(wèn)題,因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

  市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) :經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流,因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。

  四.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

  網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):買(mǎi)一雙應(yīng)季的鞋子,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,挑,試,買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作,當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的.環(huán)節(jié),從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),要買(mǎi)這雙鞋子所花的除標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),點(diǎn)擊鼠標(biāo),半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,除不能試穿,全部搞定,可以安心等待鞋子上門(mén),而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),人員,廣告等等成本的均攤)可謂既省時(shí)間,又省金錢(qián)。

  企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式,網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

  五.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購(gòu)物已成為一種潮流,成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

  目前中國(guó)的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入高速發(fā)展階段,根據(jù)計(jì)算機(jī)行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè),隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),亞洲和歐洲國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國(guó)。隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng),再加上龐大的人口數(shù)量,中國(guó)和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過(guò)美國(guó)。

  中國(guó)的Internet,發(fā)展速度快,潛力大。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來(lái)自美國(guó)波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說(shuō),惠普的首席執(zhí)行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時(shí)也表示,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。由此看來(lái),中國(guó)占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義。

  當(dāng)前中國(guó)的電子商務(wù)也存在很多局限性, 例如:中國(guó)大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 35.6%,其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁(yè)面的, 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。

  應(yīng)該說(shuō)目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小,用戶數(shù)比較少,用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年,但增長(zhǎng)速度非常快,電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起強(qiáng)大的推進(jìn)作用。

  六.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

  宗旨:

  成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站。

  商業(yè)模式:

  B2C的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合

  七.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂(lè)、簡(jiǎn)單生活。

  2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶。為提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

  3、進(jìn)度安排:第一個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研,分析問(wèn)卷,解客戶需求;

  第二個(gè)階段:確定貨源,開(kāi)發(fā)客戶;

  第二個(gè)階段:實(shí)體店開(kāi)張;淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);

  第三個(gè)階段:宣傳推廣;

  第四個(gè)階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

  第五個(gè)階段:開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;

  第六個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

  終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

  八.銷(xiāo)售策略

  1)折價(jià)促銷(xiāo):由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,直觀的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降,而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

  2)贈(zèng)品促銷(xiāo):贈(zèng)品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度;可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息;還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,但千萬(wàn)要注意不要選擇次品,劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

  3)限期供應(yīng):“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷(xiāo)口號(hào),但“限期供應(yīng)”要真實(shí),否則最終失去消費(fèi)者信任。

  4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接:俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路,在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口,大家通過(guò)交換店鋪鏈接,可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),能增進(jìn)彼此的影響力,尤其是當(dāng)有人上首頁(yè)推薦的時(shí)候,你就更是跟著沾光,而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候,別人也能托你的福。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買(mǎi)東西,我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,反之,消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買(mǎi)東西,兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品,其目的是宣傳我們小店的商品。

  5)利用其他的宣傳方式:我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇6

  簡(jiǎn)介:

  國(guó)揚(yáng)珠寶是一款主攻古典風(fēng),中國(guó)風(fēng)的一款珠寶品牌,我們主要面向大學(xué)生群體進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售,國(guó)揚(yáng)珠寶是一個(gè)新生的珠寶品牌,對(duì)于自身的品牌策劃我們做出了下面的調(diào)查和道路的設(shè)計(jì)。

  目錄:

  一.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

  二.行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

  三.目標(biāo)市場(chǎng)分析

  四.確定商品,確定消費(fèi)群體,市場(chǎng)定位

  五.企業(yè)文化和產(chǎn)品風(fēng)格

  一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

  1、調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)情況,消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平

  2、調(diào)研區(qū)域:文產(chǎn)院周邊

  3、調(diào)研方式:口頭測(cè)試,問(wèn)卷調(diào)查

  4、調(diào)研對(duì)象:主要以大學(xué)生為主

  5、調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問(wèn),在校學(xué)生訪問(wèn),鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段訪問(wèn)

 。1)售點(diǎn)訪問(wèn):到珠寶店進(jìn)行訪問(wèn),訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象,成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,對(duì)品牌的認(rèn)知

 。2)街頭訪問(wèn):在街頭對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行訪問(wèn),了解目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望,消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣

 。3)學(xué)校訪問(wèn):在學(xué)校進(jìn)行大規(guī)模的問(wèn)卷調(diào)查,詢問(wèn)常規(guī)問(wèn)題。

  二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

  主要的調(diào)研內(nèi)容有:

 。1)目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

 。2)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況:

  (3)政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

  1.全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  2.全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

  近幾年來(lái)我國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展迅速,許多國(guó)外的品牌紛紛入駐中國(guó),珠寶市場(chǎng)顯的十分血雨腥風(fēng),國(guó)產(chǎn)品牌,香港品牌和國(guó)外品牌紛紛為份額絞盡腦汁;閼c市場(chǎng),男性市場(chǎng)等市場(chǎng)對(duì)珠寶的需求量增加,導(dǎo)致珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)量增減增加,全國(guó)的市場(chǎng)在往后幾年里,婚慶,男性,兒童市場(chǎng)等將成為主要的市場(chǎng)。中國(guó)的珠寶市場(chǎng)雖然起步較晚,但是發(fā)展十分迅速,中國(guó)的珠寶市場(chǎng)與差距,則是中國(guó)品牌珠寶的發(fā)展趨勢(shì)

 。1)中國(guó)珠寶市場(chǎng)的品牌各種在不同的市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。選購(gòu)低檔珠寶首飾時(shí),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者以國(guó)內(nèi)品牌為首選,選購(gòu)中低檔,中高檔的珠寶首飾時(shí),以香港品牌為首選;而高檔的珠寶首飾則以國(guó)家品牌為首選、香港品牌為次選。

 。2)國(guó)內(nèi)小型珠寶公司主要以防外來(lái)珠寶樣式為主,小型珠寶公司的品牌效應(yīng)不明顯

  3.目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

  當(dāng)代年輕人一代是崇尚青春,奔放的一代,許多人追求時(shí)尚和個(gè)性,當(dāng)代年輕人對(duì)于個(gè)性的追求是十分強(qiáng)烈的,對(duì)于珠寶也是十分感興趣的.近幾年來(lái),珠寶市場(chǎng)發(fā)展迅速,年輕人對(duì)于講究個(gè)性的珠寶飾品十分喜愛(ài),對(duì)于有個(gè)性的珠寶情有獨(dú)鐘,而且,現(xiàn)在家庭收入增長(zhǎng)了,大學(xué)生們手里也有一定的資金購(gòu)買(mǎi)自己想要的產(chǎn)品,我們的調(diào)查顯示,70%的大學(xué)生愿意買(mǎi)一些有趣的飾品,80%的大學(xué)生表示自己有一定的購(gòu)買(mǎi)力。

  4.影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

 。1)地域因素:在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,年輕人的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望更加強(qiáng)烈點(diǎn),在3.4線城市,年輕人的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望要低很多

  三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1.目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

  總體消費(fèi)人群所占比例較少,但是消費(fèi)欲望較強(qiáng),發(fā)展?jié)摿Υ,產(chǎn)品在市場(chǎng)上地位雖然不是前沿,但是,通過(guò)產(chǎn)品的'不斷開(kāi)發(fā)與改進(jìn),相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。

  2.目標(biāo)市場(chǎng)主要的銷(xiāo)售渠道

  可以通過(guò)實(shí)體店面,網(wǎng)店,等方式進(jìn)行銷(xiāo)售,通過(guò)廣告,傳單,網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳。

