推廣策劃

時(shí)間：2024-09-10 18:09:28 策劃我要投稿

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有關(guān)推廣策劃9篇

推廣策劃篇1

　　為深入貫徹落實(shí)國(guó)家和省、市中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要，根據(jù)《藁城市教育局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教學(xué)改革全面推廣有效教學(xué)和有效學(xué)習(xí)的實(shí)施方案》要求，推進(jìn)我學(xué)區(qū)中小學(xué)向以質(zhì)量提升為核心的內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變，全方位探索深化課程改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教育均衡，辦讓人民滿意的教育。為保證實(shí)驗(yàn)推廣工作順利開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。

有關(guān)推廣策劃9篇

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程理念為指導(dǎo)，以提升教育質(zhì)量為核心，以推進(jìn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)均衡為宗旨，以實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展為目的，以廣泛借鑒、改革嘗試、消化吸收“有效教學(xué)和有效學(xué)習(xí)”（以下簡(jiǎn)稱“雙有效”）實(shí)驗(yàn)積累的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)研究成果推廣為重點(diǎn)，在推廣“雙有效”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化研究，充分發(fā)揮優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)學(xué)校和實(shí)驗(yàn)教師的示范和引領(lǐng)作用，不斷提高課堂教學(xué)的有效性。逐步探索建立我學(xué)區(qū)中小學(xué)以學(xué)生為中心的“雙有效”教改新模式和新體系。

　　二、任務(wù)目標(biāo)

　　1.建立科學(xué)規(guī)范，符合本學(xué)校實(shí)際，保障“雙有效”實(shí)施的有效管理的新機(jī)制，提高各中小學(xué)校長(zhǎng)、教師的教育教學(xué)“執(zhí)行力”。

　　2.骨干帶動(dòng)，促進(jìn)校長(zhǎng)和教師專業(yè)成長(zhǎng)。

　　3.聚焦課堂，強(qiáng)力推行“雙有效”策略，提升課堂、學(xué)校教育教學(xué)品質(zhì)，促進(jìn)全學(xué)區(qū)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。

　　三、推廣工作的內(nèi)容和要求

　　推廣內(nèi)容以前期“河北省縣域基礎(chǔ)教育教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”徐水實(shí)驗(yàn)區(qū)“雙有效”改革實(shí)驗(yàn)研究成果為主，概括起來(lái)主要包括六個(gè)方面：有效教學(xué)設(shè)計(jì)；有效課堂教學(xué)；有效教學(xué)管理；有效學(xué)習(xí)策略；有效評(píng)價(jià)反饋；有效教學(xué)的其他方面成果。主要工作要求：

　　1.開(kāi)展“雙有效”理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)

　　“雙有效”研究是國(guó)內(nèi)外課程與教學(xué)研究領(lǐng)域十分關(guān)注的重要課題，已經(jīng)有很多的理論成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師要把《河北省教育廳關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教學(xué)改革全面推廣有效教學(xué)和有效學(xué)習(xí)的通知》（冀教所〔20xx〕1號(hào)）、《“基礎(chǔ)教育階段‘有效教學(xué)有效學(xué)習(xí)’理論與實(shí)踐研究”開(kāi)題報(bào)告》、《藁城市教育局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教學(xué)改革全面推廣有效教學(xué)和有效學(xué)習(xí)的實(shí)施方案》及其他省內(nèi)外“雙有效”的研究成果和教改經(jīng)驗(yàn)作為必學(xué)材料。

　　各學(xué)校校長(zhǎng)和教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)，共同研究，全面準(zhǔn)確的把握“雙有效”的內(nèi)涵和“雙有效”核心概念，正確理解“效果、效率、效益”與“雙有效”的辯證關(guān)系，以有效教學(xué)研究與實(shí)踐為引領(lǐng)，遵循效益第一的原則，大力支持和鼓勵(lì)教師在課堂教學(xué)改革中，要敢于創(chuàng)新，大膽嘗試并注重在教學(xué)實(shí)踐中掌握“有效教學(xué)”的教育理念、教學(xué)方法、行動(dòng)策略、行動(dòng)工具，并且培養(yǎng)教師學(xué)習(xí)、研究興趣，形成學(xué)習(xí)、研究機(jī)制，初步建成學(xué)習(xí)型、研究型學(xué)校。

　　活動(dòng)成果要求：構(gòu)建 “課內(nèi)學(xué)習(xí)有小組，課外學(xué)習(xí)有社團(tuán)，個(gè)性發(fā)展有場(chǎng)所，專長(zhǎng)展示有平臺(tái)，實(shí)踐活動(dòng)有基地，校外活動(dòng)有站點(diǎn)”等多元、開(kāi)放、生動(dòng)的學(xué)生有效學(xué)習(xí)方式和時(shí)空網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展。

　　2.開(kāi)展“有效管理”研究活動(dòng)

　　有效管理是提高教學(xué)效益的`前提與保證。各學(xué)校要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“雙有效”理念為依據(jù)，確立“發(fā)展好每一位教師，培育好每一位學(xué)生”的理念，重新審視、反思學(xué)校多年的管理制度、方法和效益，健全和完善學(xué)校有效管理機(jī)制和制度，探索有效管理方式方法，向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理要效益。

