市場策劃8篇

市場策劃 篇1

　　一、活動(dòng)目的

　　為畢業(yè)生提供一個(gè)與非畢業(yè)生溝通交流的服務(wù)平臺(tái)，減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)書籍及物品資源的充分、合理利用，倡導(dǎo)畢業(yè)生文明離校的校園風(fēng)氣，共創(chuàng)和諧校園，增強(qiáng)職大學(xué)子的環(huán)保、節(jié)約意識(shí)。同時(shí)為在校學(xué)生提供急需物品，幫助家庭困難學(xué)生減少支出。為就業(yè)導(dǎo)航社員提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，提高社員的組織和管理能力。

　　二、參加對(duì)象

　　天津職業(yè)大學(xué)全體師生

　　三、活動(dòng)名稱

　　“就業(yè)導(dǎo)航，快樂交換”二手市場

　　四、舉辦單位

　　就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)

　　五、承辦單位

　　就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)

　　六、協(xié)辦單位

　�。ūＰl(wèi)處、各院團(tuán)委、物業(yè)公司、校學(xué)生會(huì)）

　　七、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年待定

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)

　　待定

　　九、活動(dòng)內(nèi)容

　　就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)統(tǒng)一安排畢業(yè)生，在學(xué)校劃定位置進(jìn)行生活用品、學(xué)習(xí)用品等的交易。

　　十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：待定

　　團(tuán)隊(duì)成員

　　技術(shù)小組

　　楊~

　　調(diào)研小組

　　屈~~ 陳~~ 孫~~ 賈~~

　　宣傳小組

　　陳~~ 汪~~ 宋~ 王~ 潘~~

　　市場小組

　　付~~ 田~ 藺~~ 韓~~ 劉~~ 屈~~

　　初步規(guī)劃

　　總策劃

　　技術(shù)小組

　　調(diào)研小組

　　宣傳小組

　　市場小組

　　小組成員

　　小組成員

　　小組成員

　　小組成員

　　工作：籌備建立“職大校內(nèi)二手貨市場”，分前期籌備，后期運(yùn)作。

　　目的：建立天津職業(yè)大學(xué)校內(nèi)第一個(gè)二手貨市場，為就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)增添新的活動(dòng)。鍛煉社員的創(chuàng)業(yè)能力。

　　市場設(shè)想：網(wǎng)站+露天場地。露天活動(dòng)每學(xué)期一到兩次，開學(xué)一次，期末一次。爭取六月初舉辦。

　　各組職責(zé)：技術(shù)小組：網(wǎng)站設(shè)想與制作。五月初。

　　調(diào)研小組：調(diào)查清楚目前各大學(xué)已有二手貨市場情況。三月底完成

　　宣傳小組：在調(diào)研小組和技術(shù)小組的上進(jìn)行宣傳策劃和實(shí)施。六月初完成

　　市場小組：網(wǎng)站的日常維護(hù)，所有支出的記錄，露天市場的管理。

　　企劃小組：輔助其它各組制作本組的計(jì)劃。露天市場的策劃（五月初）。

　　各小組必須先有完整計(jì)劃，明確的目標(biāo)。

　　注意：參與人自愿，富有激情，任勞任怨，沒有報(bào)酬，有多余時(shí)間，

　　各組計(jì)劃

　　技術(shù)小組計(jì)劃

　　技術(shù)組主要任務(wù)是建立項(xiàng)目相關(guān)的網(wǎng)站，比實(shí)體市場更早發(fā)布，供同學(xué)商品瀏覽用，因其瀏覽便利，更起到宣傳作用。

　　網(wǎng)站主要發(fā)布商品信息，把商品分為日用品、文具、書籍、衣物等七個(gè)類型，賣家把自己的商品信息、聯(lián)系方式、商品照片發(fā)到網(wǎng)上，由買家和賣家自由聯(lián)系交易。

　　網(wǎng)站從規(guī)模上分三階段規(guī)劃

　　1.第一階段

　　由于時(shí)間和資金的限制，只建立簡易網(wǎng)站，無用戶注冊(cè)、商品發(fā)布功能，商品信息通過賣家向社團(tuán)提交信息，再由技術(shù)組成員發(fā)布到網(wǎng)上，供同學(xué)瀏覽。

　　2.第二階段

　　如果二手貨市場積累了一定的賣家基礎(chǔ)、人氣和規(guī)模，網(wǎng)站也會(huì)隨即升級(jí)，通過租用網(wǎng)站空間，提供用戶注冊(cè)和自由發(fā)布功能，使交易更加便利、快捷。

　　3.第三階段

　　在第二階段的基礎(chǔ)上完善網(wǎng)站，修復(fù)以前的漏洞。由于成本上升，考慮向賣家收取小部分低廉的費(fèi)用，初定為商品賣出價(jià)格的5%。

　　網(wǎng)站不僅需要技術(shù)組人員的努力，更需要大家的維護(hù)，希望網(wǎng)站在本屆、下屆成員的努力下可以成為職大學(xué)生的好伙伴。

　　市場小組計(jì)劃

　　二手貨市場主要分為網(wǎng)站營銷以及實(shí)體商場；而我們市場小組具體也許分為這兩部分來協(xié)助這個(gè)計(jì)劃的正常進(jìn)行。

　　針對(duì)網(wǎng)站營銷，我們的工作就是分為兩部：

　　首先收集賣家資料以及商品信息；與宣傳小組合作，盡量宣傳咱們所辦的`活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)就可以進(jìn)行賣家的注冊(cè)活動(dòng)，這個(gè)主要是由我們小組的組員負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)材料的收集以及統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)登記表的雛形已經(jīng)基本形成，注冊(cè)者只需在4月20日之前把電子版的商品圖片以及信息交給我們組員并填寫好注冊(cè)登記表即可，之后我們需要在4月21日把所以的信息統(tǒng)計(jì)好交給技術(shù)小組，方便網(wǎng)頁的完成。

　　第二部就是網(wǎng)站的維護(hù)；這里可以有兩個(gè)方案:

　　1。我們市場組內(nèi)部組織一個(gè)網(wǎng)站維護(hù)小組，根據(jù)每個(gè)人的時(shí)間表調(diào)節(jié)盡量做到隨時(shí)隨刻的進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)。

　　2。社團(tuán)每個(gè)人員都可以參加網(wǎng)站維護(hù)，因?yàn)槊刻於加猩鐔T去值班，在值班的同時(shí)可以進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)，讓每個(gè)人都關(guān)心我們自己辦的活動(dòng)

