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舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案1
對(duì)于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu)，師資，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問(wèn)題，真正困擾她們的是生源問(wèn)題，可以說(shuō)大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問(wèn)題很有關(guān)系。 作為舞蹈教練，更愿意在自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)上下功夫，動(dòng)輒幾萬(wàn)塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天，也懶得在營(yíng)銷(xiāo)推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的，虧損，活該。
接下來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營(yíng)銷(xiāo)和推廣可以迅速的增加生源渠道。
1，試課大多數(shù)舞蹈班都把試課作為一個(gè)吸引生源的招數(shù)，但是，如何讓更多的人來(lái)進(jìn)行試課。有不少人試課結(jié)束就不來(lái)了，這是因?yàn)樵囌n沒(méi)有門(mén)檻，如何讓試課變得更有價(jià)值，OK，跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作（還活著的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，美團(tuán)，糯米等），把試課作為9。9元或者更低的價(jià)格上架，學(xué)員花了錢(qián)就會(huì)想要咨詢(xún)更多，免費(fèi)的通常沒(méi)有價(jià)值。再不濟(jì)，也會(huì)有品牌宣傳效應(yīng)在持續(xù)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)每天的流量也是驚人的。 先隨便寫(xiě)一點(diǎn)，有人看繼續(xù)更
2，二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷(xiāo)售，好多人都是帶著朋友，閨蜜一起去的，二人同行的情況下，更容易被營(yíng)銷(xiāo)
3，宣傳彩頁(yè)這是一個(gè)用濫掉的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁(yè)帶來(lái)了不少的生源。核心在于宣傳彩頁(yè)的設(shè)計(jì)，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識(shí)作祟，恨不得在彩頁(yè)上放滿(mǎn)所有內(nèi)容，無(wú)所不包，反而讓拿到彩頁(yè)的人無(wú)所適從。
4，網(wǎng)絡(luò)宣傳有實(shí)力的可以建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，開(kāi)通百度推廣，360搜索推廣等，財(cái)力比較夠的隨意，這里不多說(shuō)了，這又是一個(gè)細(xì)致的工作。
5，短視頻app推廣
這個(gè)是大部分賺錢(qián)的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的.事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。 大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬(wàn)以上的粉絲，女性，顏值好，腿長(zhǎng)，性感或可愛(ài)，聽(tīng)話(huà)勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過(guò)程。注意，“酷”是不值錢(qián)的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
越來(lái)越多的舞蹈機(jī)構(gòu)跟網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始合作，給每個(gè)舞蹈老師分配一個(gè)短視頻帳號(hào)，經(jīng)過(guò)半年或者1年的積累，通常會(huì)人手掌握幾十萬(wàn)的粉絲，招生這種小事，根本不在話(huà)下。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案2
這是為一個(gè)朋友寫(xiě)的，但人家似乎不領(lǐng)情，或者說(shuō)不信任我吧！現(xiàn)在既然他不需要，反正我也寫(xiě)出來(lái)了，我把它貼出來(lái)，有需要的就拿去用吧！
�。ㄡ槍�(duì)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）
首先，不要小看任何規(guī)模的體系，照我的朋友的看法，他所工作的培訓(xùn)班是一個(gè)規(guī)模比較小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)前途，在那里工作沒(méi)有提升空間，其實(shí)不然，只要方法用對(duì)了，一切皆有可能。
言歸正傳，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生體系最根本的招生資源來(lái)自于學(xué)校，而中學(xué)生群體則是這一體系的支撐梁柱。要想從根本上拓展招生資源，那么就要從學(xué)校如手。
一 廣告效應(yīng)
任何行業(yè)要想拓展行業(yè)業(yè)務(wù)就離不開(kāi)廣告，而這里的廣告與傳統(tǒng)意義的廣告有所不同，不是說(shuō)讓你花大把大把的鈔票去電視臺(tái)打傳媒廣告，那樣對(duì)于一個(gè)小培訓(xùn)班而言并不劃算。不僅花銷(xiāo)巨大，效果相信也微乎其微。
而最好的辦法則是打公益擦邊球，怎樣打好公益又不會(huì)讓人反感，這點(diǎn)就很重要了。我的方法是直接進(jìn)駐校園，當(dāng)然，你要想學(xué)�；ㄥX(qián)雇傭你們是不可能的，他們更不會(huì)讓你去里面打廣告，所以這里采用的就是公益的`形式。
公益這兩個(gè)字任憑誰(shuí)也難以抗拒，更何況是無(wú)盈利的方式。也許你會(huì)問(wèn)，這樣做是不是很傻，沒(méi)有勞資，這不是白忙活嗎？如果你要這么想就錯(cuò)了，我們要利用的其實(shí)是青少年的心理。假設(shè)，每周一次無(wú)償公益教學(xué)，那么每周一次的公益教學(xué)自然學(xué)不到什么，而我們的目的是吸引學(xué)生們的注意，只要做到這一點(diǎn)，拿捏到他們的痛癢處就算成功了。
