人員培訓(xùn)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的人員培訓(xùn)方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
人員培訓(xùn)方案1
一、培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作
1、培訓(xùn)需求分析。綜合運(yùn)用訪談法、觀察法、小組工作法和問卷調(diào)查法對(duì)服裝銷售人員的培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)查分析，確定服裝銷售人員的培訓(xùn)需求。
2、確定培訓(xùn)目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展需求，結(jié)合服裝銷售人員的培訓(xùn)需求，確定本次培訓(xùn)的目標(biāo)。
�。�1）提高服裝銷售人員的綜合素質(zhì)。
（2）豐富服裝銷售人員的專業(yè)知識(shí)。
�。�3）提升服裝銷售人員的市場(chǎng)開發(fā)能力和銷售能力。
3、制訂培訓(xùn)計(jì)劃
本次培訓(xùn)計(jì)劃如下表所示。
培訓(xùn)計(jì)劃表
培訓(xùn)課程培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)方式培訓(xùn)講師培訓(xùn)內(nèi)容
形象規(guī)范xx日xx時(shí)～xx時(shí)公司培訓(xùn)室集中講授
現(xiàn)場(chǎng)演示公司培訓(xùn)講師服飾規(guī)范、修飾規(guī)范、舉止規(guī)范、語言規(guī)范等
服裝基本知識(shí)xx日xx時(shí)～xx時(shí)公司培訓(xùn)室集中講授一線生產(chǎn)
專業(yè)技術(shù)人員
1、服裝的色彩、型號(hào)與搭配
2、服裝面料知識(shí)
3、服裝的洗滌與保養(yǎng)
市場(chǎng)開發(fā)xx日xx時(shí)～xx時(shí)公司培訓(xùn)室集中講授銷售部經(jīng)理
1、如何選定市場(chǎng)
2、如何明確定位目標(biāo)客戶
3、初步接觸客戶的技巧
4、正式洽談的技巧
促成銷售的技巧xx日xx時(shí)～xx時(shí)公司培訓(xùn)室小組討論
案例研討
集中講授公司培訓(xùn)專員
1、了解顧客的購買心理
2、及時(shí)抓住成交信號(hào)
3、促成銷售的方法
4、促成銷售的技巧
5、做好附加銷售
陳列技巧xx日xx時(shí)～xx時(shí)公司培訓(xùn)室集中講授
小組討論銷售部經(jīng)理1、服裝陳列的主要方法
2、陳列中常見的問題及注意事項(xiàng)
如何引導(dǎo)客戶補(bǔ)貨xx日xx時(shí)～xx時(shí)公司培訓(xùn)室集中授課
現(xiàn)場(chǎng)演練銷售部經(jīng)理1、幫客戶分析產(chǎn)品銷售的四個(gè)周期
2、讓客戶了解產(chǎn)品的生產(chǎn)周期
3、引導(dǎo)顧客系列化銷售、系列化補(bǔ)貨
4、及時(shí)告知客戶的暢銷款，指導(dǎo)其推廣備貨
5、幫客戶合理分析補(bǔ)貨需要考慮的問題
處理客戶異議xx日xx時(shí)～xx時(shí)公司培訓(xùn)室集中授課
情景模擬培訓(xùn)部講師、銷售骨干1、異議產(chǎn)生的原因
2、正確面對(duì)顧客異議
3、處理顧客異議的方法
售后服務(wù)xx日xx時(shí)～xx時(shí)公司培訓(xùn)室集中講授公司人力資源部工作人員1、處理客戶投訴
2、服裝的退換服務(wù)
3、建立顧客檔案
業(yè)務(wù)能力xx日xx時(shí)～xx時(shí)講授、角色扮演、情景模擬培訓(xùn)講師表達(dá)能力、交際能力、應(yīng)變能力等
二、培訓(xùn)實(shí)施事項(xiàng)和準(zhǔn)備細(xì)則
有關(guān)服裝銷售人員培訓(xùn)的具體培訓(xùn)實(shí)施事項(xiàng)和準(zhǔn)備細(xì)則見下表。
培訓(xùn)實(shí)施準(zhǔn)備細(xì)則和注意事項(xiàng)
事項(xiàng)準(zhǔn)備細(xì)則
培訓(xùn)人員準(zhǔn)備
1、受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)安排和課程的了解
2、培訓(xùn)講師的確定
