國慶節(jié)促銷方案

時間：2024-10-07 14:47:13 方案我要投稿

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最新的國慶節(jié)促銷方案（通用5篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的最新的國慶節(jié)促銷方案（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

最新的國慶節(jié)促銷方案（通用5篇）

　　國慶節(jié)促銷方案1

　　（一） “國慶”市場特點分析

　　“國慶”是中國人們的重要節(jié)日，每個家庭都非常注重這兩個節(jié)日。通過本次市場調(diào)查，顯示了“中秋”“國慶”消費市場不同于其他節(jié)日市場，具有以下幾個明顯的特征：

　�。�1）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國慶節(jié)、中秋節(jié)時節(jié)全家團聚在一起。

　　現(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長輩們與小輩們之間溝通的機會卻變少了，一方面是因為住房分開了，另一方面是因為小輩們工作、學習的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。

　�。�2）外出旅游、游玩多�，F(xiàn)在的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們，在兩天休息時間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會的發(fā)展，人們消費水平提高，短期旅游更是一種時尚。

　�。�3）走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。

　�。�4）在家中休閑多。孩子們在過完兩個月的暑假之后，才開學一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學習上的孩子們又散了心。

　　根據(jù)上述節(jié)日的特點，在促銷的時段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購，有關(guān)這類商品的需求肯定比平時多。

　　（二）消費者節(jié)日期間對超市需求的分析

　　“國慶”期間，上海居民具有非常大的消費潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習慣有了很大的改變，一般生活消費品都喜歡去超市購買。在 “國慶”期間，消費者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點商品。經(jīng)分析，上海消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價格優(yōu)勢的商品。在節(jié)日促銷商品的確定時，不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。根據(jù)“2080原則”，即商場的80%地利潤來自于20%的主力商品，作為捷強超市的現(xiàn)有的門店規(guī)模，這次促銷對象可以確定100種熱銷商品。（見附表一、二）

　　調(diào)查結(jié)果還顯示了消費者對節(jié)日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對特價，贈品，免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應該充分運用這些方式。

　　另外，上海消費者至所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設(shè)計商場環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。

　　促銷活動主題

　　主題：“國慶、家慶在捷強”

　　表現(xiàn)：

　　1、中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。

　　2 、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節(jié)日，實質(zhì)是在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節(jié)。

　　四、促銷活動方案設(shè)計

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的'消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”，認同人數(shù)占了31.94%，還有對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

　　（一）特價促銷活動

　　選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。

　　特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表一。

　　（二）贈送促銷活動

　　另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送�。┑拇黉N方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列�；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。

　　（三）情感促銷活動

　　在整個活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。活動費用估計68000元�；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表三。

　　通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場的促銷活動，是消費者成為捷強忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的具體活動事項。

　　（四）愛心捐贈活動

　　聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機構(gòu)進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。

　　捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

　　捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計2000元。

　　五、促銷活動宣傳設(shè)計

　　（一）廣告宣傳

　　對象：市內(nèi)92家分店預算金額：274600元

　　負責人：廣告宣傳部期限：9/12之前全部完成

　　項目總量要求作用費用預算

　　發(fā)放DM廣告 150000份 100000投遞50000門店發(fā)

　　使顧客了解促銷商品及價格150000元

　　張貼促銷海報 10000張店內(nèi)張貼介紹賣場贈送銷

　　售的商品20000元

　　懸掛特價POP 10000張店內(nèi)懸掛介紹賣場特價銷

　　售的商品20000元

　　放置廣告牌 184個店外放置宣傳活動內(nèi)容 1840元

　　懸掛吊旗 4600面店內(nèi)懸掛突出活動主題 13800元

　　懸掛紅燈籠 9200個店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛 46000元

　　懸掛國旗 184面店門口布置突出活動主題 3640元

　　懸掛彩色氣球 9200個店堂布置渲染節(jié)日氣氛 18400元

　　張貼征文海報 460張店內(nèi)外張貼傳遞活動信息 920元

　　合計 274600元

　　（二）商品展示宣傳

　　“特別展示區(qū)”：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展臺，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同主題來布置商品主題。

　　“端頭展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

　　“堆頭展示”：在賣場過道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。

　　上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸

　　引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

　　（三）賣場廣播宣傳

　　在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

　　六、促銷費用預算

　　本次促銷總費用安排如下：

　�。ㄒ唬⿵V告宣傳費用：274600元；

　　（二）征文活動費用： 11400元；

　　（三）愛心贈送費用： 2000元；

　　共計：288000元。

　　考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個“國慶”促銷活動總費用預算290000元。

　　七、促銷活動進度安排

　　時間工作布置負責部門

　　7/23—7/30 與供應商、洽談促銷事宜采購部

　　8/15以前備貨結(jié)束采購部

　　9/1 制作DM廣告廣告部

　　9/3—9/9 準備全部POP廣告廣告部

　　9/10 發(fā)送DM廣告廣告部

　　9/11 征文比賽活動準備會議市場部、門店店長

　　9/13 海報張貼、廣告牌擺放各門店

　　9/14 設(shè)置紅燈籠、氣球各門店

　　9/15 店面裝飾、調(diào)整貨架各門店

　　9/15停業(yè)后 pos機調(diào)整價格門店店長、pos人員

　　9/16～10/7 促銷活動全面開展各門店

　　9/21 愛心贈送活動市場部

　　國慶節(jié)促銷方案2

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和xx年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

　　二、活動主題：“喜迎國慶”

　　三、活動時間：20xx.09.07—20xx.10.5

　　四、活動目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

　　3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶

　　2)舉國同慶

　　3)禮情款款

　　4)品質(zhì)、服務、物有所值!