這么做指派前去公益教學(xué)的人員就很重要了，建議，一名導(dǎo)師加上兩男兩女四名學(xué)員，樣貌氣質(zhì)具佳者最佳。（這點(diǎn)就好比當(dāng)初我們上學(xué)時(shí)軍訓(xùn)是一樣的道理，對(duì)于中學(xué)生群體而言來(lái)自浮華社會(huì)的誘惑是難以抗拒，這點(diǎn)相信大家也深有體會(huì)。）
每?jī)芍芨鼡Q一次隨從學(xué)員，用意相信不言而喻。
二 前期鋪墊
在第一條實(shí)施之前，前期的鋪墊也是很重要的，在實(shí)施之前可以調(diào)動(dòng)學(xué)員到各大公園之類(lèi)的公共場(chǎng)所進(jìn)行公益演出，這一點(diǎn)是為了更夠更順利的進(jìn)駐校園，否則第一條就顯得突兀了點(diǎn)，會(huì)令人難以接受，最好是每周一次，持續(xù)一個(gè)月即可。至于花銷(xiāo)方面，不需要大肆鋪張，只需要弄出點(diǎn)動(dòng)靜即可，其最用只是緩和
第一條的突兀感。
若是能讓媒體有只言片語(yǔ)的評(píng)價(jià)就算完滿(mǎn)。
總花銷(xiāo)應(yīng)該不多，但是效應(yīng)絕對(duì)會(huì)物超所值。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案3
第一節(jié)：魚(yú)塘策略
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶(hù)資源，因?yàn)椋愕目蛻?hù)，也是別人的客戶(hù)，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。
借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7 大好處：
移植客戶(hù)信賴(lài)： 客戶(hù)向你購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶(hù)的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶(hù)信賴(lài)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶(hù)的信賴(lài)，你就可以更容易地向客戶(hù)你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道： 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶(hù)，輕松地獲得了大量的客戶(hù)名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶(hù)溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳： 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷(xiāo)，更為巧妙的是，這種方式只按效果買(mǎi)單。
降低營(yíng)銷(xiāo)成本： 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷(xiāo)成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力： 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。
擴(kuò)大影響范圍：一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車(chē)，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化： 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶(hù)的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶(hù)的信賴(lài)。
你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源。但是這樣的話(huà)，成本太高，成功幾率也很有限。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚(yú)”給你。這樣你借了他的.信譽(yù)，你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷(xiāo)是從別人的“魚(yú)塘”開(kāi)始，那么別人的“魚(yú)塘”在那里呢？ 很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚(yú)塘”就是公立學(xué)校、教育部門(mén)、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富，你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚(yú)塘———— 行業(yè)不同，但是客戶(hù)相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利； 蠻干的人，，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉！ 這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧！ 要借助別人的“魚(yú)塘”，首先必須判斷： 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
“魚(yú)塘”找到了，你必須思考，如何才能打動(dòng)“魚(yú)塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對(duì)方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問(wèn)題。你要讓他明白，和你合作能得到什么好處？
對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶(hù)數(shù)量，同時(shí)能有效地留住未成交客戶(hù)。那么具體該怎么做呢？
第二節(jié)：魚(yú)塘策略深度解析
如何更省力更輕松地釣更多的魚(yú)。魚(yú)塘策略包含七大組成部分： 魚(yú)桿、魚(yú)塘、魚(yú)、魚(yú)線(xiàn)、魚(yú)鉤、魚(yú)餌，策略。
魚(yú)桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚(yú)必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有好的魚(yú)桿，魚(yú)來(lái)了，也會(huì)溜走。
魚(yú)塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚(yú)，也不要再到處撒傳單只要利用魚(yú)塘策略，找對(duì)魚(yú)塘釣大魚(yú)。
