企業(yè)策劃九篇
企業(yè)策劃 篇1
一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題
團(tuán)結(jié)、合力、拼搏、超越
二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
�。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)名單
1、名 單
2、職 責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作和對(duì)各比賽中有關(guān)問題的最終裁決。
�。ǘ┙M委會(huì)辦事機(jī)構(gòu)及成員名單
負(fù)責(zé)人：
1、籌備組：辦公室 2、會(huì)務(wù)組
負(fù)責(zé)賽場(chǎng)布置、組織頒獎(jiǎng)及賽事的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作 負(fù)責(zé)道具準(zhǔn)備
負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)事件處理(醫(yī)務(wù)和安全保障) 負(fù)責(zé)比賽結(jié)果檢錄
3、宣傳組
負(fù)責(zé)組稿 負(fù)責(zé)攝影
4、裁判組
�。ㄆ瘘c(diǎn)發(fā)令員）、張鶴齡 賈立業(yè)（現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督員） （終點(diǎn)裁判員）、安雪言 楊 林（機(jī)動(dòng)裁判員）
三、運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)
待定
四、比賽項(xiàng)目及規(guī)則
（一）二人三足跑（每隊(duì)男女隊(duì)員各1名）
1、比賽規(guī)則：賽前每對(duì)兩位運(yùn)動(dòng)員各一條腿用兩條帶子捆綁在一起（捆
在踝關(guān)節(jié)部位和小腿靠近膝關(guān)節(jié)部位，捆牢）。站立式起跑，鳴起跑信號(hào)后，兩人同時(shí)起跑，螺旋式前進(jìn)，以兩人軀干到達(dá)終點(diǎn)線后沿垂直面，方為到達(dá)終點(diǎn)。按比賽時(shí)間少者名次列前。
2、用時(shí)：約5分鐘
3、場(chǎng)地：50米長、10米寬
（二）螃蟹背西瓜（每隊(duì)3名隊(duì)員，至少1名女隊(duì)員）
1、比賽規(guī)則：3名隊(duì)員同時(shí)站于起跑線后，共同用背部夾住球前行，途
中背部離球，用其他部位碰球，或球掉落，皆為犯規(guī)，須在犯規(guī)地停止前進(jìn)直至重新調(diào)整好始得繼續(xù)比賽；在規(guī)定距離內(nèi)，用時(shí)少者勝出。
2、用時(shí)：約3分鐘
3、場(chǎng)地：50米長、10米寬 （三）拋繡球（每隊(duì)男女隊(duì)員各1名）
1、比賽規(guī)則：
�。�1）接球者站于距拋球者5米之外的圓圈（直徑0.5米）內(nèi)用簍子接球； （2）接拋球者壓或超過邊界拋出或接住的球，不得計(jì)入成績；接球者只能用簍接球，否則接住的球亦不得記入成績；
（3）拋球者共拋出20個(gè)球，5分鐘內(nèi)拋完，接球者簍內(nèi)球數(shù)多者為勝；如有成績相同者，進(jìn)行復(fù)賽，直至決出勝負(fù)。
2、用時(shí)：約15分鐘 3、場(chǎng)地：10米長、10米寬
（四）蹲跳接力（每隊(duì)2組，每組男女隊(duì)員各1名）
1、比賽規(guī)則：
�。�1）出發(fā)時(shí)，運(yùn)動(dòng)員應(yīng)面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起點(diǎn)線； （2）聽到發(fā)令后，第一組由起點(diǎn)向終點(diǎn)線蹲跳；
�。�3）兩人都跳過終點(diǎn)線后，再跳回到起點(diǎn)線，然后第二組進(jìn)行； 比賽途中，兩人挽臂不可分開，如分開，則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。
�。�4）計(jì)時(shí)與名次：以第二組返回起點(diǎn)計(jì)時(shí)，用時(shí)少者勝出。
2、用時(shí)：約8分鐘 3、場(chǎng)地：50米長、10米寬
（五）摸石過河（每隊(duì)1名隊(duì)員）
1、比賽規(guī)則：每個(gè)運(yùn)動(dòng)員二塊磚頭，放在起點(diǎn)線后沿（縱向放置），聽
到裁判員發(fā)出“各就位”口令后，運(yùn)動(dòng)員兩腳站在兩塊磚上，當(dāng)裁判員鳴槍后，運(yùn)動(dòng)員即可起動(dòng)，提起左腳（左右腳可自定），用手拿起原左腳踏的一塊磚頭，并放置前方（距離自定），左腳踏上前方磚頭，提起右腳，用手拿起原右腳踏的一塊磚并放至到前方（距離自定），右腳踏上前方磚頭，這樣依此前進(jìn)，直至最后一塊磚頭用手拿起人出終點(diǎn)線。途中如有腳落地，判為犯規(guī)，選手必須返回起點(diǎn)重來。
2、用時(shí)：約10分鐘 3、場(chǎng)地：50米長、10米寬 （六）托球跑（每隊(duì)1名女隊(duì)員）
企業(yè)策劃 篇2
我們的企業(yè)形象策劃課程是以理論加實(shí)踐的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)的，理論課主要以老師課本講述為主，實(shí)訓(xùn)課則是更好的以我們的操作動(dòng)手能力為主，加以老師的指導(dǎo)，使我們的企業(yè)形象策劃作業(yè)增加了可操作性。
