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品牌策劃方案

時(shí)間:2024-07-17 03:43:39 策劃 我要投稿

品牌策劃方案(精選10篇)

  為確保事情或工作順利開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編幫大家整理的品牌策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

品牌策劃方案(精選10篇)

  品牌策劃方案 篇1

  環(huán)境分析

  果汁產(chǎn)品SWOT分析

  S: 中國(guó)水果資源豐富,其中,蘋果產(chǎn)量是世界第三,柑桔產(chǎn)量是世界第二,梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格,使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料,具有可以助消化、潤(rùn)腸道,補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。相對(duì)于其他飲料而言,消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,比純凈水更有滋味、更好喝。

  W:果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度,各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,定位雷同,各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場(chǎng)開發(fā)力度不夠,影響力有限。

  O:近年來(lái),在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì),果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的,果汁飲料,尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,也因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

  T:生產(chǎn)壁壘不高,門檻較低。

  目標(biāo)市場(chǎng)分析

  好喝、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。

  價(jià)格策略

  采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)。

  飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價(jià)格方面,大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)?蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。

  渠道策略

  一、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn),以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

  二、提高高校市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

  三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。

  四、完善高校營(yíng)銷渠道建設(shè)。

  五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng),如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、等周圍的飲料零售點(diǎn)的.布局與滲透,保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。

  促銷策略

  一、廣告宣傳

  1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

  明星代言電視廣告,截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

  2、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告,截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

  3、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前,介紹活動(dòng)的主題

  地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng),宣傳“時(shí)尚、健康”理念

  4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào),介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng),宣傳“時(shí)尚、健康”理念。

  5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。制作5000份。

  二、促銷內(nèi)容

  時(shí)間:20xx。6正式開始***果汁飲料的促銷,到學(xué)生都放假離校為止,大概一個(gè)半月時(shí)間。

  包括:

  1、促銷啟動(dòng)儀式,舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷。

  2、超市專場(chǎng)促銷

  3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。

  4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。

  三、具體實(shí)施

  1、簡(jiǎn)單舉辦促銷啟動(dòng)儀式,接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6。12上午半天。

  2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要,可直接索要。無(wú)償附贈(zèng):買一瓶送200ml的小瓶,同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有乒乓球,小瓶***200ml飲料,大瓶500ml***飲料。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

  3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

  4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料。

  促銷費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

  宣傳單5000份250元

  海報(bào)800張240元

  宣傳帳篷5頂350元

  贊助及促銷果汁飲料 5000元

  促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元

  總計(jì) 48840元

  方案調(diào)整

  因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定,如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話,及時(shí)與總部聯(lián)系,生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨,斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話,可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況,以及時(shí)調(diào)整策略方案。

  結(jié)束語(yǔ)

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng),我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題,將市場(chǎng)不斷細(xì)分,審時(shí)度勢(shì),最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對(duì)象,選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng),開創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷方式,將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開來(lái),以自然原味,健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

  我們以“時(shí)尚、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳,既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,以期一點(diǎn)帶面,成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

  品牌策劃方案 篇2

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

  市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

  二、目標(biāo)群體

  企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

  三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

 。üδ堋①u點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

  六、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

  在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群使用;其次,產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品附加值,附和顧客潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  七、推廣辦法

  (一)平臺(tái)推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì)

  制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會(huì)

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做目可以提高我公司知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說(shuō)不出50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源,一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

  與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

 。ǘ┬畔⑼茝V 資源庫(kù)營(yíng)銷

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%利潤(rùn)通常來(lái)自于20%客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善信息,滿足對(duì)客戶要求。

  另外,我們成立專門電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

  開拓我們新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,比如Email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)資料,加大力度推銷我們產(chǎn)品,詢問對(duì)方一些要求。

 。ㄈ┩吠茝V

  1、零售終端

  可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

  利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

  名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,增加他利潤(rùn),給他更多尊重與支持,想切入立即可以形成流通通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè),新生產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己“藍(lán)海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