　　活動(dòng)成果要求：各學(xué)校都要建立健全一套完整、系統(tǒng)、科學(xué)、有效、具有本校特色、符合本校實(shí)際又行之有效的學(xué)校管理規(guī)程、規(guī)章和制度，其中有保障制度有效執(zhí)行的監(jiān)督、檢查、考核等配套措施，體現(xiàn)“有效管理”行動(dòng)研究的水平和成果，提升教育教學(xué)管理水平。

　　強(qiáng)化課程有效管理，確保開(kāi)足開(kāi)齊課程，重視音體美等“小學(xué)科”課程實(shí)施的管理、研究和指導(dǎo)；積極開(kāi)發(fā)和豐富具有本地、本校特色的校本課程和教學(xué)文化；強(qiáng)化學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，積極開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)（課程）。

　　加強(qiáng)質(zhì)量管理和過(guò)程監(jiān)控，修訂教育教學(xué)規(guī)程，制定適應(yīng)“雙有效”要求的教育教學(xué)工作考核標(biāo)準(zhǔn)，建立校長(zhǎng)兼課、巡課制度，校長(zhǎng)要沉下心來(lái)把主要精力用于研究教學(xué)、指導(dǎo)教學(xué)。為全學(xué)區(qū)“雙有效”推廣積累并提供豐富的有效教學(xué)典型案例和經(jīng)驗(yàn)。

　　3.開(kāi)展“有效教研、備課”行動(dòng)研究

　　以有效教學(xué)研究和課堂創(chuàng)新嘗試為平臺(tái)，把課堂教學(xué)改革作為推進(jìn)“雙有效”改革實(shí)驗(yàn)推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域，把實(shí)施“雙有效”策略研究與實(shí)踐作為主攻方向，完善教師培訓(xùn)制度，為教師參與教改實(shí)驗(yàn)提供保障。把教師專業(yè)發(fā)展與學(xué)科教研、教改實(shí)驗(yàn)、教學(xué)文化建設(shè)、績(jī)效考核結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)廣大教師增強(qiáng)效益意識(shí)，提高教學(xué)研究能力、教學(xué)設(shè)計(jì)能力以及教學(xué)實(shí)施能力。積極培養(yǎng)教改帶頭人和學(xué)科業(yè)務(wù)骨干，使之成為學(xué)科教學(xué)創(chuàng)新、落實(shí)“雙有效”的中堅(jiān)力量。

　　有效備課取決于對(duì)教材的把握和對(duì)學(xué)生的了解，也取決于教師的教育理念和教學(xué)方法。解決好“教材、學(xué)生、理念、方法”的問(wèn)題，主要途徑是有效教研和有效集體備課，各學(xué)區(qū)要結(jié)合本校實(shí)際組織好連片教研，追求教研的有效性。各學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展校本主題研修活動(dòng)，認(rèn)真抓好集體備課，整體提升學(xué)科教學(xué)設(shè)計(jì)水平。集體備課的關(guān)鍵是責(zé)任到人、超前備課、提前共享、定時(shí)研究、教后反思、總結(jié)存檔。

　　活動(dòng)成果要求：教科所要構(gòu)建連片教研、校本研修有效研修機(jī)制，形成長(zhǎng)效集體備課制度，教育局信息中心要協(xié)助學(xué)校建成教師可以共享的學(xué)科課堂教學(xué)設(shè)計(jì)電子資源庫(kù)。

　　4.開(kāi)展“有效課堂”行動(dòng)研究

　　“雙有效”的終極目標(biāo)是讓所有學(xué)生得到適合、全面而有個(gè)性的成長(zhǎng)和發(fā)展，課堂是學(xué)生和教師成長(zhǎng)和發(fā)展的主陣地，是教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)，有效課堂是有效教學(xué)的核心。各學(xué)校要組織教師總結(jié)梳理課改以來(lái)課堂教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把“課堂教學(xué)組織形式的改革創(chuàng)新”作為抓手，促使教師改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和方法，推動(dòng)教師專業(yè)成長(zhǎng)，凸現(xiàn)學(xué)生的主體性、自主性，提高課堂教學(xué)的有效性。深入開(kāi)展課堂教學(xué)的研究、觀摩、說(shuō)評(píng)、反思活動(dòng)，以有效教學(xué)的理念為指導(dǎo)，構(gòu)建“以學(xué)定教，少教多學(xué)，以教（導(dǎo)）促學(xué)，先學(xué)后教，教中有學(xué)，學(xué)中有教，教學(xué)合一”、“自主、合作、探究”、“體驗(yàn)式、參與式、民主式”等煥發(fā)學(xué)生生命活力的課堂教學(xué)模式。