通過老師的指導(dǎo)，我們分小組進(jìn)行討論，最終以小組幻燈片的形式展示我們小組的作業(yè)，我們小組主要是以房地產(chǎn)開發(fā)為經(jīng)營核心策劃企業(yè)形象。第一，我們根據(jù)小組成員的性格特點(diǎn)將其崗位任職，再為我們企業(yè)做一個(gè)簡單的企業(yè)簡介，第二，利用Ci,vi,mi 為企業(yè)設(shè)計(jì)其企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神，第三，通過幻燈片的形式向大家展示并解釋設(shè)計(jì)理念，并得到老師和同學(xué)的點(diǎn)評(píng)，得以改善。
企業(yè)形象策劃的實(shí)施，將會(huì)提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，規(guī)范企業(yè)全體員工行為，整合企業(yè)各組成部分，同時(shí)能使企業(yè)形象得以傳播，得以識(shí)別，并對(duì)社會(huì)公眾有一種感召，吸引的作用。
實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)讓我懂得：1 要有比較高的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，2 看的多，了解的多，靈感就多，需多觀察多學(xué)習(xí)，3 要學(xué)以致用，以可操作性為目的，4 要勇于接受別人的指點(diǎn)，不斷完善 5 如今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，逐步演變?yōu)槟壳暗钠髽I(yè)綜合形象戰(zhàn)。
企業(yè)策劃 篇3
（一）企業(yè)簡介
酸甜.Life有限公司企業(yè)于20xx年10月創(chuàng)立，主營業(yè)務(wù)包括：果汁飲料、乳飲料、碳酸飲料、木瓜糕、干果食品。公司位于云南省。20xx年在政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著600多萬元銀行存款的酸甜.Life食品廠，毅然建起了寬敞的廠房、1000多名員工。經(jīng)歷了歷史性的轉(zhuǎn)變，并已是資不抵債的全國果汁生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的營養(yǎng)食品廠，組建成立了酸甜.Life有限公司。從此酸甜.Life逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。酸甜.Life營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想，以可作為中藥藥材使用的云南特有酸木瓜，靠其確切的保健效果，靠白族獨(dú)特的民間傳統(tǒng)飲品酸木瓜柿子茶為主推飲品，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。創(chuàng)業(yè)只有十年之久的酸甜.Life產(chǎn)值已突破百萬元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。
但是由于隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的世界中，企業(yè)如果沒有自己的品牌戰(zhàn)略，就不可能產(chǎn)生自己世界馳名的企業(yè)；如果沒有一套完整的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就不能跟上世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步；如果沒有系統(tǒng)的管理思想與管理運(yùn)作模式，就不可能躋身于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前列。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，為了跟上時(shí)代的步伐，企業(yè)必須制定出一套具有自己獨(dú)特風(fēng)格的戰(zhàn)略，才能使其價(jià)值得到充分發(fā)揮。公司決定導(dǎo)入企業(yè)CIS系統(tǒng)，以圖達(dá)成現(xiàn)代化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新管理，為企業(yè)建立真正的體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵與風(fēng)格的理念系統(tǒng)，并由此形成企業(yè)的整體運(yùn)作方案，使企業(yè)在正確的軌道上前進(jìn)的目的。
（二）企業(yè)標(biāo)識(shí)說明
1、企業(yè)的名稱：酸甜.Life
2、商標(biāo)：用一個(gè)可愛的簡筆畫木瓜圖案展現(xiàn)企業(yè)名稱及其產(chǎn)品特色。木瓜用淡黃色，酸甜.Life用綠色。
3、標(biāo)準(zhǔn)字：主要采用楷體，字體偏可愛型。（具有親和力又能體現(xiàn)正規(guī)化，能夠更好的將企業(yè)形象表現(xiàn)出來。）
4、標(biāo)準(zhǔn)色：
�。�1）以綠色為主色調(diào)。（綠色跟企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品木瓜果的顏色相聯(lián)系，這樣能更好的展現(xiàn)企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng)功能。加之綠色為環(huán)保的代表色，在現(xiàn)代化日益趨向的今天，環(huán)保被更過的人所關(guān)注，也可以展現(xiàn)出我們的較好企業(yè)文化。此時(shí)也能間接體現(xiàn)我們產(chǎn)品為綠色食品這一理念。）
