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商務(wù)策劃

時(shí)間:2024-07-07 00:41:52 策劃 我要投稿

商務(wù)策劃4篇

商務(wù)策劃 篇1

  一 、談判主題

商務(wù)策劃4篇

  就鐵礦石問題,我方與日本、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價(jià)。

  二、談判背景

  1,經(jīng)濟(jì)粗放式增長使得我國日益成為世界最大的鐵礦石需求國之一。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關(guān)資料,我們預(yù)計(jì)20xx 年全球鐵礦石的需求量為16.3 億噸,其中中國的需求量為8 億噸,占全球的近一半。

  2,本國鐵礦石儲量豐富但有近80%屬于貧礦,開采難度大成本高。

  3,受金融危機(jī)的影響,鐵礦石價(jià)格日益上漲。美國的次貸危機(jī)將引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退的概率越來越大,全球經(jīng)濟(jì)很可能面臨1929年大蕭條以來的最大危機(jī)。

  4,供求關(guān)系的天平將向需求方傾斜。 根據(jù)各大礦山的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃估算與各國鋼廠產(chǎn)能預(yù)算來看,供過于求的情況更加嚴(yán)重。

  三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 (甲方: 乙方: 丙方:丁方:)

  甲方:中國武鋼集團(tuán)有限公司 主談:AAA,公司談判全權(quán)代表; 決策人:BBB, 負(fù)責(zé)重大問題的決策; 技術(shù)顧問:CCC,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

  乙方:日本新日鐵制鐵社所 主談:DDD,公司談判全權(quán)代表; 決策人:EEE, 負(fù)責(zé)重大問題的決策; 技術(shù)顧問:FFF,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

  丙方:澳洲必和必拓(BHP)集團(tuán)有限公司 主談:GGG,公司談判全權(quán)代表; 決策人:HHH, 負(fù)責(zé)重大問題的決策; 技術(shù)顧問:III,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

  丁方:巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷

  主談:JJJ,公司談判全權(quán)代表; 決策人:KKK, 負(fù)責(zé)重大問題的決策; 技術(shù)顧問:LLL,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

  四、四方利益及優(yōu)劣勢分析

  我方利益:——a、要求對方盡早交貨。b、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。c、確立長期穩(wěn)定交易價(jià)格。

  我方優(yōu)勢:——1、 我方占有世界礦石進(jìn)口市場近1/2的份額,對方與我方無法達(dá)

  成合作將對其造成巨大損失。

  2、國際鐵礦石供過于求。

  我方劣勢:——a、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場。b、在鐵礦石定價(jià)上,我方一直不掌握定價(jià)權(quán)。

  c、我方礦石庫存不足,若不達(dá)成定價(jià)協(xié)議被動(dòng)提高成本,將可能造成更大損失

  d、按照鐵礦石談判原則——首先、只議價(jià)不議量;其次、被動(dòng)接受原則,即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議,則其他各家談判均接受此結(jié)果

  日方利益:——a、繼續(xù)維持鐵礦石定價(jià)權(quán)。與供貨方建立長期持續(xù)穩(wěn)定關(guān)系。

  日方優(yōu)勢:——b、日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權(quán)。c、日方一直在礦石供需價(jià)格上具有定價(jià)權(quán)。

  日方劣勢:——a、對于我方來說,無明顯劣勢。

  供方利益:——a、盡量提高鐵礦石價(jià)格。b、奪得鐵礦石長期定價(jià)權(quán)。

  c、拖延談判進(jìn)度、避免簽訂長期價(jià)格供應(yīng)合同。

  供方優(yōu)勢:——a、寡頭壟斷世界出口市場。

  b、世界需求日益增長,供給略顯有限。

  供方劣勢:——a、國內(nèi)需求相對暗淡、礦石庫存量增加,若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合

  作協(xié)議將會對其造成巨大損失。

  五、 談判目標(biāo)

  1、 戰(zhàn)略目標(biāo): ①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)補(bǔ)償

  ②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價(jià)格為定案,簽立長期供需合同。

  原因分析:國內(nèi)需求旺盛,國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需鋼鐵實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持。

  2、 底線: ①至少簽訂2個(gè)會計(jì)周期以上的交易合同。 ②合同事項(xiàng)中鐵礦石價(jià)格總體增幅不超過10%。

 、酃┓綉(yīng)在合同簽立后立即發(fā)貨,緩解我方鋼鐵供貨壓力。

  五、程序及具體策略

  1、開局方案:

  首先、把握主動(dòng),營造積極進(jìn)取的氣氛。儀表整潔、自信端坐,表現(xiàn)出追求效率和成功的決心。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時(shí)得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

  其次、抓住巴西方教育水平低下,談判人才不足的'缺點(diǎn),聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進(jìn)攻,迅速確立合同事項(xiàng)。然后利用合同條款反壓澳方(鐵礦石談判的被動(dòng)接受原則,即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議,則其他各家談判均接受此結(jié)果)。(澳洲人精于談判,多以最低報(bào)價(jià)成交,很難取得價(jià)格突破口)

  對方提出礦石報(bào)價(jià)高于我方談判目標(biāo)時(shí)應(yīng)對方案:

  1)以靜制動(dòng)的策略:我方表現(xiàn)出謙遜一面、將話語權(quán)暫交與日本方。迅速摸清

  日方底牌及其讓利尺度,同時(shí)趁機(jī)思考尋求駁回高報(bào)價(jià)的緣由。

  2、磋商階段:

  1)傾聽策略:及時(shí)了解供方要求、博得對方信任。

  2)試探策略:審時(shí)度勢,提出我方要求,尋得四方利益共同點(diǎn),探出對方的利益尺度。

  3)還價(jià)策略:對缺少依據(jù)的報(bào)價(jià),堅(jiān)持深入分析,爭取發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)中的缺陷。 4)讓步策略:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步。四方同時(shí)就事項(xiàng)作出讓步,給人以合情合理之感。

  5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利

  益,同時(shí)暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

  6)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對方

  行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

  3、僵持階段:

  1).注意隱藏己方的弱點(diǎn)

  2)轉(zhuǎn)移話題,如:輕松幽默的笑話

  3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

商務(wù)策劃 篇2

  一、談判雙方公司背景

 。ㄎ曳剑簒x網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方:xxx責(zé)任有限公司)

  我方(甲方):

  xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于xx年,是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán),董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作,在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,全國500強(qiáng)企業(yè)之一。

  乙方:清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

  在信息產(chǎn)業(yè)中,清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場份額。

  在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。

  在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

  在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

  二、談判主題

  我方向乙方公司采購100臺電腦

  三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

  主談:牛舒婷,公司談判全權(quán)代表;

  決策人:張新新, 負(fù)責(zé)重大問題的決策;

  技術(shù)顧問:王文芳,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

  法律顧問:付美,負(fù)責(zé)法律問題;

  四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

  我方核心利益:

  1、要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

  2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

  對方利益:用最高的價(jià)格銷售,增加利潤

  我方優(yōu)勢:

  1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

  2、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

  我方劣勢:我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對方合作,否則將可能對公司造成更大損失

  對方優(yōu)勢:對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好,且與其合作的公司較多。

  對方劣勢:屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會。

  五、談判目標(biāo)

  戰(zhàn)略目標(biāo):1、和平談判,按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議

  ①報(bào)價(jià):1000元

 、诠⿷(yīng)日期:一周內(nèi)

  底線:①以我方低線報(bào)價(jià)xx元

 、诒M快完成采購后的運(yùn)作

  六、程序及具體策略

  1、開局:

  方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。

  方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供應(yīng)商競爭,開出1000元的報(bào)價(jià),以制造心理優(yōu)勢,使對方處于主動(dòng)地位。

  2、中期階段:

  (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的'節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。(2)層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

  (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

  (4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

  (5) 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

  3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

  4、最后談判階段:

  (1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

  (2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系

  (3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

  七、準(zhǔn)備談判資料

  相關(guān)法律資料:

  《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

  備注:《合同法》違約責(zé)任

  合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

  八、 制定應(yīng)急預(yù)案

  雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

  1、對方不同意我方對報(bào)價(jià)1000元表示異議

  應(yīng)對方案:就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

  2、對方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報(bào)價(jià)。

  應(yīng)對:了解對方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。

  3、對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。

  應(yīng)對措施:

  避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進(jìn)程。

商務(wù)策劃 篇3

  一、活動(dòng)宗旨:

  豐富同學(xué)們的課外娛樂生活,提高大家的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神。我們本著“友誼第一 比賽第二”的原則,促進(jìn)學(xué)校間的交流,同時(shí)為;@球選拔人才,作好充分的準(zhǔn)備。我們組織這場籃球賽,不僅能提高學(xué)校的凝聚力,同時(shí)也倡導(dǎo)了一種熱愛運(yùn)動(dòng)的校園文化氛圍!在這次活動(dòng)中,我們企盼廣大同學(xué)積極熱情的參與,學(xué)校及老師們的廣泛支持,同時(shí)也希望本次活動(dòng)能圓滿成功,并能在以后的學(xué)年中一直延續(xù)下去!