　　活動(dòng)成果要求：通過(guò)“雙有效”教改實(shí)驗(yàn)推進(jìn)，促進(jìn)課堂創(chuàng)新，努力打造一批有效教學(xué)樣板學(xué)校；培養(yǎng)一批有效教學(xué)能手和教學(xué)名師；廣大教師都能自覺(jué)的在教學(xué)中體現(xiàn)和應(yīng)用了新課程理念以及“雙有效”的要求；各學(xué)校研制出臺(tái)適合本學(xué)校的各學(xué)科、各類課型的教學(xué)要求，提煉出一些有效的教學(xué)模式；徹底杜絕“滿堂講”、“填鴨式”、教師“唱獨(dú)角戲”的落后低效課堂。

　　同時(shí)，要關(guān)注薄弱鄉(xiāng)校，加強(qiáng)教研跟蹤和指導(dǎo)力度，使薄弱鄉(xiāng)校通過(guò)教改提高育人成效，全面提高教育質(zhì)量，促進(jìn)全市城鄉(xiāng)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。

　　五、實(shí)施步驟

　　有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)推廣按學(xué)年度分階段推進(jìn)，具體實(shí)施步驟安排如下：

　　1.20xx年9月。宣傳發(fā)動(dòng)階段。各中小學(xué)校，發(fā)動(dòng)、宣傳“雙有效”實(shí)驗(yàn)推廣項(xiàng)目，調(diào)動(dòng)廣大教師參加實(shí)驗(yàn)推廣的積極性。各學(xué)校結(jié)合自身實(shí)際，選準(zhǔn)本�！半p有效”實(shí)驗(yàn)的切入點(diǎn)，明確學(xué)科實(shí)驗(yàn)責(zé)任人和實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)并制定本校詳細(xì)、具體的實(shí)驗(yàn)推廣實(shí)施辦法。

　　2.20xx年10月。學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段。各學(xué)校根據(jù)實(shí)施方案組織參加實(shí)驗(yàn)的教師進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容包括：有效教學(xué)的基本理論、成功經(jīng)驗(yàn)、操作方法、管理制度、實(shí)驗(yàn)方案等。各學(xué)區(qū)、學(xué)�？筛鶕�(jù)實(shí)際情況，組織教師到省內(nèi)外樣板學(xué)校學(xué)習(xí)考察，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　3.20xx年11月，初步探索階段。學(xué)校根據(jù)實(shí)驗(yàn)推廣需要，進(jìn)一步修訂和完善教學(xué)教研、評(píng)價(jià)考核等學(xué)校管理制度，深入課堂調(diào)研，并指導(dǎo)各學(xué)科根據(jù)學(xué)校實(shí)施方案制定本學(xué)科的具體實(shí)驗(yàn)推廣方案，逐步開(kāi)展推廣實(shí)驗(yàn)。

　　4. 20xx年12月1日～20xx年5月1日，深入推進(jìn)階段。各學(xué)校根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案，有序推進(jìn)實(shí)驗(yàn)推廣工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷改進(jìn)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)期間，各學(xué)校應(yīng)注意積累并梳理豐富的典型案例、經(jīng)驗(yàn)材料等實(shí)驗(yàn)素材，并組織各學(xué)科教師開(kāi)展形式多樣的研討交流活動(dòng)。

　　5.20xx年5月1日～20xx年6月1日，反思總結(jié)階段。各實(shí)驗(yàn)推廣學(xué)校對(duì)前階段的實(shí)驗(yàn)成效進(jìn)行總結(jié)，系統(tǒng)梳理實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)、典型案例等實(shí)驗(yàn)成果，選編本校實(shí)驗(yàn)推廣的經(jīng)驗(yàn)成果和優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)成果，并反思實(shí)驗(yàn)存在的不足與亟需解決的問(wèn)題。

　　6.20xx年6月1日～20xx年7月1日，成果交流階段。啟動(dòng)我學(xué)區(qū)有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀成果、有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)先進(jìn)學(xué)校、有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀教師申報(bào)評(píng)選工作，組織召開(kāi)全市有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)推廣工作總結(jié)表彰會(huì)，布置下一年度實(shí)驗(yàn)推廣工作。

　　六、保障措施

　　為保障有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)推廣工作的順利開(kāi)展，主要采取以下措施：

　　1.建立“雙有效”教學(xué)改革管理機(jī)制成立“興安學(xué)區(qū)“雙有效”教學(xué)改革推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，組長(zhǎng)：楊同順，副組長(zhǎng)：周建修，成員：研訓(xùn)室、各中小學(xué)校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任。日常工作由研訓(xùn)室負(fù)責(zé)。各學(xué)校要相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，并負(fù)責(zé)制定科學(xué)、具體的實(shí)施方案，認(rèn)真組織，扎實(shí)開(kāi)展“雙有效”教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)推廣工作。

　　2.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)推廣工作指導(dǎo)。研訓(xùn)室定期組織研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，定期到組織各學(xué)校開(kāi)展有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)交流研討。研訓(xùn)員要結(jié)合我學(xué)區(qū)確定的“雙有效”實(shí)驗(yàn)單位，開(kāi)展以“教學(xué)設(shè)計(jì)--課堂實(shí)踐--課后點(diǎn)評(píng)--教學(xué)反思”為環(huán)節(jié)的課例研究，推進(jìn)并深化“雙有效”教學(xué)改革應(yīng)用研究與經(jīng)驗(yàn)、成果推廣。各中小學(xué)要以“雙有效”為主題和導(dǎo)向，積極開(kāi)展課堂教學(xué)改革，著力培樹(shù)典型，及時(shí)示范推廣。

