【精選】推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一、前言
隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。
二、市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境
�。�1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。
�。�2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。
�。�3）經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。
（二）微觀環(huán)境
�。�1）企業(yè)現(xiàn)狀： 隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。Yi
戀公司自20xx年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。
�。�2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進行了宣傳。主要（3）消費者分析：短期的目標顧客，是以學生為主。在價格方面，大學生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學們的心理價位進行合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度�？偟膩碚f，同學們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。
三、SWTO分析
優(yōu)勢(Strength)：
產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術設計、現(xiàn)代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。
劣勢(Weakness)：
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。
機會(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。
（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；
�。�2）市場滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。
四、產(chǎn)品的定位
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從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的.實用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。
從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領域相當容易進入，所以競爭也是相當?shù)募ち摇?/p>
�。ǘ┠繕耸袌鲞x擇
目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。
適合本產(chǎn)品消費群的構成：
1、消費群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。
推廣策劃 篇2
一、活動目的
以《論語》為代表的國學文化博大精深，學習貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動引領全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學識修養(yǎng)，改進我們的思想道德，為繼承發(fā)揚光大中華民族的文化貢獻自己的力量。
二、指導思想
根據(jù)學�！叭⑴e，全面育人”辦學思想，結合學�！罢b經(jīng)典”系列讀活動，開展國學經(jīng)典誦讀教育活動，增強青少年一代的民族認同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學生的思想道德和科學文化素質，為學生的終生發(fā)展奠定基礎。
三、活動目標
1、總目標：“與圣賢為友，砥礪品學；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過誦讀《論語》等國學經(jīng)典內容和賞析活動，對學生進行文學、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊，傳承優(yōu)秀文化，弘揚民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學會做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標：
在誦讀的基礎上，教師引導學生加深理解，開展與生活實際聯(lián)系和理解，進行感悟、辯論。
具體目標：
小學低段：識論語，明禮儀。
小學中段：讀論語，長智慧。
小學高段：品論語，學做人。
四、活動要求
1、遵循學生身心發(fā)展規(guī)律和學習規(guī)律，加強《論語》教學的針對性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價值觀和學生的精神、人生發(fā)展需求結合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學的精髓融入進學生的生活世界和精神世界，使學生既吸納鮮活的時代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動化、故事化、體驗化的教學方式，充分調動學生學習的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學生的日常生活。
3、扎實開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動，讓學生在活動中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學文化，又學做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學科教學活動，進行“國學經(jīng)典”學科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實踐活動、傳統(tǒng)節(jié)日、班團隊活動結合；整合學校、家庭、社會的力量和資源，使課堂教學和課外誦讀相結合，從而切實有效提高《論語》教與學的質量。
五、組織領導
成立國學經(jīng)典（《論語》）誦讀活動領導小組，負責活動的`安排、組織與指導。
組 長：韓xx
副組長：劉 x
成 員：高x 周xx
六、活動安排
（一）課時設置及師資配備
1、將一節(jié)地方課設置成論語教學課，每周1課時。
2、利用午自習的時間，由教師指導學生練習硬筆書法，書寫《論語內容內容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進行10分鐘的論語誦讀。
4、語文教師為《論語》課教師.