  四、確定商品,消費(fèi)群體。

  市場(chǎng)定位 商品主要是進(jìn)行一些中國(guó)風(fēng)的首飾設(shè)計(jì)加工,將古典元素加入現(xiàn)代的首飾樣式,將古代常用的紋樣在現(xiàn)代的首飾樣式進(jìn)行融合。目標(biāo)群體主要是當(dāng)代大學(xué)生和年輕人,追求時(shí)尚的 潮人,目標(biāo)群體的年齡主要是23-32歲之間的人。市場(chǎng)定位于青春時(shí)尚的追求個(gè)性的人群中,喜歡和愛(ài)好中國(guó)古代文化的人

  五、企業(yè)文化和產(chǎn)品風(fēng)格

  我們公司的宗旨是:揚(yáng)我國(guó)風(fēng),展我國(guó)美。

  我們的產(chǎn)品風(fēng)格主要是:對(duì)古代紋樣的現(xiàn)代融合,將古代紋樣和現(xiàn)代樣式融合,給人一種即有古代風(fēng)格的優(yōu)美又有現(xiàn)代的簡(jiǎn)約。后期將會(huì)有產(chǎn)品示意圖展示。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇7

  前言:

  加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題:第一,服裝是精神消費(fèi)品,除物質(zhì)消費(fèi)功能,還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。第二,如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化,商品消費(fèi)品牌化,競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜,我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算,也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。第三,開(kāi)放是互相的,我們要沖出去,別人要打進(jìn)來(lái),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。第四,服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利,爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出,企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,其困擾是無(wú)法避免的難題。第五,沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格,容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來(lái)說(shuō),中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó),許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣(mài)什么”的階段,一味依賴于外貿(mào)代理訂單,而不去培育自己的品牌,無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此,在加入WTO后,服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

  一、如何做品牌

  做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立,必須注意到:

  第一、做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

  前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià),可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

  第二、用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

  單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,品牌個(gè)性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

  第三、實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

  一)品牌的定位

  總的來(lái)說(shuō),應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:

  1) 品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立,就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

  2)品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運(yùn)動(dòng)裝,時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的,傳統(tǒng)的,前衛(wèi)的等。

 。常┢放频姆⻊(wù)對(duì)象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

  4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn):主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

 。担┢放频膬r(jià)位設(shè)計(jì):確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

  6)品牌的服務(wù):提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

  二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

  現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,展現(xiàn)自我!绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

  KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者:其服裝非常前衛(wèi),即使時(shí)間跨越到5001年,也不過(guò)時(shí)的理念,而是它能夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí),為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,避免服裝間的雷同,KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措,無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求, 深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

  通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析,對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代,適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

  未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,50歲有文化的.中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

  可能有人會(huì)問(wèn),當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道,時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

  三)、品牌的構(gòu)成

 。薄a(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

  主要包括:

 。保┢放频奶(hào)型系列搭配

 。玻┢放频奶(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

  3)品牌的色系

 。矗┢放频目钍皆O(shè)計(jì)

 。担┢放频拿孑o料選擇

 。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求

 。福┢放频陌b

 。梗┢放频母鞣N標(biāo)牌設(shè)計(jì)

  在這個(gè)過(guò)程中,必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合,設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的。

 。病r(jià)格定位。

  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌,但又明顯低于進(jìn)口品牌,而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō),“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此,企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,而實(shí)現(xiàn)這一切,都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

 。、品牌的宣傳

  品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類(lèi)型:一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣!爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

  時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求,為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

 。、顧客服務(wù)

  顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此,顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品,更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

 。、店面設(shè)計(jì)

  同時(shí),要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等,實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

  二、品牌的延伸

 。薄⒍嗥放频膽(zhàn)略

  多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施,應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

  它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則:

  一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“DKNY”,就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

  第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率,那么佐丹奴、班尼路都是這樣,“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

  其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則,都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

  此外,多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

  多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人,這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起,也會(huì)是敗筆!捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,注意突出“狼”的特性,以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit,它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化,也很獨(dú)特。

 。、如何實(shí)施品牌延伸

  服裝品牌延伸,即以某一既有品牌為核心,通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓,形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

  服裝品牌延伸主要有如下四種形式:

 。保、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

  一個(gè)服裝品牌面世時(shí),總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為:

  a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

  如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

  b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

  以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

  c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

  有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名,通過(guò)知名度的移罩,可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng),但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

  2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

  服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,利用時(shí)尚的傳遞,將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,法國(guó)設(shè)計(jì)師Pierre Cardin最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及Pierre Cardin品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī),隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

  3)、二線品牌或二線產(chǎn)品

  二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,始作蛹者為美國(guó)品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后,平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的Donna Karan的二線品牌DKNY在1997年全球銷(xiāo)量達(dá)3億美元;Calvin Klein的CKCalvin Klein僅批發(fā)就超過(guò)1.75億美元。從某種意義上看,部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了,而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

  三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

  一夜之間,在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出,并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展,這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,爭(zhēng)取自己的一席之地。但是,品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,風(fēng)光不再的地步?并非如此,但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

  那么,從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,但方法卻是有的,或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

  首先,轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)問(wèn)題,傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,確保產(chǎn)品質(zhì)量,低價(jià)批發(fā),跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,但“好景難再”,此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟,產(chǎn)品必須是系列化,全方位的,必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,那么,企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施,所以,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),更是重中之重。

  其二,市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,不需直接面對(duì)顧客,所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),而作為品牌經(jīng)營(yíng),已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài),定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本,而以往,這些都是批發(fā)客戶去考慮的,所以,轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,價(jià)格定位,即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人,折扣情況、有否講價(jià)等等,因?yàn),作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng),在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),必須是統(tǒng)一定價(jià),而非講價(jià)政策,但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià),能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí),做到業(yè)績(jī)良好,就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

  再者,形象的塑造。以往,批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

  還有,日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,必須完善的。當(dāng)然,想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,并良好的經(jīng)營(yíng),單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,正確的發(fā)展策略,領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料,如店鋪?zhàn)饨鹚,產(chǎn)品,定價(jià),銷(xiāo)售方法及成本控制等等,并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,直到直營(yíng)店獲得成功,此時(shí)此刻,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營(yíng)連鎖,加盟連鎖等,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇8

  一、 活動(dòng)名稱(chēng):

  我的口才我做主

  二、 活動(dòng)主題:

  以口才為主題一系列比賽與展示

  活動(dòng)主辦方

  知魚(yú)口才社

  活動(dòng)舉辦地

  E-207

  活動(dòng)參與者

  知魚(yú)口才社全體會(huì)員

  活動(dòng)內(nèi)容:

  包含了關(guān)于口才的一系列的特色活動(dòng),有即興演講、模擬主持、智問(wèn)巧答、唇槍舌戰(zhàn)等。

  活動(dòng)目的:

  為了豐富同學(xué)們課余與生活,突出知魚(yú)口才社的品 牌形象,讓廣大學(xué)生感受到口才帶來(lái)的魅力與快樂(lè),突出表現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的青春活力與非凡能力,吸引全院學(xué)生關(guān)注口才、了解口才,進(jìn)而提升廣大學(xué)生對(duì)口才的喜愛(ài)和興趣,使口才成為學(xué)生們鍛煉自我提升自我的一種手段進(jìn)而更多的去學(xué)習(xí)。讓廣大學(xué)生體會(huì)到口才不一樣的魅力和重要性。

  三、 此活動(dòng)選手選拔分為海選、預(yù)賽、決賽。海選提供報(bào)名表,填寫(xiě)報(bào)名表后進(jìn)行甄選,海選主要分為自我介紹、才藝展示、智問(wèn)巧答三個(gè)內(nèi)容。選手晉級(jí)后參加預(yù)賽,包括即興演講、模擬主持。決賽內(nèi)容涵蓋所有活動(dòng)內(nèi)容。

