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廣告策劃文案

時(shí)間:2024-10-19 00:10:00 策劃 我要投稿

廣告策劃文案(精選7篇)

  在我們平凡的日常里,大家都對(duì)那些朗朗上口的文案很是熟悉吧,文案對(duì)人們的思維是有一定的感性作用的。想發(fā)文案卻總是不知道怎么組織語言?以下是小編為大家整理的廣告策劃文案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

廣告策劃文案(精選7篇)

  廣告策劃文案 篇1

  一、策劃目的

  打響品牌名聲,獲取更高知名度,贏得更多消費(fèi)者的信賴與喜愛,搶占更廣闊的市場。

  二、市場調(diào)查與分析

  (一)市場環(huán)境分析

  洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場規(guī)模最大,市場競爭難度最大,同時(shí)也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類市場。目前,中國有超過20xx個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商,國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌有4000多個(gè),雖然中國的洗發(fā)水市場比較成熟。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗發(fā)產(chǎn)品的市場依舊存在較大的潛在市場容量。因此,搶占市場,打響品牌十分有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

  (二)產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品簡介

  20xx年多芬洗發(fā)水面市,并成為多芬家族的重要一員,隸屬于聯(lián)合利華公司。20xx年,多分聯(lián)手湖南衛(wèi)視《丑女無敵》,逐漸為國人了解。

  2、產(chǎn)品功效

  滋養(yǎng)水潤,日常損傷護(hù)理,柔潤順滑,深度損傷護(hù)理,染燙損傷護(hù)理。

  3、產(chǎn)品定位

  主要消費(fèi)者群體為15——50歲的女士。

 。ㄈ┲饕偁幷叻治

  1、主要競爭者

  當(dāng)今洗護(hù)發(fā)市場,寶潔旗下的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品牢牢占據(jù)著龍頭地位,絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占據(jù)著重要的市場。

  2、競爭者產(chǎn)品分析

  海飛絲去屑系列,把持著高端市場;拉芳的雨潔去屑,是拉芳中最耀眼的品牌;絲寶集團(tuán)的風(fēng)影專業(yè)去屑品牌;飄柔柔順系列;潘婷滋潤系列;以及清揚(yáng)相關(guān)去屑產(chǎn)品。這些活躍在市場上的'洗發(fā)水品牌,各自擁有一片市場。

 。ㄋ模┫M(fèi)者研究

  1、消費(fèi)者市場分析

  中國洗發(fā)水市場的容量巨大,據(jù)統(tǒng)計(jì),至少全國15—50歲的3.2億女生都是潛在的發(fā)水消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國家相比,我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,人均年消費(fèi)額近20元人民幣,并且未來一段時(shí)間里,仍有很大的發(fā)展前景。目前,多芬在中國的認(rèn)知度并不高,因此擴(kuò)大品牌知名度是多芬在中國發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

  2、消費(fèi)者行為特征

 。1)消費(fèi)者的購買行為特征。

  洗發(fā)水的使用周期較長,因此大多消費(fèi)者會(huì)選擇在超市購買,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,應(yīng)當(dāng)有不同的產(chǎn)品包裝和容量。學(xué)生一般選擇小瓶的,而家庭主婦容易購買家庭裝。

  (2)影響消費(fèi)者的購買行為的主要影響因素。主要因素是價(jià)格及產(chǎn)品在心目中的地位。

  三、廣告戰(zhàn)略及廣告重點(diǎn)

  (一)廣告戰(zhàn)略

  1、廣告的目標(biāo)

  穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者,吸引和開發(fā)潛在消費(fèi)者,提高消費(fèi)者購買興趣,激發(fā)購買欲望,延長產(chǎn)品的成熟期。力爭在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),用一系列的宣傳活動(dòng)使多芬在洗發(fā)水市場的知名度提高30%;進(jìn)一步樹立多芬的品牌形象,讓20——40歲的工薪階層女性對(duì)多芬熟悉和愿意購買;讓大眾對(duì)多芬產(chǎn)品產(chǎn)生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費(fèi)者在心理和情感上認(rèn)同和偏愛多芬產(chǎn)品。

  2、廣告地區(qū)

  在全國范圍電視廣告后,深入各地區(qū),由上及下,進(jìn)行品牌推廣,搞促銷活動(dòng)。

  3、廣告實(shí)施階段

  20xx年12月20日——20xx年1月31日

  4、目標(biāo)市場細(xì)分

  根據(jù)發(fā)質(zhì)差異進(jìn)行細(xì)分將頭發(fā)分為中性、油性、干眭三種,推出對(duì)應(yīng)洗發(fā)產(chǎn)品;將購買者細(xì)分為家庭購買者、個(gè)人消費(fèi)者、關(guān)注品牌消費(fèi)者;根據(jù)消費(fèi)者追求的利益不同,分為清潔去屑、營養(yǎng)美發(fā)、賦予香氣等。

  (二)廣告重點(diǎn)

  廣告的重點(diǎn)應(yīng)該反映產(chǎn)品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點(diǎn)將多芬產(chǎn)品的特點(diǎn)與消費(fèi)者的情感需求聯(lián)系起來,通過消費(fèi)者原有的意識(shí)形態(tài)進(jìn)行引導(dǎo),注重宣傳產(chǎn)品與消費(fèi)者在生活中的融合。