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  1、與大品牌捆綁

  在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

  2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

  如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買;蛞l(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

  七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

  這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足。

  八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

 。ǹ尚行赃\(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

  營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力銷售基礎(chǔ)。

  企業(yè)發(fā)展期

  打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)堅(jiān)定與市場(chǎng)成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

  精神文明期

  企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

  同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,通路利潤(rùn)逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。

  企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤(rùn)。

  品牌策劃方案 篇3

  一、涂料行業(yè)狀況:

  涂料的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇,早期進(jìn)入中國(guó)的立邦、多樂士在全國(guó)影響較大,位居涂料行業(yè)前列,在市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計(jì)劃,有的已開始付諸行動(dòng),如華潤(rùn)提出“5年趕超立邦”,并巨資邀請(qǐng)奧美從事品牌整合與形象推廣;大寶要建成“中國(guó)最大的涂料生產(chǎn)基地”,目標(biāo)是年銷量100億元;嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳,并掀起頗具聲勢(shì)的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)等,當(dāng)之無(wú)愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”;美涂士則立下了“三年追趕華潤(rùn)”的二次創(chuàng)業(yè)誓言,并頻頻與國(guó)際國(guó)內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越;秀珀要建成“中國(guó)地坪漆王國(guó)”,并許諾多個(gè)優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才;鴻昌和星冠則打出“博士后流動(dòng)站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國(guó)涂料企業(yè)在未來(lái)1-3年里的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。

  通過目前建筑涂料市場(chǎng)主要品牌的分析,涂料真正進(jìn)入一個(gè)文化為主導(dǎo)的時(shí)代,純粹的以價(jià)格為導(dǎo)向的目標(biāo)群體定位法則將面臨考驗(yàn)和升級(jí),迎來(lái)了一個(gè)在價(jià)格定位法基礎(chǔ)的升級(jí)版本,文化和消費(fèi)理念定位法,根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活文化、個(gè)人個(gè)性等來(lái)制定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位。

  同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象,如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出自己獨(dú)有的特色,與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來(lái),形成差異性的定位策略?也是本次策劃的關(guān)鍵所在。

  天宇圣邦漆作為一個(gè)全新的品牌,如何迅速建立起天宇圣邦漆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象?本策劃將通過全面、詳細(xì)的市場(chǎng)分析及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況,規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。

  二、天宇圣邦漆品牌形象分析

  我們是誰(shuí)?

  隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求,在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上,甚至開始注重品牌文化及品牌帶來(lái)的體驗(yàn)。

  涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能,而是能體現(xiàn)身份、實(shí)現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以,品牌形象塑造好了,品牌的個(gè)性和魅力就自然彰顯出來(lái),容易與其他品牌區(qū)分開來(lái)并得到客戶的認(rèn)同。從目前情況看,天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌,但要?jiǎng)?chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事,因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這對(duì)于品牌的傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷都有利。

  天宇圣邦是什么?

  ●天[尊崇.頂級(jí).王者]

  天,代表主宰萬(wàn)物、至高無(wú)上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡,具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量。超越一切的勇氣,對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒,感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和奢華理念!疤烊撕弦弧,是人類自古以來(lái)對(duì)人與自然,人與人和諧關(guān)系的理想與追求。

  ●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

  宇:深邃、永恒、整個(gè)空間世界和包容萬(wàn)象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

  內(nèi)在的高度,決定遠(yuǎn)瞻的氣度

  一種獨(dú)特的品位和態(tài)度,眼光獨(dú)到而又卓爾不群;

  一種與眾不同的生活方式,一種追求自由的主張,一種優(yōu)越與尊貴!

  ●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

  圣,頂級(jí),崇高、高尚、智慧,美好,佳,清新,脫俗。

  它是生活的追求,是身份的體現(xiàn),是成功的見證,是精神的享受!

