中專招生方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的中專招生方案，希望對大家有所幫助。
中專招生方案1
一、背景
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明的不斷發(fā)展，文化層次已成為制約社會(huì)發(fā)展的首要因素，教育成為當(dāng)今社會(huì)最為關(guān)注的話題。
前幾年，由于高校招生人數(shù)過少，總體招生人數(shù)欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進(jìn)行市場化運(yùn)作，主要通過廣告宣傳進(jìn)行招生，廣告給他們帶來了巨大的效應(yīng)，民辦高校一時(shí)輝煌無限，但今年來，隨著國辦高校的不斷擴(kuò)招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾今輝煌無比的民辦高校，現(xiàn)在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時(shí)，公辦大學(xué)也越來越注重自身發(fā)展，為樹立高校形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場向“買方”市場逐步轉(zhuǎn)化，優(yōu)勝劣汰已成為必然趨勢。
在此背景下，郵政局可利用高校招生工作做好營銷文章，使用全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行高校營銷，同時(shí)借助自身強(qiáng)大的'投遞網(wǎng)絡(luò)渠道，本著雙贏的合作態(tài)度，從“招生簡章”和秦皇島版“招生與報(bào)考本冊式中郵專送廣告”兩方面入手進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)。
二、營銷方案
1、面向高校全方位宣傳全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)行招生簡章發(fā)寄，提高發(fā)函數(shù)量。
2、策劃制作較高檔次的秦皇島版“招生和報(bào)考”本冊式中郵專送廣告�？梢约�(xì)化版面，內(nèi)容分為“名師名校”“熱點(diǎn)評說”“備考指南”等欄目，探討高考新動(dòng)向。
三、營銷措施
1、更新觀念，細(xì)分市場，積極探索高考市場需求
前期進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研，對所有大中專院校進(jìn)行分類調(diào)查，求證是否國辦高校普遍注重學(xué)校的品牌意識、發(fā)展規(guī)模和學(xué)生素質(zhì)；民辦高校注重招生數(shù)量，講求經(jīng)濟(jì)效益和廣告回報(bào)率。宣傳對民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡章為主，要簡單適用；國辦大學(xué)以檔次相對較高的“秦皇島版招生與報(bào)考”本冊式中郵專送廣告宣傳冊為主進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷。
2、以發(fā)行對象和發(fā)行方式為宣傳重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷
高考面對的主要對象為高中畢業(yè)生，招生信息怎樣到達(dá)學(xué)生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數(shù)據(jù)庫的選擇最為重要，全省高中的校長，教務(wù)處主任，高三班主任，高三班班長，學(xué)習(xí)委員為主要郵寄對象。
3、“秦皇島版招生與考試本冊式中郵專送廣告”采取以公辦學(xué)校為主，民辦學(xué)校為輔的營銷策略
4、民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡章為主，簡單適用
中專招生方案2
為加強(qiáng)對我校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行市局xx年高中階段招生工作的相關(guān)規(guī)定，按照“全員動(dòng)員、區(qū)域負(fù)責(zé)、費(fèi)用包干、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的總原則，確保完成xx年秋季招生任務(wù)，制定今年招生工作實(shí)施方案：
一、招生人員與組織架構(gòu)
實(shí)行由校務(wù)會(huì)成員牽頭負(fù)責(zé)分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負(fù)責(zé)人在確認(rèn)區(qū)域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責(zé)任人，并全程領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施本區(qū)域招生活動(dòng)。
秋季招生的日常工作由招生辦負(fù)責(zé)落實(shí)。
二、招生費(fèi)用與獎(jiǎng)懲方法
為調(diào)動(dòng)招生責(zé)任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實(shí)際招生費(fèi)用的基礎(chǔ)上，實(shí)行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費(fèi)用包干政策（其中：含對初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生250元左右、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)每生50元左右，具體標(biāo)準(zhǔn)各組不強(qiáng)求統(tǒng)一，由組長自行制定），城區(qū)實(shí)行每生425元費(fèi)用包干（其中：含對初中校每生300元獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)任人各類補(bǔ)助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費(fèi)25元）；在招生活動(dòng)結(jié)束后，按實(shí)際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補(bǔ)助（按生源學(xué)校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），以開學(xué)滿一月后，實(shí)際在校新生數(shù)為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)。學(xué)校將不再報(bào)支招生責(zé)任人任何其他費(fèi)用。
本次招生設(shè)立招生團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，計(jì)分辦法為：實(shí)際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的比例各50%的權(quán)重計(jì)分，排出團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)以及個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。年終考評將專門劃出20%的“優(yōu)指標(biāo)”獎(jiǎng)勵(lì)招生先進(jìn)個(gè)人。
三、時(shí)間步驟與具體工作
1．3月份學(xué)校啟動(dòng)招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨浮?/p>
2.3月上旬進(jìn)行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實(shí)我校xx年專業(yè)設(shè)置，并上報(bào)招生計(jì)劃。3月下旬出臺招生簡章及相關(guān)招生宣傳資料。
3．3月中旬學(xué)校與區(qū)域招生負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，明確目標(biāo)任務(wù)。3月下旬學(xué)校組織全體招生責(zé)任人培訓(xùn)，招辦在3月15日前制定出校本培訓(xùn)教材等相關(guān)材料，安排好培訓(xùn)日程和主講人。
4.報(bào)請市局，請求于4月份召開全市職教招生工作會(huì)議，落實(shí)各初中校生源任務(wù)數(shù)，確定線下生70%以上的同學(xué)填報(bào)我校志愿。
5.中考前后實(shí)施責(zé)任人駐點(diǎn)招生。實(shí)施招生日報(bào)制和每周的例會(huì)制，全面指導(dǎo)、督查招生進(jìn)程。
6.及時(shí)向市局匯報(bào)招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實(shí)對各初中校有關(guān)人員的考核辦法，落實(shí)市局專項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)資金，請求召開市職教聯(lián)席會(huì)議布署招生工作。
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