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適合實(shí)體書店的營銷方案(精選11篇)
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編收集整理的適合實(shí)體書店的營銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
適合實(shí)體書店的營銷方案 1
活動(dòng)范圍:
教輔類圖書
活動(dòng)時(shí)間:
xx年8月18日xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn):
xx書店
活動(dòng)規(guī)則:
凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券,滿50元贈(zèng)10元購書券,滿100元贈(zèng)20元購書券,以此類推。
注:
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市書店通用。
策略方案:
1.制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的'結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
適合實(shí)體書店的營銷方案 2
一、推廣主題
(知識(shí)改變生活,幸福就在抬頭間—迎世界讀書日) “閱讀改變生活,共創(chuàng)文明揚(yáng)州”。
二、主題說明:
1、為迎接第十七個(gè)世界讀書日的到來,讓更多的人可以一起來領(lǐng)略知識(shí)所帶來的魅力——知識(shí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來。
2、激發(fā)揚(yáng)州廣大讀者的讀書熱情,提升讀者的自我價(jià)值觀,提升揚(yáng)州的精神問文明。
三、推廣背景:
目前由于高科技的發(fā)展,電子書籍對(duì)紙質(zhì)書籍的沖擊力很大,尤其是年輕人都喜歡閱讀電子書籍,學(xué)生們忙著應(yīng)付考試,新華書店的銷售每況愈下,各家都使出各種促銷手段在推動(dòng)紙質(zhì)書籍的促銷活動(dòng)。文昌新華書店也不甘示弱,借“迎世界讀書日”之機(jī),在揚(yáng)州地區(qū)搞一次大規(guī)模的書籍促銷活動(dòng)。
四、推廣目的:
通過本次促銷活動(dòng),旨在提高文昌新華書店在揚(yáng)州地區(qū)廣大讀者心目中的地位,把更多的實(shí)惠讓給消費(fèi)者,吸引廣大讀者加入到“迎世界讀書日”的活動(dòng)中來,激活揚(yáng)州市場(chǎng)紙質(zhì)書籍的銷售,提升廣大讀者的精神生活。
五、推廣日期:
4月20日到4月25日
六、推廣對(duì)象:
廣大讀書愛好者
七、推廣地點(diǎn):
揚(yáng)州文昌閣路新華書店。
八、產(chǎn)品策略:
1、調(diào)整書籍的種類,做好計(jì)劃,滿足讀者需求。
2、推出新書籍,吸引讀者購買。
3、根據(jù)消費(fèi)者的需要,合理包裝。
九、宣傳策略:
1.在揚(yáng)城市中心的幾所名校門口散發(fā)宣傳單,每張宣傳單在購書時(shí)可抵十元購書券,每人只限一張,不可疊加使用。
2.在書店的門口張貼大型海報(bào),宣傳特色書籍。
十、活動(dòng)策劃:
1、“你來我就送”
在活動(dòng)開始當(dāng)天凡是進(jìn)入店面的前二十名顧客都可以獲得一份精美紀(jì)念品。
2、“幸福生活,幸運(yùn)就在你手中”
凡是在本店購買超過42元6的消費(fèi)者可以參加抽獎(jiǎng)一次,78元可以抽兩次,78元以上抽三次。憑單次發(fā)票抽獎(jiǎng)。(一等獎(jiǎng)可以獲得100元學(xué)習(xí)基金卡(共1人),二等獎(jiǎng)可以獲得60元學(xué)習(xí)基金卡(共3人)。三等獎(jiǎng)可以獲得30元學(xué)習(xí)基金卡(共4人)。其他的可以獲得精美紀(jì)念品一份。
3、“價(jià)格你來定”
在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡滿800元以上的'可以享受5折優(yōu)惠,滿300元到1000元的享6.6折優(yōu)惠,300元以下的享7.5折。(最低100元)
4、秒殺
在活動(dòng)期間的每天下午4點(diǎn)到4點(diǎn)10分你可以到指定柜臺(tái)選購書籍,以一折起售,前十位還可以獲得一份大禮包。
5、“知識(shí)讓你我更親近”
廣大讀書者在“愛心書箱”中捐出自己的書,去援助貧困地區(qū)的學(xué)生,每位捐書愛心人事可獲得一枚“愛心天使”胸章還可以獲得10元圖書抵用券。
6、“答謝消費(fèi)者”
為了答謝新老顧客在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天,凡是到本店購書的顧客憑購書小票均可領(lǐng)到一枚精美的書簽。
十一、活動(dòng)運(yùn)作:
1、 在4月20日之前由策劃部負(fù)責(zé)將紀(jì)念品設(shè)計(jì),制作出來,并選好一些優(yōu)秀的雜志交到宣傳部,在活動(dòng)期間由宣傳部人員發(fā)放并登記。
2、由策劃部負(fù)責(zé)購買禮品(100份)以及制作抽獎(jiǎng)箱,設(shè)計(jì)并打印抽獎(jiǎng)紙(1000張)和抵用券(40張)在4月18日交到宣傳部,活動(dòng)當(dāng)天由人事部負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及發(fā)放獎(jiǎng)品并允以登記。
3、由設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)出會(huì)員卡,并將其制造出來(共500張),將到策劃部,并由策劃部交前臺(tái)工作人員。
4、要圖書館的空余地方設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地供消費(fèi)者搶購,由宣傳部負(fù)責(zé)。
5、由人事部制作一個(gè)“愛心書箱”供捐書,并制作好登記工作,在4月19日前就做好胸章(共300個(gè)),設(shè)計(jì)出有愛心圖式的抵扣券。
6、由工會(huì)負(fù)責(zé)當(dāng)天的發(fā)放書簽,并做好登記工作,每一張小票印章后只能領(lǐng)一枚書簽。
7、由設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)出宣傳單和海報(bào)并打印出來交宣傳部,派店員在4月15日開始在學(xué)校散發(fā)宣傳單。在4月16日布置海報(bào)。
十二、注意事項(xiàng):
1、 在活動(dòng)期間,注意書店的供電設(shè)備,應(yīng)采取備用措施。
2、 在搶書活動(dòng)中應(yīng)注意安全,書店派2名保安負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3、 設(shè)立咨詢臺(tái),幫助顧客解答疑問。
十三、促銷費(fèi)用:
宣傳單及會(huì)員卡 200
海報(bào) 20
獎(jiǎng)品及禮品 1500
道具費(fèi)用 100
合計(jì) 1820
十四、效果評(píng)估
通過一周的促銷活動(dòng),建樹了新華書店在消費(fèi)者心目中的良好形象,銷銷售額日均提高20%,市場(chǎng)占有率上升10%,每天進(jìn)入書店的客流量是以前的兩倍,但要做好后續(xù)工作,防止促銷后銷售量的滑坡。
適合實(shí)體書店的營銷方案 3
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,針對(duì)中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,是有點(diǎn)勉強(qiáng),但是我們要站得高看得遠(yuǎn),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析:
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、網(wǎng)上的.書店傳播速度快