　　針對(duì)實(shí)體市場，我們的工作分為一下幾部分：

　　1。配合其他部門，定好地點(diǎn)、時(shí)間；與宣傳部門一起宣傳，讓更多的人知道咱們的活動(dòng)以便參加

　　2。分為兩組人員統(tǒng)計(jì)賣家信息，一組統(tǒng)計(jì)已注冊(cè)過的賣家信息，另一組統(tǒng)計(jì)新賣家的信息

　　3。制定《商場管理制度》 列出一些合情合理的條件 例如禁止賣假貨或者攜帶易燃物品等

　　4。我們需要規(guī)劃當(dāng)天的場地的劃分

　　5當(dāng)天，我們組還需負(fù)責(zé)市場的維護(hù)，解決當(dāng)時(shí)會(huì)發(fā)生的一些瑣事。

　　建議在5月中旬或5月底辦實(shí)體市場，還有希望我們的商場所需范圍比較廣，不止僅僅是實(shí)物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，例如那些給人化妝、美甲、刮痧的同學(xué)。還有不僅可以賣二手的商品，也可以賣一手的商品，甚至是食品都可以。

　　宣傳小組計(jì)劃

　　即日起社團(tuán)制定專門統(tǒng)計(jì)買賣信息的電腦。

　　一、前期宣傳

　　3、14——3、20：

　�、伲�14日起）（全體成員）食堂門口設(shè)立海報(bào)介紹二手貨市場，（ 18、19日）調(diào)查問卷形式邊調(diào)研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結(jié)果，統(tǒng)計(jì)時(shí)分為大一大二和大三情況。

　　形式：抽樣調(diào)查

　　地點(diǎn):食堂（晚飯時(shí)間）；圖書館（7:30——8:00）

　　問卷設(shè)計(jì)以及統(tǒng)計(jì)工作負(fù)責(zé)人：汪澤翔

　�、冢�14日起）（全體成員）利用qq群、人人網(wǎng)、新浪等對(duì)二手貨市場進(jìn)行宣傳。與二手貨市場的進(jìn)行情況同步宣傳。

　　擬定文字內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)下發(fā)情況負(fù)責(zé)人——王遠(yuǎn)

　　二、二期宣傳

　　3、21——3、31：

　�、伲ㄐ麄鹘M負(fù)責(zé)）以海報(bào)形式分期宣傳二手貨市場的內(nèi)容，標(biāo)以社團(tuán)名義，如有意愿買賣者可以隨時(shí)到社團(tuán)登記或者和查宿調(diào)研人員登記。

　　地點(diǎn)：各學(xué)院公告欄

　　制作及更換海報(bào)情況總負(fù)責(zé)人——韋春艷（每個(gè)學(xué)院指定一人負(fù)責(zé)）

　�、诶�用校訊通等形式主要向大三人員宣傳，并通知大三人員集體登記時(shí)間。

　　4、6——4、10：

　　在食堂門口中午時(shí)間舉辦小型登記活動(dòng)（音響及電腦設(shè)備負(fù)責(zé)到個(gè)人待定）。登記以電子版為主，另附手寫。統(tǒng)計(jì)情況由市場小組負(fù)責(zé)整理保存。

　　5月中旬：

　　跟校會(huì)查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。

　　宣傳情況及統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人：陳曉艷

　　三、后期宣傳

　　6、1——舉辦日期分為2個(gè)部分宣傳：

　�、� 確定二手貨市場露天市場的日期，貼出橫幅于食堂門口對(duì)面，內(nèi)容為”預(yù)祝二手貨市場活動(dòng)圓滿成功”。

　�、� 準(zhǔn)備以開幕式等類型小型活動(dòng)面向全校。

　　分工：節(jié)目來源-社團(tuán)能聯(lián)系到的節(jié)目中篩選

　　聯(lián)系節(jié)目匯總與統(tǒng)計(jì)：梁秋麗

　　調(diào)研小組計(jì)劃

　　調(diào)研小組的調(diào)研主要分為兩部分：校內(nèi)調(diào)研和校外調(diào)研。

　　校內(nèi)調(diào)研分兩部分：

　　1，要調(diào)查清楚大一以及大二的同學(xué)對(duì)跳蚤市場的了解情況，然后進(jìn)一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪些物品和他們對(duì)這個(gè)市場有什么看法或者好的建議。

　　2，當(dāng)?shù)谝豁?xiàng)調(diào)研結(jié)束后，要針對(duì)大三的作出調(diào)研，看看他們是否有物品想通過該市場出售，他們大部分人認(rèn)為的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候，以及個(gè)人大概有哪些商品想出售。

　　校外調(diào)研：

　　1，通過朋友盡量聯(lián)系到外校的同學(xué)，然后讓同學(xué)幫忙調(diào)查一下他們學(xué)校的跳蚤市場的基本情況。

　　2，盡量聯(lián)系到有舉辦經(jīng)驗(yàn)的外校學(xué)長，然后我們?nèi)ト撕退麄兠嬲�，盡量多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，包括：物品來源、物品信息外放、實(shí)際交易中遇到的問題以及他們的解決辦法。以上工作三月底完成。

市場策劃 篇2

　　一、調(diào)研背景

　　隨著人們思想觀念的改變，現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多父母對(duì)孩子的關(guān)愛只落在了一個(gè)孩子的身上，不容孩子有任何閃失，尤其在孩子生病的時(shí)候 父母為孩子選藥尤為慎重，是否有副作用、是否被孩子接受是父母最為關(guān)注的問題。哈藥集團(tuán)為了在眾多小兒感冒藥中占據(jù)優(yōu)勢特針對(duì)兒童的喜好制作出了“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒，水果味容易被孩子接受，為了解人們對(duì)“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)及認(rèn)可度并為今后的研究提供科學(xué)的研究依據(jù)，特在濟(jì)源市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場調(diào)查。

　　二、調(diào)研目的

　　本次市場研究工作的主要目標(biāo)是：

　�。�1）分析“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒在消費(fèi)者心中的印象，明晰自身的優(yōu)勢和弱勢以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

　�。�2）了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以確定今后的研究和發(fā)展方向。

　　三、調(diào)研內(nèi)容

　　根據(jù)上述研究目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

　　（1）分析“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒在消費(fèi)者心中的印象，明晰自身的優(yōu)勢和弱勢以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。為確定今后的研究和發(fā)展方向提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需的主要要信息點(diǎn)是：消費(fèi)者對(duì)于“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的選用情況——是否給孩子選用過、滿意度及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

　　“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒銷售情況的了解——怎樣知道“護(hù)彤”這個(gè)牌子的、通過什么渠道購買的、以及可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

　　(2)了解消費(fèi)者對(duì)“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的認(rèn)知、探查以及對(duì)于該產(chǎn)品的接受程度。