　　3.學(xué)校要加大教師的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)力度。校長(zhǎng)要帶頭學(xué)習(xí)“雙有效”理論，認(rèn)真參與教學(xué)研究與實(shí)踐，發(fā)揮示范帶頭作用。各學(xué)校要分門別類、有計(jì)劃的對(duì)教師適時(shí)、同步進(jìn)行多種形式、具體有效的針對(duì)性培訓(xùn)與指導(dǎo)，要求并指導(dǎo)廣大教師加強(qiáng)“雙有效”基本理論學(xué)習(xí)，借鑒省內(nèi)外有效教學(xué)先進(jìn)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)和具體操作模式，創(chuàng)新符合學(xué)校實(shí)際、具有學(xué)科特點(diǎn)的課堂有效教學(xué)模式。

　　4.學(xué)校要積極構(gòu)建師生共同參與的、科學(xué)有效的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，并對(duì)教師的有效教學(xué)情況進(jìn)行考核，結(jié)果作為教師教學(xué)實(shí)績(jī)?cè)u(píng)定、職稱評(píng)定的重要依據(jù)�！半p有效”教學(xué)改革推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)組織“雙有效”課堂教學(xué)比賽，優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比，定期組織工作匯報(bào)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)成果評(píng)選暨展示等活動(dòng)，評(píng)選我學(xué)區(qū)有效教學(xué)先進(jìn)學(xué)校和各學(xué)科有效教學(xué)先進(jìn)教師的典型，為全面推廣“雙有效”樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣，打造有效教學(xué)名校和名師。

　　七、網(wǎng)絡(luò)管理

　　中心校對(duì)“雙有效”推廣的全過(guò)程實(shí)施網(wǎng)絡(luò)管理，所有實(shí)驗(yàn)資料、成果、素材均要分類存檔并將電子檔案實(shí)時(shí)上傳到中心校郵箱:xinganyx@163.com和本單位教學(xué)博客。研訓(xùn)室將選擇有特色亮點(diǎn)、有創(chuàng)新做法、有推廣價(jià)值的典型經(jīng)驗(yàn)材料適時(shí)上傳到中心校博客。一方面有利于資源共享和交流學(xué)習(xí)，另一方面有利于積累實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和梳理實(shí)驗(yàn)成果。

　　各學(xué)校必須嚴(yán)格按照要求操作，具體如下：

　　1.在教學(xué)博客建立“雙有效”實(shí)驗(yàn)推廣欄目，包括教研、課題研究等，開(kāi)辟“雙有效”實(shí)驗(yàn)推廣專門欄目。

　　2.“雙有效”實(shí)驗(yàn)推廣博客需設(shè)置以下欄目：

　　序號(hào)

　　欄目名稱

　　本欄目包含的材料類型

　　實(shí)驗(yàn)推廣準(zhǔn)備材料

　　材料類型包括學(xué)校的實(shí)驗(yàn)推廣方案、各學(xué)科的具體實(shí)施方案、個(gè)人的實(shí)施計(jì)劃、各種申報(bào)材料、文件通知等方面的材料。

　　實(shí)驗(yàn)推廣過(guò)程材料

　　材料類型包括實(shí)驗(yàn)推廣過(guò)程中的教學(xué)案例、教學(xué)視頻、優(yōu)秀典型、實(shí)驗(yàn)方案、調(diào)查問(wèn)卷、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、教學(xué)論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、會(huì)議記錄、活動(dòng)照片、研討交流材料、管理制度、宣傳與培訓(xùn)過(guò)程材料等等。

　　實(shí)驗(yàn)推廣成果與經(jīng)驗(yàn)材料

　　材料類型包括最終總結(jié)梳理的學(xué)校、學(xué)科和教師的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、典型案例匯編、優(yōu)秀論文匯編、優(yōu)秀課例集等成果類材料。

　　其他欄目根據(jù)需要設(shè)置

　　各學(xué)校根據(jù)實(shí)際需要上傳的其他類型的材料，如學(xué)習(xí)與交流材料、學(xué)習(xí)培訓(xùn)資料、收集的他校或他人的成果經(jīng)驗(yàn)與案例等。

　　說(shuō)明：欄目下還可根據(jù)需要設(shè)置二級(jí)子欄目，博客中每篇文章都需要正確歸類并在標(biāo)題中注明材料類型，文章標(biāo)題統(tǒng)一規(guī)范格式如下：材料類型+材料標(biāo)題，

　　3.實(shí)驗(yàn)推廣博客需要指定專人管理，及時(shí)、按規(guī)范格式和要求上傳相關(guān)材料，并要求教師通過(guò)本校校園網(wǎng)博客網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展在線學(xué)習(xí)、在線研討和成果交流活動(dòng)。

　　4.“雙有效”教學(xué)改革推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組、研訓(xùn)員將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)了解并指導(dǎo)各學(xué)校的實(shí)驗(yàn)推廣工作，發(fā)掘優(yōu)秀成果和先進(jìn)典型。