3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群達(dá)到8000萬人
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造,建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。
7、利用假期,周末,進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng),提高知名度。
8、實(shí)行會(huì)員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
適合實(shí)體書店的營銷方案 4
課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛好,并增加學(xué)生的課外知識(shí),提高一定的技能,豐富學(xué)生的課余文化生活,為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動(dòng)的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)校特開辦了美術(shù)興趣小組,F(xiàn)將興趣小組的活動(dòng)安排制定如下:
一、活動(dòng)目的:
通過美術(shù)興趣小組的活動(dòng),使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展,進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力,提高學(xué)生的審美觀。
二、活動(dòng)時(shí)間:
每周星期三的下午4:20——5:00 ,小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)活動(dòng)室
三、活動(dòng)步驟:
美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸,與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性,因此學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動(dòng)的限制和沖擊,教師和學(xué)生往往不能有始有終,保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小組,必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行,將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面著手。
。ㄒ唬⒔M織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多,大約30人左右,所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長的學(xué)生;顒(dòng)要固定,每周一次,而且不能輕易暫停,除了特殊情況外。教師要做到精心計(jì)劃,精心備課,精心上課,這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
。ǘ⒕唧w計(jì)劃小組活動(dòng)內(nèi)容
美術(shù)是一個(gè)很廣的課程,設(shè)計(jì)、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手,根據(jù)低年級(jí)的年齡特征,以簡(jiǎn)單的`剪貼為主,基礎(chǔ)課程(線條、色彩等)為輔。所以,小組具體的活動(dòng)內(nèi)容分為三個(gè):
(1)重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí),欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù),提高學(xué)生的欣賞能力;
。2)重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí),從線條、色彩、速寫等方面入手,從而解決課堂中難以解決的疑難問題;
。3)指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作,培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛生活的習(xí)慣,以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主,伴以創(chuàng)新的剪紙手法,及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律,創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上,催人奮進(jìn),有一定藝術(shù)品味的作品。
。ㄈ、開設(shè)美術(shù)知識(shí)欣賞課程
優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展,客觀事物的審美屬性日益突出,缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人,將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué),可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力,陶冶情操,完善人格,把學(xué)生引向健康成長的道路。所以在教學(xué)中有必要開設(shè)欣賞課,如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等,可以通過多媒體觀看,或放幻燈片,或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊(cè),可以一邊看一邊談?wù),暢談感想。因(yàn)楣沤裰型獾膬?yōu)秀美術(shù)作品可以打動(dòng)學(xué)生的心靈。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品,像齊白石的《祖國萬歲》,董希文的《開國大典》,羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等,引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫,透過自己的視覺,由淺入深,由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余,還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評(píng)析,加深學(xué)生對(duì)杰作的熱愛,喚起對(duì)美術(shù)的高漲熱情,使興趣小組持久地開展下去。
。ㄋ模┒ㄆ谂e辦學(xué)生作品展覽
舉辦美術(shù)展覽,交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果,(特別是節(jié)日或大型活動(dòng)時(shí))這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力,增強(qiáng)自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導(dǎo),嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué),提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展,努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