�。ǘ┙虒W內容;
一至三年級學習校本課程《走進論語》
四至六年級學習校本課程《感悟論語》
�。ㄈ⿲W習方式：
1、集中誦讀 ：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導。
3、學生自學
�。�1）、鼓動學生利用課余時間加強經(jīng)典的朗讀和背誦。
（2）、鼓勵學生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
（3）、指導學生利用網(wǎng)絡閱讀傳統(tǒng)文化相關資料，了解孔子及《論語》。
�。�4）、鼓勵學生選學自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術技能，提高文化品味和審美情趣。
（四）比賽展評
1、舉辦全校性的國學經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。
時間：每學期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學知識競答等。
2、每學年舉行一次全校性的國學經(jīng)典（《論語》）學習成果展評。
展評形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報、專題板報等。
3、每學年舉辦一次“《論語》進課堂教學聽評課”。
�。ㄎ澹z測評價
教務處對論語內容的背誦默寫進行定期的檢查評分。
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組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進論語》和《感悟論語》。
xx年12月
推廣策劃 篇3
一 產(chǎn)品介紹及歷史背景
1 傳說與歷史
2 栽培歷史
3 形態(tài)特征
二 市場分析
1 產(chǎn)品分析
2 消費者分析
3 競爭態(tài)勢分析
三 行銷目標
四 廣告策劃
1 廣告定位
2 創(chuàng)意策略
3 執(zhí)行制作
4 權宜應變計劃
五 廣告媒介
六 廣告預測和效果評估
目 錄
產(chǎn)品介紹及歷史背景
一 傳說與歷史 甌柑在甌海栽培經(jīng)久不衰，不斷發(fā)展。至今，已名傳全球，遠銷國內外，深受人們喜愛，在國際市場享有較大聲譽。 相傳十五世紀初，日本有一位名叫智惠的高僧，渡海前來浙江天臺山進香，回國時取道溫州。因溫州柑桔皮薄核少，汁多味甜，他便帶了幾簍回到日本九州鹿兒島長島村寺院。品嘗之后，把種子撒在園子里。不料第二年春天，竟長出了嫩綠的柑桔苗。智惠高興極了，他想，假如成活的柑桔樹苗長大成林，并能開花結果，那是多有意義的事��！經(jīng)過幾年精心培育，柑桔樹苗終于成林結果了。一天，他無意中發(fā)現(xiàn)有一株柑桔樹結了果實，瓣內都無核，而又果汁欲滴，甜酸適口，吃后余香不絕。智惠仔細觀察了柑橘樹的`這種變異的現(xiàn)象，并用嫁接的方法進行了繁殖，培育了一批新的優(yōu)良品種。這些珍奇的新品種，因原產(chǎn)地在溫州，日本人就稱它為“溫
十年，因倭寇禍害，清政府停止了甌柑上貢，皇宮也停止了每年元宵節(jié)“傳柑”的習俗。
二 栽培歷史
甌柑是甌海傳統(tǒng)特產(chǎn)，宋元明清時均被朝廷列為貢品，其栽培歷史約有二千四百年。宋代主要種植在水心、吳橋、南塘一帶，爾后逐漸擴移到三垟、梧田、南白象、茶山等地。所以古人有“有林皆桔樹，無水不荷花”的詩句。
甌柑是我國著名的地方傳統(tǒng)柑桔品種，是溫州的重要特產(chǎn)，溫州民間素有“端午甌柑似羚羊”美談，為歷史代朝廷貢品。甌柑歷史悠久，早在南宋淳熙五年，溫州太守韓彥直所撰寫的世界首部專著《桔錄》中記述的“海紅”即為現(xiàn)今的甌柑。公元 1060 年歐陽修等人所著的新唐書地理志中載有：“溫州土貢柑桔”之句，亦指甌柑。由此推算、甌柑的栽培歷史至少有 1000 多年。目前，甌柑主要集中在甌海的澤雅，梧田，三洋，白象以及龍灣狀元。瑞安、樂清、平陽等地也有零星栽培。其中以甌海梧田、三垟?shù)漠T柑最有名氣。
三 形態(tài)特征 小喬木。分枝多，枝擴展或略下垂，刺較少。單身復葉，翼葉通常狹窄，或僅有痕跡，葉片披針形，橢圓形或闊卵形，大小變異較大，頂端常有凹口，中脈由基部至凹口附近成叉狀分枝，葉緣至少上半段通常有鈍或圓裂齒，很少全緣。花單生或2-3朵簇生；花萼不規(guī)則5-3淺裂；花瓣通常長1.5厘米以內；雄蕊20-25枚，花柱細長，柱頭頭狀。果形種種，通常扁圓形至近圓球形，果皮甚薄而光滑，或厚而粗糙，淡黃色，朱紅色或深紅色，甚易或稍易剝離，橘絡甚多或較少，呈網(wǎng)狀，易分離，通常柔嫩，中心柱大而常空，稀充實，瓢囊7-14瓣，稀較多，囊壁薄或略厚，柔嫩或頗韌，汁胞通常紡錘形，短而膨大，稀細長，果肉酸或甜，或有苦味，或另有特異氣味；種子或多或少數(shù)，稀無籽，通常卵形，頂部狹尖，基部渾圓，子葉深綠、淡綠或間有近于乳白色，合點紫色，多胚，少有單胚。花期4-5月，果期10-12月。
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