　　5.各學(xué)校實(shí)驗(yàn)推廣博客建設(shè)情況及相關(guān)資料上傳的豐富程度將作為評(píng)選優(yōu)秀的重要依據(jù)，請(qǐng)各學(xué)校務(wù)必重視。

　　八、相關(guān)要求

　　1.各學(xué)校要將實(shí)驗(yàn)推廣活動(dòng)與學(xué)校實(shí)際和教育教學(xué)工作緊密結(jié)合，與新課程實(shí)施和教學(xué)改革緊密結(jié)合，在教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中充分利用實(shí)驗(yàn)成果，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提高；

　　2.各學(xué)校要責(zé)成專人負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)推廣工作的具體實(shí)施，對(duì)實(shí)驗(yàn)推廣情況進(jìn)行定期檢查、通報(bào)，各學(xué)科教研組、年級(jí)組要將此項(xiàng)工作納入學(xué)年度工作計(jì)劃，定期開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

　　3.各學(xué)校要做好實(shí)驗(yàn)推廣過(guò)程中的痕跡管理，做好實(shí)驗(yàn)前后數(shù)據(jù)對(duì)比分析工作，及時(shí)調(diào)整和完善實(shí)驗(yàn)推廣方案，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)推廣方式與方法；

　　4.各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)材料要及時(shí)梳理和總結(jié)，分門別類按規(guī)范格式并上傳到指定郵箱，中心校將不定期通過(guò)檢查和指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)推廣工作，幫助各學(xué)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)并推薦典型。

推廣策劃篇2

　　一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

　　1、市場(chǎng)背景

　　A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

　　B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開(kāi)市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

　　3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

　　S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

　　W劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。

　　O機(jī)會(huì)：被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、產(chǎn)品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

　　2、報(bào)紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

　　3、媒體廣播

　　利用地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內(nèi)容：

　　1）公司的'荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

　　2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

　　如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

　　3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！

　　四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

　　1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

　　2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

　　3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

　　4、促銷活動(dòng)：

　　針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

　　五、其他：

　　1、公司的荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

　　2、公司的費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷�；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！

　　3、公司的產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

推廣策劃篇3

　　一．活動(dòng)背景：為了更好的構(gòu)建和諧校園，9月11日至17日是全國(guó)第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應(yīng)教育部及語(yǔ)委辦的號(hào)召，長(zhǎng)江師范學(xué)院推廣普通話協(xié)會(huì)決定舉辦以“和諧語(yǔ)言，盛世之美”主題。通過(guò)開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)，積極引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立合理的語(yǔ)言觀，提高語(yǔ)言文字規(guī)范與說(shuō)話用語(yǔ)意識(shí)。

　　二．活動(dòng)目的.及意義：開(kāi)展此次活動(dòng)目的在于為廣大師生營(yíng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言交流環(huán)境，克服語(yǔ)言障礙，方便交流溝通，彰顯長(zhǎng)師人風(fēng)采�；顒�(dòng)的開(kāi)展有利于普通話的推廣，克服語(yǔ)言隔閡，促進(jìn)師生交流，營(yíng)造文明校園氛圍。從而對(duì)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)具有重要意義。

　　三．活動(dòng)主題：和諧語(yǔ)言，盛世之美

　　四．活動(dòng)內(nèi)容： 1.晚會(huì)主要以語(yǔ)言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩(shī)歌朗誦、舞臺(tái)劇等中間適當(dāng)穿插歌舞類節(jié)目；

　　2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有贊助商贊助及語(yǔ)委辦支持；

　　五．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：九月（具體時(shí)間待定），江東大禮堂

　　六．主辦單位：

　　策劃、承辦單位：推廣普通話協(xié)會(huì)

　　七．活動(dòng)安排：活動(dòng)部負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)及布置、文藝部部負(fù)責(zé)本次節(jié)目選拔及安排、秘書部負(fù)責(zé)后勤事宜及活動(dòng)采購(gòu)、宣傳部提前做好晚會(huì)宣傳、其它部門負(fù)責(zé)協(xié)助各部門工作維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序（具體安排各部門可做調(diào)整）

　　八．宣傳策劃：1海報(bào)：宣傳在開(kāi)學(xué)之初（4至5號(hào)）將本次宣傳海報(bào)制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；

　　2.橫幅：秘書部負(fù)責(zé)在4號(hào)之前將本次晚會(huì)的橫幅掛在樟園顯眼處

　　3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；

　　4.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：晚會(huì)采取抽獎(jiǎng)的方式向在場(chǎng)觀眾征集推廣普通話宣傳語(yǔ)（各部門6至8號(hào)輪流在學(xué)校設(shè)點(diǎn)征集推廣普通話宣傳語(yǔ)）

　　5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負(fù)責(zé)與校廣播站人員交涉。

　　九．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：幕布八百、場(chǎng)地一百五、橫幅一百五、車費(fèi)八百、小禮物兩百、場(chǎng)地布置兩百、服裝費(fèi)四百、后勤雜費(fèi)300 （共計(jì)3000元）