。ㄎ澹⑴e行美術(shù)繪畫比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。到一定的時(shí)期,可以讓學(xué)生舉行剪貼、線條,速寫、簡(jiǎn)筆畫比賽,通過訓(xùn)練比賽,能夠促進(jìn)學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外,我覺得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫知識(shí)搶答比賽,這樣,更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情,對(duì)美術(shù)更加熱愛,從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)。
適合實(shí)體書店的營銷方案 5
一、企業(yè)目標(biāo)
致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù),讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一,推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略
。ㄒ唬┌l(fā)展戰(zhàn)略
具體計(jì)劃有:首先以大學(xué)生群體為主,之后拓展目標(biāo)市場(chǎng),深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng),占有一定的市場(chǎng)份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣,提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù),為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù),開發(fā)手機(jī)客戶端,能夠更方便我們的顧客群,隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。
。ǘ└(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、差異化戰(zhàn)略:被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,可以用來對(duì)付供方壓力,同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后,采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司,在面對(duì)替代品威脅時(shí),其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略:也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者,則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比,在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū),并且房?jī)r(jià)較低,就節(jié)省了成本。
三、市場(chǎng)細(xì)分
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,例如自考接本的消費(fèi)者,考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,有針對(duì)性的滿足。
。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng)選擇和特征
目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng),網(wǎng)上二手書交易商城(當(dāng)當(dāng)網(wǎng),淘寶網(wǎng)),特征是:文化程度高,對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈,需要不斷從書本中豐富知識(shí),但是消費(fèi)能力不是很高。
(二)市場(chǎng)定位
1、利益定位:定位為“誠信服務(wù),顧客至上”,盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,把握消費(fèi)者的購買心理,給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。
2、價(jià)格與質(zhì)量定位:應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格,將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%,并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述
1、產(chǎn)品策略
根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分,主要將我們的二手圖書分為五大類:學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍,應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,其他圖書為輔。
。1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍,因?yàn)樵诖髮W(xué)中,每一個(gè)專業(yè)都必須考證,來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類,更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類,且往往一個(gè)人要考好幾門證,這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生,所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此,書店可以根據(jù)此情況,在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,書店只保留近兩年的考證類書籍,超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,以收回成本,也避免書記的積壓。
。2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購買我們的二手書籍。
。3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程,以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到,所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格,他們還是愿意購買的。
。4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行,因?yàn)殡s志周刊中信息很新,所以大學(xué)生愿意來購買。
(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門,學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多,大多數(shù)人爭(zhēng)相考證,出售這類二手書,更能迎合他們的專業(yè)要求。
。6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書,兒童教育類。
。7)書籍代存,對(duì)于大四即將畢業(yè),無法及時(shí)運(yùn)回去,又沒找到合適的房子,書籍沒有地方放,我們可以幫他們代存。
2、定價(jià)策略
定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià),參考他們的售價(jià),在制定相對(duì)便宜且有一定利潤孔家的價(jià)格。
