【必備】推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一、項目背景及簡介：
項目名稱：一米陽光（麗江風情）酒吧
項目地址)
項目規(guī)模：約1000平方米，就業(yè)人數約35
項目背景：作為一個多種氣候匯聚，江，方，無論什么人在這里，蘊，遠離城市喧白日的陽光早已為一米陽光的夜晚注入了溫暖，注入了柔情。人與人之間似乎從來就沒有那么接近，那么率直，沒有距離，沒有憂傷，沒有隔閡。傾心體驗一種品位，一份暢快，一種浪漫，一抹柔情。
一米陽光其實就是一種生活態(tài)度，是一種人文感悟。是一方洗滌心靈塵埃的圣地，還愛以無私，還愛以本真；還心以淳樸，還心以清
重慶梵渡企業(yè)營銷策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃！ | 一米陽光（麗江風情）酒吧市場推廣方案 靈，蘊涵真愛的一米陽光，仿佛可以透過層層夜幕，灑在所有人的心上。
一米陽光要成為一個快樂的源泉，一個快樂的天堂，讓所有來到這里的人享受到快樂。與來自五湖四海的朋友們一起分享我們的快
一米陽光是一個快樂基地，友，水是我們的玩伴，盡來人生。
做夢、醉酒、療傷、艷遇的地方。
裝修風格在裝修用原生態(tài)程度達90%。志在為開縣人民打造一個柔軟的時光空間、遠離城市喧囂的湖邊凈土。
酒吧文化：這里沒有喧鬧而不知所以的表演和狂歡，有的是最真實的釋放和交流；沒有震耳欲聾的音箱，有的是歌手彈著吉他的清唱。在
重慶梵渡企業(yè)營銷策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃！ | 一米陽光（麗江風情）酒吧市場推廣方案 這里發(fā)自內心的交到新朋友，傾聽真實的故事，了解他人與自己不同的生活。所以一再留戀一再停留。也許，你會成為一米陽光的“呆客”，在泛濫成災的柔軟時光中迷失了方向，就哪里也不去了。不帶面具的生活，只為輕松和真實。
二、一米陽光的故事：
一米陽光是麗江的一個傳說。當萬丈陽光撒在麗江這片古老圣土的時候，姬出生在美麗的玉龍雪山上，小康米7歲的生日那年，成疾離開了小康米。不再開口講話。1612巖子坡面對著巍峨的牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一個牧主的女兒，并于9月日秋分這一天成親。雪山上的小康米，守著心上人的承諾，數著日出日落，苦苦的等待。絕望的小康米伴著秋分那最后一縷陽光，縱身入崖??善良的朱古羽勒排在沖破重重阻力趕來之時，看見的卻是愛人的縱崖身影，撕心裂肺的疼痛讓他瞬時崩潰，縱崖殉情。
重慶梵渡企業(yè)營銷策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃！ | 一米陽光（麗江風情）酒吧市場推廣方案 小康米和朱古羽勒排的純美愛情感動了掌管世間真愛的歡喜佛。歡喜佛不愿意看到人世間再有這樣的悲劇發(fā)生，賜予康米久美姬以自由，封她為“風神”，并把愛情、幸福和自由注入到萬縷陽光中灑向人間。風神為了讓世人更加珍惜這包含著愛情、幸福和自由的陽光，就吹過給那些能夠拋棄世俗的雜念，真心相愛的戀人，
三、宣傳口號:
營銷方向：推文化·重情調·多互動
1、才更容易被消費者接受和在宣傳應用上以“愛情、自由、
2、重情調：人的需求通常以兩大類別進行區(qū)分：物質需求及精神情感需求。對于酒
吧而言酒還不足以作為關鍵資源能力與市場競爭，但精神情調我們是可以經營和傳遞的，以一個第三方的身份和態(tài)度表達情感。（例：都說人生如戲，每個人都分飾多角。有從一而終的，有
重慶梵渡企業(yè)營銷策劃有限公司 | 做策劃·找梵渡企劃！ | 一米陽光（麗江風情）酒吧市場推廣方案 跑跑龍?zhí)椎�，有駕輕就熟的，也有生跡笨拙的`。我們不保證你們在這里能徹底摘下面具，還原的如魚得水，只真誠的提供一個小舞臺，讓大家演繹和咀嚼短暫而真實的多彩人生。)有了酒吧文化的根基鋪墊，在輔助以駐唱音樂及一米陽光語錄等方式向消費者進行情感催化。讓（注：音樂要
3、多互動：米陽光形成一種獨特的情感，的。以主供大家演繹和咀
總結：文化鋪墊 + 情感催化 + 互動鞏固 = 一米陽光營銷理念
四、推廣概念及方式：
推廣概念：文藝化·年輕化·多元化
根據一米陽光酒吧的營銷理念定位，在推廣方面以廣告直投及聯(lián)盟合作推廣兩個方向進行，主打情感共鳴及獵奇心理抓取。
推廣策劃 篇2
活動目的： 通過此次主題班會，提高對普通話的認識，自覺在校園使用普通話交流，推廣普通話的使用，增強對祖國語言的熱愛。
活動地點：九(1)班教室
參加人員：九(1)班全體同學及班主任
活動過程：
一，班主任講述普通話及其重要性
【提問】普通話中的“普通”二字是什么意思? “普通”二字是“普遍通行”,“共通”的意思。
【提問】什么叫做普通話? 它以北京語音為標準音,以北方方言為基礎方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。
【講述】這里，我們要知道國家規(guī)定的普通話宣傳周的時間，從1998年起,每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周。 今年是第14屆全國推廣普通話宣傳周，時間是從9月11日至17日，主題“提升國家通用語言文字應用能力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)�！�
【提問】那為什么要大力的推廣普通話呢?
【ppt演示】展示一些方言帶來的不便的事例。
【講述】從ppt上的事例，我們可以發(fā)現(xiàn)一些方言所鬧出來的笑話。因為我國是個多民族、多方言的國家，大力推廣普通話有利于維護祖國的統(tǒng)一，增強中華民族的凝聚力。我們作為中華民族的一員、作為新世紀的學生，有必要學好普通話。
二，推廣普通話小活動
【活動一】說好普通話，推廣普通話，我們也要大大減少錯別字的出現(xiàn)，在九月份學校就有組織一些學生進行錯別字的糾錯隊，現(xiàn)在先讓這些同學談一下自己的經歷以及感受，然后再讓其他的同學也可以補充發(fā)言。
【活動二】大家一起看看生活中的錯別字。從活躍的氣氛中感悟錯別字帶來的巨大的影響。
【活動三】繞口令比賽，歇后語。通過趣味活動，提高學生對于學好、推廣普通話的興趣。
【活動四】兩位同學進行詩歌朗誦，通過詩歌朗誦去品嘗中華民族文字的精深與優(yōu)美。
三、生活中如何推廣普通話
【講述】1、掌握學習普通話的工具：漢語拼音是學習普通話的主要工具，只要能掌握并熟練運用漢語拼音，就會加快學習普通話的速度，提高發(fā)音的準確性。 2、掌握本地方言與普通話之間的差別。 3、平時多與用普通話交流的人接近和溝通
四、班主任總結
【講述】普通話是我們的國語，作為一個中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現(xiàn)代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一。作為新世紀的中學生，是祖國的未來的建設者和接班人，除了學好文化知識，還應該自覺的學好普通話。
推廣策劃 篇3
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
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