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商務(wù)策劃

時(shí)間:2024-07-30 07:08:06 策劃 我要投稿

【精華】商務(wù)策劃3篇

商務(wù)策劃 篇1

  張xx

【精華】商務(wù)策劃3篇

  三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(1987年10月15日)

  居住地:揚(yáng)州

  電 話:130********(手機(jī))

  E-mail:zhangzheng@51job.com

  最近工作[1年]

  公 司:XX有限公司

  行 業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

  職 位:房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理

  最高學(xué)歷

  學(xué) 歷:本科

  專 業(yè):商務(wù)策劃管理

  學(xué) 校:揚(yáng)州大學(xué)

  自我評(píng)價(jià)

  我是一個(gè)積極向上、樂(lè)觀開(kāi)朗的女生,平時(shí)的我,體貼細(xì)心、關(guān)心他人,在工作中,我專心學(xué)習(xí),具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與團(tuán)隊(duì)精神,善于溝通,協(xié)調(diào),合作,能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任,做事貫徹始終。

  求職意向

  到崗時(shí)間:一個(gè)月之內(nèi)

  工作性質(zhì):全職

  希望行業(yè):廣告

  目標(biāo)地點(diǎn):揚(yáng)州

  期望月薪:面議/月

  目標(biāo)職能:房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理

  工作經(jīng)驗(yàn)

  20xx/8 — 20xx/8:XX有限公司[1年]

  所屬行業(yè): 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

  土地投資發(fā)展部 房地產(chǎn)項(xiàng)目/開(kāi)發(fā)/策劃經(jīng)理

  1.負(fù)責(zé)分公司前期項(xiàng)目考察、測(cè)算,土地資源信息收集,項(xiàng)目報(bào)建

  2.負(fù)責(zé)土地整理流轉(zhuǎn)、儲(chǔ)備、掛鉤,協(xié)調(diào)各項(xiàng)目用地申請(qǐng)、報(bào)批、驗(yàn)收

  3.在分公司整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中負(fù)責(zé)與省,市各級(jí)政府及主管部門的溝通、匯報(bào)

  4.協(xié)助總經(jīng)理完成公司對(duì)外關(guān)系維護(hù)

  20xx/7 — 20xx/7:XX有限公司[2年]

  所屬行業(yè): 服裝/紡織/皮革

  銷售部 大客戶銷售

  1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'銷售及推廣

  2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo)

  3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍

  4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

  教育經(jīng)歷

  20xx/9— 20xx/6揚(yáng)州大學(xué)商務(wù)策劃管理 本科

  證 書

  20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

  語(yǔ)言能力

  英 語(yǔ)(良好) 聽(tīng)說(shuō)(良好),讀寫(良好)

商務(wù)策劃 篇2

  一、談判雙方公司背景

  (我方:舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方:清華同方責(zé)任有限公司)

  我方(甲方):

  舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年,是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán),董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過(guò)合作,在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。

  乙方:

  同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位,是政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

  清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

  在信息產(chǎn)業(yè)中,清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

  在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

  在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的'系列產(chǎn)品,已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

  在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

  二、談判主題

  我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

  三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

  主談:牛舒婷,公司談判全權(quán)代表;

  決策人:張新新, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

  技術(shù)顧問(wèn):王文芳,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

  法律顧問(wèn):付美,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

  四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

  我方核心利益:

  1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

  2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

  對(duì)方利益:用最高的價(jià)格銷售,增加利潤(rùn)

  我方優(yōu)勢(shì):

  1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

  2、在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

  我方劣勢(shì):我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對(duì)方合作,否則將可能對(duì)公司造成更大損失

  對(duì)方優(yōu)勢(shì):對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好,且與其合作的公司較多。

  對(duì)方劣勢(shì):屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。

  五、談判目標(biāo)

  戰(zhàn)略目標(biāo):1、和平談判,按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議

 、賵(bào)價(jià):1000元

  ②供應(yīng)日期:一周內(nèi)

  底線:①以我方低線報(bào)價(jià)XX元

 、诒M快完成采購(gòu)后的運(yùn)作

  六、程序及具體策略

  1、開(kāi)局:

  方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。

  方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)出1000元的報(bào)價(jià),以制造心理優(yōu)勢(shì),使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

  2、中期階段:

  (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

  (2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

  (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

  (4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

  (5) 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

  3、休局階段:

  如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

  4、最后談判階段:

  (1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。。

  (2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

  (3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

  七、準(zhǔn)備談判資料

  相關(guān)法律資料:

  《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

  備注:《合同法》違約責(zé)任

  合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料)

  八、 制定應(yīng)急預(yù)案

  雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

  1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1000元表示異議

  應(yīng)對(duì)方案:就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

  2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報(bào)價(jià)。

  應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记,?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。

  3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

  應(yīng)對(duì)措施:

  避免沒(méi)必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

商務(wù)策劃 篇3

  談判A方:某綠茶公司 談判B方:某塑料建材有限公司

  一、背景資料

  A方:

 、倨放凭G茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

 、谝炎(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

 、垡呀(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

 、芤呀(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

  ⑤品牌的'知名度還不夠,但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

 、奕狈ψ銐虻馁Y金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

  ⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

  B方:

 、俳(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了一定的資金。

 、跍(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

 、弁顿Y預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

 、芟M谝荒陜(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

  ⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的情況也知之甚少,但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

 、迵(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。

  二、談判目標(biāo)

 、俳鉀Q雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。

 、谶_(dá)到合資(合作)目的。

  三、談判內(nèi)容

  A方:

 、僖驜方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

 、诒WC控股。

 、蹖(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等)。

  ④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

 、軧方要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

  ⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

  ⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示:例如可以購(gòu)買保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

 、嗬麧(rùn)分配問(wèn)題。

  B方:

  得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

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