業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢?下面是小編整理的業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
xx-xx職業(yè)學(xué)院
學(xué)生畢業(yè)(頂崗)實(shí)習(xí)報(bào)告
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目 不銹鋼銷售實(shí)習(xí)
所 屬 單位 佛山市xx-x不銹鋼有限公司
專業(yè)/班級(jí) 機(jī)電一體化 09級(jí) 姓 名 xx
學(xué) 號(hào)
校內(nèi)指導(dǎo)教師/職稱
校外指導(dǎo)教師/職務(wù)
年 月 日
摘要:光陰似箭,大學(xué)的生活于我即將結(jié)束,轉(zhuǎn)首回望,出來實(shí)習(xí)已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間了,面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)問題,深深感受到莫大的壓力,在實(shí)習(xí)的過程中,不斷的努力,提高自己的綜合能力,為畢業(yè)以后尋找到更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1 公司簡(jiǎn)介
佛山市xx-x不銹鋼有限公司位于佛山、順德和番禺交界的陳村鎮(zhèn),緊鄰佛山一環(huán)和佛陳公路,交通極其便利,公司所在的國(guó)際金屬交易廣場(chǎng)也是廣東優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料的集散地。我公司由在華南地區(qū)享有盛譽(yù)的佛山xx-x和佛山xx-x不銹鋼公司共同投資設(shè)立。公司主營(yíng)不銹鋼無縫鋼管、管件和板材,以及各類不銹鋼型材和帶材。我公司參與投資了多個(gè)大型不銹鋼制造企業(yè),并與多個(gè)生產(chǎn)廠家建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中享有較高的聲譽(yù)。
2 實(shí)習(xí)崗位及主要內(nèi)容
銷售人員崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。
2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。
3、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
4、管理開發(fā)好自己的客戶。
5、銷售計(jì)劃落實(shí)。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作,保持客戶檔案的完整。
6、每個(gè)星期部門銷售會(huì)議,匯報(bào)本星期工作進(jìn)行情況。
7、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案。
3 實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容及過程
3.1實(shí)習(xí)目的
在佛山市xx-x不銹鋼有限公司實(shí)習(xí),作為一名剛剛參加工作新人,首先必須要去了解公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品性能、市場(chǎng)的走向,其次提高溝通技巧,通過電話聯(lián)系,尋找客戶群體,最后尋找到客戶之后,對(duì)于客戶的維護(hù),保持和客戶的聯(lián)系。 由于剛剛出來社會(huì),對(duì)于自己的職業(yè)生活沒有明確的定向,所以再出來找工作的時(shí)候,走了不少的彎路,經(jīng)過一段時(shí)間的努力,我明確了自己的方向,去嘗試銷售方面的工作。經(jīng)過一個(gè)星期的努力,我來到佛山市xx-x不銹鋼有限公司工作,作為一名業(yè)務(wù)銷售。
作為一名不銹鋼銷售人員在于獲得專業(yè)知識(shí)相關(guān)的知識(shí),擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)綜合性人才。學(xué)會(huì)將理論運(yùn)用在實(shí)際工作實(shí)踐,讓自己的知識(shí)更加牢固,調(diào)和理論與實(shí)際的關(guān)系。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀,恪敬職守,用于創(chuàng)新。
3.2實(shí)習(xí)內(nèi)容
在佛山市xx-x不銹鋼有限公司實(shí)習(xí),作為一名剛剛參加工作新人,首先必須要去了解公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品性能、市場(chǎng)的走向,其次提高溝通技巧,通過電話聯(lián)系,尋找客戶群體,最后尋找到客戶之后,對(duì)于客戶的維護(hù),保持和客戶的聯(lián)系。
3.3實(shí)習(xí)過程
3.3.1實(shí)習(xí)過程概述
實(shí)習(xí)過程大致分為三個(gè)階段:
第一階段:理論知識(shí)實(shí)踐。初始階段主要是了解公司的信息,熟悉公司的運(yùn)行節(jié)奏,了解公司各部門的職責(zé)。理解工作的性質(zhì)以及工作的內(nèi)容,了解公司的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,了解完整的銷售模式。
第二階段:實(shí)驗(yàn)階段。在熟悉公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上,跟隨客戶經(jīng)理的指導(dǎo)進(jìn)行電話銷售培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種電話銷售技巧,提高自己的溝通能力,提升綜合能力。外出到佛山當(dāng)?shù)氐牟讳P鋼市場(chǎng),如力源金屬物流市場(chǎng)、禪城瀾石市場(chǎng),理解市場(chǎng)信息。拜訪客戶,通過與客戶的交談,已達(dá)到了解客戶需求的目的。
第三階段:正式工作階段。經(jīng)過三個(gè)月堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),通過公司嚴(yán)格的考察,正式開始獨(dú)立的工作。作為一名銷售,通過各種途徑將公司的產(chǎn)品推銷出去,為公司謀求經(jīng)濟(jì)利益,同時(shí)也是提高自己福利的又嚇跑路徑。
3.3.2具體實(shí)習(xí)過程
第一階段:公司銷售部人員主要的工作是熟練掌握各種不同不銹鋼的型號(hào)、區(qū)別、作用以及具體的價(jià)格組成、積極尋找客戶、向客戶報(bào)價(jià)以及最重要的工作就是說服客戶購買公司的不銹鋼產(chǎn)品。 xx-x不銹鋼有限公司的業(yè)務(wù)主要是通過電話銷售尋找到有效的客戶,與客戶洽談生意。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉,沒有辦法馬上開始電話銷售,所以我每天主要的工作就是打打雜、觀察公司的同事是如何找到客戶并與他們簽訂合同的。剩下的時(shí)間就是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),既然是銷售不銹鋼管材, 首先在開始階段我必須要做的就是學(xué)習(xí)關(guān)于不銹鋼制品的專業(yè)知識(shí)。剛開始上班時(shí),就是坐到電腦前,打開電腦點(diǎn)擊不銹鋼網(wǎng)站,開始我一天的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。xx-x不銹鋼有限公司主要銷售的是各類不銹鋼管,包括不銹鋼圓管、不銹鋼方管、不銹鋼圓管、不銹鋼板材、不銹鋼角鋼。由于制-作-工-藝的不同,制作的原料不同,所以不同類型的不銹鋼管用途各異,價(jià)格方面也有不小的差異。由于剛剛參加工作,對(duì)于不銹鋼產(chǎn)品的不了解,使我感到巨大的壓力。看著部門的前輩們都熟練地向客戶們解答這各種和函電,我更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)這專業(yè)知識(shí)。
