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服裝店的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編5篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲?以下是小編精心整理的服裝店的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
服裝店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于溫州。主要是以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。10來(lái)年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn),使得公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各地,產(chǎn)品更走出國(guó)門,遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠,并在溫州設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展,公司不但擁有自己的知名品牌,還與世界著名品牌公司合作,取得了多個(gè)國(guó)際品牌的總代理權(quán)(包括開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售),并依靠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng),成績(jī)斐然!此外,公司從20xx年開(kāi)始涉足童裝、包袋等行業(yè),這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)的趨勢(shì),使得業(yè)績(jī)一路攀升! 叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系,致力于構(gòu)筑“一流的國(guó)際知名品牌總代理”這一平臺(tái),為所有品牌及消費(fèi)者服務(wù),為兒童的健康成長(zhǎng)而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的'有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí),我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能,這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,所涉及的內(nèi)容博大精深,在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此,我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力,用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題,把理論付諸于實(shí)踐,真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程,因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。
叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完,年后全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列:從匹配的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂(lè)氣氛的營(yíng)造,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非;钴S,服裝也比其他店齊全,款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng),還是處于銷售難的困惑中。恰好是淡季,生意更冷淡。所以在日子較空閑,我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管,能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng),填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如:收銀員每天必須打3T電話回訪,做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄,認(rèn)真填寫客戶資料卡,利于發(fā)展VIP客戶;倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本賬目,每天值日生記錄MA7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比)分析,通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì),讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來(lái),每個(gè)區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng),這給作帳增加了難度,我也能夠做到準(zhǔn)確完成。店里每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后,每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn),提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出,只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客,為顧客著想,就是一種快樂(lè)。在店里也遇到很多外國(guó)顧客,我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們,他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō),“VERY GOOD!” 這些都是對(duì)我工作的肯定,我為此感到自豪!
服裝店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一.實(shí)習(xí)單位概況
1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于XX年7月,其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn):8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)
3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況:經(jīng)濟(jì)效益良好,在福建同行業(yè)居龍頭地位,是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起,公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念,全力拓展專賣計(jì)劃,市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,t恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以七匹狼茄克衫最為著名,素有“茄克之王”美譽(yù)。