  1、 活動(dòng)安排:

 。ㄒ唬、前期宣傳形式包括海報(bào)、宣傳單和社員宣傳;活動(dòng)進(jìn)入決賽階段是進(jìn)行兩次彩排時(shí)間定為決賽前三天和前一天;會(huì)場(chǎng)布置包括舞臺(tái)、燈光、觀眾席。舞臺(tái)上要求幻燈片到位能播放流暢,舞臺(tái)幕布制作符合活動(dòng)的宣傳語(yǔ)、主題和裝飾物,燈光要明亮符合現(xiàn)場(chǎng)氣氛;活動(dòng)主持人可邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)系主持人團(tuán)隊(duì)成員;邀請(qǐng)人員包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、社團(tuán)負(fù)責(zé)人、學(xué)生代表等,邀請(qǐng)函有外聯(lián)部負(fù)責(zé);

  (二)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:活動(dòng)流程介紹:自我風(fēng)采展示(閃亮登場(chǎng)):包括自我介紹、才藝大比拼兩個(gè)小節(jié)。自我介紹要求突出自我個(gè)性特點(diǎn),自我介紹語(yǔ)言簡(jiǎn)練優(yōu)美,需突出參賽者個(gè)人特色,最好有獨(dú)特語(yǔ)言用詞的創(chuàng)新;才藝大比拼,要求參賽者展示自己的.特長(zhǎng)或才藝,展示內(nèi)容不限用獨(dú)特創(chuàng)意最好,才藝展示中能突出口才這一特點(diǎn)的優(yōu)先。(自我介紹幻燈片有選手自己制作,但須有規(guī)定的個(gè)人照片、自我簡(jiǎn)單介紹和參賽宣言,幻燈片制作要求清晰明了)

  2、 規(guī)定詩(shī)詞朗誦(小試牛刀):

  有主辦方提供詩(shī)詞散文,參賽選手抽取提供的詩(shī)詞散文并根據(jù)自己的理解進(jìn)行用感情的朗誦,要求參賽者普通話標(biāo)準(zhǔn),朗讀是有感情的,能夠?qū)⒃?shī)歌散文的內(nèi)涵根據(jù)自己的理解朗讀出來(lái)。

  3、 模擬主持:

  要求有主辦方提供主持的不同場(chǎng)景不同內(nèi)容,

  在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成主持,場(chǎng)景內(nèi)容可以是晚會(huì)、體育、娛樂(lè)、法制、兒童、人物訪談、現(xiàn)場(chǎng)采訪等。要求參賽者又較強(qiáng)的應(yīng)變能力,熟悉各種場(chǎng)所需要的主持方式,能將這些場(chǎng)景的主持通過(guò)自己的理解快速反應(yīng)完成主持。

  4、 即興演講:

  演講可以分為兩個(gè)內(nèi)容,一是有主辦方提供幾個(gè)詞語(yǔ),參賽者根據(jù)這些詞語(yǔ)聯(lián)系成故事,要求用時(shí)不能超過(guò)3分鐘;而有主辦方提供話題,可以包含歷史、時(shí)事、或者使我們大學(xué)生關(guān)注的一些熱點(diǎn)話題,參賽者根據(jù)這些話題抒發(fā)自己的見(jiàn)解,該環(huán)節(jié)考驗(yàn)參賽者的知識(shí)積累、反映速度、和語(yǔ)言表達(dá)的能力,口才要求很高。

  5、 智問(wèn)巧答(你來(lái)問(wèn)我來(lái)答):

  這要求評(píng)委的配合,評(píng)委根據(jù)選手之前的表現(xiàn)提出一些問(wèn)題,請(qǐng)選手回答,問(wèn)題要求難度層次節(jié)節(jié)遞進(jìn),評(píng)委根據(jù)選手回答評(píng)分,此環(huán)節(jié)對(duì)選手要求又較強(qiáng)的思辯能力和答辯能力,選手回答新穎,巧妙的避開(kāi)評(píng)委問(wèn)的尖銳問(wèn)題用機(jī)智巧秒的語(yǔ)言完成回答。

  6、 唇槍舌戰(zhàn):

  該環(huán)節(jié)即即興辯論,由選手隨機(jī)分為兩小組抽取辯題,展開(kāi)辯論。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇9

  第一部分、活動(dòng)綜述

  一、活動(dòng)的背景

  葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速,銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高,同時(shí)也出現(xiàn)了許多的愛(ài)酒品酒人士。隨之帶來(lái)了一個(gè)日益突顯又趨待的問(wèn)題――葡萄酒的開(kāi)瓶長(zhǎng)久保鮮。

  為了深入長(zhǎng)久保鮮分酒理念的傳播和科研探討,產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)的生產(chǎn)廠商-品牌控股集團(tuán)與中國(guó)最具權(quán)威的葡萄酒科研院所-西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院聯(lián)手,考慮通過(guò)系統(tǒng)的公關(guān)活動(dòng)推廣,傳播項(xiàng)目理念。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  本次活動(dòng)的對(duì)象是:西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會(huì)員,品酒師,釀造師,葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商等業(yè)內(nèi)人員。

  三、活動(dòng)的目的和意義

  通過(guò)葡萄酒分杯保鮮專(zhuān)題活動(dòng)的全程實(shí)施,在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立產(chǎn)品的品牌知名度,讓更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品產(chǎn)品,尋找到合適的合作伙伴,共同發(fā)展產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)事業(yè)。

  第二部分、活動(dòng)策略

  一、需要解決的問(wèn)題:

  為了傳播產(chǎn)品品牌形象和找到合適的合作伙伴促成合作,

  我們有以下問(wèn)題需要解決:

  1、 用怎樣的活動(dòng)創(chuàng)意吸引關(guān)注

  2、 采用怎樣的活動(dòng)方式承載創(chuàng)意,讓受邀成員有參加意愿

  3、媒體資源如何選擇與布局才能擴(kuò)展活動(dòng)影響力

  4、活動(dòng)執(zhí)行的可行性以及活動(dòng)費(fèi)用的考量

  二、活動(dòng)策略指導(dǎo)

  1. 有先有后,層層遞進(jìn)

  活動(dòng)按照由淺到深的遞進(jìn)原則,分階段進(jìn)行規(guī)劃,依照先后秩序,每到一個(gè)新階段,就使活動(dòng)再深化一次。

  活動(dòng)預(yù)熱、造勢(shì)階段:由創(chuàng)意活動(dòng)打頭陣,吸引關(guān)注。

  活動(dòng)推出、深化階段:整合前階段收集的信息,推出更有實(shí)效的活動(dòng)項(xiàng)目,活動(dòng)持續(xù)、升華階段:組織參與地方性的行業(yè)活動(dòng),繼續(xù)推進(jìn)。

  2. 有主有次,合理分配

  以活動(dòng)目的達(dá)成為出發(fā)點(diǎn),按照各階段活動(dòng)的重要度合理分配執(zhí)行時(shí)間,做到主次分明;顒(dòng)推出、深化階段是前期必不可少的重要環(huán)節(jié)

  活動(dòng)持續(xù)、升華階段是整個(gè)活動(dòng)的核心引爆點(diǎn)。

  活動(dòng)預(yù)熱、造勢(shì)階段是產(chǎn)品產(chǎn)品影響力做到最大,能最終促成合作的關(guān)鍵階段。

  3. 由點(diǎn)到面,多元組合

  通過(guò)業(yè)內(nèi)人士的參與與傳播,帶動(dòng)對(duì)大眾的認(rèn)知和銷(xiāo)售熱潮,同時(shí)多樣形式組合,全面、立體的展現(xiàn)品牌

