招生的策劃方案

時間：2024-09-20 21:46:41 策劃我要投稿

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案推薦度：
跆拳道招生策劃方案推薦度：
幼兒園招生策劃方案推薦度：
私立學(xué)校招生策劃方案推薦度：
幼兒園招生策劃方案推薦度：
相關(guān)推薦

招生的策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的招生的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生的策劃方案

　　招生的策劃方案1

　　一、招生傳單

　　如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

　　今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的`傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機(jī)會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

　　三、家長會形式

　　家長會的主題可以是個托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

　　邀約前提——家長資源豐富；

　　邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；

　　主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法；

　　會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽；

　　四、簽約特訓(xùn)課程

　　小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

　　基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。

　　小學(xué)每期12小時，每周2小時。

　　要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。

　　招生的策劃方案2

　　一、招新項目組的成立

　　負(fù) 責(zé) 人：

　　成員：所有社團(tuán)人員

　　二、招新基本流程

　　活動前期準(zhǔn)備階段〈9月3日—9月6日〉：針對現(xiàn)在南通大學(xué)主校區(qū)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀，我社團(tuán)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾�，特制定了一系列的招新措施和�?yīng)急處理方案。

　　1、9月3日，社團(tuán)召開領(lǐng)導(dǎo)人會議，商議招新工作細(xì)節(jié)，并進(jìn)行可行性論斷，確定招新的工作，并實行的責(zé)任到人制。

　　2、社團(tuán)內(nèi)部對招新可能存在的問題進(jìn)行了相關(guān)的討論，并制定出一系列問題解決的方案。

　　3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準(zhǔn)備活動期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;

　　在該階段，我社團(tuán)將張?zhí)蠛屯ㄟ^展板宣傳思密客奶吧和我們的社團(tuán)，同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團(tuán)在學(xué)生中的知名度和影響力。

　　正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉;

　　在此階段中，我們會向廣大的的在校學(xué)生，特別是大一新生發(fā)放500份余傳單，以擴(kuò)大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強(qiáng)。每天在思密客和綜合樓前設(shè)置招新現(xiàn)場，現(xiàn)場還有輪滑裝備展示及社團(tuán)成員的輪滑技術(shù)表演，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我社團(tuán)創(chuàng)造一種可能�，F(xiàn)場還將設(shè)立辦公地點，有意向同學(xué)可以現(xiàn)場填表入會。

　　招新總結(jié)工作階段〈10月10日〉;

　　在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為社團(tuán)發(fā)展中的經(jīng)驗總結(jié)。增強(qiáng)社團(tuán)的工作統(tǒng)籌能力和社團(tuán)的總體工作能力。

　　三、招新活動現(xiàn)場安排

　　場地：

　　人事安排：辦公室

　　宣傳：宣傳部

　　現(xiàn)場布置：輪滑協(xié)會現(xiàn)有干事

　　現(xiàn)場統(tǒng)籌：協(xié)會會長

　　2)工作人員要求

　　1、必須按時到活動現(xiàn)場

　　2、盡職盡責(zé)，熱情大方，有耐心，微笑待人，按時交接班

　　3、服從統(tǒng)一安排

　　4、積極介紹本社團(tuán)的歷史、文化理念、各項制度及其他活動

　　5、必須充分了解本社團(tuán)

　　3)宣傳：

　　大展板一塊漂移板介紹。

　　小展板兩塊宣傳海報。

　　4)活動現(xiàn)場材料。

　　報名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團(tuán)橫幅、社團(tuán)風(fēng)采照片、海報。

　　5)現(xiàn)場布置應(yīng)包括：報名登記區(qū)、社團(tuán)風(fēng)采展示區(qū)。

　　6)加入社團(tuán)的社費經(jīng)過考慮定位每人20元計劃招新50人左右。

　　招新時間與具體地點由社團(tuán)聯(lián)合會決定和安排

　　四、社員見面會

　　目的：向社員詳細(xì)介紹輪滑的特點好處，加深其對社團(tuán)的.了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買問題(由正副社長講解)

　　五、注冊：

　　交一寸照片一張，本會正式社員名單確定。

　　六、招新總結(jié)及善后工作

　　負(fù)責(zé)人及參與招新人員應(yīng)當(dāng)書寫工作總結(jié)一份。工作總結(jié)應(yīng)包含：招新的經(jīng)驗、問題的存在、對問題的思考及解決辦法、最讓人感動人的事情

　　七、社團(tuán)招新工作結(jié)束。

　　以后每個星期開展社團(tuán)活動，提高新社員的漂移板水平。

　　招生的策劃方案3

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：

　　1、市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里，小孩子的`安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。

　　2、消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

　　3、競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

　　① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。優(yōu)勢：優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

　�、� 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。

　　二、招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎

　　四、招生內(nèi)容：

　　1）招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　　②學(xué)會談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

　　2）招生的準(zhǔn)備：

　　①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點。輔導(dǎo)班特色面向市民；

　�、谑煜ぷ约核麄鞯目蛻簦ㄕ猩恚�、學(xué)生及家長；

　�、凼煜ふ猩氖袌觯� 各中小學(xué)的數(shù)量、分布教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

　　3）招生期間：

　�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片

　　②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證；

　�、蹚闹w動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作

　�、苷猩^程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；

　�、� 要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性；

　�、� 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學(xué)期間：

　　①各個教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。

　　②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1、招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案：

　　1）人身安全

　　①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時向組織匯報，做好其他準(zhǔn)備撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。

　�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。預(yù)防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作。

　　2）事件糾紛

　　與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。

　　六、時間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進(jìn)行財務(wù)結(jié)算

　　七、人員安排

　　主負(fù)責(zé)人：

　　突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué)，突出終生受用的特點。

【招生的策劃方案】相關(guān)文章：

招生策劃方案06-22