  二、活動(dòng)目的:

  加強(qiáng)和三亞高校間的交流與友誼、促進(jìn)雙方的了解。展現(xiàn)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)風(fēng)采,豐富校園文化生活。旅游商務(wù)協(xié)會舉辦首次跨校五人籃球賽。 以此培養(yǎng)同學(xué)們對體育活動(dòng)的興趣,促進(jìn)兩校校文化體育的發(fā)展。同時(shí)對學(xué)校進(jìn)行宣傳,彰顯瓊州學(xué)院師生的運(yùn)動(dòng)風(fēng)采和校園文化。

  三、指導(dǎo)老師 :

  李永懷毛 印艷武

  四、主辦部門:

  共青團(tuán)瓊州學(xué)院委員會主辦

  旅游商務(wù)協(xié)會承辦

  五、參賽隊(duì)伍:

  旅游商務(wù)協(xié)會籃球隊(duì) 三亞學(xué)院籃球隊(duì)

  六、比賽時(shí)間及地點(diǎn):

  11月18號 瓊州學(xué)院燈光籃球場

  11月20號 三亞學(xué)院風(fēng)雨球場

  11月23號 場地抽簽決定

  七、口號:

  張揚(yáng)青春,生命脈動(dòng)---為籃球而喝彩

  八、比賽規(guī)則:

  參賽人數(shù):比賽雙方各五人

  隊(duì)服要求:運(yùn)動(dòng)服,上場前發(fā)統(tǒng)一隊(duì)服。

  比賽規(guī)則:

  (1) 比賽分為四節(jié),每節(jié)12分鐘,每節(jié)每隊(duì)可以有一次暫停,最后一節(jié)可以有兩次暫停,最后兩分鐘不可喊暫停,暫停時(shí)停表。

  (2) 比賽中每個(gè)隊(duì)員允許4次犯規(guī),5次罰下場。

  (3) 得分多為勝,得分相同時(shí)加打三分鐘。

  (4) 比賽中隊(duì)長是唯一發(fā)言者,隊(duì)員要服從裁判,以裁判的判決為最終決定。

  (5) 比賽中倡導(dǎo)“友誼第一,比賽第二”

  比賽裁判:瓊州學(xué)院體育系專業(yè)裁判、指導(dǎo)老師(李永懷毛 , 印艷武)、三亞學(xué)院裁判員、三亞學(xué)院籃球隊(duì)教練

  九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

  冠軍 : ( 1) 名 獎(jiǎng)金600

  亞軍 : (1 ) 名 獎(jiǎng)金500

  十、工作人員:

  旅游商務(wù)協(xié)會各部門部長及干事

  體育部:負(fù)責(zé)記錄各個(gè)參賽隊(duì)的成績;

  實(shí)踐部:負(fù)責(zé)贊助工作,為活動(dòng)拉經(jīng)費(fèi)、獎(jiǎng)品和后勤工作

  宣傳部:負(fù)責(zé)宣傳工作和公布比賽進(jìn)程。

  組織部:負(fù)責(zé),維護(hù)比賽秩序,負(fù)責(zé)計(jì)分等工作;以及監(jiān)督管理

  保證比賽順利進(jìn)行;負(fù)責(zé)處理比賽中的違紀(jì),爭議事件。

  秘書部:負(fù)責(zé)具體比賽協(xié)調(diào)工作,及咨詢工作。

  十一、 宣傳工作

  1. 在校園宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào)

  2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展板

  3.在學(xué)校各個(gè)醒目位置懸掛海報(bào)

  4. 在校網(wǎng),貼吧等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

  5. 通過校團(tuán)委和旅游商務(wù)協(xié)會宣傳部跟蹤報(bào)導(dǎo),廣播賽程

  十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 :

  物品費(fèi)用: 籃球2個(gè) 每個(gè)260元 共計(jì)520元、

  隊(duì)服20套 每套60元 共計(jì)1200元

  比賽用水10箱 每箱72元 共計(jì)720元

  宣傳費(fèi)用: 橫幅12條 10元/米, 12X5米X10條=600元

  宣傳海報(bào)12張 30元/張 30X12=360 元

  獎(jiǎng)金費(fèi)用: 冠軍 600元 亞軍500元

  其他費(fèi)用: 雇傭裁判 兩天400元車費(fèi) 1200元(一天四百需三天)