  三、媒體推廣策略

  1. 線上+線下有效配合,縱向橫向把面鋪開(kāi)

  網(wǎng)絡(luò)媒體線上傳播推廣 雜志、報(bào)紙線下傳播推廣

  2. 多種信息傳播方式,覆蓋目標(biāo)受眾

  選用一家雜志和一家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道,記錄跟蹤整個(gè)活動(dòng)過(guò)程

  整合多家有影響力的行業(yè)雜志和網(wǎng)站進(jìn)行綜合報(bào)道,深化、助推活動(dòng)宣傳,邀請(qǐng)強(qiáng)勢(shì)媒體的`記者,以新聞消息的形式傳播,擴(kuò)展活動(dòng)影響力

  軟文形式在規(guī)劃的媒體資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行深入推廣

  3. 媒體平臺(tái)選擇

  1) 合作媒體

  我們選擇了一些專(zhuān)業(yè)度高,對(duì)目標(biāo)受眾有針對(duì)影響力的雜志進(jìn)行傳播。傳播形式以一家雜志+一家網(wǎng)站專(zhuān)題報(bào)道,其它雜志網(wǎng)站進(jìn)行軟文刊登的方式進(jìn)行。具體推廣規(guī)劃請(qǐng)見(jiàn)第三部分詳細(xì)規(guī)劃表。

  雜志:《中國(guó)葡萄酒》《酒典》《美食與美酒》《新食品》

  網(wǎng)絡(luò):《中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)》《中國(guó)葡萄酒旅游網(wǎng)》《逸香網(wǎng)》《中國(guó)酒類(lèi)商務(wù)網(wǎng)》

  2) 我們選擇了一些權(quán)威性的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)主流媒體,他們具有輻身范圍廣、縱度深的特點(diǎn),能夠迅速拉升產(chǎn)品品牌的影響力。但考慮到媒體投放的成本問(wèn)題,我們采用邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道,同時(shí)對(duì)應(yīng)邀前來(lái)的記者給予1000元的稿件勞務(wù)費(fèi)。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇10

  一、 活動(dòng)目的

  1、以8.19日豐品牌日為契機(jī),開(kāi)展為期一個(gè)月的品牌宣傳活動(dòng),全范圍宣傳日豐管道和日豐衛(wèi)浴,提升日豐品牌知名度;

  2、 以長(zhǎng)治為試點(diǎn),探索如何利用管道客戶資源,帶動(dòng)衛(wèi)浴銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)管道和衛(wèi)浴在客戶資源上的共享。

  二、 活動(dòng)主題:

  關(guān)注健康生活,體驗(yàn)未來(lái)用水

  三、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.8.5-20xx.9.5

  四、活動(dòng)模式:

  圖片巡展+渠道促銷(xiāo)+終端促銷(xiāo)

  1、圖片巡展

  所謂圖片巡展也是廣告宣傳的一種創(chuàng)新方式,由公司收集相關(guān)圖片以及文案策劃,代理商根據(jù)公司要求開(kāi)展圖片巡展工作,要求每個(gè)分銷(xiāo)商處均開(kāi)展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展。

  圖片巡展在傳播上將以“關(guān)注健康生活,體驗(yàn)未來(lái)用水”為主題,在內(nèi)容設(shè)計(jì)上分為“水文明的歷史、水資源危機(jī)、當(dāng)代人類(lèi)用水的錯(cuò)誤方式(即使用劣質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的用水安全隱患圖片巡展)、如何推動(dòng)人水和諧共生(即如何鑒別優(yōu)質(zhì)用水材質(zhì),保證家居用水健康安全)。

  2、渠道促銷(xiāo)

  渠道促銷(xiāo)方案由管道推廣組制定,山西銷(xiāo)售部根據(jù)推廣組制定的渠道促銷(xiāo)方案,結(jié)合長(zhǎng)治區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行調(diào)整,制定長(zhǎng)治分銷(xiāo)渠道會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案,落實(shí)分銷(xiāo)渠道的圖片巡展工作以及分銷(xiāo)渠道訂貨工作。

  3、終端促銷(xiāo)

  結(jié)合管道和衛(wèi)浴的特點(diǎn),在日豐品牌日活動(dòng)期間,管道產(chǎn)品采取“渠道促銷(xiāo)+終端圖片巡展”的方式,衛(wèi)浴產(chǎn)品采取“圖片巡展+分銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)+終端促銷(xiāo)”方式。

 。1)圖片巡展

  統(tǒng)一按照公司下發(fā)的圖片文件在龍盛裝飾城門(mén)口進(jìn)行展示。

 。2)分銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)

  為了有效利用管道潛在客戶資源,本次活動(dòng)嘗試采用“日豐品牌體驗(yàn)券”作為管道和衛(wèi)浴結(jié)合的連接紐帶。即通過(guò)本次分銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)活動(dòng),將“日豐品牌體驗(yàn)券”的相關(guān)政策落實(shí)至分銷(xiāo)商處,客戶購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)日豐管道產(chǎn)品即可獲得1張“日豐品牌體驗(yàn)券”,客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日豐衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店可享受一定的優(yōu)惠訂貨。

  A、“日豐品牌體驗(yàn)券”的內(nèi)容

  凡使用日豐管道產(chǎn)品的客戶,即可免費(fèi)領(lǐng)取一張“日豐品牌體驗(yàn)券”,客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日豐衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店即可享受以下優(yōu)惠訂貨活動(dòng):

  方式一、購(gòu)買(mǎi)日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)2000元以上,可享受減免200元的現(xiàn)金優(yōu)惠;

  方式二、購(gòu)買(mǎi)日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)1000元以上,只需499元即可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)1299元的日豐節(jié)水馬桶一個(gè); 方式三、購(gòu)買(mǎi)日豐馬桶、浴室柜、明桿淋浴花灑、淋浴房產(chǎn)品任何一款產(chǎn)品,可享受減免100元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

  備注:每個(gè)客戶僅能使用一張日豐品牌體驗(yàn)券,憑此券可從以上三種優(yōu)惠方式中任意選擇,不得同時(shí)享受兩種或兩種以上的.優(yōu)惠方式。

  B、“日豐品牌體驗(yàn)券”的作用

  此券作為客戶購(gòu)買(mǎi)日豐管道產(chǎn)品的優(yōu)惠回饋,即日豐分銷(xiāo)商銷(xiāo)售日豐管道產(chǎn)品時(shí),可以提供相比其他管道品牌更具差異化的優(yōu)惠服務(wù),通過(guò)向管道客戶贈(zèng)送“日豐品牌體驗(yàn)券”,吸引終端客戶進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品。

  C、“日豐品牌體驗(yàn)券”的推廣

  借助日豐分銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)訂貨會(huì)議,落實(shí)“日豐品牌日”活動(dòng)政策,要求分銷(xiāo)商展示開(kāi)展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展的同時(shí),要求分銷(xiāo)商向購(gòu)買(mǎi)日豐管道產(chǎn)品的客戶贈(zèng)送“日豐品牌體驗(yàn)券”。

  (3)終端促銷(xiāo)

  在長(zhǎng)治開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)DM單張的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整日豐品牌日DM單張,僅需調(diào)整活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則,并對(duì)原DM單張的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇11

  一、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷(xiāo)”

  本次活動(dòng)以“迎七夕”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。

  20xx年x月X日—x月x日。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)“營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。