。1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià),再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折,部分比較稀少的.書籍可以定為原價(jià)的2折到3折,其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
。2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),給予一定的折扣,大概在3%—5%。
。3)代存價(jià)格。一天2元,一月50元。
3、渠道策略
渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售,另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售,還有就是銷售給二手書市場(chǎng),比如天宮書店,地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售:經(jīng)過調(diào)查,學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商,他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收,或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書,而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站,實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù):
1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書,并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。
2、圖書代存,為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)銷售:可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流,參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4、促銷策略
。1)制作書簽:在寢室發(fā)放書簽,書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,是我們的網(wǎng)一種長期活動(dòng),同時(shí)注明,有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。
。2)通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會(huì)責(zé)任感等形象,同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳,而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加,對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高,需要有一雙雪亮的眼睛,來選擇好的活動(dòng)。
五、具體的實(shí)施方案
1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方,貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單,來宣傳我們的二手書店。
2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、QQ空間、人人、博客的形式,來進(jìn)行我們的營銷推廣廣告,發(fā)揮他們的傳播作用。
3、舉行新店開張活動(dòng),提升書店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)
目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,有95%以上的學(xué)生需要,使用到課外書,圖書館資源難以滿足,考慮到舊書的淘汰率,我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算,最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來說,具有投資費(fèi)用較高,回收周期長,投資回報(bào)率較低,經(jīng)營難度較低,不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
適合實(shí)體書店的營銷方案 6
一、活動(dòng)主題:
“迎xx” xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月15日——8月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
xx書城xx店
四、參與人員:
市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡在活動(dòng)期間,在xx書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動(dòng)期間,在xx書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、凡在活動(dòng)期間,在xx書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的.精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、
六、宣傳配合:
1、在xx書城xx店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2、在xx書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長)*0.88cm(寬))
3、在xx書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬))
4、在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七、人員安排:
1、市場(chǎng)部
1)聯(lián)系xx書城xx店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2、xx校區(qū)咨詢師
1)接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長登記工作
3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
適合實(shí)體書店的營銷方案 7
前言
六月驕陽似火,又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),伴隨著四年的青春,四年的生活,畢業(yè)生們即將離開母校,離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),踏上一條嶄新的道路,每到這個(gè)時(shí)節(jié),宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位,即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,很多書籍資料得不到好的處理,因此只能賣給廢品收購點(diǎn),看著一車一車嶄新的書被帶走,不覺得心痛,中國雖然地大物博,可是人均卻都是全球倒數(shù),為了子孫后代,我們需要節(jié)約我們的資源,如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,比如我們水電學(xué)院,學(xué)校擁有七個(gè)大系,各類學(xué)生超過6000人,面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查,旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)分析
1. 您每學(xué)期購買多少二手書?