5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:
5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,全部出口。
5.2專賣店流程:營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃 ——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝—— 營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)
6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊
6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6.2利弊
利:品牌優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì),擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì),客服優(yōu)勢(shì)。
弊:一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小,抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱,造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng),人力資源管理等方面的.人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高,則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后,市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲,其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝,童裝,以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群,從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì),開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝,由公司進(jìn)行生產(chǎn),讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí),如此一來(lái),能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二.本次實(shí)習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初,我們參觀了公司總部和工廠,七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá) 11萬(wàn)多平方米,是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn),倉(cāng)儲(chǔ)物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)40%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下,我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間,我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化,看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化,分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。
服裝店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年建立于溫州。緊張是以開(kāi)辟、計(jì)劃、出產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。10來(lái)年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn),使得公司的營(yíng)銷收集遍及中國(guó)各地,產(chǎn)品更走出國(guó)門,遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠,并在溫州建立營(yíng)運(yùn)中間。經(jīng)過(guò)議定多年的連續(xù)成長(zhǎng),公司不但具有本身的馳名品牌,還與全國(guó)馳名品牌公司互助,獲得了多個(gè)國(guó)際品牌的總代辦權(quán)(包括開(kāi)辟、計(jì)劃、出產(chǎn)和銷售),并依靠營(yíng)銷收集優(yōu)勢(shì),敏捷把產(chǎn)品推向市場(chǎng),成績(jī)斐然!別的,公司從20xx年入手下手涉足童裝、包袋等行業(yè),這些產(chǎn)品銷售收集和原本的收集構(gòu)成互補(bǔ)的趨勢(shì),使得事跡一路爬升! 叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中間、一流的出產(chǎn)基地、一流的營(yíng)銷收集、一流的物流系統(tǒng),致力于構(gòu)筑“一流的國(guó)際馳名品牌總代辦”這一平臺(tái),為掃數(shù)品牌及消耗者辦事,為兒童的健康成長(zhǎng)而竭力。本公司本著始終貫徹履行“顧客的如意是我們永久的追求”為質(zhì)量目標(biāo)。本公司現(xiàn)和多家出產(chǎn)型的廠家直接代辦產(chǎn)品,并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量查驗(yàn),如發(fā)覺(jué)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可掃數(shù)退還給廠家,公司一貫堅(jiān)定“以工錢本”的企業(yè)策劃原則:為科研開(kāi)辟,市場(chǎng)營(yíng)銷,策劃辦理等范疇的高本質(zhì)人才創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境;珍視基層員產(chǎn)交易本質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任辦理,進(jìn)步品牌意識(shí)”為主旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)議定對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來(lái)富裕闡揚(yáng)他們的自動(dòng)性、自動(dòng)性和創(chuàng)設(shè)性,以最大限度地開(kāi)掘員工的潛能,來(lái)更好的兌現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的符合。這公司的策劃理念是:質(zhì)量和辦事是策劃的重中之重、把顧客放在第一名。 因?yàn)橛芯嫉馁|(zhì)量加辦事,本公司已建立了精良的交易干系。
