商務(wù)策劃

時間：2024-11-16 23:49:56 策劃我要投稿

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【精選】商務(wù)策劃4篇

商務(wù)策劃篇1

　　一、背景：

【精選】商務(wù)策劃4篇

　　近幾年，廣州正在積極的全面打造文明之城。新時期的青年大學(xué)生即將成為社會的骨干力量，大學(xué)生是一支具有青春活力的隊伍，這種魅力受到社會的廣泛肯定。培養(yǎng)大學(xué)生文明禮儀的思想觀念，弘揚禮儀文化，使大學(xué)生成為禮儀文化傳播的先鋒，在打造文明之城的活動中起到積極的影響作用。

　　二、主旨：

　　立足校園，傳播禮儀文化，優(yōu)化學(xué)生素質(zhì)

　　放眼社會，交流商貿(mào)時代信息，構(gòu)建廣交和諧校園

　　力求創(chuàng)新，提升學(xué)生品質(zhì)生活

　　三、主題詞：禮儀文化和諧校園

　　四、目標：

　　與時具進，倡導(dǎo)文明禮儀，搭建大學(xué)生禮儀文化的交流平臺。

　　弘揚文化，彰顯青年大學(xué)生個人魅力。

　　提高禮儀文化素質(zhì)，加強自身文明修養(yǎng)。

　　營建現(xiàn)代校園文明禮儀氛圍。

　　五、參加人員：在校12屆學(xué)生，男女不限。

　　六、組織機構(gòu)：

　　活動單位：廣東省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀知識大賽。

　　主辦單位：廣東省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院（北校區(qū)）。

　　承辦單位：廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院口岸商貿(mào)學(xué)院分團委學(xué)生會外聯(lián)部和社團部。

　　七、活動時間：**年3月18——4月25日

　　八、活動安排：

　　1、前期準備

　　1)宣傳的負責(zé)相關(guān)策劃書、海報、宣傳單、評委及嘉賓邀請函、選手號碼牌以及決賽復(fù)賽的PPT的制作，大眾評審的打分拍，時間提醒牌（還剩30秒，時間到）和決賽會場設(shè)計。

　　2)宣傳準備：聯(lián)系各班級負責(zé)人各兩名（男女各一）告之以活動詳情，并由他們在本班加以宣傳；制作和張貼海報；在食堂門口、宿舍樓樓下進行宣傳；宣傳單

　　3)各班班長在規(guī)定的日期前向?qū)?yīng)的負責(zé)人員繳交報名表和劇本。

　　4)辦公室負責(zé)統(tǒng)計參賽人數(shù)及參賽人員的基本資料，以及選手簽到表，初賽、決賽的評分表，決賽的告示以及活動知識搶答賽問題的準備。

　　5)確定主持人四名

　　6）邀請記者對初、復(fù)、決賽進行相關(guān)的跟蹤報道，記錄，選送、發(fā)布在學(xué)院網(wǎng)站、博客上；復(fù)賽團隊照片以及決賽團隊的個性展示視頻。

　　7）安排人負責(zé)決賽會場相關(guān)材料的準備及決賽的后勤工作。

　　8）比賽的評委老師和評委的邀請工作。

　　9）請一名干事于比賽前3天安排比賽抽簽順序。

　　10）成立一個應(yīng)急小組，當(dāng)比賽過程中出現(xiàn)音響，多媒體設(shè)備、以及燈光等出現(xiàn)故障時，應(yīng)急小組及時聯(lián)系值班人員進行處理。