　　(3)了解產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，確定今后的研究方向，本部分主要針對(duì)產(chǎn)品的前期銷售情況對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)信息的`一個(gè)反饋。主要信息點(diǎn)有：

　　對(duì)于“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒了解程度——是否知道以及是否給孩子選用過。 對(duì)于“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的印象及評(píng)價(jià)。

　�。�4）此外，我們還將收集消費(fèi)者的年齡及孩子的年齡階段，以備統(tǒng)計(jì)分析之用。

　　四、目標(biāo)被訪者的定義

　　因本次調(diào)查是針對(duì)產(chǎn)品前期銷售情況的一個(gè)效果反饋，我們?cè)跇颖径�義時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性。以期望能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的看法，以及能夠反映“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的銷售情況；二是樣本要有針對(duì)性。由于“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒屬于藥品，并且針對(duì)12周歲以下的兒童群體其主要功能是治療感冒，它所面對(duì)的消費(fèi)群體是孩子的父母，因此，此次調(diào)查主要針對(duì)20~45歲的年輕人，主要在濟(jì)源市做調(diào)查。

　　基于以上原則，我們建議采用隨機(jī)抽樣法來選取目標(biāo)被訪者：20周歲——45周歲的城市居民；調(diào)查者與被調(diào)查者無任何關(guān)系

　　五、數(shù)據(jù)收集方法

　　本項(xiàng)目的數(shù)據(jù)收集方法如下：

　　本小組將根據(jù)于哈藥集團(tuán)濟(jì)源總代理探討所達(dá)成的共識(shí)設(shè)計(jì)問卷，問卷長度控制在15分鐘左右，問卷經(jīng)雙方商討確定以后正式啟用。

　　問卷抽樣方法：在濟(jì)源市各小區(qū)隨機(jī)抽取20周歲——45周歲的城市居民進(jìn)行調(diào)查，多次隨機(jī)選擇，直到選夠200人為止。

　　六、樣本量

　　根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)以及最大允許誤差，＋2﹪，考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，我們建議本次研究所需要的樣本量為200個(gè)。

　　七、質(zhì)量控制

　　我們將實(shí)行一票否決權(quán)，既發(fā)現(xiàn)調(diào)查人員一份問卷作弊該調(diào)查人員的所有問卷作廢。

　　八、研究時(shí)間安排（自項(xiàng)目確定之日起）

　　九、報(bào)告提交

　　由本小組向哈藥集團(tuán)濟(jì)源總代理提交調(diào)研報(bào)告一份及所有原始問卷，并提供市場調(diào)研報(bào)告及數(shù)據(jù)分析。如有需要我們將向哈藥集團(tuán)濟(jì)源總代理做口頭匯報(bào)。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　附問卷：

市場策劃 篇3

　　活動(dòng)主題：校園跳蚤市場活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：五月初

　　活動(dòng)地點(diǎn)：排下操場

　　舉辦方：啟點(diǎn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　承辦方：啟點(diǎn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　背景:

　　首先大多數(shù)學(xué)生剛邁入大學(xué)校門，缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與社會(huì)聯(lián)系較少甚至沒有。學(xué)校又以文,育活動(dòng)為主。缺少社會(huì)實(shí)踐類活動(dòng),為鍛煉學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，豐富大學(xué)生業(yè)余生活。此次活動(dòng)適時(shí)的迎合學(xué)生興趣。

　　再者各部門針對(duì)性活動(dòng)較少，為活躍各部門成員，鍛煉成員能力。特此舉辦該活動(dòng)為培養(yǎng)各部門成員的工作經(jīng)驗(yàn)。增加部門成員之間的協(xié)作，團(tuán)結(jié)。增加部門辦事效率，利于學(xué)院樹立良好形象。

　　最后豐富學(xué)院活動(dòng)，為學(xué)院營造一個(gè)提升學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)目的:

　　啟點(diǎn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)以培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神和能力為目標(biāo)的協(xié)會(huì)，是大學(xué)生學(xué)習(xí)自主創(chuàng)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的天地。

　　本次活動(dòng)不僅是為了宣傳大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神，更重要的是為每個(gè)懷著創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)們提供一個(gè)將夢想付諸實(shí)踐的平臺(tái)。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱門話題，我們國家正在大力提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。引導(dǎo)大學(xué)生敢于創(chuàng)業(yè)，善于創(chuàng)業(yè)。

　　簡單來說，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的.過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，但是也有較高的回報(bào)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)難問題，其中一個(gè)重要的深層途徑�，F(xiàn)在許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄，創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一種必不可少的就業(yè)模式。而且創(chuàng)業(yè)不足將導(dǎo)致新型產(chǎn)業(yè)少。所以，新興產(chǎn)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，無疑是解決大學(xué)生就業(yè)問題行之有效的途徑。

　　活動(dòng)內(nèi)容摘要:

　　活動(dòng)以學(xué)生積極參與為主，自己成為攤主成為攤主進(jìn)行買賣活動(dòng)，鍛煉其實(shí)踐能力。主辦方提供場地和相關(guān)器材，并對(duì)其進(jìn)行相關(guān)安排指導(dǎo)。為保障活動(dòng)順利舉行特邀各部門組成主辦方共同合作，一同圓滿完成該活動(dòng)。

　　活動(dòng)可能性分析:

　　(一)一些學(xué)生買了對(duì)自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨如同雞肋，食之無味棄之可惜。

　　(二)可增加新老學(xué)習(xí)交流，同時(shí)也相應(yīng)了國家提倡的建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，將會(huì)得到多方面的大力支持。

　　(三)這項(xiàng)活動(dòng)不需要較多的人力物力，只要付出較少的代價(jià)就可以產(chǎn)生很大的效果。

　　(四)低收入的同學(xué)能夠買到自己需要的價(jià)格低廉的東西。

　　活動(dòng)過程：

　　(一)前期準(zhǔn)備工作

　　(1)項(xiàng)目、

　　a 通過宣傳，策劃、征集項(xiàng)目。學(xué)生自由組合后到創(chuàng)協(xié)指定人員處報(bào)名。(內(nèi)容：所屬院系，專業(yè)班級(jí)，聯(lián)系電話;供應(yīng)商(名稱，地址，聯(lián)系電話)，貨物名稱，件數(shù)，備注。)

　　b 協(xié)會(huì)個(gè)小組到個(gè)批發(fā)市場進(jìn)行市場觀察，并挑選較有可行的項(xiàng)目。c 約定項(xiàng)目數(shù)量為10至15個(gè)。

