有關2021培訓機構招生方案
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先準備方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的有關2021培訓機構招生方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓機構招生方案1
一、招生背景:
當前,隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀,使負責人更好的安排招生的設計,地點的設置,人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務的'工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的對象,做好記錄。
第二步:重點進攻
具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,要達到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。
。1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
。3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
。5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊,我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的:
。1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
。3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
培訓機構招生方案2
一、招生人員
招生組長1人,招生業(yè)務員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
2、禮貌待人,業(yè)務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
3、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的.安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項
。ㄒ唬┤藛T安排
在設點時間中,必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學——高四的學生
。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
。2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4)電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動,關心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅是學習知識更是學會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學習條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學設備都是西安最先進的。
6、每天下午6點,我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。
培訓機構招生方案3
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢
針對“學生”,祝博士采用的是先進的`PDCA教學模式,從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學生學習效果,讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;
針對“家長”,祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺,讓家長更加放心孩子的學習和安全,讓家長更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;
針對“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務,讓加盟商輕松盈利賺錢;
二、多元營銷策略,帶來多樣盈利途徑
(1)中小學生綜合輔導收入
。2)一對一輔導收入
。3)小班輔導收入
。4)課后托管、午托、晚托、全托收入
。5)才藝培訓、興趣愛好培訓收入
。6)總部名師公開課收入
(7)主題集訓收入
。8)其他業(yè)務收入(與學校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務點;出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入)
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