  為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng):

  1、“七夕營(yíng)銷(xiāo)。自助服務(wù)送好禮”

  (1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。

 。2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。

  活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

  2、“七夕營(yíng)銷(xiāo),好禮多多

 。1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

 。2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。

  刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;

  刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;

  刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;

  刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;

  禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的'心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊Xx等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。

  各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

  3、“七夕營(yíng)銷(xiāo)。速匯通優(yōu)惠大放送”

  活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

  (二)“七夕營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

  以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng);顒(dòng)主要內(nèi)容有:

  1、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注。

  2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

  3、活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

  4、積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

  5、切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

  6、活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。

  7、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

  8、七夕節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專(zhuān)柜和客戶專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?傂蠽客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù),兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇12

  一、活動(dòng)總則

  ● 活動(dòng)名稱(chēng):

  20xx年“××杯”校園尋寶大賽

  ● 活動(dòng)目的:

  公司方面:“校園尋寶”活動(dòng)是華東理工大學(xué)每年必定舉辦的傳統(tǒng)品牌活動(dòng),也是華理總攻略系列活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。本活動(dòng)已經(jīng)在華理校園內(nèi)產(chǎn)生了相當(dāng)大的參與度和影響力,其比賽形式活潑有趣,互動(dòng)性非常強(qiáng)。宣傳貫穿于整個(gè)活動(dòng)之中,所以通過(guò)此次活動(dòng),公司可以得到良好的宣傳效益。

  此外,通過(guò)此次活動(dòng),公司文化和理念也可以得到良好的傳播;顒(dòng)的前期宣傳、比賽過(guò)程和頒獎(jiǎng)閉幕,都可以建立與學(xué)生群體交流互動(dòng)的平臺(tái),并充分的體現(xiàn)公司企業(yè)文化,展示公司經(jīng)營(yíng)理念,并有效地推廣公司的新產(chǎn)品?梢栽诖髮W(xué)校園內(nèi)迅速提升及擴(kuò)大貴公司品牌的知名度和影響力,傳遞產(chǎn)品性能及內(nèi)涵,提高學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的興趣,培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

  學(xué)生方面:這是一項(xiàng)豐富生活、精彩校園的傳統(tǒng)學(xué)生互動(dòng)活動(dòng),讓華理學(xué)子在課業(yè)之余放松身心,增強(qiáng)體質(zhì)。尤其對(duì)剛剛?cè)雽W(xué)的新生來(lái)說(shuō)更是有挑戰(zhàn)性和吸引力,參與者可以通過(guò)“尋寶”活動(dòng)更好的了解校園布局。

  此項(xiàng)活動(dòng)形式獨(dú)特,互動(dòng)性強(qiáng),參與度廣,既能培養(yǎng)參與者的團(tuán)隊(duì)合作精神,又需要腦體結(jié)合,智取獲勝。所以此次機(jī)會(huì)是發(fā)揚(yáng)全民參與、全民健身精神的大好時(shí)機(jī)。

  ● 活動(dòng)時(shí)間:待定

  ● 活動(dòng)地點(diǎn):華東理工大學(xué)奉賢校區(qū)內(nèi)

  ● 主辦單位:華東理工大學(xué)商學(xué)院分團(tuán)委

  ● 承辦單位:華理總攻略委員會(huì)

  ● 協(xié)辦單位:×××公司

  二、準(zhǔn)備工作

  ● 準(zhǔn)備工作:(4天,時(shí)間待定)

  1活動(dòng)申報(bào)

  2噴繪、海報(bào)、橫幅以及宣傳點(diǎn)的申報(bào)

  3各種活動(dòng)道具的準(zhǔn)備

  4工作人員崗位安排

  5活動(dòng)的前期,由工作人員進(jìn)行彩排

  三、宣傳計(jì)劃

  ● 活動(dòng)宣傳:

  (注意:在此,我們僅僅介紹本次活動(dòng)中可以使用的宣傳方式。但是對(duì)于各種宣傳物品的樣式及內(nèi)容我們將會(huì)在文件夾中的“附件1:宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜”中做出詳細(xì)說(shuō)明。)

  活動(dòng)冠名:為贊助合作公司提供活動(dòng)冠名權(quán),如 “××杯”校園尋寶大賽

  傳單宣傳:在華東理工奉賢校區(qū),由工作人員逐個(gè)寢室發(fā)放宣傳單,同時(shí)介紹活動(dòng)相關(guān)信息和公司相關(guān)信息,保證絕對(duì)的宣傳效果。

  海報(bào)宣傳:于校內(nèi)各宣傳欄,寢室樓下各宣傳欄張貼海報(bào)(保證海報(bào)的張貼時(shí)間)------張貼于同學(xué)們每天的必經(jīng)之路,也是人流量最大的主干道,快速,連續(xù)性傳遞活動(dòng)信息,是同學(xué)們獲取信息的重要渠道

  橫幅宣傳:在學(xué)校主干

  道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或設(shè)攤現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅,保證懸掛時(shí)間。

  設(shè)點(diǎn)宣傳:活動(dòng)前期,在校園主干道上或食堂前設(shè)宣傳點(diǎn)對(duì)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容和公司相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣傳,并在設(shè)攤點(diǎn)附近或食堂前廣場(chǎng)分發(fā)宣傳單------大范圍傳達(dá)賽事以及公司信息。

  校園廣播:通過(guò)中午及晚上的校園廣播節(jié)目播報(bào)有關(guān)比賽及公司的信息------宣傳力度大,受眾廣。

  校園BBS: 通過(guò)校園BBS(如梅隴客棧,華理人)發(fā)布活動(dòng)信息(注:其日流量與中國(guó)排名第一的'高校BBS水木清華只相差37人/百萬(wàn)人);----新梅隴客棧的論壇一向受到廣大同學(xué)的關(guān)注,宣傳效果明顯。

  報(bào)紙宣傳:《華東理工大學(xué)周報(bào)》、《商之潮》等校內(nèi)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道(如果公司需要,可拿出部分版面為公司及相關(guān)產(chǎn)品做宣傳廣告,詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)“附件1:宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜”)。

  活動(dòng)中宣傳:獎(jiǎng)品可由贊助公司提供,活動(dòng)過(guò)程中,參賽人員可身穿由公司提供的文化衫,或佩帶印有公司LOGO的宣傳品(參賽隊(duì)伍在比賽過(guò)程中,可以在每位選手身上粘貼帶有貴公司LOGO的臂章)。

  鳴謝宣傳:總攻略系列的大型活動(dòng)之一——《新生面對(duì)面》中,我們會(huì)拍攝屬于學(xué)生自己的DV故事《小化的故事》(已連續(xù)拍攝四年,反響頗好)。我們可在DV劇結(jié)尾加入“鳴謝貴公司”等字樣。

  四、活動(dòng)流程

  ●活動(dòng)流程:

  賽事過(guò)程的詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)“附件2:活動(dòng)流程”。

  五、活動(dòng)可行性分析

  ●活動(dòng)可行性分析:

  1. 該賽事是華東理工大學(xué)每年的傳統(tǒng)活動(dòng),以其比賽形式活潑有趣,互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)吸引了眾多參與者,在本校內(nèi)及周邊學(xué)校已經(jīng)具有了相當(dāng)規(guī)模的影響力。

  2. 通過(guò)此次活動(dòng),公司可以得到良好的宣傳效益:

  3. 從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學(xué)生,并且各種常用宣傳方式(傳單、海報(bào)、橫幅),我們特有的宣傳方式(華東理工大學(xué)周報(bào)、BBS、校園廣播)和宣傳效果在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都得到落實(shí)。