  四、廣告對(duì)象及廣告訴求

 。ㄒ唬⿵V告對(duì)象

  15——50歲的女士

  (二)廣告訴求

  修復(fù),滋養(yǎng),美妙自然花香

  五、廣告的具體內(nèi)容

  (一)廣告主題

  深層修復(fù),給你美麗與香氣

 。ǘ⿵V告標(biāo)題

  強(qiáng)韌閃亮,相伴花香,輕舞飛揚(yáng)

  (三)創(chuàng)意

  身處花海,風(fēng)吹過花瓣飛舞旋轉(zhuǎn)融合成香氣濃郁的洗發(fā)液,滋潤代言人的頭發(fā),然后吸引蝴蝶的駐足。

 。ㄋ模⿵V告詞

  漫天花海,花的飛舞旋轉(zhuǎn),成就秀發(fā)的閃亮耀眼,自然花香,香氣的牽引,成就蝴蝶的?浚喾一ㄏ阆盗,給你自然香,給你天然美。

  (五)媒體的選擇及計(jì)劃

  采用電視廣告為主,同時(shí)運(yùn)用大型戶外廣告,在不同的區(qū)域設(shè)置展板,利用雜志做廣告,印發(fā)產(chǎn)品海報(bào)下放到各個(gè)賣點(diǎn)等等。在選擇廣告代言人時(shí),選擇受各階層消費(fèi)者歡迎的明星,俘獲目標(biāo)消費(fèi)者的心。

  六、廣告效果預(yù)測

  在進(jìn)行一系列廣告活動(dòng)之后,預(yù)計(jì)到20xx年,把多芬洗發(fā)水的知名度提升至70%;好感度和信任度提高到80%;市場占有率提高至20%,產(chǎn)品覆蓋率能達(dá)到75%以上。

  廣告策劃文案 篇2

  (一)蛋糕廣告詞

  嘗在口中 甜在心里

  專注健康 我們秉承無添加

  原生態(tài)的健康烘焙理念

  采用傳統(tǒng)結(jié)合現(xiàn)代的烘焙工藝

  堅(jiān)持用最天然、最原始、最簡單的

  原材料來制作高品質(zhì)的新一代健康烘焙食品

  用心烘焙

  用“心”制作每一份甜蜜

  品味甜蜜生活,感受幸福味道

  心得烘焙的蛋糕、用心烘焙的蛋糕 做最健康、最放心的食品

  我們始終把健康、營養(yǎng)放第一位

  堅(jiān)持用最簡單最原生態(tài)的食材搭配

  傳統(tǒng)的手工技藝來制造美味的烘焙食品

  希望能帶給您不一樣的'烘焙食品,真誠期待您的品嘗

  為愛人送上一份甜蜜吧

  為親人送上一份溫暖吧

  為朋友送上一份驚喜吧

  為孩子送上一份喜悅吧

  (二)蛋糕廣告文案

  水果的芬芳先侵襲你的鼻腔,純滑扎實(shí)的奶油與濃郁稠密的巧克力前后夾擊你的味蕾,酥皮與蛋糕揉碎了最后一道防線,夾層中媚紅的果醬俘虜了你的感官,接踵而至的回味激蕩著靈魂,至死方休。

 。ㄈ┑案獾1分鐘視頻廣告策劃案

  策劃:南部D9視角傳媒

  一、廣告對(duì)象

  4—60歲的南部消費(fèi)者

  二、廣告訴求

  享受美食,吃得開心。滿足消費(fèi)者需求,吃的放心。

  三、廣告創(chuàng)意

  (1)一位漂亮的美女消費(fèi)者慢慢推開蛋糕店的門,走進(jìn)蛋糕店內(nèi)。美女在蛋糕店內(nèi)選自己喜愛的蛋糕(幾組看蛋糕選蛋糕的畫面)。店內(nèi)一名蛋糕制作人員正精心的制作著一個(gè)蛋糕,美女消費(fèi)者慢慢走到這個(gè)蛋糕制作人員面前,細(xì)細(xì)地看著制作的各個(gè)環(huán)節(jié)。最后,美女消費(fèi)者端著一個(gè)蛋糕站立在蛋糕店內(nèi),朝著鏡頭微笑。

  出字幕:xxx蛋糕店地址:xxxx 電話:xxxxx

  (2)一對(duì)情侶,漫步在公園小道(或是嘉陵江河邊),男孩突然向女孩說道:“xxx,生日快樂!”。女孩頓時(shí)傻了,說道“你等我!”。說完女孩轉(zhuǎn)身離去,奔跑在城市各個(gè)街道(幾組鏡頭畫面),最后女孩奔向一個(gè)蛋糕店,急促地選擇了一塊心形的蛋糕,拿著蛋糕匆匆離去,奔跑在城市各個(gè)街道(幾組鏡頭畫面),來到男孩面前,兩人笑了。他們坐在公園的椅子上,相互依偎著吃著蛋糕。

  出字幕:鐘愛一生 xxx蛋糕店 地址:xxxx 電話:xxxxx 備注:創(chuàng)意1需要女演員1名,可直接用店內(nèi)工作人員,廣告攝制費(fèi)1000元,如果不用店內(nèi)工作人員,需要外面請(qǐng)演員,需加500元。