第二階段:在學(xué)習(xí)不銹鋼專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)之上,開始電話銷售的工作,主要的任務(wù)還是在網(wǎng)上搜索相關(guān)公司的資料,找到適合的公司就打電話過去詢問推銷使用到公司經(jīng)營(yíng)的不銹鋼產(chǎn)品。學(xué)習(xí)不銹鋼報(bào)價(jià)技巧 報(bào)價(jià)是不銹鋼貿(mào)易商們工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如何報(bào)出好價(jià)格,價(jià)格什么時(shí)候報(bào),往高處報(bào)還是往低處報(bào),都有一定的講究,并非有隨意性。我在熟練掌握了各類的`不銹鋼專業(yè)知識(shí)后,就在部門里到處拜師,學(xué)習(xí)不銹鋼的報(bào)價(jià)技巧。
第三階段:通過三個(gè)月的努力,我憑借自己的優(yōu)勢(shì)通過公司的考核,正式成為一名銷售員。由于剛剛從學(xué)校出來,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,在今后的工作中我要更加的努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的綜合素質(zhì),成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
4 實(shí)習(xí)中遇到的主要問題
4.1電話銷售
4.1.1電話銷售的對(duì)象選擇
在電話銷售的過程中,不斷地遇到碰壁的情況。一方面因?yàn)樽约旱膶I(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),在打電話的過程中,可能會(huì)有解析不清的現(xiàn)象出現(xiàn)。更重要的是在廠家的選擇方面,感覺有些不知所措,由于對(duì)于各行業(yè)的不熟悉,所以導(dǎo)致通話的大部分公司所用到的材料都是板材或者是鋼板,對(duì)于無縫管需求的廠家在電話過程中的數(shù)量并不多。總的來說是自己的搜索渠道不夠廣泛,掌握的信息量不足,導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的結(jié)果。
4.1.2 電話銷售技巧生硬
由于剛剛開始電話銷售,電話銷售技巧顯得有點(diǎn)生硬,遇到以前沒有碰到的情況時(shí)就顯得有點(diǎn)不知所措,不能夠靈活的應(yīng)對(duì)。關(guān)鍵的問題還是在于要學(xué)會(huì)不斷地去詢問客戶,提出自己的問題,傾聽客戶的需求?偨Y(jié)這一段電話銷售過程中的問題,主要是對(duì)于客戶有效信息的搜集的能力不足,電話銷售技巧有待提高
4.2報(bào)價(jià)技巧和說服技巧
4.2.1報(bào)價(jià)過程中面臨的難題其實(shí)對(duì)于很多銷售員,找客戶容易,聯(lián)系也簡(jiǎn)單,可是卻每每砸在報(bào)價(jià)上,因?yàn)榭蛻粼谫徺I產(chǎn)品時(shí)不但關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì),還注重產(chǎn)品的價(jià)格,因?yàn)樨泝?yōu)價(jià)廉才是采購的目標(biāo)。業(yè)務(wù)工作中,報(bào)價(jià)才是關(guān)鍵的,報(bào)好價(jià)才不至于浪費(fèi)前面的工作,才可以接著完成后面工作。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員,報(bào)價(jià)技巧已經(jīng)運(yùn)用到水到渠成的地步,但是對(duì)于一個(gè)剛剛出來做銷售的大學(xué)生來說卻是大難題,如何做好報(bào)價(jià),是銷售成功的關(guān)鍵問題所在。
4.2.2說服過程中面臨的難題
5 疑難解決過程
5.1電話銷售的對(duì)象選擇 在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中,酒香也怕巷子深,如何抓住消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源,便成為企業(yè)電話銷售成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場(chǎng)確定之后,管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。 通過客戶經(jīng)理的講解和培訓(xùn)之后,對(duì)于電話銷售對(duì)象開始有一定的認(rèn)識(shí),減少了在初始階段的不知所措。通過各種途徑搜索客戶資源,
5.2報(bào)價(jià)技巧和說服技巧
報(bào)價(jià)是不銹鋼貿(mào)易商們工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如何報(bào)出好價(jià)格,價(jià)格什么時(shí)候報(bào),往高處報(bào)還是往低處報(bào),都有一定的講究,并非有隨意性。我在熟練掌握了各類的不銹鋼專業(yè)知識(shí)后,就在部門里到處拜師,學(xué)習(xí)不銹鋼的報(bào)價(jià)技巧。經(jīng)過整理和總結(jié),我將我學(xué)到的有關(guān)報(bào)價(jià)技巧的知識(shí)分為三點(diǎn):
。ㄒ唬、市場(chǎng)定價(jià) 如果公司是以市場(chǎng)行情來定價(jià),那么就簡(jiǎn)單了,別人報(bào)多少你就報(bào)多少,最終做成定單的是看你的服務(wù)態(tài)度。
。ǘ┠繕(biāo)定價(jià) 目標(biāo)定價(jià)是廠家以核算成本后,加上利潤(rùn)所生成的單價(jià),一般是接OEM單的時(shí)候報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方式一般的成交率很高,比較適用于接大單,畢竟供求雙方在談生意的時(shí)候,都是袒誠(chéng)沒有隱瞞,合作起來都很開心。該給多少,該賺多少大家講明白了,生意會(huì)做得很久。
。ㄈ└行远▋r(jià) 就是價(jià)位以感覺來定,想定多少就定多少,定好價(jià)后還要再多報(bào)一點(diǎn)。這種定價(jià)方式出現(xiàn)在新產(chǎn)品上,或很多私人企業(yè)或小廠里面。很多業(yè)務(wù)員也比較喜歡這種方式,而采購就怕這個(gè)報(bào)價(jià)。大家在業(yè)務(wù)工作中,成于敗也在這個(gè)方式上,談價(jià)錢就是在這個(gè)方式才可以談,才談得厲害。