�。�2）再運(yùn)用能形成襯托效果的淡黃色色系。（淡黃色既是木瓜成熟的顏色，而且黃色代表希望，能體現(xiàn)我們企業(yè)的激情和我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱誠度。）
（3）我相信這一簡潔和標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)，能夠使溝通變得清晰有效，是更好的向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)信息、公眾形象的核心。
（三）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)面臨著越來越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，酸甜.Life公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，為全球矚目。我們從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)文化，企業(yè)資源，國內(nèi)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境幾個(gè)方面分析了解酸甜.Life的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
5、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
�。�1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括： ①組織結(jié)構(gòu)：即企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)；②企業(yè)文化：企業(yè)文化對(duì)企業(yè)經(jīng)理層的行為有重要影響，從而制約著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。③企業(yè)資源：企業(yè)資源是企業(yè)戰(zhàn)略要素的總和，是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)力的綜合體現(xiàn)。在很大的程度上，企業(yè)的戰(zhàn)略是由企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)力地位所決定的。
�。�2）企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者的品牌忠誠度；市場(chǎng)營銷技術(shù)，有效的廣告和促銷策略；在產(chǎn)品研發(fā)方面技術(shù)領(lǐng)先；低成本高品質(zhì)的生產(chǎn)制造體系。
�。�3）企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)：寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分，不適合大型公司；企業(yè)內(nèi)部缺少正式的管理體系，造成控制不利；產(chǎn)品線太狹窄、產(chǎn)品種類過少，很難擴(kuò)展市場(chǎng)。
（4）增強(qiáng)員工的歸屬感、忠誠度和凝聚力。簡潔和標(biāo)準(zhǔn)化的視覺識(shí)別系統(tǒng)使溝通變得清晰有效。從而降低內(nèi)部的消費(fèi)，改善員工的績效。工作環(huán)境的再創(chuàng)造使得產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生環(huán)境也得以保障。
企業(yè)策劃 篇4
夢(mèng)之韻，代表了我們團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的夢(mèng)想，美好而真誠，共同組成了一段優(yōu)美的旋律，有了我們自己獨(dú)特的音韻，是目標(biāo)的人所特有的韻味，所以我們的口號(hào)是“夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想” 團(tuán)隊(duì)的精神是協(xié)同合作和凝聚力量，團(tuán)隊(duì)成員在才能上是互補(bǔ)的。共同完成目標(biāo)任務(wù)的保證就在于發(fā)揮每個(gè)人的特長,并注重流程,使之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。成員的向心力、凝聚力是從松散的個(gè)人集合走向團(tuán)隊(duì)最重要的標(biāo)志，向心力、凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力,來自于共識(shí)的價(jià)值觀。
一、摘要