　　(2)培訓(xùn)(活動(dòng)規(guī)則見注意事項(xiàng))

　　a 組織報(bào)名人進(jìn)行關(guān)于商品批發(fā)的培訓(xùn)，并交待此次活動(dòng)的整個(gè)流程。

　　b 吸收?qǐng)?bào)名人的意見，以及出現(xiàn)的各種困難。由創(chuàng)協(xié)負(fù)責(zé)協(xié)同解決。

　　(3)活動(dòng)前一周

　　a 通知協(xié)會(huì)，報(bào)名名人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批發(fā)商品。

　　b 宣傳跳蚤市場活動(dòng)開辦時(shí)間，部分商品，活動(dòng)特點(diǎn)。

　　(二)活動(dòng)期間

　　(1)將活動(dòng)現(xiàn)場分為各個(gè)區(qū)域(食品區(qū)，精品區(qū)…)

　　(2)現(xiàn)場活動(dòng)，邀請(qǐng)pop海報(bào)協(xié)會(huì)個(gè)性t恤涂鴉，活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，怎家人流量。

　　(3)協(xié)會(huì)除項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以外注意負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序，氣氛。

　　(三)活動(dòng)后期

　　(1)對(duì)各個(gè)攤位的銷售情況進(jìn)行登記

　　注意事項(xiàng)：

　　1 分組針對(duì)各自特點(diǎn)進(jìn)行明細(xì)分工，交代活動(dòng)內(nèi)容方便配合。

　　2 活動(dòng)規(guī)則

　　報(bào)名者可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的名義報(bào)名，采取自發(fā)組織的形式，我們將采取“注冊(cè)，經(jīng)營，管理”的仿真市場形式，以攤位為單位，成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時(shí)間以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　(1)向組委會(huì)申請(qǐng)后可獲得一個(gè)攤位號(hào)。(根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e)

　　(2)通過注冊(cè)活動(dòng)獲得營業(yè)執(zhí)照，方可經(jīng)營使用。

　　(3)經(jīng)營過程中必須按照公平，公正誠信，自愿的原則進(jìn)行。

　　(4)按照程序，繳納管理費(fèi)和保證金，并開具收據(jù)。

　　(5)經(jīng)營者必須對(duì)自己的店鋪和員工負(fù)責(zé)(注：負(fù)全責(zé))

　　(6)交保證金50元(注：活動(dòng)后全額退還)。保證金作為攤位嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)章制度并保證協(xié)7助模擬市場工作人員順利進(jìn)行各項(xiàng)工作的保障。

　　(8)活動(dòng)過程中不能使用擴(kuò)音器或音響等太吵鬧的設(shè)備。

　　(9)活動(dòng)過程中禁止買賣違禁品。

　　(10)整個(gè)活動(dòng)中自覺組織打掃各自攤位。

　　(11)產(chǎn)品質(zhì)量買賣雙方承擔(dān)。

　　3 前期各方材料及時(shí)匯總，分析。做好后續(xù)工作的數(shù)據(jù)。方便后期工作展開。

　　4 軟硬件的準(zhǔn)備，儲(chǔ)放地點(diǎn)安排。做好登記工作。

　　5 現(xiàn)場秩序維護(hù)，保障活動(dòng)安全有序進(jìn)行。

　　6 后期清理現(xiàn)常

　　活動(dòng)總結(jié):

　　為活動(dòng)安全，有序進(jìn)行;為達(dá)到活動(dòng)目的。各小組認(rèn)真負(fù)責(zé)，明確任務(wù)遇到突發(fā)事件及時(shí)匯報(bào)，及各方意見商討決定后處理。囑咐相關(guān)人員工作要點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)流程進(jìn)行公開，方便配合。

市場策劃 篇4

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級(jí)學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的.機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。

　　二、活動(dòng)目的：華夏學(xué)院跳蚤市場以服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供便利為宗旨，規(guī)范校園二手交易活動(dòng)，建立健全校園二手市場，為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺(tái)，防止不文明，不正當(dāng)交易在學(xué)校內(nèi)發(fā)生。旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。

　　三、主辦單位主辦：武漢理工華夏學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦：各系學(xué)生會(huì)

　　四、活動(dòng)對(duì)象：全校老師及學(xué)生

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月底

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)華夏學(xué)院籃球場

　　七 運(yùn)作方式：活動(dòng)內(nèi)容本次校園跳蚤的口號(hào)為：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品，以物品待代售為主要內(nèi)容，為學(xué)要購買的同學(xué)提供媒介和信息。同學(xué)們自行組合成立營銷小組，采取注冊(cè)、經(jīng)營、管理完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。

　　1. 注冊(cè)：指

　　2. 所有營銷單位必須向組委會(huì)申請(qǐng)注冊(cè)，

　　3. 通過注冊(cè)獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。

　　4. 經(jīng)營：指

　　5. 經(jīng)營者必須按照公平、公正、誠信、自愿的市場交易原則進(jìn)行經(jīng)營，

　　6. 按程序上繳稅收、管理費(fèi)用和保證金。

　　7. 交易必須填開收據(jù)。

　　8. 管理：指

　　9. 經(jīng)營者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理，

　　10. 交付保證金50元（活動(dòng)后退還）

　　八、參與條件

　　小組成員：不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人（一人或以上）組成。

　　必須遵守：《校園跳蚤市場管理?xiàng)l例》

　　攤位租金：20元

　　注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場協(xié)助！九、時(shí)間安排時(shí)間具體安排:3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎(jiǎng)典禮最后評(píng)比最佳商鋪：

　　武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院外聯(lián)部

市場策劃 篇5

　一：活動(dòng)簡介

　　二手交易是消費(fèi)者將購買于企業(yè)或代理商、零售商后使用一段時(shí)間，或者未使用過的商品，作為一種新的商品進(jìn)行交易流通的行為，校園二手交易市場活動(dòng)策劃書。

　　二手交易可以是收集、收購以及寄賣等多種形式。將通過日常同學(xué)們的收集廢棄書紙、礦泉水瓶，收購對(duì)同學(xué)們無價(jià)值的書籍進(jìn)行交易，或者通過寄賣資料書等可以進(jìn)行二手交易的物品獲得微薄的利潤，將所獲得的錢捐到特教中心。

　　此次二手交易平臺(tái)不僅幫助同學(xué)們對(duì)自己生活垃圾的處理，也為社會(huì)上需要被幫助的人出了一份力，也在一定條件下獲得一些屬于自己物品的價(jià)值資金。

　　我們志愿者為建立一個(gè)方便老師及同學(xué)們愛護(hù)環(huán)境，有效利用校園資源的平臺(tái)，并且在未來的時(shí)間里，同學(xué)們乃至老師將通過這個(gè)平臺(tái)得到自己想要的，或捐、或賣那些廢舊的，不要的物品，既節(jié)省了同學(xué)們的時(shí)間，也為同學(xué)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得自己想要的書籍或資料，甚至于生活物品等。