  廣告策劃文案 篇3

  目錄

  一、前言

  二、廣告商品

  三、廣告目的

  四、廣告期間

  五、廣告區(qū)域

  六、廣告對(duì)象

  七、策劃構(gòu)思

  八、廣告策略

  九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  一、前言

  本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

  然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上,并以x洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二、廣告商品

  廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水

  三、廣告目的

  1、促進(jìn)指名購買

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、銜接、年廣告

  4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四、廣告期間

  五、廣告區(qū)域

  全國各地區(qū)(以城市為主)

  六、廣告對(duì)象

  所有居民用戶

  七、策劃構(gòu)思

 。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種:

  a:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  b:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

 。ǘ┡f市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

  (三)使用及購買頻度的增加

  就x洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

  在“使用及購買頻度的`增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1、促使消費(fèi)者指名購買x

  2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x

  八、廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面:

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。

  3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

  九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

 。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

  在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有x品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

 。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!

 。ㄈ⿵V播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹x,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)x專訪。

  廣告策劃文案 篇4

  策劃背景:本策劃案屬于“事中策劃”,主要癥狀在于:在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后,預(yù)計(jì)的效果并未突出;表現(xiàn)為:

  1、消費(fèi)顧客的延續(xù)工作未到位(即常見的廣告活動(dòng)當(dāng)中較“熱”,廣告活動(dòng)之后則較“冷”)。

  2、本身的品牌(特色)定位不夠全面,同時(shí)也未能有效訴求,沒有形成客戶的口碑。

  3、銷方式和服務(wù)品質(zhì)同周邊餐飲行業(yè)相似性較大,無特色化。因此,構(gòu)筑特色品牌并有效定位是本方案的一個(gè)重點(diǎn)。

  策劃目的:將企業(yè)作品牌定位,并以服務(wù)品質(zhì)結(jié)合促銷手段,把元朗人家推向市場,達(dá)到市場的知名度,增加消費(fèi)客源。

  策劃目的的實(shí)施方式:從本身可利用的優(yōu)勢(shì)入手進(jìn)行整合包裝、定位,再結(jié)合媒體和活動(dòng)的推廣宣傳。

  前言

  龍崗商業(yè)的發(fā)展,尤其是飲食業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上,使人們對(duì)于飲食文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榘恕吧虡I(yè)性飲食”(商務(wù)性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來的檔次、服務(wù)品質(zhì)感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團(tuán)聚)等等,人們對(duì)飲食的心理也越來越細(xì)化、復(fù)雜化了,這同時(shí)對(duì)飲食業(yè)也提出了新的`競爭和挑戰(zhàn)。

  那么,在眾多的競爭中,元朗人家該如何做呢

  市場分析:

  龍崗九洲食街已基本形成一個(gè)格局,有“草原興發(fā)”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進(jìn)駐,也造成了一個(gè)競爭的格局。當(dāng)然,以上商家有的已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ),在產(chǎn)品定位上也各有特色,并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關(guān)系;對(duì)于元朗人家來說,這是一種競爭的沖擊。

  但是,九洲食街規(guī)模的形成,在人們的概念中,“要飲食,就往九洲食街!边@也就為其中的商家?guī)砹藱C(jī)遇,也正是元朗人家的一種機(jī)遇。

  因此,本方案的實(shí)施即從元朗人家的包裝、定位開始,同時(shí)利用有效宣傳,讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務(wù)品質(zhì)。消費(fèi)行為分析:

  根據(jù)市調(diào)后,認(rèn)為消費(fèi)行為基本可分為:

  1、商業(yè)性——以商務(wù)、關(guān)系聯(lián)絡(luò)為重點(diǎn)。

  2、敘天倫——全家一同出來消費(fèi)。

  3、朋友敘舊。

  4、情人相會(huì)。

  以上消費(fèi)形式除注重特色品質(zhì)外,更注重服務(wù)內(nèi)容及飲食文化品位、氣氛。相對(duì)來說,普通性消費(fèi)所占的比例越來越少了。

  區(qū)域的主要競爭對(duì)手有:

  1、萊莉雅西餐酒廊;

  2、草原興發(fā)

  3、小肥羊

  4、原林餐飲

  5、新第一城酒店等等。

  以上競爭對(duì)手各有特色,比如萊莉雅以西餐為主,原林餐飲以野生菇為主等,各自以不同的賣點(diǎn)吸引人們消費(fèi);在這種情況下,元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣,則元朗將會(huì)與普通的大排檔無異,更談不上同對(duì)手作競爭了。

  主題廣告語:元朗人家,至尚生活。

  該廣告語的闡述旨在渲染一種消費(fèi)的境界,讓人體會(huì)一種飲食之外的品位(比如服務(wù)品質(zhì)及消費(fèi)氣氛等),突出元朗的特色。廣告語的確定是一個(gè)企業(yè)品牌的基本,這正如人的衣著。

  整合策略

  品牌的定位從市場的趨向開始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切,也是一個(gè)既符合龍崗區(qū)域大眾化消費(fèi)的水平,同時(shí)又符合龍崗經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飲食消費(fèi)更高層次的需求。定位主要體現(xiàn)有菜肴的特色、名貴化、服務(wù)品質(zhì)的個(gè)性化,服務(wù)品質(zhì)應(yīng)從細(xì)做起,力求做到與周邊同行業(yè)的不同并有提升。以下為參考性表現(xiàn)方式:

  1、對(duì)開車來消費(fèi)的客戶贈(zèng)送車用的合式餐巾紙或中華結(jié)等小禮品(印有廣告)。

  2、對(duì)帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。

  3、對(duì)消費(fèi)之后的顧客發(fā)送“意見卡”,上面內(nèi)容如:

  你認(rèn)為元朗的服務(wù)有哪些不足你認(rèn)為有哪些需要改正等等。同時(shí)在意見卡上注明“下次來消費(fèi)時(shí)可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠——元朗人家每周評(píng)選一次(意見卡),對(duì)意見中肯、正確的顧客選出前三名,獎(jiǎng)以“金卡”、“銀卡”和普通會(huì)員卡等;此方式可能反饋量不是很大,但能起到讓顧客增加印象的直接效果,將顧客的心理與元朗人家的服務(wù)品質(zhì)加以溝通、貼近。

  4、組合定價(jià)策略:一般情況下人們會(huì)認(rèn)為在餐飲當(dāng)中酒水的價(jià)格往往高于菜肴的價(jià)格;元朗人家可以與酒水商聯(lián)合,以酒水的低價(jià)來吸引顧客(在夏天,酒水的消費(fèi)是一個(gè)重點(diǎn)),而在菜肴上增加價(jià)格來平衡利潤——酒水菜肴的消費(fèi)是相輔相成的。

  5、布置:元朗人家的大堂較大,但布置上并不協(xié)調(diào),主臺(tái)上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當(dāng)中沒有必要。在平常,可以將主臺(tái)空出來,以一兩個(gè)樂手表演樂器,也可以讓顧客參與,以此來增添消費(fèi)當(dāng)中的氣氛。

  6、將主打菜肴設(shè)計(jì)并付上有趣味性內(nèi)容的文案題材,供顧客閱讀,同時(shí)也是一種促銷。

  7、除普通飲食外,擬定并推薦特色性的飲食;即“商務(wù)套餐”、“爛漫之語”等等,對(duì)不同的套餐給予相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容,比如商務(wù)套餐

  送商務(wù)禮品,爛漫之語送玫瑰花等等以多風(fēng)格、多特色來吸引顧客消費(fèi),也增添了企業(yè)的文化內(nèi)涵。(各類套餐詳細(xì)內(nèi)容另付)。

  推廣策略

  眾所周知,滿足消費(fèi)是吸引消費(fèi)的前提,否則,再大的廣告活動(dòng)也只能是嘩眾取寵,其效果往往會(huì)適得其反;顒(dòng)的重點(diǎn)是要突出企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì),并借助媒體教育或說服訴求對(duì)象。針對(duì)元朗人家本身?xiàng)l件,在詞策劃(以下)活動(dòng)方案:

  活動(dòng)標(biāo)題:真誠攜手,傾情奉獻(xiàn)。

  付標(biāo)題:——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動(dòng);

  活動(dòng)內(nèi)容:在夏天,酒水消費(fèi)無疑會(huì)增大。營銷策劃公司,為吸引顧客,元朗人家可以采用以酒水低價(jià)的策略來吸引顧客,同時(shí)在菜肴的利潤中保持平衡,另一方面還可以突出菜肴的特色。

  本次活動(dòng)前需要招標(biāo)一家酒水商進(jìn)行合作,該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優(yōu)先權(quán)和一定程度的壟斷(促銷價(jià)格由元朗人家控制),同時(shí)在廣告訴求當(dāng)中,元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應(yīng)來做,達(dá)到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費(fèi)者的信任感和認(rèn)可程度。

  參考酒水商有:朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區(qū)域代理商也可以考慮)

  后續(xù)的活動(dòng)中由元朗人家同酒水商一同進(jìn)行剪彩,并欣賞歌舞表演等,來賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品,可以免費(fèi)喝酒水。

  廣告策劃文案 篇5

  品牌名稱:心手相牽

  廣告語:

  1.心相印,手牽手。心手相牽,你們的幸福港灣。

  2.愿得一人心,白首不相離。彼此心手相牽,就會(huì)白首偕老。

  名稱詳解:

  白頭偕老是所有新婚夫婦走向婚姻殿堂的誓約,心手相牽則是符合他們新婚之前的狀態(tài),因此,心手相牽這個(gè)品牌名稱就比較容易被廣大的新婚者識(shí)記理解,從而達(dá)到廣而告之的目的。

  產(chǎn)品介紹:

  心手相牽婚紗以其獨(dú)特的復(fù)古時(shí)尚風(fēng)格來獲得消費(fèi)者的喜愛。多層次的褶皺,美麗的蕾絲,華麗的頭飾,變成一個(gè)美麗而精致的新娘。美麗的白紗,鮮艷的花朵,精致的蕾絲,精美的妝容,甜美的微笑,讓我們看到了幸福的輪廓,讓我們有了對(duì)生活新的希望,有了對(duì)美麗的無限綺想。

  一、廣告對(duì)象:即將走向婚姻殿堂的新婚夫婦

  目標(biāo)人群分析:

  1.年齡:主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。

  2.特性:追求完美、尋求個(gè)性、崇尚自由、講究品質(zhì),具有小資情調(diào)的一群人。

  3.心理需求:著重性價(jià)比,講求舒心服務(wù),在接受品牌文化及認(rèn)同品牌的同時(shí),更希望獲得超值效應(yīng)。

  二、廣告地區(qū):全國一二線城市

  首先在全國的一二線城市開展廣告宣傳攻勢(shì),取得好的效果之后再深入到中小城市中去,在覆蓋全國范圍之后,把本公司的品牌推廣到國際市場上,竭盡全力打造國際時(shí)尚婚紗品牌。

  三、廣告預(yù)期目標(biāo)

  1.塑造企業(yè)品牌形象

  我們公司不僅致力于為廣大新婚夫婦提供優(yōu)質(zhì)的婚紗和攝影服務(wù),而且還要塑造企業(yè)良好的品牌形象,創(chuàng)造屬于本企業(yè)的專屬文化,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2.婚紗門店銷售

  在全國一二線城市大范圍開立婚紗門店,采用統(tǒng)一的管理模式,周末節(jié)假日可以通過一些促銷宣傳的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意。

  3.婚紗攝影館招商

  加盟各大城市的婚紗攝影館,把我們的婚紗新品及時(shí)地展示在其店內(nèi),而我們又能充分利用他們的攝影團(tuán)隊(duì),雙方互惠共贏,促進(jìn)彼此之間的友好合作。

  四、廣告活動(dòng)的時(shí)間安排

  1.前期投放大量的電視廣告

  2.中期進(jìn)行街頭活動(dòng)宣傳和張家界大型活動(dòng)宣傳

  3.后期投放雜志和廣播媒體廣告

  4.網(wǎng)絡(luò)廣告貫穿整個(gè)周期

  五、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案

  1.廣告片的拍攝費(fèi)用:5000元左右

  2.電視雜志媒體的投放費(fèi):10000元左右

  3.廣播和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi):5000元左右

  4.在張家界的活動(dòng)宣傳費(fèi)用:10000元左右

  5.戶外廣告牌的制作費(fèi)用:5000元左右

  六.廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)方案

  1.電視廣告文案

  廣告短片主題名:相約白首

  故事簡介:

  女主角小默是一個(gè)內(nèi)心情感細(xì)膩的女生,從小夢(mèng)想著長大之后能夠遇見自己的真命天子,偶然有一天她在自己的QQ郵箱里面收到了一個(gè)漂流瓶,上面只是寫著12個(gè)字“此生只愿執(zhí)子之手,與子偕老”,如此溫暖人心的一句話,讓她抱著一顆好奇的心回復(fù)了那個(gè)屏幕里面的人,由此兩人開始熟絡(luò)起來,男孩的網(wǎng)名叫“相約白首”,他說他有預(yù)感回復(fù)他的那個(gè)人一定是他今生能夠與之相約到白首的人,于是他們真的相愛了。故事的最后,即使兩地遠(yuǎn)距離的戀愛,但他們卻真的就如命中注定的那樣直到生命里的白發(fā)蒼蒼。

  最后一首蘇芮的《牽手》緩緩在結(jié)尾處響起。

  2.拍攝音樂MV

  結(jié)合歌手魔喉石頭那首《心手相牽》,采用贊助拍攝音樂MV的形式,把我們的心手相牽婚紗應(yīng)用到劇中主角的身上,在MV最后的贊助商中載上我們的品牌名稱“心手相牽”和LOGO標(biāo)識(shí)。

  3.在大自然的神奇饋贈(zèng)之地——張家界(我的家鄉(xiāng))舉辦一場大型的戶外宣傳活動(dòng)。

  活動(dòng)主題:讓大自然見證我們永恒的愛情

  口號(hào):山無棱,天地合,才敢與君絕

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献,利用神奇的自然美景,?00對(duì)新婚夫妻拍攝全套婚紗照,并且安排他們?cè)诟鱾(gè)景區(qū)游覽,用眾多的圍觀人群來造勢(shì),吸引周圍旅游者們?cè)絹碓蕉嗟淖⒁饬Α?/p>

  2.舉辦一場新婚夫妻展示各自獨(dú)具魅力婚紗的秀,同步在湖南電視臺(tái)進(jìn)行直播,創(chuàng)造巨大的媒體廣告效應(yīng)。

  3.結(jié)合張家界當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族特色,讓新娘穿上具有土家特色的民族服裝,新郎則還是穿著西裝,給人一種視覺上的對(duì)比和沖擊,讓消費(fèi)者覺得我們的心手相牽婚紗能夠更加深入人心,貼近他們的消費(fèi)心理。

  七、廣告媒介選用方案

  1.電視媒體投放廣告

  電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣,感染力強(qiáng),傳播迅速,影響范圍廣,收視率高,形聲兼?zhèn),視覺刺激強(qiáng),給人強(qiáng)烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息,正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

  2.廣播投放廣告

  每天在中午12點(diǎn)—13點(diǎn)、下午18點(diǎn)—19點(diǎn)的時(shí)間段里,連續(xù)播放心手相牽的廣告宣傳語“心連心,手牽手。心手相牽,你們的幸福港灣”,以期在廣大聽眾的心里面留下深刻的品牌印象。