3、培訓(xùn)紀(jì)律和培訓(xùn)注意事項(xiàng)
培訓(xùn)時(shí)間準(zhǔn)備
1、培訓(xùn)的課程時(shí)間和每天的日程安排
2、培訓(xùn)程序安排
3、受訓(xùn)學(xué)員工作時(shí)間與培訓(xùn)時(shí)間的協(xié)調(diào)
培訓(xùn)資料
1、培訓(xùn)講義
2、受訓(xùn)學(xué)員資料、培訓(xùn)需求、以往培訓(xùn)記錄的及時(shí)整理
3、培訓(xùn)效果和評(píng)估問卷的準(zhǔn)備
4、受訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)考勤簽到表
培訓(xùn)場(chǎng)地
1、培訓(xùn)場(chǎng)地準(zhǔn)備
2、培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的布置與人員座次安排
3、培訓(xùn)環(huán)境
培訓(xùn)器材
1、投影儀、麥克風(fēng)、電腦、白板、油筆、電源等
2、培訓(xùn)道具及器材的購買與準(zhǔn)備
三、培訓(xùn)效果考核與評(píng)估
對(duì)本次培訓(xùn)效果的考核與評(píng)估采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方式。
1、定性分析。通過定性分析對(duì)培訓(xùn)的效果做出一個(gè)方向性的判斷。通常采用的方法有討論法、觀察法、比較法、問卷調(diào)查法等。
2、定量分析。通過定量分析對(duì)培訓(xùn)作用的大小、受訓(xùn)者行為方式的`改變程度及企業(yè)收益多少做出數(shù)據(jù)解釋，關(guān)注受訓(xùn)員工素質(zhì)能力的提高程度。通常采用的方法是成本—受益分析、假設(shè)檢驗(yàn)分析等。
人員培訓(xùn)方案2
一、說明
考慮到浙江工廠新生產(chǎn)線投產(chǎn)的需要，逐步充實(shí)到生產(chǎn)線開展崗位培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)計(jì)劃
此批新員工從技校畢業(yè)直接來到公司，在此以前基本無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此，我部對(duì)其培訓(xùn)設(shè)想是分四步走，計(jì)劃通過有步驟的崗位培訓(xùn)，使新員工盡快熟悉崗位要求，成為合格的崗位操作員工：
第一步：熟悉崗位，包括崗位安全、設(shè)備結(jié)構(gòu)、工藝質(zhì)量、操作規(guī)程等，時(shí)間約為一周；
第二步：動(dòng)手操作，由班長(zhǎng)或熟練員工指導(dǎo)操作，時(shí)間約為二周；
第三步：系統(tǒng)培訓(xùn)，由部門確定的內(nèi)部培訓(xùn)講師分崗位進(jìn)行理論培訓(xùn)，培訓(xùn)教材為《崗位操作培訓(xùn)手冊(cè)》，時(shí)間約為三天；
第四步：考核上崗，由各崗位班長(zhǎng)進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，之后進(jìn)行崗位評(píng)估，時(shí)間約為一周。
三、培訓(xùn)方案
1、人員分崗
對(duì)所有新員工，原則上按專業(yè)分崗
2、培訓(xùn)內(nèi)容及具體時(shí)間安排
序號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式培訓(xùn)責(zé)任人培訓(xùn)
時(shí)間考核
方式
1、衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)入職集中授課線長(zhǎng)4h提問
2、崗位安全知識(shí)口授+閱讀安全規(guī)程崗位班長(zhǎng)4h提問+報(bào)告
3、崗位衛(wèi)生知識(shí)口授+示范崗位班長(zhǎng)或熟練員工4h提問+實(shí)操
4、職責(zé)口授崗位班長(zhǎng)或熟練員工2h提問
5、設(shè)備結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)觀察并講解崗位班長(zhǎng)或熟練員工8h提問+報(bào)告
6、崗位溝通與協(xié)調(diào)口授崗位班長(zhǎng)或熟練員工2h提問
7、工序質(zhì)量講解崗位班長(zhǎng)或熟練員工4h提問+報(bào)告