做銷售就是說服別人購買你的產(chǎn)品,最重要的當(dāng)然是學(xué)習(xí)溝通技巧。幾個(gè)月的耳濡目染,我學(xué)到了很多的說服技巧。專業(yè)的知識(shí)自然是最基礎(chǔ)的,但是并不代表你有專業(yè)的知識(shí)就可以讓客戶相信你,相信你的產(chǎn)品。所以,其他方面的技巧也是必不可少的,部門里的同事也熱情的給我講解說服技巧。 我在銷售部里學(xué)習(xí)到的說服的技巧主要在以下幾個(gè)方面:第一:在不能了解客戶的真實(shí)意圖時(shí),盡量讓客戶說話 ,并學(xué)會(huì)傾聽;多問客戶問題,帶著一種好奇的心態(tài),發(fā)揮刨根問底的精神,讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷;多提問題,引出客戶的真實(shí)意圖,了解客戶的真實(shí)需求。 同時(shí)要謹(jǐn)記;在自己向客戶提問題的時(shí)候,要正確的記住客戶的回答。第二:說話要真誠(chéng),理解客戶的感受,當(dāng)客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,比如說我同意您。。。。這樣才可以有效地降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。第三:注意傾聽客戶的話,把握關(guān)鍵問題,讓客戶具體闡述。“復(fù)述”一下客戶的具體異議,詳細(xì)了解客戶需求,讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。第四:確認(rèn)客戶問題,并且重復(fù)回答客戶疑問。你要做的是重復(fù)你所聽到的話,這個(gè)叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分,這個(gè)是最終成交的通道,因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處,這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。第五:讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)。當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī),銷售就可以從此處入手,想到并且說出客戶需要的價(jià)值,那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
6 實(shí)習(xí)收獲,總結(jié)與體會(huì)
畢業(yè)實(shí)習(xí),作為我踏入社會(huì)的第一步,雖然實(shí)習(xí)期間我沒有做成單。但是,我并不認(rèn)為我的實(shí)習(xí)是失敗的,在這段時(shí)間里我接觸的東西使我受益匪淺。 首先,在實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到了學(xué)無止境的道理。古語云:書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟,出來社會(huì)學(xué)習(xí)的東西很多,關(guān)鍵的是你愿不愿意去學(xué),作為一名銷售,需要接觸到不同行業(yè)、不同的人,所以需要有淵博的知識(shí)作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。銷售,一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程,而從事銷售工作的人。做銷售說通俗的說法就是銷售產(chǎn)品,但是實(shí)際上并不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品。銷售不銹鋼制品,首先你要了解你要銷售的產(chǎn)品,這就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。工作不是每天重復(fù)做著相同的事情,相反,每天的工作都是學(xué)習(xí)的過程。同時(shí)必須明白簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,是銷售成功的基礎(chǔ)。
其次,我覺得在學(xué)校和公司的很大一個(gè)不同特點(diǎn)就是踏入社會(huì)以后必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。特別是做銷售的,我可能工作半個(gè)月都接不到一個(gè)單子,或者我的一個(gè)客戶在你很長(zhǎng)一段時(shí)間的說服下才同意與你簽合同, 但是在簽約前卻又不愿意買我的東西了。這些都是可能發(fā)生的,這就要求我們要 有正確的工作態(tài)度。不管什么情況,客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的,我們不能從自己的角度去考慮,我們必須站在客戶的角度,從客戶的利益角度出發(fā)。 再次,明確自己對(duì)產(chǎn)品、個(gè)人,客戶的態(tài)度。作為一名銷售人員,需要明確自己的心態(tài),因?yàn)楹芏鄷r(shí)候使得你成單的數(shù)量的重要因素就是你的心態(tài),對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績(jī)的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí),也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品,那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中,會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信,從而能順利地說服顧客。 要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,我需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫,了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn),了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求,并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn),充分滿足顧客的需求。明確自己對(duì)對(duì)客戶的態(tài)度,真心對(duì)待客戶,客戶是我們的衣食父母,但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客,在銷售產(chǎn)品過程中,我們對(duì)于客戶的態(tài)度,就是要把自己置身于客戶的利益位置上去,當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候,您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢?嚴(yán)格要求自己,正視自己的心態(tài),銷售人員首先要完善的心態(tài)就是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是:認(rèn)為自己很優(yōu)秀,不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信才能發(fā)揮自己的能力。具備小草的精神,即使被人踩到,也要毫不畏懼地站起來,因?yàn)殇N售被人拒絕那是家常便飯。 對(duì)于剛剛開始做業(yè)務(wù)工作的我,應(yīng)該充滿自信,這樣,用堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志不斷鼓舞自己,勇于面對(duì)顧客,最后才有可能達(dá)到成功的田園。