  總計(jì)經(jīng)費(fèi): 6100元

  十三.市場分析

  (1)同電視,報(bào)刊,網(wǎng)絡(luò)等傳媒的宣傳相比,在學(xué)校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價(jià)比,大學(xué)校園不僅有著良好的消費(fèi)市場,而且也用最少的經(jīng)費(fèi),較短的時(shí)間樹立了良好的品牌形象。

  (2) 籃球在大學(xué)校園可以說是最多人參加的體育活動(dòng)。因此,在我們在本次活動(dòng)中定有著一大批身手不凡,而且有熱愛籃球的同學(xué)。不僅如此,通過多次組織籃球賽的經(jīng)驗(yàn)可知,本次籃球賽一定會吸引很多同學(xué)積極參與到本次的活動(dòng)中來,因此商家在本次的品牌宣傳中會達(dá)到比較集中效果?芍^商機(jī)無限! (作者編輯:admin)

 。3)因?yàn)楸敬位@球賽的舉辦是全校性的,我院(旅游管理學(xué)院)也積極的參與其中,我院在學(xué)校不論在學(xué)生人數(shù)方面,還是在學(xué)風(fēng),體育,文娛等面在學(xué)校都有較大的優(yōu)勢,在本年也多次成功舉辦了大型的活動(dòng),其各方面的而經(jīng)驗(yàn)是很豐富的。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃,使本次活動(dòng)豐富多彩,具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場精彩的活動(dòng)中進(jìn)行品牌宣傳,效果應(yīng)該是可想而知。

 。4)由于我院長期的宣傳經(jīng)驗(yàn)積累,我們會對給予我們贊助的商家進(jìn)行品牌宣傳,我們會盡量滿足商家提出的宣傳要求,我們各部門會積極配合,再將活動(dòng)辦的精彩的同時(shí)也對給予與我們經(jīng)費(fèi)贊助的商家做最好的額宣傳最為回報(bào)。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃,使本次活動(dòng)豐富多彩,具有更大的吸引力和影響力。

 。5)但在如果條件允許的情況下,我院可以在每年迎新生的過程中進(jìn)行商家的品牌宣傳。隨著瓊州學(xué)院的不斷壯大,每年的新生的數(shù)量也是很大的,這是一個(gè)潛在的大市場,更存在更多的商機(jī)。通過多次的合作,商家可以與我院更好保持良好的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏。

  十四.宣傳方案

  (1)球服宣傳:

  可在運(yùn)動(dòng)服上標(biāo)記商家廣告。這是整個(gè)場上顯示最多的也是最耀眼的,整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。而且球員在各學(xué)校都有很大的影響力,日常訓(xùn)練的穿著對貴公司也是種長期的'宣傳。

 。2)橫幅宣傳:

  條幅上寫有貴公司的獨(dú)家冠名,這是區(qū)別與其他商家的最大特點(diǎn)。而且根據(jù)經(jīng)驗(yàn),學(xué)校或?qū)W校下各院舉辦的活動(dòng),真正能給我們學(xué)生留下深刻印象的只有那些在條幅獨(dú)家冠名的商家,而在每年的活動(dòng)中,唯有籃球賽是最大最有吸引力的活動(dòng),條幅上商家名字為同學(xué)記憶最深

  (3) 海報(bào)宣傳:

  我們每次搞活動(dòng)都會有海報(bào)作為最重要的宣傳途徑之一,因?yàn)樗饕獜堎N于同學(xué)必走過的路邊宣傳欄內(nèi),也有著持續(xù)時(shí)間長、宣傳效果好的特點(diǎn)。而且我們宣傳部的干事主要來自藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院,海報(bào)的吸引力完全可以保障。

  (4) 傳單宣傳:

  為讓我們的活動(dòng)在第一時(shí)間抓住同學(xué)們的眼球,我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報(bào)宣傳和條幅的宣傳,另一方面也會對更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供。

  (5) 宣傳欄宣傳:

  我院可以將贊助商的宣傳單和海報(bào)張貼在學(xué)校和公寓的宣傳欄中,以達(dá)到更好的宣傳效果。

  (6) 廣播臺宣傳:

  我校廣播站設(shè)備良好,使同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道,擁有廣大的聽眾。在學(xué)校的重要道路上均設(shè)有擴(kuò)音器。確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳,雙管齊下,使同學(xué)們對宣傳內(nèi)容的記憶更加深刻

  (7) 網(wǎng)絡(luò)宣傳:

  本次的活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道均可以融入公司文化,其電子資料最好由商家提供。

  (8) 其他宣傳:

  商家可以自我選擇宣傳方式,不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

  十五.合作事宜

 。1)雙方就細(xì)節(jié)問題達(dá)成協(xié)議。

  (2)雙方負(fù)責(zé)人簽字,合同生效。

  (3)雙方一旦簽訂合同就嚴(yán)格按合同行事。

  我們的承諾:

  選擇與我院合作我院將會為貴公司做最到位的宣傳,絕對保證質(zhì)量,相信貴公司在于我院合作以后會以最低的投資獲得最高的回報(bào)及最廣泛的影響,更希望能夠獲得與貴公司長期良好的合作機(jī)會。

  預(yù)祝我們合作愉快,達(dá)到共贏!