  ●邦

  邦,國(guó)家。國(guó)之形成元素,家之存在永續(xù)根本,如同一個(gè)擁有源頭活水的大河,浩浩蕩蕩,生生不息……

  建設(shè)和諧社會(huì)、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢(mèng)想和追求。寄托了世界各國(guó)人民共創(chuàng)美好家園,和美生活、同享文明成果,攜手共創(chuàng)未來(lái)的崇高理想;現(xiàn)代人向往自由、樂觀的天性,生活充滿激情與創(chuàng)意,熱愛生命,享受生活的賦予及對(duì)未來(lái)的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念,體現(xiàn)了所蘊(yùn)含的和諧的價(jià)值觀。

  品牌釋義:

  天宇圣邦漆這個(gè)看似尊榮富貴的品牌名稱,實(shí)則寓意深遠(yuǎn)。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)涂料品牌之中,作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  這樣,消費(fèi)者在購(gòu)買天宇圣邦漆的時(shí)候,他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營(yíng)和哲學(xué)的經(jīng)營(yíng)所昭示的結(jié)果。

  天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌,它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次,它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由,體驗(yàn)創(chuàng)新和樂趣,享受價(jià)值的象征;它還是生活的追求、是身份的體現(xiàn);是成功的見證、是精神的享受!

  天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌,它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴;是當(dāng)代獨(dú)一無(wú)二的觀念文化,一種不可替代的身份榮耀……

  由此,我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面,實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華。

  三、天宇圣邦漆的品牌寫真:

  背景形象:來(lái)自歐洲的經(jīng)典品牌

  天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門,與生俱來(lái)的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn),渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個(gè)充滿原始生命張力,夢(mèng)想的現(xiàn)代精神圖騰,具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無(wú)不勝的神奇力量。

  天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣,他的生命傳奇只與成功有關(guān),他存在的全部意義就在于對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想、追求。

  四、品牌元素(形象代言),

  在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的`一個(gè)重要方向。

  人們對(duì)幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身,而融入了文化的內(nèi)涵,思想的要求;钪巡粌H僅是生命的簡(jiǎn)單延續(xù),更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外在的,這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的方方面面。

  天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來(lái)做整個(gè)品牌logo,突出天宇圣邦的尊貴與不凡,使整個(gè)品牌彰顯出國(guó)際品味,以便強(qiáng)化受眾的記憶。

  五、提煉核心概念:

  在傳播層面,涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”,到賣“環(huán)!、賣“技術(shù)”,到現(xiàn)在賣“品牌和文化”,處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性;而同時(shí),在其他競(jìng)爭(zhēng)層面,價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越白熱化,品牌如何突圍?建立持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力?都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

  做專業(yè)文化概念的有華潤(rùn)涂料;

  做健康文化概念的有立邦漆;

  做科技文化概念的有星冠漆;

  做時(shí)尚文化概念的有多樂士;

  做科技文化概念的有大寶漆;

  做東方文化概念的有經(jīng)典漆;

  做酷文化概念的有嘉萊士;

  做生態(tài)文化的有三棵樹;

  那么,天宇圣邦漆如果做文化概念,應(yīng)該做什么樣的文化?

  20多年的改革開放,使今天的社會(huì)經(jīng)歷了一個(gè)人心物質(zhì)化的大時(shí)代——物質(zhì)生活的提高與改善也使他們的內(nèi)心深處埋藏著對(duì)精神、對(duì)文化、對(duì)思想的渴求……在西方文化不斷的沖擊下,人人都向往過著歐洲貴族的生活。一切都發(fā)生在人們的內(nèi)心,這是一場(chǎng)思想的革命。

  找到了社會(huì)的主流價(jià)值觀之后,我們還需要將其延伸、發(fā)展,找到適合天宇圣邦漆品牌的價(jià)值觀。因此,天宇圣邦漆的品牌定位,必須另辟蹊徑。

  一個(gè)品牌能夠成功走進(jìn)消費(fèi)者的生活,最根本的原因是這個(gè)品牌所具有的精神品格,而天宇圣邦漆傳遞給消費(fèi)者的品牌內(nèi)涵是什么?天宇圣邦漆如何傳承歐洲的文化精神特征?