A、沒有
B、1~2本
C、3~5本
D、5本以上
根據(jù)調(diào)查問卷第1題,沒有使用過二手書的.占總?cè)藬?shù)的58%,使用二手書在1-2本的占了27%,因此,在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白,有著無比大的市場(chǎng)潛力,因而我們首先要展開宣傳,做好廣告,讓更多的人了解二手書,并且積極參與進(jìn)來
(二)消費(fèi)者分析
2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)
A 、教材輔導(dǎo)類
B、書刊雜志類
C、 休閑娛樂類
D、 文學(xué)類
E、電腦技術(shù)類
F、其他
由上問題可以知道,消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng),所以,二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,書刊雜志,文學(xué)娛樂為輔,所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,輔之以其他種類,以增長市場(chǎng)鏈和提高營業(yè)額。
3.你愿意接受二手書的新舊最低限度:
A、九成
B、八成
C、七成
D、六成
E、五成
從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度,有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性,不是什么舊書都可以收購的
(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析
A 書店
書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的,應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭
其主要優(yōu)勢(shì)是:
(1)書籍種類多,有實(shí)體店相支撐,信譽(yù)度好,信息分類明確,購買方便
(2)有比較固定的消費(fèi)群體
其主要劣勢(shì)是:
(1)分布較散,離學(xué)校比較遠(yuǎn),很少人為了買書而出遠(yuǎn)門
(2)雖然是正版,但是價(jià)格昂貴
B 網(wǎng)上書店
比如卓越,當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站
其主要優(yōu)勢(shì)是:
(1)種類齊全,信息分類明確,易搜尋
(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜
其劣勢(shì)是:
(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,因此信譽(yù)度好才能獲得信任
(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的,而且,整個(gè)購買過程不方便,要耗一定的時(shí)間
(四)產(chǎn)品服務(wù)分析
4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)
A、價(jià)格
B、新舊程度
C、購買的便利性
D、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材
E、個(gè)人圖書使用習(xí)慣
F、版本不一致
G、其他
我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況,可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,因此,慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶,做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定。其次,二手書的新舊程度,購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,我們也要考慮到這兩個(gè)方面,增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!
5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?
A、2折以下
B、2~3折
C、3~4折
D、4折以上
E、視書籍情況而定
學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話,可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營,所以,2~3折應(yīng)該是我們的首選,至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理
營銷策略
一、校園線下方案
1、校園媒體資源,宣傳欄廣告,廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。
2、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng)。
3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,發(fā)揮他們的傳播作用,起到“播種式”營銷的目的
二、線上關(guān)系營銷
利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件
適合實(shí)體書店的營銷方案 8
隨著學(xué)校暑假的開始,各大商家開始了一系列的暑期營銷活動(dòng),旨在吸引消費(fèi)者,增加銷售量。在本文中,我們將為您精心準(zhǔn)備一份暑期營銷活動(dòng)方案,幫助您制定出一份有吸引力的暑期營銷計(jì)劃。
一、促銷方案
1、折扣活動(dòng)。暑期是消費(fèi)旺季,商家可針對(duì)暑期熱銷產(chǎn)品,進(jìn)行折扣促銷,吸引消費(fèi)者。例如,夏季熱銷的冰飲料或防曬用品,可進(jìn)行特價(jià)促銷。消費(fèi)者購買一定數(shù)量的商品,還可享受折扣優(yōu)惠。