　　二手交易行將被學(xué)校的更多老師及同學(xué)們需要，我們將加大二手交易行的宣傳活動(dòng)，并且將下發(fā)到各個(gè)院系，讓大家都行動(dòng)起來，加入我們，即貢獻(xiàn)了自己的愛心，也讓自己的廢舊物品變得有所價(jià)值，更減少了對(duì)校園環(huán)境的污染。

　　二：活動(dòng)背景

　　本次活動(dòng)是根據(jù)市場二手交易的模式來模擬二手寄賣交易，以礦業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)成員進(jìn)行二手交易的收集，收購，寄賣的全過程，各部門均配有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，執(zhí)勤人，同時(shí)根據(jù)市場二手交易的特定模式建立具有學(xué)院性特色的二手交易寄賣行。本著誠信，熱情，禮貌謙虛的工作態(tài)度來構(gòu)建一個(gè)循環(huán)利用，盡量不浪費(fèi)，減少校園污染的一個(gè)綠色平臺(tái)。

　　二手交易行的建立使同學(xué)們的交流更加密切，在沒有建立之前，有很多即將畢業(yè)的同學(xué)擺攤來出售自己的寶貴資料，即使擺一天也有時(shí)賣不出一兩本，不僅浪費(fèi)了自己的時(shí)間，也讓自己的寶貴資料變得無人問津；而二手交易行的建立，無論天氣好壞，都可以通過我們的平臺(tái)將自己想賣的東西賣出一個(gè)合理的價(jià)格，即節(jié)省了時(shí)間，也讓自己的東西變得富有價(jià)值，無需擔(dān)憂是否會(huì)賣出去。

　　三：活動(dòng)單位

　　本次活動(dòng)由礦業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)承辦。

　　四：活動(dòng)目的

　　本次活動(dòng)將無限期持續(xù)，并且為廣大校園同學(xué)建立一個(gè)循環(huán)利用，有價(jià)值，有意義的`交易平臺(tái)，通過在二手交易行的寄賣來達(dá)到同學(xué)們或者老師們有利可圖，有所需要，有所幫助的積極效果，并且避免老師及同學(xué)們無用書紙的丟棄，防止校園環(huán)境的污染。使老師及同學(xué)們不再為廢紙，塑料瓶而煩惱，不再為對(duì)自己無利用價(jià)值的東西感到厭倦。

　　我們本著方便同學(xué)，減少校園環(huán)境的污染而建立，并且會(huì)建立一個(gè)具有學(xué)院特色的二手交易場所，來實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)的價(jià)值循環(huán)利用。

　　五：活動(dòng)主題

　　捐贈(zèng)即獻(xiàn)愛心 循環(huán)價(jià)值利用 六：活動(dòng)內(nèi)容策劃

　　1.做個(gè)人資料表

　　2.做詳細(xì)收集、收購表

　　3.做詳細(xì)寄賣賬單及收據(jù)

　　4.做一天（或一周）總結(jié)表（視寄賣情況而定）

　　5.將所收集的、收購的廢舊物品分類。（例如紙屑類、書籍類、可利用類、瓶罐類等（具體類別細(xì)節(jié)視收集的物品而分））。

　　6.將寄賣物品制定個(gè)人分類

　　7. 寄賣1到5元者收取0.5的代理費(fèi)，寄賣5元到50元者收取1元的代理費(fèi)，寄賣50元以上者收取10元代理費(fèi)。特殊寄賣的物品將與本人協(xié)商決定。

　　8.寄賣方必須留下詳細(xì)的，真實(shí)的個(gè)人信息。

　　9.將收集的、收購的廢舊物品一周一賣 或 兩周一賣（具體賣出物品看廢舊物品的多少而定），并將賣出的資金捐到特教中心，捐給需要的孩子們。

　　10.建立微信互動(dòng)平臺(tái)，將我們需要寄賣的東西公布出來，以便更多的人關(guān)注我們。

　　11.本次活動(dòng)地點(diǎn)每日參與人數(shù)為5-10人，由相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)每天執(zhí)勤工作安排。

　　12.每天具體人員安排為：登記物品2人，寫收據(jù)2人，收回執(zhí)單1人，寄賣登記2人，收集、收購人員3人，最后由負(fù)責(zé)人總結(jié)一天的各項(xiàng)交易記錄。交由院系領(lǐng)導(dǎo)簽字后由青協(xié)主席團(tuán)留底存根。

　　七：活動(dòng)日常負(fù)責(zé)人員安排八：活動(dòng)規(guī)則1.二手交易必須是合法的。

　　2. 對(duì)于違法、具有傷害的物品禁止寄賣，若發(fā)現(xiàn)，需上交本人所在學(xué)院。

　　3. 二手交易只面向?qū)W校。

　　4. 二手交易必須是真實(shí)的。

　　5.各負(fù)責(zé)人需真實(shí)記錄當(dāng)天情況。

　　6.各相關(guān)負(fù)責(zé)人需本著熱情，負(fù)責(zé)，誠實(shí)的態(tài)度。

　　7.每天的出入賬單進(jìn)行公開，由負(fù)責(zé)老師簽字。

　　九：活動(dòng)總結(jié)

　　此次活動(dòng)將可持續(xù)進(jìn)行，在寄賣以及收購的同時(shí)，鍛煉同學(xué)們各方面的能力，比如管理能力，責(zé)任心等；不僅通過寄賣為社會(huì)出一份力，更進(jìn)一步加強(qiáng)了同學(xué)間的交流，讓應(yīng)有的價(jià)值性循環(huán)起來，達(dá)到不浪費(fèi)，無污染的效果，提高同學(xué)自身的道德素質(zhì)，為建立一個(gè)綠色的、可溝通的、具有學(xué)院特色的二手交易平臺(tái)。

　　十：附 件

　　1. 本活動(dòng)的最終歸屬權(quán)由礦業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)所有。

　　2.本活動(dòng)為持續(xù)發(fā)展型，任何個(gè)人、集體不得破壞平臺(tái)，違者承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　3.礦業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)享有最終解釋權(quán)。

　　4.本次活動(dòng)的微信平臺(tái)已建立。

　　5.本次活動(dòng)的地點(diǎn)正在申請(qǐng)當(dāng)中。

　　6.本次活動(dòng)由啟航教育或新東方教育獨(dú)家贊助。

市場策劃 篇6

　　一、活動(dòng)目的：為了有效利用現(xiàn)有資源，減輕家庭負(fù)擔(dān)，文學(xué)部學(xué)生會(huì)本著服務(wù)的宗旨，為在校學(xué)生提供一個(gè)交易的平臺(tái)，文學(xué)部學(xué)生會(huì)實(shí)踐部決定承辦跳蚤市場的活動(dòng)，讓同學(xué)們可以感受到自主理財(cái)?shù)臉啡�，以豐富學(xué)生校園生活。