  天宇圣邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞,典雅中透著高貴,深沉里顯露豪華,具有很強(qiáng)的文化感受和歷史內(nèi)涵。

  天宇圣邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式!

  品牌策劃方案 篇4

  一、本案策劃的目的

  xx是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在xx已有四五千年歷史,且長(zhǎng)盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地,爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng),更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

  1、市場(chǎng)狀況

  xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó),有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)xx人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛和追求。

  茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類眾多,但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后。二是茶類豐富,產(chǎn)量大,品牌不大,例如:大眾知道有xx,卻不知道有些什么品牌。整個(gè)xx市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉(cāng)等品牌的xx其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

  現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?梢哉f(shuō),國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無(wú)名牌”。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

  2、產(chǎn)品分析

  xx,其品牌有:xx等!霸粕掀贰,具有獨(dú)特性,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

  3、消費(fèi)者分析:

  xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃。

  不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

  白領(lǐng):喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。

  男人:喝xx能醒酒敵煙、明目安神。

  女人:喝xx能美容瘦身、清火解毒。

  中老年人:喝xx能降三高、抗衰老。

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略:

  我們產(chǎn)品眾多,分為兩類,一類是我們自己的.產(chǎn)品,一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,具有獨(dú)特性,在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,同時(shí)吸引新顧客。

  其他商家的產(chǎn)品有xx等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級(jí)。

  根據(jù)xx不同的功效及消費(fèi)群體,我們銷售各類xx以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)。迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

  產(chǎn)品組合銷售:產(chǎn)品搭配銷售,同時(shí)減去部分價(jià)格,可以刺激消費(fèi),同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

  (二)價(jià)格策略:

  消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,有很重要的意義。

  1、折扣定價(jià):部分出售已久且成本較低的商品,可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

  2、尾數(shù)定價(jià):價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,而保留零頭,使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在xx塊錢左右的商品,定成xx元,消費(fèi)者認(rèn)為它是xx元多的產(chǎn)品,定成xx。

  3、超低價(jià)格:選一款適合的茶葉,價(jià)格定的比較低,消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),進(jìn)而進(jìn)店,增加人氣,同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

  (三)促銷策略:

  1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:

  根據(jù)不同的消費(fèi)群體,可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,吸引消費(fèi)者。

  3、銷售促進(jìn)策略:

  ①特價(jià)促銷:對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式,通過低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。

  ②贈(zèng)品策略:很多消費(fèi)者喜歡小便宜,贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。

  軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進(jìn)消費(fèi),如:“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響!皥F(tuán)購(gòu)”軟件,有倒計(jì)時(shí),很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。

  四、網(wǎng)站推廣

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)廣告策略:

  1、直通車:被淘寶直通車推廣了的寶貝,只要想來(lái)淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷量。

  2、郵件:每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

  3、店鋪廣告。

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  ②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

 。ǘ┧阉饕鏍I(yíng)銷:

  1、關(guān)鍵詞:消費(fèi)者在購(gòu)買過程中一般同過搜索引擎,輸入產(chǎn)品的大概名稱,在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

  2、站內(nèi)的SEO:

  ① 站內(nèi)連接:利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,以及網(wǎng)站地圖,建大量的站內(nèi)連接,提高整天頁(yè)面的瀏覽量。

  ② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu):使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè),減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。

 。ㄈ┗顒(dòng)營(yíng)銷策略:

  淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),盡量參加活動(dòng),增加店鋪的曝光率。如:試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。

 。ㄋ模┸浳耐茝V:

  軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

  五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1人員的招募:xx元。

  市場(chǎng)調(diào)研:xx元。

  3 網(wǎng)站優(yōu)化:xx元。

  4 網(wǎng)絡(luò)宣傳:xx元。

  5雜費(fèi):xx元。

  合計(jì):xx元。

  品牌策劃方案 篇5

  針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),結(jié)合以上方法:

  1、SEO推廣:

  這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶,也是見效最快一種方式。在目前國(guó)內(nèi)最著名搜索引擎方面,最主要推廣方式就是GOOGLE右側(cè)廣告和百度競(jìng)價(jià)排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。另外,就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面市場(chǎng)不是很完善,有點(diǎn)漫天要價(jià),有點(diǎn)低價(jià)保證等,針對(duì)這種情況,索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù),為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。

  2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想效果。

  3、信息發(fā)布:

  信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來(lái)看,這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

  4、會(huì)員制營(yíng)銷:

  會(huì)員制營(yíng)銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,留住目標(biāo)客戶,讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站。

  5、郵件群發(fā):

  郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種十分有效營(yíng)銷方式,但是由于其成本低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施,郵件營(yíng)銷一步步被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個(gè)比較好營(yíng)銷方式。

  6、病毒式營(yíng)銷和其它營(yíng)銷

  病毒式營(yíng)銷如木子美事件,就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營(yíng)銷案例,其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。

  品牌策劃方案 篇6

  背景介紹

  1、設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲,以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力,作為一個(gè)新生的品牌,還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的.“重中之重”。

  2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。

  3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店,代表著不僅是一個(gè)品牌,而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì),是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋,需要我們用激情來(lái)全心演繹。

  活動(dòng)目的

  1、打開馬克華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度。

  2、樹立馬克華菲的。國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入。

  3、提高馬克華菲的銷量。

  活動(dòng)要求

  1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)。

  2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,取得的活動(dòng)效果。

  目標(biāo)對(duì)象

  1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士及都市新貴族。

  2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層。

  3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士。

  4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士。

  推廣策略

  1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體,邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩,給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來(lái)的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。

  2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)的名模到場(chǎng)助興,通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

  品牌策劃方案 篇7

  一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場(chǎng)分析

  自二十一世紀(jì)以來(lái),人們的生活水平不斷提高,對(duì)家居生活的要求也越來(lái)越高,人們對(duì)家居鞋的要求越來(lái)越多,隨之,新型家居鞋市場(chǎng)前景廣闊。在國(guó)內(nèi)的家居鞋市場(chǎng),還沒有一個(gè)強(qiáng)有力的主打品牌來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)走向。國(guó)內(nèi)的家居鞋,缺少時(shí)尚元素,缺少創(chuàng)新意識(shí),沒有藝術(shù)美感,沒有審美的要求,所以完全是實(shí)用意義上的發(fā)展方向,導(dǎo)致家居鞋市場(chǎng)不得發(fā)展,一直停留在最初的發(fā)展位置。

  在國(guó)外,家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營(yíng)理念,與歐洲設(shè)計(jì)師合作,以一流設(shè)計(jì)與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對(duì)諾蒂卡斯來(lái)說(shuō),絕不是一種時(shí)尚的外表,而是必須的標(biāo)尺,其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001:2000認(rèn)證。英國(guó)的大牌子,JOHN LEWIS 家居拖鞋 料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

  現(xiàn)在,穿鞋健康的主題日益深入人心。北京泰和源總裁說(shuō):健康 始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟,對(duì)于腳的保護(hù)尤為重要。而在實(shí)際生活中,人們對(duì)腳的重視程度還很輕,鞋類市場(chǎng)上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋,供人們享用。

  目前,國(guó)內(nèi)家居鞋市場(chǎng)很弱小,沒有著名的品牌。近年,隨著對(duì)傳統(tǒng)文化的重視,在中國(guó)開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上,有很大的優(yōu)勢(shì),而中國(guó)的傳統(tǒng)制作工藝又獨(dú)具一格, 它穿著舒適,而且材料來(lái)源于自然,有利于人體健康,制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造中國(guó)家居鞋的主打品牌。

  二、品牌名稱

  品標(biāo):

  親近自然,隨自然的節(jié)奏輕呼吸。

  自然是恒古不變的主題,中國(guó)五千年的歷史文化中,對(duì)自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏,是生命的福音。體會(huì)自然的呼吸,跟隨自然的腳步,走進(jìn)健康、舒適的家居生活。