飲料作為一種飲用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來越緊密的聯(lián)系在一起，飲料在人群中的消費(fèi)比率將大大增加。隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，飲料除了其傳統(tǒng)的解渴功能外，又衍生出了各種營養(yǎng)飲品，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。茶飲料也比較明顯，消費(fèi)者選擇茶飲料，與可樂相比，可能又多了一個(gè)訴求：“健康”。也就是說，可樂沒賣起來的“健康”恰恰是消費(fèi)者選擇茶飲料的重要理由之一。 為了了解市民對(duì)各種飲料的認(rèn)知途徑、消費(fèi)習(xí)慣及各種飲料在市場(chǎng)上的知名度、美譽(yù)程度、市場(chǎng)占有率，我們進(jìn)行了本次調(diào)查，為各大飲料生產(chǎn)企業(yè)提供有用的市場(chǎng)信息，為消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)、理智、健康的消費(fèi)提供幫助。
二、 娃哈哈的企業(yè)簡介
2.1基本情況
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年�，F(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。23年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。25年來，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。
2.2企業(yè)文化
娃哈哈公司創(chuàng)始人宗慶后總經(jīng)理從創(chuàng)業(yè)之初就十分重視精神面貌在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作用，18年來始終不懈地著意培育具有自身特色的企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的豐沃土壤中，娃哈哈“家”文化經(jīng)歷了起源、發(fā)展和逐漸完善的歷史進(jìn)程，最終形成了比較完整的“家”文化系統(tǒng)。其“家”文化內(nèi)容主要如下：
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家
2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強(qiáng)不息
3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家 報(bào)效國家
4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人 才能取信于人
5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真 嚴(yán)格 主動(dòng) 高效
6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠 創(chuàng)新 負(fù)責(zé) 親情
7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出 打得響 過得硬
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才
9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同 心相通 力相聚 情相融
10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精
3.市場(chǎng)分析
3.1企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
未來3至5年，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大，并將逐步向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，尋找更多、更廣的商機(jī)。目前，娃哈哈正向著3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1000億元、力爭(zhēng)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)，使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈。
基本目標(biāo)和任務(wù) ：
1營銷量和營銷額：同比上年增長20%
2市場(chǎng)占有率：是市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上漲
3產(chǎn)品的知名度：知名度是表示一個(gè)組織被公眾知道,了解的程度,社會(huì)影響的廣度和深度,即是評(píng)價(jià)名氣大小的客觀尺度。努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)來樹立品牌在消費(fèi)者心目中的地位，利用公益活動(dòng)的開展以及廣告的普及度等。從而提高產(chǎn)品的知名度。 4顧客滿意度：顧客滿意是指顧客對(duì)其明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。
顧客滿意度是一個(gè)變動(dòng)的目標(biāo)，能夠使一個(gè)顧客滿意的東西，未必會(huì)使另外一個(gè)顧客滿意，能使得顧客在一種情況下滿意的東西，在另一種情況下未必能使其滿意。只有對(duì)不同的顧客群體的
滿意度因素非常了解，才有可能實(shí)現(xiàn)100%的顧客滿意。通過不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來滿足不同顧客的個(gè)性需求，提高顧客的滿意程度，與顧客形成一種良好的持久的關(guān)系，達(dá)到顧客忠誠，從而形成關(guān)系營銷。