2、滿贈(zèng)活動(dòng)。在購買指定商品的同時(shí),可獲得贈(zèng)品或優(yōu)惠券。例如,購買夏季熱銷的游泳圈,還可獲得一個(gè)免費(fèi)的`浮潛面罩,以吸引消費(fèi)者。
3、活動(dòng)贈(zèng)品。商家在暑期推廣新產(chǎn)品時(shí),可提供贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者的注意。例如,推廣新款太陽帽時(shí),可以贈(zèng)送一把遮陽傘或者一盒防曬霜。
二、線上線下聯(lián)動(dòng)
1、店內(nèi)促銷信息宣傳。店內(nèi)設(shè)立展示區(qū)域,展示優(yōu)惠活動(dòng)和熱銷商品,并張貼活動(dòng)海報(bào)和宣傳文字,為消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。
2、社交媒體宣傳。通過社交媒體平臺(tái)如微信公眾號(hào)、抖音、微博等,發(fā)布各種有趣的活動(dòng)信息、圖片和視頻,以吸引年輕的消費(fèi)者。并通過社交媒體各種互動(dòng)形式,拉近和消費(fèi)者的距離。
3、線下門店拉新活動(dòng)。商家通過通過線上社交媒體引流和營銷,進(jìn)行線下門店拉新活動(dòng)。通過發(fā)放優(yōu)惠券、贈(zèng)品和折扣活動(dòng)等方式,吸引新顧客的到店消費(fèi),并盡力讓新顧客喜歡上商家的產(chǎn)品和服務(wù),以保證消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠度。
三、聯(lián)合營銷
1、聯(lián)合推廣活動(dòng)?梢耘c夏季體育比賽、大型戶外文藝音樂節(jié)、旅游大型活動(dòng)合作,進(jìn)行個(gè)性化推廣,并以其為主題制作推廣活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者。
2、聯(lián)合贊助活動(dòng)。可以與地方商家、品牌一起贊助暑期活動(dòng)。例如,和游泳館、度假酒店、夏令營一起合作,共同推廣各自的產(chǎn)品和促銷策略,最大限度地吸引消費(fèi)者。
四、營銷互動(dòng)
1、明星代言活動(dòng)。請(qǐng)明星來參與宣傳,如邀請(qǐng)明星代言,推廣和宣傳商家的產(chǎn)品和優(yōu)惠,通過擴(kuò)容粉絲的社交媒體平臺(tái)的用戶數(shù)量,掌握消費(fèi)者的心理,提升品牌形象和消費(fèi)忠誠度。
2、用戶評(píng)價(jià)和分享。引導(dǎo)消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)布商品評(píng)價(jià)和分享購物體驗(yàn),形成口碑營銷,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)可。
3、吸引用戶互動(dòng)。通過線上活動(dòng)、贈(zèng)品、促銷等手段吸引消費(fèi)者到線下門店互動(dòng),提高用戶體驗(yàn)和參與度,一定程度上促進(jìn)商家銷售。
以上是暑期營銷活動(dòng)方案,希望對(duì)各位商家有所幫助。無論采取哪種方式,都需要結(jié)合自家產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),制定出一份有實(shí)際效果的推廣計(jì)劃。
適合實(shí)體書店的營銷方案 9
一、主題:
養(yǎng)成良好習(xí)慣,文明伴我成長
二、目的:
明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo),激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營造濃厚的開學(xué)氣氛,為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
三、時(shí)間:
9月7日下午3:00
四、地點(diǎn):
教學(xué)樓前
五、主持:
xx
六、議程:
1、迎新生
敬愛的老師、中心校領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同學(xué)們,大家好!秋風(fēng)送爽,丹桂飄香,伴隨著金秋豐收的腳步,我們又迎來了一個(gè)新的學(xué)期。在這個(gè)新的學(xué)期里,我們學(xué)校還迎來了一群可愛的新同學(xué),現(xiàn)在就讓我們把最熱烈的`掌聲送給一年級(jí)的新同學(xué)!
同學(xué)們,從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們xx小學(xué)的一員了,希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣,生活上的幫手,讓他們?cè)趚x小學(xué)這個(gè)大家庭中度過充實(shí)、快樂的每一天。
2、宣布儀式開始
下面我宣布:xx小學(xué)秋季開學(xué)典禮大會(huì)現(xiàn)在開始。
3、大會(huì)第一項(xiàng):
讓我們用熱烈的掌聲歡迎xx校長為本次開學(xué)典禮致辭。xx校長致辭讓我們感到振奮和鼓舞,希望xx小學(xué)全體師生共同攜手描繪xx小學(xué)美好的未來!讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄xx校長給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。
4、大會(huì)第二項(xiàng):
請(qǐng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員x老師講話,大家歡迎!
同學(xué)們,唐老師在發(fā)言中給我們提出了要求:新學(xué)期里,我們不但要努力學(xué)習(xí),提高成績(jī),還要養(yǎng)成各項(xiàng)良好習(xí)慣。請(qǐng)我們?cè)僖淮斡谜坡暩兄xx老師對(duì)我們的期望!
5、大會(huì)第三項(xiàng):(教師代表發(fā)言)
同學(xué)們:人們都說老師像一枝紅燭,照亮了別人,卻燃燒了自己。無私奉獻(xiàn)是老師的信念,我們的成長是老師的希冀。下面有請(qǐng)教師代表:三年級(jí)xxx教師為大家發(fā)言,掌聲歡迎!