經(jīng)過(guò)議定了兩年多的在校進(jìn)修,我初步把握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的根本知識(shí)和根本專業(yè)技巧,這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,所觸及的內(nèi)容博大博識(shí),在這短短的兩年多時(shí)候里是沒(méi)法完全理解的。盡管如此,我們所學(xué)的這些東西倒是踏上工作崗?fù)げ豢苫蛉钡幕@要求我們不但必要結(jié)壯的表面知識(shí)還必要實(shí)際操縱本領(lǐng),用所學(xué)的知識(shí)來(lái)辦理實(shí)際工作上的題目,把表面付諸于實(shí)踐,真正把握市場(chǎng)營(yíng)銷伎倆在糊口生涯中的龐高文用。如許的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又良久的進(jìn)程,是以我們必要一個(gè)可以真正操縱的平臺(tái),而走出校門到社會(huì)上練習(xí)如許的方法便是我們所必須做的。這不但能讓我們學(xué)有所用把講義知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技巧,還可覺(jué)得我們畢業(yè)走向社會(huì)做好籌辦。
叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年方才過(guò)完,年后周全踐諾“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客如意辦事”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推行健康,休閑,回歸天然,綠色環(huán)保的空間和辦道理念。這個(gè)活動(dòng)很珍視擺設(shè):從配合的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置設(shè)備擺設(shè),光芒的色彩,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂(lè)氛圍的營(yíng)建,優(yōu)良的辦事,到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的`氛圍特別活潑,打扮也比其他店齊備,格式新鮮?墒沁@一活動(dòng)并異國(guó)拉動(dòng)銷售額的增加,還是處于銷售難的狐疑中。。。。。。恰好是淡季,買賣更冷漠。所以在日子較空隙,我富裕利用了空隙的時(shí)候?qū)W會(huì)了收銀和倉(cāng)管,能夠諳練操縱收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng),填寫《營(yíng)運(yùn)表面日?qǐng)?bào)表》。比如:收銀員每天必須打3T德律風(fēng)回訪,做歷史性消耗記錄;導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄,當(dāng)真填寫客戶資料卡,利于成長(zhǎng)VIP客戶;倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本賬目,每天值日生記錄MA7異動(dòng)比(指近來(lái)7天內(nèi)均勻每天的銷售事跡和當(dāng)天的銷售事跡之比)分析,經(jīng)過(guò)議定對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長(zhǎng)給了我富裕熬煉的機(jī)遇,讓我每天獨(dú)自一個(gè)人當(dāng)真一個(gè)地區(qū)的點(diǎn)數(shù)與作帳。到其后,每個(gè)地區(qū)一千多件貨品,另有凡是性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng),這給作帳增加了難度,我也能夠做到精確結(jié)束。店里每天都在調(diào)換擺設(shè)。經(jīng)過(guò)議定一段時(shí)候的熬煉,我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套打扮。這里的店員都很年青,大家相處得比較和諧,在銷售淡季時(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)修知識(shí)來(lái)富裕本身。在獲得公司允許后,每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)進(jìn)修班培訓(xùn)課程趕早班軍訓(xùn),進(jìn)步了導(dǎo)購(gòu)本質(zhì)也奮發(fā)了員工的工作熱忱。還從一些賣衣服的小事中可以看出,只要能樸拙地貼心腸對(duì)待顧客,為顧客著想,便是一種高興。在店里也碰到很多外國(guó)顧客,我用甘甜的笑容和真誠(chéng)的辦事來(lái)歡迎他們,他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō),“VERY GOOD!” 這些都是對(duì)我工作的必定,我為此感觸驕傲! 五個(gè)月的店堂糊口生涯,讓我學(xué)到了很多東西,富裕了本身;專賣店的工作人員流失量很大?墒俏野l(fā)覺(jué)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最根本的堅(jiān)固支柱,在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的范疇里為顧客創(chuàng)設(shè)了代價(jià)。 供給辦理方案。比如,作為店長(zhǎng),只是包管銷售的打扮質(zhì)量精良是不敷的。你必須雇傭能夠救助顧客找到稱身,得體衣服的銷售人員,他們需具有充裕的專業(yè)知識(shí),并供給專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的成衣隨時(shí)候命,為顧客供給送貨辦事,并且樂(lè)于接納特別的訂單。固然,必須讓導(dǎo)購(gòu)經(jīng)過(guò)議定每期的培訓(xùn);肯定培訓(xùn)目標(biāo)。如,
a、辦事技巧培訓(xùn)。
b、商品知識(shí)與辦理培訓(xùn)。
c、店務(wù)功課技巧培訓(xùn)。
d、思維見(jiàn)解培訓(xùn)。
如許, 導(dǎo)購(gòu)綜合本質(zhì)才有進(jìn)步,銷售事跡或辦事程度才有更大的提拔,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。 真正恭敬顧客。要有自動(dòng)的工作立場(chǎng),商品整齊,擺放公道,有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。 和顧客建立感情關(guān)聯(lián)。給顧客挨近,喜好和相信的感觸。熟記挨近顧客的一些根本技巧:“三米原則”便是說(shuō)在顧客間隔本身另有三米遠(yuǎn)的時(shí)候便可以和顧客打號(hào)召,微笑,目光兵戈。自動(dòng)與顧客打號(hào)召。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意:
a、顧客的心情和反響,察言觀色。
b、發(fā)問(wèn)要謹(jǐn)慎,切忌觸及到個(gè)人隱私。
c、與顧客交換的間隔,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。