　　二、跳蚤市場的物品類別：A電子產(chǎn)品B服裝飾品c精品裝飾D學(xué)習(xí)資料E日常用品f體育器材G其他

　　三、活動(dòng)時(shí)間：X月X日。XX：Xxam

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX

　　五、參與人員：全院師生

　　六、活動(dòng)交易形式：出售、交換、捐贈(zèng)等等。

　　七、前期宣傳工作：

　　1、做兩張“主題橫幅”

　　2、張貼宣傳海報(bào)(7張)，分別張貼在：宿舍、行政樓.教學(xué)樓和食堂。海報(bào)內(nèi)容：涉及活動(dòng)目的，交易形式、舉辦時(shí)間和地點(diǎn)。

　　3、設(shè)現(xiàn)場報(bào)名登記點(diǎn)(提前一個(gè)星期做)：登記表單如下：姓名專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)電話備注

　　八、跳蚤市場的規(guī)章制度：

　　1、跳蚤市場的一切交易行為，需遵守中華人民共和國法律法規(guī)。

　　2、本次活動(dòng)僅限本校在讀生及老師參與。

　　3、本次活動(dòng)交易物品為私人的二手物品，或全新商品，不得以盈利為目的。交易情況務(wù)必屬實(shí)，交易協(xié)議、收據(jù)交由學(xué)生會(huì)備案、售后服務(wù)由買賣雙方自行負(fù)責(zé)，與活動(dòng)舉辦方無關(guān)。

　　4、賣方進(jìn)場前，需簽訂合同及個(gè)人資料(包括班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào))，并出示本人有效證件(如學(xué)生證、借書卡)。

　　5、電子產(chǎn)品售出后如出現(xiàn)任何非人為損害問題或隱性問題，買家可要求在三天內(nèi)退換，過期視為放棄異議的權(quán)利，其余產(chǎn)品概不退換。

　　6、準(zhǔn)備出售洗衣機(jī)、電腦等貴重且不易搬運(yùn)物品時(shí)均要有原始發(fā)票，請(qǐng)將物品實(shí)物照片及產(chǎn)品相應(yīng)的`出售信息，聯(lián)系方式等打印在一張A4紙上，另附相關(guān)說明(發(fā)票、保修問題),我們將在展示版上公布，以便交易聯(lián)絡(luò)，賣方須保證所賣物品的所有權(quán)。

　　7、.煙、酒、易燃易爆物品、危險(xiǎn)品、宿舍禁用電器等產(chǎn)品，以及不明來源物品均不得交易，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即上交校保衛(wèi)處處理。

　　8、嚴(yán)禁詆毀其他人的同類產(chǎn)品

　　.9、在交易過程中，賣買雙方要保護(hù)好自己的財(cái)物，如有損失自行承擔(dān)，活動(dòng)舉辦方不負(fù)任何責(zé)任。

　　10、賣方在收取現(xiàn)金時(shí)，要自行確認(rèn)其貨幣的真?zhèn)巍?/p>

　　11、跳蚤市場買賣雙方應(yīng)本著公平、誠信、自愿的原則進(jìn)行交易，嚴(yán)禁不正當(dāng)?shù)母偁帯＝灰字匈I賣雙方對(duì)物品價(jià)格、質(zhì)量如存在異議，應(yīng)協(xié)商解決，切不可發(fā)生爭執(zhí)甚至打斗，此類現(xiàn)象如有發(fā)生，情節(jié)嚴(yán)重者將上報(bào)保衛(wèi)處。

　　12、為防止偷盜商品留入市場,學(xué)生會(huì)將聯(lián)合保衛(wèi)處重點(diǎn)打擊,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),追究其法律責(zé)任。

　　九、活動(dòng)流程：

　　1、工作人員到學(xué)院申請(qǐng)場地

　　2、做登記人員的核查(保證賣方能準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場)。

　　3、活動(dòng)前一天開會(huì)通知賣方活動(dòng)細(xì)則及分配攤位牌

　　4、賣方進(jìn)場進(jìn)行交易，工作人員維持秩序。

　　5、收尾工作(打掃廣場、清場、做賣方回執(zhí)調(diào)查及反饋意見，以便今后工作的開展)。

市場策劃 篇7

　　企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題

　　1.樂百氏薄荷水幾乎已經(jīng)停產(chǎn)，由于沒有太多的人購買

　　2.樂百氏薄荷水如何在市場營銷中趨利弊害來突出自己，贏得一些屬于自己的消費(fèi)者

　　3.樂百氏薄荷水如何讓大眾認(rèn)識(shí)到它的與眾不同之處，以來購買它

　　4.樂百氏薄荷水如何定位，應(yīng)該從以前定位在大眾上而轉(zhuǎn)向一些特定的最有價(jià)值的消費(fèi)群體

　　企業(yè)在營銷中的優(yōu)勢

　　1.樂百氏集團(tuán)的名氣和雄厚實(shí)力在消費(fèi)者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影響 企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1.現(xiàn)在人均飲料消費(fèi)可觀，飲料市場“諸侯割據(jù)”打破了前幾年碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面

　　2.人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】祮栴}，對(duì)水飲料，茶飲料更加親睞

　　3.人均新型飲料消費(fèi)量低，而且不到1公斤，有很大的一個(gè)發(fā)展空間

　　4.各種新型飲料各自有不同的消費(fèi)季節(jié)，也可以在某個(gè)季節(jié)打廣告，來突出自己，占領(lǐng)市場

　　5.有些飲料在市場上還是一種空缺

　　一.營銷環(huán)境分析

　　1.市場營銷制約的宏觀因素：

　　(1).從近幾年起，各種新型飲料并爭而起，如果茶，奶類，氣泡，蒸餾水等，豐富了現(xiàn)代人們不同的需求口味，也是無錫市人民生活水平不斷 提高的結(jié)果，打破了國外飲料如可樂等“大一統(tǒng)的局面

　　(2).人均飲料消費(fèi)量是10公斤到20公斤，預(yù)計(jì)20xx年達(dá)到2700萬噸

　　(3).但是新型飲料尤其指水類飲料人均每年不到1公斤，有極大的發(fā)展空間

　　(4).無錫是典型的“魚米之鄉(xiāng)”“江南水鄉(xiāng)”一方水土養(yǎng)一方人，以及“天下第二泉”，“黃公澗”，很容易和水聯(lián)系在一起

　　2.市場營銷的微觀因素

　　(1).始創(chuàng)于20世紀(jì)80年代左右的廣東樂百氏集團(tuán)有限公司走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，成立了覆蓋全國的諸多分公司，其飲料行業(yè)有極高的知名度與美譽(yù) 度