  三、品牌風(fēng)格

  主風(fēng)格:田園(自然風(fēng)格)

  細(xì)分:復(fù)古、 可愛 、 休閑

  四、風(fēng)格來(lái)源的社會(huì)背景分析

  家居鞋最初起源于哪個(gè)國(guó)家呢?一是說(shuō)拖鞋起源于日本明治,還有的說(shuō)拖鞋更早起源于印度。

  起源日本說(shuō)的根據(jù)是日本人到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”,那東西在中國(guó)叫“趿拉板”,鞋底是一塊木板加上前后各有一個(gè)木塊,鞋面是一個(gè)人字形的鞋帶。日本人穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室,大街小巷的走著,甚至古代的倭國(guó)武士,忍者格斗殺人時(shí)也是穿著者木屐,甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

  如而印度說(shuō)的根據(jù)是南宋時(shí)出仕廣西的官員周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋,一種是以皮革為底,中間有一骨朵頭的小柱,用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上,以足穿入而行走。并說(shuō)印度南部故臨國(guó)人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時(shí)畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

  那么中國(guó)的家居鞋是怎么發(fā)展起來(lái)的呢?

  最初的拖鞋,木制的多,木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”!斑蓢}板兒”一般以質(zhì)地堅(jiān)硬的木板做成,多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時(shí)會(huì)發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時(shí)代的發(fā)展,再加上穿著不太舒適,故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。

  據(jù)歷史記載,家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。

  漢朝大臣東方朔在“瑣語(yǔ)”中寫道:“春秋時(shí)介之推逃祿自隱,抱樹而死,文公撫木哀嘆,遂以為屐。”介之推憤于晉文公忘恩負(fù)義,背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來(lái),結(jié)果母子兩抱著樹死了,鬧得晉文公摸著樹哀嘆,并用這樹的木材做成木屐。

  介之推這事可是真事,晉文公不僅穿了木屐,還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。

  在現(xiàn)實(shí)生活中,家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏,似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中解放出來(lái)。

  五、風(fēng)格來(lái)源的消費(fèi)人群分析

  1 人群背景分析

  1)消費(fèi)背景

  他們隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,帶來(lái)了西方的現(xiàn)代生活方式和消費(fèi)方式,總是走在時(shí)尚最前沿的中青年已經(jīng)與時(shí)尚接軌。這類消費(fèi)人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次,他們喜歡新穎、時(shí)尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升,對(duì)家居鞋的要求不再單一作為鞋穿,而是要滿足時(shí)尚的標(biāo)準(zhǔn)。

  2)文化背景

  隨著現(xiàn)代生活水平的不斷提高,人們不僅僅追求物質(zhì)生活,更多的是追求精神生活上的享受,人們渴望自由、舒適、無(wú)拘無(wú)束的生活,在這樣的社會(huì)背景下,新型的家居生活方式應(yīng)運(yùn)而生。在消費(fèi)趨向的引導(dǎo)下,家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時(shí)尚化發(fā)展。

  受社會(huì)文化的影響,自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們?cè)絹?lái)越喜歡自然,越來(lái)越向往自然的生活,因?yàn)樗杂,因(yàn)樗緲悖驗(yàn)樗孢m。因此,帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場(chǎng)上,消費(fèi)者穿著充滿自然氣息的家居鞋,在冰冷的現(xiàn)代社會(huì)感受自然的韻味,體會(huì)自然的溫暖。

  2 對(duì)人群的分析

  目標(biāo)市場(chǎng)定位:15——40歲潮流休閑的都市人群。

  收入水平:中等和中等以上的人群。

  人群定位:受過良好教育,追求時(shí)尚生活,具有時(shí)尚氣息,熱愛大自然,喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活。