練習(xí)是每個(gè)門生必須具有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中明白社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);練習(xí)又是對(duì)每一名畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種查驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在講堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既廣闊了視野,又增加了見(jiàn)地,為我們以掉隊(duì)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)固的根本,也是我們走向工作崗?fù)さ牡谝徊健?/p>
經(jīng)過(guò)議定這幾個(gè)月的練習(xí),做到了熬煉和進(jìn)步本身,特別開(kāi)辟本身的眼界,明白一個(gè)不曾明白的環(huán)境,這讓我收獲頗豐。與此同時(shí),也更加明了和必定今后進(jìn)修的方向和目標(biāo),大略我,一個(gè)不諳世事、涉世不深的大門生離成熟另有間隔,這更鼓勵(lì)我要連續(xù)地進(jìn)修,熬煉本身!
服裝店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
專業(yè):服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)
姓名:朱銀洲班級(jí):服藝專051班
學(xué)號(hào):23
指導(dǎo)老師:郭奎
日期:
一.實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)人:班級(jí):服藝專021班,姓名:朱銀洲,學(xué)號(hào):23號(hào)
2.實(shí)習(xí)單位:衣戀時(shí)裝(上海)有限公司
3.實(shí)習(xí)部門:成都營(yíng)業(yè)部
4.實(shí)習(xí)崗位:賣場(chǎng)銷售,DP陳列
5.實(shí)習(xí)所在地點(diǎn):成都
二.單位概況
1.單位性質(zhì):韓商獨(dú)資服裝公司
2.單位規(guī)模:總產(chǎn)值205萬(wàn)美元;生產(chǎn)服裝支持全國(guó)30個(gè)城市并出口;員工人數(shù)一千多人;現(xiàn)中國(guó)地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè);全國(guó)139個(gè)營(yíng)業(yè)賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng);
3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況:平均每年銷售成長(zhǎng)58%以上,20xx年出口額45,544,648美金;20xx年投資成立宇旭時(shí)裝(上海)有限公司;童年收購(gòu)迪可時(shí)裝(天津)有限公司;20xx年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎(jiǎng);20xx年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“AAA”獎(jiǎng);20xx年中國(guó)銀行頒發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“AAA”獎(jiǎng);20xx年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號(hào)。
4.單位主要產(chǎn)品:休閑裝:ELAND,TEENIEWEENIE,
童裝:ELANDKIDS,
女裝:SCOFIELD,DECO,
男裝:SCOFIELDMAN
內(nèi)衣:EBLIN,
飾品:鞋,包,帽,等等。
5.主要生產(chǎn)業(yè)物流程:韓國(guó)ELAND集團(tuán)公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng),全國(guó)各大百貨商場(chǎng)銷售,出口。
6.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理形式:管理組織體系模式。分為營(yíng)業(yè)部,企化部,生產(chǎn)部,物流部,裝潢部,DP陳列部,百貨部,人事部,財(cái)務(wù)部等等;
7.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn):
特點(diǎn):知識(shí)經(jīng)營(yíng),公司倡導(dǎo)用正直的方法創(chuàng)出利潤(rùn),并且正確地使用利潤(rùn),把利潤(rùn)還給社會(huì);提出公司是人生地學(xué)校,鼓勵(lì)在工作中學(xué)習(xí);提出“ELAND一家人地概念。
三.個(gè)人實(shí)習(xí)情況及收獲體會(huì)。
1.實(shí)習(xí)內(nèi)容:
工作內(nèi)容:賣場(chǎng)銷售,DP陳列
任務(wù):完成賣場(chǎng)個(gè)人銷售,通過(guò)賣場(chǎng)陳列提高促進(jìn)銷售,成都市內(nèi)各賣場(chǎng)DP成列。
性質(zhì):全職
特點(diǎn):巡場(chǎng)陳列,與時(shí)尚流行緊密聯(lián)系
業(yè)績(jī)情況:每個(gè)月通過(guò)陳列使成都地區(qū)賣場(chǎng)美觀生動(dòng),幫助ELAND達(dá)到銷售目標(biāo);春節(jié),“五一”超過(guò)目標(biāo)銷售額120%。杭州,上海,昆明等新開(kāi)店成列。
2.收獲:
(1)了解ELAND公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念:
企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出利潤(rùn),并正確使用利潤(rùn);
企業(yè)應(yīng)用正直的方法創(chuàng)出利潤(rùn);
公司是人生的學(xué)校;
企業(yè)運(yùn)營(yíng)是為了顧客。
(2)了解服裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況;
了解服裝公司內(nèi)部管理情況;
。3)了解百貨公司服裝店鋪營(yíng)業(yè)運(yùn)作情況;
。4)了解服裝面料知識(shí);
。5)了解服裝號(hào)型知識(shí):170/92A,165/88A,160/84A
。6)了解公司貨品知識(shí):
ELAND分為四個(gè)系列:校園經(jīng)典,校園運(yùn)動(dòng),野營(yíng),滑雪;
SCOFIELD分為二個(gè)系列:SCOTTISH經(jīng)典傳統(tǒng),F(xiàn)IELD浪漫淑女;
貨號(hào)由年份,季節(jié),款式,款號(hào)組成。
。7)學(xué)會(huì)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)知識(shí);
學(xué)會(huì)賣場(chǎng)貨品管理;
學(xué)會(huì)賣場(chǎng)人員管理;
(8)學(xué)會(huì)賣場(chǎng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)計(jì)算制作:
日?qǐng)?bào)表,周間表,差差表,月盤點(diǎn)表,結(jié)算單子等。
(9)學(xué)會(huì)賣場(chǎng)陳列工作
A.商品的多樣化陳列
。1)服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。
。2)服裝、配件品相結(jié)合。