最后,我覺得我必須盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于作為即將畢業(yè),踏入社會(huì)的大學(xué)生來說,如何在最短的時(shí)間里面完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走上社會(huì)之后,面對(duì)嚴(yán)峻的社會(huì)環(huán)境,生活習(xí)慣發(fā)生變化,如果不能盡快適應(yīng),仍把自己的身份定位為能學(xué)生,必然會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
7 致謝
本人的論文實(shí)在我的導(dǎo)師陳老師的親切關(guān)懷下完成的。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神,精益求精的工作作風(fēng),深深地感染和激勵(lì)著我。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成,溫老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。在此謹(jǐn)向溫老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。
在此,我還要感謝在一起愉快的度過大學(xué)生活的每個(gè)可愛的同學(xué)們和尊敬的老師們,正是由于你們的幫助和支持,我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑,直至本文的順利完成。
在論文即將完成之際,我的心情無法平靜,從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成,有多少可敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助,在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意!謝謝你們!
業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
不管是什么,累與不累,只要是能發(fā)展自己的平臺(tái),能讓自己收獲的平臺(tái),我們都應(yīng)該去嘗試,作為未來的創(chuàng)業(yè)青年,我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,累永遠(yuǎn)是最后一位,勇氣是頭,我們是先鋒,放大膽,鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事,無論成與敗都會(huì)收獲不小,業(yè)務(wù)員社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告。
剛開始我就從家附近先找起,發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示,業(yè)務(wù)員和店員,我毫不猶豫選擇了業(yè)務(wù)員這分工作,我由于有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)加上自己自信的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任,就這樣他們答應(yīng)我去上班,每個(gè)月只有800,50塊的電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ),100塊生活補(bǔ)助,加起來也就1000,也許車費(fèi)都不夠,但我答應(yīng)了,他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識(shí) ,第二天我就開始工作了。
但由于天氣熱,我選擇了每天早上6:00到11:00,下午4:00到7:00,這個(gè)時(shí)間才出去工作,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的,只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量,不管你怎樣跑,你最起碼要給老板帶去一定的收益,人家才會(huì)充分信任你,肯定你,自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值,我每天6:00準(zhǔn)時(shí)起,搭公交去城市的每個(gè)可能接受我們產(chǎn)品的地方,小超市,衛(wèi)生用品商店,一戶戶的進(jìn)去推銷,游說,直到讓顧客相信我,相信我們的產(chǎn)品,當(dāng)然,成功與失敗并存,失敗的時(shí)候我夜里都會(huì)反復(fù)的琢磨,反想,自己怎樣才能讓自己變的.更有說服力,商家為什么不要自己銷售的產(chǎn)品,存在什么問題,怎樣才能很好的解決,以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),憑借這些寶貴的財(cái)富,業(yè)務(wù)這一行我開始干的得心應(yīng)手,慢慢變的老練了,失敗沒有挫傷我,反而使我越挫越勇,給了我更多的動(dòng)力。拿到訂單的每一份成功的喜悅也讓我更有信心干好其他每件事。
天天這兩個(gè)時(shí)段跑,中將的時(shí)間我又不回家,不能白白浪費(fèi)啊,晚上7:00到9:00街上人一般比較多,于是我又萌發(fā)了一個(gè)想法,擺個(gè)零時(shí)地?cái),二話沒說,第二天,我就找爸借了200塊去康復(fù)路進(jìn)了點(diǎn)皮帶,時(shí)尚而個(gè)性符合現(xiàn)在青年人的喜好,第一天就不出所料的為我創(chuàng)造了35塊錢的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,以后的每一天也在此基礎(chǔ)上略有起伏,一根皮帶進(jìn)價(jià)在5元左右,而我基本賣9塊到10塊,一個(gè)月下來也有1000多的利潤(rùn),加上業(yè)務(wù)員工資800,一月的“闖蕩”讓我賺了近XX元。
每次當(dāng)boss雙手遞給我那份工資時(shí),我看見他欣賞和挽留的目光,“合作愉快!值!”當(dāng)讓這是最終的結(jié)局,而期間的麗變,心酸苦辣只有當(dāng)事人我最知其中滋味,萬事開頭難,要踏出第一步,這是需要何等得勇氣啊。
然后我在工作結(jié)束后,我做了如下的總結(jié):
勇者無畏,要敢于走出第一步,敢闖才敢贏。
要善于溝通。你說話的言語,言談舉止往往給別人產(chǎn)生一定影響,它回讓人看出你個(gè)人的各方面素質(zhì)。如果你言語流暢用詞得當(dāng),別人會(huì)樂意和你繼續(xù)交談,成功也就成為可能。反之,會(huì)因厭惡而趕你走。
要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,這樣會(huì)讓那些生意人感覺很舒心,大家一起做生意也就很開心,人家才有可能買你的產(chǎn)品,要不厭其煩,態(tài)度溫和,陽光熱情的向別人解釋分析比較產(chǎn)品帶給他們的利益。
業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
今年過了個(gè)別樣的暑假,第一次"觸摸"了工作這個(gè)詞語,第一次讓自己成為了上班族中的一員,第一次感受到了社會(huì)的忙碌。
暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才服務(wù)有限責(zé)任公司的一名臨時(shí)業(yè)務(wù)員。我的工作內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1了解企業(yè)的用工情況,爭(zhēng)取讓需要招工的企業(yè)委托我們招聘。