感謝x老師的發(fā)言,讓我們以熱烈的掌聲表達(dá)對(duì)王老師和其余全體老師的敬意與謝意,你們辛苦了!
6、大會(huì)第四項(xiàng):學(xué)生代表發(fā)言。
有請(qǐng)五年級(jí)xxx同學(xué)發(fā)言,她是上學(xué)期榮獲全鄉(xiāng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)第一
名的同學(xué),大家歡迎。
xxx同學(xué)代表全體同學(xué)們對(duì)新學(xué)期表了態(tài),希望大家向葉明晴同學(xué)學(xué)習(xí),處處嚴(yán)格要求自己,在新學(xué)期取得更大的進(jìn)步。
7、大會(huì)第五項(xiàng):請(qǐng)x講話。
8、大會(huì)第六項(xiàng):請(qǐng)中心校xx校長為我們作重要指示,大家歡迎!
7、大會(huì)第七項(xiàng):宣布獲獎(jiǎng)學(xué)生名單請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒獎(jiǎng)。
剛才,學(xué)校對(duì)上學(xué)期表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行了表彰,愿獲獎(jiǎng)學(xué)生再接再厲,在新學(xué)年里取得更大的進(jìn)步;沒獲獎(jiǎng)的的學(xué)生,要以他們?yōu)槟繕?biāo),努力學(xué)習(xí),明年的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上一定會(huì)有用你的身影。
8、大會(huì)第八項(xiàng):宣布儀式結(jié)束
校長的期望,老師的教誨,同學(xué)的心聲,我們要時(shí)時(shí)銘記在心。新的學(xué)期,新的開始,帶來了新的挑戰(zhàn),也孕育新的憧憬與希望,面對(duì)這一更為緊張和富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)與工作,我們每一位教師、學(xué)生應(yīng)以滿腔的熱情投入到新學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中去,為實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)而奮斗、拼搏!在此,我祝愿我們每一位師生都能以自己的勤奮與智
慧書寫新學(xué)期學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。我們有理由相信,只要努力與我們同行,希望就會(huì)與我們同在!輝煌就會(huì)與我們共存!
最后祝愿老師、同學(xué)們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn),取得更輝煌的成績(jī)!
祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康、工作順心!
祝各位學(xué)生家長望子成龍的心愿早日實(shí)現(xiàn)。
祝全體同學(xué)快樂成長。
我宣布:xx小學(xué)開學(xué)典禮到此結(jié)束。請(qǐng)各班有秩序地回教室。
適合實(shí)體書店的營銷方案 10
暑期是大學(xué)生、中學(xué)生和小學(xué)生們享受自由時(shí)光的季節(jié)。對(duì)于書店經(jīng)營者而言,這也是一季度的繁忙時(shí)節(jié)。因此,如何吸引顧客和增加營業(yè)額,是每年都需要考慮的問題。在這篇文章中,我們將提供一些最新的、具有生動(dòng)豐富的、多樣化的信息來幫助書店經(jīng)營者設(shè)計(jì)一份有效的`暑期書店?duì)I銷方案。
1、主題活動(dòng)
在傳統(tǒng)的書店中,為讀者舉辦主題活動(dòng)是一種非常成功的促銷方式。在文學(xué)、科技、自然、歷史文化等主題下,舉辦書展、講座、簽名會(huì)、拍賣等活動(dòng),引導(dǎo)讀者更深入地了解書店的特點(diǎn),促進(jìn)銷售。例如,在暑假期間,書店可以舉辦兒童繪本展,吸引小讀者和父母前來,銷售兒童書籍和繪本,并在現(xiàn)場(chǎng)舉辦兒童手工活動(dòng)。
2、社交媒體
現(xiàn)在,大多數(shù)人都喜歡通過社交媒體交流和分享。書店經(jīng)營者可以抓住這個(gè)潮流,利用已有的社交媒體平臺(tái),宣傳自己的產(chǎn)品和活動(dòng),與讀者建立連接。例如,開設(shè)微信公眾號(hào)、微博、抖音等平臺(tái),發(fā)布書店的新書推薦、活動(dòng)預(yù)告、讀書心得,積極互動(dòng),吸引更多讀者互動(dòng)并分享,進(jìn)而擴(kuò)大影響力。
3、開拓線上銷售渠道
線上銷售業(yè)務(wù)已逐漸發(fā)展,并且面臨崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于書店經(jīng)營者而言,加快線上銷售渠道的發(fā)展也是提升營銷效果的有效手段。例如,可以在淘寶、京東等平臺(tái)上開設(shè)自己的書店店鋪,增強(qiáng)線上銷售的能力,定期組織線上促銷活動(dòng),增加書店品牌的曝光度。
4、 提供增值服務(wù)