(3)陳列面形成深淺有序、錯(cuò)落有致的效果。
。4)合理布置疊放的商品,產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。
B.商品搭配陳列的準(zhǔn)則:
。1)搭配上裝陳列時(shí)一般是3件,下裝為2件。
。2)保持簡(jiǎn)潔、自然的風(fēng)格,切勿累贅、臃腫。
(3)盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示,以便使消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
。4)合理使用配飾品。
C.商品的重復(fù)陳列
。1)商品款式不足時(shí),可選用已陳列的款式補(bǔ)足,器架勿留空位。
。2)掛裝時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過(guò)2個(gè)款式,疊裝每列為1個(gè)款式。
D.疊裝陳列規(guī)范
。1)同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。
(2)拆去包裝,薄裝每疊4件,厚裝每疊3件。
(3)每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm左右。
(4)下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。
。5)每疊服裝需基線平直,肩位、襟位、褶位等整齊。
。6)疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm之間,避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝,可頻繁改變服裝的展示位置,以免造成滯銷。
(7)若缺貨或短色,可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。
。8)層板之間陳列的商品,為取放方便不宜疊放過(guò)多,上部需留有三分之一的空間。
。9)可利用折衣板輔助折疊,折衣板尺寸為:27cm*33cm。
。10)上衣類折疊后的長(zhǎng)寬比例約為1:1.3。
。11)層板上折疊陳列的同款同色的服裝,從上至下尺寸應(yīng)從小到大。
(12)五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm,這樣可以增加陳列后的.立體感。
。13)有褲線(休閑西褲)的褲子折后,褲線應(yīng)在一條縱線上。
。14)一般上裝折后應(yīng)整齊劃一,胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來(lái)。
。15)有圖案的上裝,圖案從上至下應(yīng)整齊相連。
(16)折后應(yīng)對(duì)整列服裝進(jìn)行整理,掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。
。17)不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺(tái)為單位獨(dú)立分區(qū)。
。18)疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合。
。19)避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。
(20)疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向,自外場(chǎng)向場(chǎng)內(nèi)由淺至深。
。21)需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比(運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng))
。22)過(guò)季節(jié)或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域,并以專門器架陳列展示,同時(shí)配置明確海報(bào)。不得將過(guò)季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。
。23)在折疊區(qū)域就近位置,應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果,并需配置宣傳海報(bào)。
E.橫向掛裝陳列規(guī)范
。1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰2—3件(不同色彩及尺碼)
(2)掛件應(yīng)保持整潔,無(wú)折痕(必要時(shí)需整燙),并清除所有別針。
紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。
。3)無(wú)對(duì)襟羅紋針織服裝,掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。
。4)問(wèn)號(hào)原則:顧客自入口處步入店堂內(nèi),從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。
(5)同一展示區(qū)域內(nèi),不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。
。6)橫向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用,如正面掛或疊裝等,以避免造成視覺(jué)壓力。
。7)同一展示區(qū)域內(nèi),同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。
(8)同一展示區(qū)域內(nèi),同款下裝不得同時(shí)全幅展開(kāi)和半幅展開(kāi)夾掛。展示區(qū)下部基線(即展區(qū)下半部分的上平線)應(yīng)保持平直、均衡。
。9)掛裝尺碼序列應(yīng)為:自前向后,由小碼至大碼;自外向內(nèi),由小碼至大碼。
。10)同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。
。11)當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí),一般將其中長(zhǎng)褲側(cè)面夾掛。
(12)側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置,應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。
。13)掛在衣架上的衣服要整理平坦,收起掛牌和外露的繩子。
(14)從左至右,尺寸應(yīng)從小至大。
F.正面掛裝(FACE面)陳列規(guī)范
。1)正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi),從前向后,由淺至深。
。2)掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角,自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng),由淺至深。
。3)避免滯銷貨品單一的掛件展示,可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想,并顯示出搭配格調(diào)。
(4)同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。