2招生。公司也是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校,企業(yè)可以委托我們培訓(xùn)。我們也接到了三峽庫區(qū)民就業(yè)"雙千"工程其中一項(xiàng)培訓(xùn)一千名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)。今年是培訓(xùn)50名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。我就被分配了招10名培訓(xùn)人員的任務(wù)。其中招生還包括給委托我們招工的企業(yè)招職工,如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工。
3前臺(tái)咨詢和整理資料。由于**照明有限責(zé)任公司委托我們招工,所以求職人員較多。我就臨時(shí)接受了這個(gè)工作。
在工作中我體會(huì)感受領(lǐng)悟到了許多。
在工作中我體會(huì)到了失敗的辛酸,也感受到了成功的喜悅。拿著江蘇金壇卿卿針織廠的招工簡(jiǎn)章和介紹信來到我們高粱鎮(zhèn)政府。我向負(fù)責(zé)勞務(wù)輸出的張鎮(zhèn)長(zhǎng)請(qǐng)教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上有剩余勞動(dòng)力愿外出打工,他就讓我去找社保處問問。來到社保處,我把招工要求一說,結(jié)果這里沒有符合招工要求年齡段的人。通過他們的指點(diǎn),我又找到了農(nóng)辦主任處。他的話讓我大受挫折,不過也頗受教育。現(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務(wù)工的,大部分都出去了,留下小孩沒人看管,老人沒人照顧,耕地?zé)o人耕。不過迫于生計(jì),也無賴啊。不過我還得出一個(gè)結(jié)論就是:我們這里沒法幫你招工,農(nóng)辦主任說。由于趙經(jīng)理說這事先不急,給我另外分配了招勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事,所以就暫時(shí)擱置下了。不過哪里跌倒,哪里爬起。我就第二次找到農(nóng)辦主任,不過這是是為了招收勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事。這次他聽了我的介紹,很支持我們的工作。不過事情可沒這么好辦,光是他支持可不成。我又找到了張鎮(zhèn)長(zhǎng),經(jīng)過一番"苦戰(zhàn)",終于拿到了他的"親筆文書",內(nèi)容"傳魏東(農(nóng)辦主任)與各村聯(lián)系,是否有愿意參訓(xùn)者,如有請(qǐng)盡量組織。何遠(yuǎn)明 7。24"。心中快要成功帶來幸福感油然而升。不過這只是勝利的苗頭。一周之后,經(jīng)過農(nóng)辦主任的辛勤工作,我拿到了培訓(xùn)人員的匯總表,總算成功的解決了。心里的的喜悅之情無法言喻。
在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的價(jià)值。記得去福建亞通塑膠有限責(zé)任公司xx分公司了解用工情況那一次,自己雖是拿到了他們委托我們招聘機(jī)械工,攪拌工的單子。可走時(shí),一男一女(好象是推銷的)進(jìn)來時(shí)的場(chǎng)景,讓我感到自己是做得多么不得體。 他們一進(jìn)來,那位女士就微笑著并雙手和經(jīng)理握手問好;叵雱偛抛约,一張苦瓜臉給人死氣沉沉的感覺。說話聲音又小,讓人覺得自己底氣不足。居然讓那位經(jīng)理一而再的讓我重復(fù)剛才說的話。現(xiàn)在人們常常提到的要給人好的印象,而我也深知這個(gè)道理可我卻沒有做到?赡苁且?yàn)樽约旱谝淮纬鰜砉ぷ鞯木壒剩陀悬c(diǎn)拘謹(jǐn),緊張。而且面對(duì)對(duì)方提出的我們公司人才庫是什么情況時(shí),我避開了回答。經(jīng)過這次的教訓(xùn),我就去更加深入的了解了公司的情況,不至于回答不出對(duì)方想了解的且我也應(yīng)該知道的公司的有關(guān)情況。20xx業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告20xx業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。第二次去xx宜化化工有限責(zé)任公司了解用工情況的時(shí)候,就沒那么拘謹(jǐn),更自信了。也不在害怕對(duì)方提出的問題。一促而成的事少之又少,都必須經(jīng)過探索、思考、改進(jìn),少了磨練是不行的。
在工作中遭到了和人交流時(shí)的冷面孔,也飽嘗了大家共同流汗,相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都會(huì)那么友善的對(duì)待你的,就算遇到冷面孔也不要讓灰心,爭(zhēng)取讓別人改變對(duì)你的態(tài)度才是最重要的。雖然有遭遇冷面孔的不開心,可公司這個(gè)大家庭也會(huì)給你慰藉。我們公司在和**照明有限公司的籃球聯(lián)誼賽中,我感受到了公司的整體之所在,也是一個(gè)大家庭。不管是在場(chǎng)上拼搏的,還是在下面吶喊助威的,都把公司的榮譽(yù)和自己緊緊的綁在一起。當(dāng)勝利的那一刻,大家相互微笑,汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都為這個(gè)集體而自豪著。
雖然這次社會(huì)實(shí)習(xí),不是與專業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系的',但它對(duì)我是有不可磨滅的作用,從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)習(xí)中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)習(xí)的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)習(xí)所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)習(xí),原來理論上模(銀行實(shí)習(xí)報(bào)告)糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
另外也讓我體會(huì)到了,工作不是那么好做的,認(rèn)識(shí)到了自己的學(xué)識(shí)真的比較淺薄。我們大學(xué)生還是應(yīng)該多放些時(shí)間在學(xué)習(xí)上,只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識(shí),掌握好了理論,才能更好的服務(wù)于實(shí)習(xí)。
希望以后還有的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)習(xí)中得到鍛煉。
業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一 實(shí)習(xí)目的:
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)之時(shí),我選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷。選擇這個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目有兩個(gè)方面的原因:首先這是我三年前給自己定下的一個(gè)目標(biāo),做一個(gè)優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)可以使一個(gè)人蛻變這個(gè)過程是艱辛的;沒關(guān)系年輕就是一個(gè)吃苦的季節(jié),在這個(gè)季節(jié)里必能收獲。其次,在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān),更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí)。