  六 、 風(fēng)格來(lái)源的時(shí)尚分析

  在這個(gè)“加急時(shí)代”,“疲于奔命”成了社會(huì)人的共同感受,快速的'生活節(jié)奏使人們精神時(shí)刻處于緊張狀態(tài),忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時(shí)間,但受社會(huì)風(fēng)氣的影響,家居生活也頻頻加速,令人們疲憊不堪。一天24小時(shí),家居生活的的時(shí)間是最長(zhǎng)的,讓“家”重新變得溫暖、舒適,輕松愉快,是眾多都市人的夢(mèng)想。

  社會(huì)的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土,帶來(lái)的快感以消失,附帶的冰冷氣息令人不可容忍,冷卻了工作的激情、生活的熱情,人與人的人情。人,正在慢慢地走向孤獨(dú)。輕呼吸,為人們營(yíng)造自然的氣息,帶來(lái)生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計(jì)風(fēng)格,引導(dǎo)人們重新走向陽(yáng)光,享受溫情。

  時(shí)尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋,是舒適與靚麗的充分體現(xiàn),是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活,帶給你時(shí)尚,帶給你舒適。

  七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

  田園風(fēng)格:這是自然的家居鞋,引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸,有利于健康,引導(dǎo)人們親近自然。

  復(fù)古風(fēng)格:在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會(huì)里,盡是科技的創(chuàng)果,缺少了古香古色的寧?kù)o,復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來(lái)古的韻味。

  可愛風(fēng)格:80后是時(shí)尚,90后就是可愛,非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡,可愛風(fēng)格的家居鞋會(huì)被年輕男女所追愛。

  休閑風(fēng)格:高度的社會(huì)壓力使人們的精神高度緊張,不得放松,休閑風(fēng)格的家居鞋給消費(fèi)者帶來(lái)輕松、舒適。

  八、 品牌細(xì)化造型設(shè)計(jì)描述

  楦型:人腳的基本楦型,不添加其他造型。

  底型:采用類似民間的千層底(改進(jìn)工藝,批量生產(chǎn)),進(jìn)行簡(jiǎn)單的耐磨加工。

  顏色:中國(guó)紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。 材質(zhì):天然棉布、天然棉線、植物纖維(體現(xiàn)自然地主題)。 工藝:手工工藝與現(xiàn)代機(jī)械相結(jié)合。 裝飾:中國(guó)傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。

  九、市場(chǎng)需求空間分析

  20XX——20XX年家居鞋市場(chǎng)需求量大幅增長(zhǎng),尤其是時(shí)尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高,平均每年家居鞋銷增長(zhǎng)20%左右。而20XX——20XX年的家居鞋供應(yīng)市場(chǎng)卻不給力 ,由于國(guó)內(nèi)家居鞋的發(fā)展不到位,導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費(fèi)需求。

  據(jù)調(diào)查,西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。國(guó)外的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來(lái),還未波及到國(guó)內(nèi),但國(guó)外的時(shí)尚意識(shí)已經(jīng)通過種種渠道傳到國(guó)內(nèi),國(guó)內(nèi)的家居鞋水平已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來(lái)越豐富,對(duì)家居鞋的要求越來(lái)越多,“重品牌,重式樣,重使用”,成為人們家居鞋消費(fèi)觀念的主要的內(nèi)容。一項(xiàng)關(guān)于城市消費(fèi)情況的調(diào)查顯示,大多數(shù)人寧愿花高一點(diǎn)的價(jià)錢去購(gòu)買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。

  在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和時(shí)尚奉行的當(dāng)今社會(huì),新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。

  品牌策劃方案 篇8

  一、 檢討與愿景

  20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒有取得突破,職員招聘,培訓(xùn)沒到位,職員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。

  二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

  1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),待售樓盤328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

  2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

  3)汽車銷售,汽車4S店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

  4)大型會(huì)展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

  5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

  三、同行業(yè)分析

  長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

  四、業(yè)務(wù)職員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

  公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:

  1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確;A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。

  2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

  3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

  5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

  五、業(yè)務(wù)職員現(xiàn)在面臨的問題

  1)硬件方便公司辦公室太少,不利于職員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

  2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

  3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。

  六、業(yè)務(wù)職員管理方案

  1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。

  2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

  3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

  4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

  5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

  七、提高業(yè)務(wù)職員的銷售業(yè)績(jī)