。5)過(guò)季品掛件應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列。
(6)遵循問(wèn)號(hào)原則。
(7)服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后,尺寸應(yīng)從小至大。
G.配件品的陳列規(guī)范
。1)選用固定的整塊面積強(qiáng)面進(jìn)行展示,可安排在收銀臺(tái)旁邊,以方便顧客連帶購(gòu)買。
(2)同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。
(3)重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。
(4)可陳列于服裝區(qū),完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。
。5)可用于模特的搭配陳列。
。6)注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。
H.店鋪陳列的保持與更新
(1)變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。
。2)每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。
。3)每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。
。4)季末缺貨時(shí)段,可將場(chǎng)中展出貨品盡可能全幅展開(kāi)掛列,并多元化組合搭配,避免不必要的空擋。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感,加深消費(fèi)者視覺(jué)形象。
。5)專項(xiàng)促銷:有重點(diǎn)地重新布置展示,并掛示專題標(biāo)志或POP,營(yíng)造特種氣氛。
(6)評(píng)估器架展臺(tái)的導(dǎo)向性,并重新設(shè)置店場(chǎng)空間布局,調(diào)整流向和流量。
(7)必要的硬件維修、翻新、整改。
。8)采用新型道具和硬件配置,營(yíng)造新的展示格局和陳列效果。
(9)播放新的背景音樂(lè)和店內(nèi)錄象,爭(zhēng)取較長(zhǎng)的顧客逗留時(shí)間。
。10)擺放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。
。11)男女服飾區(qū)方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題,應(yīng)季推出新的視覺(jué)效果組合。
I.店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通
(1)定期對(duì)服裝店鋪的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識(shí)、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn),這樣有助于對(duì)于店鋪的陳列管理。
。2)業(yè)員方面要得到信息反饋,了解暢銷、次銷商品,以及搭配銷售的情況,根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整,有利于陳列展示的進(jìn)步,更能增加銷售,達(dá)到陳列的最終目的。
J.賣場(chǎng)的構(gòu)成與陳列重點(diǎn)
(1)原始陳列重點(diǎn)
顧客一步入賣場(chǎng),最先映入眼中的便是陳列中心——展臺(tái)。作為賣場(chǎng)最重要的展示區(qū)域,應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝,服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,體現(xiàn)主題。顏色不能太雜,款式不能太單調(diào),模特身上應(yīng)盡量用到配飾(包,帽,皮帶等),模特姿勢(shì)要有造型,褲筒要有立體感。展臺(tái)上可陳列疊裝、道具、配飾等,增加生動(dòng)、立體、豐富感。展臺(tái)的裝飾要以讓顧客體會(huì)出賣場(chǎng)的推廣主題和品牌定位為目的。
(2)賣場(chǎng)整體陳列
賣場(chǎng)整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌,所以賣場(chǎng)的整體陳列,風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。
。3)賣場(chǎng)通道陳列重點(diǎn)
面對(duì)通道的樣品陳列最終要的是營(yíng)造廣告效果,因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示,應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時(shí),創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。
K.色彩要素在陳列中的作用
、僖拦庾V色彩排列
紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的,令人有親切感,也是最好的一種配置方式。
②以明亮度高低來(lái)排列
如果同色商品中有明亮度高低之分,可以把明亮度高的商品放在上方,明亮度低的放在下方,這樣可以增加商品的穩(wěn)定感?v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí),采用此法配置是最理想的一種形式。
、叟c冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列,具有秩序感,也加強(qiáng)了對(duì)比感。
L.陳列的表現(xiàn)視角與審美取向
①服裝陳列的表現(xiàn)視角
介紹產(chǎn)品本身:色彩、造型、質(zhì)料等;
介紹活動(dòng)方式:娛樂(lè)節(jié)目、生活層面等;
介紹生活方式:用途、功能、價(jià)格等;
強(qiáng)調(diào)商店印象:利用商品以外的元素;
場(chǎng)景式:與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況;
偶發(fā)式:與商品無(wú)關(guān)的象征性幻象;
綜合式:輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛(ài)等;
不同性別式:男性化、女性化。
、陉惲械膶徝廊∠蛞
設(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展面上,率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線向下20度。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開(kāi)消費(fèi)者的注意力,并起呼應(yīng)和提醒的視覺(jué)效應(yīng),同時(shí)直接點(diǎn)名主題,顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。
、奂訌(qiáng)色彩的對(duì)比和漸變
在服裝陳列展示中較多運(yùn)用冷暖色調(diào)、明暗度對(duì)比設(shè)定展示面焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,將印發(fā)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和?