  3.戶外廣告牌

  在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板,用其新穎獨(dú)特的方式喧賓奪主,吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的`眼球,并且還可以設(shè)置一個(gè)小展臺(tái),讓他們能夠優(yōu)先報(bào)名獲得婚紗攝影的優(yōu)惠活動(dòng)參與條件。

  4.網(wǎng)絡(luò)廣告

  網(wǎng)絡(luò)在年輕人生活中占據(jù)的地位越來越重要,他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái),讓心手相牽婚紗更接近目標(biāo)顧客。

  網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆,便于接收最新信息;互?dòng)性強(qiáng),激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷,可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而且制作成本低,更改靈活的,可以讓我們靈活調(diào)整廣告投放的策略。

  廣告主要投放到各大生活服務(wù)類網(wǎng)站的首頁,如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng),還有我們企業(yè)的門戶網(wǎng)站——心手相牽網(wǎng)。

  5.雜志宣傳

  結(jié)合當(dāng)下流行的時(shí)尚雜志,如《瑞麗》、《昕薇》、《時(shí)尚芭莎》,把我們的婚紗新品及時(shí)發(fā)布到雜志上,吸引廣大追求時(shí)尚的青年新婚夫婦的眼球。

  八、廣告效果的預(yù)測和監(jiān)控

  1.從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預(yù)測即將投放的廣告產(chǎn)生的效果。

  2.事前事后測定法

  首先在廣告活動(dòng)開始前,對(duì)品牌或企業(yè)的“知名”、“理解”、“確信”、“行動(dòng)”4項(xiàng)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,這就是事前調(diào)查。然后,在廣告活動(dòng)期間,定期反復(fù)地實(shí)施同樣的調(diào)查。將每個(gè)時(shí)期的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行比較,以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調(diào)查于3個(gè)月、6個(gè)月后實(shí)施,那么,用這兩次的數(shù)據(jù)與事前調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。

  3.廣告主題調(diào)查測試:

  首先,從產(chǎn)品的角度考慮,調(diào)查人員要充分了解我們的婚紗特色,試穿和拍攝婚紗以了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他有關(guān)問題。

  其次,從消費(fèi)者的角度考慮,調(diào)查人員要了解到消費(fèi)者的看法與觀點(diǎn),了解消費(fèi)者的滿意與抱怨,具有什么樣特征的消費(fèi)者是主要購買對(duì)象,消費(fèi)者最想從這種產(chǎn)品中獲得什么利益。只有了解了這些問題之后,廣告才能將企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)表達(dá)為吸引消費(fèi)者的廣告主題。

  4.廣告發(fā)布監(jiān)控

  主要采用媒介發(fā)布監(jiān)控。我們采取以監(jiān)播公司監(jiān)播,電視臺(tái)監(jiān)播帶為主,人員監(jiān)播為輔的原則。以保證監(jiān)播資料的真實(shí)性。在廣告播出前3天我公司將以書面形式告知監(jiān)播合作單位,通知其按“監(jiān)播通知單”的內(nèi)容對(duì)新發(fā)布廣告實(shí)行監(jiān)播,提供可監(jiān)播區(qū)域監(jiān)播報(bào)告,在非常規(guī)監(jiān)測區(qū)域,我公司會(huì)不定期派人調(diào)查監(jiān)播,記錄廣告時(shí)段的廣告內(nèi)容、廣告位置及起止時(shí)間等,以確保電視臺(tái)播出證明資料的真實(shí)性。

  廣告策劃文案 篇6

  一.公司簡介:

  四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司,是一個(gè)以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán),廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年,產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始,已有100年悠久歷史。近年來,公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位,確立了“神采飛揚(yáng)·中國郎”的品牌戰(zhàn)略,經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌,實(shí)施以“群狼共舞,資源共享,集中突破”為核心的推進(jìn)策略,以紅花郎為頭狼做主打,以新郎酒為次,再配以如意郎或福郎,形成啟動(dòng)市場的主力。在市場動(dòng)銷后,再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,完成了品牌的整合,形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。在“神采飛揚(yáng)·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下,經(jīng)過精心策劃,產(chǎn)品全部更新?lián)Q代,包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚,形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等;濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等;兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。2007年,以汪俊林董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前,戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒,極大地提升郎酒百年品牌;而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品,受到越來越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。2008年12月30日,世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中,四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度),榮登“中國最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)。

  二.產(chǎn)品分析:

  首先說特曲,特曲已經(jīng)成為消費(fèi)市場上一個(gè)相對(duì)成熟的消費(fèi)品類。在濃香型白酒陣營中,特曲代表著最好的酒品,在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域,大曲較為普遍,而特曲相對(duì)少些,現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯(cuò)的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表,作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類價(jià)值與市場占有率,如果說特曲的地位不斷提升,才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲,不是與其它特曲分食,而是共同做大特曲市場,同時(shí),主流企業(yè)的參與,某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入,有利于純凈特曲的市場氛圍,提升品類的高度成熟化。其次,郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值:在定位方面,我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間,而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下,郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位,又提升了特曲的價(jià)值空間,足足高出了100多元;在度數(shù)方面,我們主推的是38度、42度、50度,與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異,同時(shí)以中度酒來吸引年輕型消費(fèi)群體,即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合;在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,我們采用的是組合,即T3T6T9分別主攻100多元,200多元,300多元。即在商務(wù)用酒市場上,選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體?傊膳铺厍褪抢掀奉惖男挛幕w現(xiàn)。