作為一個(gè)剛出道的業(yè)務(wù)員,很多東西需要自己,自覺去學(xué),這樣進(jìn)步的不較快。學(xué)與人相處的技巧,學(xué)待人處事的能力,學(xué)觀察,分析和解決問題的實(shí)際工作能力。都會(huì)提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
二 實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年11月至20xx年6月
三 實(shí)習(xí)單位介紹:
重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同(北京)國(guó)際醫(yī)學(xué)研究院、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司、重慶市渝東新特藥有限公司、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開發(fā)有限公司、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司。
重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過國(guó)家GSP認(rèn)證。主要經(jīng)營(yíng):化學(xué)原料及其制劑,抗生素原料及其制劑,中成藥,中藥飲片、生物制品,蛋白肽類、生化藥品、保健品、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品、化妝品等。
公司20xx年成功收購重慶市金吉祥藥房零售連鎖有限公司,向已擁有直營(yíng)店15家,加盟店38家。
四 實(shí)習(xí)工作介紹:
。ㄒ唬、熟悉公司運(yùn)行程序
1、進(jìn)貨入庫。
2、開貨出庫。
3、客戶存檔資料。
(二)、學(xué)習(xí)藥品品種
1、了解公司內(nèi)部已有的品種,熟悉品種的藥理作用,規(guī)格,廠家,價(jià)格。
2、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些,比較出品種之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
。ㄈ、藥品分類與陳列
1、藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等,按用途分為:抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。
2、藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開,處方藥和非處方藥分開,內(nèi)服藥和外用藥分開,易串味藥品和一般藥品分開,特殊藥品要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序,按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架,拆零藥品要求能保留原包裝,不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)、有效期限,并有藥品有效期一覽表。
五市場(chǎng)了解
1、藥品銷售終端
。1)第一終端:醫(yī)院
(2)第二終端:藥店
。3)第三終端:社區(qū)、個(gè)體診所、私人藥店
2、醫(yī)保分類
(1)甲類:按照醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定金額給付,不得另行設(shè)定個(gè)人自付比例。(是在國(guó)家基本藥物的基礎(chǔ)上遴選,并由國(guó)家統(tǒng)一頒發(fā)在全國(guó)通用的臨床治療必需,使用廣泛,療效好,同類藥品中價(jià)格低的品種)
。2)乙類:根據(jù)基本承受能力,可先行設(shè)定一定的個(gè)人自付比例,再按基本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定給付。
(五)、市場(chǎng)開發(fā)
1、了解市場(chǎng)需求
根據(jù)季節(jié)變化、氣候、周圍環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±,主要需求什么藥品?/p>
2、了解客戶
多次考察客戶的用藥的品種,用藥習(xí)慣,藥品類型。
3、人際交涉
隨機(jī)應(yīng)變,加強(qiáng)面對(duì)不同人有不同的交流。
4、面對(duì)客戶
細(xì)心觀察客戶的'喜好,性格等反面針對(duì)性的與客戶交流。
5、維護(hù)客戶
長(zhǎng)期的維護(hù),維護(hù)自己所開發(fā)的客戶。
六 實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境,如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系,特別是面對(duì)各種各樣的患者,如何處理好醫(yī)患關(guān)系,也是擺在面前的一個(gè)首要問題。在實(shí)習(xí)中,首先放下“架子”,甘當(dāng)小學(xué)生,遇到問題,虛心請(qǐng)教,做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”,“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快,積極工作,樂于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。
這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會(huì)手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?粗氐囊稽c(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)
為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力在國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下,用了三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行以前從沒有進(jìn)行過的專業(yè)實(shí)習(xí)。
其實(shí)我認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)我們是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),自我認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)習(xí)的都是理論知識(shí),還沒有上升到實(shí)踐,對(duì)于一個(gè)技術(shù)要求很高的專業(yè),實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)水平好壞的一個(gè)過程。在實(shí)習(xí)中我們能發(fā)現(xiàn)很多的問題,通過發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程,就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)過程,這樣我們才能學(xué)到更多的知識(shí)和加深對(duì)知識(shí)的掌握。