二.單位概況1.單位性質(zhì):韓商獨(dú)資服裝公司2.單位規(guī)模:總產(chǎn)值205萬(wàn)美元;生產(chǎn)服裝支持全國(guó)30個(gè)城市并出口;員工人數(shù)一千多人;現(xiàn)中國(guó)地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè);全國(guó)139個(gè)營(yíng)業(yè)賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng);
橙∠虻氖泳踉碩牟憒胃校⑶嵋姿勘晟唐貳?BR>④陳列面的平衡性
陳列面通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合,構(gòu)成平衡的視覺(jué)表現(xiàn)。一般冷色調(diào)、深色調(diào)等固態(tài)的大色塊組合較多地應(yīng)用于平衡展開(kāi)的底部。
⑤重復(fù)效應(yīng)
兩種形式:一為同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列;而為同款服飾同時(shí)以疊、掛裝、陪襯或其他方式在相近位組合展示。
重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味性,突出視感的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)的構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效地靈活運(yùn)用空間,表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
、扌蛄行(yīng)
依次以季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼來(lái)進(jìn)行貨品分類,并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列,使貨品的陳列給消費(fèi)者明確、簡(jiǎn)潔的印象。
3.實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)
衣戀時(shí)裝(上海)有限公司西南華中辦事處于20xx年9月在成都成立,現(xiàn)處于初步發(fā)展階段。西南華中辦事處現(xiàn)管理成都、重慶、長(zhǎng)沙、武漢、南昌、昆明、貴陽(yáng)、廣州、深圳等地區(qū)。成都現(xiàn)有ELAND賣場(chǎng)6個(gè),SCOFIELD賣場(chǎng)2個(gè),計(jì)劃今年上半年開(kāi)TeenieWenie太平洋1家店,王府井1家店;SCOFIELD仁和春天兩家店;及周圍二級(jí)城市進(jìn)行開(kāi)店;計(jì)劃新品牌SCOFIELDMAN,DECO,TEENIEWEENIE,ELANDKIDS等下半年成都開(kāi)店。公司發(fā)展?fàn)顩r很好,西南華中地區(qū)平均每月一家新開(kāi)店;今年銷售額比去年同期增長(zhǎng)130%。ELAND在各商場(chǎng)樓層排名平均每月均為商場(chǎng)前三名。
就陳列方面,成都地區(qū)的問(wèn)題為道具過(guò)舊過(guò)少,預(yù)計(jì)今年內(nèi)全部換成第三代裝修新形象店。并預(yù)計(jì)今年在成都建立DP道具倉(cāng)庫(kù),集中管理西南華中地區(qū)各城市,節(jié)省各城市DP道具需從上海發(fā)貨的時(shí)間、費(fèi)用。相對(duì)其他地區(qū),成都地區(qū)的賣場(chǎng)陳列相對(duì)較好,本地要向上海地區(qū)、韓國(guó)本部?jī)?yōu)秀賣場(chǎng)陳列學(xué)習(xí)。同時(shí),要做好系統(tǒng)培訓(xùn)資料,對(duì)其他地區(qū)DP小姐進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。平時(shí),要對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員隨時(shí)進(jìn)行貨品、面料、搭配等知識(shí)的培訓(xùn)。
四.建議和意見(jiàn):
西南華中辦事處的發(fā)展需要時(shí)間,建立完善系統(tǒng)的各管理部門,人員方面也需加強(qiáng)培訓(xùn),分工明確,更加完善。
服裝店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于溫州。主要是以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。10來(lái)年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn),使得公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各地,產(chǎn)品更走出國(guó)門,遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠,并在溫州設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展,公司不但擁有自己的知名品牌,還與世界著名品牌公司合作,取得了多個(gè)國(guó)際品牌的總代理權(quán)(包括開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售),并依靠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng),成績(jī)斐然!此外,公司從20xx年開(kāi)始涉足童裝、包袋等行業(yè),這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)的趨勢(shì),使得業(yè)績(jī)一路攀升!叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系,致力于構(gòu)筑“一流的國(guó)際知名品牌總代理”這一平臺(tái),為所有品牌及消費(fèi)者服務(wù),為兒童的健康成長(zhǎng)而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí),我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能,這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,所涉及的內(nèi)容博大精深,在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此,我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力,用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題,把理論付諸于實(shí)踐,真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程,因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。
叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完,年后全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列:從匹配的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂(lè)氣氛的營(yíng)造,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非;钴S,服裝也比其他店齊全,款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng),還是處于銷售難的困惑中......恰好是淡季,生意更冷淡。所以在日子較空閑,我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管,能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng),填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如:收銀員每天必須打3T電話回訪,做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄,認(rèn)真填寫客戶資料卡,利于發(fā)展VIP客戶;倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本賬目,每天值日生記錄MA7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比)分析,通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì),讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的.點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來(lái),每個(gè)區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng),這給作帳增加了難度,我也能夠做到準(zhǔn)確完成。店里每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后,每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn),提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出,只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客,為顧客著想,就是一種快樂(lè)。在店里也遇到很多外國(guó)顧客,我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們,他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō),“VERYGOOD!”這些都是對(duì)我工作的肯定,我為此感到自豪!
五個(gè)月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比如,作為店長(zhǎng),只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí),并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如,a。服務(wù)技能培訓(xùn)。b。商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d。思想觀念培訓(xùn)。這樣,導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意:a。顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b。提問(wèn)要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。c。與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開(kāi)拓自己的眼界,了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時(shí),也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),也許我,一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己!
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