　　5)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內(nèi)外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的.一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

　　2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應商提供)

　　(二)活動宣傳

　　1、海報：

　　國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

　　八、活動內(nèi)容

　　11)九州同慶國慶日

　　活動時間：10月1日至10月3日

　　活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

　　十、活動操作：

　　1)活動總負責：iga

　　2)組成人員：各部門負責人

　　3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒拥捻樌M行

　　國慶節(jié)促銷方案3

　　一、活動時間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　二、活動目的：

　　中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的`銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

　　四、活動內(nèi)容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20xx年滋補保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推�。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

　　國慶節(jié)促銷方案4

　　一、活動時間：9月28日（周一）-10月7日（周三）

　　二、活動主題：國慶十天歡樂頌抽獎返券樂翻天

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動一：國慶十天歡樂頌購物送券樂翻天

　　金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。

　　注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）

　　活動二：國慶十天歡樂頌購物抽獎中大禮

　　活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。

　　名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。

　　名煙名酒、黃白金類商品當日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！

　�。ㄒ陨匣顒訂纹弊疃嘞蕹�3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎：6名獎42寸彩電一臺；

　　二等獎：30名獎洗衣機一臺；

　　三等獎：600名獎保暖內(nèi)衣一套；

　　四等獎：5000名獎可樂一瓶；

　　紀念獎：獎瓜子一袋。

　　活動三：國慶十天樂新郎送好禮

　　活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。

　　活動期間，購新郎西服滿298元，贈領(lǐng)帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。

　�。▊渥ⅲ罕卷椈顒有璎F(xiàn)金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當日有效，金卡、提貨單不參加活動）

　　活動四：xx慶國慶大型文藝演出

　　xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團等豐富多彩的文藝演出。

　　主辦：xx市xx商廈有限公司協(xié)辦：xx

　　國慶節(jié)促銷方案5

　　中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案，預祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。

　　一、活動背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進行美白之時，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動銷量。

　　二、活動主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。

　　三、活動日期：9月1日-—9月13日

　　四、活動目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團圓之際，刺激需求，拉動銷量。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品活動

　　凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店營養(yǎng)美容包月服務(四次)。

　　凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。

　　2、服務活動

　　凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。

　　其它美容包月服務金額達到450元，即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。

　　六、活動宣傳

　　1、店鋪pop，展板宣傳

　　2、派送傳單

　　3、當?shù)仉娨暸_廣告

　　七、活動責任制

　　店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

　　20XX年中秋節(jié)又快來，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動方案你們準備好了嗎?利用節(jié)假日進行美容院促銷活動方案是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。

　　那美容院中秋節(jié)促銷活動方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細介紹

　　(1)免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

　　然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　(2)憑證式促銷：

　　美容院憑顧客的有效證件，如，憑當月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重復購買累積計價，第三種是當月消費50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。

　　運用方法：

　　1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計。

　　2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復消費易接受。

　　如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

　　3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會想辦法積贊貼花。

　　4、這也叫連環(huán)促銷。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　(3)消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、服務等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　(4)抽獎促銷

　　美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務或購買化妝品。

　　美容院抽獎促銷活動方案的設(shè)計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

　　運用方法：凡是進店消費的顧客都可以享受免費抽獎的活動，該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　(5)次數(shù)促銷

　　次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美容院指定的項目或服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

　　場合對接：適用于中、小型美容院。

　　容院國慶節(jié)促銷前準備工作

　　十一國慶節(jié)作為黃金促銷時間，美容院該如何進行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準備工作，供各位美容院經(jīng)營者參考。

　　1、美容師的功力

　　美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。

　　美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務，本身也應該具有專業(yè)的`美容知識，同時也是顧客的知心朋友。

　　客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

　　美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。

　　2、合理的銷售激勵政策

　　在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。

　　一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。

　　美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。

　　因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。

　　有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。

　　3、促銷策劃的科學制定

　　美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。

　　促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規(guī)劃。

　　美容院促銷步驟：

　　市場調(diào)查分析。

　　想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等)；公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期)；市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。

　　目標決策。

　　美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個目標。

　　A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段)；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。

　　B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。

　　C、十一的促銷目標：十一促銷應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。

　　促銷定位。

　　“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。

　　在為產(chǎn)品促銷定位時應該牢記這句話。

　　十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。

　　這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。

　　促銷方案。

　　方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。

　　在策略上有以下選擇：

　　A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎)；

　　B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；