　　2、大學(xué)生商務(wù)禮儀大賽報名

　　報名時間：4月1-3號

　　報名方式：1、班級報名2、現(xiàn)場報名3、短信報名4、現(xiàn)場報名：外聯(lián)部

　　報名要求：每個班級最多報名兩隊，每對人數(shù)最多不超過5人，男女不限

　　3、大學(xué)生商務(wù)禮儀大賽初賽

　　時間：4月9日地點：教學(xué)樓16#10516#106

　　初賽方式：初賽會以筆試的方式進行商務(wù)禮儀的筆試考試，以筆試成績最高分的前八名直接晉級復(fù)賽。

　　初賽監(jiān)考人員：社團部、外聯(lián)部大一干事

　　初賽題目：有相關(guān)人員收集一些關(guān)于商務(wù)禮儀大賽的題目，題目在考試前必須保密，防止泄露試題，題目分為單選題，多選題，判斷題，簡答題。

　　4、大學(xué)生商務(wù)禮儀大賽復(fù)賽

　　地點：綜合樓8樓時間：4月25日

　　內(nèi)容：

　　開場：序（選手的.總體展示及選手簡介）

　　第一環(huán)節(jié)：各選手才藝表演，展示自我風(fēng)采，張揚個性。

　�。ㄕ郑钨e表演）

　　第二環(huán)節(jié)：禮儀演講，主要是針對不同話題談?wù)効捶�，如奧運會、

　　西博會、冬運會、儀表、儀態(tài)、儒學(xué)、形象、氣質(zhì)、等等，和禮儀有關(guān)的話題，主要考察選手的語言、情感等表達能力等。

　　第三環(huán)節(jié)：禮儀知識問答環(huán)節(jié)

　　第四環(huán)節(jié)：商務(wù)禮儀劇本情景模擬表演：

　　1、談判禮儀

　　2、電話禮儀

　　3、茶水禮儀

　　4、西餐禮儀

　　5、求職面試禮儀

　　6、會面禮儀

　　7、服務(wù)禮儀

　　8、酒水禮儀

　　表演要求：

　　1)團隊合作好（角色間配合默契）2)角色表現(xiàn)力（聲音清晰情緒到位，表演生動，自然大方且飽含感情）3)演出過程的態(tài)度、出場、退場大方得體、時間把握準確以禮儀為主題，內(nèi)容健康積極，弘揚時代主旋律并突出校園特色，鼓勵原創(chuàng)。

　　4)時間限制：5-7分鐘

　　第五環(huán)節(jié)：評委整分

　　1、評分標準根據(jù)情景設(shè)置、禮儀展示、整體配合、評委提問等方案進行評分。

　　2、各部分占分比例：

　　3、嘉賓表演，或者選手走秀。

　　九、獎項及評優(yōu)細則：

　　獎項設(shè)：最佳男禮儀1名、最佳女禮儀1名、優(yōu)秀禮儀3名、最佳劇本獎一項

　　一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個、優(yōu)秀獎若干十、比賽要求.

　　1、選手表演的內(nèi)容要圍繞主題,結(jié)合實際,表演時注意突出重點.

　　2、比賽順序由抽簽決定,選手上場遲到10分鐘視為棄權(quán),沒位選手比賽的時間限定,最后30秒以舉牌提示,時間到為扣分時限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,時間不足5分鐘一律扣10分.

　　3、比賽當(dāng)中有疑義由評委裁定.

　　十一、可能遇到的問題及解決方法

　　為保證本次大賽的公正公平，有序進行，特設(shè)以下可能遇到的問題，以備不時之需：

　　1、若比賽時出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，當(dāng)場取消參賽資格，并通報參賽者所在的二級院校.

　　2、晉級復(fù)賽選手若單方面退出比賽，必需公開向大賽組委會致歉。

　　3、若對本次大賽的公正性和理性或其他事宜有意見，均可向大賽組委會投訴，請求予以裁定。

　　十二、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、活動日常開銷

　　物品單價總價

　　油性筆黑色：5支2元10元

　　油性筆紅色：5支2元10元

　　油性筆藍色：5支2元10元

　　筆記本：5個3元15元

　　透明膠（小的）：5卷2元10元

　　透明膠（大的）：2卷5元10元

　　海報紙：10張1元10元

　　彩色卡紙：10張0.5元5元

　　簽字筆：5支2元10元

　　共90元

　　2、會場所需物品

　　物品單價總價

　　氣球：10包8元80元

　　卡紙：40張0.5元20元

　　彩帶：10卷3元30元

　　打氣筒：8個5元40元

　　大頭筆：10個2元20元

　　礦泉水：60支1.5元90元

　　共280元

　　3、參賽用具補添

　　物品單價總價

　　杯具一套50元50元

　　茶具一套30元30元

　　刀、叉、湯匙、托盤一套20元20元

　　共100元

　　4、會場宣傳

　　物品單價總價

　　橫幅：一條50元50元

　　宣傳單張100張0.5元50元

　　共100元

　　5、獎項設(shè)置預(yù)算

　　觀眾獎品：手表5*20=100元

　　鋼筆5*10=50元

　　精美筆記本2*20=40元

　　獎狀：學(xué)校印刷

　　獎金：一等獎：400元（因為活動是以組為單位，一組5人）

　　二等獎：300元

　　三等獎：200元

　　優(yōu)秀獎若干：200元

　　共1290元

　　合計:1860元

　　本次大賽的最終解釋權(quán)歸廣東交通學(xué)院口岸商貿(mào)學(xué)院主辦單位擁有。

商務(wù)策劃篇2

　　一、摘要

　　通過對中國手表市場規(guī)模及特色的調(diào)查進一步了解了手表流行的趨勢，并進一步探討應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場營銷組合進入目前市場。