3.2市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略
功能飲料正處于市場(chǎng)起步階段從1984年健力寶推出“魔水”到泰國“紅牛”在中國大陸市場(chǎng)現(xiàn)身，再到目前樂百氏的“脈動(dòng)”，娃哈哈的“激活”以及匯源的“他+她”水等等。功能飲料的時(shí)代正一路向我們走來，并逐步為消費(fèi)者所認(rèn)同。目前市場(chǎng)上的功能飲料主要由運(yùn)動(dòng)飲料（68%）、營養(yǎng)素（維生素）飲料（23%）及其他功能性飲料（9%）三部分組成。運(yùn)動(dòng)飲料的主要成分為糖、鹽和多肽類物質(zhì)；營養(yǎng)素飲料主要包括以葡萄糖為主的飲料，含有維生素、�；撬�、礦物質(zhì)與其他人體必需成分。由于越來越多的都市人從事繁重的腦力勞動(dòng)，對(duì)健康重視程度的增強(qiáng)讓人們?cè)诠ぷ髦�，選擇各種運(yùn)動(dòng)，同時(shí)人們還渴望時(shí)時(shí)擁有充沛的精力，因此運(yùn)動(dòng)飲料和維生素飲料在國內(nèi)外都受到普遍歡迎。
功能飲料正處于一個(gè)加速發(fā)展期，上市品種不斷增加，品類進(jìn)一步豐富，消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升，銷售量增長迅速，行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。20xx年我國產(chǎn)量為110萬噸，20xx年達(dá)到130萬噸，人均消費(fèi)0.8公斤，20xx年產(chǎn)量為160萬噸。據(jù)預(yù)測(cè)我國功能飲料市場(chǎng)會(huì)以20%的年均速度增長，到20xx年達(dá)230萬噸。
但是，近年來各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，消費(fèi)者喝果汁和蔬菜汁飲料是為了身體吸收更多的維生素等，這也應(yīng)該是果汁飲料企業(yè)品牌和產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的產(chǎn)品利益訴求方向。果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品產(chǎn)量將會(huì)繼續(xù)保持較高增長，市場(chǎng)占有額將會(huì)逐步上升。軟飲料的突起對(duì)于功能性飲料的市場(chǎng)造成了一定的沖擊和威脅。
3.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣
1.紅牛：娃哈哈在全國31個(gè)省市選擇了6000多家能控制一方的經(jīng)銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合銷售體系，形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。紅牛以渠道控制力強(qiáng)著稱，紅牛公司在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，結(jié)合市場(chǎng)的重要性和紅牛非直營的銷售特點(diǎn)，制定的一套完善的經(jīng)銷商制度。紅牛的經(jīng)銷體系分為三個(gè)層級(jí)，包括經(jīng)銷商、分銷商或直供二批、簽約二批。這樣的經(jīng)銷商管理構(gòu)架，不僅明確了紅牛公司和經(jīng)銷商在各自細(xì)分市場(chǎng)的分工，保證了市場(chǎng)策略的更準(zhǔn)確落地和區(qū)域市場(chǎng)管理工作的高效開展，更實(shí)現(xiàn)了紅牛公司銷售目標(biāo)的逐級(jí)保證。這便是紅牛在飲料市場(chǎng)上屹立不敗的關(guān)鍵因素。紅牛的本土化戰(zhàn)略也為其贏得了許多的忠實(shí)客戶。相比紅牛，啟力在原料配方上新增了左旋肉堿。左旋肉堿又稱L-肉堿或音譯卡尼丁，是一種促使脂肪轉(zhuǎn)化為能量的類氨基酸。據(jù)專家介紹，左旋肉堿是應(yīng)該配合運(yùn)動(dòng)使用的減肥營養(yǎng)補(bǔ)充品。
2.脈動(dòng)：脈動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于包裝新穎，定位明確，口味獨(dú)特。淡淡的水果口味，清爽解渴，首創(chuàng)的廣口瓶設(shè)計(jì)。劣勢(shì)在于功能局限，定位偏高，鋪貨隱患。
3．佳得樂：是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有35的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)方面占有優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)耐力，解口渴更解體渴。劣勢(shì)在于進(jìn)入中國的時(shí)間較短，市場(chǎng)還未成熟，消費(fèi)群體集中在注重健康活力和時(shí)尚的人群。
3.4營銷外部環(huán)境分析
1.經(jīng)濟(jì)
企業(yè)策劃 篇5
一、活動(dòng)主題
冬至一家親
二、活動(dòng)目的
以冬至節(jié)為契機(jī)，通過各種溫馨的的互動(dòng)環(huán)節(jié)讓同事們?cè)僖院蟮墓ぷ髦懈佑心�，同事也體現(xiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的關(guān)心，讓大家體驗(yàn)到久違的家個(gè)感覺!