　　十．活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、在晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；2、推普各部門沒(méi)有安排的干部干事應(yīng)主動(dòng)維護(hù)在場(chǎng)次序3、晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中如遇安全問(wèn)題及時(shí)與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會(huì)取得聯(lián)系。

推廣策劃篇4

　　一主辦單位：經(jīng)貿(mào)系商務(wù)物流實(shí)踐社

　　二背景：為了節(jié)省同學(xué)們自己去辦理“游園卡”的時(shí)間，也為了我們更好的服務(wù)的廣大師生，鍛煉自己的能力，讓大家更好的了解，揚(yáng)州的風(fēng)景名勝，欣賞優(yōu)美的風(fēng)景……

　　三活動(dòng)對(duì)象： 江海學(xué)院全師生

　　四活動(dòng)時(shí)間：

　　五主題：更好的服務(wù)廣大師生，節(jié)約大家的時(shí)間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強(qiáng)我們與人交流的能力，提高我們的語(yǔ)言能力，增加我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等；還可以提高社團(tuán)的能力，提高社團(tuán)的組織能力，團(tuán)隊(duì)配合等等。

　　七地點(diǎn)：全校

　　八步驟：

　�。ㄒ唬┫日匍_(kāi)會(huì)議告知隊(duì)員工作重點(diǎn)。

　�。ǘ┓峙淙蝿�(wù) 物品等。

　�。ㄈ┛偨Y(jié)名單。

　�。ㄋ模┺k理游園卡。

　�。ㄎ澹┌l(fā)送游園卡。

　　九活動(dòng)準(zhǔn)備

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前的'策劃宣傳。

　�。ǘ�(zhǔn)備相應(yīng)的物品如：筆，紙……

　�。ㄈ┕ぷ鞯姆峙� ，宣傳時(shí)的注意事項(xiàng)。

　　十活動(dòng)目標(biāo)和宗旨：

　　我們的目標(biāo)十“同心協(xié)力，打造多贏”。實(shí)現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個(gè)合理效率的合作平臺(tái)，進(jìn)而滿足廣大師生的需求。

　　我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù)，讓我校師生不在為時(shí)間的浪費(fèi)而煩惱，讓他們體會(huì)到學(xué)校的溫暖，進(jìn)而懷著一顆熱心奉獻(xiàn)的心去投入社會(huì)，更好的服務(wù)社會(huì)。

　　十一活動(dòng)宣傳

　�。ㄒ唬┬麄鞣椒�

　　1海報(bào)宣傳：有宣傳部做好海報(bào)，在各教學(xué)樓，生活區(qū)張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

　　2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

　　3系里面宣傳

　　4朋友轉(zhuǎn)告

　　5橫幅等等

　�。ǘ┬麄饕�(guī)則

　　1廣告語(yǔ)字?jǐn)?shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價(jià)值為中心，達(dá)到一定的宣傳效果。

　　2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標(biāo)準(zhǔn)。

　　十二活動(dòng)事宜

　　1活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)部門工作安排，在活動(dòng)之前開(kāi)大例會(huì)，向?qū)W生會(huì)各成員演示活動(dòng)規(guī)則。

　　2活動(dòng)安排商務(wù)物流實(shí)踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

　　十三活動(dòng)預(yù)算;

　　海報(bào)，桌椅，橫幅，筆紙等等。

　　十四活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請(qǐng)上批。

　　2每件物品都要詳細(xì)登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。

　　3活動(dòng)花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報(bào)銷。

　　4最后要總結(jié)。

推廣策劃篇5

　　一、項(xiàng)目選擇理由

　　1.加拿大漢博學(xué)院舉行此次中國(guó)高校營(yíng)銷策劃比賽給了我們一個(gè)歷練自己的機(jī)會(huì)，使我們能夠把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)拿來(lái)進(jìn)行實(shí)踐與運(yùn)用。

　　2.選擇黑莓手機(jī)的理由主要是基于我們對(duì)當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的了解情況。截止20xx年11月，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到6.8834億。同時(shí)還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長(zhǎng)，在中國(guó)推廣黑莓手機(jī)還是會(huì)有市場(chǎng)的，所以選擇黑莓手機(jī)項(xiàng)目。

　　3．目前全球手機(jī)用戶已達(dá)30億，中國(guó)用戶占21.1%。據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，20xx年全球手機(jī)用戶將達(dá)到40億，中國(guó)用戶所占比例還將有所提高，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還有發(fā)展空間。

　　二、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面譯為：動(dòng)態(tài)研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，為通用汽車做聯(lián)

　　網(wǎng)的紅外LED顯示板，掌握將電子郵件和尋呼結(jié)合起來(lái)的現(xiàn)代信息技術(shù)。1998年黑草莓正式命名（并在中國(guó)申請(qǐng)黑莓商標(biāo)）。1999年年中，RIM開(kāi)始提供黑草莓企業(yè)服務(wù)器，作為企業(yè)郵件無(wú)線化的網(wǎng)關(guān)，使得大量商務(wù)人士喜歡上了這種Push email的概念。