  三.環(huán)境分析:

  東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū),下轄黑龍江、吉林、遼寧三省,總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬,白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國首位,在中國的.白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用,是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。

  東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展,目前大部分國企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革,搭上了民營經(jīng)濟(jì)的新列車,東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到65萬噸,約占全國市場份額的16%,雖然無法與白酒大省相比,可與歷史相比,產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板,整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

  巨大的市場消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖,使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展,省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺,隨著市場化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣,這種競爭更趨白熱化。競爭的結(jié)果是各有所得,也都很受傷。

  東北白酒一路滄桑走來,雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落,也沒有遭受類似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng),但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前,東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo),而且低檔酒大量充斥市場,多年來的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候,但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位,未來的形勢(shì)和地位也充滿懸念和不確定性。

  東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢(shì),但整體市場表現(xiàn)一般,酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn),缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌,也缺乏良性的競爭氛圍。

  四.SWOT分析:

  1.優(yōu)勢(shì):郎酒是個(gè)全國性的大品牌,有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度,作為郎酒旗下的子品牌,“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應(yīng)間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認(rèn)知度;還有就是特曲獨(dú)特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。

  2.劣勢(shì):郎酒剛剛進(jìn)入東北市場,雖然大家都聽說過郎酒這個(gè)品牌,但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的,對(duì)郎酒的口感并不是很了解,這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購買風(fēng)險(xiǎn),不愿意去嘗試購買郎酒;“郎牌特曲”的價(jià)位偏高,單品零售價(jià)在100—300元左右,這對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的長春來說,這個(gè)價(jià)位有些偏高。

  3.機(jī)會(huì):在100—300元左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi),雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈,但是并沒有形成一個(gè)絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌,我們可以通過加大宣傳力度來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,增加競爭優(yōu)勢(shì)。

  4.威脅:以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認(rèn)知度,大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感,已經(jīng)形成了購買習(xí)慣;在該價(jià)格區(qū)間內(nèi),產(chǎn)品的競爭是很激烈的,郎酒,瀘州老窖,古井貢,水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

  五.廣告目標(biāo):

  短期目標(biāo):以郎酒這個(gè)母品牌為依托,通過廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度,從而提高“郎酒特曲”的銷量,盡快占領(lǐng)市場。

  長期目標(biāo):通過廣告以及其他的營銷手段,強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表,就是成功的代名詞。

  六.廣告定位:

  以“郎酒特曲”的歷史感為突破口,著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感,以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn),口感獨(dú)特,安全的良好形象。

  七.廣告訴求策略:

  廣告要以歷史感為主線,大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感,把其塑造成濃香型白酒的典范;讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。

  八.廣告媒介策略:

  以電視廣告為主,再輔以報(bào)紙廣告和雜志廣告。

  1.電視廣告

  一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內(nèi),親自去感受郎特的獨(dú)特釀造工藝,親自去品嘗,最后說出“品味成功味道,體會(huì)文化積淀,郎牌特曲。”的廣告語

  2.報(bào)紙廣告

  3.雜志廣告

  4.戶外寫真

  九.廣告計(jì)劃:

  在電視廣告方面,我們以最具權(quán)威,最有影響力的中央電視臺(tái)為依托,選擇中央2套財(cái)經(jīng)頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財(cái)經(jīng)頻道我們主要是在《環(huán)球財(cái)經(jīng)連線》這個(gè)節(jié)目上投放15秒廣告,這主要是因?yàn)樵摴?jié)目的收視人群以有一定影響力,有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功商人和公司白領(lǐng)為主,這正好符合郎酒特曲的目標(biāo)消費(fèi)人群;在軍事頻道我們主要是在《國防時(shí)空》這個(gè)節(jié)目上投放15秒廣告,這主要是因?yàn)樵摴?jié)目的收視人群以軍迷為主,而這一部分人群也是白酒消費(fèi)的主要人群。

  在報(bào)紙廣告方面,我們主要選擇在《環(huán)球時(shí)報(bào)》,《人民日?qǐng)?bào)》投放廣告,這主要是因?yàn)檫@兩份報(bào)紙的主要受眾多為商界,政界等人士,他們具有一定得經(jīng)濟(jì)實(shí)力,價(jià)格敏感度低,注重品質(zhì)。這些特點(diǎn)比較符合郎牌特曲的目標(biāo)人群特點(diǎn)。

  在雜志廣告方面,我們主要選擇在《看天下》,《財(cái)經(jīng)》投放廣告,這主要是因?yàn)槊襟w受眾與郎牌特曲的目標(biāo)人群相符合。

  十.廣告預(yù)算及分配:

  人員費(fèi)用:文案人員,創(chuàng)意人員,設(shè)計(jì)人員,制作人員等方面大約花費(fèi)1萬元。

  廣告制造費(fèi)用:電視廣告制作費(fèi)用(包括相關(guān)演員的費(fèi)用)大約花費(fèi)70萬元;報(bào)紙廣告和雜志廣告的制作費(fèi)用大約為5000元。