8、設(shè)備日常保養(yǎng)示范講解崗位班長(zhǎng)或熟練員工2h實(shí)操+報(bào)告
9、異常處理示范講解崗位班長(zhǎng)或熟練員工4h提問+報(bào)告
10、化學(xué)品控制講解崗位班長(zhǎng)或熟練員工2h提問+報(bào)告
11、崗位操作示范講解崗位班長(zhǎng)或熟練員工64h實(shí)習(xí)報(bào)告+提問+實(shí)操
12、崗位系統(tǒng)培訓(xùn)集中授課各崗位內(nèi)部培訓(xùn)講師（附表一）24h提問
13、獨(dú)立操作崗位實(shí)操驗(yàn)收各崗位班長(zhǎng)16h實(shí)操+提問合計(jì)時(shí)間140h
3、崗位評(píng)估
通過有期一個(gè)月左右的綜合培訓(xùn)，新員工應(yīng)能基本掌握崗位要求。為確保新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)質(zhì)量，將由各班長(zhǎng)對(duì)本崗位新員工進(jìn)行全面的崗位技能評(píng)估（見附表二），以此考核上崗。
四、培訓(xùn)統(tǒng)籌
此次新員工培訓(xùn)由XXX負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，必要時(shí)組織各班長(zhǎng)進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，特別是應(yīng)考慮新員工到崗的時(shí)間前后不一，以提高其對(duì)新員工的崗位培訓(xùn)質(zhì)量。
人員培訓(xùn)方案3
為進(jìn)一步規(guī)范我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的公文處理工作，逐步提升公文處理的制度化、科學(xué)化水平，經(jīng)縣委領(lǐng)導(dǎo)同意，將于近期邀請(qǐng)市委辦公廳等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者前來我縣對(duì)全縣文秘工作人員進(jìn)行專題輔導(dǎo)培訓(xùn)�，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、培訓(xùn)時(shí)間：
20xx年4月18日，共1天。
二、培訓(xùn)地點(diǎn)：
縣委黨校多媒體教室。
三、參加培訓(xùn)人員：
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政辦公室主任，部分單位秘書股股長(zhǎng)或具體負(fù)責(zé)公文處理的文秘工作人員。
四、培訓(xùn)主要內(nèi)容：
黨政機(jī)關(guān)公文處理知識(shí)、辦公室人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)事項(xiàng)、公文寫作知識(shí)等。
五、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)：
縣委黨校負(fù)責(zé)
六、其他
1、縣委黨校負(fù)責(zé)擬定培訓(xùn)方案，邀請(qǐng)授課教師，落實(shí)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
2、縣委辦、縣政府辦負(fù)責(zé)人員調(diào)訓(xùn)、培訓(xùn)通知的發(fā)放、動(dòng)員講話稿的撰寫。
3、縣委宣傳部負(fù)責(zé)新聞報(bào)道相關(guān)工作。
七、幾點(diǎn)要求：
1、請(qǐng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門主要負(fù)責(zé)人高度重視，精心組織，及時(shí)安排相關(guān)人員按時(shí)參加；
2、各單位、各部門參加培訓(xùn)人員要提前安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，無特殊情況不得請(qǐng)假。縣委督查室將對(duì)各單位人員參加培訓(xùn)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)。
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