　　輕薄有型的 BlackBerry 8700g 手機(jī)，擁有如同一般計(jì)算機(jī)QWERTY 鍵盤的設(shè)計(jì)，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時(shí)隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁(yè)及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。

　　BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 處理器核心，內(nèi)建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的運(yùn)算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或執(zhí)行應(yīng)用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動(dòng)背光亮度調(diào)整，不論在室內(nèi)、室外不同光源下，皆能輕松閱讀電子郵件及附件。

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析（SWOT分析）

　�。ㄒ唬� 優(yōu)勢(shì)分析（Strength）

　　黑莓手機(jī)功能全、工作智能高效，隨心所遇

　　黑莓手機(jī)是您隨身攜帶的.掌上電腦，支持各種辦公軟件，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時(shí)隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁(yè)及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。高效能的運(yùn)算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或執(zhí)行應(yīng)用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動(dòng)背光亮度調(diào)整，不論在室內(nèi)、室外不同

推廣策劃篇6

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　�。üδ�、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　七、推廣辦法

　�。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會(huì)

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

　　屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　�。ǘ┬畔⑼茝V 資源庫(kù)營(yíng)銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的.管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

　�。ㄈ┩吠茝V

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)�！�，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買�；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

　　這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

　�。ǹ尚行缘倪\(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

　　營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。

　　企業(yè)發(fā)展期

　　打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

　　精神文明期

　　企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

　　同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

　　企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。

　　九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

　　各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。

推廣策劃篇7

　　一、整體資源盤點(diǎn)

　　1、資源層面

　　在古隆中風(fēng)景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場(chǎng)價(jià)值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實(shí)及遺跡，尤其是體現(xiàn)其高超智慧的“隆中對(duì)”和延伸的智謀文化，更是在整個(gè)三國(guó)文化旅游市場(chǎng)中獨(dú)占的資源。

　　2、市場(chǎng)層面

　　古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場(chǎng)，客流量比較穩(wěn)定，但市場(chǎng)空間有進(jìn)一步拓展的必要；市場(chǎng)重點(diǎn)集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會(huì)城市，并與其中一些景點(diǎn)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一定的變化，正在以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。

　　要適應(yīng)上述市場(chǎng)的變化，必須加大市場(chǎng)營(yíng)銷的力度，建立科學(xué)的市場(chǎng)管理體系和市場(chǎng)宣傳體系，同時(shí)把握好重點(diǎn)市場(chǎng)，積蓄力量以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。

　　3、管理層面

　　古隆中景區(qū)自成立以來(lái)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的開(kāi)拓和努力下，已經(jīng)建成了一套比較成熟和規(guī)范的管理體系。后期市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。

　　二、品牌掃描

　　就現(xiàn)階段而言，雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點(diǎn)的景區(qū)并沒(méi)有明顯的區(qū)隔化，其根本原因在于沒(méi)有對(duì)諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華，沒(méi)能將品牌形象人格化，造成消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和接受停留在較低的層面上。

　　面對(duì)此種情況，我們對(duì)于品牌構(gòu)建的基本思路是：凸顯優(yōu)勢(shì)資源，制造品牌的差異化，尤其是品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升，以提高古隆中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。

　　三、智文化的內(nèi)涵及意義

　　1、核心：“智”文化

　　在三國(guó)和諸葛的選擇上，我們認(rèn)為三國(guó)的定位較為空泛，且在中國(guó)的旅游市場(chǎng)上缺乏獨(dú)特性，并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。

　　作為三國(guó)時(shí)期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國(guó)歷史的一個(gè)起源點(diǎn)的。在這個(gè)世外桃源般的地方，諸葛預(yù)測(cè)天下局勢(shì)，為劉備出謀劃策，盡顯了他過(guò)人的.智慧。所以，我們可以確定無(wú)疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨(dú)特銷售主張”，既富有沖擊力（三國(guó)人物莫過(guò)諸葛，隆中策對(duì)更是盡人皆知）又很好的區(qū)隔同類型的三國(guó)歷史文化景區(qū)。

　　但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資源，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)具體人物，這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現(xiàn)時(shí)代接上地氣。

　　所以，我們認(rèn)為古隆中的核心資源在于——“智文化”。

　　我們認(rèn)為，智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資源。既具備可能性，也具備必要性。

　　2、可能性——為什么是“智”文化？

　　隆中是中國(guó)人心中第一號(hào)智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、學(xué)習(xí)、精讀謀略、修煉自身；出山之時(shí)，更是在此隆中策對(duì)，由此確立了后幾十年的政治走向。

　　諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對(duì)，完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。

　　并且按照市場(chǎng)定位和usp的營(yíng)銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅游市場(chǎng)上重新定位了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)目前空白的智文化旅游景區(qū)市場(chǎng)中，隆中如果能夠率先推廣這一概念來(lái)涵蓋自己的品牌，將會(huì)形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。

　　智文化諸葛亮

　　智文化景區(qū)