作為一家書店,不僅是銷售圖書,更是提供學(xué)習(xí)和娛樂的場(chǎng)所。因此,書店經(jīng)營者還可以為讀者提供增值服務(wù),以提高銷售量和客戶滿意度。例如,打印、復(fù)印、掃描、包裝和快遞服務(wù),可以提高銷售量和用戶滿意度。同時(shí),在書店配備Wi—Fi網(wǎng)絡(luò)和交流會(huì)場(chǎng),并提供免費(fèi)茶水和簡(jiǎn)餐,可以更大程度的滿足讀者的需求。
總結(jié)
暑期書店?duì)I銷方案是建立在創(chuàng)新和變革的基礎(chǔ)上。在這里,我們給出了一些有效的方法,包括主題活動(dòng)、社交媒體、線上銷售、增值服務(wù)等。同時(shí),在精心設(shè)計(jì)營銷方案的同時(shí),也應(yīng)該根據(jù)各個(gè)階段的實(shí)際情況,不斷地改進(jìn)和調(diào)整。當(dāng)然,還需要經(jīng)營者對(duì)書店的發(fā)展有正確的認(rèn)識(shí)和策略,這樣才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并取得成功。
適合實(shí)體書店的營銷方案 11
根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)(2016)9號(hào)”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動(dòng)的通知》精神,結(jié)合如東公司實(shí)際,決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長”主題營銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題:
愉“閱”童書 快樂成長
二、活動(dòng)時(shí)間:
2018年5月20日—6月3日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
。ㄒ唬╅_展慶“六一”,幼兒園購書優(yōu)惠活動(dòng)
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園,提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目,做好征訂服務(wù)工作,85折優(yōu)惠銷售。
。ǘ┞(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的.館藏圖書供貨會(huì)
。ㄈ┙M織開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)
聯(lián)系縣級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園,“六一”兒童節(jié)當(dāng)天,組織幼兒園學(xué)生到中心門店,開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)。
(四)開展少兒圖書“買贈(zèng)”及優(yōu)惠展銷活動(dòng)
1、6月1日—6月3日,中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。
2、開展禮品童書“對(duì)折送”活動(dòng)。根據(jù)省股份公司營銷活動(dòng)資源,超前組織采購禮品童書,在中心門店開展“禮品童書‘對(duì)折送’”活動(dòng)。
3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動(dòng)。
。1)讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營》系列圖書滿50元,贈(zèng)送《蝸?破障盗欣L本》1本;滿80元贈(zèng)送《蝸?破障盗欣L本》2本。(2)讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。
(3)讀者每購買江蘇教育社一本“找找看”系列童書,加贈(zèng)該系列童書一本(隨機(jī)贈(zèng)送);每購買五本同款皮克童書,加贈(zèng)同款童書一本;顒(dòng)地點(diǎn):中心門店
四、活動(dòng)宣傳
營銷活動(dòng)期間,各銷售門店做好營銷宣傳工作。宣傳形式:
1、賣場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺(tái)宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等,
2、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳。
五、活動(dòng)要求
1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作,確保活動(dòng)期間相關(guān)營銷圖書品種滿足供應(yīng)。
2、儲(chǔ)運(yùn)部門做好到貨圖書及時(shí)送貨工作。
3、各銷售門店要及時(shí)、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。
4、做好營銷活動(dòng)期間各項(xiàng)安全工作。
如東新華書店有限責(zé)任公司
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