　　(2).其主要產(chǎn)品有：樂百氏乳酸奶系列，樂百氏飲用水系列，樂百氏牛奶系列，樂百氏茶系列，以及樂百氏果凍系列五大類，其廣告面對(duì)大眾 ，用小燕子，蘇慧倫等名人式廣告，還有27層過濾

　　(3).其在無錫市場上搶占的份額與娃哈哈，農(nóng)夫山泉差不多，大部分市場由國產(chǎn)飲用水控制，但也有少數(shù)法國，比利時(shí)的進(jìn)口飲料殺入

　　3.市場概況

　　(1).市場上目前水類飲料可謂琳瑯滿目：礦質(zhì)水，純凈水，天然水，蘇打水，氣泡水，鹽氣水，湯力水等等共同亮相于無錫市場

　　(2).市場調(diào)查表明：純凈水，礦泉水，天然水是大眾主要首選

　　(3).在未來市場，將會(huì)有更多消費(fèi)者來購買，消費(fèi)量會(huì)直線上升

　　(4).水飲料不同的有其不同的季節(jié)性，以及不同的季節(jié)轉(zhuǎn)換

　　(5).市場構(gòu)成：

　　三大塊：純凈水，礦質(zhì)水，礦泉水 （國產(chǎn)） 60%]

　　薄荷水，蘇打水，汽泡水，天然泉水，蒸餾水 （國產(chǎn)） 30%

　　其他如：湯力水，巴黎水 （國外） 10%

　　營銷環(huán)境分析總結(jié)：

　　(1).從水市場走勢來看，還是礦泉水，純凈水等占市場主要地位，大眾較為熟悉

　　(2).水類有的大眾聽說過，有的沒有，樂百氏集團(tuán)在國內(nèi)主要競爭對(duì)手是娃哈哈，農(nóng)夫山泉

　　(3).國產(chǎn)水類由于管理，條件等局限，質(zhì)量受到大眾懷疑，開始有些外國水類沖入市場，它們的地位受到無形的挑戰(zhàn)

　　二.消費(fèi)者分析

　　一.消費(fèi)者總體態(tài)勢：

　　(1).如今引導(dǎo)潮流的水飲料應(yīng)該是更加健康，無污染的，另外，品種應(yīng)該有一定的創(chuàng)新，但也許會(huì)直接導(dǎo)致價(jià)格昂貴

　　(2).現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)者是可樂，芬達(dá)茶類及果汁，因?yàn)樗鼈兏�適用于迎賓場合，一般人們更多的會(huì)選擇它們，因?yàn)樗鼈冇幸欢ǖ膶?shí)用性

　　(3).水飲料大部分是國產(chǎn)的，但進(jìn)口的也會(huì)引來一部分人的購買，完全是涂“新鮮”而已

　　二.現(xiàn)有消費(fèi)者分析：

　　(1).現(xiàn)有消費(fèi)者應(yīng)該很多，但一般還是熱衷于可樂等碳酸飲料，尤其是年輕人，因?yàn)樗麄冇懈�多的時(shí)尚感，一部分大人也會(huì)這么做

　　(2).水類飲料的消費(fèi)者應(yīng)該還是學(xué)生，他們有可以自己支配的零用錢，另外價(jià)格也不是很貴

　　(3).他們的年齡一般在12-24左右（包括初中，高中，大學(xué)三個(gè)不同的階段）

　　三.現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為：

　　(1).消費(fèi)者購買水類飲料不會(huì)很頻繁，據(jù)調(diào)查一年消費(fèi)量1-3瓶左右

　　(2).消費(fèi)者購買無季節(jié)性，因?yàn)橄奶炜诳�，可選擇的飲料會(huì)很多，喝薄荷水完全是一種追求新奇的表現(xiàn)

　　(3).在購買地點(diǎn)上，會(huì)選擇任何地點(diǎn)，一般不會(huì)買太貴的，多數(shù)在運(yùn)動(dòng)之后

　　四.現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度

　　(1).廣東樂百氏至今已經(jīng)走過10多年的光輝歷史，在兒童，青少年中已經(jīng)樹立了良好的形象

　　(2).在購買場所里，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉，樂百氏的購買機(jī)率較高，所以說農(nóng)夫山泉是其有力的竟?fàn)幷?/p>

　　(3).很多消費(fèi)者反映：樂百氏薄荷水口感比較好，尤其在炎熱的夏季

　　(4).消費(fèi)者最熟悉的是樂百氏的品牌，因?yàn)樗�也算知名商�?biāo)

　　五.潛在消費(fèi)者

　　(1).我們的.潛在消費(fèi)者是那些剛剛從大學(xué)畢業(yè)踏入公司的年輕族

　　(2).由于腦力勞動(dòng)強(qiáng)度大，天天忙于電腦，也需要水飲料來醒腦提神

　　(3).但是他們不會(huì)經(jīng)常購買，而且也不會(huì)只選一種品牌，有很強(qiáng)的隨機(jī)性

　　四.產(chǎn)品分析

　　一.產(chǎn)品性能分析

　　1.主要性能：利用先進(jìn)的加工工藝，在純凈水中添加了名貴中藥才薄荷的提取液，氣味芳香，清涼下火，生津解渴，健胃消食

　　2.薄荷水涼氣徹頭徹尾，清涼下火，可使兒童思維敏捷，反映靈活，有助于兒童智力的開發(fā)，薄荷氣味芳香

　　3.最主要的特點(diǎn)是喝下去感覺特別涼，有很好的下火功能

　　二.產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　1.樂百氏薄荷水是解渴消除疲勞的飲料類產(chǎn)品

　　2.樂百氏薄荷水是樂百氏集團(tuán)在樂百氏純凈水基礎(chǔ)之上開發(fā)的一種新的產(chǎn)品，以樂百氏的牌子打出來，有新意又有內(nèi)涵

　　三.產(chǎn)品價(jià)格

　　1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不貴，人們能夠接受

　　2.與產(chǎn)品性質(zhì)等也很吻合，賣的不高不低，比較合理

　　四.產(chǎn)品材質(zhì)

　　1.用薄荷提取液加入到純凈水里，更有清腦，醒目，清涼下火的感覺

　　2.消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)可能不是非常清楚，因?yàn)闆]有太多的人來購買

　　五.產(chǎn)品外觀與包裝

　　1.乍一看，薄荷水的包裝類似于樂百氏純凈水，也是綠色的，而樂百氏礦泉水卻是蘭色的

　　2.在許多水飲料中，其包裝很一般，不會(huì)引起消費(fèi)者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml裝，無小瓶裝