　　古隆中

　　3、必要性——“智”文化，能給我們帶來(lái)什么？

推廣策劃篇8

　　一、活動(dòng)宗旨

　　學(xué)好漢語(yǔ)，學(xué)好普通話，書寫規(guī)范字，是我們?nèi)w師生的責(zé)任，大力推廣普通話、規(guī)范漢字書寫，是一項(xiàng)有重要意義的工作，它對(duì)我們正確使用漢語(yǔ)，增進(jìn)各民族思想的交流和感情的融合，繼承優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和對(duì)外交流，團(tuán)結(jié)一致構(gòu)建和諧社會(huì)具有不可或缺的現(xiàn)實(shí)意義，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)地搞好本次活動(dòng)。

　　二、主題：普通話推廣活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：2月中下旬

　　四、組織形式多樣的活動(dòng)

　　1.設(shè)計(jì)宣傳口號(hào)：每位同學(xué)設(shè)計(jì)一句推廣宣傳口號(hào)，每個(gè)小組推薦一到二句宣傳口號(hào)參加班級(jí)評(píng)選，勝出的將作為班級(jí)宣傳口號(hào)，同時(shí)賦予“宣傳小標(biāo)兵稱號(hào)”�？谔�(hào)要求突出主題、瑯瑯上口。

　　2.搞一次“啄木鳥(niǎo)大行動(dòng)”——找出生活中的錯(cuò)別字;充分利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，組織“啄木鳥(niǎo)小隊(duì)”，帶領(lǐng)學(xué)生走向?qū)W校、社區(qū)、街道、商店尋找錯(cuò)字、別字，并予以改正。

　　3.組織一次“普通話——美麗的語(yǔ)言”主題隊(duì)活動(dòng);由中隊(duì)委組織班級(jí)以小組為單位演講、朗誦等形式開(kāi)展推普主題活動(dòng)，同時(shí)評(píng)選出最優(yōu)秀的推廣宣傳口號(hào)，評(píng)選出表現(xiàn)最為突出的`同學(xué)授予“宣傳小標(biāo)兵”稱號(hào)。

　　五、“普通話——美麗的語(yǔ)言”主題隊(duì)會(huì)過(guò)程

　　1.小品《普通話》切入正題,由兩個(gè)同學(xué)在校園內(nèi)用方言交流而引發(fā)的故事開(kāi)始。

　　2.聽(tīng)聽(tīng)中國(guó)語(yǔ)言的美麗,詩(shī)朗誦——《我歌唱祖國(guó)的秋天》。

　　3.緊接著是同學(xué)演唱的一首歌曲《我的舞臺(tái)》,通過(guò)歌曲讓全班同學(xué)都跟著合唱,從而在氣氛上達(dá)到一個(gè)小高潮.(可據(jù)情況添加一首歌)。

　　4.之后,由主持人為大家準(zhǔn)備了輕松,又不失挑戰(zhàn)的《繞口令》。讓每個(gè)同學(xué)都融入游戲,比賽,學(xué)習(xí)中去。大家在開(kāi)心快樂(lè)中學(xué)習(xí)了中國(guó)的語(yǔ)言文化,將整臺(tái)班會(huì)推上高潮。

　　5.最后老師為大家準(zhǔn)備了《咬文嚼字》,即難寫,難讀,少見(jiàn)的文字。了解到:其實(shí)自己學(xué)得還不夠,還有許許多多的奇妙的語(yǔ)言文化等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

　　在這當(dāng)中可能插有兩個(gè)小游戲《成語(yǔ)接龍》,《歇后語(yǔ)》。相信同學(xué)能在這臺(tái)內(nèi)容全面的班會(huì)中體會(huì)到語(yǔ)言的魅力,規(guī)范自己的用字等等。能過(guò)達(dá)到我們的預(yù)期效果

推廣策劃篇9

　　一、主題班會(huì)名稱：

　　推廣普通話

　　二、班會(huì)目的：

　　普通話是現(xiàn)代漢語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)，是我國(guó)各族人民的共同語(yǔ)言，是我國(guó)廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說(shuō)普通話的良好風(fēng)氣!

　　三、活動(dòng)意義：

　　語(yǔ)言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國(guó)家公民用來(lái)交際的共同語(yǔ)言，是我國(guó)的'主要標(biāo)志之一。同時(shí)我國(guó)還是多民族、多語(yǔ)言、多方言的人口大國(guó)，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的普通話，有利于消除語(yǔ)言隔閡，促進(jìn)同學(xué)們之間的交往，增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流，促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)普通話的推廣有著深遠(yuǎn)的意義。

　　四、班會(huì)時(shí)間：

　　XX年10月17日下午七八節(jié)課。

　　五、班會(huì)地點(diǎn)：

　　六、參與者：

　　xxxx班全體學(xué)生。

　　七、班會(huì)流程：

　　第一環(huán)節(jié)：主持人以一個(gè)講不好普通話的笑話故事開(kāi)場(chǎng)，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。

　　第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。

　　第三環(huán)節(jié)：由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。

　　第四環(huán)節(jié)：由主持人提問(wèn)，大家論述說(shuō)普通話有哪些好處。

　　第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗(yàn)，獲勝者將獲得小禮品一份。

　　第六環(huán)節(jié)：由輔導(dǎo)員上臺(tái)講話總結(jié)，宣布班會(huì)結(jié)束。