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：利濤信息科技有限公司
承辦單位：左右廣告
四、活動(dòng)對(duì)象
利濤的全體同仁
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：12月22日(冬至)
地點(diǎn)：大舜酒店(廣州大道中)
六、活動(dòng)流程
1、前期準(zhǔn)備
①12月14日 展開會(huì)議，討論活動(dòng)方案，確定宣傳策略
②12月16日 制作邀請(qǐng)函，確定邀請(qǐng)函
�、�12月17日 打印邀請(qǐng)函
�、�12月18-20日 采購，發(fā)邀請(qǐng)函
⑤12月21日 場(chǎng)地布置，展開工作人員會(huì)議，明確分工
�、�12月22日 酒店餐廳細(xì)節(jié)安排
2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排：
�、� 以桌為單位，一桌視為一個(gè)臨時(shí)家庭，以營造家的氛圍。由餐廳提供材料，進(jìn)行DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)。面粉免費(fèi)提供，餃子餡另計(jì)費(fèi)，并為每位參與者免費(fèi)提供紅桃粿特色小吃一份。19：00活動(dòng)正式開始，由老板評(píng)出獲勝者并為獲勝“家庭”頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“精致馬克杯一個(gè)”。
⑵ 在DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)中加入一個(gè)小游戲，每桌選派兩名組員參加游戲，游戲內(nèi)容為參與者須盡可能多地寫出跟“久”字同音的諺語、俗語、成語，游戲時(shí)間為15分鐘，規(guī)定時(shí)間內(nèi)寫得最多者則獲勝，獎(jiǎng)品“金飛燕鼠標(biāo)一個(gè)”。
⑶ 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每位參與DIY餃子制作的顧客都有相應(yīng)的號(hào)碼牌，抽獎(jiǎng)箱中有另外一份號(hào)碼牌，在DIY餃子制作評(píng)比活動(dòng)結(jié)束時(shí)由老板進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邽槌橹械南鄳?yīng)號(hào)碼的同事，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次，由老板頒獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為“索尼數(shù)碼相機(jī)一個(gè)”。
3、活動(dòng)人崗調(diào)配表
馮挺記：主持人
由于本次活動(dòng)以競(jìng)賽游戲貫穿全場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要一個(gè)主持人來主持整場(chǎng)活動(dòng)，使顧客更加清晰地了解游戲流程、規(guī)則以及獎(jiǎng)勵(lì)，并起著引導(dǎo)顧客按照流程先后順序完成活動(dòng)的作用。
負(fù)責(zé)該工作的工作人員須做到：
1.在活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行介紹，介紹完以后，若其他同事仍有不解之處，須給予解答。
2.宣布游戲開始，現(xiàn)場(chǎng)示范包餃子也開始：在負(fù)責(zé)示范指導(dǎo)其他同事包餃子(湯圓)的工作人員示范結(jié)束后，提示大家在制作過程中如有問題，可以向工作人員請(qǐng)教。
3.主持19點(diǎn)30分(制作過程中)插入的小游戲，宣布游戲規(guī)則，明確指出獲勝者的`獎(jiǎng)品，使大家積極參與，游戲結(jié)束后宣布游戲結(jié)果，獲勝者以及頒發(fā)獎(jiǎng)品。
4.餃子(湯圓)制作評(píng)比活動(dòng)時(shí)間截止，宣布獲勝隊(duì)伍，主持頒獎(jiǎng)儀式。
宋姝江and紫富祥：
指導(dǎo)其他同事包餃子(湯圓)
考慮到參加餃子(湯圓)制作評(píng)比活動(dòng)的消費(fèi)者中有的不會(huì)包餃子(湯圓)，特安排1-2位工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
負(fù)責(zé)該工作的工作人員須做到：
1. 活動(dòng)開始時(shí)首先為不懂的同事總體示范包餃子(湯圓)，在示范的過程中應(yīng)該對(duì)制作方法以及制作中應(yīng)注意的問題進(jìn)行適當(dāng)?shù)模嚓P(guān)的描述。
2. 示范結(jié)束以后(開始展開制作期間)，留場(chǎng)等候，當(dāng)在制作過程中仍有問題時(shí)給予解答及指導(dǎo)。
劉燊杰and黃旭鵬：
記錄、監(jiān)督
負(fù)責(zé)該工作的工作人員須負(fù)責(zé)以下內(nèi)容：
1.在活動(dòng)沒有開始前對(duì)各桌人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
2.按人數(shù)給每桌安排特色小吃
3.按人數(shù)送出餃子(湯圓)制作的材料.用具
4.監(jiān)督詞語游戲“久”，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果
余璐伊：
機(jī)動(dòng)人員
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，現(xiàn)場(chǎng)秩序，配合并協(xié)助其他工作人員工作
4、具體時(shí)間流程
19：00-19：30 主持人宣布活動(dòng)開始，餃子制作指導(dǎo)者進(jìn)行示范。負(fù)責(zé)記錄的工作人員對(duì)每桌人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并按人數(shù)送出餐廳特色小吃
19：30-19：50 詞語游戲
21：00-21：10 DIY餃子制作截止，選出最佳餃子，頒發(fā)獎(jiǎng)品
21：10-21：20 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，頒獎(jiǎng)
21：30-- 活動(dòng)結(jié)束
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
酒店餐廳包場(chǎng)：18:00-21:30 15000RMB(含活動(dòng)食材)
馬克杯10只： 50 RMB
金飛燕鼠標(biāo)10只： 200 RMB
索尼W350數(shù)碼相機(jī)2只： 20xxRMB
音響及其他設(shè)備租金： 1000RMB
抽獎(jiǎng)箱，道具： 左右廣告提供
合計(jì)經(jīng)費(fèi) 18250RMB(壹萬捌仟貳佰伍拾圓整)
企業(yè)策劃 篇6
一、活動(dòng)名稱
似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業(yè)生晚會(huì)
二、晚會(huì)意義