　　3.但如果一瓶水的包裝過于精美，可能會(huì)造成成本的上漲，購買不起

　　六.產(chǎn)品定位分析

　　1.樂百氏集團(tuán)有限公司的形象一直以來處在高端位置，以城市為主要市場

　　2.樂百氏：快樂的生活；即把把健康帶給大眾，定位比較準(zhǔn)確

　　3.樂百氏致力于各種新型的飲料的開發(fā)，不是非常的單一，有很大的活力反站空間

　　4.樂百氏薄荷水以樂百氏的品牌打出，這種做法比較正確

　　5.樂百氏集團(tuán)的地位正面臨農(nóng)夫山泉等的挑戰(zhàn)，同時(shí)也受到外來飲料的沖擊

　　五.竟?fàn)帬顩r分析：

　　1.企業(yè)在竟?fàn)幹械牡匚?/p>

　　(1).樂百氏集團(tuán)的乳酸奶，果凍，飲用水等系列深受消費(fèi)者喜愛 有的基本上成了家喻戶曉的知名品牌，但薄荷水在人們心目中是新產(chǎn)品，幾乎 沒有人聽說過，應(yīng)該大力推廣

　　(2).企業(yè)在市場上的角色應(yīng)該是追隨者，而大打廣告的農(nóng)夫山泉是領(lǐng)導(dǎo)者

　　2.企業(yè)的競爭者

　　(1).娃哈哈，第五季純凈水，富維克，飄之霖，藍(lán)俊仕，雀巢，可得樂，依云等，外國的有滋生寶天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等

　　(2).最大的競爭者是農(nóng)夫山泉

　　2.企業(yè)競爭對(duì)手分析：

　　(1).總的來說，這些產(chǎn)品中廣告見得不多，也就娃哈哈，農(nóng)夫山泉等還見過一些，而其他聞所未聞

　　4.本企業(yè)廣告分析

　　(1).樂百氏作過27層過濾的純凈水廣告，以及茶飲料上用名人作過一些雜志廣告

　　(2).企業(yè)主要媒體應(yīng)該放在海報(bào)，報(bào)紙上，電視為輔助作用

　　總結(jié)：

　　1.近幾年來，也就是樂百氏，娃哈哈，農(nóng)夫山泉的廣告作的比較好，其他沒有見過

　　2.廣告大多用名人推薦，但樂百氏27層過濾則比較理性

　　3.樂百氏薄荷水可吸取前面的經(jīng)念，用感性理性結(jié)合的方法來填補(bǔ)這些空白，先聲奪人

　　第二部分：廣告策略

　　本次活動(dòng)的目標(biāo)主要是樹立樂百氏薄荷水在消費(fèi)者心目中的印象

　　本次活動(dòng)以12-24歲的在校初，高中，大學(xué)生為目標(biāo)市場

　　本次活動(dòng)以16-20的高中生（男生）為重點(diǎn)訴求對(duì)象

　　本次活動(dòng)采用海報(bào)為主，報(bào)紙其次，電視廣告為輔進(jìn)行宣傳

　　一.廣告目標(biāo)

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標(biāo)的提出

　　1.通過這次策劃活動(dòng)，在半年內(nèi)市場占有率提高5%-7%

　　2.立爭使樂百氏薄荷水在眾多水飲料中出類拔萃，贏得更多消費(fèi)者，也可以提高樂百氏集團(tuán)有限公司的進(jìn)一步知名度

　�。ǘ�）根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

　　1.使更多的年輕人或?qū)W生族放棄純凈水，以來更多的選擇這種新飲料

　　2.使樂百氏薄荷水知名度提高，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它

　�。ㄈ�）本次活動(dòng)的目標(biāo)

　　1.通過半年的廣告活動(dòng)，（主要有報(bào)紙，雜志，海報(bào)等）使其市場占有率達(dá)到35%以上

　　2.徹底打破碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面，使各類飲料機(jī)會(huì)數(shù)量均等

　　3.由于價(jià)格低廉，可以贏得更多消費(fèi)者購買

　　二.企業(yè)以往目標(biāo)市場之策略：

　　1.廣東樂百氏集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品有五大系列：樂百氏乳酸奶系列，樂百氏飲用水系列，樂百氏牛奶系列，樂百氏茶系列，以及樂百氏果凍系列， 由于樂百氏形象一直處于高端位置，所以在乳酸奶，果凍，牛奶上所打的廣告比較出眾，這些消費(fèi)者印象較深，而價(jià)格比較低廉的水飲料除 了純凈水在電視上作過27層過濾之外，其他水產(chǎn)品聞所未聞，這是導(dǎo)致薄荷水等一些飲料不為人知的根本原因

　　2.與同類競爭者比較，大多采用了電視廣告形式，而別的競爭者的飲用水廣告較為感性，用名人式的方法，而樂百氏純凈水則用了較為理性的 27層過濾的廣告，其不合理之處是是沒有在其他產(chǎn)品上打廣告，導(dǎo)致漸漸被人遺忘了

　　3.樂百氏集團(tuán)的宗旨：把健康帶給大眾，以前面對(duì)的是大眾，面鋪的較廣，而如今樂百氏薄荷水應(yīng)該把消費(fèi)者集中在學(xué)生這一部分人身上，另 外還有一小部分潛在消費(fèi)者，這樣廣告效果更佳

　　三.細(xì)分市場標(biāo)準(zhǔn)

　　1.應(yīng)該：1.采取市場規(guī)模與發(fā)展（無錫是一個(gè)新型的發(fā)展城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平偏上，有較高的購買能力及廣闊的消費(fèi)市場）

　　2.市場的結(jié)構(gòu)與吸引力（市場屬于一個(gè)商業(yè)區(qū)性質(zhì)，人口集中在市區(qū)中心）

　　3.企業(yè)目標(biāo)與資源（廣東樂百氏集團(tuán)有限公司已成立十多年了，另外全國各地也有其分公司，資源雄厚，勢力不扉）

　　2.采取這種依據(jù)主要受他年齡（大部分為學(xué)生）周期（12-24的初中，高中，及大學(xué)生），一般都有自己可以支配和使用的零花錢，以及追求利 益（便宜，實(shí)惠，愛追求新鮮時(shí)髦）為標(biāo)準(zhǔn)

　　四.細(xì)分市場的描述

市場策劃 篇8

　　如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

　　一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

　　公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

　　二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

　　由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

　　、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

　　對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到8%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

　　4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售

　　一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

　　(一)、產(chǎn)品利潤分配

　　合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的'總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　　(二)、營銷費(fèi)用的管理：

　　1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

　　2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　(二)、直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。

　　通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場進(jìn)行掌控，對(duì)市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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