  4. 此次活動(dòng)的過(guò)程,大部分在校園中進(jìn)行;顒(dòng)的同時(shí)我們又可以對(duì)在校學(xué)生產(chǎn)生影響,及時(shí)的強(qiáng)化公司留給學(xué)生的印象。

  5. 此次活動(dòng)為迎新活動(dòng),新生對(duì)學(xué)校及上海地區(qū)的消費(fèi)方向并不熟悉。此時(shí)給他們灌輸?shù)挠^念將會(huì)直接有效地影響他們今后的消費(fèi)行為。所以這時(shí)候是公司擴(kuò)大影響,培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的最佳時(shí)機(jī)。

  6. 此次活動(dòng)活動(dòng)成本低,但宣傳效果很好,不失為公司進(jìn)行推廣產(chǎn)品,擴(kuò)大影響的一個(gè)好選擇。

  六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜說(shuō)明:

  此類(lèi)活動(dòng)為校園學(xué)生活動(dòng),所以與公司有關(guān)的宣傳內(nèi)容需先與學(xué)校相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)商,由雙方共同確定相關(guān)事宜。

  宣傳物品內(nèi)容的協(xié)定:

  傳單要求:傳單一般使用A4紙張,內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節(jié),思想學(xué)術(shù)界等),并對(duì)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容作出說(shuō)明。如活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)及簡(jiǎn)要的活動(dòng)方式。傳單內(nèi)容不能過(guò)于商業(yè)化,冠名或贊助公司可適當(dāng)?shù)脑趥鲉紊嫌∮斜竟久Q(chēng)、商標(biāo)或相關(guān)產(chǎn)品圖樣,商業(yè)宣傳內(nèi)容不得超過(guò)版面的

  1/5,但傳單最終的形式需要學(xué)校與公司雙方協(xié)商確定。

  海報(bào)要求:海報(bào)內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節(jié)),并對(duì)活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)及簡(jiǎn)要的活動(dòng)方式進(jìn)行說(shuō)明。冠名或贊助公司可在海報(bào)中印有本公司名稱(chēng)、商標(biāo)或相關(guān)產(chǎn)品圖樣,商業(yè)宣傳內(nèi)容不得超過(guò)版面1/5。海報(bào)最終的形式需要學(xué)校與公司雙方協(xié)商確定。

  橫幅要求:橫幅內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節(jié))和本次活動(dòng)主題,內(nèi)容需雙方協(xié)商確定,并通過(guò)學(xué)校相關(guān)組織的審批后方可懸掛。

  設(shè)攤要求:設(shè)攤活動(dòng)需要事先向?qū)W校相關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng),并向?qū)W校交納相關(guān)費(fèi)用,取得相關(guān)許可證件后方可進(jìn)行設(shè)攤宣傳。設(shè)攤活動(dòng)的舉辦過(guò)程中,公司可對(duì)自己的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,但不得妨礙學(xué)校正常教學(xué)工作及學(xué)校規(guī)章制度。

  華東理工大學(xué)《商之潮》報(bào)紙廣告事宜:

  《商之潮》為華東理工大學(xué)全校發(fā)行報(bào)紙,內(nèi)容側(cè)重于校內(nèi)新聞和商業(yè)性學(xué)術(shù)文章,每期發(fā)行量為3500份,每個(gè)寢室,報(bào)刊閱覽室都有覆蓋,宣傳效果之廣泛可見(jiàn)一斑。

  如果公司需要在《商之潮》上刊登廣告,我們可以根據(jù)公司需要校報(bào)上拿出部分板塊來(lái)刊登公司廣告?菑V告版面分大小可從中縫到八分之一版面。費(fèi)用由所需板塊的大小而定。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇13

  一、品牌

  1、近年,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善,服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展,隨 著WTO的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消,對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式,如 批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等,由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮,市場(chǎng)份額日漸減少,中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下,提前進(jìn)入成熟期,消費(fèi)者消費(fèi)行為也明 顯由盲目趨向理性與感性,市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

  這一市場(chǎng)時(shí)期,服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求,尤其是中低檔休閑裝,由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激 烈,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng),而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌 綜合實(shí)力之爭(zhēng),在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,走品牌提升之路,將品牌做大,做強(qiáng),不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨,同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

  二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

  作為傳統(tǒng)行業(yè),服裝的產(chǎn)品差異性并不大,我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司木浪時(shí)所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服,目前,我們的目標(biāo)消 費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為:款式、價(jià)格、品牌、面料,此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,穩(wěn)定性極差。木浪時(shí)100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受,不過(guò)由于梭織類(lèi),牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品 有待進(jìn)一步完善,這在一定程度上制約了木浪時(shí)品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。

  同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌,伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等,則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群,對(duì)我司 的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌Nike、Addidas,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品,由于它們建立了較好的品 牌形象,易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi),因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

  可喜的是,我司木浪時(shí)品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo),并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力,20**年度將積極利用一些重大節(jié)日 開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣,在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí),也將進(jìn)一步強(qiáng)化木浪時(shí)的品牌形象,同時(shí)也將有效提升木 浪時(shí)的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放、款式、價(jià)格、面料,在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

  三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

  通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解,我認(rèn)為木浪時(shí)當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題:

  目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零,國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白,不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);

  與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多,質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯,要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,難度較大;

  欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷(xiāo)計(jì)劃,品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性,品牌的連貫一致性不強(qiáng),品牌的推廣力度不夠,總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;

  部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻,品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統(tǒng)一;

  木浪時(shí)的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華,必須形成木浪時(shí)品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念,使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作,切實(shí)貫徹到公司每一位員工,并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者, 真正的將品牌文化深入心。

  同時(shí),經(jīng)過(guò)對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪和針對(duì)性研究,木浪時(shí)品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì):

  由于都市工作和生活壓力普遍增加,時(shí)尚運(yùn)動(dòng),健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要,因而,運(yùn)動(dòng),休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識(shí),成為市場(chǎng)消費(fèi)主流,而這正是我司木浪時(shí)多年來(lái)一直在走的品牌之路,因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說(shuō)十分有利于木浪時(shí)的進(jìn)一步發(fā)展;

  同類(lèi)風(fēng)格走向的國(guó)際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級(jí)城市,它們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司木浪時(shí)品牌不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng),這給木浪時(shí)的品牌發(fā)展留下較大市場(chǎng)空間;

  同一檔次、同一路線的競(jìng)爭(zhēng)品牌,如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定,或是品牌形象不統(tǒng)一,企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因,也普遍未能 形成明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同層面的市場(chǎng)基本上處于群雄并爭(zhēng),強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于木浪時(shí)與群雄的市場(chǎng)逐鹿;

  到處可聞的生意難做感嘆,說(shuō)明市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的.機(jī)會(huì)一定程度受到制約,中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競(jìng)爭(zhēng)減少,這有利于木浪時(shí)作為市場(chǎng)的先到者,鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地的占有;

  經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索,木浪時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng),也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受,品牌的市場(chǎng)定位也日益準(zhǔn)確,產(chǎn)品的品種也日益完善,這是木浪時(shí)日漸走向成熟的表現(xiàn),這種市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成木浪時(shí)品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,有利品牌的長(zhǎng)久市場(chǎng)拓展。

  價(jià)格比較優(yōu)勢(shì):由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控,可以嚴(yán)格控制成本,在保證利潤(rùn)空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限,因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對(duì)明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì);