  廣告投放費(fèi)用:電視廣告方面,在財(cái)經(jīng)頻道投放費(fèi)用大約在150萬元,在軍事頻道投放費(fèi)用大約在100萬元;報(bào)紙廣告方面,《環(huán)球時(shí)報(bào)》投放費(fèi)用大約在20萬元,《人民日?qǐng)?bào)》投放費(fèi)用大約在25萬元;雜志廣告方面,《看天下》投放費(fèi)用大約在30萬元,《財(cái)經(jīng)》投放費(fèi)用大約在35萬元。

  宣傳品制作費(fèi)用:在市場終端的宣傳品方面的只做費(fèi)用大約在3000元左右。

  總共費(fèi)用合計(jì):1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(萬元)

  十一.廣告效果評(píng)估:

  廣告效果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要看短期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品銷量的提振作用有多強(qiáng),如果該廣告可以使產(chǎn)品動(dòng)銷超過1000萬元/月,這就說明廣告效果比較理想;如果廣告使產(chǎn)品不能銷售500萬元/月,這就說明廣告效果不佳。

  廣告策劃文案 篇7

  前言

  近幾年來,中國糖果行業(yè)發(fā)展很快,遠(yuǎn)高于全球糖果年均增長率,是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分,各品牌憑借細(xì)分市場和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場份額。

  中國糖果行業(yè)現(xiàn)狀:中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場,然而目前中國每人每年僅消費(fèi)0.7公斤的糖果,僅為歐美、日、韓等發(fā)達(dá)國家的1/10,不及全球人平均消費(fèi)量的1/3。擁有13億人口數(shù)量中國,人口數(shù)量的龐大和人均消費(fèi)指數(shù)的偏低,加上中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場之一。從2002年開始,中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長數(shù)度,高于全球6%的年平均增長率。并且專家預(yù)計(jì)今后5年內(nèi)將仍然保持這一增長幅度。

  徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多,但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域,徐福記代表的就是中國糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)專家,經(jīng)過17年的奮斗,徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點(diǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向,為此進(jìn)行推廣、行銷,塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場。

  一、市場分析

 。ㄒ唬┨枪惍a(chǎn)品的中國市場發(fā)展歷程

  從當(dāng)初的微不足道到2006年近160億人民幣的銷售額,糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)品種,在中國大地上的近20年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個(gè)比較顯著的階段。

  第一階段是80年代中后期到90年代中期以前,這一階段是糖果市場的起步時(shí)期,主要特點(diǎn)有:國有糖果企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、散裝糖果占據(jù)主導(dǎo)地位、市場供不應(yīng)求,可以說是國內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中,只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好,就可以暢銷大江南北,獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,大白兔、喔喔在這個(gè)階段都獲得了空前的發(fā)展。

  第二階段是從96年到2002年,是國內(nèi)糖果市場和糖果企業(yè)的盤整期,主要的特點(diǎn)有:市場表現(xiàn)普遍低迷,大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級(jí)、產(chǎn)品、銷售手段、市場投入等的變革。這個(gè)階段的糖果市場嚴(yán)重萎縮,等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段,營銷的成功因素變得相對(duì)復(fù)雜,單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能達(dá)到占領(lǐng)市場的目的,只有完成了渠道轉(zhuǎn)型并學(xué)會(huì)開展整合傳播的品牌才能獲得市場認(rèn)可,在市場上占有一席之地,阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個(gè)階段迅速成長,以至于成為當(dāng)今的領(lǐng)先品牌。徐福記也是在此時(shí)期挺進(jìn)市場的。

  第三階段是從2003年以后至今,是國內(nèi)糖果市場繁榮時(shí)期,主要特點(diǎn)有:行業(yè)保持了8%左右的強(qiáng)勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設(shè),市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富,外資品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)市場,搶占一些制高點(diǎn)。在這個(gè)階段中,產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合,并發(fā)揮合力才能造就成功的`品牌,悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動(dòng)新品類市場或新概念產(chǎn)品的異軍突起。

  發(fā)展至今,無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上,都已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨取H缃竦奶枪髽I(yè)如果只進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化,最多與行業(yè)大勢(shì)保持同步或維持現(xiàn)狀。

  (二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

  1 、第一梯隊(duì)競爭激烈:目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分,各品牌憑借細(xì)分市場和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場份額。在人們的心目中,已經(jīng)沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。

  2 、二線品牌存在一定優(yōu)勢(shì):佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風(fēng)光不再,市場份額縮小,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢(shì)。從成長指標(biāo)來看,新興國外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。

  (三)消費(fèi)者分析

  1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚,糖果送喜氣,盡在徐福記。徐福記廣告語體現(xiàn)了它的定位為喜氣,這就吸引了一批消費(fèi)者在新年及其他喜慶的時(shí)候購買徐福記。

  各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性,我們不難看出,徐福記的消費(fèi)群是各個(gè)年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑,年輕人喜愛它的時(shí)尚,孩子喜歡它的口味。

  2.目標(biāo)消費(fèi)者總體特征分析

  (1)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

  購買的動(dòng)機(jī):喜慶的節(jié)假日、個(gè)人喜好及其他

  購買的時(shí)間:法定節(jié)假日、周末、孩子的寒暑假及其他

  購買的地點(diǎn):“散裝專柜”終端銷售模式

  (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度需調(diào)查的方面

  對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

  對(duì)本品牌的偏好程度

  對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

  對(duì)本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

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