  1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。

  2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

  3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

  4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

  5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握2000萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

  6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的'失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再?gòu)念^開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)。”

  7)做正確的事。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。

  8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一起使力,把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,做強(qiáng)。

  八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

  1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

  2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

  3)提供空間?蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持?梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

  4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

  5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。

  九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

  1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

  2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在職員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬(wàn)。

  3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),整合整理,爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。

  4)把握好每次機(jī)會(huì),爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

  十、面臨的問題和建議解決方案

  1)營(yíng)銷隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷職員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、

  3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

  4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

  5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便?梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

  品牌策劃方案 篇9

  活動(dòng)目的:

  1.以“3.15主題:

  消費(fèi)與民生”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。

  2.通過:

  3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,形成的消費(fèi)者黃金周,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

  3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式:

  從09年開始至今,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng),刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式,吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。2011年開春之際,又新的一輪物價(jià)上漲,所以可以預(yù)知,團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題:

  消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式,不僅迎合3.15主題,而且符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷效果。

  活動(dòng)主題:

  3.15責(zé)任,從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu),左右最給“利”。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月12日至20xx年3月20日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  廣州,深圳,上海三地左右沙發(fā)專賣店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  3.15責(zé)任,從左右做起,值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,左右家私鄭重承諾新老顧客:

  25年品質(zhì),左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,以求是務(wù)實(shí)的`工作態(tài)度,嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,公司注重開拓市場(chǎng)的同時(shí),依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。

  給利一:

  3.15責(zé)任,從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任,左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”,回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線:

  400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券,并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,再九折。

  給利二:

  為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),放心購(gòu)買,左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要您進(jìn)店體驗(yàn),無(wú)論購(gòu)買與否,都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。

  刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下:

  一等獎(jiǎng):

  3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng):

  2315元代金券;三等獎(jiǎng):

  價(jià)值1315元現(xiàn)金,幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名,百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),您還等什么,趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧,人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

  給利三:

  活動(dòng)期間,各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,故不參與以上折扣優(yōu)惠)

  給利四:

  活動(dòng)期間,凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā),可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。

  給利五:

  左右感恩:

  自3月12日至3月20日,只要您撥打左右家私客服熱線:

  400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的客戶,在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,買得放心”。

  前期宣傳推廣方案:

  1.選擇流量大,符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。

  2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  3.海報(bào):

  在活動(dòng)前5天左右,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

  4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

  5.短信宣傳:

  以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

  6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,采訪等...

  店外布置和店內(nèi)布置……(省略)

  具體細(xì)節(jié):

  (1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話,利于回訪。

  (2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

  宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)

  安全控制

  促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送禮品時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

  活動(dòng)評(píng)估

  前車之鑒,后車之師;顒(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

  活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣:

  各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。

  品牌策劃方案 篇10

  一、調(diào)查目的

  1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

  2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

  3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

  4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

  5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  二、調(diào)查對(duì)象

  1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

  2、上班人群

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

  2、需求市場(chǎng)調(diào)查

  消費(fèi)者偏好

  購(gòu)買決策

  購(gòu)買行為

 、軆r(jià)格支付能力

 、葙(gòu)買人群

  3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

 、僦饕(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 、诟鞲(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

  4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

  四、搜集信息

  1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

  2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

  3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

  4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的`要求

  五、制定抽樣計(jì)劃

  1、實(shí)施分層抽樣

  a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

  b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

  a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

  b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

  c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

  六、設(shè)計(jì)問卷

  通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

  七、調(diào)查進(jìn)度

  第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

  第二階段:制定計(jì)劃 2天

  審定計(jì)劃 半天

  確定修正計(jì)劃 半天

  第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

  問卷修改確認(rèn) 半天

  第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

  八、信息整理分析

  1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

  2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

  九、調(diào)查預(yù)算(略)

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