6月，我們學(xué)院成功送走了一屆畢業(yè)生，進(jìn)入社會(huì)工作或者繼續(xù)深造。我校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)將舉辦 畢業(yè)生告別晚會(huì)，師生共聚一堂，以表達(dá)對(duì)畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章，給大學(xué)生涯畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)!這臺(tái)晚會(huì)的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”。記錄著學(xué)生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個(gè)個(gè)心情的延續(xù)，是一個(gè)又一個(gè)情感的升華，讓我們?cè)谶@里，看到一個(gè)真實(shí)的我，看到一個(gè)真實(shí)的你，看到一個(gè)真實(shí)的我們。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學(xué)生活。同時(shí)，促進(jìn)新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí)、生活、工作、等經(jīng)驗(yàn)和忠告等，讓在校的學(xué)生能夠更加珍惜學(xué)習(xí)時(shí)光。
三、晚會(huì)性質(zhì)
晚會(huì)以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、晚會(huì)前半個(gè)月聯(lián)系各個(gè)院學(xué)生會(huì)，商量具體細(xì)節(jié)即相應(yīng)工作的分配，并安排晚會(huì)節(jié)目
每個(gè)學(xué)院至少出一個(gè)節(jié)目，晚會(huì)節(jié)目請(qǐng)以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節(jié)目的順序要有高低起伏感，防止參加晚會(huì)的人員流失和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的冷場(chǎng)。
2、策劃申請(qǐng)，和外聯(lián)資金的到位
晚會(huì)提前一周每個(gè)學(xué)院分別將策劃書上交各個(gè)學(xué)生會(huì)審批，社團(tuán)交校團(tuán)委審批。確保晚會(huì)的正常舉辦。
外聯(lián)資金提前一周確保到位，負(fù)責(zé)外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同。
3、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和宣傳視頻的拍攝
ps海報(bào)的制作，在外聯(lián)資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下、教學(xué)樓、第一田徑場(chǎng)等人流量很大的地方張貼。
宣傳視頻包括大四的寄語、每個(gè)學(xué)院黨委書記的寄語以及大四學(xué)長在學(xué)校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進(jìn)行播放。
4、橫幅的懸掛
主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個(gè)學(xué)院或者協(xié)會(huì)。
5、五月二十號(hào)確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練
節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個(gè)學(xué)生會(huì)自行負(fù)責(zé)，節(jié)目進(jìn)展情況上報(bào)晚會(huì)節(jié)目組，節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進(jìn)展安排時(shí)間。
6、租借場(chǎng)地，準(zhǔn)備道具，安排服裝
節(jié)目組請(qǐng)?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請(qǐng)以及每個(gè)學(xué)員表演節(jié)目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)
服裝等請(qǐng)于在天府廣場(chǎng)陜西街租借。
7、晚會(huì)前一天在正式場(chǎng)地彩排一次
晚會(huì)彩排請(qǐng)參加晚會(huì)所有工作組到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)正式晚會(huì)進(jìn)行各方面的彩排和做具體要求。落實(shí)到每個(gè)學(xué)院、社團(tuán)，落實(shí)到每個(gè)人上面。
8、晚會(huì)前三天相應(yīng)老師和同學(xué)等嘉賓發(fā)放請(qǐng)?zhí)?/p>
五、活動(dòng)流程
1、播放入場(chǎng)音樂《最后一個(gè)夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放，同時(shí)播放連州中學(xué)及海大風(fēng)景照片并迎賓進(jìn)場(chǎng) 20:00—20:30(看人數(shù)定開始)
2、主持人介紹來賓 2分鐘
3、鄉(xiāng)長致詞(禮福，戰(zhàn)勝) 5分鐘
4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘
5、游戲—--超級(jí)猜歌隊(duì) 20分鐘
6、游戲------模仿動(dòng)作one by one 15分鐘
7、歌曲表演---《那些年》 5分鐘
8、工作人員代表鄉(xiāng)會(huì)送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏，�；�)，同時(shí)播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來 10分鐘 10、主持人帶動(dòng)全體10,11,12屆一起大聲對(duì)畢業(yè)生說：祝師兄師姐，前途似錦 2分鐘
企業(yè)策劃 篇7
一、市場(chǎng)分析
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品）：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷 策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理
在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，XX年銷售目標(biāo)5 個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)
公司銷售計(jì)劃書范文提要：市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法
化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)".