魚(yú)就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來(lái)越學(xué)校越來(lái)越多，這些魚(yú)對(duì)于普通的魚(yú)餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來(lái)越難抓。魚(yú)線(xiàn)連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介，有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話(huà)招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚(yú)餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚(yú)餌就是吸引潛在生源的好處或者利益�？梢允谴鹑�，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚(yú)餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式，同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚(yú)鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚(yú)餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚(yú)鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢(qián)，決定了你的格局，決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚(yú)塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢(qián)的方法就是你必須借助別人的魚(yú)塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶(hù)，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶(hù)，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚(yú)塘，前提是目標(biāo)客戶(hù)一致行業(yè)互補(bǔ)。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案4
以下的這個(gè)案例，您一定要學(xué)會(huì)舉一反三！ 請(qǐng)記住，任何的活動(dòng)，都必須做到2 點(diǎn)。第一，必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息； 第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交！
招生活動(dòng)5 步成交法
第一步：
想要針對(duì)活動(dòng)邀約更多的學(xué)生與家長(zhǎng)，首先給學(xué)生與家長(zhǎng)一個(gè)充分的、有吸引力的理由； 以燒烤活動(dòng)為例：對(duì)學(xué)生的話(huà)術(shù)：最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動(dòng)，讓大家好好放松放松。同時(shí)，您們可以邀請(qǐng)同學(xué)與朋友米參加。對(duì)家長(zhǎng)的話(huà)術(shù)：您的孩子愛(ài)吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過(guò)來(lái)，這樣更干凈衛(wèi)生； 組織這個(gè)燒烤，目的就是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力......
第二步 ：
在活動(dòng)的過(guò)程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示； 既能為活動(dòng)增加娛樂(lè)，更能讓學(xué)員與家長(zhǎng)提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說(shuō)明：無(wú)論組織任何活動(dòng)，都必須在活動(dòng)中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中，不能只就是為了活動(dòng)而活動(dòng)！
第三步：抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長(zhǎng)信息，也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組，上臺(tái)給她們的父母，打電話(huà)，在電話(huà)里，告訴爸爸媽媽?zhuān)何覑?ài)您，您們辛苦了......特別說(shuō)明1： 將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中，升華這次活動(dòng)的意義。特別說(shuō)明2：再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。
第四步：
再次提醒學(xué)員與家長(zhǎng)確認(rèn)她們的'信息，如果填寫(xiě)錯(cuò)誤的，請(qǐng)盡快修改。話(huà)術(shù)：感謝各位家長(zhǎng)、各位同學(xué)參加這次活動(dòng)，我們會(huì)錄制您們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤(pán)。下周六，我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號(hào)碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤(pán)。
第五步：
病毒式營(yíng)銷(xiāo)。將現(xiàn)場(chǎng)視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站，讓學(xué)員號(hào)召其她同學(xué)點(diǎn)，集送禮品； 或者就是發(fā)到微博，集送禮品； 或者就是發(fā)到微信，集送禮品。特別說(shuō)明：光盤(pán)就就是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式，在光盤(pán)里，我們可以將學(xué)校的課程簡(jiǎn)介、招生信息、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤(pán)里。同時(shí)，光盤(pán)的封面，
可以寫(xiě)上您機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、地址、電話(huà)。
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