商務(wù)策劃 篇4

  一、談判雙方公司背景

  1、甲方公司(中國進(jìn)出口貿(mào)易公司)分析

  中國進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1978年,是中國第一家工貿(mào)結(jié)合,以國際工程承包,成套設(shè)備進(jìn)出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進(jìn)行了一系列改革,國際化、實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),并通過發(fā)起設(shè)立中成進(jìn)出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道,擴(kuò)大了資本規(guī)模,改善了資本結(jié),公司是全國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)之一,1996年以來連續(xù)入選美國評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司把發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來,強(qiáng)化管理,控制風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范運(yùn)作,深化改革,以國際、國內(nèi)兩個(gè)市場為依托,以成套設(shè)備和技術(shù)進(jìn)出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè),目前正在向著綜合實(shí)力較強(qiáng)、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進(jìn)、具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和較強(qiáng)競爭力的跨國企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn)。在公司運(yùn)行期間曾連續(xù)多年被美國雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20xx-2002年度對外承包工程特別獎(jiǎng)、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標(biāo)結(jié)果)為企業(yè)精神。面對未來,中成集團(tuán)將加快改革步伐,以“恪守國際準(zhǔn)則,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨,繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作,攜手共創(chuàng)美好的明天。

  2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

  三菱重工,是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元,居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后,三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā),公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個(gè)重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)地開展在中國的業(yè)務(wù),以期為中國做出更多貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu),錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。

  二,談判主題及內(nèi)容。

  1主題:解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

  2、談判地點(diǎn)北京香山大酒店。

  3、談判時(shí)間:20xx年12月30日~20xx年1月5日。

  4、談判方式:正式小組談判。

  三,談判團(tuán)隊(duì)人員組成

  主談:肖永勝公司談判全權(quán)代表

  決策人:厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

  技術(shù)顧問:郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)

  法律顧問:邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理

  四,談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析

  1、甲方核心利益:a要求對方在最短的時(shí)間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失

  b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修

  c維護(hù)雙方長久以來的良好合作關(guān)系

  甲方優(yōu)勢:a我方有雄厚的資本,一流的信譽(yù),廣闊的國市場

  b貨車質(zhì)量問題主要由于乙方的加工技術(shù)水平不完善造成,有合同和市場調(diào)查報(bào)告及相關(guān)記錄作證據(jù),我方占法律上的主動(dòng)權(quán)

  c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗(yàn),建立了良好的關(guān)系,是乙方的重要和長久客戶

  d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計(jì)存在差距

  e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù),有盡快和解的意向并提出解決方案

  甲方劣勢:a乙公司是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè),在重工機(jī)械設(shè)備方面有很大的國際影響性和權(quán)威性

  b國內(nèi)法律和國際法律對間接損失計(jì)算方面的'規(guī)定有差別,可能影響我方的利益即法律上的相關(guān)規(guī)定對對方有力,對方

  c本批貨車生產(chǎn)專門根據(jù)中國路況設(shè)計(jì),如果我方退貨將給乙方造成重大損失,嚴(yán)重影響雙方長期的合作關(guān)系

  d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因,存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>

  2、乙方核心利益:a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

  b以最佳的途徑和最少的費(fèi)用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題

  c和平談判,將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系

  乙方優(yōu)勢:a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方

  b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動(dòng)權(quán),并在此領(lǐng)域處于老的地位

  c實(shí)力相當(dāng)雄厚,資本特別豐富,可以承擔(dān)損失的費(fèi)用

  d與甲方長期合作可以從情感上降低損失

  乙方劣勢:a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題,并有有利的證據(jù),不容抵賴

  b此彼交易數(shù)量大,金額高,損失慘重

  c對方為長期合作伙伴,此事故可能影響雙方感情

  五,談判目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):

  和平談判,切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失,要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車,如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師。

  2、感情目標(biāo):通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程,繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系,并加深彼此的信任

  3、索賠目標(biāo):爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失

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