六、費(fèi)用預(yù)算
銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
企業(yè)策劃 篇8
一、主題活動(dòng)主題“凝聚心感悟，歡樂戶外游”
二、主題活動(dòng)宗旨：為豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的溝通交流，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，公司工會(huì)、綜合管理科組織策劃此次戶外主題活動(dòng)方案。 三、主題活動(dòng)主體：全體員工 四、主題活動(dòng)地點(diǎn)：某景區(qū)
五、主題活動(dòng)行程安排：在不影響正常營業(yè)的情況下，本次主題活動(dòng)分兩批次開展。
1、集合時(shí)間：第一批 年 月 日 上午8:30分 第二批 年 月 日 上午8:30分 2、集合地點(diǎn)：龍運(yùn)大酒店大堂門口，統(tǒng)一乘坐酒店租賃的客車出發(fā)至主題活動(dòng)地點(diǎn)。
3、主題活動(dòng)項(xiàng)目：觀光、燒烤及戶外拓展游戲(詳見附件四) 1)上午9:00到達(dá)目的地:拍集體照 2)上午9:30-11:30開展戶外拓展游戲 3)上午11:30-下午14:30燒烤 4)下午14:30-15:30自由主題活動(dòng)
5)16:00集合準(zhǔn)時(shí)返程 六、主題活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1、車費(fèi)： 2、景區(qū)門票： 3、烤爐費(fèi)用：
4、燒烤食物(詳見附件一)： 5、互動(dòng)游戲紀(jì)念品(詳見附件二)：6、備用藥物(詳見附件三)： 七、合計(jì)本次預(yù)算經(jīng)費(fèi)： 八、主題活動(dòng)工作人員安排： 策劃員： 采購員： 道具、拍照： 物品保管：
戶外主題活動(dòng)游戲組織： 主題活動(dòng)安全負(fù)責(zé)人： 注意事項(xiàng)
1、此次主題活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng)，參與人員建議穿著輕便寬松衣服和運(yùn)動(dòng)鞋。
2、必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定，并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn)，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。一切聽從負(fù)責(zé)人的安排。
3、做好通訊聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)工作，期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)主題活動(dòng)組織者并做好應(yīng)變工作。
4、自行保管好隨身攜帶物品，特別是手機(jī)、錢包及其他貴重物品。
5、注意燒烤時(shí)的安全，以免燒傷燙傷。
6、妥善處理垃圾，愛護(hù)景區(qū)一草一木，做文明人。
企業(yè)策劃 篇9
一、計(jì)劃摘要
“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻�！�
在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
二．組織概述
1公司名稱：喜洋洋婚慶公司
2團(tuán)隊(duì)人員：梁艷艷，楊夢(mèng)丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華
副總經(jīng)理：喬亞薇
梁艷艷何江娜楊夢(mèng)丹 劉亞敬 李曉霞
策組公財(cái)行
劃織關(guān)務(wù)政
部部部部部
l 公司理念：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意
公司宗旨：一切為了你們的幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃：
�。�1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。
�。�2）在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
三．服務(wù)
本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)
相信每個(gè)女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個(gè)夢(mèng)想真的會(huì)實(shí)現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。 婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)等等
婚禮禮服設(shè)計(jì)
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。 樂團(tuán)/司儀派遣
熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！
四．市場(chǎng)分析
市場(chǎng)背景
如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。
市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場(chǎng)期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。
市場(chǎng)開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國復(fù)古式”婚慶，并邀請(qǐng)廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場(chǎng)。
市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí)，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對(duì)中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。
五．經(jīng)營策略
市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。
人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
廣告宣傳策略：對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。
服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。
六．管理隊(duì)伍
創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識(shí)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。涵蓋會(huì)計(jì)、國際貿(mào)易、工商管理、市場(chǎng)營銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。
對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�1）設(shè)置月度、季度、年度三種獎(jiǎng)金形式；
�。�2）按業(yè)績晉升職位
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