二、對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)識(shí)
我于20xx年3月1日到6月1日去石家莊xx-x裝飾有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),個(gè)該公司是一家有限責(zé)任公司,是以室內(nèi)裝修為主的公司,該公司有業(yè)務(wù)部、設(shè)計(jì)部和施工部及采購部門,我就是在其中的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)即項(xiàng)目工作,在實(shí)習(xí)期間,我了解了基本的一些業(yè)務(wù)知識(shí),學(xué)會(huì)了電腦制作合同,熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按公司設(shè)計(jì)要求對(duì)外報(bào)價(jià)等。 由于是以室內(nèi)裝修為主的公司,所以對(duì)裝飾材料要有一定的認(rèn)識(shí),所以到那里的第一天,我就對(duì)各種裝飾材料進(jìn)行了學(xué)習(xí),了解了各種材料的規(guī)格及作用,因?yàn)樵谫Q(mào)易中材料的成分是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的材料給其看,這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)材料的熟悉程度及對(duì)裝飾效果介紹與描述成為業(yè)務(wù)員工作中的重要內(nèi)容。
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位描述
我所實(shí)習(xí)的崗位是業(yè)務(wù)員,因此主要工作內(nèi)容就是給公司拉業(yè)務(wù)、簽項(xiàng)目。對(duì)于這個(gè)崗位是非常有壓力的,因此我們的業(yè)績(jī)直接與公司的利益掛鉤。同時(shí)這個(gè)職位也非常具有挑戰(zhàn)性,能夠鍛煉自己各個(gè)方面的能力,如交際能力、表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力等等。
我的工作內(nèi)容就是通過各種宣傳方式向客戶展現(xiàn)公司的裝飾效果,突出公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格即優(yōu)勢(shì)所在,讓觀眾選擇本公司為他們服務(wù)。要推銷自己的產(chǎn)品首先要把自己推銷出去,這對(duì)于一向不善言談的我具有很大難度。通過在與客戶的溝通過程中明白客戶的意向,然后為他們推薦作品,或者帶領(lǐng)他們向設(shè)計(jì)部說明他們自己的風(fēng)格要求,以最大限度的滿足客戶的要求,客戶的滿意是我們最終的目標(biāo),客戶的認(rèn)可是對(duì)我們工作的最大支持。因此我的工作目標(biāo)是既要為公司多簽訂合同提高業(yè)績(jī),又要滿足客戶的滿意,這樣是對(duì)公司做的最好的宣傳。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)
我于20xx年3月1日開始在此公司工作。第一天過來面試,經(jīng)理只是了解了我的大概情況就說讓我在這里試一試。和他溝通的過程中,他說在這里工作是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),我可以學(xué)到很多的知識(shí)。我很感謝公司能夠給我這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),那天經(jīng)理也給了我很大的鼓勵(lì),讓我有了足夠的信心去迎接即將到來的一切。那天我暗自下定決心,一定不要讓大家失望,更加不要對(duì)不起自己。 待一切準(zhǔn)備就緒之后,就該正式開始工作了。由于我的工作是負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù),和公司其他同事一起負(fù)責(zé)推銷公司的裝修效果,以吸引更多的客戶選擇我們公司為他們裝修房屋,其實(shí)就是為公司拉業(yè)務(wù)。這是公司活動(dòng)的重中之重,可以說沒有業(yè)務(wù)公司就沒有項(xiàng)目,也就沒有了利潤(rùn)。因此,我倍感壓力,自己對(duì)自己的要求也比較高,剛剛來到公司,又正是年輕氣盛的歲數(shù),很想為公司拉一些客戶,以體現(xiàn)自己的價(jià)值,得到公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)?墒钱吘箾]有任何的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司的業(yè)務(wù)方面也不是很了解,常常覺得力不從心。所以剛開始的時(shí)候很著急,不知道該從何處下手。這時(shí)候是同事幫助了我,他們教會(huì)了我很多的東西。首先要了解公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格和所需的材料等最基本的東西,這樣方可解答客戶提出的疑問,也能更好的推廣公司的業(yè)務(wù)。其次教我如何把握客戶的心理,如何和他們溝通交流,針對(duì)不同的客戶群體采用何種方式更能獲取他們的青睞與信任等等。
這里需要提一下的是在剛開始的幾天里,經(jīng)理只安排我負(fù)責(zé)在各部分負(fù)責(zé)人之間傳遞票據(jù)等,說白了就是干“跑腿”的,并特意叮囑我要細(xì)心注意觀察經(jīng)手的每一份票據(jù)。就這樣,我開始了在各個(gè)負(fù)責(zé)人之間來回走動(dòng)傳送單據(jù)等,最后還要跟著相關(guān)人員一起去購買、收發(fā)貨物。說真的,起初我們對(duì)于這種“跑腿”的差事相當(dāng)?shù)牟粯芬,都認(rèn)為這是大材小用了,可是幾天之后我們就慢慢發(fā)現(xiàn),從接到訂單并簽訂合同,到收發(fā)貨物,再到最后完成結(jié)帳,我們經(jīng)手了一個(gè)又一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程,也慢慢對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程熟悉起來,初步適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏,也不再討厭這份“跑腿”的差事了。就這樣過了幾天之后,經(jīng)理感覺時(shí)機(jī)成熟了,便安排我們跟隨各個(gè)負(fù)責(zé)人嘗試著進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作。接下來的幾天我都是在熟悉一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí)。我想盡快熟悉自己的工作,以便可以幫上忙。我向同時(shí)請(qǐng)教了有關(guān)公司的`業(yè)務(wù)情況。周一到周五都是比較忙的,周六不忙的時(shí)候我就去現(xiàn)場(chǎng)了解情況,順便請(qǐng)教師傅一些專業(yè)知識(shí)。