  款式特色優(yōu)勢(shì):與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類(lèi)產(chǎn)品比較,如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌,以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌,以ESPRIT、ONLY、艾格 為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例,以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流,但仍然保持著品牌本身原有的定 位,由此而知,“休閑運(yùn)動(dòng)”必然成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流,木浪時(shí)品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體,正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打,針對(duì)性極強(qiáng)地開(kāi)發(fā)出一系列自 己特有而市場(chǎng)又認(rèn)可和接受的具備木浪時(shí)品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝,在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素,將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致,恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮明 的品牌個(gè)性,改寫(xiě)了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格,又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流;

  面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì):決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)備戰(zhàn)略,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率,長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持,形成木浪時(shí)優(yōu)勢(shì)。

  四、市場(chǎng)定位

  時(shí)尚運(yùn)動(dòng),健康休閑

  二十一世紀(jì)初的中國(guó),是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的發(fā)展中國(guó)家,快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn),神經(jīng)一直處于一種緊崩 與超負(fù)荷狀態(tài),腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡,讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài),長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下,心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。

  剛踏入二十一世紀(jì),sars已經(jīng)向全人類(lèi)的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào),隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高,人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性,因 此,“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張,隨著2006年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功申辦,在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股持久的 “全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。

  運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚,健康成為人們休閑生活的主題。木浪時(shí)品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng),推動(dòng)社會(huì)健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo),本著“誠(chéng)信互利,造福社會(huì)”的企業(yè) 經(jīng)營(yíng)理念,秉持“品質(zhì)取勝未來(lái),服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨,以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng),健康休閑”的品牌定位以及“健康活力,清新舒適,輕松自然,時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng) 格全力推出木浪時(shí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。

  2、產(chǎn)品風(fēng)格

  清新舒適,健康活力,輕松自然,時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素,打破以往專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路,以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一 種健康,積極,自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流,以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。

  運(yùn)動(dòng)不分國(guó)界,時(shí)尚不分年齡,木浪時(shí)品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無(wú)限制,只要他們“崇尚自然健康,追求時(shí)尚自我,樂(lè)觀自信,積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

  五、價(jià)格策略

  價(jià)格目標(biāo):在同檔次品牌中,以明顯低于同類(lèi)品牌的零售價(jià)格,爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大銷(xiāo)售收入,在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。

  2、主打產(chǎn)品定價(jià)策略:

  新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn);

  2t非主打產(chǎn)品即少量形象款,約占整盤(pán)貨品比例的10%,基本與同類(lèi)品牌持平,用以樹(shù)立品牌形象;

  3、定價(jià)方法:

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  總體營(yíng)銷(xiāo)思路:

  根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則,把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷(xiāo)等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營(yíng)銷(xiāo)支援和終端服務(wù),逐步建立 起幾個(gè)甚至一個(gè)木浪時(shí)品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)地,形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑,然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略,將品牌輻射力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步 擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

  要達(dá)致這一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:

  1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

  針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)木浪時(shí)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高,對(duì)其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場(chǎng)現(xiàn)狀,我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源,重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款 式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開(kāi)發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān),并加強(qiáng)梭織、牛仔類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力,最大限度地開(kāi)發(fā)出既有木浪時(shí)品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢(shì)的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品,同步增強(qiáng)木浪時(shí)產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)宣傳,為新季的銷(xiāo)售和品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);

  2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

  鑒于當(dāng)前木浪時(shí)各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一,個(gè)別產(chǎn)品類(lèi)別的展示效果不盡如意,店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷,公司將加快對(duì)新一代店 鋪形象的設(shè)計(jì)工作,重點(diǎn)注重店面視覺(jué)效果和品牌特色文化的結(jié)合,提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感,同時(shí)也注意以一些有品牌文 化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來(lái)突顯品牌的檔次;

  3、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。

  誰(shuí)控制了終端誰(shuí)就贏得了市場(chǎng),很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患。而是因(yàn)闆](méi)有一套科學(xué)和規(guī)范的專(zhuān)賣(mài)連鎖營(yíng)運(yùn) 體系,在這個(gè)體系中,人、貨、店的管理必須面面具到,其中,導(dǎo)購(gòu)員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素,特別是在一個(gè)新推出品牌的銷(xiāo)售成功因素中, 導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上,這也是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在,建立銷(xiāo)售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò),不斷 能保持已有市場(chǎng)份額,更能增加品牌美譽(yù)度,無(wú)形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客,從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據(jù)美國(guó)一家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì), 開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)是維持一個(gè)舊客戶的5倍。由此可見(jiàn),終端銷(xiāo)售人員對(duì)品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。木浪時(shí)首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的直營(yíng)旗艦 店,它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營(yíng)運(yùn)試驗(yàn)田和銷(xiāo)售人員的“練兵場(chǎng)”,在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前,木浪時(shí)會(huì)全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長(zhǎng)”,金牌 店長(zhǎng)必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常了解,對(duì)產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通,具備一流的銷(xiāo)售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì),一旦成為“金牌店長(zhǎng)”將會(huì)享受到經(jīng)理 級(jí)的待遇,金牌店長(zhǎng)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為十大板塊,并會(huì)分布在自己所屬的市場(chǎng)區(qū)域,對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)行流動(dòng)監(jiān)督與培訓(xùn),將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資 料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員,每位“金牌店長(zhǎng)”有管理100名店員的上限,對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配,一旦有新店開(kāi)業(yè),可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精 英人員,以保證新開(kāi)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。金牌店長(zhǎng)之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通,每天通過(guò)短信息互通銷(xiāo)售業(yè)績(jī),每周通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì),討論和分析市場(chǎng)狀況, 以及提出提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案,并規(guī)定每位金牌店長(zhǎng)每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部,以便總公司及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

  4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控

  考慮設(shè)立自營(yíng)‘品牌旗艦店’,狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于木浪時(shí)品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域,配合程度較好的加盟商,影響力較好位置形象好的 商場(chǎng)專(zhuān)柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷(xiāo)和終端物料等的支持,集中公司優(yōu)勢(shì)資源配合主攻這些市場(chǎng),力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把木浪時(shí)做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝 的第一品牌,以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;同時(shí),在一些品牌積累較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng),由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上 轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴,品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“木浪時(shí)品牌旗艦店”,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),逐步提升木浪時(shí)品牌檔次和品牌輻射力,為二級(jí)店鋪的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升創(chuàng)造更好條件。

  5、促銷(xiāo)推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

  新一季的品牌促銷(xiāo)推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃,后執(zhí)行,推廣預(yù)算納入銷(xiāo)售費(fèi)用,執(zhí)行效果以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則,兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性,行業(yè)的季節(jié)性,品 種的主推性,銷(xiāo)售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控,力求做到計(jì)劃和市場(chǎng)需求相結(jié)合,計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合,預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

  20**春夏促銷(xiāo)推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見(jiàn)第八節(jié)。

  促銷(xiāo):穿針引線服裝論壇

  堅(jiān)持短期利益(注重銷(xiāo)售)和品牌中長(zhǎng)期利益(注重品牌形象)兼顧的促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略,以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷(xiāo)為主要方式,取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接 折扣促銷(xiāo);另一方面,完善并切實(shí)做好木浪時(shí)VIP服務(wù)體系的推廣工作,首期以木浪時(shí)的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)(北京、成都、上海、廣東等地)為主要試點(diǎn),規(guī)范并完善 VIP客戶的服務(wù)細(xì)則,并建立起完善的VIP客戶檔案,全面推進(jìn)VIP會(huì)員制度的實(shí)施,以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目,形成木浪時(shí)除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng) 爭(zhēng)力,在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

  廣告:

  借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略,木浪時(shí)在20**上半年仍是立足市場(chǎng),完善終端管理,蓄勢(shì)積累,穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季,品牌用于媒介投放的廣告費(fèi) 用不會(huì)太大,將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體,在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介 廣告投放機(jī)會(huì),減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。

  20**春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的木浪時(shí)品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng),健康休閑的品牌核心取向,從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)木浪時(shí)品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格, 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)木浪時(shí)產(chǎn)品的清新舒適,健康活力,輕松自然,時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù),力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。

  L廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面,一是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間,而特許客戶又能較好配合的區(qū)域,投放廣告目的是招商與提升品牌知名度,進(jìn)而 提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域,如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或 新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)(如招商會(huì),訂貨會(huì),走秀,產(chǎn)品靜態(tài)展示等)和公贊助(如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助,地方性活動(dòng)贊助,慈善捐助等)。

  廣告媒介的選擇:以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇,重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服 飾》、《中國(guó)服飾》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場(chǎng)燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方 式。

  促銷(xiāo)推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控,本部門(mén)將重點(diǎn)從月銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率,商場(chǎng)排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果,并根據(jù)各種反饋信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇14

  一、促銷(xiāo)的目的

  促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

  二、促銷(xiāo)的過(guò)程:

  1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群。

  (1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的'季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

 。2)要確定顧客人群:

  確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  三、活動(dòng)時(shí)間和方式:

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

  活動(dòng)方式:

  淘金幣:

  挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:

  挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)699,淘金幣價(jià)399 100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5—7 折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

  四、物料準(zhǔn)備

  (1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

 。2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

  (3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

  五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

  品牌活動(dòng)策劃方案 篇15

  一、活動(dòng)目的:

  為成就茶仨社品牌主題活動(dòng)目標(biāo),為進(jìn)一步提高茶樓人氣,把茶仨社整體品牌形象提升到一個(gè)文化的平臺(tái)高度;同時(shí)為營(yíng)造整個(gè)茶樓行業(yè)文化內(nèi)涵,健康向上、廣集多元的大環(huán)境學(xué)習(xí)氛圍,切實(shí)成為廣大文藝愛(ài)好者交流暢所欲言的'平臺(tái),從2007年伊始,茶仨社將大力策劃此項(xiàng)活動(dòng),成為長(zhǎng)沙文藝沙龍的品牌性平臺(tái)。

  具體活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)請(qǐng)關(guān)注我們的宣傳海報(bào)。

  我們將以最新穎、最強(qiáng)大的陣容和最熱情、最用心的投入,歡迎新老朋友的參與,相信茶仨社文藝沙龍將給同志們帶來(lái)心靈上的及至洗禮和視聽(tīng)上的全新感受,真正獲得長(zhǎng)期多元文藝的熏陶。

  二、活動(dòng)對(duì)象、時(shí)間及地點(diǎn):

  活動(dòng)口號(hào):永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)熱淚盈眶!

  活動(dòng)對(duì)象:小群文藝聚會(huì)、各類(lèi)大群專(zhuān)題書(shū)畫(huà)作品展賣(mài)及專(zhuān)題沙龍。

  組織單位:茶仨社茶藝館、省市作家協(xié)會(huì)、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》社聯(lián)合舉辦

  活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)沙市廣濟(jì)橋西北角長(zhǎng)天大廈四樓之茶仨社茶藝館。

  交通方式:公交公車(chē)101、108、143、11、116均可,到廣濟(jì)橋方泰醫(yī)院公交車(chē)站下即到。

  X期活動(dòng)費(fèi)用:

  三、基本開(kāi)展設(shè)想:

  體現(xiàn)以多元文藝沙龍為主,大眾愛(ài)好者參與。主辦方提供場(chǎng)地設(shè)備、專(zhuān)題、導(dǎo)師,充分交流展示。

  “茶仨社文藝沙龍”由湖南省XXX頭銜XXX先生策劃主辦,于XX年X月XX日在長(zhǎng)沙市茶仨社響亮登場(chǎng)。清茶一杯,知己一群;自由和諧,不拘一格;一月一期,一期一談。每月由一位主席主持,主題多為社會(huì)熱點(diǎn)、文藝動(dòng)態(tài)、書(shū)畫(huà)作品展賣(mài)等等。沙龍活動(dòng)將積極推動(dòng)長(zhǎng)沙乃至湖南省的文藝創(chuàng)作,促進(jìn)文藝愛(ài)好者之間思想、信息、創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)等各方面的交流,參與者越來(lái)越多,如滾雪球之勢(shì)吸引省內(nèi)的詩(shī)人作家、評(píng)論家學(xué)者、媒體記者前來(lái)一聚,每期與會(huì)者均在40-80位。

  1、活動(dòng)場(chǎng)地布置及設(shè)備提供:以中國(guó)茶文化為基,融合西方主流文化。每期充分體現(xiàn)專(zhuān)題文藝,DIY布置方案。免費(fèi)提供音響、投影、背投、等設(shè)備。

  2、每期主題以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)帖的形式進(jìn)行宣傳,吸引廣大愛(ài)好者參加。

  3、每次活動(dòng)的主題由舉辦方發(fā)討論帖討論決定(并根據(jù)情況邀請(qǐng)專(zhuān)題導(dǎo)師做出前提提案),提前兩天公布,活動(dòng)內(nèi)容以每期事先策劃案內(nèi)容為主。

  4、活動(dòng)以專(zhuān)題提出,并做大范圍整體性講演,然后以多元充分對(duì)話等形式開(kāi)展,突出交流性。

  5、每次活動(dòng)至少安排一位主講講授,一位記錄員,一位主持參與設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。

  6、每次活動(dòng)有省、市作家協(xié)會(huì)朋友、各書(shū)畫(huà)名家、麓山學(xué)社、報(bào)業(yè)媒體、各文化團(tuán)體及文藝愛(ài)好者參加、支持。

  7、每期活動(dòng)拍照留念,互換聯(lián)系交流,學(xué)術(shù)咨詢,資源信息渠道。媒體網(wǎng)絡(luò)共享等。

  例:文藝沙龍形式及主題

  先鋒文藝沙龍第xx期:

  時(shí)間: xx月xx日

  沙龍講座主題:《XXXXX》

  主講:xxxxx(頭銜)

  策劃、主持:

  主講介紹:

  第一期,沙龍主席:著名文學(xué)評(píng)論家XXX教授擔(dān)任,沙龍主題:我們的家園在哪里?

  第二期,沙龍主席:XX,沙龍主題:書(shū)畫(huà)作品現(xiàn)場(chǎng)展賣(mài)會(huì)。

  第三期,沙龍主席:XXX,沙龍主題:XXX詩(shī)歌朗誦會(huì),40多人激情朗誦。

  第四期,沙龍主席:葉教授(湖南師大倫理學(xué)博士生導(dǎo)師。),沙龍主題:中國(guó)倫理學(xué)

  第五期,沙龍主席:XXX,沙龍主題:長(zhǎng)沙作家缺什么?

  四、每期活動(dòng)的后續(xù)制作于媒體報(bào)道:

  每期活動(dòng)根據(jù)記錄員記錄,收錄現(xiàn)場(chǎng)攝影師拍攝的照片,由文案整理成文,發(fā)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶媒體(如紅網(wǎng)、湖南信息港等);發(fā)門(mén)戶報(bào)業(yè)媒體做新聞報(bào)道(如三湘、晨報(bào),晚報(bào)等),并積極與各文藝團(tuán)體交流,散發(fā)信息資源。

  聯(lián)合組織單位:xx。

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