　　二、背景介紹

　　北京益時手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平的增高，人們對手表的價值及檔次的要求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調(diào)研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為求可以使降低銷售風(fēng)險，我們將尋求一個有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進行合作。

　　三、調(diào)查采取的步驟和方法

　　調(diào)查的具體實施步驟如下：

　　1、對瑞士國內(nèi)的手表市場進行實地考察，評估手表的市場需求量及其種類和價格

　　2、在國際市場上對瑞士手表的市場進行考察，評估瑞士手表在國際市場的影響力：

　�。�1）在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息

　�。�2）找去各類書籍及報紙

　　采用方法：實地考察相結(jié)合的調(diào)研方法

　　四、調(diào)研情況介紹

　　1、市場規(guī)模及特色

　�。�1）中國的手表市場可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌，隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿花一些錢購買防震，防水等性能較好的中高檔手表，因此，近年進口表如【梅花】【天梭】【英納格】等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次款式新穎，質(zhì)量穩(wěn)定，價格適中的國內(nèi)著名品牌【飛亞達】【羅西尼】等都深受消費者歡迎。

　�。�2）而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定，由于物美價廉受到學(xué)生及低收入者的青睞

　　（3）經(jīng)典款式表如【勞力士】【歐米茄】則以高貴，典雅的風(fēng)格為主，成為注重身份，儀表的儒雅人士和老板人現(xiàn)實文化品位，社會地位的有效裝飾品

　　2、流行趨勢

　�。�1）目前來說，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行【雷達】及【米茄】，南方則流行【帝駝】及【勞力士】，中部則流行【天梭】及【浪琴】，在售價方面，一些高達10萬至30萬元的【勞力士】都有其市場。

　　（2）至于款式方面，機械蓋表日益收到重視。由于消費者認為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿足后，便開始向‘玩表’的階段邁進。

　�。�3）男用手表的自動機蕊將會成為主流。

　�。�4）秒表功能的手表將大幅增加。

　�。�5）不繡鋼運動款式，防古款式系列表再次受到消費者的青睞，而手表的尺寸越來越大，灑桶形手表將大受歡迎。

　　（6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對之鐘情。

　　五、分析結(jié)論與建議

　　分析以上調(diào)研結(jié)果，我們很容易得出如下結(jié)論：

　　（1）中國手表市場銷售前景看好。

　�。�2）勞力士手表無論是款式，質(zhì)量，檔次上在中國的銷售前景都是很的。

　　綜上提出以下幾條建議：

　　（1）按照消費者需求生產(chǎn)不同款式的手表。

　�。�2）市場價格應(yīng)適當(dāng)，大多數(shù)消費者容易接受的價格即可。

　　六、說明

　　由于時間，調(diào)查人數(shù)，調(diào)查地點，國外環(huán)境因素，資金等限制，會使調(diào)研結(jié)果有一定的誤差。對于這一點，特此加以說明

　　七、談判的方法及策略：

　�。ㄒ唬╅_局：

　　因為這是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭營造一個友好、真誠的`氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。

　　方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

　�。ǘ┲衅陔A段：

　　1、唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

　　2、層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

　　5、貨比三家策略：利用同行業(yè)競爭對手的不可相比性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步。

　　6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局。

　�。ㄈ┬菥蛛A段：

　　如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。

　�。ㄋ模┳詈笳勁须A段：

　　1、最后通牒策略：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價。

　　2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

　　3、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間。

　　八、談判的風(fēng)險及效果預(yù)測：

　　談判風(fēng)險：

　　1、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄平┚��；蛴寐晼|擊西策略。

　　2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放。

　　應(yīng)對方案：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

　　九：談判預(yù)算費用

　　A、車費：5000

　　B、住宿費：7000C、飲食費：9000

　　D、電話費：20xxE、旅游禮品費用：3000

　　合計：26000

　　十、談判議程：

　�。�1）雙方進場

　　（2）介紹本次會議安排與與會人員

　�。�3）正式進入談判

　　A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。

　　B：遞交并討論銷售協(xié)議。

　　C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。

　　D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

　　（4）達成協(xié)議

　�。�5）簽訂協(xié)議

　�。�6）握手祝賀談判成功，拍照留念。

商務(wù)策劃篇3

　　第一部分：

　　行程簡介:

　　1、會議時間： 20xx 年 X月X號至元月X號共計6天

　　2、會議人數(shù)：142人

　　3、會議地點：博鰲、三亞

　　第二部分：日程安排：

　　第三部分：酒店選址：

　　推薦酒店1：三亞天域度假酒店(五星)

　　三亞天域度假酒店（Horizon Resort & Spa），占地約130,000平方米，位于中國最大的熱帶海島——海南島，坐落在三亞市素有“天下第一灣”之稱的亞龍灣中部，毗鄰亞龍灣中心廣場和亞龍灣國際高爾夫俱樂部。得天獨厚的地理位置，讓前來度假的您

　　專享長達9公里的銀色沙灘和碧海藍天。酒店擁有客房近1000間，一區(qū)夏威夷式的風(fēng)格及二區(qū)時尚公寓式風(fēng)格，將天域打造成亞龍灣最豐富多樣的度假酒店。

　　天域度假酒店至鳳凰國際機場40分鐘車程，至三亞市區(qū)僅需30分鐘車程。

　　推薦酒店2：三亞凱賓斯基度假酒店（五星）

　　三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的'三亞灣西海岸，引領(lǐng)三亞灣18公里椰夢濱海長廊，是三亞坐擁于獨立沙灘上的最新豪華度假酒店，距離三亞鳳凰國際機場僅10分鐘的車程，15分鐘即可到達三亞市區(qū)商業(yè)中心。三亞凱賓斯基酒店獨具現(xiàn)代亞洲設(shè)計風(fēng)格的客房，寬敞舒適，從55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統(tǒng)別墅，均配有液晶電視，寬帶上網(wǎng)功能，私人陽臺上均有超大觀景浴缸，如畫意境，浪漫盈心；更為入住行政樓的客人免費提供精選下午茶等尊貴禮遇。

　　第四部分：費用預(yù)算:

　　1、酒店房費:（單位：元/晚/間）

　　2、餐飲：

　　3、旅游報價：

　　45座空調(diào)旅游大巴車 X元/輛×4=X元導(dǎo)游服務(wù)費 X元

　　中文：X元/天/團×4天+送機X元/趟=X元英文：X元/天/團×4天+送機X元/趟=X元景點大門票 X元/人（優(yōu)惠X元/人）

　　南山X元/位含電瓶車天涯海角X元/位含電瓶車蜈支洲島X元/位呀諾達熱帶雨林X元/位南田溫泉X元/位

　　出海：鳳凰1號、2號兩艘：X元/2小時/艘（增加一小時，收費X元/小時）備注：1、客人可自備飲料，亦可由我方代購酒水等；

　　2、娛樂項目：深海垂釣（鳳凰號最多提供60個左右/艘釣位）、拉網(wǎng)捕魚、海上觀光、海上自助燒烤品自釣鮮魚湯（自費）（如過客人自己帶走戰(zhàn)利品，則無需繳納費用）；

　　3、如以上行程確定，請貴社提前告之，以便我方發(fā)單確認保證房、餐、船位正常使用，對于特殊客人的用餐要求我方亦會安排妥當(dāng)，謝謝！

商務(wù)策劃篇4

　　一、談判雙方公司背景

　　1、甲方公司(中國進出口貿(mào)易公司)分析

　　中國進出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設(shè)備進出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設(shè)立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來，強化管理，控制風(fēng)險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設(shè)備和技術(shù)進出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20xx-2002年度對外承包工程特別獎、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標結(jié)果)為企業(yè)精神。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。

　　2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

　　三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點地開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù)。

　　二，談判主題及內(nèi)容。

　　1主題:解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

　　2、談判地點北京香山大酒店。

　　3、談判時間:20xx年12月30日~20xx年1月5日。

　　4、談判方式:正式小組談判。

　　三，談判團隊人員組成

　　主談:肖永勝公司談判全權(quán)代表

　　決策人:厲娜、徐景生負責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

　　技術(shù)顧問:郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)

　　法律顧問:邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理

　　四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析

　　1、甲方核心利益:a要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失