工作中除了上述,還需要負(fù)責(zé)其他事情,比如帶領(lǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀效果,合同的洽談、簽訂和結(jié)賬等業(yè)務(wù)的操作,還有參觀一些展覽會(huì),交流企業(yè)文化和推銷自己的產(chǎn)品等等,這些事情與我學(xué)習(xí)到的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)息息相關(guān)。其中還但是也有一些課程針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能等都未涉及到,這些還需要更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)去實(shí)踐。但是我相信只要擁有一顆學(xué)習(xí)的心態(tài),我一定可以實(shí)現(xiàn)自己的理想。
總之,此次實(shí)習(xí)是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了,作為一門從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說,對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)
受益良多,跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì),也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作自身存在很多的缺陷和不足,更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。
首先,必須加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易,很大程度上,外語是我們必須掌握的要件,同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中,外語是我們與客戶交流的橋梁,貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到,只有掌握外語,才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來時(shí)間里,我必須不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),提高外語熟悉程度。
其次,總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高,很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來,會(huì)出現(xiàn)很多問題,為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),就要熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),提高解決問題的能力。
再次,搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,因?yàn)殚_拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,工作上很多事情也因此變得容易解決,更容易溝通,掌握更多的客戶資料,最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。
通過這次為期幾個(gè)月的外貿(mào)實(shí)習(xí),我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí),同時(shí),在為人處事方面,我感覺自己也有很大的進(jìn)步。
我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠(chéng),其次是溝通,再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心,但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字,了解一個(gè)人則要深入的交流,而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情,愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作,做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn),為人處事起來才得心應(yīng)手。
勿以善小而不為,勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此,盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容,但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)。總之,事無巨細(xì),恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大-法寶,不能好高務(wù)遠(yuǎn),不要眼高手低,我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力,這樣才能贏得上級(jí)的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì),能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,至少我是這么認(rèn)為的。
此次實(shí)習(xí)中,也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,生活在這個(gè)社會(huì)中,都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不可能在,我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,我們將是一團(tuán)散沙,沒有凝聚力,完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。
這次貿(mào)易實(shí)習(xí),我們不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信,有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí),還是工作,甚至是生活,我都會(huì)更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。
通過這學(xué)期的學(xué)習(xí),讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能,提高了我們實(shí)際操作能力。通過學(xué)習(xí),使我深刻的認(rèn)識(shí)到:真理要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。在此感謝這門課的開設(shè)。感謝我的老師,感謝為我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的老板,感謝在我實(shí)習(xí)過程中幫助我的人,所以,在以后的人生道路中,我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力,繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想。
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